做好的解释

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做好的解释篇一
《如何做好产品解说 试题及答案》

单选题 正确

1.下列哪句销售语言是恰当的？（ ）

1.

2.

3.

4. A "您还是别一味追名牌，其实那个牌子的时装做工并不如我们这个牌子的。” B "我觉得你个子不高，不适合穿长裙，不如试试这款及膝裙？” C "您这是听谁说的？他们的话您怎么能信呢？” D "您能告诉我为什么您会有这样的想法呢？” 正确

2.客户发现销售人员原来是老乡，便开始套关系，这说明（ ）

1.

2.

3.

4. A 根本没有成交的可能性 B 成交可能性已经不大了 C 成交可能性已经很大了 D 百分之百地成交了 正确

3.销售人员通过对产品的描述从而在顾客脑海中展现一幅图景，时机要选择（ ）。

1.

2.

3. A 突出特点的时候 B 功能叙述的时候 C 产品使用的时候

正确

4.客户摸着下巴不说话，表明他（ ）

1.

2.

3.

4. A 表示他对产品感到满意 B 已经在思考购买的数量和预算 C 心中已经有触动，开始进入评估 D 最后的要求即将出现 正确

5.销售过程中有时贬低竞争者的产品，这是（ ）

1.

2.

3.

4. A 销售人员应竭力避免的 B 市场竞争的必然结果 C 偶尔使用一下无妨 D 销售的有效策略之一 错误

6.销售人员是（ ）

1.

2.

3. A 公司的代表 B 公司的形象 C 公司的产品

正确

7.销售人员要按照产品的特性、功能、利益等进行解说，探测客户（ ）

1.

2.

3.

4. A 心理需求 B 对商品的自身需求 C 自我价值需求 D 真正需求 正确

8.下列应当放入销售人员携带的资料夹的是（ ）

1.

2.

3.

4. A 公司简介 B 产品介绍 C 产品质量证书 D 以上全部 正确

9.玫瑰园中，一女孩看到花中有刺，另一女孩看到刺中有花。在销售上这说明（ ）

1.

2.

3. A 没有十全十美的销售环境 B 销售环境还是值得乐观 C 销售人员应选择角度看问题

4. D 销售人员不应该盲目乐观 正确

10.以下可以让顾客对产品增加信赖感的是（ ）

1.

2.

3.

4. A 产品照片 B 推荐函 C 试用品 D 以上全是 正确

11.下列哪种肢体语言表明客户对产品已经开始产生兴趣？（ ）

1.

2.

3.

4. A 客户双手抱胸 B 客户站在专柜侧面 C 客户由侧面转向正面 D 客户上身前倾或触摸产品 正确

12.商品有两个特性：（ ），销售人员要向客户证明二者是相符的。

1.

2.

3. A 质量和价格 B 质量和功能 C 价格和功能

4. D 价值和价格 正确

13.以下不属于构图要素的是（ ）

1.

2.

3.

4. A 情节 B 故事 C 主题 D 情景 正确

14.作好销售人员的第一步是（ ）

1.

2.

3.

4. A 练好口才 B 注重仪表 C 大方漂亮 D 包装自己 正确

15.对于交换名片，下列说法不正确的是（ ）

1.

2.

3. A 看过之后应迅速放在口袋里 B 应当迅速记下客户名片上的内容 C 应当称呼对方的职称

做好的解释篇二
《如何做好产品解说答案》

测试成绩：93.33分。 恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 客户（ ）表明他已经在思考购买的数量和预算了，接下来他可能会和销售人员进行价格谈判。 √ A

B

C

D

保持沉默不语 双手抱胸沉思 身体呈茶壶状 紧握产品或简介

正确答案： B

2. 客户摸着下巴不说话，表明他（ ） √

A

B

C

D

表示他对产品感到满意 已经在思考购买的数量和预算 心中已经有触动，开始进入评估 最后的要求即将出现

正确答案： C

3. 客户紧握产品或简介，表明他（ ）。 √

A

B

C

D

对产品质量有所怀疑 对产品价格有所不满意 对产品十分好奇 对产品产生了强烈的兴趣

正确答案： D

4. 顾客身体向前，双手平放在桌面，叹了一口气。这种肢体语言表示（ ） ×

A

B

C

D

客户心中有所决定了 对产品产生了强烈的兴趣，想要据为己有 已经在思考购买的数量和预算了，价格谈判可能开始 已经松了一口气，心中下了决定，最后的要求即将出现

正确答案： D

5. 顾客在你面前大谈对基督教的看法，这时你应当（ ）。 √

A

B

C

D

随声附和 提出异议 言辞谨慎 岔开话题

正确答案： C

6. 销售人员的精神面貌是（ ） √

A

B

C

D

无形的形象 有形的形象 内在的形象 以上全是

正确答案： A

7. “工欲善其事，必先利其器”用来形容销售人员要注重（ ） √

A

B

C

D

内涵 形象 语言 经历

正确答案： B

8. 以下可以让顾客对产品增加信赖感的是（ ） √

A

B

C

D

产品照片 推荐函 试用品 以上全是

正确答案： D

9. 专卖店销售员：“这条牛仔裤简直就是为你设计的，穿上它显得您的身材更加修长。”，从而激发客户的（ ）。 √

A

B

C

D

虚荣心 参与感 占有欲 满足感

正确答案： C

10. 下列哪种肢体语言表明客户对产品已经开始产生兴趣？（ ） √

A

B

C

D

客户双手抱胸 客户站在专柜侧面 客户由侧面转向正面 客户上身前倾或触摸产品

正确答案： D

11. 销售语言中不需要回避的词语是（ ） √

A

B

C

D

“一定” “应该” “可能” “或许”

正确答案： A

12. 顾客将要走出门去，又显得有些犹豫，这时销售人员应（ ） √

A

B

C

D

不要发话，让顾客自己思考 询问顾客的真正疑虑所在 再次讲明刚才的观点 礼貌地送顾客出门

正确答案： B

13. 作好销售人员的第一步是（ ） √

A

B

C

D

练好口才 注重仪表 大方漂亮 包装自己

正确答案： D

14. 销售人员利用构图的效果是为了（ ） √

A

B

C

D

展现其口才与想像力 让顾客享受快乐 突出产品的特点 刺激客户的购买欲望

正确答案： D

15. 对于交换名片，下列说法不正确的是（ ） √

A

B

C

D

看过之后应迅速放在口袋里 应当迅速记下客户名片上的内容 应当称呼对方的职称 应当主动把自己的名片递给客户 正确答案： A

单选题

1. 客户：“不可能有效，简直就是骗人嘛！”，销售人员最好的应对方法是（ ）

×

A

B

C 充耳不闻 据理力争 以牙还牙

D

再次演示

2. 客户（ ）表明他已经在思考购买的数量和预算了，接下来他可能会和销售人员进行价格谈判。 × A

B

C

D

保持沉默不语 双手抱胸沉思 身体呈茶壶状 紧握产品或简介

3. 销售人员通过对产品的描述从而在顾客脑海中展现一幅图景，时机要选择（ ）。 × A

B

C

D

突出特点的时候 功能叙述的时候 产品使用的时候 以上全是

4. 成为一名成功的销售人员，最需要具备的能力是（ ） ×

A

B

C

D

说服客户的能力和承受被拒绝的能力 承受被拒绝的能力和选择角度看问题的能力 说服客户的能力和选择角度看问题的能力 察颜观色的能力和把握机会的能力

5. 销售过程中有时贬低竞争者的产品，这是（ ） √

A

B

C

D

销售人员应竭力避免的 市场竞争的必然结果 偶尔使用一下无妨 销售的有效策略之一

6. 顾客身体向前，双手平放在桌面，叹了一口气。这种肢体语言表示（ ） √

A

B

客户心中有所决定了 对产品产生了强烈的兴趣，想要据为己有

做好的解释篇三
《如何做好产品解说》

测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 下列哪句销售语言是恰当的？（ ） √ A “您还是别一味追名牌，其实那个牌子的时装做工并不如我们这个牌子的。” B “我觉得你个子不高，不适合穿长裙，不如试试这款及膝裙？” C “您这是听谁说的？他们的话您怎么能信呢？” D “您能告诉我为什么您会有这样的想法呢？”

正确答案： D

2. 客户摸着下巴不说话，表明他（ ） √

A 表示他对产品感到满意

B 已经在思考购买的数量和预算

C 心中已经有触动，开始进入评估

D 最后的要求即将出现

正确答案： C

3. 客户紧握产品或简介，表明他（ ）。 √

A 对产品质量有所怀疑

B 对产品价格有所不满意

C 对产品十分好奇

D 对产品产生了强烈的兴趣

正确答案： D

4. 客户提出对产品终身免费保修，事实上销售人员办不到，应当（ ）A 捍卫公司利益，坚持原则

B 当场解释，争取谅解

C 先予承诺，事后再说

D 先做模棱两可的答复

正确答案： B

5. 销售人员的精神面貌是（ ） ×

A 无形的形象

B 有形的形象

C 内在的形象

D 以上全是 √

6. 销售人员是（ ） √

A 公司的代表

B 公司的形象

C 公司的产品

D 以上全是

正确答案： D

7. 销售应当具备幽默感，其作用可以（ ） √

A 获得客户的认同

B 给客户留下好印象

C 消除彼此的紧张情绪

D 以上全是

正确答案： D

8. 对于男性销售人员的形象要求是（ ） √

A 头发适当盖住额头

B 皮带头不要太亮

C 头发不能太长

D 一定要穿西装

正确答案： C

9. 顾客因自己的过失弄坏产品，却反过来埋怨销售人员，这时销售人员应当（ ）。 √

A 明确责任

B 据理力争

C 说服顾客

D 避免争辩

正确答案： D

10. 销售人员在做产品对比时，着重是（ ） √

A 突出自己产品优势

B 激发顾客购买欲望

C 强调顾客获得更大的利益

D 使顾客产生信任

11. 积累经验最快的一种方式（ ） ×

A 亲手去做

B 向前辈学习

C 阅读资料

D 多做实际工作

正确答案： B

12. “工欲善其事，必先利其器”用来形容销售人员要注重（ ） √

A 内涵

B 形象

C 语言

D 经历

正确答案： B

13. 销售语言中不需要回避的词语是（ ） √

A “一定”

B “应该”

C “可能”

D “或许”

正确答案： A

14. 作好销售人员的第一步是（ ） √

A 练好口才

B 注重仪表

C 大方漂亮

D 包装自己

正确答案： D

15. 销售人员把自己想象成客户来推测客户的想法，这种做法是（ ）A 假设法

B 幻想法

C 换位思考法

D 因人置宜法

正确答案： C √

测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 下列哪句销售语言是恰当的？（ ） √ A “您还是别一味追名牌，其实那个牌子的时装做工并不如我们这个牌子的。” B “我觉得你个子不高，不适合穿长裙，不如试试这款及膝裙？” C “您这是听谁说的？他们的话您怎么能信呢？” D “您能告诉我为什么您会有这样的想法呢？”

正确答案： D

2. 客户摸着下巴不说话，表明他（ ） √

A 表示他对产品感到满意

B 已经在思考购买的数量和预算

C 心中已经有触动，开始进入评估

D 最后的要求即将出现

正确答案： C

3. 客户紧握产品或简介，表明他（ ）。 √

A 对产品质量有所怀疑

B 对产品价格有所不满意

C 对产品十分好奇

D 对产品产生了强烈的兴趣

正确答案： D

4. 客户提出对产品终身免费保修，事实上销售人员办不到，应当（ ）A 捍卫公司利益，坚持原则

B 当场解释，争取谅解

C 先予承诺，事后再说

D 先做模棱两可的答复

正确答案： B

5. 销售人员的精神面貌是（ ） ×

A 无形的形象

B 有形的形象

C 内在的形象

D 以上全是 √

正确答案： A

6. 销售人员是（ ） √

A 公司的代表

B 公司的形象

C 公司的产品

D 以上全是

正确答案： D

7. 销售应当具备幽默感，其作用可以（ ） √

A 获得客户的认同

B 给客户留下好印象

C 消除彼此的紧张情绪

D 以上全是

正确答案： D

8. 对于男性销售人员的形象要求是（ ） √

A 头发适当盖住额头

B 皮带头不要太亮

C 头发不能太长

D 一定要穿西装

正确答案： C

9. 顾客因自己的过失弄坏产品，却反过来埋怨销售人员，这时销售人员应当（ ）。 √

A 明确责任

B 据理力争

C 说服顾客

D 避免争辩

正确答案： D

10. 销售人员在做产品对比时，着重是（ ） √

A 突出自己产品优势

B 激发顾客购买欲望

C 强调顾客获得更大的利益

D 使顾客产生信任

做好的解释篇四
《如何做好产品解说 答案》

单选题

1.客户：

"不可能有效，简直就是骗人嘛！”，销售人员最好的应对方法是（ ） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 充耳不闻 据理力争 以牙还牙 再次演示

2.下列哪句销售语言是恰当的？（ ） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D "您还是别一味追名牌，其实那个牌子的时装做工并不如我们这个牌子的。” "我觉得你个子不高，不适合穿长裙，不如试试这款及膝裙？” "您这是听谁说的？他们的话您怎么能信呢？” "您能告诉我为什么您会有这样的想法呢？”

3.销售人员通过对产品的描述从而在顾客脑海中展现一幅图景，时机要选择（ ）。 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 突出特点的时候 功能叙述的时候 产品使用的时候 以上全是

4.客户紧握产品或简介，表明他（ ）。 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 对产品质量有所怀疑 对产品价格有所不满意 对产品十分好奇 对产品产生了强烈的兴趣

5.顾客身体向前，双手平放在桌面，叹了一口气。这种肢体语言表示（ ） 回答：正确

1. A

2. B

3. C 客户心中有所决定了 对产品产生了强烈的兴趣，想要据为己有 已经在思考购买的数量和预算了，价格谈判可能开始

4. D

已经松了一口气，心中下了决定，最后的要求即将出现

6.销售人员资料夹中的相关证件包括（ ） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 产品质量证书 获奖证书 客户的感谢函 以上全是

7.客户提出对产品终身免费保修，事实上销售人员办不到，应当（ ） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 捍卫公司利益，坚持原则 当场解释，争取谅解 先予承诺，事后再说 先做模棱两可的答复

8.销售人员是（ ） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 公司的代表 公司的形象 公司的产品 以上全是

9.销售人员要按照产品的特性、功能、利益等进行解说，探测客户（ ） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 心理需求 对商品的自身需求 自我价值需求 真正需求

10.对于男性销售人员的形象要求是（ ） 回答：正确

1. A

2. B

3. C 头发适当盖住额头 皮带头不要太亮 头发不能太长

4. D

一定要穿西装

11.玫瑰园中，一女孩看到花中有刺，另一女孩看到刺中有花。在销售上这说明（ ） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 没有十全十美的销售环境 销售环境还是值得乐观 销售人员应选择角度看问题 销售人员不应该盲目乐观

12.客户对产品接触的顺序是（ ） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 销售人员 产品 公司 产品 销售人员 公司 公司 销售人员 产品 产品 公司 销售人员

13."工欲善其事，必先利其器”用来形容销售人员要注重（ ） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 内涵 形象 语言 经历

14.顾客将要走出门去，又显得有些犹豫，这时销售人员应（ ） 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 不要发话，让顾客自己思考 询问顾客的真正疑虑所在 再次讲明刚才的观点 礼貌地送顾客出门

15.商品有两个特性：（ ），销售人员要向客户证明二者是相符的。 回答：正确

1. A

2. B

3. C 质量和价格 质量和功能 价格和功能

4.

D 价值和价格

做好的解释篇五
《如何做好历史名词解释题》

如何做好历史名词解释题

一、历史名词解释的范围

考史实的最好题型就是以记忆为基础的名词解释，而不是论述题。 与简答题不同的是，名词解释的范围是“次重点”。那么，何谓“次重点”?

1、历史上较为重要的史实;

2、重大历史事件的一部分或对重大史实产生过一定影响;

3、具有相对性，即“次重点”是相对重点而言。如《九十五条论纲》，相对于宗教改革就是次重点; 圣德太子改革，相对于大化改新也是次重点。 正是由于名词解释的次重点特性，才使得我们明确了名词解释的范围：重大的历史事件不是名词解释的范围，像前文所举的大化改新，宗教改革不可能直接作为名词解释;同样，过细的知识点也不在次范围之内。尽管如此，次重点的依然是较为重要的史实，在历史上产生过相当的影响。

二、三段论：可行的高分模式

在介绍了名词解释的范围之后，进入本文的最重要部分：如何解答名词解释。 长孙总结的三段论认为名词解释的答案应包括概括句、分述部分、影响与作用句(结尾句)。可以看出，三段论不是三个段落，而是指有上述三部分构成的完整的答案。如官督商办：“①洋务运动时期清政府创办民用企业的主要方式。②一般由商人出资认股，由清政府委任官员督办。③官督商办方式对民用企业早期的发展有一定的推动作用。”其中①为概括句，②为分述部分，③为影响与作用句。

整体上看，三段论的答案呈现“总-分-总”的形式，这种形式与考研英语大作文的三段模式很相似。

应当给与重点关注的三段论的概括句。在答题时，考生最易忽视此句，而直接进入展开叙述，这是考生不能获得高分的重要原因之一。那么，为什么必须要概括句呢?其原因在于概括句能直接而准确地告诉阅卷者，这个名词解释是什么!假如有一本专门论述少年中国学会的著作，而此前你并不知道什么是少年中国学会，当你深入此书后，慢慢地你会知道少年中国学会是五四时期著名的社团。若干时间后，你可能忘记了书中关于该社团成立时间、主张、活动的具体叙述，但你依然记得：少年中国学会是五四时期的社团。是的，这句活就是该名词的概括句。更通俗的例子是，当别人问你什么是火龙果时，你会告诉他火龙果是热带的一种水果，而不是喋喋不休的告诉他火龙果的成分构成和生长环境。

至此，我想大家已经清楚地知道了，概括句就是用准确而简洁的语言概括某个名词的主要特性的句子。

概括句的重要性在于，它能使阅卷老师一目了然地知道考生对该名词的掌握程度，是最能体现考生水平的部分，也是获得高分的关键。

接下来的问题就是如何撰写概括句?长孙以为，一个完整的概括句应包括以下几个内容：时间、地点、施动者、行为、原因、目的、性质。

需要指出的是并不是每个名词都要写出以上七项，二是根据名词的具体特点而有选择的使用。一般而言，中国古代史的名词要指出朝代，世界史的名词要指出国别(包括已经消亡的)，中国近现代史的名词则要灵活的多，即可根据晚清、民国、中共来划分时间，亦可根据重大历史事件如洋务运动、五四运动等来划分

所属时间。

三段论的第二段是分述，此部分是详细解释名词的具体内容。一般而言战争类应写明交战双方、原因、经过、结果;改革应主要写明改革内容。一个值得探讨的问题是该部分是对每个点深入的写还是尽量简洁地多些要点?我倾向于后者。这是主要是按点给分的缘故。

就第一段与第二段关系而言，尽管两者有着明显的不同，但两者还是有一定联系的，即有些内容可放在第一段亦可放到第二段，如战争的原因。

第三段是影响与作用，这部分较为简单。应予注意的是与第二段的分述不同，

第三段应指出名词对历史的最主要的影响与作用上。

三、字数、时间的限制

答题时间控制在5分钟/个以内，字数在100左右。

从三段论来看，最难答全要点的是第二段。由于名词的要点很多，而参考答案只给出部分重点，而考生在考场上则是尽量求全，这就使得考生的答案字数比参考答案字数要出很多。为了详细说明这个问题，，仅以官督商办为例：分述句为“①一般由商人出资认股，②由清政府委任官员督办”，除此两个要点之外，其它要点如官督商办出现时间、何时消亡、采取此形式的著名企业等要点也是我们易于想到的。而三段论中的第一段和第三段在字数上一般差别不大。

世界现代史名词解释

美西战争、日俄战争、列宁主义、俄国社会民主工党、俄国布尔什维克党、伊朗立宪革命、青年土耳其党、三国同盟、三国协约、凡尔登战役、索姆河战役、 俄国二月革命、列宁的《四月提纲》、德国十一月革命、共产国际、魏玛共和国、《九国公约》、《五国海军条约》、《四国条约》、《洛加诺公约》、《非战公约》、胡佛、富兰克林·罗斯福、不列颠之战、阿拉曼战役、中途岛海战、食盐长征、群众性的文明不服从运动、个人文明不服从运动、非暴力不合作运动、柴鲁尔、华夫脱党、苏联大清洗运动、波茨坦会议、欧洲第二战场、纳粹党、1923年啤酒馆暴动、希特勒、《我的奋斗》、“巴巴罗萨”计划、“白色方案”、墨索里尼、意大利法西斯党、北一辉、皇道派和统制派、卡德纳斯改革、《大西洋宪章》、珍珠港事件

美西战争

1898年美国与西班牙的战争。19世纪末,美国基本上完成西部开发,开始向太平洋地区扩张。1898年4月25日,借口美舰“缅因”号在西班牙殖民地古巴哈瓦那被炸沉,向西班牙宣战,不到3个月,即兵占马尼拉、圣地亚哥和西属波多黎各。西班牙被迫求和。12月签订《巴黎和约》。西班牙将所属殖民地菲律宾、关岛、波多黎各割让给美国。古巴宣布独立。美国于1901年强迫古巴接受实际上将古沦为其保护国的《普拉特修正案》,作为附录载入宪法。

日俄战争

日本和俄国为争夺中国东北和朝鲜的权益而进行的帝国主义战争。主要战场在中国东北。1904年2月8日,日舰突袭旅顺口俄国舰只,战争爆发。日军在朝鲜和辽东半岛登陆,1905年1月攻陷旅顺口,3月占领奉天 (今沈阳),5月在对马海峡击溃前来增援的俄波罗的海舰队。在美国调停下,日俄于9月5日签订《朴茨茅斯和约》。计15条,主要内容为:俄国承认朝鲜为日本的势力范围,将南满铁路、

旅顺和大连的租借权转让给日本,割让库页岛南部给日本。此后,日本取代俄国获得了在中国东北的支配地位。

列宁主义

帝国主义和无产阶级革命时代的马克思主义。产生于19世纪末20世纪初的俄国。列宁在领导俄国人民革命斗争实践的基础上,在同第二国际修正主义和国内外机会主义的斗争中,运用马克思主义的立场、观点和方法,研究了资本主义发展的新情况,揭示了资本主义发展的最后阶段——帝国主义的基本特征及其不平衡的发展规律,提出一国革命胜利论; 提出民主集中制的建党学说、工农联盟学说、民主革命和社会主义统一过程的两阶段说,把社会主义革命和被压迫民族的民族解放运动联成一体,为无产阶级革命和被压迫民族的解放斗争提供了一系列新的原理。

俄国社会民主工党

苏联共产党前身。1898年3月，在明斯克宣告成立，不久，党中央机关遭破坏。列宁为建立新型的马克思主义政党而斗争。1903.7第二次党代表大会选出了以列宁为首的党中央领导机构，会上，党内出现了两个政治观点对立的派别，即布尔什维克和孟什维克。1912年1月，在布拉格召开的第六次当代表会议结束了不同盟在党内形式上的统一，孟被驱除出党，布成为独立的无产阶级政党，称社会民主工党（布尔什维克）。1918年改称俄国共产党（布），简称俄共(布)。1925年12月改称联共（布），1952年称苏联共产党即苏共。

《四国条约》

即<<关于太平洋区域岛屿属地和领地的条约>>.1921年12月13日在华盛顿会议上由美英法日四国签订有效期 为10年。条约规定，四国“彼此尊重他们在太平洋地区的所有岛屿和属地的权利”；一旦发生争议，则应举行缔约国的“联合会议”来解决；一旦缔约国任何一方受到“任何其他国家的侵略行动的威胁时”，缔约各国“应完全坦白互相交换意见”以“共同或个别地采取最有效措施”；本条约一旦生效，“英日两国于1911年7月13日在伦敦缔之协定立即废止”。它的签订是美的胜利，美拆散了英日同盟并拉拢法国参加远东的争夺，使四强在远东和太平洋地区暂时取得了均势，但并未消除帝国主义在远东和太平洋地区的重重矛盾。

北一辉

日本新潟县人。1905年在早稻田大学旁听,次年出版《国体论及纯正社会主义》。后加入中国同盟会。1919年写成《日本改造法案大纲》,鼓吹以天皇为中心的法西斯主义,主张对外侵略扩张,从此成为日本最有影响的法西斯主义理论家。他还参加日本最早的法西斯团体老壮会、犹存社,积极影响少壮军人,推动了日本的法西斯主义运动和对外侵略扩张。1931年参与了右翼恐怖活动“三月事件”和“十月事件”。1936年“二二六事件”发生后,北一辉被认定为幕后策划者和支持者,于次年被处死刑。

中国现代史名词解释

互助论

互助论即互助的进化观.它在清末传入我国.《互助论》是无政府主义的主要活动家和理论家克鲁泡特金在1902 年发表的一部著作。克鲁泡特金以伪科学的方法来宣扬无权威、无政府、无国家的社会是可以“实现”的，而且宣扬这种社会比其他社会主义思想家提出的理想社会还要“完善”。由于互助论的科学性及其对达尔文进化论的修正与反思,使新世纪派和天义派接

受了这种观点,并在国内大力宣传.但互助论能在中国产生较大的社会道德效应则应归功于新世纪派的传播.

醒狮派

又称国家主义派,国民党左派和当时与国民党合作的中国共产党人认为，国家主义是欧战以后，“无产阶级革命潮流高涨所激起的一种极反动的思想”，国家主义派是“帝国主义的走狗”，“民族运动的死敌”，“干反革命事业的大集合”，“是最反动势力的结晶”。国家主义派的主要代表是五四运动时期创建的少年中国学会的一部分成员在法国成立的中国青年党，以及该党党魁曾琦、李璜回国后与左舜生等一起创办的《醒狮》周报，故而国家主义派又称醒狮派。 人权派

人权派民主政治的实质就是仿效英美,在中国建立资产阶级的民主共和国,人权派根本反对独裁制度,主张民主政治;人权派的民主政治具体表现为三权分立、多党制和议会政治;但是,资产阶级的民主共和国道路在中国行不通,是历史的必然.

西山会议派

中国国民党内的一个反对孙中山联俄、联共、扶助农工三大政策的派别。代表人物有谢持、邹鲁、林森、张继、居正等。1925年11月23日，谢持、邹鲁等在北京西山碧云寺非法召开“国民党一届四中全会”，因而得名。会后在上海成立“国民党中央党部”，与广州国民党中央相对抗，并在北京等地设立地方分部。西山会议派的分裂活动遭到国民党中央执行委员会及各级地方党部的强烈反对。1927年蒋介石发动四一二政变后，通令取消打倒西山会议派等口号，恢复了谢持、邹鲁的党籍，西山会议派从而与蒋介石集团合流。

两广事变

在全国抗日救亡运动的影响下,1936年6月,两广地方实力派打出"抗日救国"的旗号,发动了两广事变,进行反蒋活动。蒋介石调集大军,准备一举进占两广,内战一触即发。由于全国舆论纷纷反对内战,两广事件遂告和平解决。

三二0事件

中山舰事件亦称“三二0事件”。1926年3月18日，蒋介石为了排斥共产党人，夺取国民革命军第一军的军权，指使欧阳格以黄埔军校驻广东省办事处的名义，命令海军的代理局长、共产党员李之龙调派中山舰到黄埔候用。第二天，中山舰开到黄埔。蒋介石却诬指中山舰擅自开入黄埔，是共产党阴谋暴动。20日，蒋介石以此为借口，命令逮捕了李之龙。扣押中山舰，包围省港罢工委员会，收缴工人武装，拘留第一军第二师中的左派党代表和政工人员四十多人，宣布广州全市戒严，还包围苏联顾问团住处。对这次事件，毛泽东、周恩来等人主张依靠工农群众，坚决进行反击，打击蒋介石的反动气焰。但是，由于陈独秀为首的中共中央采取退让政策，以周恩来为首的全体共产党员退出第一军，蒋介石夺取了第一军的军权，三名反对蒋介石的苏联顾问被解聘回国。中山舰事件是蒋介石打击共产党、篡夺领导权的开始。

“五四指示”

《五四指示》:是1946年5月4日中共中央发布的《关于土地问题的指示》,简称《五四指示》.该指示决定将减租减息的政策改为没收地主土地分配给农民.《五四指示》揭开了解放区土地立法的序幕,为实现耕者有其田的土地革命指明了方向.

“焦土抗战论”

11月12日日军攻占湖南北部重镇岳阳，威胁长沙。国民党政府以焦土抗战为名，密令张治中烧毁长沙，企图以此阻止日军的进攻。结果，全城房屋大部焚毁，烧死居民达2万余人，100万户人家被毁，财产损失无数。

做好的解释篇六
《如何做好产品解说》

(考试题满分)如何做好产品解说

单选题(45)1.销售人员："发达牌磁梳在使用时能按摩头部的穴位，活络血脉，从而达到生发的效果。”该介绍的构图时机是在（ ）的时候。 (3分) (正确答案:B) A: 产品使用

B: 功能叙述

C: 突出特点

D: 以上全是

2.客户摸着下巴不说话，表明他（ ） (3分) (正确答案:C)来源:cneln.the7.me[自动学习,自动答题]

A: 表示他对产品感到满意

B: 已经在思考购买的数量和预算

C: 心中已经有触动，开始进入评估

D: 最后的要求即将出现

3.销售过程中有时贬低竞争者的产品，这是（ ） (3分) (正确答案:A)

A: 销售人员应竭力避免的

B: 市场竞争的必然结果

C: 偶尔使用一下无妨

D: 销售的有效策略之一

4.顾客身体向前，双手平放在桌面，叹了一口气。这种肢体语言表示（ ） (3分) (正确答案:D)

A: 客户心中有所决定了

B: 对产品产生了强烈的兴趣，想要据为己有

C: 已经在思考购买的数量和预算了，价格谈判可能开始

D: 已经松了一口气，心中下了决定，最后的要求即将出现

5.顾客在你面前大谈对基督教的看法，这时你应当（ ）。 (3分) (正确答案:C) A: 随声附和

B: 提出异议

C: 言辞谨慎

D: 岔开话题

6.销售人员资料夹中的相关证件包括（ ） (3分) (正确答案:D)

A: 产品质量证书

B: 获奖证书

C: 客户的感谢函

D: 以上全是

7.客户提出对产品终身免费保修，事实上销售人员办不到，应当（ ） (3分) (正确答案:B) A: 捍卫公司利益，坚持原则

B: 当场解释，争取谅解

C: 先予承诺，事后再说

D: 先做模棱两可的答复

8.销售人员的精神面貌是（ ） (3分) (正确答案:A)

A: 无形的形象

B: 有形的形象

C: 内在的形象

D: 以上全是

9.售楼小姐："阳光充足的观景阳台，一尘不染的落地飘窗，一览无余的广阔视野……”这种介绍方式是（ ） (3分) (正确答案:C)来源:cneln.the7.me[自动学习,自动答题] A: 想像

B: 描绘

C: 构图

D: 幻觉

10.下列应当放入销售人员携带的资料夹的是（ ） (3分) (正确答案:D)

A: 公司简介

B: 产品介绍

C: 产品质量证书

D: 以上全部

11.以下可以让顾客对产品增加信赖感的是（ ） (3分) (正确答案:D)

A: 产品照片

B: 推荐函

C: 试用品

D: 以上全是

12.运用（ ）可以让销售人员表现出百分百的信心，保持自己的最佳状态。 (3分) (正确答案:B)来源:cneln.the7.me[自动学习,自动答题]

A: 自我暗示

B: 自我催眠

C: 自我学习

D: 自我反省

13.以下不属于构图要素的是（ ） (3分) (正确答案:A)

A: 情节

B: 故事

C: 主题

D: 情景

14.在分析产品时，（ ）始终吸引顾客的重要因素。 (3分) (正确答案:C)

A: 产品功能

B: 产品优势

C: 产品价格

D: 产品技术含量

15.销售人员利用构图的效果是为了（ ） (3分) (正确答案:D)

A: 展现其口才与想像力

B: 让顾客享受快乐

C: 突出产品的特点

D: 刺激客户的购买欲望

16.客户（ ）表明他已经在思考购买的数量和预算了，接下来他可能会和销售人员进行价格谈判。 (3分) (正确答案:B)

A: 保持沉默不语

B: 双手抱胸沉思

C: 身体呈茶壶状

D: 紧握产品或简介

17.客户发现销售人员原来是老乡，便开始套关系，这说明（ ） (3分) (正确答案:C) A: 根本没有成交的可能性

B: 成交可能性已经不大了

C: 成交可能性已经很大了

D: 百分之百地成交了

18.诱发客户占有欲的途径是（ ） (3分) (正确答案:D)

A: 质量和价格

B: 声音和视觉

C: 感觉和心理

D: 语言和动作

19.客户紧握产品或简介，表明他（ ）。 (3分) (正确答案:D)

A: 对产品质量有所怀疑

B: 对产品价格有所不满意

C: 对产品十分好奇

D: 对产品产生了强烈的兴趣

20.销售应当具备幽默感，其作用可以（ ） (3分) (正确答案:D)来源:cneln.the7.me[自动学习,自动答题]

A: 获得客户的认同

B: 给客户留下好印象

C: 消除彼此的紧张情绪

做好的解释篇七
《如何做好阅读理解》

为什么阅读题最容易错？要怎么阅读才能保证阅读题不扣分呢？作文题占的分数很高，要怎么才能作文题不扣分呢？写作文要做到几点啊？作文的结构层次是什么？

答：同学，你好！语文的阅读题，不少同学畏之如虎，得分率往往偏低。其实只要掌握了正确的做题方法还是能得高分的。具体解决阅读题时，可按照以下方法：

1. 阅读理解标题：记叙文可分为写人、记事、写景、状物等类型，记叙文的题目一般也分为这几种类型。标题是文章内容的眼睛，简析标题可以帮助推测记叙文内容，推测文章中心，为全面理解文章，准确答题做好准备。

2. 阅读文章：这是阅读理解的主要步骤。写人的文章分析人物的肖像、语言、行动、心理、神态等来反映人物的性格特征，表现主题。记事的文章弄清事情发生的时间、地点、人物、事情的起因、经过、结果，分析事件的意义和它体现的中心思想。以写景为主的记叙文主要是借景抒情，在分析时，一要注意写景层次、景物特点、写景顺序、情景交融。二要注意想像、联想、修辞手法的运用。

有的同学做阅读部分的习题时往往操之过急，快速读一遍，甚至一遍还没读完就去看后面的题目，动笔做题，这样对文章内容的理解是支离破碎或失之偏颇的，得分当然不理想。据调查，那些在阅读部分得高分的同学都是将文章读了三至五遍后才看题作答的。我们应学会“三步阅读法”：读第一遍：整体理解，把握中心；读第二遍：弄清结构，悟出特色；读第三遍：认真品析，读出味来。

3. 看清文章后面的题目：为什么说要“看清”文章后面的题目呢？根据同学们临场的教训，不注意审题、不看清要求就答题，往往会做的题却丢分了。例如：题上让你找错误的选项，而你找了正确的。题上让你用原文语句回答而你用自己的话概括了。这都是因为不注意审题所致。

4. 按题目要求回头有重点地再看原文：第一次读原文时大概知道文章写的是什么内容，但因不知问题是什么，所以读起来重点不突出，当看了题目后再读就比较主动，属于带着问题去读，有目的地读，很快就能找到答案。

5. 答题：尤其是表述性的题要注意语言连贯精练，内容要全面，力求一语中的。

另外，作文是一个比较复杂的思维任务。许多同学一碰到作文就头疼。其实，作文也有技巧，如果掌握了一定的思维的策略和技巧，作文就不再是一件困难的事情。作文容易获取高分的要点：新颖的选材，规范的结构，精美的语言，整洁的卷面。

一、 新颖的选材

庸俗、陈旧、平淡是作文之大忌。获取高分的必须是独辟蹊径、选材新颖的文章。如作文题目《我眼中的 》。写人的同学横线上填老师同学、父母长辈等，记事的同学横线上填在学校家庭和社会上见到的大小事。有一个同学却不落俗套，横线上大胆地填上“爱情”两字，题目变成了《我眼中的爱情》。乍一看，

真是惊骇世俗。如半空中一声炸响，令老师为之一震，吸引着老师迫不及待地往下读正文。原来写的是小时侯受《睡美人》、《白雪公主》等小画书的影响，认为真正的爱情属王子、公主所有，反映了童心童趣，长大以后，受影视剧的影响，对恋情开始向往，反映了对异性朦胧的好感。但是学生求新决不求险，为避免不同的老师在选材立意上的争议，接下来学生写了一对退休在家的老夫妇，互敬互爱、相濡以沫、安度晚年的情景，懂得了爱情是一种恒久的和谐美，懂得了早恋的无知，懂得了对恋情的自制和对前途的憧憬。思想健康、情调高雅，在选材立意上理所当然获得了高分。

二、 规范的结构

开头和结尾是学生留给老师的第一印象。我国自古就有“凤头、豹尾、猪肚”之说。而严谨明晰的结构易于老师节省时间，迅速把握文章的框架脉络。所以头尾写好了，着急的老师立马就会判个高分，不着急的老师也会饶有兴趣地欣赏你的主体部分。此外，开头写好了，就像剥茧抽丝找对了头一样，丝线就会源源不断地抽出来，对你作文水平的发挥是大有裨益的。

如作文题目为《初中毕业时所想到的》。一个获高分的学生作文开头是这样写的：

多彩的初中生活就要过去了，回首往事，一切就像在昨天。四年的初中生活，无数的酸甜苦辣，就在这即将告别的日子里，一起涌上心头……

开头紧扣题目，综述回顾初中生活“酸甜苦辣一起涌上心头”的体味和感慨；下面针对“酸甜苦辣”，通过举例进行分述，结束总结全文，照应开头，点明题旨： 初中生活让我尝尽了酸甜苦辣，然而苦尽甘来，付出终会有回报。当我轻轻地将试卷答完，为自己的初中生活画上句号，蓦然回首，原来一切都那么值得回味。

由于文章采用了首尾照应的“总——分——总”的结构形式，是整篇文章显得结构严谨、层次清楚，理所当然地在结构谋篇上获得高分。

三、 精美的语言

作文中生动简洁的语言，情景交融的手法，丰富合理的想象等多种表达方式和表现手法的运用，尤为老师所赏识。

如作文题目为“我在 学到了语文”有一考生横线上填的是“山林中”。且不说此考生在选材上胜人一筹，单从语言上就展示了此考生丰富的文化底蕴和文字功底：

“曾经无数次闷坐在令人窒息的卧室里，望着窗外吐着黑烟的烟囱，用枯燥的笔触描写婉转的鸟鸣，可我哪里知道，这里的天籁之音是决不能真切的哪怕是从名家的文章里体验到的。曾经无数次抒写潺潺的流水，用感伤心怀抒写凋零的红花，哪知山林中柔软的泥土里，总有这样一个声音：„落红不是无情物，化做春泥更护花‟。曾经无数次为自由而歌，为幸福而颂，却从未如此细心的聆听自然：鸟雀归巢时，母亲喂雏鸟流露出的温馨；蚂蚁共同奋斗，搬运食物，表现出顽强与团结；树木草藤创造的盘根错节……”

文章长句与短句相间，整句与散句互美，排比、对比、引用、拟人、比喻等修辞方法的运用，增添了文章的表现力，仿佛在我们面前展开了一幅水墨山水画。

使文章呈现出一种图画美、人情美和意境美。读来如行云流水，清爽怡人。老师能不判高分吗？

在解答阅读时有的学生能够非常迅速正确地完成，而有的学生花费了很多时间还在原地打转，因为他不知道该如何入手，没有进行有效地阅读。面对阅读题怎样入手阅读解答呢？我觉得正确的步骤应该是这样的：

1、通读材料，扫除障碍。

首先要读全、读懂材料，对阅读题题有粗浅认识，形成整体印象。“全”，就是将所给的材料及题目全部列入审读范围；“懂”就是能理解全文（段）的内容和中心。理清结构的段落之间的关系。

2、审读题意，定向选读。

这一步要领是仔细审读各题，且根据各题的规定材料、要求、目的等确定阅读范围，捕捉语言信息。审题要细、透、准，这对完成阅读题来说尤为重要。弄清题干要求，有目的、有指向性地筛选阅读材料，辨明考点，对号入题。

3、调集“库存”，思索求解。

解答每一道具体的阅读题，需要的是与题有关的知识，因此，明确了考点，弄清了题意后，在定向阅读基础上，就要调集大脑库存的与阅读有关的知识，经过筛选、整理，变成语言文字。解题的核心是：比较、辨析、运用。

4、全面检查，认真验证。

得韬 拥有用兵的谋略。适用于男孩取名字。出自李德裕《 李文饶集》“不劳孙子法,自得太公韬”。

韬舌辱壮志，叫阍无助声。——杜牧《感怀诗一首》

又如：韬光晦迹，韬光讳彩（收敛锋芒；隐藏踪迹）；韬日（日光隐藏）；韬世（比喻度量之大，足以容世）；韬光（收敛光彩，比喻人怀才不露）；韬沉（隐逸）；韬含（谙记，熟诸）；韬表（弥封书表）；韬面（遮面）。

飞轩 指廊宇。适用于男孩取名字。出自《文选·刘琨＜扶风歌＞》：“顾瞻望宫阙，俯仰御飞轩。”

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