光明牛奶的标语是什么

导读：　光明牛奶的标语是什么(共9篇)标语口号“有第一就争、见红旗就扛”的唯旗誓夺精神 “可比性工作争第一，不可比性工作创一流”...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《光明牛奶的标语是什么》，供大家学习参考。

标语口号
光明牛奶的标语是什么 第一篇

“有第一就争、见红旗就扛”的唯旗誓夺精神 “可比性工作争第一，不可比性工作创一流” “干不到一流就是失职，争不到第一就是落后” 父子同心其利断金

兄弟同力山成玉，父子同心土生金 等只会错失发展机遇，靠只能增加怨气，要只会磨减志气 只为成功想办法，不为落后找

理由

干部创事业、能人创企业、百姓创家业 说了算，定了干，干就干好 效益是钱，质量是命，不能要钱不要命 想干事、能干事、会干事、干成事、不出事 沧海横流方显英雄本色

“善于发现问题就是能力，及时解决问题就是本事” “抓城建就是抓经济，抓经济就是抓民生，抓民生就是抓和谐”作为执政理念，围绕改

善民生、优化环境，以拆促建、以建求变，大力度、全方位启动城中村改造，利用2-3年的

时间，实现城市面貌大改观，拆出一片和谐，建成一片景观。让城中村真正融入城市，让村

民实实在在地享受到发展带来的实惠，集约国有土地面积，拓展城市发展空间。 一年一度秋风劲，不是春光胜春光。 只要思想不滑坡，办法总比困难多 刚刚过去的2007年，是街道区划调整后的第一年，街道上下紧紧围绕“争当发展先锋，

实现率先发展”的目标，认真落实科学发展观，在挑战中抢抓机遇，在创新中破解难题，顺

利实现了经济发展的开门红，全面完成和超额完成了全年的各项目标任务。 敢于同强的拼，

勇于同快的赛，

改革勇攀第一峰，竞争勇夺第一名，工作勇创第一流 “无功就是过，平庸就是错” 工作到项目，全员抓落实 年年建新房，不见新农村 居住集中、服务集中、投入集中、资源集中的四集中（拆迁） 一年打基础，两年出形象，

三年成规模

近城区走农村城市化道路，近郊区走农村城镇化道路，远郊区走农业产业化道路 抓好了是一件小事，抓不好是一件大事。 创新创业创特色 提速进位快发展 以创新求突破，以重点带全局 特色产业集聚地、投资兴业聚宝地、都市农业休闲地、人居环境首选地 找准定位 树立品牌 创优环境 搞好服务 知屋漏者在宇下，知政失者在草野 “世界少不了女人。如少了女人，这个世界将失去了百分之五十的真，百分之七十的善，

百分之百的美”。 发展高于一切，实力决定一切，作风推动一切，稳定影响一切 内睦者家道昌，外睦者人事济 省委九届十次全委会作出加快经济发展方式转变的战略部署后，一场凝心聚力、积极作

为，科学务实、奋力突破的转调攻坚战在齐鲁大地全面打响。传统产业高端提升、新兴产业

培植壮大、统筹城乡一体布局、资源环境协调发展、经济社会全面建设，全省加快转型、跨

越发展的鼓点催人奋进，创新驱动、科学发展的实践有声有色。篇二：服务标语口号大全

一． 服务理念标语

服务创造价值、专业赢得信任 顾客感动是下一个竞争战场 你在倾听客户的声音吗？ 满足客户先要满足细节 真诚服务客户第一

服务至上是我们永恒的主题 顾客的微笑是我们不懈的追求 放我的真心在你的手心 自信、诚信；用心、创新 诚信、高效、创新、超越 超越自我、追求卓越

一份耕耘、一份收获

生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒 态度决定一切，细节决定成败

二．服务口号

顾客带给我们他们的需要，我们的责任是满足他们的需求 顾客有理由获得我们最礼貌最殷勤的招待 客户的需求就是我们工作的目标 不是顾客依赖我们，而是我们依赖顾客 顾客是我们的伙伴，而不是外人

三、微笑服务标语

1、微笑是最具振撼力的语言,是人与人之间沟通的桥梁,是人脸上最美丽最灿烂的花朵

2、微笑的十大理由

微笑令别人心情愉悦！

微笑令自己的日子过得更有滋味！ 微笑留给别人良好的印象！ 送给别人微笑，别人也自然报以你微笑！ 微笑令你看起来更有自信和魅力！ 一个微笑可能随时帮你展开一段终生的情谊！

3、微笑挂在脸上服务记在心里

4、服务理念：一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户

5、用笑容温暖周围的人 篇三：宣传标语口号 公安机关“三访三评”深化“大走访”活动宣传标语口号 时间：2011-12-31 14:42: 1、

深入开展”三访三评”活动，全面构建新型和谐警民关系！

2、多走走、勤访访、频问问、问民情、察民意、排民忧！

3、敞开大门访民意，打开心扉听民声！

4、实实在在解决群众实际问题，实实在在化解群众矛盾，实实在在提升群众满意度！

5、走千家、入万户、保民安、促和谐、共发展！

6、主动接受群众评议、有力整改工作问题、大力表彰先进典型！

7、民警大走访了解社情民意，群众诉心声构建和谐社会！

8、送法律送服务，排民忧保民安！

9、整治突出治安问题，全力维护辖区稳定！

10、从群众关心的事做起，做人民群众的贴心人！

11、紧紧围绕全面提高群众幸福指数总目标，深入开展”三访三评”深化“大走访”活

动！

12、全警大走访、构筑警民情、排扰又解难！

13、访民情、解民忧，促和谐、谋发展！

14、警民一家亲，平安伴我行！

15、关心群众安危冷暖、满腔热诚为民办事！

16、排查摸底、落实帮扶、解决困难！

17、体察民情、关注民生、倾听诉求、维护权益！

18、坚持不懈的开展矛盾纠纷大排查大调处活动，最大限度地将矛盾纠纷化解在基层，

把问 题解决在当地！

19、民警关心群众安危，群众支持公安工作！

10、公安民警大走访，服务民生促和谐！

11、主动登门走访、邀请进门座谈、开展警民恳谈！

12、严厉打击违法犯罪，全力维护社会治安！

13、全警动员、深入剖析、找出问题、化解隐患！

14、开展爱民走访活动，维护辖区治安稳定！

15、警民心连心，共谱和谐情！

16、进千家入万户，察民意体民情！

17、评选先进、激励士气、树立形象！

18、深入实际、深入基层、深入群众、化解矛盾、解决难题！

19、开展“三访三评”，改变工作作风！

20、访民情、汇民智、释民惑、解民忧、惠民生！

21、扎实开展“三访三评”深化“大走访”活动，切实把各项措施落到实处！

22、总结基层首创、培育树立典型、及时解决问题、提炼经验做法、形成长效机制！

23、深化“大走访”活动、建立“大走访”机制、巩固“大走访”效果、提升“大走访”

质量！

24、心系群众、为民服务！

25、对人民群众怀有深厚的感情，切实解决人民群众的困难是做好一切公安工作的基础！

26、全警动员，全力以赴，把“三访三评”深化“大走访”活动引向深入！

27、坚决整治人民群众反映强烈的治安问题，不断增强人民群众的安全感和幸福指数！

28、警力下沉，重心下移，努力推动公安工作上新台阶！

29、积极开展“三访三评”为群众创造良好的社会环境！

30、春风暖民心，平安进万家！

31、“三访三评”进千家万户，争做党的忠诚卫士和人民群众的贴心人！

32、加强和改进新形势下群众工作，努力实现好、维护好、发展好广大人民的根本利益。

33、公安民警真情“访”和“评”，架起警民“连心桥”！

34、发展依靠人民、发展为了人民、发展成果由人民共享！

35、急群众之所急、予群众之所需！

36、警民齐心协力、共建平安家园！

37、严厉打击各类违法犯罪活动，切实增强人民群众的安全感！

38、切实维护群众合法权益，积极排查化解各类矛盾纠纷！

39、积极主动地为群众做好事、办实事、解难事！

40、帮助一个人、温暖一个家庭、影响一片群众！

41、情为民所系、权为民所用、利为民所谋！

42、全面开展“三访三评”深化“大走访”爱民实践活动！

43、始终坚持人民满意的根本标准，坚定不移地深入开展“三访三评”活动！

44、凝聚人心、汇聚力量、推进发展、促进和谐！

45、打造阳光警务、实行贴心服务！

46、深入走访察民意、改进作风得民意、规范执法顺民意、文明服务了民意！

47、深入基层大走访、创先争优促发展！

48、“三访三评”深化“大走访”，让社会更平安，让群众更满意！

49、全警走访惠民生、规范执法促和谐、创新管理保平安！

50、为人民服务、请人民监督、让人民满意！

51、正警风、树形象、保平安、创满意！

52、树立群众观点、解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展！

53、深入千家大走访、民情民意更明朗！

54、打开心扉听民声、三访三评”树新风！

55、打防并举保稳定、群防群治无穷尽！

56、严格执法求公正、热情服务是本分！

57、管理创新出效益、人民群众更满意！

58、警民和谐创平安、社区稳定万家欢！

59、点点滴滴都是情，走访深入群众心！

60、大力开展公安民警大走访爱民实践活动，积极构建和谐警民关系！

61、积极探索新形势下发动群众、依靠群众做好公安工作的新思路、新办法，打牢公安

工作的群众基础！

62、深入开展“三访三评”活动，坚定不移地做社会主义事业的建设者和捍卫者！

63、串百家门、知百家情、暖百家心！

64、走进千家万户、倾听群众疾苦、了解群众心声、提高服务水平、改进警务工作！

65、诚心三访三评，践行为民宗旨，密切警民关系！

66、加强公安保障，夯实公安基础，进一步增强公安工作的发展后劲！

67、充分发挥公安机关的职能作用，为闽北经济腾飞保驾护航！

68、心系群众、关注民生、亲民爱民！

69、重视民生、服务民生、保障民生！

70、坚持把人民群众的安全感和满意度作为检验公安工作的根本标准！

71、深入开展爱民实践活动、争做党的忠诚卫士和人民群众的贴心人！

72、万警下社区，为民保平安，千警访群众，为民做实事！

73、继承和发扬公安机关的优良传统、坚持把公安工作与群众路线相结合！

74、进农村、进社区、进企业、进学校、进家庭、进网络，送温暖、送平安、送法律、

送爱心、送服务！

75、为企业排忧解难、为群众雪中送炭、与群众同甘共苦！

76、访千家万户、察社情民意、做人民公仆、促警民和谐！

77、坚持高标准，严要求，深入开展“三访三评”，充分展示南平公安队伍正规之师、威

武之师、文明之师的良好形象！

78、千警入户察民情，扶贫帮困暖民心，排忧解难护民权，维护稳定重民生！

79、访民、爱民、亲民、助民、便民、利民、惠民！

80、走进千家万户、倾听群众疾苦、了解群众心声、提高服务水平、改进警务工作！

81、倾听群众心声，化解矛盾纠纷，整治治安隐患，确保社会稳定！

82、警务阳光进万家，人民公安为人民！

83、严格、公正、文明执法，切实做到人民公安为人民！

84、以最广大人民群众的根本利益作为全部公安工作的根本出发点和落脚点！

85、坚决整治人民群众反映强烈的治安问题，不断增强人民群众的安全感！

86、继续推出便民利民措施，满腔热情地为人民群众提供优质高效的服务，切实做到人

民公安为人民！

87、推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织！

88、实行专门工作与群众路线相结合，是我国公安工作的特色和优势！

89、人民最需要的地方就是民警最应该去的地方，人民最需要办的事情就是民警全力去

做事情，人民最反感的问题就是民警全力整改的问题！

90、不断提高驾驭社会治安局势的能力，确保社会治安大局稳定、人民群众安全感不断

增强！

91、坚持以人为本，让人民群众感到更安全、更方便、更文明、更和谐！

92、要进一步提高联系群众、服务群众、组织群众、引导群众的本领！

93、坚持执法为民，必须转变执法观念！

94、从群众关心的事做起，做人民群众的贴心人！

95、开展“三访三评”深化“大走访”，为南平大建设、大发展营造良好氛围！

96、强化矛盾纠纷化解排查力度，提升群众满意率！

97、增强公安机关服务群众的能力，进一步提升公安队伍形象！

98、帮助群众解决困难，排查化解矛盾纠纷，有效整治治安隐患！

99、民生保障有人问、群众困难有人帮、矛盾纠纷有人管！ 100、帮助群众、关注群众、联系群众、安抚群众、服务群众！篇四：最新经典企业文化

标语口号大全

最新经典企业文化标语口号大全 (标语114网)

____________________________________________________________________ 企业文

化标语是指一些凝聚企业文化的短语，这些标语通常会对企业员工起到警醒、感召的作用。

每个企业都可以打造自己的企业文化标语，让员工切实地感受良好的企业文化。企业在打造

企业文化标语时，需要进行借鉴和参考，小编今天就给大家收集整理了史上最经典的企业文

化标语大全。

本企业文化标语大全仅供企业参考，要知道企业文化一般而言是独特的，因此企业在制

定企业文化标语时也要以自身实际情况为准，切勿直接摘抄照搬。 史上最经典的企业文化标

语口号大全：

优质建设，以质为根

自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持 心态正，事业成，不成也成 事不三思总有败，人能百忍自无忧 得意时应善待他人，失意时你会需要他们 保持环境清洁，做位可爱的人 爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展 生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒 为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象 遵守厂规厂纪，争当优秀员工 合格的员工从严格遵守开始 立足新起点，开创新局面

牛奶八大最,关于光明牛奶不为人知的秘密
光明牛奶的标语是什么 第二篇

牛奶八大最，关于光明牛奶不为人知的秘密

人人都知道喝鲜牛奶好，但关于鲜牛奶的种种，小伙伴们真的了解吗？ 你造么？ 人类从公元前10000年前就开始养奶牛了。

你造么？

诗人杨万里居然会因为喝不到鲜奶使小性子！

你还造么？ 106岁的世纪美人宋美龄越老越美丽的秘籍竟是鲜牛奶沐浴！！

是不是惊呆了？！

今天，就让我为大家扒一扒那些鲜为人知的鲜牛奶知识。

最早：喝鲜奶的历史 6000年前古巴比伦一座神庙中的壁画是迄今为止发现的关于人类获取和饮用牛奶的最早历史记录。3000多年前，中国人学会了喝鲜牛奶。 最文化：奶们的曾用名

古代的鲜牛奶叫“牛乳”，浓缩奶叫“煎炼乳”，奶粉叫“熬干奶”，酸奶叫“醍醐”，奶油叫 “酥”或“酥油”(类似近代的奶油)；琪司叫“酪”或“奶酪”。

最奢侈：鲜牛奶的特供岁月

唐代人喝鲜牛奶，仅限宫廷贵胄之家；北宋朝廷设置了 “乳酪院”，专掌供鲜牛奶和奶制品。1860年，中国历史上第一个牛奶场“金氏奶牛场”生产的鲜牛奶多用来制作奶制品，供皇族食用祭祀。什么都是你们皇家的，还能不能愉快地玩耍了？

最浪漫：南宋人的诗意奶生活

南宋时期，鲜牛奶开始普及。南宋人喝牛奶最讲究视觉欣赏和情调追求。陆游诗曰：“槐柳成阴

雨洗尘，樱桃乳酪并尝新。”早春雨过后，于槐柳成荫的地方，惬意品尝牛奶与樱桃，这日子四不四很滋润？

最霸气：鲜奶助蒙古人平天下

奶粉是元朝一个叫慧元的人发明的。马可波罗游记记载，元代蒙古骑兵随身携带奶粉，当干粮吃。铁木真建国时每逢吉庆之日饮牛奶酒，增添喜庆气氛。吃这么好，怪不得兵强马壮，打遍天下无敌手啊。

最国际：牛奶也有国际纪念日

国际牛奶日”International Milk Day，第一次活动于1961年5月，在德国举行。此后，便决定每年5月的第三个星期二定为“国际牛奶日”。

最创意：鲜牛奶炒着吃 鲜牛奶与蛋清混合，加入生粉，用打蛋器搅匀，下锅高温软炒，牛奶水分蒸发便凝固如玉。炒好的牛奶香浓滑嫩，入口香滑，奶香扑鼻，老少咸宜。

最科技：巴氏杀菌

现在牛乳加工常用的巴氏杀菌方式，采用较低的杀菌温度，在规定的时间内，对食品进行加热处理，达到杀死微生物营养体的目的，是一种既能达到消毒目的又不损害食品品质的方法。如光明鲜牛奶，口感醇厚，营养丰富。

其实鲜牛奶的“最”，远不止这些。牛奶作为“白色的血液”，为我们提供身体所需的营养元素，是不可多得的乳制品。

光明牛奶营销策划书
光明牛奶的标语是什么 第三篇

光明牛奶营销策划书

前言:

喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。。

一、策划目的

1、财务目标:提高企业利润，

2、市场营销目标：树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，提高利润、加大自身优势、宣传企业。

（一） 初期目标：

1： 占有我校牛奶市场50.3%的份额

2： 在芜湖市场上设置5-8 个经销商网点

3： 让“光明”品牌成为牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场 长远目标

1： 向周边地区辐射让“光明”成为知名品牌

2： 开拓华东华南市场，让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛 伊利 等巨头 想抗衡的实力

二、营销环境分析

1、宏观环境分析：改革开放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高，生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。一个好的饮食习惯是良好的开端。一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶就是最好的补充物质，这为我们提供了潜力市场 。再加上近来不断被媒体披露的系列问题奶事件，将食品安全问题提升为一个重要的话题。知名食品企业产品问题不断曝光，使得消费者对一些知名品牌的信心下降

①牛奶属生活品，客观市场大；且现实市场对牛奶的品位等新内涵开发空白或者不够，即存在潜在市场状况。

②乳业市场成长、发展到今天，中高档牛奶在未来的市场上将更加有市场前景和发展前途。

③随着消费者（在校大学生）的消费理念向更高端追求（时尚、品位等）的转换，能代表品位和时尚的中高档牛奶将更被这群消费群体接受和认同

④生活水平提高，显示其将来需求市场成长将是必然之势。

2、消费者分析：（1）对牛奶的需求：生活水平的提高，父母对子女

健康越来越重视，还有老年人的需求也不容忽视。据本组调查52%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。这说明牛奶是我们生活当中必不可少的，父母都会让我们在早上的时候喝上新鲜的牛奶。

（2）消费能力分析：牛奶是我们必不可少的一部分了，消费者对于它的价格还是可以接受的

（3）此次系列事件使消费者对知名品牌的信心下挫，消费者更加重视奶产品质量。

3、产品分析：根据调查消费者最注重的是牛奶的营养问题和口味。每个人的口味是不一样的，目前光明牛奶在是市场上有很多口味，如：优酸乳中的原味、草莓枚、心爽；纯牛奶营养比较丰富，消费者选择牛奶的比较多（、如：纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、酸奶........为应和广大消费者对光明牛奶的要求，公司不断推陈出新，品种繁多，还有比较方便携带的鲜奶干吃片，随时可以帮助消费者补充营养。

4、竞争对手分析

（1）国内品牌的分析

经过调查发现，光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛（根据

调查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企业推出的产品也占有份额，但比例都不是很大。光明牛奶是绿色食品，企业都经过中国绿色食品发展中心许可使用绿色标志，这给消费者打上了一剂强生剂； 而且其他牛奶的价格都比光明高，在销售方面消费者更倾向于光明牛奶。

（2）光明的优势

光明首先在价格上相对其他几大品牌占有优势，国内的消费者对光明已经普遍接受，争对此次事件光明奶被抽查了93批次，其中有问题的有6批次问题相对较轻。

2、形象分析

光明牛奶公司在生产牛奶当中运用了3保科技（保新鲜、保营养、保安全），确保消费者在喝牛奶时得到了保证，使我们能够安全放心的饮用。这在如此激烈的竞争中给企业树立了良好的企业形象。

6、自我分析

（1 ）优势：伊利集团拥有雄厚的经济实力；有较强的技术实力；作为一个校园的分销商可以得到总公司的支持和配合。而且与其他品牌相比，伊利是第一个在校园开设牛奶站的牛奶品牌。

（2 ）劣势：销售只限定在校园内。

（3 ）机会：牛奶品市场发展快，市场容量大，学生的需求量大。 （ 4）威胁：牛奶品市场竞争激烈，竞争对手多，起伏大。

综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用供应商的资金技术

优势，在自身熟悉的校园采取全方位的促销和分销手段，确定区别于竞争对手产品的商标／品名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的校园市场份额，突出纯天然绿色食品的特色。

STP 分析

1、市场细分（Segmenting） 目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必 然的。光明主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。根据年龄来细 分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生 奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸 乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产 品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。

2、目标市场

目前市场上销售的牛奶可分为纯牛奶、酸牛奶、巴氏杀菌奶、灭菌奶、钙奶、甜牛奶或其他。却很少有针对消费者人群的不同去进行市场的深度细分，“光明”牛奶将根据消费者的年龄和该年龄段的消费力、消费心理、消费习惯的不同，从而甄选出产品的核心人群、第一目标人群、第二目标人群。 （校园内年龄想接近划分入青年市场）

标语
光明牛奶的标语是什么 第四篇

中国最经典广告语大全

美容院广告:立即下斑,禁止痘留!【光明牛奶的标语是什么】

殡仪馆广告:烈火中永生!

医院广告1:分手了就别再回来找我!

医院广告2:不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也是不行了!

公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福!

服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水!

理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗? 电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物!

饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!OH!MY GOD! 冲浪运动广告:享受高潮!

红灯区广告:我们是 妓者,欢迎来搞!

七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定”

玉兰油“惊喜从肌肤开始”

诺基亚“科技以人为本”这个最经典，好像没用了

摩托罗拉“HELLO，MOTO”让人印象深刻

安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到”

脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白多”脑白金广告尽管垃圾，但这个广告词还算经典，几乎所有看

电视的人都知道

中国联通“引领通信未来”

美特斯邦威“不走寻常路，美特斯邦威”

李宁“一切皆有可能”

可口可乐“永远的可口可乐，独一无二发味道”

肯德基“有了肯德基，生活好滋味”

中国移动“沟通不处不在”

飞亚达“一旦拥有，别无所求”

康师傅“好吃看得见”

新飞冰箱“新飞广告做得，不如新飞冰箱好”

奥妮洗发水“黑头发，中国货”

舒服佳“促进健康为全家”

农夫山泉“农夫山泉有点甜”

联想“世界失去联想，世界将会怎样”

人头马“人头马一开，好事自然来”

雀巢咖啡“味道好极了”

IBM“四海一家的解决之道”

金利来“男人的世界”

丰田“车到山前必有路，有路必有丰田车”

广告笑话一则

有个人爬墙出校被校长抓到了，校长问他：“为什么不从校门走？”他说：“美特斯邦威——不走寻常路。”校长又问他：“这么高的墙怎么翻过去的啊？”他指了指裤子说：“李宁——一切皆有可能！”校长又问他：“翻墙是什么感觉？”他指了指鞋子说：“特步——飞一般的感觉！”

第2天他从正门进学校，校长问他：“怎么不翻墙了？”他说：“安踏——我选择，我喜欢！”

第3天他穿混混装，校长说他：“不能穿混混装！”他说：“穿什么就什么——森玛服饰！”

第4天他穿背心上学，校长说：“不能穿背心上学！”他说：“男人简单就好——爱蹬堡服饰！”校长说：“我要记你大过！”他说：“为什么？”校长说：“动感地带——我的地盘我做主！

行业广告趣味

足浴店广告——千里之行，始于足下

当铺广告——当之无愧

颜料店广告——近朱者赤，近墨者黑广告|

臭豆腐摊广告——臭名远扬

除草机厂广告——寸草不留

大闸蟹店广告——横行霸道广告

五金店广告——工欲善其事，必先利其器

煤炭店广告——天下乌鸦一般黑

浴室广告——赤膊上阵

火葬场广告——一视同仁

美容店广告——旧貌换新颜

关于网恋的一些广告

光明牛奶：不网恋，成不了光明的牛。

兰天六必治：吃饭倍香，精神倍棒，你瞅瞅，网恋。

商务通：上网，聊天，网恋，一个都不能少。

农夫山泉：网恋的味道有点甜。

新飞：广告做的好，不如网恋好。

盖中盖：自从网恋了以后，腿也不抽筋啦，走路也有劲啦，网恋的效果真的不错。 可口可乐：网恋，网恋给我感觉。

娃哈哈：今天你网恋了没有？

南级绒：网恋，地球人都知道啊！

大宝：要想皮肤好，早晚网恋好。

好迪：网恋真好，大家好才是真的好。

海尔：网恋到永远。

飞利浦：让我们恋得更好。

爱多：我们一直在网恋。

联想：人类失去网恋。世界将会怎样？

精彩广告语

一、媒体的广告

1."真知影响人生"，《羊城晚报》的这个广告词充满智慧，富有哲理。短短的五个字却对读者形成强烈的暗示：要想得到真实的知识，订阅《羊城晚报》显然是较佳的选择。

2."看《环球时报》，把地球抱回家"。一个"抱"字，让人忍俊不禁，不一定花钱旅游，只要您拥有了《环球时报》，也就拥有了整个地球。等着长知识吧。

3."知识分子的精神家园"，这是《光明日报》的广告词。定位非常明确，就是给知识分子看的。

4."你的健康是我的牵挂"，《人民保健报》。这则广告词非常有亲合力。这哪里是广告，简直是感情的倾诉。

5.在国内发行量很大的《读者》的广告词是："选择《读者》，也就选择了一类优秀文化"，以优秀文化做标榜，显示了它的品位；老牌纯文学杂志《收获》的广告词是："精神漫游者的最后家园"，没有一点推销的商业味，真是越品越有味道，也显示它的大家之气。

6.更大气的还有《咬文嚼字》杂志。"不订《咬文嚼字》是你的错，不再订《咬文嚼字》是我的错"。对读者展开强烈的心理攻势。字里行间洋溢着办刊人的自信心，其潜台词不言而喻，即只要读者订了刊物，就会上"瘾"。

媒体广告语汇萃

《羊城晚报》真知影响人生

《新快报》 非一般的快

《解放日报》了解上海的第一选择

《新闻晨报》 新闻力量优化生活

《北京青年报》 有新闻的地点就有我们

《北京娱乐信报》新闻一条是一条

《北京晚报》 晚报不晚报

《北京晨报》 报道昨天，服务今天，建议明天

《京华时报》 北京人的都市报

《武汉晨报》关注民生，反映社情，坚守主义，满足需求

《鲁中晨报》 让我们一起过好日子

《齐鲁晚报》翻开齐鲁晚报，开始精彩每一天

《法制文萃报》好人得好报

《海南日报》 每一天自然清新

《21世纪经济报道》 新闻创造价值

《经济观察报》 理性、建设性

《大河报》 关切民生，倡导时尚，贴近生活，服务大众

《华商报》 每天第一眼

《广州日报》追求最精彩的新闻

《每日新报》报纸还是新的好，报纸还是早的好，新闻早知道

《环球时报》 和您一起看世界

《世界新闻报》 读《世界新闻报》天下大事都知道

《21世纪人才报》 面向当代企业、高校和白领阶层的新锐人力资源媒体 《南京晨报》 影响创造价值

《三联生活周刊》 一本杂志和他倡导的生活

《新周刊》 中国最新锐的时事生活周报

《书城》 再现文字之美

《城市画报》新生活的引领者

《经理人》 管理企业，经营自我

《数字商业时代》轻轻松松解读新经济

《外滩画报》 公信就是生命力，有观点就有预见

《智囊》 探讨企业运作的规律与要领，关心企业人士的生活形态，传播实战体会。

《经济学人》 高处不胜寒，还好有《经济学人》读

《中国企业家》 一个阶层的生意与生活

《环球企业家》 商业品格 商业尊严

《商务周刊》 中国大陆第一本商业杂志

《IT经理世界》 商业新知 管理利器

 《当代经理人》 关注成长企业的杂志

《南风窗》 聚焦政经 相约成功

《东方企业家》 远见中国 携手未来

《中国国家地理》因为有我，生活才更加精彩

《财经》 独立采访、独家报道、追求翔实公正

《青年记者》 高品位，高质量，新风格，新设计

《市场观察广告主》面向广告主 服务广告主

《新财经》 关注资本 关注新财经

《新民周刊》新闻·新知·新锐 民生·民情·民意

《商界》集商界经营之道 看商界丰富人生

《新电子·IT经理人商业周刊》 一份有独家见解的杂志

《经济月刊》深度解读经济中国

《财智》人本化管理 智慧的提供者

《海外星云》见证世界风云 展示环球万象

《商业时代》传播当代营销形式 关注新锐商业理念 洞悉潜在无限商机 《时代财富》 引领时代潮流 指点财富源泉

《知识经济》 聚焦科技产经 关注知识创新

《互联网周刊》网络时代·管理者的信息化精读刊物

《社会观察》 一本杂志和它独特的观察视角

《华夏人文地理》 用华夏人的眼光观察宇宙空间，用全球人的角度关注华夏人文

从光明牛奶
光明牛奶的标语是什么 第五篇

从光明牛奶“酸败门”事件看企业危机公关

摘要： 企业危机公关是指企业为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等不断学习和适应的动态过程，是企业管理的重要组成部分，光明牛奶“酸败门”事件引起很大波动，企业在进行危机公关时，既有处理妥当之处 ，同时也存在明显的危机公关缺失。必须引起高度重视，走科学管理之路。

关键词：光明牛奶“酸败门”事件 企业 危机公关

危机公关是指应对危机的有关机制，它具有意外性，聚焦性，破坏性和紧迫性。企业危机公关是企业危机管理系统的重要组成部分，主要指企业面临管理不善、同行竞争甚至遭遇恶意破坏或者是外界特殊事件的影响，给企业或品牌带来危机的情形下而采取的一系列自救性行为。光明牛奶“酸败门”事件中存在着严重的企业危机公关缺失，必须引起高度重视，走科学管理之路。

2012年9月8日，多位上海的牛奶订户发现，通过“光明随心订”订购的220毫升装小口瓶鲜牛奶，送到家中后出现了异味变质。据悉，这些订户基本分布在杨浦、浦东、金山、长宁等区。对于此事，光明方面的解释是：配送过程中车辆温度没达标导致产品酸败。值得注意的是，在食品安全问题频出的情况下，在2012年中国乳制品工业协会上，光明总裁郭本恒曾公开抱怨：“去年国家抽查光明乳业4553次，现在国家对乳制品的抽查已经到了无以复加的程度！这么

抽(查)会抽死人啊！”而在之前的6月份，安徽省颍上县部分学生食用光明乳业配送的牛奶后，78名学生身体不适，6名学生出现呕吐。对此，光明表达了对消费者表示深深的歉意，第一时间派专业人员上门进行处理，根据消费者的意愿进行退货、补货或者退款。光明方面同时承诺，会对产品移库过程加强监督管理，避免类似事件的发生。

一、光明牛奶“酸败门”事件中企业危机公关处理妥当之处

1、遵循了企业在进行沟通时的“第一”和“迅速”原则。好事不出门，坏事行千里。在危机出现的最初12-24小时内，消息会象病毒一样，以裂变方式高速传播。而这时候，可靠的消息往往不多，社会上充斥着谣言和猜测。公司的一举一动将是外界评判公司如何处理这次危机的主要根据。媒体、公众及政府都密切注视公司发出的第一份声明。对于公司在处理危机方面的做法和立场，舆论赞成与否往往都会立刻见于传媒报道。 因此公司必须当机立断，快速反应，果决行动，与媒体和公众进行沟通。从而迅速控制事态，否则会扩大突发危机的范围，甚至可能失去对全局的控制。危机发生后，能否首先控制住事态，使其不扩大、不升级、不蔓延，是处理危机的关键。得知此事时，光明第一时间派专业人员上门进行处理，根据消费者的意愿进行退货、补货或者退款。

2、真诚沟通原则。企业处于危机漩涡中时，是公众和媒介的焦点。你的一举一动都将接受质疑，因此千万不要有侥幸心理，企图蒙混过关。而应该主动与新闻媒介联系，尽快与公众沟通，说明事实真相，

促使双方互相理解，消除疑虑与不安。 真诚沟通是处理危机的基本原则之一。在事件发生后的第一时间，公司的高层应向公众说明情况，并致以歉意，从而体现企业勇于承担责任、对消费者负责的企业文化，赢得消费者的同情和理解。光明对此事表达了对消费者表示深深的歉意，也答应尽快处理此事。光明方面同时承诺，会对产品移库过程加强监督管理，避免类似事件的发生。

二、光明牛奶“酸败门”事件中企业危机的缺失

1、没有承担责任。质量承诺不兑现 光明乳业被指有抱怨无担当，要提高消费者信心，企业首先要加强内部建设：控制奶源、提高产品质量、加强经营管理。另外，要提高社会责任感，尤其是出事后，不能遮掩， 然而光明乳业在今次事件发生后的致歉和赔偿的回应却让人似曾相识，在之前每次发生质量问题被曝出之后，光明乳业均表示向消费者致歉，并保证尽快整改，然而事实却与承诺背道而驰。甚至光明乳业总裁郭本恒8月25日在中国乳制品工业协会第18次年会上的表态，他在会上表示，"去年国家抽查光明乳业4553次，折算下来是抽查了几十万个指标，没有一个不合格，今年上半年已经抽查了2600多次。这么抽会抽死人啊！现在国家对乳制品的抽查已经到了无以复加的程度！"在如此抽检强度下，光明乳业依旧质量危机频现，郭本恒的一番抱怨实在令人费解。

2、欺瞒消费者，欺瞒社会。光明释因与送奶公司说法矛盾，

8日下午，光明乳业在其官网上发布公告，原因解释为：该批次产品

从工厂下线后集中存放于大冷库，为满足今早的送奶上门服务，在配送前进行移库的过程中，因车辆温度没达到标准导致其中部分产品发生酸败。对此，公司向民众致歉。光明乳企媒体总监龚妍奇昨在接受采访时表示，光明已经采取措施，联系住户，商谈相应的解决措施。11日，光明乳业再次发布公告向消费者致歉。而涉事的送奶公司在接受媒体采访时却表示，"昨天公司员工有一个失职，关门的时候把冷气关掉了。"原因与光明乳业官网表述并不一致。这同时也是光明不诚实的表现。

三、光明牛奶“酸败门”事件中企业危机公关缺失的原因

1、企业社会责任感淡漠。在市场经济条件下，一个企业要茁壮成 长，除了一流的管理水平和产品质量外，还需要有强烈的社会责任感。 有关部门监管不力。三鹿集团危机公关缺失，有关部门的监管行为不力难逃其咎。如何从光明牛奶“酸败门”事件看企业危机公关的完善 立即控制事态发展并调查危机事件的全貌及影响

2、热心接待来访。次危机事件发生后，有关的各方面公众会以最快的速度来人、来函、来电话。有的是要求解决问题，有的是关心和查询，有的是了解真相，有的是批评指导。不管来访处于什么目的，都应热情接待

3、做好对传播媒体的危机公关。利用各种传播手段，向各有关公众说明、解释、通报危机事件及其处理情况，是企业求得公众谅解、理解、关心、支持和重塑良好形象的重要工作。

4、妥善处理和解决问题。要以“协调现状，利于未来，谦虚自责，坚

持原则”为危机处理的总方针。注意邀请公正性、权威性机构来协助解决问题，敢于创新解决办法，重视把危机事件当作一个发展机会。要加强处理问题的针对性，对不同的公众采取不同的策略。

申俊龙，王悦主编 / 2006 公关关系学

2016离职保证书范本
光明牛奶的标语是什么 第六篇

离职保证书范本

2016保健品销售计划书
光明牛奶的标语是什么 第七篇

保健品销售计划书

xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容？

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2016年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母

法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

保健品销售计划书 [篇2] 保健品营销策划方案范文一

：

近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

20xx年达20xx亿元左右，

预计2016年可达到2500亿元，

20xx年将达到4300亿元，

2020年将达到13000亿元!参考数字

(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20xx年将达到1000亿元。)

1、 市场前景：2016年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3、 环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

产品分析(swot)

优势：【光明牛奶的标语是什么】

1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

2)茶剂，***得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1)价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显，***中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机会：

1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

例如：向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。

6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。

广告策略分析

***的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对***的广告策略进行简单的分析： 人群分析：30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

广告诉求策略：

***的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢??

我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

广告表现策略：

***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

保健品营销策划方案范文二：

完美(中国)有限公司(以下简称“完美公司”)是马来西亚完美资源有限公司于1994年在广东省中山市

投资设立的侨资企业，20xx年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。

完美保健品不是营养品。人体需要的营养素有很多，例如水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等，营养品一般都富含这些营养素，人人都适宜。例如牛奶富含蛋白质、脂肪和钙等物质，它的营养价值很高，人人都适宜喝。而完美保健品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品，完美保健品的营养价值并不一定很高。所以，人体需要的各种营养素还是要从一日三餐中获得。当然完美保健品在一些方面比较好，完美保健品在固定的保健功能方面可以比营养品获得的更多，人身体的矿物质并不平衡，所以在某些方面保健品占更大的优势。完美保健品首先，生产及配方组成不同。药品的生产能力和技术条件，都要经过国家有关部门严格审查，并通过药理、病理和病毒的严格检查及多年的临床观察，经有关部门鉴定批准后，方可投入市场。而完美保健品勿需经过医院临床实验等便可投入市场。这样，属于完美保健品药品的必然具有确切的疗效和适应症，不良反应明确;属于食品的则不然。作为完美保健品药品维生素类产品(药字号)，必须在制药厂生产，生产过程中的质量控制要求很高，比如空气清洁度、无菌标准、原料质量等，目前，要求所有的制药都要达到gmp标准(药品生产质量规范);而作为食品的维生素类产品(食字号)，则可以在完美保健品食品厂生产，标准比药品生产标准低。作为完美保健品药品，一定经过大量临床验证，并通过国家药品食品监督管理局(sfda)审查批准，有严格的适应症，治疗疾病有一定疗效;而作为食品的完美保健品，则没有治疗作用，仅仅检验污染物、细菌等卫生指标，合格即可上市。为完善管理机制，确保产品安全，满足消费需求，不断提升竞争能力，完美公司吸纳了来自海内外的大批专业人才，并借以构筑专业化的产品研发和品质保证体系。20xx年6月至20xx年1月期间，完美公司先后通过保健食品gmp认证、haccp

食品安全控制体系认证、iso9001质量管理体系认证和iso14001环境管理体系认证等四项国际权威认证。20xx年3月，完美公司通过中国伊斯兰教协会清真halal食品认证。

优质的产品及雄厚的科技实力使得完美保健品在市场上总能步步稳升，为广大的消费者造福。

一、中国保健品市场背景

中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立;第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡;第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。保健品市场容量在20xx年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，20xx年、20xx年销售额分别下降了43%和29.8%，20xx年销售额仅为200亿元。直到20xx年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿元;20xx年市场延续了20xx年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元;2016年保健食品市场份额为470亿元。但是在20xx年，再次出现了负增长情况，销售额只有450亿。20xx年保健食品销售额恢复到500亿元。

二、保健品行业环境分析

(一)、政策环境

1、“药健字”分流为“药”“食”

20xx年，国家正式颁布撤销“药健字”批号的文件，要求所有“药健字”在20xx年12月31日停止生产，20xx年1月1日起不得在市场流通。“药健字”产品必须在“药”和“食”之间作出选择：经严格验证符合药品审批条件的，改发药“准”字文号，正式纳入药品流通系统;不符合药品条件，但符合目前保健食品审批条件的，改发食“健”字文号;两者都不符的，撤消文号，停止生产和销售。

2、“国食”取代“卫食”

20xx年4月，国务院在国家药品监督管理局基础上组建国家食品药品监督管理局，为国务院直属单位，负责对食品、保健品、化妆品安全管理的综合监督和组织协调，依法组织开展对重大事故的查处。保健食品的审批职能由卫生部移交给国家食品药品监督管理局负责。相应的保健食品的批号由“卫食健字”将改为“国食健字”。

3、新法规不断颁布

2016年4月底和5月，国家食品药品监督管理局相继出台了新的《保健食品注册管理

办法(试行)》和《保健食品广告审查暂行规定》，并于7月1日起实施，代替已有《保健食品管理办法》中的相关内容。

新的《保健食品注册管理办法(试行)》提高了审批要求，简化了审批程序，扩大了申报空间(新法规将保健食品功能分为27项，但企业可以申报27项功能以外的产品)，明确了法律责任等。而《保健食品广告审查暂行规定》规范了保健品广告，加大了审批力度，并规定任何单位不得以新闻报道等形式发布保健品广告。

(二)、行业进入门槛

保健品行业质量控制体系和标准过低，审批过程相对简单，导致投资起点非常低，市场准入门槛不高。以前一种保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册20万元左右，并且产品标准低。但随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交，国家宏观政策的不断完善，保健品行业的门槛将越来越高。以往做几个小白鼠实验就能拿到产品批号，如今规定必须通过严格的实验过程，才有可能发放产品批号。没达到gmp认证的保健品将不允许生产和销售。现在政府对保健品市场审批和监管力度不断增大，特别是07年初开始政府进一步加强了保健食品注册现场核查及试验检验工作，07年下半年开展了保健食品广告集中整治工作等,使得行业更趋于规范。

从中国保健协会统计的申报数据看，往年的保健品申报通过率均在80%以上，20xx年上半年通过率更是达90.4%。但到07年上半年，获批数量如过山车般明显下滑，通过率为61.9%。保健品审批的门槛不断提高。

此外，媒体费用、渠道费用的上升、优势企业的竞争等，都会导致保健品行业门槛进一步提高。

(三)、行业盈利性分析

保健品行业是高利润、高风险行业。保健品行业发展初期，经营保健品的企业利润高达100%-200%，吸引了众多的厂商进入市场。

中国保健食品市场发展空间大。据报道：中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%，相差甚远，这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度。据估计，20xx年中国保健品人均消费可达到100元，保健品市场的总额将达到1,300个亿的消费量，到2020年市场的总量可以突破4,500亿。

对于全球保健品市场，20xx年销售额达到了700亿美元，增长速度约为7%，预计到20xx年时，会接近1000亿美元。同时，随着社会经济发展和人们对亚健康理论的认知，全球保健品市场需求也将持续增长。

三、经营理念———优质产品、优良服务+事业机会

科技是第一生产力。为建立专业化研发、质保队伍，公司吸纳了一批来自海内外高等学府的硕士、博士等专业科研人才，并设立了研发部、质保部，其中包括微生物室、留样室、中试工厂和多功能实验室。20xx年2月，经政府有关部门验收批准，公司在整合加强原有研发力量的基础上成立了“企业技术中心”。2016年8月，完美公司与具有“轻工高等教育明珠”之称的江南大学联合组建“研发中心”，这一切对于提高公司的自主开发能力和综合利用能力，加速高新技术的引进、消化、吸收和创新过程，具有重要意义。近年来，完美品牌知名度、信誉度、忠诚度越来越高，多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越为广大消费者所熟知和喜爱，先后荣获“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“重合同守信用企业”、“热心3·15企业”等各种荣誉。作为中山市纳税大户，连年被中山市政府授予“工业企业纳税突出贡献奖”。 秉承“取之社会，用之社会”的经营理念，长期以来完美公司在事业稳步发展的同时始终不忘弱势群体，倾情捐助多项社会公益事业，其范围涉及希望工程、西部开发、慈善救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域，逐步形成了以“捐建希望小学暨发起希望教师工程、推广母亲水窖、倡导无偿献血、资助健康快车(健康光明行)、参与慈善万人行和资助我国尖端科研人才培养”为主体的六大慈善公益体系，捐资总额逾人民币两亿元。20xx年共青团中央授予完美公司“中国青年志愿者行动特别贡献奖”，20xx年完美公司被国务院侨务办公室评为“全国百家明星侨资企业”，20xx年完美公司获中华人民共和国卫生部、中国红十字总会总部和中国人民解放军总后勤部卫生部授予“20xx-2016年度无偿献血促进奖”。完美公司始终不遗余力地推动中马友好关系的巩固和发展，先后赞助了在广州和北京举行的中马建交三十周年大型纪念活动。20xx年初，拿督古润金董事长荣任马中友好协会署理会长(会长为刚卸任的马来西亚驻华大使)，肩负起马中友好协会日常运作的重任。完美公司注重品牌建设，20xx年6月8日在香港生产力促进局举办的“最佳创建品牌企业奖20xx(大中华区)”活动中获颁“具潜质品牌企业奖”。

四、市场定位策略———绿色+知识

完美公司根据直销在全球成功的经验,以及中国市场环境的实际,深深地意识到在中国市场上与中外同行的竞争,必将受到更加严峻的挑战,只有在某些方面略胜一筹,方能保持竞争优势.于是,完美公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号,市场定位在“绿色营销”和“知识营销”的策略上,唤醒人们保护生存环境、爱护健康生活的意识.完美一向非常重视保护环境,完美在产品制造上落实环保意识,并热心参与环保活动.生产的每一项日化产品都具有生物降解性能,清洁剂使用无磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性剂可被生物降解成水和二氧化碳,从1978年开始停止使用破坏臭氧层的氯氟化合物,避免破坏环境;采用再生纸制造包装纸盒,合理利用资源.完美产品多采用浓缩包装,包装可循环使用,减少废弃物,因而较其它同类产品减少50%～70%的塑料包装材料.完美公司自设种植园,专门为其生产的营养补充食品提供安全可靠的原材料,在种植园里不使用农药和化肥.完美还全面停止利用动物进行实验.完美因

在关注保护环境、珍惜天然资源上的努力和贡献,亦获得多方的肯定和表彰,包括1989年荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”;1991年荣获美国国家野生动物协会颁发的“生态保护成就奖”;1997年荣获雨林联盟颁发的“绿色地球奖”.在人类生存环境日夜受到污染的今天,人们对自身安全意识的加强,对“绿色产品”的渴望和需求,无疑是市场定位的最佳切入点.完美公司的“绿色营销”因此抢占了先机,被广大消费者所接受,

为了让消费者了解认识完美的优质产品和科学的使用方法,完美公司非常重视对营销人员的业务和产品知识的培训.要为消费者提供专业、满意的服务,需要不断学习完美的经营理念、企业文化、产品知识和服务技巧.完美公司根据自己的产品线,利用“知识营销”,针对不同的消费群体,推广消费常识和产品知识,帮助消费者安全、经济地使用产品,真正成为消费者的美容、营养及生活的专家和顾问

五、swot分析

(一)、优势

全中国大陆唯一取得中央及地方执照的多层次传销公司

与大陆政府维持良好的关系

配合当地政府政策

公司内部制度完善

品牌形象良好，完美产品以安全、环保、高质量为诉求

采用多层次传销的方式

(二)、机会

潜大的内销市场

经济改革开放，市场潜力增加

成为在转型之后第一家获准以「店铺销售+推销员推销」的经营模式

大陆对医疗、保健设备用品、药品及食品等需求有增加的趋势

加入wto之后，价格会调降

无店铺销售通路将会开放

在广州及上海设厂

(三)、劣势

贫富差距过大

退货事件

大陆人民不知何谓“直销”

大陆面积大，促销的产品须做调整

(四)、威胁

政策朝令夕改，让人无所适从

中央政府对政权的掌握严谨

1998年4月大陆更宣布全部直销业无论合法与否一律全面禁止经营

六、营销目标

在内地市场力求提高完美品牌的知名度，对品牌服务创立一个良好的口碑。

提高市场份额，力求在中国保健品市场占有居高的市场份额。

七、营销组合策略

(一)、分销策略———店铺销售+雇佣推销员

完美公司在海外是一家具有17多年的直销公司,因此当完美(中国)于1994年开业时,亦以一贯的直销方式经营.然而,随着国际性直销公司进入中国发展,一些打着直销旗号的金字塔诈骗公司亦纷纷涌现.为彻底根除传销欺诈,中国政府于1998年4月21日颁发《禁止传销经营活动的通知》,在全国范围内禁止一切传销(包括直销)经营活动.为尊重国情,配合政府管理,完美(中国)停止发展业务,并按政府要求转型经营,对原有经营方式做出了突破传统的重大调整.完美的转型方案于1998年7月22日率先获得政府批准,成为首家以“店铺加雇佣推销员”的崭新模式经营的企业.转型后的完美(中国)完全符合中央三部局的各项规定,其经营方式既保留了完美的优势又符合中国国情.目前,完美在全国22个省及4个直辖市设立了50多家超市或柜台式店铺,直接销售完美产品,所有商品均明码标价,直接面向顾客.完美(中国)亦雇佣营业代表推广产品,开拓市场,向顾客提供全面、详尽的商品资讯及亲切、周到的售前、售后服务.此外,完美亦通过经销商进行产品的批发与零售.所有完美消费者既可选择由完美推销员送货上门服务,也可直接通过店铺购买产品,所付货价相同.

实践证明,店铺在完美(中国)新的经营方式中发挥着越来越重要的作用.三年来,完美不断扩大店铺方面的投入,更体现了公司对营销人员的倾力支持.同时,通过开展“创建三优店铺”、“微笑服务”等活动,不断提高服务水平,充分发挥店铺的窗口作用.

(二)、产品策略———品质+品牌

完美公司进入中国首先把自己定位为一个生产性企业.完美公司相信,无论采取何种营销方式,服务社会、服务消费者,靠的都是优质产品和优良服务,立足于产品是企业的根本.为了向消费者提供优质产品,从筛选原料到加工、配方测试,到成品投产,都经过严格的质量检验,每项生产工序都由质量控制人员来监督,确保只有完全合格的产品才能进入市场.

由于对产品品质的高度重视,完美(中国)投产未及一年便获得iso9001国际质量认证,成为国内日化行业中率先获得该项认证的厂家.随着完美(中国)的不断发展,目前正在投资五亿建造更多更完善的实验室,利用世界一流的检验设备,对工厂生产的四大系列产品,每年进行测试与评估,包括化学、微生物和包装测试,以确保原材料及产品的品质稳定卓越.完美的纽崔莱营养补充食品、雅姿美容护肤品以及多种家居护理和个人护理用品都也成为中国人熟知的著名品牌.

(三)、定价策略———物超所值

产品价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益.因此定价策略是企业市场营销组合策略中一个及其重要的组成部分.完美公司认定中国为新的目标市场,除了努力取得有关政府部门的支持外,还认真研究中国的市场营销环境,充分运用经济的、心理的、政治的和公共关系技能,赢得若干参与者的合作.投资建厂,逐步从中国国内采购所需的原材料,目的就是为了降低成本.1999年完美在提高生产率、关税降低的基础上,将半数以上的产品价格下调了3～4成.以“店铺+雇佣推销员” 的独特分销方式销售产品,目的就是为了减少中间环节的费用.把节省下来的开支让利给消费者、用于产品研发及作为奖励营销人员的工作报酬.

为了让中国消费者逐渐认识到认同完美的优质产品,完美公司采用稳步经营的策略,稳扎稳打,一步一个脚印,根据消费者的需要推出产品,以争取百姓消费意识的支持.从低价位的5种家居护理用品开始到具有世界一流品质的营养补充食品和美容护肤品,从沿海发达地区到西部落后地区逐步推广.完美营销人员通过自己使用产品的亲身体会,向消费者讲解产品知识,示范产品性能,比较质量价格,指导使用方法.透过安全、环保、高效、经济的产品和亲切、周到的服务,逐渐使广大消费者接受了完美产品的价格,成为完美产品的忠实用户.

(四)、促销策略———形象+广告

完美进入中国六年来,怀着“取之于社会,用之于社会”的真诚意愿,截止20xx年,完美(中国)在教育事业、扶贫救灾、社会公益、环境保护和文化体育方面的捐赠超过两亿元人民币.由于在保护消费者权益方面的突出贡献,20xx年2月完美(中国)被中国保护消费者基金会授予“保护消费者杯”荣誉称号.

为进一步拓展市场,提高完美公司及完美产品的良好形象和知名度.在市场促销策略上,完美公司一改单纯依靠口碑相传的推广方式,大力度引入广告宣传.通过不同媒体来宣传完美公司和完美产品,许多人都从这一系列活动中认识了完美产品,认识了完美公司.

八、结束语

完美(中国)自1994年开业以来,其在中国市场的发展策略是:在尊重国情,依法经营的基础上,为消费者提供优良的产品和亲切、周全的售前、售后服务;为愿意努力工作的人士提供一个踏实、多劳多得的工作机会.此外,完美公司在中国的庞大投资,也有助中国的现代化经济建设,包括增加就业机会,引进先进的生产、管理技术等.作为一个企业公民,完美公司在致力拓展业务之余,也承担对社会的责任,积极参与各种社会公益活动.

完美,精明企业家的谋略,它将自己的产品尽可能地向最终消费者靠近、贴近、亲近、再亲近.因为在买方市场条件下,企业销售的已不是单纯的商品,而是在销售产品的同时,也在推销企业的信誉、形象、服务以及与顾客的沟通和感情.在这种大趋势下,能尽快地减少中间环节,面向客户的终端,拉近与消费者的距离,才会更加了解消费者,愈能做好为消费者所需要的服务.因此,完美主动参与、走在了前面,能否夺得新一轮竞争的优势呢?时间将是最好的证明.

保健品营销策划方案范文三：

前言

上海华美公司是一家大型医药生产公司，该公司具有先进的科学技术，经多年潜心研究，研究出新一代保健品——健宝。

此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能。 市场状况

中国保健品行业发展现状

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

20xx年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。20xx年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。

20xx年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。

2016年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%;进口额8231万美元，同比增长36.08%。

中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。

消费者研究

消费者分析

1、消费者购买保健品的原动力

① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。

② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。

③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。

④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：

● 恢复体能、补充精力

● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲劳、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病症

2、影响消费者购买保健品的因素

① 外因：

● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。

● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响;另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。

● 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。

● 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。【光明牛奶的标语是什么】

② 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力

● 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。

●传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。

● 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。

3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎?

现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：

确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/

停购

● 确定问题：

因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。

● 收集信息：

即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。

● 对备选方案的评价

在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。

● 选择产品

经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。

● 购买试用

当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。 ● 检验比较

消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定

● 再购/停购

当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为;反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。 竞争分析

1、以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。

上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键。

2、竞争对手整体分析

在免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中，市场销量差别不大。虽然不断地有新产品介入，但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点，一般不与其它同类型的产品发生直接的冲突。这一方面是推广的策略问题;另一方面是保健品本身的特点。虽然各保健产品的基本功能相似，但技术、原料、原理不尽相同，可以引发出的功效概念多种多样，并切入不同的目标消费群，再加上市场巨大，因此本领域的保健品的竞争呈外紧松态势。

下面为07年的购买保健品的数据。

其他

生命元

雪莲虫草补酒

牛初乳

昂利一号

汇仁肾宝

海王金尊

佳加钙

阿胶钙

红桃k

太太口服液

黄金搭档

脑白金

0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%

由此可看出，保健品市场竞争激烈。

产品性质

性质：“健宝”冲剂属药品保健类的治疗型保健产品。

原料：含有富硒的佛手、龙葵、灵芝、人参等数名贵中药。

成份：硒(se)、氨基酸、铁(fe)、锰(mn)、锌(zn)、铜(cu)等抗癌元素和人体长寿基础的微量元素。

特点：“健宝”冲剂是由来自中国大陆、台湾、美国的专家、教授、博士联合研制开发。运用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，攻克了植物药物提取工艺上“有效成份流失”的世界难题。使“健宝”冲剂的有效成份含量高，效果显著，荣获美国“发明城”奖，并得到医学界泰斗吴介平教授的极高评价。

科学原理：“健宝”冲剂唤醒是的人体与生俱来的免疫潜能，人体的潜能未激发前只使用10%—25%的能量，服用“健宝”冲剂后，可以激活细胞，激发人体能量至60%左右。

主要作用：“健宝”采用国际领先的速冻活性提取技术，从富硒的植物、胚胎、种芽中提取人体必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并与人参、灵芝等名贵药物配制而成。由于技术先进，从而保证了产品有效成份极具活性并较少流失，具有提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老、抑制多种人体肿瘤生长等多种作用。

辅疗作用：对肠胃疾病如胃、十二指肠溃疡以及冠心病、高血压、高血脂慢性支气管炎、急慢性肝炎有明显的辅疗功能。

产品分析

1、采用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，革新传统工艺，在国内绝无仅有。大幅减少有效成份流失，保证了产品的有效保健作用。

2、由中国大陆、台湾和美国三地的教授、博士、专家联合研制、开发，技术力量雄厚且有一定的形象优势。

3、“健宝”冲剂与同类其它保健产品的最大区别是唤醒人体与生俱来的潜能，激发人体活力，激活细胞，提高人体免疫潜能50%以上。

劣 势——

1、以免疫调节为主功能，与市场上同类保健品大同小异。同时产品功能过多，选择核心功能有一定难度。

2、产品有较出色的抗癌功能，但作为一种普通的保健品，宣传这种功能又十分忌讳。

3、从目前了解的情况看，产品在原料、成份和作用机理上无特别之处。

4、产品为颗粒状，需冲服，缺乏服用的便利性。

5、“富硒”概念在前些年已炒过一轮，其“神奇功效”已不再神奇。

机 会——

1、植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术在国内首屈一指，以此技术为导向的高品质保健新品形象先期介入上海市场，存在一定机会。

2、市场同类型保健品还没有在品牌、销量、形象上特别出众的产品，存在一定市场空隙和发展空间。

3、 通过激活细胞，唤醒潜能，激发人体活力，达到健康状态是一种特别的提法，有一定说服力。

威 胁——

1、由于保健品存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等多种问题，上海的消费者对保健品，特别是国内的保健品存在较大的不信任感

2、上海市的保健品市场格局已经形成，要想介入，并非易事。

3、要打开上海保健品市场，广告投入巨大。广告投入达不到一定的量，难以产生效果。因此，风险较大。

产品定位

市场定位

属保健品中的高档产品，是新一代高品质保健品的代表，科技含量更高，功效更显著。

主要表现在以下几个方面：

“健宝”采用美国“植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术”技术，是我国历史悠久的传统养生文化与现代高科技术的有效结合，科技含量更高，工艺更精湛，品质更出众，效果更显著，代表了保健品未来的发展方向。

比一般的保健品更有较高的“补药”价值，是现代人特别是整天忙于工作、应酬，缺乏足够休息和锻炼，体力和精力长期处于透支状态并感到身体不适的人士，让他们精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。

运用来自美国的生物工程技术，是保健品中的上品。

“健宝”品质出众，品位高雅，是送礼的佳品。

功能定位

激活细胞 唤醒潜能

有效补充营养元素

激发生命活力

营销目标和战略

目标

通过一定的市场营销手段，是该产品占领一定的市场份额，以给企业带来一定的经济效益。

战略

基本体制：厂家—经销商—零售商

为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。 渠道建设与运作

渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供顾问式服务。

营销策略

1、 产品策略

在服用方式、包装特别是礼品包装上下功夫。

根据“健宝”冲剂的产品定位、目标消费群定位以及产品和市场的特点，建议如下策略：

统计显示，上海消费者最喜欢的保健品服用方式分别为胶囊、口服液和片剂，而药粉、冲剂和药丸则是不容易被接受的服用方式。随着产品推广的进一步深入，应考虑推出胶囊或口服液。

在产品包装上，应体现高定位的设计理念，在色彩构图方面以华贵、现代的风格为主线，在外型包装方面以产品特点、消费群特征为主体，凸现其与众不同的风格，给消费者以高品质的第一印象，区隔同类产品。

在包装设计上充分考虑精美礼品的要求，使其更合适目标消费群定位中核心人群白领的消费特征，以有效推动礼品这一市场需求。

2、价格策略

以“高品质、中高定价”的反差价格策略扩大产品的销售面。

在产品上市之时应采用中高价策略，普通一包的价格可定在90——100元左右，礼品装即二盒加一个拎包袋的价格定在180——200元左右。这种定价策略一可以占据更广泛的市场，二可以树立产品的高档品牌形象，三可以用“高品质，中高价位”的反差赢得市场。

发展金卡会员制，凭卡购买享受折扣及累计分制等;

在产品推广中期，可将价格适当降低，采用渗透性价格策略，使产品逐渐向普通大众延伸。降低价格应采用部分降价、赠品、限时促销性降价、抽奖等多种形式。

3、通路策略

应探索如直销、会员制等多种销售模式和渠道。

加大终端建设力度，树立高档产品的终端形象，切合产品定位，以区隔其它保健品。

因为药店和超市是消费者购买保健品的主要地点，因此应重点开拓这两个销售渠道。在开拓渠道的时候不一定是铺货越广越好，以免造成人力、物力、财力的浪费。因此要特别注意铺货的重点性和均匀性，即要抓住销量大，地段好的渠道，建立明星售点，保证产品的销售，又要注意铺货的分布均匀，以方便消费者购买; 发展地区分销代理商，以节省有限资源，有效促进销售;

积极探索多种营销模式和渠道，如直销。通过信函销售、人员销售等方式，全方位拉动产品的销量。如可通过广告搜集客户资源，进行重点直销推广;

4、 公关促销策略

开展促销活动例如：

活动名称： “什么样的保健品才是好的保健品?”

活动方式：“什么样的保健品才是好的保健品?”

(提示：技术含量高、效果显著、高品质、工艺先进等)

请将答案(至少填三项内容)和个人资料填入以下表格，寄往********。填答完整、准确者可获取由“华美生命”送出的价值150元的奖品一份，并可参加大抽奖活动 一等奖2名(每名可获价值5000元的奖品)

二等奖5名(每名可获价值3000元的奖品)

二等奖200名(每名可获价值500元的奖品)

回执略

保健品营销策划方案范文四：

目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于20xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4.产品价格从几元到几十元不等。

5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

6。此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

概念突围：

“中和”“宿醉”全面覆盖市场

曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

目标人群：

针对需求精准细分

目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。

2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

销售渠道：

另辟蹊径有效降低竞争度

目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道 在销售的过程中，捆-绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆-绑策略，迅速建立葛花片销售的捆-绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆-绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

传播突围：

立足渠道主攻终端概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。

2015学习马克思主义新闻观心得体会
光明牛奶的标语是什么 第八篇

第1篇：学习马克思主义新闻观心得体会

作为一名基层宣传工作者，必须要树立“四种意识”，即政治意识、大局意识、责任意识和阵地意识。 基层宣传工作，是一项严肃认真的工作。如何做好基层宣传工作关系到能否坚持正确的舆论导向的大问题。实际上，宣传工作也是对基层各方面经验的总结和整体的形象设计，而且也是舆论监督和思想引导的总和。所以，宣传工作并不是一项简单的工作，而是一项非常重要且有一定难度的工作。那么，怎样才能把这项既重要又有难度的工作做好呢？我认为，要做好宣传工作，必须做好以下几点：

第一，做好宣传工作，要掌握好一个最基本原则，即宣传要讲究分寸。因为有相当一部分人对宣传工作有错误认识，他们通常把宣传与“吹捧”、“贴金”等字眼相联系，对宣传工作持有偏见。因此，搞好宣传工作要讲求策略，拿准火候，注意分寸，要谨用夸大之词、慎用虚浮之语。

第二，宣传要做到三勤：眼勤，脑勤，手勤。即勤于观察，勤于动脑，勤于练笔。在日常工作中，要善于观察生活中的闪光点，善于培养自己的创作热情和写作灵感，并及时记录和编写，用流畅而优美的语言真实传递诚挚的情感和美好的信息。

第三，宣传要善于总结。宣传工作，应体现工作中的亮点，挖掘更深一层的有重大教育意义特色的闪光之处，用精辟而又不脱离实际的语言加以理性的总结并进行重组设计，做到不仅实事求是，而且又能够从繁杂的工作中发现具有本质性和发展方向的东西。

第四，宣传工作者，不仅要有高度的责任感和事业心，还要有大胆开拓、勇于创新的精神。重点要对内容、形式等诸方面进行精心策划和设计，要做到体现大局意识和服务第一的基本思想。

第五，要做好宣传工作，需要领导的重视和支持，需要将精神鼓励与物质利益相结合，不能一味搞精神鼓励。

站在宣传工作的前沿，基层宣传工作者在推进基层党的建设中，理应发挥先锋作用，自加压力，转变作风，坚持“三贴近”原则，贴近基层、贴近实际、贴近群众，始终做到眼往下看、心往下沉、劲往下使，充分发挥"排头兵"的作用，为推动党的建设再上新台阶做出积极贡献。

第2篇：学习马克思主义新闻观心得体会

以下是我学习新闻学的部分内容和体会：

1、坚持“世界交往”的观念。

2、马克思说变动产生新闻，循环往复的事实是没有新闻价值的，只有变动的打破常规的事实才有新闻价值。

3、新闻有层次变化。马克思提到新闻有旺季有淡季，但是当发生重大新闻事件时，一些很重要的但相对来说是次要的新闻甚至连版面都没有。

4、新闻时效性。这一点不用多说。

5、新闻真实性。这是一种追求，但是新闻完全真实是不可能做到的。

6、党报思想。马恩关于马克思主义工人政党机关报的工作原则，其实就是两条。第一条是党的领导机构和党报编辑部、出版社都要遵循“党的精神”。第二点是党的中央执行委员会“有责任监督党报的原则立场。” 党的精神主要指党代表大会通过的纲领章程决议。马克思恩格斯认为党的领导机构和党报编辑部都会犯错误，因而都要遵循一个共同的东西，这个东西就是党的精神。

7、列宁的党报党刊思想。A、党的出版物的党性。党性概念是列宁提出来的。B、列宁的出版自由思想。

8、毛泽东和中国其他老一辈无产阶级革命家的新闻活动。

A、1948年4月8日，毛泽东将党报思想概括为以下的名言：“报纸的力量和作用，就在它能够使党的纲领，路线，方针，政策，工作任务和工作方法，最迅速最广泛地同群众见面。”

B、毛泽东论党报和党的宣传工作的党性。毛泽东关于新闻工作的党性的内涵，可以概括为两个要点：第一，总体的党的意识，努力宣传党的方针政策；第二，新闻和宣传工作要符合党的政策和策略。

C、党报的基本工作方法：典型报道 。

D、报纸批评。 1950年中共中央关于在报刊上开展批评和自我批评的决定，是刘少奇修定的。毛泽东1954年提出报纸批评的“开、好、管”方针。现在转变为舆论监督。

E、“舆论一律”和“舆论不一律”。1955年提出：“要想使‘舆论一律’是不可能的，也是不应该的。”“我们的舆论，是一律，又是不一律。在人民内部，允许先进的人们和落后的人们自由利用我们的报纸、刊物、讲坛等等去竞赛，以期由先进的人们以民主的和说服的方法去教育落后的人们，克服落后的思想和制度。”

9、我的学习体会： 要把握好新闻自由和新闻管制的关系。毛主席说：新闻的形式是没有阶级性的，但新闻的内容是有阶级性的。这就要求我们要对新闻进行管制，不能让新闻处于无政府状态，那是极其危险的。我们要坚持党性原则，把握正确舆论导向，严格按照新闻从业规律办事。世界上是没有绝对的新闻自由的，但是新闻自由是我们人类进行世界交流的必然要求和精神追求。在交流的哲学里，新闻自由是手段，也是价值观。

10、坚决拥护党中央对新闻工作的指示精神。但是马克思主义新闻观绝对不能成为某些腐败官员的护身符，坚持马克思主义新闻观和坚持马克思主义群众路线是一对最佳拍档！这是我的学习体会。

毛主席的论断：我们的舆论，是一律，又是不一律。在人民内部，允许先进的人们和落后的人们自由利用我们的报纸、刊物、讲坛等等去竞赛，以期由先进的人们以民主的和说服的方法去教育落后的人们，克服落后的思想和制度。太精彩了！

第3篇：学习马克思主义新闻观心得体会

结合自己的工作实践，谈谈学习马克思主义新闻观、学习党的新闻工作方针原则的一些心得和体会。

一、关于马克思主义新闻观

马克思、恩格斯、列宁、毛泽东等无产阶级革命家一生从事新闻活动，报刊是他们革命斗争的重要阵地，新闻活动在他们整个革命生涯中占有极其重要的地位。他们在长期革命新闻工作实践中形成了一系列新闻思想，成为马克思主义理论宝库中的重要内容。这些新闻思想的主要方面有：(1)批判封建统治阶级压制新闻自由的反动性，肯定资产阶级争取新闻出版自由的进步性，形成“自由报刊”、“人民报刊”思想，认为报刊总体上是广泛的无名的社会舆论机关，是作为舆论的纸币流通的，是人民“无处不在的眼睛”；(2)为工人阶级和劳动人民争取新闻自由的斗争鼓与呼，揭露资产阶级“新闻自由”的虚伪性，形成“工人报刊”思想，认为报纸和面包、牛奶一样是工人的必要生活资料，出版自由是工人运动的空气、场地和阳光，没有出版自由就没有工人运动；(3)把报刊视为无产阶级的战斗武器，把新闻事业视为党的事业的一部分，形成无产阶级的党报思想，认为党的报刊是党的旗帜，是全党思想上的中心，提出了新闻工作的党性原则；(4)论述无产阶级夺取政权后剥夺资产阶级新闻自由的必要性和正义性，总结并确立了社会主义条件下党的新闻工作的一整套方针、政策和制度、纪律。

邓小平、江泽民同志对党的新闻工作和社会主义新闻事业有许多重要的论述。他们明确指出新闻是重要的意识形态，新闻事业是社会上层建筑的重要组成部分；他们反复强调新闻舆论工作的极端重要性，指出党的新闻事业与党休戚与共，是党的生命的一部分，必须坚持新闻的党性原则，坚持党对新闻工作的领导，坚持正确的舆论导向；他们深刻阐明社会主义新闻事业必须遵循的一系列方针原则，强调新闻事业必须为人民服务、为社会主义服务、为党和国家工作大局服务，坚持把社会效益放在首位等等。

我们今天学习马克思主义新闻观，应着重掌握以下基本观点：1．新闻是重要的意识形态。新闻是对社会存在的反映。新闻是报道事实的，而事实是客观存在的。新闻通过对社会生活中新近发生的事实的报道，直接、全面、综合地反映着纷繁复杂、日新月异的社会生活。没有任何一种意识形式能够像新闻这样迅速快捷、连续不断、包罗万象地反映社会生活各方面的发展变化。新闻就是社会历史的记录。

新闻又是观念的产物。客观事实并没有价值特征，但新闻在报道事实时则必然包含着对事实的评价，反映着价值观的差异，纯粹客观的报道是根本不存在的。

大千世界，无数事实，不可能也不需要有闻必录。新闻、旧闻、不闻，从来就是媒体对客观世界能动反映的三种基本形态。新闻报道通过对事实的取或舍、抢或压、详或略，通过消息、评论、标题、图片、编排甚至字体、字号、花边等形式，体现着报道者的价值观，使受众在接受事实的同时接受报道者的思想和观点。新闻媒体每日每时报道的事实是各不相同、不断更新的，但报道中所体现的思想和观点却是一以贯之、各成体系的。

由此可见，新闻不仅是对社会存在的反映，而且是在一定思想理论和价值观指导下，经过对客观事实的选择、提炼、加工，对社会生活的比较系统、定型、自觉的反映。新闻同政治思想、法律思想、道德、宗教、艺术、哲学和其它社会科学一样，是重要的社会意识形态。新闻以“用事实说话”为自己的鲜明特点，表达的往往是一种“无形的意见”，对受众发挥着潜移默化的作用，是其它意识形式不能取代的。在阶级消灭之前，作为社会经济基础反映的意识形态都具有阶级性，新闻也不例外。

西方资本主义社会竭力标榜“客观报道”、“政治中立”等新闻理念，竭力宣扬媒体应是“社会公器”、是“公共信息平台”，竭力掩盖新闻的阶级性、党派性、倾向性，其目的是为了骗取公众信任。事实上，西方媒体除了是资本家赚钱的工具外，就是不同利益集团争权夺利的工具，对重大问题的报道无不反映着自己所属利益集团的倾向和主张。

2．新闻事业是社会上层建筑的重要组成部分。新闻具有意识形态属性，是观念上层建筑。新闻机构、新闻媒体及其业务活动构成的新闻事业，是新闻这种意识形态的“物质附属物”，虽然不能等同于国家机器，但也是社会上层建筑设施中的重要组成部分。

在社会上层建筑中，政治思想和与之相适应的政治制度居于核心地位，影响和制约着上层建筑的其它组成部分，包括新闻和新闻事业。任何社会的新闻活动无不受到该社会占统治地位的政治思想及国家政治制度的指导和制约。政治体制决定着新闻体制，新闻体制是政治体制的重要方面。

经济基础决定上层建筑，上层建筑又能动地反作用于自己的经济基础。现代新闻事业获得突飞猛进的发展。今天的新闻事业，规模庞大，每日每时都在迅速、全面地反映着社会经济生活，反映着作为经济的集中体现的社会政治生活，比哲学、艺术、道德、宗教等意识形态更直接、更强烈地反作用于经济基础，对社会生活施加着巨大的影响和强有力的干预。

西方新闻机构绝大多数为私人所有、企业性质，所有者把媒体当作企业来经营，但这并不妨碍西方资本主义新闻事业的上层建筑属性和作用。按照西方的新闻理念，媒体的首要功能是进行“社会环境监测”，特别是对政府进行监督，是社会政治生活中一种重要的制衡力量，这体现了西方资本主义政治制度的设计思想，其实质是为了维护资产阶级的根本利益。在西方国家，新闻界被视为是行政、立法、司法三权之后的“第四权力”，这恰恰是对其社会上层建筑属性和功能的真实写照。

3．社会主义新闻事业具有与资本主义新闻事业相比较的特点和优势。社会主义新闻事业是在社会主义经济基础之上建立和发展起来的。以公有制为主体的社会主义经济基础，决定了新闻事业的社会主义性质和基本特征：

(1)新闻事业归全民所有，亦即归全体人民利益的代表者国家所有。在社会主义制度下，人民是国家的主人，也是新闻事业的主人，新闻机构都由国有制组织出资创办，在根本上归国家所有，真正成为人民的事业。

国家不允许新闻媒体私有化。这是与资本主义新闻事业的根本区别。

(2)新闻事业坚持为人民服务、为社会主义服务的方向，把社会效益放在首位。社会主义公有制为主体的经济基础，决定了大多数人民根本利益的一致，阶级斗争不再是社会的主要矛盾，社会上不存在根本利益对立的阶级和集团，新闻事业有着共同的指导思想、政治方向和价值追求。各个政党、人民团体和其它社会组织举办不同的新闻机构，各自联系一定范围的群众，既有分工，又有合作，也有竞争，广泛反映各方面社会舆论，共同为人民服务、为社会主义服务。新闻机构的国有事业性质，决定了新闻从业人员实行按劳分配的原则，新闻机构不以追逐商业利润为最高目标，而把社会效益放在首位，在此前提下努力实现社会效益和经济效益的统一。

(3)最广大人民的新闻自由和新闻报道的客观公正获得根本保证。在社会主义条件下，最广大人民根本利益的一致，新闻事业的国有性质，都使新闻事业从根本上摆脱了私人资本的控制，不再是资本家赚钱的工具，也不再是不同政党和利益集团争权夺利的工具，而真正成为人民的喉舌，最广大人民的新闻自由能够真正实现，新闻报道能够真正做到客观公正。

建立在私有制经济基础之上的西方资本主义新闻事业具有如下主要特征：

(1)新闻媒体为私人所有，资本对新闻事业的控制无所不在，追逐商业利润是新闻企业的最高目标。资本力量既通过出资举办媒体和传媒集团直接控制媒体的所有权，也通过举办通讯社控制媒体的内容，还通过广告控制媒体的经济命脉。新闻界是资本家和大财团的喉舌。

(2)市场机制是推动新闻事业发展的基础力量，新闻事业的垄断成为市场竞争的必然结果，成为现代资本主义新闻体制最主要的特征。“新闻出版自由”曾经是资产阶级反对封建主义的口号和纲领之一，也是资产阶级革命的重要胜利成果、赢得的重要社会进步之一。但是，资本主义条件下的市场竞争，使新闻事业不可避免地走向垄断，西方各发达国家的新闻市场都为极少数大型传媒集团所垄断，从而走向新闻出版自由的反面。这是资本主义制度决定的。

(3)新闻界既要听命于媒体老板，又要受制于国家和政府，更要为市场机制所左右，自由、客观、公正的报道根本无法实现。西方国家和政府通过各种方式对新闻界实施控制，包括立法限制、司法限制、政府的行政管理、国家的保密制度、特殊时期的新闻管制以及政府引导舆论的一整套做法，如新闻发布会、记者招待会、广播电视讲话、提供新闻公报、单独接见媒体负责人或著名记者等等。在市场机制作用下，西方媒体选择新闻的标准表现为过分的消极性、极端的时效性、狭隘的地域性，新闻报道的负面效果严重，以至西方新闻界有识之士也不得不作出反思，提出“社会责任理论”。

4．社会主义新闻事业必须坚持党性原则。马克思主义公开承认新闻的党性。明确提出新闻事业党性原则的是列宁。他在1905年写的《党的组织和党的出版物》一文中认为，党的出版物的原则是，“对于社会主义无产阶级，写作事业不能是个人或集团的赚钱工具，而且根本不能是与无产阶级总的事业无关的个人事业”。①“写作事业应当成为整个无产阶级事业的一部分，成为由整个工人阶级的整个觉悟的先锋队所开动的一部巨大的社会民主主义机器的‘齿轮和螺丝钉’。写作事业应当成为社会民主党有组织的、有计划的、统一的党的工作的一个组成部分。”②列宁认为，“报纸应当成为各个党组织的机关报”，③党的出版物“应受党的监督”。④列宁还说，“每个人都有自由写他所愿意写的一切，说他所愿意说的一切，不受任何限制。但是每个自由的团体(包括党在内)，同样也有自由赶走利用党的招牌来鼓吹反党观点的人。”⑤

社会主义新闻事业的党性原则，是共产党的党性在其主办和领导的新闻工作中的体现，是社会主义新闻事业的根本原则。社会主义新闻事业的党性原则应主要体现在以下三个方面：

(1)坚持党对新闻事业的领导。就是要坚持新闻事业是党的事业、是党领导的社会主义事业的有机组成部分。在思想上，必须坚持马克思主义对新闻工作的指导；在政治上，必须坚持新闻事业为人民服务、为社会主义服务的方向，同党中央保持高度一致；在组织上，必须确保各级各类新闻机构的领导权掌握在忠于马克思主义、忠于党和人民的人手里。党通过委派到新闻机构的负责人，通过新闻机构内部的党组织，通过新闻队伍中的党员和团结在党组织周围的积极分子，通过他们的积极工作和带头作用，认真贯彻党的新闻宣传方针，严格执行党的新闻宣传纪律，牢牢把握正确的舆论导向。党支持政府有关部门依法管理新闻事业，支持新闻界人民团体独立负责地开展工作。

(2)坚持新闻事业对党负责和对人民负责的一致性。党以全心全意为人民服务为根本宗旨，是人民利益最忠实的代表者，除了人民的利益党没有自己的私利，这就决定了新闻事业对党负责和对人民负责的一致性。新闻媒体既要宣传党的理论路线方针政策，又要反映人民群众的利益、愿望和呼声，把宣传党的主张与反映人民心声统一起来。

(3)坚持党的新闻宣传纪律。新闻工作不仅要遵守宪法、法律，服从国家有关部门的行政管理，而且必须遵守党的新闻宣传纪律。离开党的新闻纪律，党对新闻工作的领导、新闻的党性原则、把握正确舆论导向就是一句空话。党的新闻宣传纪律，大的方面包括：政治上与党中央保持一致，无条件宣传党的路线方针政策，不得为错误言论提供传播渠道；遵守民主集中制，服从党的领导；遵守法律法规，不得报道违反法律法规的内容；维护国家利益，不得刊载不利于国家安全和社会稳定的报道；保守党和国家秘密，严禁在报道中泄密等。具体来说，包括各种报道口径、报道要求、报道注意事项等。

二、关于党的新闻工作方针原则

我们党在领导新闻工作的长期实践中，形成了一系列方针原则，并根据时代特点和党的任务的变化不断发展和完善。党的十三届四中全会以来，党中央在总结历史经验和新的实践的基础上，确立并坚持了指导新时期新闻工作的一整套方针原则。主要有：

1．为人民服务，为社会主义服务，为党和国家工作大局服务。这是我们党的性质、宗旨和历史使命决定的，是党的新闻工作必须坚持的方向，是党对新闻工作的基本要求。

坚持这一方向，要牢固树立群众观点，一切从人民的利益出发，与人民群众同呼吸、共命运、心连心，认真倾听和反映群众的意见和要求，回答群众关心的问题，努力满足人民多方面、多层次的精神文化、新闻信息需求，使新闻工作成为党和政府联系人民群众的纽带和桥梁。

坚持这一方向，要紧紧围绕社会主义现代化建设事业来做好新闻工作。有利于这一事业的，就要积极主动地去弘扬、去歌颂；不利于这一事业的，就要旗帜鲜明地去批评、去反对。要坚持不懈地宣传党的理论路线方针政策，宣传社会主义在中国不断前进的生动事实和光明前途，坚定人们的社会主义信念，使广大群众紧密地团结起来，为建设中国特色社会主义事业而奋斗。

坚持这一方向，要紧紧围绕经济建设这个中心，紧紧围绕发展这个党执政兴国的第一要务，紧紧围绕党和国家的中心工作来搞好新闻宣传，为改革发展稳定营造良好的舆论氛围，引导和激励人们聚精会神搞建设、一心一意谋发展，为实现中华民族的伟大复兴而奋斗。

2．团结、稳定、鼓劲，正面宣传为主。这是我国社会主义现代化建设事业的客观要求，是新闻宣传工作必须坚持的重要方针。

我国社会生活的本质和主流是积极、健康、向上的。我们国家虽然还存在种种问题，但总体上充满生机和活力，一派欣欣向荣、蓬勃发展的景象。新闻要真实、客观地反映我国的社会生活，就应当坚持正面宣传为主。我国的改革和建设，必须有一个团结稳定的社会环境。全党的团结，全国各族人民的团结，全社会的团结和稳定，是我们事业兴旺发达、走向胜利的最基本的条件。没有团结和稳定，什么事情也做不成。新闻宣传工作就是要做团结的工作、稳定的工作、鼓劲的工作，正确引导舆论，努力凝聚人心，团结一切可以团结的力量，调动各方面的积极性创造性。

实行这一方针，要求我们多宣传社会生活中的积极面，多宣传能够鼓舞和启迪人们为国家富强、人民幸福和社会进步而奋斗的积极思想和行为，多宣传好人、好事，同时，对消极落后的东西也要进行有力的批评和监督；要求我们在解决群众思想认识问题的时候，采用正面引导的方法，采用民主讨论、说服教育的方法，决不能用行政命令、强制压服的方法；要求我们坚持重在建设，不搞无谓争论，避免因无谓的争论而浪费宝贵的时间、精力，甚至危害党和人民的团结、统一。

3．唱响主旋律，打好主动仗。这是新形势下新闻宣传工作非常重要的指导方针。

改革开放以来，我国社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式日益多样化，各种媒体特别是信息网络化迅速发展，人们思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强，影响干部群众思想的因素和渠道越来越复杂多样，社会舆论中也难免会有不同的声音甚至是杂音、噪音。对错误的消极的思想舆论，单靠封堵是不能解决问题的，重要的是要唱响主旋律；只要主旋律鲜明响亮，有一些杂音、噪音也不可怕。

我国社会的变革给予人们的思想以深刻的影响，各种思想和舆论相互交织、相互激荡，错误的东西总是在与我们争夺人心、争夺群众。在这种情况下，特别需要我们锐意进取，打好主动仗。如果对错误的思想舆论听之任之、消极防范甚至被动挨打，发展下去就会搞乱党心民心，危害大局。积极主动地用正确的思想舆论去反对和克服错误的思想舆论，保持正确思想舆论在我国社会的主导地位，就能巩固和发展全国人民团结奋斗的思想基础。

唱响主旋律、打好主动仗，集中起来说，就是要大力宣传和弘扬一切体现中国先进生产力发展要求、体现中国先进文化前进方向、体现中国最广大人民根本利益的思想和精神。要深入宣传党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验，宣传爱国主义、集体主义、社会主义思想，宣传改革开放和现代化建设的伟大成就，宣传党领导人民创造历史的奋斗业绩，宣传社会各领域涌现出的先进典型和先进经验，积极倡导一切有利于国家统一、民族团结、经济发展、社会进步的思想道德，努力在全社会形成积极、健康、向上的思想舆论环境。在事关政治方向和根本原则的问题上，一定要旗帜鲜明，毫不含糊。对于违反四项基本原则、违反党和国家大政方针的错误思想和言论，必须进行积极的思想斗争。

4．贴近实际，贴近生活，贴近群众。这是坚持正确舆论导向的必然要求，是新形势下加强和改进新闻宣传工作的主要着力点，是新闻宣传增强针对性、实效性和吸引力、感染力的重要实现途径，是新闻宣传必须长期坚持的工作原则。

贴近实际，要求我们坚持解放思想、实事求是、与时俱进，一切从实际出发，理论联系实际，而不能从本本和概念出发；要求我们立足于社会主义初级阶段这个最大的实际，适应群众的接受能力，不能超越阶段，用脱离实际的说教强加于人；要求我们贴近经济建设这个中心，贴近党和国家工作大局，不能远离改革开放和现代化建设的主战场，搞“两张皮”；要求我们报实情、说实话、鼓实劲、求实效，不能只求表面上的轰轰烈烈，搞形式主义。

贴近生活，要求我们深入到火热的现实生活中去，以生活为源泉，忠实地反映和表现生活，不能本末倒置，用抽象的概念裁剪生活，用主观的想象代替生活，闭门造车；要求我们善于抓住社会生活的本质和主流，从现实生活中挖掘生动事实、汲取新鲜营养，更好地融入生活、服务生活、引导生活，不能停留在生活的表象，空洞说教；要求我们必须跟上生活前进的新节奏，传递生活变化的新信息，满足群众精神文化生活的新需求。

贴近群众，要求我们深深扎根于群众之中，牢固树立群众观点，深刻认识群众利益无小事的道理，权为民所用、情为民所系、利为民所谋，绝不能对群众疾苦漠不关心；要求我们重视群众的实践主体地位，鼓励和引导群众广泛参与国家和社会事务，不能把群众当成被动接受的对象；要求我们重视群众的切身利益，努力为群众办好事、办实事，体现群众意愿，满足群众需求，为群众提供想看爱看、健康向上的新闻信息；要求我们多联系群众身边的事例，多反映群众的切身感受，多运用群众熟悉的语言，多用群众喜闻乐见的形式搞好宣传报道。

要正确认识和处理坚持正确导向与贯彻“三贴近”

原则的关系。正确的舆论导向，不仅应该体现在正确的政治方向、宣传内容上，而且必须体现在宣传报道的实际效果上，就是说导向既要正确，又要有效。离开正确导向去讲“三贴近”，就会丧失舆论引导的正确方向和主动权，引导就会变成迎合，贴近就失去意义；离开“三贴近”去讲导向，就可能重犯过去“客里空”、“假大空”的毛病，宣传的东西群众不接受，正确导向就是一句空话。因此，坚持正确导向与贯彻“三贴近”原则，有着内在的紧密联系，本质上是完全统一的，是一个问题的两个方面。要反对把正确导向与“三贴近”割裂开来甚至对立起来的错误观点。

5．把体现党的意志与反映人民心声统一起来。这是坚持新闻党性原则的题中应有之义，是加强和改进新闻宣传工作的一个重要方针。

从总体上说，党的主张代表了最广大人民的根本利益、长远利益、整体利益，党的意志与人民的意愿是一致的，对此不能有丝毫的怀疑和动摇。我们强调反映人民的心声，一是因为党的方针政策在贯彻执行过程中，会遇到某些地方、部门和工作环节上官僚主义、形式主义以及消极腐败现象的干扰和扭曲，使群众利益受到损害；二是我国经济社会发展很不平衡，在人民生活总体上达到小康水平的同时，城乡之间、地区之间、不同社会群体之间的发展水平、收入水平还有很大差距，社会上还有一些生产生活困难的群众，需要我们特别加以关心；三是在体制转换、社会变革时期，各种利益关系处在不断调整的过程中，社会上存在大量人民内部矛盾，要求我们牢固树立群众利益无小事的观念，悉心倾听群众呼声，妥善处理各种关系群众切身利益的问题，精心维护最广大人民的根本利益，维护社会稳定；四是按照马克思主义的认识论，实践是认识的源泉，人民群众是实践的主体，党的方针政策来自于群众实践，也需要在群众实践中得到检验，这是一个不断听取人民群众的意见和建议、不断总结人民群众的实践经验、不断深化体制改革、不断调整和完善党的方针政策和各项法律制度的过程，是一个不断地从个别到一般、再从一般到个别、循环往复的过程。所有这些，都要求我们高度重视反映人民群众的心声。

坚持这一方针，要求我们准确、鲜明、生动地宣传党的主张，及时、如实、充分地反映人民群众的心声，很好地把两者结合起来、统一起来，充分发挥党和政府联系广大群众的桥梁、纽带作用。当然，我国人口多，底子薄，将长期处于社会主义初级阶段，一切工作都要从这个最大的实际出发，切不可盲目助长群众中不切实际的过高要求。这也是新闻宣传工作中必须注意的问题。

6．把好关，把好度。这是坚持正确舆论导向的重要保证。

新闻舆论，由于其自身的特点和优势，同社会政治、经济、文化生活的各个领域都有密切的联系，都会产生广泛而深刻的影响。越是这样，越要求我们的媒体在报道中把好关、把好度，牢牢把握正确的舆论导向。把好关，就是要从人民根本利益出发、从党和国家工作大局出发，正确判断哪些应该报道，哪些不应该报道；哪些应该多报、详报，哪些应该少报、简报，从而正确地引导社会舆论。把好度，就是要防止只讲一个方面而忽视另一个方面，防止一种倾向掩盖另一种倾向，防止简单化、绝对化和片面性，使宣传报道符合客观实际，符合辩证法。

把好关、把好度，要出以公心，站在党和人民的立场，坚持对党负责和对人民负责的一致性，反对从个人和小团体的利益出发选择新闻；要服务大局，围绕经济建设中心，围绕党和国家一个时期的中心工作，抓住群众关注、领导重视、有普遍意义的问题，有的放矢，促进改革发展，维护社会稳定，反对搜奇猎异刊发消极有害的新闻；要事实准确，深入调查研究，听取各方意见，充分掌握材料，用事实说话，防止以偏概全、炒作渲染、片面追求轰动效应；要客观公正，以事实为依据，以党和国家有关政策、法律为准绳，以理服人，充分考虑实际情况的复杂性，善于听取不同意见，防止主观武断、感情用事、强加于人；要注重效果，揭露问题要跟踪报道处理结果，向积极的方面引导，不能只是提出问题而没有下文，不宜报道现阶段没有条件解决的问题；要遵守纪律，恪守新闻职业道德，拿不准的问题要请示，涉及重要、敏感问题的稿件要送审，不宜公开报道的问题可通过内参反映。

7．把社会效益放在首位，努力实现社会效益和经济效益的统一。这是社会主义市场经济条件下新闻工作必须遵循的重要原则。

首先，在市场经济条件下，精神文化产品也是商品，但它是一种特殊的商品。精神文化产品作用于人们的心灵，对人们的思想观念、道德情操、兴趣爱好和世界观、人生观、价值观的形成有很大影响，这就要求重视社会效益。对人民负责的新闻工作者，要认真严肃地考虑自己作品的社会效果，力求把最好的精神食粮贡献给人民。

其次，在市场经济条件下，精神文化产品的生产必须讲求经济效益，新闻单位已经实行自主经营、自负盈亏，不能再由国家养起来。这就需要在创造最佳社会效益的同时，力求创造最佳的经济效益，努力使经济效益和社会效益相互促进、统一起来。既要防止看不见市场经济的发展，不讲求经济效益的倾向；又要反对片面追求市场“卖点”，忽视社会效益的倾向。

第三，社会效益和经济效益的关系在市场竞争的情况下，是一个相当复杂的问题。两者之间既有统一的一面，也有不一致的一面，需要我们做好引导工作。对党和国家的重要新闻媒体，国家要从政策上、财政上给予扶持。

8．一手抓繁荣，一手抓管理。这是贯彻“二为”方向和“双百”方针的内在要求，是发展新闻事业和文化市场的重要方针。一手抓繁荣，一手抓管理，两手相辅相成。

改革开放以来，我国新闻事业空前繁荣发展，各类新闻媒体迅速增多，报刊市场、广播电视节目市场日益发展和繁荣起来，新闻出版广播电视业已经成为一个重要的经济产业，成为重要的经济增长点。抓繁荣，就是要扶持党和国家重要新闻媒体，鼓励改进报刊宣传和广播电视节目，用高质量、高格调的新闻产品满足人民群众日益增长的对新闻信息的需要。

在大力促进繁荣的同时，必须加强对新闻舆论工作的管理。要坚持和完善党管新闻舆论工作的领导体制，从组织上切实保证党对宣传舆论工作的领导。要继续发挥中央和省两级新闻管理体系的作用，针对新情况、新问题，进一步完善工作制度和运行机制，坚持谁主管谁负责的原则，严肃实行责任追究制度。要继续认真实行舆情分析、违纪违规警告等制度，严格执纪执法。要加强新闻单位内部管理，从选题策划、采访编辑、发稿审查等各个环节建立健全规章制度，做到每个岗位、每个版面、每个栏目和节目都有人把关，总编辑要切实负起“总把关人”的责任。对违纪违规、失职渎职问题，必须严肃查处。要依法加强报刊市场、广播电视节目市场的管理，坚决打击各种非法活动。

我们要在以胡锦涛同志为总书记的党中央领导下，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想的伟大旗帜，全面贯彻党的十六大精神，坚持用“三个代表”重要思想统领新闻工作，把坚持正确的舆论导向放在首位，把体现党的意志与反映人民心声统一起来，坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，唱响主旋律、打好主动仗，尊重新闻规律、改进宣传方法、提高引导水平，增强针对性、实效性和吸引力、感染力，促进改革发展，维护社会稳定，为全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面营造良好的思想舆论环境。

第4篇：学习马克思主义新闻观心得体会

2015年，中国又站在了一个新起点上，“中国梦”让我们对未来有了更深切的期许，对这一代人身负的时代责任与历史责任有了更清晰的认识。新闻媒体如何在实现中国梦的路程上，为社会进步提供自己的那份正能量？是我们必须深入思考并不断付诸实践的重要课题。我们必须极为清醒地看到，中国的发展既处于重要战略机遇期，也正在进入一个“矛盾凸显期”，舆论环境发生很大变化且还在不断变化着，新闻舆论宣传该坚持什么？该克服什么？该注重什么？包括播音员、主持人在内的所有新闻从业者都应该首先在思想上统一起来。近期，中宣部领导、我台领导和多位业界专家为中央电视台播音员、主持人集中进行了“在新形势下坚持马克思主义新闻观”的教育活动，令人受益匪浅。重温马克思主义新闻观，无疑为我们今后提升综合素养、进一步做好新闻宣传工作再次夯实了思想和理论基础。

结合自己的工作，我有以下几点体会：

1、马克思主义新闻观要求我们始终“讲政治”。

“讲政治”似乎这些年成了不少新闻从业者想极力摒弃的，所谓“超越意识形态的新闻观”、“只遵循新闻本身的规律”等被一些同行奉为圭臬。现实世界果真可以如此吗？如今获取新闻资讯的渠道很多，只要认真看看一些西方国家或被西方视为民主的国家的新闻报道，就能得出一个清楚的结论：在当今世界，新闻媒体总是有其阶级属性的，没有哪个媒体可以超越所属的利益集团。前不久，习近平主席与美国总统奥巴马会晤，一些美国主流媒体着眼点并未放在中美如何建设新型大国关系这一具有战略意义的信息上，而是紧盯着所谓“中国黑客对美国网络安全造成威胁”之类的话题，能说这背后没有政治考量吗？我曾到印度采访，几天里，当地的几家报纸上几乎找不到对中国的任何报道，终于有一天有一条，是关于“最牛钉子户与政府拆迁的博弈”，显然只攻一点，不计其余，这是遵循新闻规律吗？其中的政治倾向恐怕再清楚不过了。所以，我们应该避免幼稚病，不要简单、盲目地跟着别人跑，更不能用现阶段我们在新闻宣传上的一些不完善来否定“讲政治”，我们的“讲政治”就是要坚定地维护国家利益，维护民族整体利益。毛泽东同志1959年6月曾说：“搞新闻工作，要政治家办报”，这一点在今天仍不过时，播音员、主持人或许不能完全达到“政治家”的思想高度，但这种“政治家办报、办台”的意识一定要不断强化。

那么，对于中国的新闻工作者来说，什么是最大的“讲政治”呢？通过学习马克思主义新闻观，我认识到，最大的“讲政治”就是心中始终有人民。我们一切的发展进步归根结底是为了人民的幸福，“中国梦”是每一个人的梦。心中始终有人民，我们的新闻舆论宣传导向才不会跑偏，具体到播音员、主持人的工作，才不会只浮在表层，才能真正让宣传效果深入人民的心中。全国新闻工作者正在进行的“走转改”，正是坚持马克思主义新闻观的一次生动的实践。

2、马克思主义新闻观要求我们始终“强技能”。

坚持马克思主义新闻观不是空洞地喊口号，而是要靠每一天、每一次的工作扎扎实实地积累起来。这就需要我们不断磨练专业技能，做到宣传有艺术，传播有效果。

播音员、主持人每天的工作时向观众传递大量的信息，能否做到及时、准确、入耳、入心，认真的工作态度是重要的一方面，过硬的工作能力是同样重要的另一方面。特别是现在新闻形态越来越丰富、多元化，播音员、主持人的职业角色已变得越来越多重、复合化。既要是信息的挖掘者，又要是信息的整理者；既要是信息的把关者，

宣传社会主义核心价值观的标语
光明牛奶的标语是什么 第九篇

宣传社会主义核心价值观的标语

1、守信光荣、失信可耻，真诚做人、守信做事

2、劳动光荣、懒惰可耻，节约光荣、浪费可耻

3、践行社会主义核心价值观，做文明有礼的北京人

4、爱国、敬业、诚信、友善，是每个公民都应树立的道德规范和价值追求。

5、发展是党执政兴国的第一要务

6、提升一产、壮大二产、做强三产

7、团结稳定是福，分-裂动-乱是祸

8、大力推动核心价值观进教材进课堂进头脑

9、团结进步是各族人民的共同心愿

10、爱国是核心、团结是基储和-谐是根本、发展是关键、文明是标志

11、讲道德、尊道德、守道德

12、爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献

13、大力推进核心价值观进机关、进学校、进企业、进寺庙、进社区、进农牧区

14、同心同德、同心同向、同心同行

15、建设团结、民-主、富裕、文明、和-谐的文明满洲里

16、坚定不移走有中国特色、西藏特点发展路子

17、奋力推进小康西藏、平安西藏、和-谐西藏、生态西藏建设

18、培育和线行社会主义核心价值观是全社会的共同责任

19、发展是党执政兴国的第一要务

20、创文明乡镇，做文明村民

21、树立核心价值观，打牢共同思想道德基础

22、践行社会主义核心价值观，汇聚实现中国梦精神动力。

23、爱国是每个公民应尽的义务

24、民族团结是各族人民的生命线

25、爱国、团结、和-谐、发展、文明

26、推动社会主义核心价值观内化于心外化于行

27、发展是解决一切问题的关键

28、倡导富强、民-主、文明、和-谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观。

29、共同团结奋斗、共同繁荣发展

30、提升一产、壮大二产、做强三产

31、大力推进核心价值观进机关、进学校、进企业、进寺庙、进社区、进农牧区

32、创文明城市，做文明市民

33、创文明乡镇，做文明村民

34、劳动光荣、懒惰可耻，节约光荣、浪费可耻

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