美女营销

导读：　美女营销(共7篇)夜场的美女营销总监 月入五万85后美女杨子在山西运城娱乐行业摸爬滚打了近10年时间，除了手上掌握着丰富的客户资源，她还摸索出了一套娱乐行业的营销经验。2015年，运城一家演艺剧场开业，杨子成了这里的营销总监。虽然演艺剧场开业不久，由于她有广泛的人脉关系和丰富的管理经验，所以给剧场的营业收入带来了不小...

篇一 美女营销
夜场的美女营销总监 月入五万

　　85后美女杨子在山西运城娱乐行业摸爬滚打了近10年时间，除了手上掌握着丰富的客户资源，她还摸索出了一套娱乐行业的营销经验。2015年，运城一家演艺剧场开业，杨子成了这里的营销总监。虽然演艺剧场开业不久，由于她有广泛的人脉关系和丰富的管理经验，所以给剧场的营业收入带来了不小的变化。杨子说，由于剧场收入提高，剧场的老板对她以及她的营销团队也非常好。

　　30多人的营销人员是杨子管理的营销团队，他们的主要工作就是给客人订台，销售酒水等商品。由于她的业绩提高，收入也在不断变化，平均每个月可以得到五万左右的收入，旗下的销售人员最好的也在万元以上。

　　生活极其不规律是杨子的生活规律。每天下午3点钟是起床洗漱吃饭后，简单的收拾下，杨子就开着她的宝马X1出门去往剧场。喝酒是避免不了的应酬，她的一个发小成了她的临时司机。她说，下班很晚，但是安全第一，毕竟酒后不能开车。

　　到剧场之后，召集手下的营销人员开个简单的会议后，进行营业前的准备。晚上9点，演艺场的客人陆续回来到这里。大部分认识杨子的人来到这里之前会提前打电话预定卡座，客人来到这里杨子就会上前招呼客人，并把客人交给营销人员带往卡座观看演出。

　　晚上10点半后，客人基本已经到齐了，穿梭在卡座之间和熟识的客人打招呼聊天，有的客人和杨子非常熟悉，她就会和这些客人喝几杯，啤酒、红酒对她来说，基本没啥问题，时间长了，有些客人都成了她无话不谈的朋友。演出场所充斥着歌声、音乐声、聊天声，杨子和他们说话声不得不提高八度，这对于她来说是家常便饭。虽然想尽办法销售商品提高营业额是营销人员的主要目的，但是他们的分寸掌握的特别好。杨子认为，客人的心情是第一，让客人来这里尽情的享受演出节目带来的愉悦才是最重要的。

　　凌晨一点，演出基本结束，客人陆续离开。杨子会招呼所有销售人员开个会议，有的营销人员因为被客人灌酒，喝醉了，作为演艺所领导的她会尽自己的能力招呼他们，她说，员工其实很不容易，尤其是做营销的，演出场，所有人都是花公司钱的，只有他们团队是给公司挣钱的。

　　时间在一分一秒的过去，虽说是短会，有时候开起来会很长，有时候会议结束都已经凌晨2点多快3点了。如果当天销售收入不错的话，会议结束后，扬子会把这些营销人员带到夜市上饱餐一顿，她说犒劳犒劳大家是应该的。

　　回到家，经常天都快亮了，匆匆洗漱一下，疲劳的杨子很快就会进入梦乡，这样一觉就睡到了中午时分。日复一日，来到了这个演出场所杨子就这样过着自己的日子，做着自己的梦想。

　　杨子是一个一岁的孩子的妈妈，由于平时工作太忙，孩子不得已交给了自己的妈妈和保姆，对于自己的孩子，她不愿过多谈起，她只是说自己是个不称职的妈妈。略显疲惫的她给人的感觉是一个充满故事的美女。

篇二 美女营销
赚男人的钱，为什么这些女老板会失败?

　　一提到男人市场，往往人们都会直接想到“与女人有关”，“男士美容”，“男士穿衣”等等，更有创业者和投资人认为：只要汇聚了男士粉丝，其他的商业模式不是问题。但是“高手帮”要说的是，这句话其实没有任何意义，因为最难的第一关就是如何汇聚男士粉丝，现在也是最大的问题。

　　男人市场

　　男人市场很多是女性杂志和男人杂志的从业者提出来的一种新型的创业思维，这些从业者很容易联想到，能否做一款专门汇聚男士的APP。大部分的男士网民其实不会专注在一款“专门为男士准备”的APP中，比如网游，不可能出一套专门针对男人的网游，足球也不可能专门为男士开放的，就连最男人的军事娱乐节目，其网友也有很多的女性。也就是说其实很难在市场上找到一款专门为男士而用的APP，不能说男士很多是高净值客户就天真的把男士当做固定的人群来对待。

　　互联网不同于杂志，虽然都是媒体属性，但是媒体出身的人对于商业模式的落地往往很难。最后极为容易沦落为一款专门传播色情文化的所谓的“男士专用”APP，确实会有海量的流量，但是很难进行实际的流量变现，也会面临国家的管制，具有巨大的风险。

　　以目前最火的专门针对男人市场的创业项目“教男人穿衣服，进而对其促销服饰”的生意为例，给大家深入的分析。

　　男士经济的代表

　　男士穿衣成为了男士经济的第一代表，原因有三：

　　1绝对硬需

　　穿衣其实是真正的硬需，尤其是男人往往不知道自己怎么穿才是符合大众审美，而且也没有精力去思考这个问题。这个特性就是男士穿衣的核心商业价值，创业者也正是因为这点发现男士客户一旦把握住，会较为容易的进行消费。虽然现在的大部分的互联网手段略显不够落地，但是这个方向确实是较为清晰的，也确实适合擅长进行网络营销的创业者进驻。

　　2合法合理

　　男士经济最为需要提防的就是必须合法，否则成为了大家最不想见到的情景。尤其是培训男士吸引力，或者是某些男士杂志，其实从表面上看是合理的有需求的，但是几乎任何执法人员都可以直接定位其大部分都是涉嫌一些“不良文化”，目前也确实有极大的风险，创业者可能成为下一个快播的案例。我们发现最后成功的往往都是合法合理的，比如男士穿衣等。至少不要去触碰商业底线。

　　3文化内涵

　　一般的创业者可能误打误撞的进入了男士穿衣领域，殊不知其实穿衣本就是文化，我们认为：凡是能形成文化的商业模式，都有较大的机会成为互联网项目，因为微信大号的传播对于文化是较为适合的，也适合互联网的传播，才能够为创业者带来更多的流量，从而形成网络订单。有些男士因为需要经常的了解穿衣的知识和搭配，所以也会形成黏性。

　　这个生意从表面上任何问题也没有，而且确实是很有市场。一般的男人确实不知道怎么更好的搭配，也确实有很强大的市场需求。但是，目前最好这个领域的公司极少，大部分都是被所谓的“自己最了解男人”的幻觉所牵扯，导致难以发展。

　　案例分析

　　于是，很多的女性创业者都想专注于男人做一款APP，来吸纳男人的入驻，从而完成商业模式，结果大部分都以失败告终。男人到底有什么样的互联网心态，好色？爱面子？因为这些谬论造成了很多的创业笑话，成为了经典的失败案例。

　　失败案例1：服饰专家教男人穿衣

　　现在有很多专家型的男士穿衣搭配创业项目，我们在接触以后发现了很多的问题，这个项目在产品的开始就以答题的形式来判断用户对于穿衣搭配的知识类型，然后给与定位和建议，而且很多项目号称拥有专利级别的神秘色彩心理理论体系，在这里对这个项目其实不用观察流量，仅仅从一点就可以直接定位其必然失败的逻辑。

　　一般的男人对自己的穿着确实有需要学习的动力，但是绝对不能容忍一套固定的思维逻辑来定义自己的穿着。比如朝鲜族的服饰是美，还是新疆的服饰是美，就是很难定义的。如果用一套色彩搭配理论和固定的逻辑来对“美”进行定义，就贻笑大方了。殊不知，很多国家的领导人和影视明星都是个性化的头型和服饰风格，如果按照专家说教型的定位，那么这些人是肯定无法接受的。

　　穿衣搭配是不可能真正形成所谓的理论的，现在所谓的穿衣理论其实是欧美的服装设计企业为了取悦我国的消费者，而进行的推销性质的逻辑包装。艺术和文化虽然存在理论空间，但是怎么可能进行量化呢？这个类型项目的教训就是“非要把艺术进行理论化，而且非要量化”，于是不仅仅违背的艺术本身的主观性，而且也直接与消费者对立起来。这个观点是无法被大部分的消费者接受的。创业的目的无非是为了汇聚流量和进行流量的转化赶紧进行服饰电商变现，但是一个专家的说教，其实将两大目标完全否定掉了。一个是因为专家的观点和所谓的对美的科学标准有极大的争议，流量见到争议后，很难接受于是不会关注这个APP了，另一个是本来流量准备变现，但是因为专家的所谓的色彩心理理论对消费者其实是一种理论推销，会引起极大的反感，于是删除了这个APP。

　　总结：专家说教型其实是脱胎于过去的导购，这个项目的创业者往往认为只要把导购专家化，配以独家的极有噱头的理论包装，就一定可以震慑住消费者，结果完全相反。我们还发现，这样的创业者往往十分执着，确实有很强的研究能力和毅力，真的是要帮助男性消费者更好的穿衣，结果形成了自己无法推翻的一套所谓的色彩搭配理论而不能自拔，其实对商业经验的缺乏，没有抓住互联网的本质和商业内涵，结果白白的消耗自己的资源。

　　失败案例2：美女导购在线上商业促销的失败

　　另一个针对男士的创业思路就是“美女导购”，这是一般人的想法，有的创业者甚至非常的自豪觉得自己已经发现了男人的软肋。其实美女导购古来有之，一般的商场的男士服饰区基本都是美女导购。创业者认为：线下的美女导购效果很好，所以搬到线上肯定没有问题，于是大量的以微信大号为主动的美女导购纷纷出现。但是，到目前为止也很难发现有运营成功的案例，说明了这个思路其实是很难成功的。

　　这里有一个关键问题，那就是男人买衣服或者听建议，是否因为美女呢？答案是否定的，男人在选择服饰的时候往往有一定的自我主观性，这个主观性确实能够被导购所引导；但是男人天生的理性，是会把美女和购买服饰完全分开的[创业网:

　　正是因为这个原因，凡是美女导购型的项目，流量基本不会太大，美女场景的误区是目前中国创业者最为缺乏思考的领域之一。很多项目都幻想利用美女效应来达到吸引男性的目的，在有些项目是可以的，但是在线上的服饰导购中，是很难落地的。这就是为什么创业者往往在“常识思维”和“创业思维”中很难分清，导致利用一般的思想，比如美女，去吸纳消费者，结果造成失败的大概率事件。

　　这里面有一个关键理论：“销售助力”。在互联网场景下，消费者在进行电商购买的时候往往会非常的犹豫，这时候需要的是销售助力，比如买三送一，卖了送积分等等，或者是今天最后一天等等来吸引消费者下单。美女营销也是一样，因为主要精力在商品中，如果有美女推销，有些男人可能会认可于是下单，但是对于大部分的男人来讲，今天来购买商品来了，而不是结识美女来了，所以更多的是看商品本身，造成美女的实际意义其实不大。如果“美女营销”确实有用，那么淘宝中凡是针对男性的商品就应该大量的是美女营销的场景，但是网民打开淘宝以后，其实发现大部分的都没有美女，有些农产品销售甚至采取了农民伯伯的形象作为代言，更加说明了“美女导购”不是真正的逻辑。

　　美女经济在什么地方能够发挥作用呢？我们认为，在美女网红中是可以使用的，但是一定要记住，美女网红更多在网红也不在美女。所以，美女在互联网经济中其实很难在正常和通俗的市场中存在，如果执意不改那么就很容易陷入误区不能自拔。

　　总结：“美女营销”是严重误导中国创业者的错误之一，必须要引起高度重视，营销本身绝对不可以利用美女，否则会被消费者认为商品可能有严重问题，反而会引发流量的流失和销售业绩的大幅度下滑。线下和线上文化截然不同，线下的美女营销被搬到线上以后，会出现很大的失败风险，消费者经历过淘宝文化的洗涤，对待线下的销售非常的理性，尤其是男性更是具有逻辑性的分析思维，经过研究发现，男人在购买服饰的时候，对美女导购的模式没有太大的关注度。

　　3失败案例3：个性化男士衬衫订制

　　对于男性市场来讲，上述是最大的商业概率，那么下面开始分析小众市场，最有代表的就是男士西服定制，男士衬衫定制等服务。

　　对于男士西服定制其实利润较高，现在很多的类似的创业公司都取得了不错的业绩，可以说是一种较为聪明的创业方式，尤其是婚庆礼服的利润更是一般行业的好几倍。男士在商务中的西服定制也有一定的市场。但是西服定制对于互联网倒流来讲有较大的难度，也就是说虽然客户价值较高，但是通过互联网倒流的客户的数量很难维系一个团队。其实实际的男士西服定制更多的都是传统合作的手段进行，真正通过互联网还是较少的，所以创业者一定要有冷静的分析，更多的是要有自己的合作渠道，保证客户的到来，而不要完全寄希望于互联网上。

　　目前，通过互联网如何为男士定制西服更多的是一种技术层面的体验，而不是销售目的，无论是微信大号还是自建APP，对于这个行业也确实很难策划出有足够点击量和转发数的内容，完全是行业所限，所以称之为小众市场。

　　对于男士衬衫定制来讲，近期可以说是较热的创业方向，很多本身就是衬衫厂的企业开始互联网在转型，投资或者直接运营专门针对男士的衬衫定制业务。而且通过微信大号进行转播有比纯西服定制有更多的灵活性，毕竟衬衫是比西服的使用频率更高，所以自然有更多的流量和转发量，也就更加容易销售，而且定制衬衫往往会同时生产多件给消费者，这样也会有较高的利润。但是这个行业，目前刚刚开始，从流量的增长分析来看，还不具备能够有大流量的趋势，总体来讲还是小众市场，未来有待观察。

　　总结：

　　小众市场主要集中在男士传统的西服定制和现在正在流行的男士衬衫定制，但是由于此类商品本身不是高频商品，对于互联网获客的成本相对较高，更多的是依靠合作或者是网络媒体的引流，整体是垂直行业，但是一旦形成品牌确实会有一定的竞争力，更多的属于“小日子”型项目。

篇三 美女营销
漂亮女销售员的销售业绩一定高吗~

本科生毕业论文

院 系 管理（经济）学院

专 业 工商管理

2015年 5 月 漂亮女销售员的销售业绩一定高吗？

独 创 性 声 明

本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在指导老师指导下取得的研究成果。除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表的研究成果。与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

签名：

________年______月_____日

授权声明

本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文的规定，即：有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文的复印件和磁盘，允许毕业论文被查阅和借阅。本人授权许昌学院可以将毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。

本人论文中有原创性数据需要保密的部分为

学生签名：

年 月 日

指导教师签名：

年 月 日

漂亮女销售员的销售业绩一定高吗？

摘 要

销售现在已经成为我们生活中非常重要的一部分，处处皆销售这样的说法一点也不为过。越来越多的女性投入到销售行业，她们也逐渐成为销售行业的主力军。而本文主要是研究现场销售中漂亮女销售员的销售业绩，通过列举法、问卷调查法针对济源市的消费者，了解他们对漂亮女性销售员销售过程中所看重的要素。并且通过分析不同漂亮女性销售员的类型，了解她们的优劣势并结合顾客的看法，研究影响各类漂亮女性销售员业绩的因素。给漂亮女性销售员在销售过程中更好的销售，提高销售业绩提出一些建议。

关键词：漂亮女性；销售员；销售业绩

Pretty girls Salesperson Sales High?

ABSTRACT

Sales have become a very important part of our life.All sales ,that a little too much. more and more girls into the industry,they also gradually become the main force of sales industry. And this paper is to study field sales beautiful saleswoman in sales performance，through the enumeration method ,questionnaire suevey in JiYuan city consumers，learn to look at beautiful girls in the process of personal selling of elements.and through the analysis of the types of different pretty girls salesman, understand the advantages and disadvantages of them and combined with the customer’s opinion.The study of factors affecting sales performance of all kinds of pretty girls.For pretty girls salesman better sales in the sales process ,increase sales puts forward some suggestions.

Key words: pretty girls;salesperson;sales performance

目 录【美女营销】

一、 引言 .............................................. 1

(一)研究背景介绍..............................................................................................1

（二）研究的必要性............................................................................................1

(三)男女之间的差别..........................................................................................2

二、漂亮女性销售员业绩的分析 ........................... 3

（一）漂亮女性销售员的分类..........................................................................3

（二）年龄对销售业绩的影响..........................................................................5

三、研究方法 ........................................... 6

（一）问卷设计..................................................................................................6

（二）样本特征..................................................................................................6

四、结果分析 ........................................... 9

五、总结 .............................................. 10

（一）主要结论................................................................................................ 11

（二）建议........................................................................................................ 11

参考文献 .............................................. 12

附 录 ................................................ 14

致 谢 ................................................ 16

篇四 美女营销
【营销篇】教你女人的生意如何做才会越来越好？

【营销篇】教你女人的生意如何做才会越来越好？

【淘宝大学】都说女人的钱好赚，女人买东西冲动，女人商品利润高，男人赚钱女人花。可是好多电商遇到的问题是，女性用品格外挑剔，女人砍价到你想哭，女人磨起来你宁可不想卖了，女性用户更容易八卦到处说你不好，甚至无理取闹。作者罗列了19条女人生意经，女人其实不难伺候。

一、面面俱到，精于计算

女性精于算计，并为此消耗大量精力，虽说为了节省那么点儿钱不值当的，但是女人也常常会乐死不疲，此快乐也许是男人无法理解的。

对策：

1、服务态度好，可以最大限度的降低挑剔率

2、在合适的位置释放合适的优势，不可多，不可少

3、人性化再多一些，营销理念再精神一点儿~

4、进行全网公关维护

二、炫的社会生活本质

爱炫与相互比较，并不是单纯层面上的虚荣。而是一种社会化的生活本质。那么女性在社会中的生活状态与身份，也需要在外表中充分体现，同时，也需要他人在眼神或言语上的外在肯定。

对策：

1、进行“炫”心态类活动

2、“炫”的各种营销手段

三、叽叽喳喳的女人世界

爱交流是女人的天性，就跟爱唠叨的媳妇儿，爱啰嗦的母亲一样，你无法阻止他们的交流天性。让女性因为某话题，特别是某消费品进行互动交流，从而导致最终销售，效果比广告投放好很多。

对策：

1、社会公关策划与长期维护

2、口碑营销

四、“相信你”是女性最纯粹的本质

当上架叫卖优惠打折时，一拥而上的大部分都是女人。因为男人的第一反应常常是质疑，而女性的第一反应通常是相信你，一拥而上先买下来，然后美滋滋的去炫耀，若发现被骗，会不遗余力的要求退货或者闹，闹的不是内几块钱，而是一个心气儿。

对策：

1、做女性市场，打感情仗

2、别让她算清楚自己里外里都是一个帐

五、贪小便宜的精神高度

对于女人来说，买东西怎么都是花钱，砍两块是两块，能要赠品就多要一份，不就是开个口么？叽歪两句，脸皮别那么薄而已。细心的你，如果邮包里放了一个小礼物，是额外没有跟买家说过而主动送的，就算是最不值钱的小玩意儿，都是额外的“surprise”，对女人来说，这是一种精神高度的快乐。

对策：

1、买赠活动，真是奏效

2、不告诉她的神秘小礼品

3、购买后二次营销的着眼点

六、女为悦己容

“女为悦己者容”,在中国格外奏效。她不仅仅会为了爱人容，也会包括家人丶长辈丶公司同事丶老板丶玩伴儿丶姐妹等等。想清楚这个谁，再来告诉她，买这个，可以让这个谁如何如何即可。

对策：

1、为商品写故事

2、引起话题

3、专题策划

七、体会女人话语背后的情绪

学会理解女人的心口不一，女人的情绪化，女人需要被重视与关怀的心里，就好像她不讲理胡闹的时候，你要先爱抚她的情绪，之后再来告诉她，对与错的道理。对待女人的客服动作更应该如此。

对策：

1、客服很重要，特别是售后

2、让客服更加了解商品，与可能出现的问题包括其解决方案

3、让客服主动且智慧

4、如何利用CRM最大限度降低退换货率

八、在扎堆儿中寻找归属感

一进商场，很多女人奔到人最多的“花车”，或者干脆去动物园人挤人得开怀大笑，而淘宝也出现搜索的功能之一，按照销量多少来给上品排序，女人，在扎堆儿中寻找归属感。女人扎堆儿并非全是为了购买，可你却要通过让女人扎堆儿的方式实现购买。

对策：

1、让你的网站看起来比较热闹（比如添加销售动态list，此处可省略一篇文章，哈~）

2、何种Top list，根据情况在合适的位置添加

3、用某些销售方式激起参与热情（竞价丶限时丶团购等等）

九、善于自欺的智慧

女人喜欢听好听的，喜欢你的恭维，所以你便说男人不坏，女人不爱？所以你便说女人容易欺骗？非也，其实很多时候，女人心里明镜儿，她什么都知道，她就是不说。

对策：

1、学会增加商品的附加价值

2、学会赞美买家，在你所能及的各个方面（别玩儿大了啊，适得其反，我可提醒过你，哈哈）

十、服务大于money

低级的商家卖产品，高级的商家卖服务。只是个卖东西的，那就别怪人家追求性价比，你的性无非仅仅是商品质量，而我们要做的，是在性上面添加更多的附加价值，比如很重要的一点，服务。

对策：【美女营销】

1、产品（互联网产品）差异性

2、提高商品的隐性附加价值

3、让她感觉备受呵护

4、打造名牌卖场，等同于打造名牌商品

5、巧妙利用积分与VIP权限

十一、共性与差异性

有的女人最讨厌撞衫，路上遇到跟自己穿一样衣服的女生，能难过一整天，以后再也不穿内件衣服；有的女生为了表示两个人关系好，特地去买一样的衣服来穿，而且大部分女生，两件事儿都干过。

策略：

共性：

1、提高客单价，（商品搭配，情侣装丶亲子系列丶姐妹专场等等）

2、增加活跃新会员（推荐你身边人加入）

3、整对儿商品拆卖（寻找撞衫有缘人）

差异性：

1、个性定制的魅力

2、同样的商品进行不同的搭配

3、细节决定成败

十二、冲动性忠诚度

男性喜欢的网站，互联网产品设计要好，要流畅，要专业，用户体验要出色；女人喜欢的网站，啥都不好米有关系，只要真喜欢这东西，东西的展现图片啊理念啊啥的好，就是想买的话，可以突破无数重围，最终到达购买的目的。是冲动还是高忠诚度？

对策：

1、做女性市场，图片是王道

2、无论“色”“情”，缺一不可

十三、羡慕还是嫉妒

很少有女人真心的赞美或者承认羡慕另一个女人的，女人堆女人的喜欢与欣赏，你很难说明白是羡慕还是嫉妒。关键问题是，很少有女人真正愿意正视自己内心潜意识中最真实的态度与感受。

对策：

1、讲女人的故事，给女人听

2、巧妙利用此心里，尺度把握好，小心走火

3、告诉她，男人喜欢这样的女人

十四、善于整合

若说男人比较专注，适合作为某领域大拿，那么女人比较发散，又善于整合。女性高管若非很男性化的强势，则必然有八面凌楼，手段刚柔并济的特点。女人中的强势女人，知道跟什

么人说什么话，就好像在什么场合就穿什么衣服一样，既招人喜欢又让你难以招架。只要能够得到最终胜利的结果，他们可以隐忍丶包容丶迂回，他们进可攻，退可守，进退自如。

对策：

1、转化对立方式（让她的不满情绪变成对你最好的建议）

2、她们很出色，常常聪明又多金，若能够维护好，则你赚的绝对不是小钱，若不能承受，劝你不做这单生意为妙

3、她会给你带来更多的大客户

4、VIP式贴心的紧身服务

5、告诉她也告诉你自己，她是你的女王

十五、大女人小女人

女人常常愿意充当不仅仅一个角色，在大女人还是小女人之间游走不定，是女人们一生摇摆不定的因素。工作中表现强势，遇到问题也可撒娇找人帮忙；花钱出去享受SPA，回家也精心为家人煲汤......很难为一个女人是大女人还是小女人定性，他们自己呢？当然，视心情而定，没任何理由。

对策：

1、女性关心的节目或季节的专题营销

2、女性代言

3、产品背后代表的生活方式（让他自己来发掘）

十六、购物的精神高度与物质高度

蜗居里说的大概是这个意思：不要把女人逛街的快乐，从精神高度降低到物质高度。男人总是把买东西同物质丶贪财等等贬义词联系在一起，其实女人逛街的快乐，常常是男人无法体会到的某种精神上的快乐。

对策：

1、商品本身的附加值

2、商品-品牌，衍生至生活方式

3、妙用SNS

4、全网整合营销，打造品牌价值

十七、明星模仿秀

某杂志热退款，某韩剧中的款式，某明星大爱小物等等，只要一搜索这些词儿，就会跳出很多价格不菲的商品。说实话，如果没有这些元素，只看商品本身，真挺一般的，但是女人好这口儿，你别问我为什么，照葫芦画瓢就好。

篇五 美女营销
一个90后美女情趣店老板湿淋淋的互联网思维

篇六 美女营销
如何成为一名成功的女销售

胆大心细，颠簸不破的真理。

故事1：

我徘徊在客户楼下已经很长时间了。二楼的一个处长，我已经见过他2次了，也聊过天，但总感觉谈的不是很深入，处长对我的态度也是不冷不热。当时对这个处长简直是无计可施，因为圈子里都传闻这个处长不抽烟、不喝酒、不唱歌，而且从不收礼，基本上可以说是个油盐不进的人。我后来也试图送过东西，但不论是购物卡还是洋酒都被退了回来。这次我本来是预约了处长上午的时间来拜访，但他说临时有急事，不知道什么时候有空，于是我只好在楼下等着。

这次过来，我没带任何礼物，因为实在不知道该送些什么才能让处长喜欢。不知不觉等到了中午，我给处长打电话询问他下午有没有时间，处长说开了一上午会，下午还要接着开，连中午吃饭的时间都没有。我听完很失落，只好到楼下麦当劳随便买了点东西吃，然后准备返程。但这个时候我却突然想到，处长也没吃饭，不如买个麦当劳套餐送上去，反正也不贵。

当我提了一袋麦当劳上到处长办公室的时候，他正在嚼饼干，看到我送来了吃的，显得很意外。于是我就利用中午的时间，趁处长吃麦当劳的功夫和他聊起了天。以此为契机，我后来迅速的突破了处长的关系，在处长的帮助下做了很多生意。

我的故事2：

我最近正在和客户的一个总工程师打交道，如果不得到这个人的认可，我的产品就根本没有进入这个客户单位的可能。因为知道这个总工爱抽烟，于是我就买了两条中华给总工送去，但他说什么也不收。我一再坚持，他只好告诉我自己的烟已经很多了，抽都抽不完，再送就浪费了。见状我只好悻悻的离开了。

回去之后，我从侧面打听到这个总工因为早些年烟酒过度，现在有严重的高血压、高血脂。于是计上心来，我买了一套最好的欧姆龙电子血压计兴冲冲的给总工送去，但看到总工从抽屉里拿出一套更高级的西门子血压计的时候，我满腔的热情一下子就被浇灭了。

苦思冥想之后，我跑到超市花40元买了一个带盖的大玻璃罐子，花15元买了半斤带皮生花生和半斤生黄豆，又花了30元买了瓶恒顺米醋。回家之后，我把生花生和生黄豆洗干净，按照1:2的比例装进玻璃罐子里，再把一瓶米醋倒进去，盖上盖子放到了墙角。然后我又用打印机打了一个小纸片贴在玻璃罐子上，纸上写着“《本草纲目》验方：生花生、生黄豆、米醋按1:2:3的比例混合，浸泡3日。每日早空腹食花生5粒、黄豆10粒、米醋2勺，能有效调整血压，降低血脂。”

3天后，当我把这罐自制的降压良药放到总工面前的时候，他马上来了兴趣，当场就打开盖子吃了两口，连声夸赞。随后的1个小时，总工极有兴趣的和我聊起了养生。以后我就承担起了每月给总工做醋泡花生黄豆的任务。两人的关系也日益熟络起来，最终我公司的产品被总工程师大力推荐，终于顺利进入了客户的采购范围。【美女营销】

我的故事3：

我为了一个项目，请客户的主任吃饭很多次了，每次都花了不少钱，但这个主任总是哼哼哈哈的不表态。我没有办法，只得硬着头皮继续往主任的办公室跑。有次和主任聊天的时候，不知道怎么就聊起了大学的生活，我发现原来自己和这个主任竟然是同一所学校毕业的。看见到了熟人，主任马上来了兴致，就谈起自己是XX大学92年本科毕业的，当时宿舍是几栋几楼，自己现在的爱人也是当年在大学的时候认识的，还回忆了两人一起逛操场和学校小树林的经历。最后临别的时候，主任还在感慨，说自己毕业之后快10年了，都没回学校去看一看，真是十分怀念那段纯真的日子。

回到家之后，我给自己仍留在学校读博士的哥们打了个电话，让他把学校的老操场，老宿舍楼，老图书馆，还有那片小树林等等都拍成照片发到我的邮箱。我又从网上下载了90年代流行的校园民谣，比如冬季的校园，流浪歌手的情人，同桌的你等等。用了一个晚上的时间，我把这些图片和音乐用软件整合在一起，做了一段2分钟的视频，然后刻成光碟给主任送了去。

主任当时没有说话，只是颠颠的跑出去借了个光驱，翻出了个耳机，在办公室就打开视频观看起来。当晚主任给我发了条短信：“这是我这几年收到的最好的礼物”。最后，顺理成章，主任对我的态度大为改观，在项目中不断的给我出谋划策，帮助我赢得了项目。

最近很多朋友想让我分享一下关于销售该如何送礼的经验，我就不由自主的就想起了以前自己刚做销售时候干过的几件事情，就是上面大家看到的“我的故事”。看到这儿很多人会想，我应该是个典型的“关系型销售”。但实话告诉大家，我自认为自己应该算是个顾问式销售，上面的三个故事虽然结尾都写着“最终赢得了胜利”，但赢得最后胜利的原因还有很多很多，我在当中也做了复杂的工作，并不仅仅是我送礼送的好的原因。

一直都有人和我讨论一个问题，那就是在中国做生意，到底是做关系重要，还是给客户带来价值重要。有些人非常擅于做关系，不论什么客户，三下五除二冲上去用各种手段搞定，然后就开始绑着这个客户大卖特卖。而有些人擅长做顾问，把客户的问题搞的清清楚楚，不断的引导客户思考，甚至帮助客户一起规划解决方案，设定企业战略等等，最后也能做成大生意。到底在中国该用哪种模式做生意会更有效一些呢？

我想到了一个不太恰当的比方。比如你认识一个温良贤淑的美女，你很想和她交个朋友，或者进一步娶她回家做老婆，但是你知道也有很多像你一样的人在虎视眈眈，这时候你该怎么办？关系型销售的做法就是，冲上去每天一束献花、随时拍马屁、约出来吃饭、聊天、看电影、买包买化妆品„„，这种做法的好处就是美女能够快速对你有好感，愿意和你保持接触。但如果接触之后她发现你是个不学无术，游手好闲，胸无大志的人时，她肯定还会离你而去，因为这种人玩玩还可以，当老公就太不靠谱了。而顾问式销售的做法，应该就是拉住美女谈人生，谈理想，谈目标，谈以后两人的规划，展现自己富有责任感的一面。这种男人

确实是大多数女人梦想的结婚对象，但回头想一想，有哪个陌生女孩愿意开始就听这些枯燥无聊的事情呢，有哪个女孩不喜欢众星捧月、被甜言蜜语包裹的感觉呢，更何况是追求者众多的美女！所以虽然你是个好男人，但用这种方法根本没有和美女继续交往下去的机会，那怎么让他了解你的那些优秀品质和超凡能力，并最终选择你呢！

从上面这个比方也可以看出关系型销售和顾问式销售的关系。当你只想着和客户搞关系，而不能真正的给客户带来价值的时候，当然客户会给你些生意做，但绝对不会给你大生意做，特别是关系到客户的业绩、声望、前途的大型项目，他肯定会找其他人来做。同时关系型销售在遇到激烈竞争的时候，碰到有比自己关系更好的对手时，往往束手无策。而顾问型销售关注客户的业务，试图去了解甚至是发掘客户的痛苦，帮助客户树立愿景，并和客户一起开发解决方案，这都会给客户带来他想要的价值，也会让他认可你的能力，从而放心的把项目交给你去做。但前提是，他起码得要对你这个人有好感，你才有机会和他做我上面说到的这些事情。可以看出来，不论是“关系”还是“价值”都是相辅相成的，离了其中任何一个在中国做生意都会受阻，或者说做不成大生意。

所以，我最后总结了一句话，要想在中国做好生意，一定要“关系先行，价值制胜！”。先用各种手段快速的突破客户关系，和客户成为朋友，这能让你在众多竞争对手之中拓颖而出，快速抓住客户。接下来就要展现你的价值，用你的各种资源帮助客户解决他的问题、压力和痛苦，帮助客户创造价值，这个过程就是你在树立自己的竞争力和给其他对手设立门槛的过程。通过这两种方法，一前一后，最终才能漂漂亮亮的把生意做下来。

关于如何做好客户关系，每个人都有自己不同的方法，吃饭、喝酒、打牌、聊天、旅游等等不一而足。这里我想说一说一个看上去很简单但想成功却又最难用的方法，那就是——送礼。

中国自古以来便是一个“礼仪之邦”，讲究“来而不往非礼也”，有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行，送礼有着深厚的文化底蕴。礼物本身是一种美好情感的表达，是加深沟通、加深感情的一种方式。因此，送礼是开发和维系人际关系的重要的方式之一。送礼可以帮助销售人员快速突破客户关系，也可以帮助销售维护关系建立信任，是所有的大客户销售人员必须掌握的一项重要关系技能。

其实关于送礼产生的效果，是有一定的心理学因素在起作用的。罗伯特•B•西奥迪尼的畅销书《影响力》中提到的“互惠”效应说的就是这个道理。中国人讲究“滴水之恩定当涌泉相报”，父母小时候都会教育子女“不要随便吃别人的东西！”，因为大家都知道“拿人手短，吃人嘴软。”的道理。因为任何一个有正常认知的社会人在接受别人的“惠”以后，心里多少都会产生一些变化，总要找机会去把别人对自己的“好”还掉，否则心里多少会有些不安甚至是“惭愧”。所以，有时我宁愿把“互惠”的影响力看成是“互惭”！这点在中国人的“随份子”上表现的淋漓尽致。我还记得自己当年考上大学的时候，父母把来送彩礼人的账都一笔一笔记得清清楚楚，为的就是等这些人有个什么红白喜事的时候去把这份

人情还掉，而且还只能多不能少，否则就会失礼。这就是典型的“互惭”表现。

给客户送礼其实也是为了达到这个效果。礼送出去，客户接受了，就会在他心里出现“愧疚”。销售不断的送，这种“惭”在客户心里不断的累积，最后客户自己都会想“这个销售对我真不错，得找个机会帮他一下。”。于是客户就把生意交给这个销售来做，算是还了当初销售给的“惠”。

可能有些人看到这里会嗤之以鼻，“考，现在的客户还会有惭愧吗？你送什么东西人家都收的心安理得，甚至你想送，人家还懒得收呢！”。这说的确实有道理，现在有些客户，特别是一些有钱，每年都有固定大额采购的客户身边都围着一帮销售人员。长年累月，这些客户都被销售给“惯”坏了：燕翅鲍想吃就有，茅台五粮液顿顿都喝，中华大熊猫塞满柜子，逢年过节购物卡成摞。这个时候，你如果再想送什么东西给客户，还真是会出现“你想送，人家还不想要。”的情况。

可能第一个给美女送花的人，美女会产生强烈的好感。但是以后送花的人越来越多，不仅有红玫瑰，还出现了白玫瑰，甚至是镶金边的玫瑰，但这时候美女心里可能早就麻木了。到后来，美女甚至开始讨厌那些给自己送花的男人，觉得这些人真没品位。客户也是一样，当给自己“惠”的人太多，而且“惠”的内容和形式也差不多的时候，客户就不会认为这是“惠”，当然也不会在心里累积“惭”，当然更不可能给你回报了。甚至有些客户会觉得接受了你的“惠”就是给了你最大的“惠”——收你的礼那是给你面子。

那在现在这种市场竞争激烈复杂，客户麻木不仁的情况下，该如何才能把礼送好，让客户产生真正的感觉，从而帮助我们做事呢？

我想先简单的讲一下马斯洛需求层次原理。人从低到高有5种需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

这5种需求是从低到高逐渐递增的。当一个人还无法满足衣、食、住、行、性的时候，他最急迫的需求就是生理的需求，这个时候销售去送点吃的、喝的、购物卡之类的都好使。但是现在大部分的客户已经脱离这种需求层次，而上升到了更高的层次，这个时候如果销售再去送一些烟酒茶之类的东西，客户就会不感兴趣，甚至是厌烦。因为这些都是比较低层次的需求，送礼也没什么技术含量，只要给够钱，什么人都能干。这样送的礼就没有什么竞争力，也不会产生什么效果。所以，销售在送礼的时候应该发挥创造力，好好的动动脑子，尽量的往客户高层次的需求上走。

开篇写的我的三个故事，大家应该还有印象。送麦当劳一共不到30元，但让客户很有感触，因为他感到了我对他的关注。送醋泡花生一共不到100元，但让客户很感兴趣，因为他感觉到了我的诚意和细心，以及对他身体的关怀。送光碟更是一分钱也没花，客户却很感动，因为我帮他找到了年轻时的回忆和当年的青春岁月。所以，能让客户感动的礼物有很多，并不一定要多花钱，这是个技术活！

既然是技术活，就会有一些方法可循。所以我也把自己当年送礼的一些感触总结为了7个原则，下面逐一给大家分享一下，希望能给大家一些启发。

第一． 送礼要送客户急需的东西

就礼物的质量而言，它的价值不是以金钱的多少来衡量的，而是以礼物的本身的意义来体现的。你选择的礼物最好是让客户一眼就看出你是花了心思、投其所好的，而不是随便拎点东西敷衍了事。最好的礼物是根据客户的需要选择的，特别是那种客户最急需的东西。

故事1：

销售小周陪客户一起出差考察，两人在外跑了一天，晚上回酒店的时候已经是口干舌燥，满头大汗了。小周就悄悄的跑到楼下买了个冰镇西瓜抱到客户的房间，客户顿时精神焕发，连声说道：“刚才还在想，要是有个西瓜该多好！想不到你就送来了。”于是，西瓜一人一半，两人光着膀子吃了起来。

故事2：

销售小牛去见客户的时候发现客户桌上摆着一个被剪掉口的易拉罐，里面堆满了烟头。小牛大概判断出客户是个不拘小节，而且比较懒的人，所以就到超市去买了个特大号的烟灰缸，而且是那种上面带盖和把手的，能把烟头压的很实在的那种。下次见到客户的时候，小牛把烟灰缸送上，客户很开心，说：“小牛你想的真周到啊，知道我吸烟多，又不爱打扫卫生，就买了这么个大家伙。看来我以后不用总是剪易拉罐了。”

第二． 送礼要送客户想要的，但一般不会自己掏钱买的东西

客户喜欢某物品，或者已经拥有了同类物品，但对于同类更高档次物品其实很向往，但又觉得其实没必要去买，也不会掏自己的钱去购买。这种东西送给客户，会让他感觉很解渴。一般所谓的名牌和奢侈品之类的都在这个范畴。

故事1：

销售小林知道客户很喜欢车，每期的汽车杂志都会买，而且经常逛汽车论坛，和自己聊

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