信服造句

导读：　信服造句(共5篇)如何学习汉语正确造句如何学习汉语正确造句汉语教学的课程的开展的最终目的是让学生如何学习汉语，学会汉语，只有这样才能够正确的造句，以合理的表达出自己的想法和周围人进行沟通，所以造句就成为汉语教学课程上的一个最重要的教学要点。上海早安汉语中文学校的老师说，许多学生问如何学习汉语正确造句时容易出现差错，问...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《信服造句》，供大家学习参考。

如何学习汉语正确造句
信服造句 第一篇

如何学习汉语正确造句

汉语教学的课程的开展的最终目的是让学生如何学习汉语，学会汉语，只有这样才能够正确的造句，以合理的表达出自己的想法和周围人进行沟通，所以造句就成为汉语教学课程上的一个最重要的教学要点。上海早安汉语中文学校的老师说，许多学生问如何学习汉语正确造句时容易出现差错，问题就出现在下面几个方面：

1、不合事理。就是句子表达的语意与通常的事理相悖，不能使人信服。

例1.今年春节期间，这个市的210辆消防车，3000多名消防官兵，放弃休假，始终坚守在各自执勤的岗位上。

"3000多名消防官兵"可以"放弃休假，始终坚守在各自的岗位"，"210辆消防车"也"放弃休假"，从事理上就讲不通。

外国学生常常会出现这样的把两个词语连成一个成语来使用的现象，因为他们本能的以为这是不可以拆分的。

2、照应不周。主要指两种情况：一是句中使用能否、是否、好坏、有没有等两面词，却没有与之呼应的词语；二是句中使用两组并列短语而它们之间的对应关系错位。

例2.电子工业能否迅速发展，并渗透到各行各业中去，关键在于要加速训练并造就一批专门技术人才。

前面用了"能否"，后面没有与之呼应的词语，应在"关键在于"之后加"是否"，句子前后才能统一起来。

3、强加因果。这种语病常常出现在复句之中，分句之间本来没有因果关系，却强加因果关系。 例3.我曾看见他和一个不三不四的人说话，他肯定是加入了流氓团伙。

根据"他和一个不三不四的人说话"，就推断"他肯定是加入了流氓团伙"，理由不充足，不能让人信服。

如何学习汉语？早安汉语学校针对学生的学习重点和目的进行针对性教学，上面的造句分析课程是目前早安汉语最受汉语的热门课程之一，不管是应对hsk考试还是日常生活交流都有极大的帮助。

造句
信服造句 第二篇

近义词：

寻觅—寻找 暖和—温暖 年老—年迈 巴望—盼望 白费—徒劳 焦急—着急 贫穷—贫困 突然—忽然 容易—简单 依然—仍然 称赞—表扬 徐徐—慢慢 特别—非常 特别—特殊 敬爱—尊敬 欢乐—快乐 健康—健壮 慌张—慌忙 辨别—分辨 帮助—帮忙 忠实—诚实 永远—一直 沉思—思考 和蔼—亲切 指教—指点 观赏—观看 自豪—骄傲 担忧—担心

流行－风靡 天然－自然 保护－爱护 优美－美丽 感动－感激 漆黑－黑暗 真诚－真心 完全－全部 关心－关怀 显然－明显 非常－十分 消失－灭绝 信服－相信 顽强－倔强片刻－一会 如果—假如 隐隐约约—朦朦胧胧

反义词：

强—弱 直－弯 扔－捡 宽—窄 笑－哭 减—加 枯－荣 败－胜 疏－密 贵—贱 穷—富 胜—败 多—少 美—丑 内—外 清—浊 静—动 甜—苦 亮—暗 伤害—保护 整齐—杂乱强大—弱小 干净—肮脏 漂亮—丑陋 焦急—平静 仔细—粗心 喜欢—讨厌 脱下－穿上 温暖－冰冷 贫穷－富有 失败－成功 糊涂－清楚 责怪－表扬 焦急－冷静 认真－马虎 傍晚－早晨 稠密—稀疏 全部－局部 愚笨—聪明 安全—危险 笨拙—笨重 夸奖—批评

消失—出现 寒冷—炎热 黑暗—光明 下降—上升

造句：

渐渐地（慢慢地）——雨渐渐地停了，天空中出现了一道彩虹。

入冬后，气温渐渐地变冷了。

在妈妈的辛勤照料下，我渐渐地长大了。

静静地——午休时，同学们都静静地趴在桌子上睡觉。

我们在教室里静静地写字。

一手„一手„——妈妈从集市上回来，她一手拎着一只鸡，一手提着一袋水果。

吃早饭时，我一手拿着面包，一手拿着牛奶。

一边„一边„——音乐课上，我们一边唱歌，一边跳舞。

妈妈一边织毛衣，一边听音乐，真悠闲。

放学回家路上，我一边走路，一边唱着歌。

一„就„——哨声一响，他就像兔子一样飞奔出去。

爸爸一高兴，就诗兴大发。

我一回家，就马上写作业。

一会儿„一会儿„——手术室外的爸爸，一会儿走到东，一会儿走到西，着急死了。 体育课真热闹，同学们一会儿跳绳，一会儿跑步。

妈妈一会儿做饭，一会儿洗衣服，真辛苦。

我一会儿冥思苦想，一会儿奋笔疾书。

虽然„但„——今天我虽然生病了，但我还是坚持上学。

妈妈说：“虽然这次考试你考得不错，但也不能太骄傲。”

犹如（好像）——天上的一颗颗星星，犹如一双双眼睛。

体育课上，小林跑得满脸通红，他的脸蛋犹如一个大红苹果。

大象的耳朵摆来摆去，犹如两把大扇子

仿佛——今天我考试考得特别棒，回家路上，我觉得阳光仿佛格外灿烂。

湖水真清啊，仿佛一块明晃晃的大镜子。

惋惜——他在车祸中失去了双腿，我真替他感到惋惜。

大家对他的英年早逝感到非常惋惜。

赞美——母亲节快到了，我要写一首诗来赞美伟大的母爱。

我要赞美我们伟大的祖国。

立即——每天放学回家，我就立即写作业。

邻居家着火了，我立即打电话报火警。

伟大——爱迪生是一们伟大的发明家。

在我心中，妈妈永远是最伟大的。

我长大后，要成了一名伟大的科学家。

仍然——他把信看完后，仍然放回信封里。【信服造句】

他仍然保持着老红军艰苦奋斗的作风。

一个学期不见，他的学习成绩仍然那么好。

一溜烟似的——今天，我看见一个小偷偷了一位老奶奶的钱之后，一溜烟似的跑了。

今天，丁丁撞倒了一位老大爷，可他却一溜烟似的逃走了。

明晃晃——小明拿着一面明晃晃的镜子在玩。

宁宁买了一件新衣服，她穿上后马上到明晃晃的镜子面前照着自己的

样子。

满意——妈妈满意地看着我写字。

今天老师对我在学校里的表现非常满意。

徐徐——风停了，风筝徐徐地落下来。

每个星期一早上的升旗仪式上，我都要看着国旗徐徐地上升。

懒洋洋——冬天的早上，小猫懒洋洋地躺在地上晒太阳。

上课时，小琪懒洋洋地趴在桌子上，结果老师批评了他。

要是——要是我学习认真一点，成绩就会更好了。

要是今天小杰不迟到，我们班就可以得满分了。

焦急地——手术室外的爸爸焦急地转来转去。

放学了，爸爸还没有来接我，我焦急在校门口转来转去。

总是——明明上课总是懒洋洋地趴在桌子上，结果老师批评了他。

每次我的作业本发下来后，总是有一个大大的五角星。

丁丁总是喜欢上课讲话，结果老师批评了他。

整天——星期六，小华整天都在外面玩。

最近整天下雨，有许多地方已经在闹洪灾了。

五光十色——北京的大街上，彩虹五光十色，美丽极了。

钟表店里的钟表五光十色，好看极了。

果然——天气预报说明天要下雨，过了一天，果然下起雨来了。

天气预报说今天下午有大风，果然放学时就刮起了大风。

刨根问底——我是个喜欢刨根问底的孩子。丁丁不管做什么事情，总爱刨根问底。 恍然大悟——有一道题我想了很久都做不出来，后来经老师一指点，我恍然大悟。 聪明——老师说，我们都是聪明的孩子。老师说，学习光靠聪明是没用的，还要努力才行。

根据意思写词语：

形容自己对自己说话。（自言自语）

比喻不主动地努力，希望得到意外的收获。（不劳而获）

给别人带路的人。（向导）

形容心里很害怕。（慌张）【信服造句】

形容忠厚老实。（忠实）

夜晚来到的时候。（夜幕降临）

五颜六色、灿烂美丽。（五光十色）

装饰华丽，光彩耀眼。（光彩夺目）

形容出现了崭新的面貌（焕然一新）

不很清楚，不很明显。（隐隐约约）

风景优美的地方和古代留下的建筑物。（名胜古迹）

形容雨下得极大，就像用盆子把水倒下来一样。（倾盆大雨）

非常逼真，像活的一样。（栩栩如生）

眼珠子一动不动地盯着看。形容注意力高度集中，看得入神、入迷。（目不转睛） 广泛地吸取别人的长处。（博采众长）【信服造句】

容易读错的前后鼻：

前鼻：嫩、隐、笨、敬、芬、陈、阵、银、恩、印、针、襟、近、引、临、鳞、筋、拎、肯。

后鼻：兵、莺、牲、缝、曾、锋、荆、莹、铃、芳、倾、蹭、朦、境、凤、政、姓、警、岭、蝇、封、玲、剩、衡、性、型、屏、订、静、泞、胜、省、盛、杏、钉、敬、另、仍、整、鸣、碰。

好词：

雷声大作、倾盆大雨、阳光灿烂、随风舞动、芬芳扑鼻、黑白相间、名胜古迹、太阳高照、群山环绕、风光秀丽、树木茂盛、湖水碧绿、隐隐约约、点点灯光、蒙蒙细雨、五光十色、华灯高照、从天而降、灯光闪烁、金碧辉煌、绚丽多彩、夜幕降临、银光闪闪、光彩夺目、焕然一新、浓墨涂抹、轻笔细描、同心协力、众志成城、万众一心、战无不胜、人外有人、天外有天、博采众长、博古通今、多多益善、贪小失大、舍本逐末、轻重倒置、小题大做、勤学好问、好学不倦、读书百遍、其义自见、日新月异、举世无双、遵纪守法、自我欣赏、无能为力、言行不一、遮遮掩掩、躲躲藏藏、躲躲闪闪、四面八方、冷冷清清、滴滴答答、阳光灿烂、筋疲力尽、山清水秀、笑容满面、热情好客、川流不息、能工巧匠、冥思苦想、目不转睛、夜深人静、揠苗助长、守株待兔、独木难支、孤掌难鸣、刻苦钻研、栩栩如生、

恍然大悟、泉水丁冬、贪小失大、月色朦胧、鲜花朵朵、精神饱满、五湖四海、举世无双、桃红柳绿、太阳高照、清澈见底、风雨交加、丁冬作响、毛毛细雨、古木参天、千姿百态、千方百计、千军万马、眉开眼笑、和风拂面、风和日丽、刨根问底、追根究底、打破沙锅问到底、针锋相对、一针见血、绝妙之作、上乘之作、神来之笔、出神入化、心口如一、实事求是、表里如一、刚正不阿、专心致志、一动不动、一声不响。

8册造句4
信服造句 第三篇

婉转——

1）爷爷的笛声是那样婉转悠扬。

2）我喜欢这首曲子，因为它的曲调很婉转。

3）我们的歌声是那样婉转悠扬。

4）音乐老师弹奏出的琴声是那么婉转悠扬。

5）听着小鸟婉转的叫声真是一种享受。

6）黄鹂的叫声是那样婉转，让人越听越爱听。

7）我特别喜欢听百灵鸟婉转悠扬的叫声。

8）她的歌声婉转悠扬，令人神往。

9）从音乐教室里传出了一阵婉转的乐曲。

10）这婉转悠扬的乐曲使人感到很舒服。

11）他的笛声婉转悠扬，令人陶醉。

12）音乐会上婉转的琴声令我不愿离开。

咨询——

1）你有不懂得法律条文，可以向律师咨询。

2）爸爸去参加有关环保的咨询活动了。

3）为了种好果树，果农向技术员进行咨询。

4）到医院咨询心理健康知识的人还真不少。

5）有不明白的事情可以拨打咨询热线。

6）为了治好小刚的病，妈妈咨询了很多医生。

7）通过电话咨询，我知道了去动物园的路线。

8）当我们遇到问题时，可以找专家进行咨询。

9）我想咨询一些关于交通法规方面的知识。10）顾客向服务员咨询电器的使用方法。

11）机场有许多志愿者，我们可以向他们咨询信息。

12）有什么不懂的事情可以向别人咨询一下。

浏览——

1）我快速浏览了一遍妈妈给我买的新书。

2）我们不应该长时间地浏览网页。

3）爸爸正在浏览同事送来的文件。

4）我以最快的速度浏览完了这本书。

5）这本书我只浏览了一遍，还没有仔细看。

6）这本书他只浏览了一遍，就扔在一边了。

7）妈妈检查我的作业时，不是普通的浏览，而是认真的阅读。

8）爸爸每次看报纸都先浏览一遍，再找重要的细细看。

9）拿到卷子后，我先浏览一遍再从头开始做。

10）这段文字太精彩了，你只浏览一次是体会不到它的妙处的。

11）他快速地浏览了一遍我递交的材料。

12）这本书不用仔细阅读，浏览一下就可以了。

反驳——

1）辩论会上，同学们互相反驳着对方的观点。

2）我的意见遭到了同学们的反驳。

3）他提出的理由很充分，没有人反驳。

4）对于不正确的事情，我们每一个人都应该反驳。

5）我不同意他的说法，提出了反驳意见。

6）他以令人信服的事实，反驳了对方的无理指责。

7）我不同意爸爸的看法，提出了反驳。

8）大家的意见都很一致，没有人反驳。

9）我用有力的证据，反驳了他的错误说法。

10）如果你觉得他这样做有问题，你可以反驳。

11）对于错误的言论，我们要勇于反驳。

策划书格式范文
信服造句 第四篇

[篇一:校园策划书格式及范文]

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如"×年×月××大学××活动策划书"，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:

根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有:基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响，以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势，弱点，机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，1、在当地学校及社区进行关于保护红树林和湿地等生态系统内容的保护宣传活动；

2、在当地学校对学生和村民进行森林保护及生态农业生产内容的环保教育

3、调查沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查环境与经济的相互影响。

4、露营及野外生存活动，让营员切身感受大自然的伟大，加深对大自然的感情，并通过绿色营对培养他们正确的价值观，人生观，世界观

5、调查当地经济与环境的影响，总结并递交给广东省共青团委，广东省林业局，华南理工大学校党委，华南理工大学校团委，华南师范大学校团委，华南农业大学校团委，广东工业大学校团委，等

6、后期文集及影展制作，将营员的亲身感受以文字、图片、dv等形式展出并推荐给广东各大高校师生和大知名媒体，

7、开展具体的“七个一”活动，做到带动一批先进团员，影响一批村民，最后让他们共同为当地建设出力贡献。

8、当地团员交流，村民交流，政府探讨，相互学习和影响，

9、晚会全民，学生大联欢，以体现社会主义精神文明为出发，宣传社会主义新农村建设，引导农民及学生团员共同努力建设环保生态家园。

10、与当地青年手牵手建立一个图书室，培养一队农村青年志愿者。

八、活动成果

1、绿色营专题调查报告

2、绿色营摄影展各高校分享

3、绿色营分享会(报告会)

4、绿色营文集

5、保持当地青年团员学生的电话热线

6、建设并丰富当地农村图书室

九、什么是绿色营

全国大学生绿色营是原<大自然>主编、<环球绿色行>作者唐锡阳及其夫人马霞共同创建的。是以关心环境保护的大学生为主体，并有记者、作家、科学家参加的民间活动，已成功举办了十一次，并取得较大的社会影响。

全国大学生绿色营得到许多国际环保组织的关注及支持。如:自然之友、香港长春社、世界爱护动物基金会(ifaw)、世界自然基金会(wwf)等。环境保护永远不会过时，它需要不断地有一大批有志青年的投入，更需要有远见有良知的社会人士的支持。

近几年来，唐锡阳相继在北京、昆明、厦门、广州、桂林、哈尔滨、上海、杭州、香港、深圳、南京、西安、成都、重庆、兰州、徐州等地作过一百多场报告，影响十分广泛，上海、南宁、重庆、厦门、西安、南京、成都、绵阳、广州等地大学生也相继组织了绿色营。

每年暑假，很多省份的各大高校环保社团(如北京理工的山诺会，厦门大学的绿野，广西大学的绿沙)都会开展内容丰富，形式多样的绿色营活动，并邀请全国各地知名的高校环保协会参加。绿色营这一品牌活动，在全国各大高校中已成为绿色环保的符号，并获得了公众和媒体的广泛关注。

在环境问题日益严重的今天，绿色营为有志于环境保护的青年人提供了一个亲近自然、审视和思考自我与社会发展的机会。每一个绿色营活动都确定了主题，野生动物保护问题，森林砍伐问题，水污染问题……如此等等，不一而足。绿色营以学习和交流为目的，每届关注一个环保热点，通过在当地进行科学考察、社会调查和环境宣传，从大自然，从当地，从队友身上领悟环保的真正精神，追求更有价值的人生。在后期的图片展，总结报告会，文集发表的活动中，将整个活动理念和收获推广到所有大学生心中。全国大学生绿色营走过了十一年，不仅要在当地普及了环保理念、宣传了环保思想，更重要的是，从绿色营走出了越来越多有责任感，有思想，有行动力的环保人。

十、可行性分析

在我们协会举办绿色营和参与各省绿色营的过程中，我们积累了丰富的经验，掌握了系统的策划宣传流程，曾连续三年成功举办了华工绿色营，绿色营在我校具有较大的影响力。我们还将在下学期开学相继推出系列后期活动，其活动密集度，影响力都是无法比拟的。对于现在的大学生精神文化修为有着一定的影响。

华工fresh环保协会，作为省内唯一有经验、有能力举办绿色营的环保社团，目前将致力于把今年的绿色营活动做大做强，通过实践为农村建设发挥大学生的作用，打造华南地区大学生的环保实践活动品牌。

[篇二:市场营销策划书范文及格式]

市场营销策划书范文及格式

一、营销策划书知识了解

营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件:

(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

策划书的内容

由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面:

1、封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2、序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3、目录

目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

4、策划目标

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

5、策划内容

这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

6、费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。

7、策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

8、预测策划效果

一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

9、参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

10、注意事项

列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

[篇三:策划书格式范文]

营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

1、前言

又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点，明确难点，抓准关键。)

2、正文

正文是策划案的主体，其内容主要有:

①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

3、结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有:

①对策划案全文作出简要总结；

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；

③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

[篇四:营销策划书具体格式]

一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。

1、前言

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面:

首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。

接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

2、目录

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。

如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。

因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

3、概要提示

为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

4、环境分析

这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。

环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。

所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。

5、机会分析

这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。

在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。

6、战略及行动方案

这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。

在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道:“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。

在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。

7、营销成本

营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。

8、行动方案控制

此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。

9、结束语

结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

[篇五:开店策划书范文]

登录商城后台管理就可以在线管理商品、分类、网站信息、新闻、广告等，同时可以进行用户资料管理、管理订单等操作!

一、网店的开设宣传

在网店在建设之前必须要有好的定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，要选一个有特色的名字，买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。二、网店装修设计宣传

在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

三、在线客服的服务

客户买东西，要找到你，在网店上要有qq，手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。

四、提高信用的等级

对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。

五、关键词的优化

大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。

六、签名的推广

qq签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。

七、资料的推广

如果你的网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。

八、博客论坛宣传

开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

九、分析自己网店的买家

根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。

十、促销宣传

利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。

十一、经营的秘笈

1、重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。

2、诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。

团队的作用

创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。

十二、怎样给网店取名

[篇六:校园策划书格式及范文]

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如"×年×月××大学××活动策划书"，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:

根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有:基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响，以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势，弱点，机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的，意义和目标:

活动的目的，意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益，社会利益，媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性，可行性，时效性

四、资源需要:

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置，接待室，嘉宾座次，赞助方式，合同协议，媒体支持，校园宣传，广告制作，主持，领导讲话，司仪，会场服务，电子背景，灯光，音响，摄像，信息联络，技术支持，秩序维持，衣着，指挥中心，现场气氛调节，接送车辆，活动后清理人员，合影，餐饮招待，后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算:

活动的各项费用在根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节:

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者:

注明组织者，参与者姓名，嘉宾，单位(如果是小组策划应注明小组名称，负责人)。

注意:

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽，页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

社会实践策划书范文

——策划书

一、活动主题和谐共存，关注红树林

青春装点新农村广州高校青年环保志愿者服务队进村结对

二、活动目的

1、通过对红树林的实地生态考察，了解广东省小型红树林的生存及发展情况，为更好保护当地近海海洋渔业资源及生态提供指导。

2、调查当地沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查当地环境与农村私营经济发展的关系，并指导当地科学合理的保护环境发展经济。

3、在广州市高校中培养更多有能力、有文化、有热情、有环保理念、有建设社会主义新农村理想的大学生团员。并在当地团员中树立积极建设社会主义新农村付出自己的青春和力量。

4、向当地村民，青少年及学生传播环保知识和科学的持续可发展观，帮助政府促进资源节约型新农村建设。

5、锻造广州高校环保志愿者的团队协作与吃苦的精神，发觉并培养广州各环保协会骨干，让他们更好的为社会主义新农村建设发挥他们的文化知识和动手实践能力

6、加强广东省团委对各高校热爱环境的学生团员支持，为领导建设社会主义新农村让大学生团员亲身参与其中，并付出一名具有文化知识，生态环保理念的共青团员的力量

7、在当地建设一个文化知识学习图书室，给农村青年带去精神和知识果实，促进社会文化进步和精神的丰富。

三、活动意义

以团中央提出的“百支青少年环保志愿者服务队进百村结百对”活动为契机，落实团中央号召，依托华南理工大学等广州各大高校的专业优势和人才优势，利用暑期深入农村，在基层的社会主义新农村做贡献，前往惠州市惠东县盐洲岛白沙村做实地科学考察、社会调查和环境宣传，为当地村民和青年等提供学习环境保护的知识和生态完好的建设理念，并领导农村青年走知识创新的科学生产道路，以“人与自然和谐与共”和“节约资源、珍爱生灵、抵制污染、保护环境、共建和谐”为核心理念，同时提高对红树林的保护意识及海洋渔业的保护，培养大学生环保志愿者、优秀团员的实践能力，吃苦耐劳，团结合作的精神，锻炼出有责任感，有环保理念的环保青年志愿者。

四、活动时间7月24日-31日(具体行程待定)

五、活动地点惠州市惠东县，吉隆镇，盐州岛，

六、活动参与人员

1、华南理工大学fresh环保协会

2、华南师范大学绿色文明社团

3、华南农业大学环保科技协会

4、广东工业大学绿色行动协会

5、仲凯农业大学环协会

6、华南理工大学学生

七、活动内容:

1、在当地学校及社区进行关于保护红树林和湿地等生态系统内容的保护宣传活动；

2、在当地学校对学生和村民进行森林保护及生态农业生产内容的环保教育

3、调查沿海渔业发展对海洋生态的影响，调查环境与经济的相互影响。

4、露营及野外生存活动，让营员切身感受大自然的伟大，加深对大自然的感情，并通过绿色营对培养他们正确的价值观，人生观，世界观

5、调查当地经济与环境的影响，总结并递交给广东省共青团委，广东省林业局，华南理工大学校党委，华南理工大学校团委，华南师范大学校团委，华南农业大学校团委，广东工业大学校团委，等

6、后期文集及影展制作，将营员的亲身感受以文字、图片、dv等形式展出并推荐给广东各大高校师生和大知名媒体，

7、开展具体的“七个一”活动，做到带动一批先进团员，影响一批村民，最后让他们共同为当地建设出力贡献。

8、当地团员交流，村民交流，政府探讨，相互学习和影响，

9、晚会全民，学生大联欢，以体现社会主义精神文明为出发，宣传社会主义新农村建设，引导农民及学生团员共同努力建设环保生态家园。

10、与当地青年手牵手建立一个图书室，培养一队农村青年志愿者。

八、活动成果

1、绿色营专题调查报告

2、绿色营摄影展各高校分享

3、绿色营分享会(报告会)

4、绿色营文集

5、保持当地青年团员学生的电话热线

6、建设并丰富当地农村图书室

九、什么是绿色营

全国大学生绿色营是原<大自然>主编、<环球绿色行>作者唐锡阳及其夫人马霞共同创建的。是以关心环境保护的大学生为主体，并有记者、作家、科学家参加的民间活动，已成功举办了十一次，并取得较大的社会影响。

全国大学生绿色营得到许多国际环保组织的关注及支持。如:自然之友、香港长春社、世界爱护动物基金会(ifaw)、世界自然基金会(wwf)等。环境保护永远不会过时，它需要不断地有一大批有志青年的投入，更需要有远见有良知的社会人士的支持。

近几年来，唐锡阳相继在北京、昆明、厦门、广州、桂林、哈尔滨、上海、杭州、香港、深圳、南京、西安、成都、重庆、兰州、徐州等地作过一百多场报告，影响十分广泛，上海、南宁、重庆、厦门、西安、南京、成都、绵阳、广州等地大学生也相继组织了绿色营。

每年暑假，很多省份的各大高校环保社团(如北京理工的山诺会，厦门大学的绿野，广西大学的绿沙)都会开展内容丰富，形式多样的绿色营活动，并邀请全国各地知名的高校环保协会参加。绿色营这一品牌活动，在全国各大高校中已成为绿色环保的符号，并获得了公众和媒体的广泛关注。

在环境问题日益严重的今天，绿色营为有志于环境保护的青年人提供了一个亲近自然、审视和思考自我与社会发展的机会。每一个绿色营活动都确定了主题，野生动物保护问题，森林砍伐问题，水污染问题……如此等等，不一而足。绿色营以学习和交流为目的，每届关注一个环保热点，通过在当地进行科学考察、社会调查和环境宣传，从大自然，从当地，从队友身上领悟环保的真正精神，追求更有价值的人生。在后期的图片展，总结报告会，文集发表的活动中，将整个活动理念和收获推广到所有大学生心中。全国大学生绿色营走过了十一年，不仅要在当地普及了环保理念、宣传了环保思想，更重要的是，从绿色营走出了越来越多有责任感，有思想，有行动力的环保人。

十、可行性分析

在我们协会举办绿色营和参与各省绿色营的过程中，我们积累了丰富的经验，掌握了系统的策划宣传流程，曾连续三年成功举办了华工绿色营，绿色营在我校具有较大的影响力。我们还将在下学期开学相继推出系列后期活动，其活动密集度，影响力都是无法比拟的。对于现在的大学生精神文化修为有着一定的影响。

华工fresh环保协会，作为省内唯一有经验、有能力举办绿色营的环保社团，目前将致力于把今年的绿色营活动做大做强，通过实践为农村建设发挥大学生的作用，打造华南地区大学生的环保实践活动品牌。

发现母亲读后感
信服造句 第五篇

母亲，是一个伟大的称呼如何认识母亲这个重大角色，<发现母亲>一书，给了我们最好的解释。

作者认为，人的生产是一切生产中最重要的生产，母亲才是创造历史的真正动力。虽然她在体力上抵不上一个男子，可她可以把孩子培养成品德高尚的优秀人才，同时她也可以把孩子教唆成无恶不作的杀人犯。在孩子的成长上，母亲的作用占90%以上。发现母亲读后感。只要母亲稍有疏忽，都有可能对孩子带来毁灭性的损害和打击。仔细观察，我们能够发现成功人士的身后往往有一位优秀的母亲:

宋代的贤相张浚，幼时丧父，母亲计氏矢志苦守，孤儿寡母，度日艰难。但张母端正平直，一个寡母带着孩子，其生活之艰苦，可为世人所想象，却能在如此之逆境中把孩子培养得如此之优秀，可值得现今为人母者去思考。现在有很多母亲并没有意识到自己职责的重要性，没有意识到母亲对孩子在生理和心理上都有极其重大的影响。

莫扎特是成功的，但却绝不幸福，他的父亲逝世以后，他便过着乞丐般的生活，35岁便早逝了。帕斯卡是成功的，但却绝不幸福，他自己也说:?我18岁起没有一天不苦恼。?约翰罗斯金是成功的，但却绝不幸福，他自己概括说:?一般来说，我所接受的教育是错误的，是一件不幸的事情。?日本教育家黑田郎对此曾评论说:?艺术或学术的天才们，在父母的期待下接受了极端的天才教育，结果变得伟大。但是，许多人也因此而遭受灾祸，身心健康受到损害，使终生不幸。?这些天才对人类作出了巨大的贡献，但其本身却是不幸福的，之所以如此，是人类在注意智力的同时忽视了更本质的精神的培养。因此，井深大说:?20年过去了，社会发生了变化。我强烈地感到，迄今的教育仅把教育焦点集中在智力方面，只追求了?一半的教育?，而忘却了培养精神或树人的?另一半的教育?。如果从早期开始进行智力教育，肯定会培养出英才或秀才。但是，我发现，如果从增强智力的目的出发进行?幼儿教育?则是错误的。总之，最重要之处，并非培养以知识为中心的智力，而应以培养精神、培养品德开始。我要再三强调的是，要把忘却了的?另一半教育?置于首位，而可以把智力教育放在第二位?。

中国古代一直有一个?三不朽?说，即立言、立功、立德，立言是最低层次的，而立德则是最高的要求。进入立德这种境界，人会对这个世界抱一种感恩的心理:因为有千千万万人的创造，才会有我今日的一切；是因为有千千万万年的历史，才让我经历了这个大千世界。每一个黎明，都会感谢上苍又多给了自己一天的创造，每一个夜晚，都会感到一种慰藉的满足。每一天都是以欣喜的心情经过，每一件事情都是以宗教的态度对待，他就还会为任何外界的诱惑所干扰，因此他一定会创造出最大的事功。对于立德来说，成才仅是结果，而决非目的。到了这种境界，便如老子所说:?圣人无积。既以为人，已愈有；既以与人，已愈多。故天之道，利而不害；人之道，为而弗争?。有了这种幸福观，莫扎特也许不会潦倒，帕斯卡也许不会早逝，尼采也许不会疯狂。他们会像马斯洛所选出的自我实现的爱因斯坦一样幸福地度过一生!这样，早期教育不再是智力教育，而是这三者合一的教育，是保证人生幸福的教育，让人都有一个幸福的人生，都有一个如马克思赞颂林肯那样的一个幸福圆满的人生:

所以就如何正确教育孩子，本书有自己独到的见解，让人更深刻地认识到母亲的职责，认识到母亲在孩子的成长乃至在整个社会发展过程中所处的地位。?你可以不是天才，但你可以成为天才的母亲。?此书是母教的一次自我反思，具有丰富的思想和信息，立论严谨、观点新颖，可读性、启迪性也很强，作者引用了大量古今中外名人的精彩案例，遣词造句十分精炼，完全可以当做一部文学作品来欣赏。

世上没有教不好的孩子，只有不教孩子的父母。教育孩子是世界上最大最深的学问，也是令许许多多父母困惑的一个大问题。<发现母亲>为困惑的父母解答了这一问题，给全天下的父母以及将成为父母的人上了一堂最重要的家教必修课。

发现母亲读后感(二)

?推动世界的手是摇摇篮的手?-<发现母亲>读后感

做了十几年教师，已是四岁孩子的妈妈，一直觉得自己懂教育，可拜读了王华东的<发现母亲>后，我如坐针毡，因为我又发现了自己的浅薄。一般会被认为，<发现母亲>是一本讲早期教育的书，倒不如说它是讲全面教育的书，更确切点说是讲根本教育的书。作者以理想主义的热情，发现了母亲的伟大作用--?母亲的素质决定着民族的未来和命运?，或者说:?左右国民命运的是母亲的教育?，?母亲，只有母亲，才是创造历史的正直动力?。他用诗一般的语言概括为:?推动世界的手是摇摇篮的手?。

多年来，我一直关注着学校教育，对儿子的学前教育自我感觉也良好。可<发现母亲>不仅让我看到了自己荒废了许多对儿子早期教育的大好时光，而且也让我找到了那些学校教育顽疾难以治愈的症结----家庭教育的薄弱。<发现母亲>让我对家庭教育又有了更深的理解。一、不能忘却的悲剧令人心酸的往事。王华东出生于1963年，出生后不到半年，便因母亲的长病被送到了外祖父家，一住就是十年。等他再次返回父母身边时，迎接他的家庭气氛比当时全国的气氛还要沉闷。父亲是被打倒的走资派，父母微薄的工资要养活包括他在内的三个男孩子，本来就很低的生活水平，又增加了一个?费衣费鞋只会吃饭不会做事?的饭桶。更糟糕的是由于外公外婆多年的溺爱，使他更难?入家随俗?了，他搅乱了原有的家庭秩序。从被父亲?打服?的那一天开始，他就在心灵深处对抗着这个家，对抗着父母。?家是令我恐惧的地狱!家的外面永远是美丽的，离家越远，这种美丽越动人!??随着年岁的增长，这种敌对不仅没有消除，相反更加仇恨??我考大学的最强烈动因，就是要远远的离开这个家?。

为了减轻心中的压抑，我不想继续整理那些悲剧。其实，天底下的许多悲剧，都是可以避免的，特别是由教育不当产生的悲剧。提高教育水平是提升人类素质的重要手段，目前我国正在进行这新一轮的课程改革，全国上下从教材到教育理念，从教育方法到教育设备等都在发生着翻天覆地的变化。学校教育的确在改变，而且已初见成效。但是，受王华东老师的启发，我认为我们的教育改革，少了很重要的一部分，那就是家庭教育。我们不妨做个试验，把一个孩子从小到大学习生涯中的老师换一换(可以换换班级)，也就是换成同时代的其他教师，我想结局一般不会发生很大的变化。因为同样环境下，社会对教师的要求都是统一的，老师的素质虽有高低之分，但是相差不会很大，每位老师最低标准也要拥有教师资格证。而如果把一个刚生下来的孩子送到一个不同环境的家庭里去养育，孩子将来的结局肯定会与亲生姐弟大相径庭。我们都能看到，从一个家庭里走出来的几个孩子都有惊人的相似，除了遗传素质的影响之外，更重要的是在后天接受了相同家庭教育的影响。

目前，我们的学校教育有各级的政治机构、专业机构在引领，有众多的家长和监督部门在监督，这些都促进了学校教育的质量。可家庭教育呢，有哪个专业机构和部门在监督评价检查每个家庭的教育情况呢?父母教育水平提升只是一种自发行为，有多少不具备做父母资格的人正在为人父母呢?其家庭教育的效果自然相差悬殊。所以，我国的家庭教育的水平不足，已经严重影响到学校教育的发展，影响着人的素质的提升。在良好的家庭教育和学校教育下，人才才能大批地涌现，教育才能充分发挥它的价值，否则，再好的学校教育也像一个跷脚走路的残疾人，它永远难以发挥出速度和水平!

<发现母亲>给了我们一个全新的视角。用他自序中的话:?愿天下人共读之，不仅仅是读这本书，甚至就不是读这本书--而是读父亲、母亲这样的大书，而是读做人、做高尚的人这样的大书。因此，不仅愿天下人共读之，更愿天下人共勉之、共行之。?

最后，我用此书后记最后一句作结:?每一个母亲都有一个好孩子，每一个孩子都有一个好母亲?!

寒假期间读了<发现母亲>这本书，把80万字的书读完，应该也需要一番功夫，但我还是非常着迷的把它?啃?完了，细细回味，觉得它确实值得一读。一是敬佩作者不但文才好，而且更重视通过事实、实例和各种实验来阐述自己的观点，让人不得不信服；二是感觉自己这方面了解的太少，看到这本书有些晚了，错过了教育孩子的最佳时期，(三岁决定人的一生)但不管怎样说，因为毕竟我们是做教师的，我们可以把我们的学生当成是我们的孩子般的来爱护、教育。读了此书，有3点很值得共享。

一、所谓让孩子玩，正确的说法应该是让孩子在不知不觉中学，同样是搭积木，在开始是让孩子训练手的灵巧性，在稍大之后可以告诉每一块积木的作用，一个5岁的孩子和一个3岁的孩子在搭积木时不应该是一个层次上的，但现在孩子却是如此，这就是如同孩子在上课，而老师每天只让孩子念同样的课文，因此，孩子的玩不应该是?瞎玩?，至少不应该全部是?瞎玩?，应该是有目的的，是睁着眼睛的玩。做为一名母亲，我们经常提到的一个观点就是让孩子尽情的?玩?吧，?玩?就是孩子的第一任务，这我很赞同，读了<发现母亲>的书，我开始意识到?玩?的真正意义和价值。自己的生活中，也立志做个好母亲，好好的陪孩子玩，还要赋予?玩?丰富的内容，我想我会做到的。

二、铃木镇一认为要改掉坏习惯是不可能的，唯一能做的便是培养正确的习惯以超越它。

确实是，一个坏习惯是很难改正的，他是学生长久以来养成的习惯，特别是坏习惯往往有它优越舒适的特性，很难让学生一次改正，但我们可以给学生一个过程，经常的在孩子的耳边提醒，以督促他们形成好习惯，超越坏习惯，我想经过这样一个循序渐进的过程，孩子也许就能体会到自己的成功与进步了。

三、家校结合的方法:冷静的帮助孩子分析自己的错误，启发孩子理解老师的心情，指出老师是关心和爱护他的，老师虽然生气，只要他认真改正错误，老师就会欢迎，同时，母亲要把孩子改正错误的决心转告老师，让老师对孩子不抱成见。对孩子的进步充满信心。

做为一名教育者，我们要经常的跟家长打交道，共同探讨教育孩子的良方，有时会把孩子的错误毫无保留的告诉家长，而很多家长处理问题的方式是不同的，有的直接就在老师面前揍孩子了，有的回到家里训，有的则能处理的很科学。所以，我们还有义务去感化，甚至是教育家长，正确的面对孩子的错误，用科学的家校结合的方法去管理和培养孩子。

书中倡导的好:教育应该同孩子一道成长!教师是教育的执行者之一，我们也该一道成长了，给自己的孩子做个榜样，更给身边的孩子做个榜样!

发现母亲读后感(三)

?上帝之所以先造出男人，并不是因为男人比女人优越，而是因为男人比女人好造，上帝先造出男人这个试验品后才去造女人。当上帝把女人造出来后，上帝造人的任务也就完成了:它把这一任务交给了女人!母亲的工作正是上帝的工作!?--题记

假期里我在读一本厚厚的书(八十万字)，书名叫<发现母亲>，作者王东华。1999年，王东华推出他历时6年，精心打造的80万言教育专著<发现母亲>，第一次系统论述了他在母亲教育方面的10大发现，呼唤全社会重新认识母亲的价值。该书一经推出，无论是对图书市还是社会思潮，都形成了一股强劲的狂飙，将数亿双目光都共同投向了母亲教育，从而历史性地将母亲教育掀开了崭新的一页。

?所有的不幸和悲剧其实都可以追溯到家庭，追溯到童年的不良影响。悲剧并不可怕，可怕的是不知道悲剧发生的原因，是不知道在今后如何去避免这类悲剧的发生，而这才是最可怕的!

?在一个充满自私、卑俗、猥琐的家庭里是不可能培养出一个志气高昂的人的。这些人尽管生理健全，但是却缺乏最起码的责任心，他们的孩子生理上健全，但精神上却被他们亲手制造的一次次精神车祸致残，成为精神不协调者，成为反社会性的人格，成为罪犯，这些人象繁殖苍蝇老鼠一样在地球上为我们人类繁殖精神残疾者。

?在现代社会，什么都强调学习和考核。没有人敢不经过充分的练习就走上舞台去演奏钢琴，没有谁敢不经过考核就把汽车发动后开到市区，但是人类何曾出现过为了哺育孩子而去精心设置的育儿学校呢?我们社会对那些从事儿童工作的各种人员，如教师、医生、幼儿园里的营养师等都要进行专门而严格的训练，可是对在孩子生活及成长中担负最重要培养任务的人──母亲，却视而不见地没有给予任何专门的训练乃至最低程度上的提醒!

?一个有着明显道德缺陷的家庭里是不可能孵出金色凤凰的，而为了给孩子创造一个最基本同时也是最必须的成长环境，净化我们自己就成了最主要的任务。

?象服兵役一样来服母役

??

读了以上文字，相信每个做家长的都应该有一种被震撼的感觉。多少年来我们强调家庭教育，但并没有从这样的高度去认识，当今的独生子女时代更是让我们意识到家庭教育对孩子的重要，在读过文中许许多多生动的案例后我们更意识到家庭教育中母教尤为重要。

我们反思自己的成长经历和自己的孩子的成长经历，我们都会或多或少地有一种遗憾的感觉，尤其是读到那句象服兵役一样来服母役，真觉得很在理，应该让所有的做妈妈的和即将做妈妈的明白这个道理，并且心甘情愿地履行母亲的一切职责。

我们经常与一些孩子的家长交流，交流中我们会发现孩子家长的行为带给孩子的影响是最明显的，有的家长无理取闹，表现的没有教养，他的孩子必然也是那种顽劣且不容易教化的孩子，我们都知道这并不是遗传，而是家长的言行对孩子的耳濡目染。曾经有个孩子打了人却拒不认错，找到家长的时候我们便找到了答案，原来他是从家长哪儿学到的?功夫?。

相反，一个有责任的家长，即使孩子身处非常不利的环境或者家庭遭遇重大变故，也能以一个家长的责任化解不利因素，使孩子在家长的关爱中健康成长。我校曾经有位同学的家长因婚外恋使夫妻感情破裂，离婚后，孩子跟随母亲，但是这位聪明的母亲不是向孩子喋喋不休地诉说其父亲的不是，而是从孩子的健康成长出发，告诉孩子离婚仅仅是大人的事情，爸爸妈妈都像从前一样地爱她，把家庭离异对孩子造成的伤害降到最小。我们从孩子身上看不到一般的离异家庭孩子常出现的情绪和性格变化问题。这位母亲是明智的，她懂得斩断痛苦的链条，保护孩子心灵不受伤害和污染。这是真爱，大爱。

如果所有的家长，所有的母亲都能认识到一个母亲的职责和义务，那会给无数的孩子带来快乐的童年和谐的人生。这对于家庭幸福，对于社会和谐都将是非常有利的。

1999年，王东华推出他历时6年，精心打造的80万言教育专著<发现母亲>，第一次系统论述了他在母亲教育方面的10大发现，呼唤全社会重新认识母亲的价值。该书一经推出，无论是对图书市还是社会思潮，都形成了一股强劲的狂飙，将数亿双目光都共同投向了母亲教育，从而历史性地将母亲教育掀开了崭新的一页。这10大发现是:

第一大发现:人在出生时大脑的大部分还是空白，还要在出生后继续形成，还要经过第二次诞生，也就是在接受外界各种信息的刺激下，人脑才能最终变得聪明和完善。早期外界的信息刺激不仅对人脑的完善有着异乎寻常的重要意义，而且就是对可塑性较小的动物大脑的发育也有着不可小觑的力量。

第二大发现:王东华认为，人是早产三年的动物，三岁后才渐渐分开。在人生的头三年存在着一个镜像期，这时，孩子的大脑像海绵一样全盘吸收他所感受到的一切。孩子的头三年不是没有记忆，恰恰相反，正是这些记忆构成了人生生活的基础。人存在一个比性本能更为本质的智本能，与性本能不同的是，它的发育期是前几年，一旦错过，智本能便迅速递减，出现萎缩现象。因此婴儿的一年决非普通意义上的一年，孩子的一年等于十年。

同时，王东华也提醒广大母亲，孩子的头三年固然是智力发育的最佳期，但母亲的行为对孩子的影响更大，千万不要只重视孩子的智力而忽视了对孩子行为范式的培养，而这比智力要重要得多。

第三大发现:王东华认为，孩子越小，母亲的作用越大，婴儿出生时都是同母亲联体的，因此存在着一个宫外孕期。母乳喂养的重要不仅在于身体营养供给，更在于这种精神交流的皮肤传爱。通过宫外孕期孩子同母亲产生心灵感通，这种感通形成恋母情结。恋母情结并非性情结，而是心理情结，强大的恋母情结最终产生心理支持，这便是宗教、信仰的由来。

王东华提醒母亲，母乳喂养是母婴连体的一种替代脐带的乳带，对孩子精神发育极为重要。哺乳是母亲身体恢复的一次软着陆。孩子最好由母亲亲自抚育，否则极易出现亲生后母现象和孩子的心理混血现象。

第四大发现:王东华认为，人的成长是由智力、意志、品德、气概这四个主要方面构成的。这四者中，位于首位的是气概，其次重要的是品德，它决定的气概的方向正确与否，并为气概的实现提供强大的社会支持；再次则是意志，它为气概的实现提供个体非智力方面的支持。最后才是智力，它仅仅提供工具性的帮助。因此，智力在人的成长过程中充其量仅仅占四分之一。

王东华提醒母亲，孩子在三岁前可以进行早期智力教育，六岁以后就应该重点进行气概教育，特别是对初、高中的孩子，比较好的方法是让孩子读伟人的传记，以感受伟人博大的胸怀。

第五大发现:王东华认为，目前人类的教育已陷入困境，困境的表现是再好的教育却无法拯救道德水平的下降，其原因是教育的观念和方法走到了尽头。他认为目前所强调的教育都是?显教育?，即耳提面命、口传心授，而对于更本质更重要的?潜教育?却不加关注。道德、勇气、责任感等都不是通过教育者的?教育?就能起作用，而是通过教育者的?做?才能达到目的。过往的教育学是?教?的教育学。在此之后的教育学将是?做?的教育学。对于这种?潜教育?，王东华不仅指出其存在及作用，而且还详细分析了其特征，即习育与化育。习育是指行为的学习，化育为精神的学习，从而与现在的教育构成心得大教育观。

第六大发现:王东华认为，教育孩子是世界上最大最深的学问，尤其是在孩子生命最初的几年，他生命中最本质最重要的东西都是由母亲给予的，这种教育不仅影响着孩子自己的一生，而且同样以社会遗传的方式，也强烈地影响着更下一代的成长，没有哪一种教育比、母教的影响更为深远和永久。王东华提醒母亲，你可以不是天才，但你可以成为天才的母亲，母亲是孩子的总设计师。

第七大发现:母亲的工作是我们这个世界上最有价值的工作，也是这个社会最为崇高的工作，更是最有创造性的工作。

王东华提醒母亲，走出家庭，回归母性，每一个为了孩子的健康成长付出辛勤劳动的母亲，都会在今后的岁月里获得社会和孩子给予的丰厚的爱的利息。

第八大发现:同父亲相比，母亲在育儿方面有着本能的优越。父亲在孩子长大后作用日显，父亲代表的是外在的世界。男性的特点适合于物质再生产，女性的特点适合于人口再生产。人类的错误在于男性中心主义，让女性放弃育儿去从事他们不擅长的物质再生产。

王东华提醒母亲和社会，现代知识母亲普遍感到太累，原因在于放弃育儿主职再到社会上找活干。这是典型的本末倒置。

第九大发现:母亲是第一生产力。综观人类历史，一个天才竞出的时代，无不是女性地位较高的时代，无不是对孩子教育重视的母性绽开的时代。

王东华提醒社会；发展的硬道理是教育，是基础教育，是儿童教育，是母亲教育!()我们必须进一步提高对教育的认识。教育应该为一切问题的首位。

第十大发现:母婴必须规划，育儿工程必须是全优工程。教育必须从娃娃抓起，但是，娃娃靠谁去抓呢?要靠母亲，而母亲又不可能游离于社会之外，因此，必须以全社会的系统工程来对待。计划生育不过是解放妇女，控制人口，而母婴规划才是让母亲成其为母亲。因此，王东华提出了优识、优体、优恋、优婚、优孕到优娩、优养、优育、优教、优境的母婴规划工程。

王东华提醒母亲，孩子不是某个人的，孩子将要成为社会的公民，孩子是全社会的财富，因此全社会都应该关心孩子，关心母亲。

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