销售正能量

导读：　销售正能量(共6篇)传递正能量 分享人生智慧(销售)【传递正能量 分享人生智慧】如果你喜欢销售 锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?随着社会商业化程...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《销售正能量》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

传递正能量 分享人生智慧(销售)
销售正能量 第一篇

【传递正能量 分享人生智慧】如果你喜欢销售 锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?

取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?

反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?

随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

接下来我要送给在座各位一句话：

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？[/url]答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？[/url]答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？[/url]答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟

你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

※买卖过程中卖的是什么？[/url]答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较[/url]【销售正能量】

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

购买情绪曲线—购买信号

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电话行销（二）

据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。

流程图

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。【销售正能量】

A：打电话的准备

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑蓝红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．

B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

１．每一通来电都是有钱的来电

２．电话是我们公司的公关形象代言人

３．想打好电话首先要有强烈的自信心

４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 ８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 ９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的

4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

8.幽默

F：预约电话：

（1）对客户的好处

（2）明确时间地点

（3）有什么人参加

（4）不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术：

※每个人都应该有两套最完美的自我介绍

※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃

1.我是谁？

2.我要跟客户谈什么？

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5.顾客为什么要买单？

6.顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么？

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

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服务营销（三）

服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务

服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心） 服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。 A：顾客是什么？

1.顾客是我们企业的生命所在

2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

B：服务的重要**

1.****使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）

C：服务的信念

水产营销的十大正能量
销售正能量 第二篇

水产营销的十大正能量

水产营销风起云涌，战略为王，模式先行。海参品牌百花齐放，大闸蟹礼品风靡各地，产业目标剑指千亿；鲍鱼品牌暗流涌动，小龙虾营销再掀波澜；淡水鱼名企跑马圈地，休闲水产品崭露头角；水产商城崛起东北，对虾市场创新涌动。从粗放自发的混沌发展，到规范的系统营销，中国水产营销在创新中前进，在正能量中成长。

正能量一 内销市场系统战略正能量

随着海外市场需求下降，国际贸易壁垒、摩擦不断加强，许多以外销为主的水产企业开始将发展战略瞄准国内市场。如中国最大的专业远洋捕捞公司上海水产集团每年20万吨的远洋捕捞量中，回到国内餐桌的却不足10%。从2011年开始，以金枪鱼打头阵的高档深海产品开始批量“回国”，游回上海市民的餐桌。到2015年，上海水产集团将把半数收获运回，每年为国内市场提供20余万吨的深海水产品。出口转内销企业在国内水产市场的营销上几乎从零起步，突破营销难题打开市场局面是关键。

水产营销从传统的无营销时代到今天的战略制胜的时代，正在经历第二次变革，依靠系统战略建立某一品类的品牌地位，并以系统营销来构建独特的营销模式，掌控资源，率先构建品牌的核心竞争力是诸多水产龙头企业的核心主要方向。在战略为王的时代，谁先构建系统战略，谁先从蓝海市场占位突破，谁就将在市场上赢得品牌话语权和主动权。

正能量二 品类品牌的战略正能量

营销的本质是一场“对着干”的战争，而非一场“比着干”的战争。要成为领先者，水产品牌的突破必须聚焦在品类上，打造品类第一，并强化自身品牌对这一品类的独占性和独享性。水产品品种繁多，类别丰富，而且大部分属于初级产品状态，这是中国水产品市场与国外水产品市场最大的差异。正是这种差异，蕴藏着中国水产营销的重要战略机遇。

阳澄湖大闸蟹、獐子岛鲍鱼、棒棰岛海参、千岛湖淳鱼等品牌，依托品类战略构建了行业龙头的品牌地位，牢牢地掌控细分行业市场。从这些品牌的成功，我们清晰地看到品类聚焦在水产营销中的战略价值。在品类战略聚焦的方向指引下，开展资源聚焦，品牌诉求聚焦，营销模式聚焦，产品组合聚焦，渠道模式聚焦，终端营销聚焦，以锐利的聚焦力量，引导消费，创建品类区隔，从而从大量的同质化竞品中脱颖而出。聚焦品类是中国水产品牌未来几年的重要趋势，这种趋势将使中国水产业诞生诸多的品类领先品牌。 正能量三 渠道终端一体化战略正能量

当营销从“渠道为王”走向“决胜终端”、“品牌制胜”时，如何发挥渠道和终端的协同效应，提升终端效率，产生“1+1>2”的效应是水产企业一直在探索的问题。

水产渠道分三类：一类是传统的餐饮、水产、农贸市场等渠道，另一类则是新型超市渠道，第三类是专卖店系统和网络营销系统。前两类渠道有一个共同的特征就是企业掌控难度大，具体运营中，渠道商或终端商对水产品牌形成了一种严重的价值遮蔽。这两类渠道或者走货量大或者附加值高，让水产企业又爱又恨。全力发展，利润就拱手相让；自建渠道终端，成本和管理都是企业面临的巨大挑战。随着水产营销战略的创新，渠道终端一体化战略的价值开始凸显出来，并且在水产营销活动中广泛应用。专卖、专柜和网络营销的出现将渠道和终端进行了融合，实现了渠道终端一体化，也带来了水产营销模式的革命。2011年，烟台海和食品以互动直分销模式开创了中国水产营销新模式，以专卖店和网上商城的渠道终端一体化战略，增强了企业营销部门对渠道终端的直接掌控能力，进一步提升了对消费市场的传播与服务。 正能量四 礼品化战略正能量

《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。” 中国人一向崇尚礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，商场政务都离不开礼品。据有关资料显示，中国礼品市场全行业年均增长速度为15%以上。礼品市场的繁荣为水产礼品化趋势提供市场基础。中国的传统礼品市场中，烟酒一直作为送礼首选占据着礼品市场的半壁江山。随着人们消费观念发生变化，送健康已经成为送礼人群的主要决策因素。中国水产行业瞅准礼品市场需求，发展为礼品化的产品战略或营销战略。水产礼品化战略已经成为水产营销的重要发展方向。诸如海参鲍鱼等高端水产品本身就具备了礼品的特性。尤其是海参消费，礼品消费几乎占海参消费的50%。

在2012年的水产品市场上我们看到，海鲜礼盒在市场上大量出现，礼品化营销成为农产品、水产品的重要战略。要做好礼品化战略仅仅靠产品的组合和产品开发根本无法生存。水产礼品化战略需要从产业、价格、传播、渠道、消费者的层面，以系统的营销来构建礼品战略，实现水产企业礼品化的战略突破。 正能量五 餐饮细分市场战略正能量

中国餐饮是一个庞大而又高度细分的市场，一直以来就是水产销售的主要渠道之一，也是水产营销的重点目标市场。餐饮具有集合目标消费群的特性，需求稳定，价格稳定，销量稳定，产品传播力强大等优势，因此受到水产企业的高度重视。但一直以来，餐饮的精细化营销一直是企业的软肋，餐饮终端的个性化、专业化发展的特点，以及餐饮终端的细分化分工，让餐饮渠道具有相对封闭的特点，给水产的营销造成较大的困难。但餐饮所带来的消费市场是每个水产企业所不愿轻易放弃的。因此在激烈的餐饮市场竞争中，寻求差异化的营销策略展开精细化营销成为水产企业打造品牌餐料的主要方向。

随着水产品类之间竞争的加剧，品牌餐料是水产企业应对餐饮市场精准营销发展的必然要求。品牌餐料，安全、便捷的餐饮半成品菜式是中国餐饮未来的主旋律。

大湖鱼、通威鱼、千岛湖淳鱼等国内淡水鱼领军品牌早已开始针对餐饮细分市场制定了详细的营销策略，通过对接中高端餐饮渠道，与餐饮终端进行绑定，这些品牌已经在餐饮市场中构建起了自己的营销网络，餐饮细分市场的圈地运动正在兴起。在水产企业对接餐饮渠道的进程中，不是餐饮终端去适应你的营销组合，而是你的营销组合如何满足餐饮渠道的普遍需求。因此，在满足餐饮渠道的普遍需求层面，单一品类的营销组合策略，直接关系到餐饮战略的成败。大量的品牌海参企业在餐饮渠道叫好不卖货，就是在营销组合策略上没有满足餐饮渠道的需求而导致的。

正能量六 休闲化战略正能量

随着生活水平的提高，休闲食品也由原来仅能充饥，发展为现在既可满足口感需求，又可提供所需营养、调节心情的情绪化商品。伴随这一变化，休闲食品的市场容量逐年递增。目前我国休闲食品市场保有量已经突破千亿大关，面对这一诱人的蛋糕，水产休闲化发展战略受到越来越多企业的重视，水产休闲食品以每年25%的速度增长，势头强劲。

水产休闲虽然是一块增长潜力巨大的市场，但国内的水产休闲品牌还停留在区域市场攻城略地，还没有一个品牌能够成为全国性品牌，即使美好时光、波力等以铺天盖地的广告吸引消费者眼球，但市场销售并不给力，营销系统的缺失导致传播无法落地执行，最终很难形成持久的品牌竞争力。水产休闲食品的竞争是营销策略和品牌价值的竞争，目前水产休闲食品大都存在品牌影响力不足、品牌战略缺失等现象，如产品体系研发完全脱离市场，品类繁多却不成体系，缺乏主力产品；产品组合散乱，加工品质粗糙；产品形态、包装同质化严重；市场意识仅停留于基础的产销层面，缺乏市场战略规划，渠道网络构建缓慢；终端生动化与推介力度不足等等诸多问题。

水产休闲食品企业在资金、规模以及营销意识的限制导致了定位模糊、加工粗糙、传播缺失。大部分企业死死抓住地域优势这一救命稻草，占据当地有限的市场份额，苟延残喘。稍微强势一点的企业就做成地域特产类品牌，没有办法做大做强，致使整个市场缺乏全国性品牌。构建系统化的品牌和营销战略，以系统营销来创建水产休闲品牌成为休闲食品产业发展新的出路。

正能量七 水产品菜品化正能量【销售正能量】

水产营销的创新与市场细分的推进，催生了水产品菜品化的战略方向。深层解读水产品菜品化发展可以从两个方面来看：第一，水产品菜品化是产品传播的重要方式，有利于提高消费者对品牌的认知；第二，水产菜品化有利于将水产品塑造为某一品类的代表，引领消费趋势。比如“剁椒鱼头”这个特色菜式在市场热辣了多少年，不但使得鳙鱼名声大振，而且让生在田野无人知的辣椒大沾其光身价百倍；“水煮鱼片”让曾经名不见经传的草鱼一举成名，多少美食家趋之若鹫；“麻辣小龙虾”麻倒了天下多少食客，让多少人拜倒在小龙虾的“石榴裙下”；“香辣蟹”让一只小小的螃蟹在餐饮市场横行数载，历久不衰。

水产品菜品化的营销造就了很多的水产品牌。千岛湖淳鱼头、阳澄湖大闸蟹等水产品牌的传播在一定程度上都得益于菜品品牌的传播。消费者在认知砂锅鱼头、八宝鱼头的美誉以后，才形成对中国最高端原生有机淳鱼的认识。大闸蟹也凭借在中秋佳节餐桌上清蒸大闸蟹的地位走向全国。许多年前，风靡大江南

北的湖南口味虾硬是促使了小龙虾整个产业的崛起。

水产品菜品化的战略是将产品品类与消费紧密融合的重要策略，很多水产企业在对接餐饮渠道和消费者的过程中，依靠自己的技术优势，研发菜品并进行推广，以此带动餐饮市场和家庭消费。当然，水产菜品化发展有点类似于为他人做嫁衣，因此，只有通过营销策略在渠道和终端，构建餐料品牌才能实现差异化的战略占领市场。

正能量八 营销系统化正能量

在水产营销中，产品同质化、渠道同质化、终端同质化的加剧，一招鲜吃遍天下的时代已经不复存在。水产企业不断抱怨：顾客的口味越来越挑剔，无论怎样促销，顾客就是不买你的产品。价格竞争、促销竞争让水产企业的营销走向穷途末路。同质化竞争已经是行业无可争议的现实，如何在同档次品牌竞争中脱颖而出？如何在营销创新上更胜一筹？原本品牌营销机构认为：锻造企业的系统营销力才是解决营销同质化问题的关键，它是品牌脱离同质化竞争泥潭的必经之路。营销系统化战略主要应该在产品竞争力、组织执行力、渠道渗透力、公关广告力和资源整合力上下工夫，只有全方位整合这„五力‟的营销并不断创新，水产品牌才有可能获得超越竞争对手的战略优势。

战术营销不过是一种手段，是企业营销的一个环节，品牌竞争和信誉创造是企业生存的根本。试想，一个品质不过硬，不能适应消费者口味需求的酒，即使促销再吸引人，恐怕也难以长期生存。营销团队的组织执行力对营销战略的执行也起着十分重要的作用。有了好的产品竞争力、好的组织执行力，没有通畅的渠道渗透力也是不够的。水产营销不同于一般的快速流通产品，渠道的作用对水产营销来说至关重要，市场推广从上而下，渠道起着沟通企业与消费者的桥梁作用，没有通畅而快速的渠道渗透力，再完备的系统策划执行起来也会大打折扣。

此外品牌传播的好坏并不单纯指广告投入的多少，行业内大资金、大投入、大炒作的不在少数，而成功的又有几家呢？所以，品牌传播的关键在于对资源的整合，广泛网罗社会资源、广告媒体资源、公共关系资源、公众的需求资源等，将这些资源进行优化组合，打造企业的品牌形象、推广企业的核心理念和文化。变过去营销“单力”为现在系统营销的“多力”、“复合力”，对市场进行有针对性、有系统性的重拳出击，才能够赢得销售市场的垂青。从战术上的恶性竞争回归到品牌系统营销战略的规划，才是品牌长远生存和发展的重要所在。

正能量九 企业家与职业经理专业正能量

水产营销人才以其独特的技能成为营销创新的核心动力。由于水产企业发展的历史原因，营销相对比较落后，企业的市场化和品牌化意识不足，在很大程度上与企业决策者紧紧关联。中国水产营销三十年，水产企业家和管理者几乎都是从以前的个体经营、养殖、渔民中转变而来，在此过程中很多不断与时俱进的企业家补充了企业管理和营销知识，但更多水产高管仍然以家族式、经验式的管理方式在现代营销环境下去管理企业。

据调查数据显示，截止2010中国水产从业人员有1330万人，其中水产营销人员有800万人。但专业的营销人员不足1%，仅有少数上市公司引进了职业经理人对企业进行管理，具有水产营销专业技能的企业家凤毛麟角，特别在水产营销人员的结构中，真正从事水产品营销的人员更少，主要以从事饲料、鱼药销售的人员居多，这也是我国很多水产企业一直难以发展壮大的原因。2012年，中国水产营销的企业家和职业经理专业化发展成为一种趋势。很多企业家开始去了解市场，以市场化的思维来管理企业，并引进职业经理人和营销团队来管理企业和市场。另一方面，水产企业也开始注重对于职业经理人的培养。从企业家到经理人的专业化，其主要依靠的工具就是建立优良的培训机制，打造完善的管理系统，吸纳行业内的精英为自身助力。如在水产饲料行业，许多企业都比较愿意吸纳由通威股份培养的水产饲料职业经理人，因为在业界，通威股份有着“水产饲料行业的黄埔军校”的美誉。如何从上至下锻造专业化的水产品牌管理和营销团队是水产企业需要深思的问题。

正能量十 资源品牌化正能量

水产行业作为传统行业之一，其发展在很大程度上与资源有着高度的关联。水产营销的本质就是将资源转化为消费需求的产品。因此，绝大数水产品牌的建立都是资源品牌，以资源为核心的战略，实现资源

的市场化是水产品牌发展的趋势。但如何将有限的资源创造最大的价值是水产营销的重要课题。水产企业资源的市场化战略就是要构建“资源+市场”再到“资源+市场+品牌”的战略。2008年，獐子岛就提出了“资源+市场”向“市场+资源”发展战略转型，吹起了营销网络建设的号角。公司陆续在北京、广州等水产品消费一线城市和全球水产品主要消费国家设立销售公司，还在中国台湾台北市投资100万美元，设立中国台湾獐子岛渔业有限公司，主要从事水产品、食品的贸易、批发和零售。这一系列动作正是獐子岛实现资源市场化战略的起步。

构建资源的品牌化战略，需要强化对资源的掌控能力，在此基础上构建营销网络，实现资源的价值化，并构建自己的品牌战略。从国内水产营销的发展来看，原产地营销对中国水产资源的市场化战略具有重要的意义。獐子岛成功不能完全归功于营销，而在于一开始对原产地的坚守。茅台酒之所以成为享誉天下的白酒之王，因为它把茅台原产地真正理解到位了。原产地营销有点像守寡，有所坚守，不能红杏出墙，不坚守就变味了。獐子岛在面对市场诱惑时，通过并购就能做大，但在獐子岛，并购扩张几个字提都不能提，虽然资源供给不够，但如果用了其他资源，就会破坏原产地营销的意义，对品牌是一个极大的伤害。如此一来，资源的稀缺性和独特性才能更好地展现出来，实现市场的价值最大化，对于品牌的建立也是有益的。 中国水产资源的市场化战略有几个关键点需要掌握好。在资源层面，资源的稀缺价值有效转化并得到市场认同是营销努力的方向；在市场层面，构建以资源为核心的营销系统，服务于资源；在品牌层面，实现水产从资源到市场，再构建自己的品牌核心资产。如能从以上三个层次去思考资源的市场化方向，水产企业的道路会更加平坦。

销售正能量的句子
销售正能量 第三篇

随笔吧为您精选销售正能量的句子请您欣赏。

1、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

2、人活着，便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口，这些太多的背后，我们只能选择让心去承受，学会沉淀。

3、只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程。

4、要成功，就要时时怀着得意淡然、失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功！

5、坚强是不屈不挠，坚强是果敢坚决，坚强是在曲曲折折中承担着更多的责任，坚强是在坎坎坷坷中披荆斩棘，收获硕果，你的坚强，你自己做主。

6、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！

7、百分之一百地相信自己所推广的产品。

8、销售没有捷径，诚恳待人，塌实做事才是正道。

9、顾客不止买产品，更买你的服务与服务态度。

10、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

11、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

12、努力不一定成功，放弃一定失败！

13、推销的成败与事前的准备成正比。

14、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

15、勤奋：销售行为量的积累非常重要。

16、克服成功遥遥无期的感觉，克服安于现状的感觉，因为成功是一点点接近你的，而且总在你努力之后不经意时出现的。

17、永远以赞美对方为开场白。

18、销售就是贩卖情绪。

19、把你禁锢在空荡荡的房间，磨练意志；把你投放在无情的沙漠，让你和懦弱拼杀；把你带到荒芜的岛礁，让你和自然为伍。最后的结局，都归于了平静，你的生存，你的自身价值才真正的体现。

20、在这个如花的世界里，我们都是生命的主宰，只有感受生命，珍爱生命，生命才会更有意义，生命之花才会在时间的长河中永不凋谢！

21、随时随地搜集相关行业的情报。

22、什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

23、卖产品不如卖自己。

24、销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。

25、成功永远是给有准备的准备的。

26、一定要了解自己产品的特色在什么地方。

27、提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。

28、大客户唯一买的是态度。

29、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

30、客户能上门约见你，就成功了一半。

31、没有一劳永逸的开始；也没有无法拯救的结束。人生

中，你需要把握的是：该开始的，要义无反顾地开始；该结束的，就干净利落地结束。

32、你到底真正卖的是什么。

33、社会不相信庸俗，成功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑，这些都无所谓，记住自己是谁，自己想要什么就足够了！

34、放松：过于紧张做营销，就会在细节上出问题。

35、你必须知道顾客真正要的是什么。

36、永远坐在顾客的左边。

37、人，来到这个世界上，便预示着承受，承受坎坷，承受磨难，承受开心，承受不幸。面对遭遇与折磨，我们总是习惯性地选择抱怨，总感觉上天是如此不公平，而走过沧桑，回过头，你会发现：每一种承受，何尝不是一种人生的历练，何尝不是一种生命厚度的累积呢？

38、是啊，生命的春天，永远属于那些珍惜和热爱生命，用生命去美化生命的勇士。生命不相信命运，更不相信眼泪。去创造，去探索，去拼搏，去撰写惊天动地的生命的故事。无论你身在何方，身处何境，请扬起生命的风帆，在波澜壮阔的人生航程里，去书写属于你自己，也属于这个时代的生命的诗篇，去让一个大写的生命，完成一次辉煌壮丽的生命之旅！

39、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

40、人生中，太多的无奈，太多的不简单。很多时候，人不能遵循着自己的意愿生活，只能四处拼搏！像我总是追求着简单的生活，简单活着便好，却发现越想简单，却越不简单！

41、要想获得什么，就看你付出的是什么。

42、人生短短数十载、何必怕这失败、怕那不成功的、当你真的去努力了、去奋斗了、上天会眷顾你的、只是你也许会死在你成功的昨晚上。

43、我们每一个个体都是独特的，我们是自己的主人，我们的人生由我们自己掌握。我们要珍惜每一个遇到的人，珍惜每一段缘分。

44、如果销售要失败十次才能成功的话，那么你每失败一次就象成功迈进了一步。

45、你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。

46、敢，人生就是一场赌博，打好每手坏牌每手好牌！

47、焦点放在过程当下，而非钱的输赢，金钱快乐会向你潮水般涌来！

48、每天都要替自己打几次气，自己要有一套对“自己推销自己”的办法。

49、推销自己比推销产品更重要。

50、做任何事都在找感觉，有感觉，才会自觉！

51、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

52、对你所从事的行业要无所不知。

53、是信心的传递，情绪的转移。

以上是关于销售正能量的句子的全部内容，如果觉得比较好别忘了转发哦！

销售正能量语录摘抄
销售正能量 第四篇

随笔吧为您精选销售正能量语录摘抄请您欣赏。

1、百分之一百地相信自己所推广的产品。

2、大客户唯一买的是态度。

3、是信心的传递，情绪的转移。

4、什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

5、你到底真正卖的是什么。

6、努力不一定成功，放弃一定失败！

7、放松：过于紧张做营销，就会在细节上出问题。

8、做任何事都在找感觉，有感觉，才会自觉！

9、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

10、卖产品不如卖自己。

11、在这个如花的世界里，我们都是生命的主宰，只有感受生命，珍爱生命，生命才会更有意义，生命之花才会在时间的长河中永不凋谢！

12、勤奋：销售行为量的积累非常重要。

13、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

14、要想获得什么，就看你付出的是什么。

15、推销的成败与事前的准备成正比。

16、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

17、要成功，就要时时怀着得意淡然、失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功！

18、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

19、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

20、随时随地搜集相关行业的情报。

21、克服成功遥遥无期的感觉，克服安于现状的感觉，因为成功是一点点接近你的，而且总在你努力之后不经意时出现的。

22、销售就是贩卖情绪。

23、每天都要替自己打几次气，自己要有一套对“自己推销自己”的办法。

24、销售没有捷径，诚恳待人，塌实做事才是正道。

25、人生短短数十载、何必怕这失败、怕那不成功的、当你真的去努力了、去奋斗了、上天会眷顾你的、只是你也许会死在你成功的昨晚上。

26、人生中，太多的无奈，太多的不简单。很多时候，人不能遵循着自己的意愿生活，只能四处拼搏！像我总是追求着简单的生活，简单活着便好，却发现越想简单，却越不简单！

27、对你所从事的行业要无所不知。

28、成功永远是给有准备的准备的。

29、一定要了解自己产品的特色在什么地方。

30、坚强是不屈不挠，坚强是果敢坚决，坚强是在曲曲折折中承担着更多的责任，坚强是在坎坎坷坷中披荆斩棘，收获硕果，你的坚强，你自己做主。

31、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！

32、只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程。

33、如果销售要失败十次才能成功的话，那么你每失败一次就象成功迈进了一步。

34、人，来到这个世界上，便预示着承受，承受坎坷，承受磨难，承受开心，承受不幸。面对遭遇与折磨，我们总是习惯性地选择抱怨，总感觉上天是如此不公平，而走过沧桑，回过头，你会发现：每一种承受，何尝不是一种人生的历练，何尝不是一种生命厚度的累积呢？

35、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

36、人活着，便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口，这些太多的背后，我们只能选择让心去承受，学会沉淀。

37、提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。

38、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

39、你必须知道顾客真正要的是什么。

40、我们每一个个体都是独特的，我们是自己的主人，我们的人生由我们自己掌握。我们要珍惜每一个遇到的人，珍惜每一段缘分。

41、顾客不止买产品，更买你的服务与服务态度。

42、永远以赞美对方为开场白。

43、是啊，生命的春天，永远属于那些珍惜和热爱生命，用生命去美化生命的勇士。生命不相信命运，更不相信眼泪。去创造，去探索，去拼搏，去撰写惊天动地的生命的故事。无论你身在何方，身处何境，请扬起生命的风帆，在波澜壮阔的人生航程里，去书写属于你自己，也属于这个时代的生命的诗篇，去让一个大写的生命，完成一次辉煌壮丽的生命之旅！

44、推销自己比推销产品更重要。

45、永远坐在顾客的左边。

46、客户能上门约见你，就成功了一半。

47、你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。

48、焦点放在过程当下，而非钱的输赢，金钱快乐会向你潮水般涌来！

49、把你禁锢在空荡荡的房间，磨练意志；把你投放在无情的沙漠，让你和懦弱拼杀；把你带到荒芜的岛礁，让你和自然为伍。最后的结局，都归于了平静，你的生存，你的自身价值才真正的体现。

50、社会不相信庸俗，成功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑，这些都无所谓，记住自己是谁，自己想要什么就足够了！

51、敢，人生就是一场赌博，打好每手坏牌每手好牌！

52、没有一劳永逸的开始；也没有无法拯救的结束。人生中，你需要把握的是：该开始的，要义无反顾地开始；该结束的，就干净利落地结束。

53、销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。

以上是关于销售正能量语录摘抄的全部内容，如果觉得比较好别忘了转发哦！

关于销售正能量语录摘抄
销售正能量 第五篇

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1、在这个如花的世界里，我们都是生命的主宰，只有感受生命，珍爱生命，生命才会更有意义，生命之花才会在时间的长河中永不凋谢！

2、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

3、一定要了解自己产品的特色在什么地方。

4、人，来到这个世界上，便预示着承受，承受坎坷，承受磨难，承受开心，承受不幸。面对遭遇与折磨，我们总是习惯性地选择抱怨，总感觉上天是如此不公平，而走过沧桑，回过头，你会发现：每一种承受，何尝不是一种人生的历练，何尝不是一种生命厚度的累积呢？

5、每天都要替自己打几次气，自己要有一套对“自己推销自己”的办法。

6、顾客不止买产品，更买你的服务与服务态度。

7、推销自己比推销产品更重要。

8、百分之一百地相信自己所推广的产品。

9、对你所从事的行业要无所不知。

10、人生中，太多的无奈，太多的不简单。很多时候，人不能遵循着自己的意愿生活，只能四处拼搏！像我总是追求着简单的生活，简单活着便好，却发现越想简单，却越不简单！

11、销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。

12、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

13、社会不相信庸俗，成功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑，这些都无所谓，记住自己是谁，自己想要什么就足够了！

14、人生短短数十载、何必怕这失败、怕那不成功的、当你真的去努力了、去奋斗了、上天会眷顾你的、只是你也许会死在你成功的昨晚上。

15、卖产品不如卖自己。

16、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！

17、永远以赞美对方为开场白。

18、坚强是不屈不挠，坚强是果敢坚决，坚强是在曲曲折折中承担着更多的责任，坚强是在坎坎坷坷中披荆斩棘，收获硕果，你的坚强，你自己做主。

19、销售就是贩卖情绪。

20、随时随地搜集相关行业的情报。

21、要想获得什么，就看你付出的是什么。

22、做任何事都在找感觉，有感觉，才会自觉！

23、大客户唯一买的是态度。

24、你必须知道顾客真正要的是什么。

25、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

26、你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。

27、销售没有捷径，诚恳待人，塌实做事才是正道。

28、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

29、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

30、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

31、敢，人生就是一场赌博，打好每手坏牌每手好牌！

32、要成功，就要时时怀着得意淡然、失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功！

33、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

34、是啊，生命的春天，永远属于那些珍惜和热爱生命，用生命去美化生命的勇士。生命不相信命运，更不相信眼泪。去创造，去探索，去拼搏，去撰写惊天动地的生命的故事。无论你身在何方，身处何境，请扬起生命的风帆，在波澜壮阔的人生航程里，去书写属于你自己，也属于这个时代的生命的诗篇，去让一个大写的生命，完成一次辉煌壮丽的生命之旅！

35、是信心的传递，情绪的转移。

36、把你禁锢在空荡荡的房间，磨练意志；把你投放在无情的沙漠，让你和懦弱拼杀；把你带到荒芜的岛礁，让你和自然为伍。最后的结局，都归于了平静，你的生存，你的自身价值才真正的体现。

37、永远坐在顾客的左边。

38、提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。

39、什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

40、放松：过于紧张做营销，就会在细节上出问题。

41、人活着，便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口，这些太多的背后，我们只能选择让心去承受，学会沉淀。

42、勤奋：销售行为量的积累非常重要。

43、焦点放在过程当下，而非钱的输赢，金钱快乐会向你潮水般涌来！

44、只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程。

45、客户能上门约见你，就成功了一半。

46、克服成功遥遥无期的感觉，克服安于现状的感觉，因为成功是一点点接近你的，而且总在你努力之后不经意时出现的。

47、推销的成败与事前的准备成正比。

48、成功永远是给有准备的准备的。

49、如果销售要失败十次才能成功的话，那么你每失败一次就象成功迈进了一步。

50、努力不一定成功，放弃一定失败！

51、你到底真正卖的是什么。

52、没有一劳永逸的开始；也没有无法拯救的结束。人生中，你需要把握的是：该开始的，要义无反顾地开始；该结束的，就干净利落地结束。

53、我们每一个个体都是独特的，我们是自己的主人，我们的人生由我们自己掌握。我们要珍惜每一个遇到的人，珍惜每一段缘分。

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正能量宣传标语大全
销售正能量 第六篇

正能量宣传标语大全

1、今日不防真可惜，若要福寿定得防。

2、食品关乎生命，安全重于泰山。

3、人民群众吃得放心，喝得放心，用得放心，人民政府才能安心。

4、严把食品安全关，共谱和-谐社会曲。

5、勤查狠抓严把关，食品安全重于山。

6、欲想寿比南山，饮食安全为先。

7、开口吃个爽，莫把安全忘！

8、健康的人选择健康的食品，身体虚弱的人更要选择健康食品。

9、购买食品莫贪便宜，健康安全时刻注意。

10、开门七件事：柴米油盐酱醋茶，购买食品时：质量安全放第一。

11、食品安全，责任重于泰山。

12、手牵手把好食品质量关，心连心守好食品安全门。

13、蔬菜瓜果不能少，牛奶鸡蛋营养好。

14、构筑食品安全“防火墙”，撑起群众健康“保护伞。

15、全面实施食品放心工程，促进经济社会协调发展。

16、欲食天下鲜，安全记心间。

17、美丽余姚我的家，食品安全靠大家。

18、建立诚信体系，保障食品安全。

19、三无食品要杜绝，油炸食品不能吃。健康食品多买点，绿色食品要常吃。

20、构筑食品安全“防火墙”，撑起群众健康“保护伞”。

21、人人关心食品安全，家家享受幸福生活。

22、群众利益无小事，食品安全是大事。

23、给食品多一点关注，对生命多一份负责。

24、食者无虑、饮者无忧、监管有法、安全有保。

25、食品安全，你我共同的责任；安全食品，你我共同的心愿。

26、增强食品安全意识，提高全民身体素质。

27、安全食品为大家，食品安全靠大家。

28、学好食品卫生法，保证健康你我他。

29、多吃蔬菜，多吃瓜果，健康身体人人有。

30、少一份食品隐患，多一份生活平安。

31、严厉打击以假充真，以非食品原料加工制作食品的违法行为。

32、三无产品不卫生，切莫花钱买病生。

33、食品安全，百姓安康。

34、实施食品安全放心工程，促进浙江和-谐发展。

35、一心一意关注食品安全，十全十美创建和-谐社会。

36、食品监管人人有责，消费安全家家夙愿。

37、食品安全个个参与，和-谐社会人人受益。

38、家家关注食品问题，人人阻截问题食品。

39、美丽三门我的家，食品安全靠大家。

40、一串麻辣一寸危，寸辣难买寸健康。

41、千好万好食品安全为好，金贵银贵生命平安最贵。

42、保证饮食健康，促进全面小康。

43、以人为本，确保饮食安全。

44、食品安全共同的心愿，社会和-谐快乐的家园。

45、食品、人品、大家品，品食、品人、品和-谐。

46、食品安全关系你和我。

47、民以食为天，食以安为先。

48、全面实施食品放心工程，促进经济社会和-谐发展。

49、少吃一口垃圾食品，多享一年幸福人生。

50、健康复健康，健康何其少。你若还不防，病魔再次侵。人生百年为健康。

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