中国联通校园招聘2017笔试时间

导读：　中国联通校园招聘2017笔试时间(共7篇)2017中国联通校园招聘8000人公告2017中国联通校园招聘8000人公告中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省(自治区、直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市...

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2017中国联通校园招聘8000人公告
中国联通校园招聘2017笔试时间 第一篇

2017中国联通校园招聘8000人公告

中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省(自治区、直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”，在2016年《财富》世界500强中排名207位，同比上升20位。

中国联通主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，积极推进“宽带中国”战略在企业层面的落地实施，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。2013年12月4日，中国联通获得了工业和信息化部颁发的LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务(TD-LTE)经营许可，2015年2月27日，工业和信息化部向中国联通发放了LTE FDD经营许可。至此，中国联通成为拥有TD-LTE和LTE FDD两种4G牌照的“双4G”运营商，开始进入4G发展新阶段。

2015年，中国联通深入贯彻落实党中央、国务院决策部署和上级部委工作要求，认真履行央企政治、经济与社会责任，坚持党建和业务两手抓、两促进，紧紧围绕支撑服务“互联网+”行动计划、宽带中国、提速降费等国家战略部署，全力加快4G和全光网络建设，持续提升信息通信服务能力;全面推出“沃4G+”、“为客户提质计划”等一系列为民、惠民的服务新举措，在创新发展、转型升级和服务民生方面迈出新步伐。

2016年是我国全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是中国联通全面实施聚焦战略的起步之年。中国联通将全面落实聚焦战略，深入推进供给侧结构性改革，加大资源共建共享力度，加快网络基础设施建设步伐，全面实施为客户提质计划，着力构建行业发展新生态，为广大用户加快改善以4G为重点的网络覆盖、提高服务质量，为各类企业及全社会提供优质的信息通信服务，提升国有资产运营效率，谱写“十三五”时期发展新篇章。

一、 招聘对象

全国高等学校2017年度全日制应届本科毕业生，硕士、博士毕业生;海外留学生 。 二、 专业范围

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通信工程、移动通信、数据通信、计算机科学与技术、计算机应用、计算机软件、软件工程、网络工程(安全)、计算机网络技术、信息工程、信息管理与信息系统、信息与通信技术、通信与信息系统、信号与信息处理、数据挖掘、电子工程、系统集成、互联网应用、大数据、云计算、多媒体技术等理工科专业;市场营销、财务、法律、人力资源管理、企业管理、工商管理、电子商务等管理学类专业;以及新闻学、传播学、媒体创意等文科类专业。具体岗位专业要求详见岗位招聘信息。

三、 招聘岗位及招聘人数

涵盖技术、市场营销、管理等各类岗位，计划招聘人数约为8000余人。 四、 工作地点

主要分布在全国各省(区、市)的城市、区县(不含港、澳、台地区)。具体工作地点详见招聘信息。

五、 招聘流程

登录中国联通门户网查看招聘信息，并进行网上申请。各分子公司的报名截止日期会略有不同，详细内容参见分子公司招聘流程公告。

(一)校园宣讲及见面会：2016年9月19日-10月18日

中国联通集团将在北京、天津、成都、重庆、武汉、西安、大连、广州、杭州、兰州、南京、长春、哈尔滨、长沙等城市重点高校组织校园宣讲及见面会活动，部分分子公司会在

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湖北中公金融人—金融类考试培训的领跑者【中国联通校园招聘2017笔试时间】

(二)笔试面试

本次招聘的笔试面试工作由中国联通集团所属各分子公司自行组织。各分子公司将根据简历筛选情况，通过电子邮件或短信方式通知应聘者参加笔试面试的时间和地点。您也可以通过中国联通招聘网站查询各子分公司的笔面试通告。

(三)签署三方协议

中国联通集团及所属各分子公司将秉持双向选择、择优录用的原则，根据笔面试成绩，确定录用名单，并通知学生签署三方协议。三方协议的具体签署时间，将根据校园招聘进度，由各分子公司自行确定。

中国联通以海纳百川的宽广胸怀、求贤若渴的迫切心情，热忱欢迎莘莘学子的加入!让我们携手并肩，共同开创美好未来!

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2017中国联通校园招聘须知
中国联通校园招聘2017笔试时间 第二篇

更多招聘信息

2017中国联通校园招聘须知

招聘对象

全国高等学校2017年应届毕业生的全日制本科生，硕士及博士生；海外留学生（备注：应届毕业生需取得相应学位）。

招聘岗位

中国联通集团公司及所属子分公司发布招聘岗位主要类别有：市场、销售与服务、产品、企业信息化、网发建设类、网络维护 与服务支撑、研发以及综合支撑（行政文秘、法律、财务审计、人力资源等）等七大类岗位。

组织笔试面试

本次招聘由中国联通集团所属子分公司根据招聘计划，自行组织笔试面试。各单位将根据简历筛选情况，安排学生参加笔试、 面试。我们将通过电子邮件或短信方式进行通知。您也可以通过中国联通招聘网站进行查询各子分公司的笔面试通告。【中国联通校园招聘2017笔试时间】

通知及签署三方协议

中国联通集团所属子分公司根据筛选及笔面试成绩，确定录用名单，并通知学生签署三方协议。各单位具体通知签署协议时间， 将根据校园招聘进度情况确定。

考试必备：银行考试专用教材

2017中国联通校园招聘8000人公告
中国联通校园招聘2017笔试时间 第三篇

2017中国联通校园招聘8000人公告

中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省(自治区、直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”，在2016年《财富》世界500强中排名207位，同比上升20位。

中国联通主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，积极推进“宽带中国”战略在企业层面的落地实施，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。2013年12月4日，中国联通获得了工业和信息化部颁发的LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务(TD-LTE)经营许可，2015年2月27日，工业和信息化部向中国联通发放了LTE FDD经营许可。至此，中国联通成为拥有TD-LTE和LTE FDD两种4G牌照的“双4G”运营商，开始进入4G发展新阶段。

2015年，中国联通深入贯彻落实党中央、国务院决策部署和上级部委工作要求，认真履行央企政治、经济与社会责任，坚持党建和业务两手抓、两促进，紧紧围绕支撑服务“互联网+”行动计划、宽带中国、提速降费等国家战略部署，全力加快4G和全光网络建设，持续提升信息通信服务能力;全面推出“沃4G+”、“为客户提质计划”等一系列为民、惠民的服务新举措，在创新发展、转型升级和服务民生方面迈出新步伐。

2016年是我国全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是中国联通全面实施聚焦战略的起步之年。中国联通将全面落实聚焦战略，深入推进供给侧结构性改革，加大资源共建共享力度，加快网络基础设施建设步伐，全面实施为客户提质计划，着力构建行业发展新生态，为广大用户加快改善以4G为重点的网络覆盖、提高服务质量，为各类企业及全社会提供优质的信息通信服务，提升国有资产运营效率，谱写“十三五”时期发展新篇章。

一、 招聘对象

全国高等学校2017年度全日制应届本科毕业生，硕士、博士毕业生;海外留学生 。

二、 专业范围

通信工程、移动通信、数据通信、计算机科学与技术、计算机应用、计算机软件、软件工程、网络工程(安全)、计算机网络技术、信息工程、信息管理与信息系统、信息与通信技

术、通信与信息系统、信号与信息处理、数据挖掘、电子工程、系统集成、互联网应用、大数据、云计算、多媒体技术等理工科专业;市场营销、财务、法律、人力资源管理、企业管理、工商管理、电子商务等管理学类专业;以及新闻学、传播学、媒体创意等文科类专业。具体岗位专业要求详见岗位招聘信息。

三、 招聘岗位及招聘人数

涵盖技术、市场营销、管理等各类岗位，计划招聘人数约为8000余人。

四、 工作地点

主要分布在全国各省(区、市)的城市、区县(不含港、澳、台地区)。具体工作地点详见招聘信息。

五、 招聘流程

网上申请。各分子公司的报名截止日期会略有不同，详细内容参见分子公司招聘流程公告。

(一)校园宣讲及见面会：2016年9月19日-10月18日

中国联通集团将在北京、天津、成都、重庆、武汉、西安、大连、广州、杭州、兰州、南京、长春、哈尔滨、长沙等城市重点高校组织校园宣讲及见面会活动，部分分子公司会在

(二)笔试面试

本次招聘的笔试面试工作由中国联通集团所属各分子公司自行组织。各分子公司将根据简历筛选情况，通过电子邮件或短信方式通知应聘者参加笔试面试的时间和地点。您也可以通过中国联通招聘网站查询各子分公司的笔面试通告。

(三)签署三方协议

中国联通集团及所属各分子公司将秉持双向选择、择优录用的原则，根据笔面试成绩，确定录用名单，并通知学生签署三方协议。三方协议的具体签署时间，将根据校园招聘进度，由各分子公司自行确定。

2017年度中国联通校园招聘条件
中国联通校园招聘2017笔试时间 第四篇

2017年度中国联通校园招聘条件

招聘职位及报名入口尚未下发，同学们请耐心等待，持续关注中公教育官网。

招聘对象

全国高等学校2017年度全日制应届本科毕业生，硕士、博士毕业生;海外留学生 。 专业范围

通信工程、移动通信、数据通信、计算机科学与技术、计算机应用、计算机软件、软件工程、网络工程(安全)、计算机网络技术、信息工程、信息管理与信息系统、信息与通信技术、通信与信息系统、信号与信息处理、数据挖掘、电子工程、系统集成、互联网应用、大数据、云计算、多媒体技术等理工科专业;市场营销、财务、法律、人力资源管理、企业管理、工商管理、电子商务等管理学类专业;以及新闻学、传播学、媒体创意等文科类专业。具体岗位专业要求详见岗位招聘信息。

招聘岗位及招聘人数

涵盖技术、市场营销、管理等各类岗位，计划招聘人数约为8000余人。

工作地点

主要分布在全国各省(区、市)的城市、区县(不含港、澳、台地区)。具体工作地点详见招聘信息。

招聘流程

登录中国联通门户网(.cn/)查看招聘信息，并进行网上申请。各分子公司的报名截止日期会略有不同，详细内容参见分子公司招聘流程公告。

校园宣讲及见面会：2016年9月19日-10月18日

中国联通集团将在北京、天津、成都、重庆、武汉、西安、大连、广州、杭州、兰州、南京、长春、哈尔滨、长沙等城市重点高校组织校园宣讲及见面会活动，部分分子公司会在见面会后安排笔试面试工作，并签订三方协议(具体以分子公司通知为准)。

2017中国联通校园招聘8000余人校园宣讲会
中国联通校园招聘2017笔试时间 第五篇

2017中国联通校园招聘8000余人校园宣讲会

中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省(自治区、 直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”，在 2016年《财富》世界500强中排名207位，同比上升20位。

中国联通主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与 通信信息业务相关的系统集成业务等。中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌 “沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，积极推进“宽带中国”战略在企业层面的落地实施，为广大用户 提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。 2013年12月4日，中国联通获得了工业和信息化部颁发的LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务(TD-LTE)经营许可，2015年2月27日，工业和 信息化部向中国联通发放了LTE FDD经营许可。至此，中国联通成为拥有TD-LTE和LTE FDD两种4G牌照的“双4G”运营商，开始进入4G发展新阶段。

2015年，中国联通深入贯彻落实党中央、国务院决策部署和上级部委工作要求，认真履行央企政治、经济与社会责任，坚持党建和业务两手抓、两促进， 紧紧围绕支撑服务“互联网+”行动计划、宽带中国、提速降费等国家战略部署，全力加快4G和全光网络建设，持续提升信息通信服务能力;全面推出“沃 4G+”、“为客户提质计划”等一系列为民、惠民的服务新举措，在创新发展、转型升级和服务民生方面迈出新步伐。【中国联通校园招聘2017笔试时间】

2016年是我国全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是中国联通全面实施聚焦战略的起步之年。中国联通将全面落实聚焦战略，深入推进供给侧结构 性改革，加大资源共建共享力度，加快网络基础设施建设步伐，全面实施为客户提质计划，着力构建行业发展新生态，为广大用户加快改善以4G为重点的网络覆 盖、提高服务质量，为各类企业及全社会提供优质的信息通信服务，提升国有资产运营效率，谱写“十三五”时期发展新篇章。

一、 招聘对象

全国高等学校2017年度全日制应届本科毕业生，硕士、博士毕业生;海外留学生 。

二、 专业范围

软件工程、网络工程(安全)、计算机网络技术、信息工程、信息管理与信 息系统、信息与通信技术、通信与信息系统、信号与信息处理、数据挖掘、电子工程、系统集成、互联网应用、大数据、云计算、多媒体技术等理工科专业;市场营 销、财务、法律、人力资源管理、企业管理、工商管理、电子商务等管理学类专业;以及新闻学、传播学、媒体创意等文科类专业。具体岗位专业要求详见岗位招聘 信息。

三、 招聘岗位及招聘人数

涵盖技术、市场营销、管理等各类岗位，计划招聘人数约为8000余人。

四、 工作地点

主要分布在全国各省(区、市)的城市、区县(不含港、澳、台地区)。具体工作地点详见招聘信息。

五、 招聘流程

登录中国联通门户网查看招聘信息，并进行网上申请。各分子公司的报名截止日期会略有不同，详细内容参见分子公司招聘流程公告。

(一)校园宣讲及见面会：2016年9月19日-10月18日

中国联通集团将在北京、天津、成都、重庆、武汉、西安、大连、广州、杭州、兰州、南京、长春、哈尔滨、长沙等城市重点高校组织校园宣讲及见面会活动，部分分子公司会在见面会后安排笔试面试工作，并签订三方协议(具体以分子公司通知为准)。

1 (二)笔试面试

本次招聘的笔试面试工作由中国联通集团所属各分子公司自行组织。各分子公司将根据简历筛选情况，通过电子邮件或短信方式通知应聘者参加笔试面试的时间和地点。您也可以通过中国联通招聘网站查询各子分公司的笔面试通告。

(三)签署三方协议

中国联通集团及所属各分子公司将秉持双向选择、择优录用的原则，根据笔面试成绩，确定录用名单，并通知学生签署三方协议。三方协议的具体签署时间，将根据校园招聘进度，由各分子公司自行确定。

四川中公金融人提醒考生银行校园招聘考试涉及内容较多，需提前做好备考，大家可通过四川国企招聘考试题库学习。

2016联通邀请函
中国联通校园招聘2017笔试时间 第六篇

联通邀请函

亲爱的同学们：

您好。

广东联通2016校园招聘火热进行中！现诚邀您参加，请您登录以下网址查看具体招聘信息，并可在线投递简历：

中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）, 于2016年10月15日经国务院批准由原中国联合通信有限公司（1994年7月19日成立）与原中国网络通信集团公司（2002年5月16日成立）合并成立，作为我国三大综合性电信运营企业之一，是中央直接管理的国有重要骨干企业，2016年公司在世界500强大型企业中排名第258位（2016年排名第333位）。中国联通拥有当今世界最先进的基于wcdma技术制式的3g牌照。

中国联合网络通信有限公司广东省分公司（简称广东联通）是中国联通在广东的分支机构，主要负责广东地区通信网络的建设和运营。在中国联通于2016年1月7日获得wcdma制式的3g牌照后，广东联通加快原有移动网络和3g网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。2016年10月1日，广东联通正式迈进沃o3g业务的精彩时代。

根据公司战略部署，现面向全国各大高校招聘移动互联网、信息化与数据类，网络优化与维护类，营销与服务类，财务会计类，人力资源类，法律类和其他类应届毕业生，热忱欢迎2016届优秀学子加盟广东联通。

相聚联通、精彩在沃！

应聘基本要求及职位、待遇说明

一、基本条件要求：

1．国内普通高等院校2016年全日制应届本科或以上学历毕业生（定向和委培毕业生除外），毕业报到时具有毕业证、学位证、就业报到证；其中本部以及广州、深圳、东莞、佛山、中山、惠州、珠海、江门等市分公司优先录用各类重点大学和邮电高校；

2.国外（境外）留学人员，原则上需具备硕士或以上学位，且报到时具有学历学位证（获国家教育部国外学历学位认证书）；

3.本科毕业生需通过全国大学英语四级考试或具备相当英语等级水平，硕士研究生及以上毕业生需通过全国大学英语六级考试或具备相当英语等级水平，国外（境外）院校毕业生除外；

4.综合素质较高，思维活跃，善于沟通，能够吃苦耐劳，具有较强的学习、创新意识，较好的敬业态度，较强的分析问题、解决问题能力，良好的团队协作精神；

5.中共-党员、担任过学生干部、高考状元、获得过院校级或以上奖励、形象气质好、性格外向、具有文体艺术专长的毕业生优先考虑；

6. 有意向到肇庆、韶关、清远、茂名、梅州、潮州、阳江、河源、汕尾、云浮等分公司工作的本地生源优先考虑。

二、职位说明：

招聘职位1：移动互联网类岗位

招聘城市：广东省内各地市

专业要求：电子商务、市场营销、工商管理、广告学、计算机科学与技术、计算机技术、软件工程、网络工程、信息与计算科学、计算机开发与应用等计算机类专业，基本条件如上。

招聘职位2：信息化与数据类岗位

招聘城市：广东省内各地市

专业要求：计算机科学与技术、计算机技术、软件工程、网络工程、数理统计、信息与计算科学、计算机开发与应用等计算机类专业，基本条件如上。

招聘职位3：网络优化与维护类岗位

招聘城市：广东省内各地市

专业要求：通信工程、信息工程、光纤通信、电子信息、无线通信、无线电、自动化工程、电气工程等通信类专业，基本条件如上。

招聘职位4：营销与服务类岗位

招聘城市：广东省内各地市

专业要求：市场营销、工商管理、统计分析、广告学、新闻传播、电子商务等市场营销类专业，基本条件如上。

招聘职位5：财务类岗位

招聘城市：广东省内各地市

专业要求：会计学、财务管理等财务会计类专业，基本条件如上。

招聘职位6：其他类岗位

招聘城市：广东省内各地市

专业要求：人力资源、企业管理、公共管理、管理科学与工程、心理学、法学、中文、文秘及文艺、体育特长生等，基本条件如上。

三、相关待遇：

公司已经建立了科学健全的人力资源管理体系和成熟灵活的人力资源激励机制，为员工提供多通道的职业发展路径、规范全面的培训培养计划、富有竞争力的薪酬待遇以及丰富多彩的企业文化活动，实现员工与企业共同发展，现热忱欢迎优秀大学生加入广东联通！

联通邀请函 [篇2]

尊敬的中國聯通河源分公司薛偉先生：

我司經雙方友好協商已同意向中國聯通河源分公司接入10m 帶寬的互聯緒專線榠務合作協議。計賛日期從專線工程驗收完工之日開始，我司將在下星期內(2016年4月22前)前往台和電子(河源)公司簽訂合同，請中國聯通河源分公司給於支持，眒快開展專線接入的工程適度和調試工作。

具體工程安排適度與日期(此工期薛生已確誮過)：

地點：河源市高新技術開發區科五路台和電子(河源)有限公司

工程開始時間：2016年4月11日

工程完成時間：2016年4月18日

工程內容安排：

1、我方提供用電、場地、協助人唗。

2、中國聯通河源分公司 確定好到我弒檆房光纖布放管道或通路，乲完成光纖施工。

3、 中國聯通河源分公司安裝好所有詏備乲完成調試工作乲及時通知我方。

台和電子(河源)有限公司敬邀(蓋章)

2016年4月13日

2015联通公司实习报告
中国联通校园招聘2017笔试时间 第七篇

联通公司实习报告（一）

大学的最后一个暑期，我是在中国联通GL分公司中度过的，还未踏上工作岗位的时候，我把它当作是我大学生活的一个舞台、一个战场，强烈地期待着，跃跃欲试！仅因为我需要这个能够历练自己的战场。

我实习的单位是中国联通GL分公司校园部，青年企业家训练营里聚集了来自GL八大高校的42位同学，我们这个大家庭有着一个响亮的名字——“沃”行先锋！实习的第一阶段（7月19日至7月28日），公司邀请了师大一些着名的老师和公司一些业绩骄人的经理来为我们进行理论知识培训，比如说我们社会学专业的程中兴教授给我们传授了《社会调查方法》一课；师大社会学与社会工作系主任李昌阳老师把社会公益和爱心深刻地为我们演绎；师大音乐学院党副书记蒙志明老师关于人生规划与管理的教导；师大团委副书记罗元老师关于公益创业事业的讲解；还有校园部吴经理对我们展开了礼仪培训，传统营销技巧讲座；李圃经理对我们进行了为期两天的3G体验式营销培训……近十天满满的培训，较之平时上课，同样是在教室，同样有严格的考试，但是面对紧密接触到社会、接触到客户、市场、利益的培训，更让人受益匪浅。实习的第二阶段（7月29日至8月9日），这十天，我们42个人被分配到GL市7个不同的营业厅进行3G体验式营销，我被分到了漓江路的恒祥营业厅，我们组的主要工作业务有借助体验式营销进行3G卡的推广、指导用户操作自助服务机器、拓展宽带和无线上网业务等。很庆幸自己发现问题之后就及时调整好心态，当然在这个低谷期，我得到了工作伙伴的鼓励与肯定。所以，不管面对怎么样的客户，陷入怎样的情境中，我都给自己定制了一套工作方法：首先自己就必须喜欢并且接受公司的产品，然后再根据客户的需要以及公司实际掌握的资源，最大限度的满足客户的合理需求，其中抓住客户心理后使其对公司产品产生兴趣，在我们产生共鸣后促成交易。时间是最好的见证着，我做了一个适合自己做的、自己能做的计划。实习的第三阶段（8月10日至8月20日），我们进行了综合素质拓展与户外营销。营销的过程中，再刻意增加一些诸如登门槛、滚雪球等专业技巧的小乐章，也能使人感到快乐，一种学有所用、坦然的快乐。

三十二天的实习是充实而且快乐的，在这个本以为自己会不习惯的八月，快乐已经取代了温度成为我社会实习的主旋律。事实也本该如此，开营仪式、橘红色工作服、七星公园素拓、活跃的岗前培训、营业厅里的空调、公司食堂的可口菜……一切都历历在目。通过这一个月的实习，发现了诸多问题，关于自身的思考，关于公司的思考，这同样是我在实习中收获的一笔宝贵财富。

很多大学生都会感觉到，大学校园里有一种散漫的气氛，都能深刻感受到中学与大学在生活节奏方面存在很大的落差，这种慢节奏同样与快速发展的社会是不相符的。在我们雁山校区，学生与社会接轨的机会更是少之又少，甚至可能会有学生单纯的把学习课程和参与学生活动的多寡用来衡量自己社会认知、社会实习平水的高低。我以为，这是象牙塔里一个天马行空的想象。毕竟现行的大学教育与社会的发展是有较大出入，处于预期社会化时期的我们，学习不能只是关于教科书的学习，实习自然也不能仅是搞搞学生活动，我认为个人积累社会阅历的最好方式还是有要投身与社会这个大熔炉里面，扩大自己的社会接触面——诸如与不同的社会群体、地域、职业等发生关联。当自己已经掌握了前进的资源和条件时，大学生还应该拥有一种叫做坚持与责任的素质，只有这样，才会得到资源提供方与自己的肯定，持之以恒是一个社会实习者最为漂亮的实习姿势。

中国联通是中国唯一一家在香港、纽约和上海上市的国有电信运营企业，作为电信行业的后起之秀，它向世界大声宣告自己“创新·改变世界”企业文化，同时它也在为“让一切自由连通”的使命不断奋斗！引进WCDMA制式、开发3G网络、新势力校园套餐等都体现了其创新精神，这是值得我们大学生去认真学习的。但是联通由于自身发展年限和战略的影响，是存在一些问题的。下面我就针对其校园业务，浅析其校园市场存在的问题以及对策。第一，品牌形象相对不足。“新势力”较之“动感地带”，各方面的宣传还不到位，便宜的资费怎么才能让别人接受，有效的宣传是保证！单页、口头、广告等常规宣传应不求数量，求质量；第二，解除通信质量问题的误区。相当一部分人不把今日联通与往日联通相区别，一句“信号差”就把公司产品拒之门外，可见网络质量的重要性是不亚于套餐资费的，其实联通公司也在不断完善网络，现如今其网络覆盖面与质量都有了质的飞跃，那么怎么处理客户存在的误区就是一项大工作了，需联通人长期地、有耐心、有效的与客户进行沟通了；第三，缺乏有针对性的老客户维系措施。在这个竞争无比激烈的电信市场，市场的开拓与维系都很重要，用户是公司的上帝，所以有针对性地、人性化地为其提供一些服务，给予其一些优惠是很有必要的。第四，巩固好学生直销员这座大桥。做营销的不怕没有市场，就怕没有肯替你“卖命”的直销员，管理学生直销员不需要你有雄厚的资金，但需要你有一颗换位思考的心，可以给其一些必要的优惠、为其提供一些培训和发展的机会等。第五，营销方式要能吸引学生，这也是促成交易的一个重要保证，营业厅应该变被动为主动，校园客服经理应该切实结合学生喜好进行一些有效的营销——体验式营销、电话营销、网络营销……第六，套餐资费的调整与透明化收费。现在爆料出很多关于电信运营商乱收费的现象，其中很大一部分是由于用户扭曲事实与一些客观因素造成的，虽然公司一向是诚信经营，但也并不意味着公司不需要去安抚用户心理，因此更加透明地进行费用管理是很有必要的。

在中国联合网络通信GL分公司实习的这一个多月，我真切地感受到了合作的力量，学习到了市场营销的技巧……总之，我是收获很多。

联通公司实习报告（二）

不在炎炎的夏天，相约在寒冷的冬天，我们开始了第二次的实习，但对我来说，这次的实习是比前一次的实习来的辛苦。因为对于夏天的烈日，我更恐惧与寒冬的北风。这又是另一个挑战的开始。不过庆兴的是，我依旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公司。公司的地址在：秋涛北路，我坐401就可以直接到了，相对其他同学来说，我也算是方便的了，所以这一点我很高兴，早上也不用太赶。

第二次的实习较第一次来说，我没有了新鲜感，一回到公司，我就清楚自己的岗位，不用等着分配。公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的抱怨，正所谓无规矩不成方圆嘛。

这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后，我在谈业务的同时，也在进行电话拜访和陌生拜访。这次的实习，我比前一次做了更充分的准备。

这次的陌生拜访，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我知道，从不会有第二次机会来塑造第一印象。所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清爽，一定在面带微笑，给人一个高兴的气氛，这样谈话也会比较轻松。而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必须加以重视。因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。如果你还想走进那家企业的话，前台是关键。而且，现在的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一部分前台也负责采购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到。而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草稿。(

电话拜访中，我们的准备有：1、客户名单；2、草稿。在打电话时：1、面部要保持微笑；2、要有礼貌；3、音量要控制得当；4、要注意周围的环境。在电话拜访中，有四种是常见的拒绝：1、没空；2、不清楚；3我们公司没这个需要；4、业务有人联系。下面是我在电话拜访时遇见的一部分问题，以及一些我的处理方法：

1、把资料寄过来

2、现在不需要（我们可否建立一个长期合作的联系）

3、把电话号码留下，我们感兴趣会和你联系（我看还是见一面比较好……）

4、总公司统一采购（首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位）

5、经理出差了（那什么时候回来，怎么联系……）

6、我们什么都有了（这个产品比较新，我想还是向您介绍一下）

7、我们有固定的经销商（对，大公司都有固定的经销商，货比三家……我们见一面好吗？）

还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要非常谨慎。我平时处理价格异议的方法如下：

1、 反对意见，①我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。②明白对方（表示同情）。③反问④回答对方的问题。⑤证实对方接受了你的观点。应对：A、除了价格以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等。B、如没有了，就直接告诉对方价格。C、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是否成交。

2、 拖延。①搞清楚对方拖延的原因②同情对方③找出立即成交的动力（创造动力）④帮助对方解决问题⑤成交

这是我在拜访时所得的一些经验，还有，我觉得二八法则真的很好：把80%精力放在20%的客户上，20%的客户提供80%的销售潜力。而且有时候也要从“顾客视角”（即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值）来考虑问题，不过这大多适用于做方案。

在段实习时间中，我也在看一本书，书名为《世界上最伟大的推销员》，作者是美国的奥格˙曼狄诺，我深深地被这本书所感动，要问我这段时间是怎样坚持下来的，这本书就是我的精神支柱。在他编撰的传奇故事里，引起你的兴趣，激发你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我觉得这本书真的很好。它分四部分：一、养皮卷的故事，二、羊皮卷的实践，三、羊皮卷的启示，四、结束语。我特别喜欢前两部分的内容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的实践更让我信心倍增。我很喜欢羊皮卷的内容，每张羊皮卷都要用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷，其每一张的重点内容是这样的：羊皮卷之一：今天，我开始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我赞美敌人。我在心中默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。羊皮卷之三：我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。羊皮卷之四：我不再为作日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。羊皮卷之五：我要把今天当作最后生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心躯赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，花作现实的永恒。羊皮卷之六：我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。羊皮卷之八：我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。羊皮卷之九：起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥只神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。

不愧是风靡当今西方世界的商业《圣经》

实习期间，这本书就是我的精神食粮。事实上，最美的是过程，最渴望的是结果，最漫长的是等待，最后悔的是错过。然而，我所要的是过程。我要形成有自己个性的销售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空将是我翱翔的空间。其实我也曾迷茫过，可是看了那本书之后，我寻找到了自己要走的路，虽然会很辛苦，可却是我愿意花一辈子的时间去做的。

我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道。

联通公司实习报告（三）

一、实习时间：20**年7月5日——20**年7月7日

二、公司介绍：

中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”），于**年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。是经国务院批准，于**年7月19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。服务网号为"130、131、132、155、156、185、186" （**年133和153段业务被电信接管）。**年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一 年之内成为香港恒生指数股。它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障。是中央直接管理的国有重要骨干企业。**年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信，从**年10月01正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA业务，保留GSM网络与中国网通组成新的联通集团。**年10月1日，CDMA网络正式移交中国电信运营。**年10月15日，中国联通、中国网通集团公司正式合并。**年1月7日经国务院同意，中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司名称为中国联合网络通信集团有限公司，由国资委代表国务院对其履行出资人职责。他的口号诠释是：“让一切自由连通”。 “让一切自由连通”体现了中国联通可以满足人们渴望与外界自由沟通的愿望，帮助人们随时随地，以多种方式进行联络和获取信息的功能需求。“让一切自由连通”体现了中国联通将致力于通过现代通信与信息服务满足人们“随心如意，心想事成，事事顺利”和渴望“社交与归属，受人尊重”的情感需要，通过满足人们更高层面的精神需求，体现公司的品牌价值。“一切”体现了“广泛”，“自由”体现了“顺畅”，“连通”体现了“和谐”。“让一切自由连通”充分体现了中国联通将以现代化的通信与信息服务报效社会，团结社会各方力量，按照“开放、合作、共赢”的原则，致力于人类和谐的社会责任感和追求 。他的标志由两种颜色组成：中国红和水墨黑。中国红：国旗色，代表热情、奔放、有活力，是中国情结最具代表性的颜色。象征快乐与好运的红色增加了企业形象的亲和力并给人强烈的视觉冲击感，与活力、创新、时尚的企业定位相吻合。水墨黑：最具包容与凝聚力的颜色，是高贵与稳重的象征。红色和黑色搭配具有稳定、和谐与张力的视觉美感。红色“i”双是点睛之笔，既象两个人在随时随地沟通，突出了“让一切自由连通”的品牌精神，又在竖式组合中巧妙的构成了吉祥穗造型，强化了联通在客户心中吉祥、幸福的形象。“i”发音同“爱”，延伸“心心相连，息息相通”的品牌理念英文释义“我——i”、“信息——information”迎合“以客户为中心”的营销模式以及“向客户提供一体化的通信与信息服务”的品牌营销总体思路。中国联通的公司标识是由中国古代吉祥 图形“盘长”纹样演变而来。回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通以及联通事业的无以穷尽，日久天长。标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。

三、实习过程：

随着时间的消逝，我作为一名即将毕业的应届大学生，带着希望与渴望，开始了我的找工作找实习单位的征程，刚开始，自己很不现实，即想找工资一般的，又不想找辛苦的，所以每天都以失败而告终，发现很多的工作都需要工作经验。关键在于我没有正确地摆正自己的位子，放下一切。所以重整心态重新开始。总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，我决定社会实践只要有工作，能满足温饱，都可以。最后抱着锻炼自己的决心，我找到了实习单位——中国联通公司新疆分公司。

刚进公司时，经理就告诉我，联通公司的经营理念就是全民销售，所以不管我应聘的是什么职位，试用期就是销售联通卡。想着自己的性格不外向，又没有从事过与销售相关的工作，所以我对这份工作充满了期待，同时又充满了恐惧。第一天去工作，天气很热，虽然从学校到公司很远，但是到了公司之后，更让我感受到了我从来没有感受到过的激情。在这里，我深深感受到了大公司的企业文化，员工们的优良素质和他们热情。公司每天早上都会开晨会，公司流传着这样一句话：晨会必到，离成功不远；逢会必到，离成功更进一步。每天早上在晨会之前，员工们都会准备些自己的节目，争抢着呈现给大家，带动着大家的热情。会上各个分区的经理都会公布前一天的销售排行榜，更会有不同的销售精英向大家传授自己的销售经验，销售之道等等。让我学会了很多在学校里学不到东西。接下的几天就是经理对我们这些新人的培训，经过培训，使我更加了解了联通公司和他们的产品。

培训中，经理向我们分析了联通的市场分布的基本情况：我们所在的大学大部分用的是移动，二者的比例是30%/70%，在这样的情况下，经理就告诉我们：不要灰心，移动的市场虽然大，但是想要再开拓就比较难了，我们的市场因为小，所以给我们带来了比较大的空间，资费相对又比移动优惠，以后是3G时代，联通的3G网络与移动、电信相比，是比较有优势的，要用自己的优势去开拓市场。终于经过一个星期，培训结束了，我即将面对是走出去，发展自己客户。这个对我自己，是一个很大的挑战，即使做了很长时间的心理准备，还是很难走好这一步。

第一次出去，经理带着我们，让我们听、看、学。学习他是怎么与客户沟通的，怎么将移动的客户发展成我们联通的客户。经理告诉我们，在这个过程中，重要的不是你去说服别人去办我们的业务，而是听客户说，听客户反映他们在使用手机业务过程中常遇到的问题，反映的问题，根据他们的反映再向他们介绍适合他们的我们的手机卡业务。当客户发展成以后，最要的就是要做回访。解决一些他们不明白的问题。之后就是要单枪匹马的自己出去发展客户了，经理对我的要求就是不要求我出售卡，只要我们发名片，让更多的人知道我们，经历对我们下的任务就是一天时间发出去200张名片，并记下有意向的客户联系方式，刚开始我很紧张，因为如果单单只是发名片那还简单很多，但我们要做的不仅仅是把名片发出去，还要找机会跟客户交流，让客户了解我们的产品，了解我们产品的优惠所在等等。但是既然选择了就不能不做，于是放开了心去做，经过几个客户的交流之后，我终于可以很好的做到了，我一天下来记下了6个意向客户，虽然没有售卡，但是这也是我自己的进步，我心里还是很高兴的。刚开始没成绩时，经理就安慰我们，做销售出现这种情况很正常，要我们千万不要气馁。接下来的每天就是这样，在炎热的夏天里，我跑了一天又一天，由白跑到出卡，一点一点的在进步着，这离不开我们经理的鼓励和教导，让我受益匪浅。

四、实习总结：

通过这次认识实习，我收获了很多。更有一些是在学校里都学不到的东西。在这里我看到了大家对工作的热情，对同事的友好，在这里我学会了坚持与珍惜，学会了对待生活要积极乐观，对待别人的问题要耐心听耐心帮别人解决。也学会了人不一定要聪明，但一定要勤奋，谦虚。而且使自己更加了解了自己通信专业的基础知识，增加了见闻，也明白了目前该行业的最新发展，自己得到了很多宝贵的知识财富，另一方面自己也看到了自己的不足，还需要努力的学习，丰富自己的阅历，多多请教别人，只要努力去做，相信我一定能够做好每一份工作的。

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