18个宝贝的店铺如何做起来

导读：　18个宝贝的店铺如何做起来(共7篇)淘宝店铺宝贝上下架的3个策略对中小卖家而言，上下架时间决定着店铺能否引进更多的免费流量。我们都知道，淘宝对每个店铺的宝贝都会有一个7天为周期的上下架时间。越靠近下架时间，宝贝获得流量和展现的机会越大。但是，我们要如何把控上下架时间？如何找到最适合店铺宝贝的上下架时间呢？接下来，tp_慧博和合为大家解...

篇一 18个宝贝的店铺如何做起来
淘宝店铺宝贝上下架的3个策略

　　对中小卖家而言，上下架时间决定着店铺能否引进更多的免费流量。我们都知道，淘宝对每个店铺的宝贝都会有一个7天为周期的上下架时间。越靠近下架时间，宝贝获得流量和展现的机会越大。但是，我们要如何把控上下架时间？如何找到最适合店铺宝贝的上下架时间呢？接下来，tp_慧博和合为大家解密上下架的设置技巧。

　　一、上下架时间对宝贝的影响

　　1、临近下架时间，优先加权排序

　　例如某一店铺宝贝今天下午18点下架，在七天之后18点宝贝会自动上下架，不需要手动操作，在临近下架的时间段，是获取流量最容易的时间段（20分钟-1小时内）。

　　2、热搜关键词和非热搜关键词（温性关键词、冷门关键词）对下架时间的影响不同

　　举例说明：

　　（1）淘宝网搜索热门关键词“水杯”，淘宝展示出来的宝贝共有59.14万件（如图1），因此在自然搜索豆腐块中展现的宝贝，就是从59.14万件宝贝中挑选出的4000多个。59.14万件的宝贝数量是一个非常庞大的竞争市场，因此，虽然面临下架的宝贝获取流量非常好，但竞争力非常大，中小卖家要争抢首页或者前3非常不容易。

　　（2）淘宝网搜索温性关键词“水杯保温”，淘宝展示出来的宝贝共有4.38万件（如图2），自然搜索时，豆腐块中展现的宝贝很多不是临近下架，却可以排名排到首页或者前三页。

　　淘宝规则：淘宝从59.14万和4.38万件宝贝中索引出4000多相关宝贝后，相同宝贝展现于首页的几率不一样，竞争力也会有差异

　　因此，建议中小卖家做关键词优化、标题优化、属性编辑时尽量使用非热门关键词，避免多次使用热门关键词，可以减少竞争力，提升上下架搜索排名。

3、产品人气较大的宝贝受下架时间影响较弱

　　店铺基础较高的宝贝、人气量较大的宝贝非上下架时间获取流量也会比较大（排名于前3页），临近下架时间则会获取更多流量，非下架时间流量不会减少太多。

　　这类宝贝普遍为：大卖家店铺宝贝，宝贝基础较高宝贝，宝贝关键词多使用“热门关键词”。因此，中小卖家并不适合用热门关键词争抢上下架时间流量。

二、如何安排上下架时间？

　　做法1：基础做法

　　将宝贝平均分配在每天的流量高峰期内。

　　适合店铺：刚起步卖家、宝贝数量较多卖家。

　　使用工具：数据魔方-产品详情-买家信息分析-来访高峰时段。

　　设置目的：此时间段为淘宝网买家人数最高峰，买家此时间段设置店铺主打款可以让买家更多地看到自家店铺宝贝的曝光和展现，引流几率较大。把其余宝贝分配于其他访客高峰时间段，多宝贝进行多次高峰时间段展示，更大效率提升店铺宝贝曝光量。

　　做法2：精准做法

　　有选择性的将宝贝分配在每天的成交高峰期内。

　　适合店铺：有一定基础的卖家，宝贝数量不多。

　　使用工具：生e经-行业分析-选择类目-上下架时间分布。

　　设置目的：此时间段为淘宝网成交量高峰期，成交最高、转化率最高、销量最高。买家此时间段购买宝贝几率最大，适用店铺宝贝数量不多卖家，把店铺宝贝每间隔15分钟以上进行分段上下架设置，进而精准的让每一款宝贝都会产生曝光和转化。

　　做法3：参考法

　　参考排名较好的中小卖家宝贝。

　　适合店铺：方法1、方法2不适用，急需流量提升的店铺。

　　使用工具：淘诊断-宝贝分析-输入宝贝链接-基本信息。

　　查询原则：同行店铺与自家店铺相差不多但宝贝相同的上下架时间（包括：销量、信誉、DSR等且排名于前3页）。

　　设置目的：店铺基础相差不多、宝贝相同，同行店铺宝贝下架时间可以排名于首页，自家店铺设置相同时间上下架，可更有效提升自家宝贝上下架排名。若自家店铺比同行具有优势，上下架时间排名会高于同行店铺。

　　搜索关键词：以中心词+属性词搜索为主（温性关键词、冷门关键词），不可用主要中心词，主要中心词竞争力大，属于热门关键词。

　　三、上下架的几点规则

　　1、淘宝搜索同一个页面最多展示同个店铺的2个宝贝

　　买家搜索一个关键词后，自然搜索豆腐块中最多展现同一店铺2个宝贝，因此，店铺同一段时间尽量不要堆积多个同款宝贝或者相似宝贝，至少间隔15分钟以上，进而让多个宝贝更大几率展现于前3来获取更大流量。

　　2）淘宝搜索同一个页面最多展示同款产品4个宝贝

　　多家店铺出售同一款产品，但是同款一页最多展示4个宝贝（竞争度小的产品除外，会多个展现），因此，需要针对店铺上下架宝贝在不同成交时间段或不同访客时间段进行宝贝分布，进而提升自家店铺宝贝在页面展示机会。

　　淘宝店铺宝贝上下架的3个策略
　　

篇二 18个宝贝的店铺如何做起来
淘宝运营案例：我是如何把一个个店铺送上百万级别的？

　　文/叫我xh

　　做电商如果思路没有理清，永远都是在摸黑前行。我看到太多的人执迷于直通车质量得分的高低或者钻展CPC的高低，而不懂得如何利用它们把免费流量带起来，更不懂如何让店铺长久地发展。他们总是寄望于靠一个两个推广工具，就想把店铺做起来，而无视了其他更多重要的东西。

　　这是一篇运营序曲，但里面提到的一些思路却是非常重要的。后面我会把与运营有关的一系列知识写完，从各个方面帮大家理清思路，弄明白一个正常的店铺原来是这样做的。

　　直通车钻展怎么用

　　关于如何引入搜索流量可以看我前面写的SEO系列，很多人问直通车和钻展如何配合着使用，我拿最近操作的一个店铺来进行解说吧。这个店铺是做母婴产品的，前期靠直通车（后期每天2000元预算）和搜索带起的全店流量，前面一切还顺利，在5月18日店铺流量升到2.1万访客后，但半个多月后的6月5日，店铺访客数还是2.1万，流量停滞不前，销售额也在三万上下徘徊。为了改变现状，决定从6月6日起尝试用钻展来打开一条路，然后你可以看到钻展如果利用的好，可以非常强大。

　　这种情况，如何投放就变得很重要了，我讲一个最核心的要点：让推广预算渐进式增长，比如钻展预算3000元一天，不要第二天直接就投3000元，而且应该从第一天300元起投，每天增加10%，第10天开始稳定3000元一天，后续通过优化，在推广预算不再增加的时候，通过原有数据的优化合理降低CPC提升流量，这样可以使全店的付费流量在20天左右的时间内都是持续稳定地增长的，也就是全店的人气稳定增长，正常情况下你都可以看到免费流量也在同步更快速地增长。

　　（6月20日前后那10来天流量有所下滑是因为刚好碰上了女装年中大促，经历过的都懂，那段时间非大卖家搜索流量都在下滑，付费推广成本升高，全店流量不可避免地下滑。）

　　上面只是用钻展做例子，用直通车也是一样的，这个店铺直通车和钻展都有投放，在这二者的结合下，还没到第10天，只用一个星期就让流量发生显着的变化。6月12日起日访客从之前的2.1万升到3.2万以上，钻展带来访客日均4000左右，更多的是因合理投放钻展快速带动起来的免费流量。付费流量占比从7.7%变成17%左右，但全店流量增长了近70%。

　　流量增长的同时，销量也在同步增长，从投钻展前的平均2.9万元一天，增长到5万左右一天，一天成交700件左右，本以为可以快速达成1000件每天的目标，却在6月30日天猫抽检结果中，因为材质描述不符，被扣6分，宝贝被删，停止投放直通车和钻展一个星期。流量第二的宝贝被删，当天就少了五千左右访客，加上付费推广被停，6月30日从前一天的3.5万访客掉到2.4万，受此影响，几天后日访客掉到了1.7万左右，日销售额从原来的5.1万元掉到2.1万元。

　　在7月7日付费推广解禁后，经过一系列操作，7月13日起访客数恢复到三万以上，付费流量控制在20%左右，店铺日销售额升到4.4万元左右，近期还在稳步上涨中，若不是来天猫抽检这一出，日销售额早已突破六七万一天，进入二百万元级别店铺了。幸好我们没有一蹶不振，而是很快又要追上之前最高峰，并继续突破了。 

　　这也是2015年上半年，我亲手送上百万元级别的第四个店铺。

　　全店操作流程

　　一般来说，我接手一个店铺都会有一个操作流程，把这些梳理一遍，一个店铺的方向也就清晰了：

　　1．先分析店铺，有足够的把握才接手；

　　2．正式操作前要与店主有足够多的沟通，把可能存在的问题先提出来并商量好解决的方案；

　　3．确定好店铺的装修风格，拍摄，价位和目标人群；

　　4．进行全店产品布局，制定上新计划；

　　5．分析竞争对手，对行业数据心中有数；

　　6．要求控制产品质量，完善售后服务，可以从之前的评价得到存在的售后问题；了解供应链；

　　7．优化淘宝首页，无线首页，各个二级页和分类；

　　8．选款，测款；

　　9．深入优化主推款的PC和无线端详情页，重新核定价格，提取营销卖点；

　　10．优化任何影响权重的因素，像手机专享价，淘金币，折扣率，主图，卖点等；

　　11．对过去的中差评进行解释，天猫店的话对不好的评价进行解释，对好的进行感谢；

　　12．建议品类关键词词库，进行全店关键词布局和上下架时间调整；

　　淘宝运营案例：我是如何把一个个店铺送上百万级别的？
　　

篇三 18个宝贝的店铺如何做起来
提高淘宝店铺流量销售量的18个方法技巧

下面一起学习一下如何提高淘宝流量

1，用淘宝助理发宝贝，把时间错开，每隔半小时（深夜不要发呦）发一个宝贝，这样当别人的时候就会看到你的。同时把宝贝存起来，时间改为两周以后，这样就会一直保持这样（每两周要发一次）

2，将旺旺设置为一个有宣传效果的状态（如极品蓝田玉手镯，送母亲佳品），怎么样？有宣传效果吧，设置一个旺旺自动,吸引论坛成员来灌水，达到宣传的目的，起码混个脸熟

3，好好利用友情链接，尽量加卖相同宝贝的店铺或浏览量高的店铺为友情链接，可以吸引潜在地顾客！

4，有效利用橱窗推荐，尽量在橱窗推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比三家！！！，留出50％以上的推荐位推荐即将下架的宝贝，下架后再推荐其它即将下架的宝贝，这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐！

5，做一个漂亮的头像和论坛签名图，吸引灌水者点击！

6，设计店铺模板，力求美观生动！在每个页面展示其它宝贝，达到这个不行我还有那个的效果

7，在宝贝名称里面多加几个相关的关键词（不相关的关键词违反淘宝的规定，后果严重！） 8，在店铺基本设置——主营项目中尽量多加流行的（如：超女、李宇春等）关键词，容易被其它网站搜到的！！！！

9，在QQ这种使用的人多的软件上多介绍介绍啊""比如跟你的网友啊什么的！！！在其它BBS、论坛也可以宣传，只是要遵守规则，适可而止！

10，设置一两个物美价廉的宝贝为一元拍，在一元拍宝贝的页面多链接几个漂亮宝贝，少亏一点也没有关系，能够拉动浏览量的！！

11，主动出击，查看买家求购信息，输入关键词，给求购买家留言，同时旺旺联系，很管用的

12，登录免费引擎（银子多可以买收费的，效果更好）这样就可以在门户网站被搜到，免费的有：Google引擎，BaiDu引擎 ；YiSou引擎；SoGou引擎；8848购物引擎，让别人搜到你的店！！ 13，力求做到满意服务，对自己的东东熟悉，有人咨询，张口就来，包装邮寄注意细节（我的玉镯盒子里用餐巾纸充填，给人卫生、干净的感觉），因为回头客是很大的一个市场呀，现在不是流行说什么客户忠实度嘛！

14，利用群发邮件或群发聊天软件发布信息，注意突出特色，谦虚谨慎，以免惹人烦感！！！！

15、到淘宝浏览量高的店铺留言（多数被删），不过如果你留言说“掌柜的宝贝好好呀，有没有****的”我想掌柜的不会马上删除的，可能会保留一段时间的！！！

16、尽量多上 货（可不要重复发布呦！），因为每个宝贝都能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目呦，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！！

17、想方设法、不择手段、运用高科技手段抢推荐位，是这样的:把抢推荐位所需要的广告词和你的淘宝店铺的连接制一个文件(这个文件保存,每天打开就是了,也可以随时更改),到时打开,并打开标准时间的网站"时间科普网站"。接近13点, 复制好广告词,把连接涂黑,键盘转到大写,到12:59:55秒的时候,读秒并切换到要抢的社区论坛,鼠标点在"我要推荐宝贝"上,到13:00整,点开,(若太激动,抢早了,就快刷新),然后CTRL V粘贴广告词,切换到你刚才的文件,CTRL C复制,切换,CTRL V粘贴,左手输入验证码,右手点确定,10秒稍多就OK!!!(一般是15秒左右,熟练的,手快的当然更快了)大家可以试试,我屡试不爽!!!!只要抢到推荐位,流量就大增,反之,就少的多,哈,所以大家快抢把,---经验分享(悄悄的说,我还怕大家都抢在我前边,我就没份了呢,哈哈)

18、有时间的话尽量在线，及时解答买家疑问，买家咨询喜欢和旺旺在线的卖家联系。离开的话可以设置自动留言，对网站进行宣传，使人不登录你的网站也知道你卖什么！

淘宝人气宝贝排名规则

不论你是皇冠、还是5钻只要没有人气一切都归零。经过我们大量实践发现淘宝人气宝贝排名规则是一套相当复杂的过滤系统，相对来说这个人气排名规则还是比较符合互用体验要求的。这个人气规则到底有什么秘密？如何才能提高人气？下面我们来慢慢揭开淘宝人气排名的神秘面纱。

收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素，因此也催生出众多刷信誉的团队，如果你没有时间可以花钱雇人来刷刷信誉，不可不算是一条捷径。

信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永远是第一位的，但是它的分值目前在不断下降。所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。

成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据，但是每周或每月必须有成交记录，同一IP成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价1块，B成交价1000，那么B的宝贝排名要高于A。

浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等。 好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。

宝贝下架时间：这种排名机制虽然没有以前重要，但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用。

总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 >收藏人数>信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间 综合以上几点我们就不难发现，淘宝的这套排名规则还是相对科学的。所有的目的就是为建一个公平、公开的网上交易平台。任何系统都会有漏洞，如果发现了它们的规律，不论是人气还是信誉排名对您来说都相当简单。

篇四 18个宝贝的店铺如何做起来
淘宝店铺宝贝发布必备技巧

宝贝发布必备技巧—淘宝大学第四期在线学习心得

1、有效关键词的选择

大家都众所周知的，买家买东西是通过关键词来搜索宝贝的，那么宝贝关键词的设置就显得尤为重要。你只有设置的关键词和买家的搜索习惯吻合时，你的宝贝被搜索到的几率才会更大，才会使你的宝贝被更多的曝光，促进更多的交易。

然而，怎么样设置关键词才能让宝贝被搜索到的几率更大呢？【18个宝贝的店铺如何做起来】

首先，关键词越多越好。关键词多了，说不准哪一个和买家用来搜索的关键词一样，这样你的曝光几率就大了，现在快去看看你的关键词有多少，要尽量的多哦！当然前提是这些关键词要是有效的关键词，什么是有效的关键词呢？那就看你对买家的搜索习惯的了解了！几个例子：

第一、店铺的等级（X钻、X皇冠）

第二、特价促销（包邮、打折、清仓等）

第三、品牌（windygirl等）

第四、质量保证（韩国原装、如假包换等）

第五、图片信息（实物拍摄、真人秀等）

第六、销售情况（最多好评、最具人气等） 给大家举

第七、名人效应（XXX在XX剧中穿着、佩戴等）

等等……这样的关键词很多，主要是靠大家去挖掘！

2、宝贝名称的设置 好的有了有效的关键词之后，接下来要考虑的当然是宝贝名称了！

宝贝名称可以吸引买家来点击，这就无形的宣传了你的店铺，还犹豫什么呢！快去给你的宝贝起几个好的名称吧！

至此，大家会问，怎么设置宝贝名称才是好的宝贝名称呢？下面给大家介绍下宝贝名称的命名思路：

(1) 宝贝属性要明确，要让买家知道你在卖什么；

(2) 充分利用30个字，一个字都不要空哦，而且要字字斟酌，这是对买 家起码的负责任；

(3) 加上热门关键字，让你的宝贝更容易被搜索到。热门关键字在淘宝网的首页的最上面，黄色区域，热门搜索里可以看见，看看有没有和你的产品可以搭上的热门关键词，如果有那就快加上吧；

(4) 最后一点也是最重要的一点，宝贝名称里一定要写上你的店铺名称和商品的品牌名称哦！

下面为大家介绍几种宝贝名称的常见组合：

品牌+型号+商品关键字

促销、特性、形容词+商品关键字

地域特点+品牌+商品关键字

店铺名称+品牌+型号+商品关键字

品牌+信用级别+好评率+商品关键字

等等……类似这样的组合还有很多，大家只要充分的发挥自己的聪明才智，充分利用这30个字就好哦！

3、宝贝图片

相信大家都知道，最吸引买家眼球的最属宝贝的图片啦！好的图片是吸引买家看你的商品的最直接的因素，好的图片会起到事半功倍的效果，当然，图片也不要太失真，这样会增加许多售后的麻烦，大家只要尽可能真的表现自己的宝贝就好，切忌不要太夸大了自己宝贝的好处，以免引起不必要的纠纷！

那么，什么样的图片才能被称之为是一张好的图片呢！

第一、也是最起码的要保证图片清晰，能够一目了然，看清楚宝贝是什 么；如果一张图片模模糊糊，都看不清宝贝是什么，还会激起谁的购买欲呢？

第二、最好在宝贝图片上加一些细节的图片，这样能够更好的展示宝贝，让买家从更多方面了解宝贝，激起购买的欲望，反之，宝贝就是一张图片，买家了解的少，还哪敢出手啦！

第三、如果条件允许，最好有真人模特的相片，这样宝贝的各个方面都会被展示出来，真人的效果往那一摆，还有谁会怀疑你的商品呢！鼓励大家真人秀哦！当然，要标出模特的身材尺码，供买家参考哦！ 第四、也是大家要注意的一点，宝贝拍照一定要选晴天、有阳光的天气，这样的光线是最适合照相的，大家要注意哦！

第五、宝贝的水印，我们为了防止他人盗用我们辛苦拍下的照片，一定要加上自己的水印，但是水印切忌过大，否则会遮住宝贝，结果就事倍功半了！

第六、宝贝的背景切忌杂乱，不要摆放太多的装饰物，否则会让买家分

不清你卖得到底是什么啦！一定要用对比度鲜明的背景来表现主体哦！ 第七、提倡用实物拍摄图片哦！

4、宝贝描述内容

如果是好的宝贝就不怕把宝贝的各个方面展示给卖家，这样一个成功的宝贝描述，会让买家觉得很踏实，很心甘情愿的购买你的宝贝，因为了解，所以信任！

该如何展示宝贝，才是详尽的宝贝描述呢？

第一、清晰的分类。包括宝贝图片展示、宝贝介绍、买家须知、邮资说明、支付方式和联系方式等！【18个宝贝的店铺如何做起来】

第二、宝贝介绍。宝贝介绍要比较详尽，包括宝贝名称、宝贝尺寸、宝贝颜色、宝贝材质、宝贝价格、宝贝包装、宝贝产地等，尽可能的把买家和自己能够想到的东西都展示给买家，让买家做到心中有数。 第三、要有好的宝贝描述模板。成功的宝贝描述模板能够引导买家浏览更多的宝贝，这样成交的几率就会变大。

第四、您可以将您店里的物流信息、联系方式、售后服务、专业保养知识、温馨提示等信息放到宝贝描述里，让买家买得放心，买得明白，这样也会减少不必要的麻烦哦！

第五、你可以在你的宝贝描述的最下面把与之相关联的产品，加上图片和链接展示出来。那么顾客，看了这种宝贝，和这种宝贝相关联的宝贝也可以看见了，相当于我们多了好多推荐位！

我们又何乐而不为呢！

篇五 18个宝贝的店铺如何做起来
如何做好店铺和宝贝权重？

《如何做好店铺和宝贝权重？》

1、如何做好店铺和宝贝权重

答：一个好的店铺是需要一个好的定位，定位就包括了你的产品、你的价格、你的人群。可能很多店铺都有很多产品，每个掌柜都想每个产品都能卖，但这样就缺少了店铺的核心灵魂，一个好的店铺一定是80%主营类型产品+20%其他产品，然后就是要做客户情感维护。

而宝贝权重方面，核心也就是在转化率、销量、评分方面去提高权重，核心是权重代表排名，排名代表流量，那在做这个权重的时候，就要看看，你希望那些关键词排名到那些位置，而那些位置的平均销量是多少，然而针对这个销量制定产品的销售计划。

2、天天特价淘客推广

答：天天特价方面只是C店才能上，上活动第一需要确保自己的利润，第二活动出去之后能带来多少销量，累计多少平均，上活动有2个核心点，一是为了赚钱，二是为了权重。

关 于这个也和第一条问题的宝贝权重雷同，而淘宝客方面，目前官方在淘宝客方面做了很多变化，一般操作手法，客单价高的可以设置高佣金去吸引淘客推广，转化高 的佣金可以设置一般力度，当然你的佣金够高的可以参加，淘客的鹊桥活动，没有要求只需要佣金高就行，而那些折800，返利网之类的第三方活动也是一些淘客 的渠道，只要你选择5-8款宝贝出来轮着报名，那带给店铺的流量和动销率也会大大提高。

3、我的店铺因为淘宝说我有虚假交易，我申诉失败后就一直没有流量了，该怎么办？

答：虚假交易只是一款宝贝，失败后没有流量了，你就只能重新培养过产品，删除虚假交易的产品。

4、上架时间攻略

答：上架时间其实只是一个最基础的排名模式，到现在已经起不到很大的作用了。

只 要你的产品有可观的销量，一般你随便上架也能带来流量。可观的销量怎么弄，可返回看问题一和问题二。如果硬要说有什么攻略的话，你的产品有足够的竞争力和 销量可以选择高峰期上架，如果你的产品没有很大的销量，可以选择冷门时间上架，因为冷门竞争力相对没太大，如深夜时间0：00-6：00。同时如果你店铺 产品量很大，不要集中在同一时间上架，尽量铺排开每天，没小时都有产品上架。

5、商品下架之后会自动上架吗

答：会的。

6、4钻店铺 直通车也投入了 结合刷单 刷3款 降权三款，求指教

答：4钻的店铺，不一定要刷单了，刷单风险大，可以考虑一下尝试报名天天特价，或者第三方的活动，如折800、返利网等。

另外你4钻的店铺应该也有一定的客户群体了，你要定位好你的产品，利用直通车针对1-2款去推广，把1-2款的销量堆上来，然后在找其他款式去堆，大约堆出5-8款左右的小爆款，你的店铺流量都很可观了。小爆款的定义是在与行业标杆店铺月销量的30-40%左右。

7、同一关键词同一地方点击单价不同为什么？

答：因为关键词有质量得分，质量得分的高低会影响你的推广位置。

8、 直通车商城和淘宝网页排名不同？

答：直通车不管天猫还是淘宝，排名都是一样的，因为展示的位置一样。但如果你问的是天猫搜索排名和淘宝搜索排名是否不同，答案是不同的。

9、运营该做些什么

答：运营大致由两大部分组成：流量、转化率、流量的

人员配置有：推广专员、活动申报、直通车、淘客、钻展/硬广。

转化率的人员配置有：策划、文案、CRM、店铺专员。运营要做的事情就是统筹好这些人员和部门，给店铺制定各种能赚钱的策略，而不是为了数据去给店铺亏钱。

10、我想问一下就是通过淘宝客推广卖出去的订单两个月后客户申请退款而我又确实应该同意，那么同意之后订单的佣金会返还回来吗【18个宝贝的店铺如何做起来】

答：不会。

11、我的一款宝贝本来是有关键词的，但是我头脑一热把标题都换了，现在就一直排在后面，现在该怎么补救。

答：改回之前的标题，然后你以后换标题要看清楚，那些关键词是有用有流量，那些是没用的，然后不要一次性全部修改，一点一点修改。

12、我从13年开淘宝，到现在2钻，停了差不多一年了到现在，只有零星的很少订单，以前从未违规，一直做童装，现在想重新入手，专职做淘宝，最近在学直通车，感觉以前太不懂了，我找好了自己的货源，请问我现在重新做淘宝需要注意什么？应该从哪里入手？

答： 现在淘宝注意的也是那些规则，其次你要留意好那些童装比较好卖，你的款式的优势是什么，如果你推广了，视觉也做好了，还是买不出，你就抄款，抄一些销量比 较好客单价比较大众的款式，然后比他们便宜20%左右，一般就能起来了，前期你要先起量，建议你这段时间都多报名写活动，维护好你的客户，童装的爆发时间 在4月5月，好好捉住这两个月的机会，然后每个季度换季你的款式要跟上，比如现在你可以开始预热春夏季的款式了。

13、请问新店如何去做标题权重

答： 到魔方或者生意参谋后台，看看行业的关键词有那些，然后记下来组合标题，由于新店铺大词没有竞争力，也拿不到流量，所以你找一些，竞争力低搜索振幅大的关 键词去做标题就行，然后你也需要找一个长尾核心词作为你这个标题的重点。一般来说标题分为，核心词，点击词，修饰词，在组合上面分配后这些关键词行。

14、什么是行之有效的营销策略

答：所有有效的营销策略都是基于产品、以及店铺定位，以及你做这个营销的目的，只有这些都确定好了，你才知道你要具体使用何种方法落地操作。

15、新开的店铺没有流量。

答：新开的店铺不会没有流量，主要看你是什么类目，如果是服饰类，你可以多上不同的产品，那自然就会有流量，如果不是，那你只能刷几单，亏点钱报个活动冲点量，然后开通推广。

如果以上的方式都不适合，那你就要利用你的微信，微博，百度问答，论坛去推广了。

如果你有朋友也是开淘宝店的，那就做联合营销，在他店铺放你的连接引流。

本次问题 潘文俊 解答

篇六 18个宝贝的店铺如何做起来
如何使淘宝店铺快速成长起来

如何使淘宝店铺快速成长起来

淘宝新排名规则提高了转化率的比重，更重视消保，不再以纯人气跟销量做为最高比重，基于这几个重要的游戏规则，淘宝基本上设定的策略方针是： 1） 提高转化率比重 - 你不烧钱做活动，自然转化率很难比的过做活动的有实力的商品，并且这招将任何刷流量的方法都杀掉了，因为流量越多， 你的宝贝排名越后面！ 2） 消保商家排名靠前 - 确保提高淘宝商家质量跟售后保证， 这个一定要加入 3） 商家 动态排名比重提高 - 代表你必须要有好评，必须要提高你的信誉，必须要服务好买家， 这个是必须的。 4） 支付宝率比重提高 - 代表你必须要成交！如果你有很多关闭交易，那么你的排名就会下降， 因为你没法说服一个买家付款！ 5） 直通车以质量得分为主要计价因素 - 增加一个买家购买商品的几率， 如果你的商品质量得分下降，那么就越难得到推荐，要烧的直通车也必须越高。 淘宝不想赚大家直通车的钱， 他希望的是有人能够通过直通车成交。 如果多次推荐都不成交，那么他就不会再努力推荐你的商品了！ 总结一句话 - 你有钱，做活动 （提高转化率）， 淘宝欢迎您。 你没钱，服务好，送货快，商品人家喜欢，淘宝让你留下来。 其他的！ 最好全死掉！

提出了以下几个方式，让一家新店能够跟花大钱做活动的有实力卖家比拼。

这个步骤不是一天可以完成的。 没有心想做好的卖家， 现在就可以不用看下去了， 因为很烦的。

【第一步】战斗前准备 （3 到 5天） 将商品标题优化，商品图片优化，商品详情页优化， 商品关联销售优化， 我下面都会解释每个步骤要怎么做。

商品的标题30个字， 不是写给买家看的！他的最主要功能是要让你的商品能够被买家搜索到！不管是直通车，或者是淘宝首页搜索，都是在找你宝贝的30个字！做的好的标题，能够提高你宝贝被买家搜索出来的机会！然后才有排名的问题。 如果你连搜索都找不到你的宝贝，那么别想指望有人会点进你的门店。 那么商品的30个字应该要放什么字才能被搜索到呢？当一个买家在淘宝首页输入“秋季 女装 连身裙”， 这个时候会有大量的宝贝被搜索出来，如图， 我们看到有 7005 个宝贝拥有这几个关键字，并且下面列出了很多页的宝贝。 如何让你的宝贝排到前面几页呢？

【淘宝搜索排序影响因素】 想要你的宝贝出现在搜索的前面几页，有几个重点要把握到 1。 宝贝标题跟类目关联性 - 你的宝贝标题， 淘宝在上架的时候，会将标题找出“预设类目”，要查你的宝贝类目是不是正确，可以到直通车的关键字查询，将你宝贝标题关键字输入，然后看看出来的预设类目是不是跟你的宝贝类目设定相同。 虽然这个很笨，但是很多人在上架的时候还是会出错，如果类目不精准，在买家搜索关键字的时候，你的宝贝直接不会出现在搜索结果里面。 范例：秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接針織開衫短款外套 这个宝贝标题， 输入到 【我的直通车】【关键字查询】后，得到下面的结果：

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根据淘宝网买家搜索和购买习惯，您搜索的关键词“韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接針織開衫短款外套”，会优先展示以下类目宝贝：

女装/女士精品

女装/女士精品 > 针织衫

所以如果你的宝贝类目不是设定为针织衫的话，你的宝贝基本没有出现的可能性！所以类目的精准是非常重要的因素！

2. 宝贝标题的属性关联性 - 你的宝贝标题，需要有精确的属性关联性，这样提高加你宝贝排名。尤其是类目搜索，很多买家是先输入”意向关键字“， 比如 秋 热卖 女装，然后在找出来的几十万个宝贝中，再选择属性来细化。这个时候，你宝贝的标题有没有相关的属性关键字就非常重要了！一个有同属性关键字的宝贝，会显示在前面，因为你的宝贝精准度比较高！淘宝搜索排名是透过2步骤，第一先筛选（筛选就是类目跟属性精准度），然后再透过权重（动态评分，宝贝转化率，销量，支付宝率，上下架时间）。

3. 宝贝标题的打造技巧 - 要让你的宝贝被”很多人“搜索到，你的宝贝标题必须要能够包含买家常搜索的”关键字“。关键字又分为几种： a) 顶级关键字 - 通常是 2个字， 比如”女装“，”男装“，”裤子“，”外套“。这种关键字搜索量大，但是找到的宝贝也多，属于非常不精准的关键字。 b) 二级关键字 - 通常是大于2个字，但是意向比较精确，例如：”短袖T恤“，针织外套。 这种关键字一般可以比较精确的定位用户想要搜索什么。 c) 长尾关键字 - 通常是一串精准关键字，里面包含了顶级跟二级关键字并且能够精准的定位你宝贝。 比如：”品牌男装T恤衫“，“七分袖针织外套”。

一个好的宝贝标题，必须包含以下的关键词公式 营销关键词 + 意向关键词 + 属性卖点词 + 主关键词 + 长尾关键词 营销关键词 - 【包邮】，【特价】，秒杀 意向关键字 - 男装，女装，长裙 ： 无法明确定位这个买家要什么，但是表达他要买的宝贝的意向。 属性卖点词 - 圆领，针织，七分袖 ： 通常是从你宝贝设定的属性里面提取，搜索量比较大的关键词。 主关键词 - 整体门店跟商品类目的主关键词 ：如果门店是定位“品牌女装”，“品牌特卖”，那么在 T恤的宝贝组分类里，所有宝贝的主关键词就是 品牌女装T恤。 长尾关键词 - 通常是包含了前面几个关键词，并且能够精准的找到你的宝贝的词。 比如说 “ 范例：【包邮】秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接针织開衫短款外套 营销关键词 = 包邮 意向关键词 = 时尚，白搭，韩版，修身 属性卖点词 = 拼皮，针织衫 主关键词 = 时尚 短款外套 长尾关键词 = 针织开衫短款外套

先找出你的主关键词 - 针织衫

然后到淘宝首页，输入 ”针织衫“，马上会跳出跟针织衫相关的，买家最常搜索的关键字，如图：

在这些关键字里面，可以看到有多少个宝贝，越少宝贝的关键字越好，因为竞争小。但是这里只跟我们说了有多少宝贝，没有说多少人在搜索他们！我们把我们选好的关键词，放到直通车->关键词查询， 如图：

可以发现最近一周平均每日搜索次数： 342299 次！这个关键词有很大的搜索量，但是竞争也很大。我们可以用另外一个方式找到更多好的关键字给我们宝贝：

输入针织衫后，可以看到淘宝推荐的关键字，这些通常是高搜索量的，你可以重复用直通车去看搜索量，然后用淘宝首页看宝贝数！一个好的关键词最好是搜索量大，宝贝数小，那么你的宝贝就很容易跑到第一页！

还有另外一个招数，就是”偷看“别人的关键词。你先输入你的主关键字在淘宝首页， 然后搜索后，用类目来缩小宝贝数量。最终的结果，你可以看到别人的宝贝，找数量卖的多的，跟你类似的宝贝，看他们的关键字用了什么词，例如“修身”，显瘦。 但是不要看到就用，还是到直通车先查一下搜索量，如果每日超过1000个，那么就是不错的词，然后到淘宝首页输入 “显瘦高领针织外套”，看看有多少宝贝出现，如果只有几百个，那么恭喜你！你找到了一个高竞争力的关键字了！

4. 支付宝使用率 - 支付宝使用率 = （实际使用支付宝的金额/买家拍下的商品总金额) * 100%. 要特别注意这个公式，买家拍下的商品总金额 是当买家拍下你宝贝，比如说你宝贝是 150 人民币，结果你在交易过程中，改价格成100，那么实际使用支付宝的金额是100，而拍下的商品总金额是150，你的支付宝率就下降了！通常下降都是因为2个因素：改价格跟关闭交易。买家拍了，后来不买，你手动关闭交易，你的支付宝使用率就降到0，这个交易就会拉底你的整体支付宝使用率！ 5. 店铺动态评分 - 店铺动态评分就是你的主旺旺下面展示的。 最好要保持在行业水平20% 以上。

篇七 18个宝贝的店铺如何做起来
教你如何做好门店商品管理

教你如何做好门店商品管理

进入2010年零售行业在中国已经有10多年洗礼,风风雨雨、坎坎坷坷、一路上有着太多的牺牲和前者指挥的贡献，而今大多数驻店指挥官又犯着很早以前的一个错。就是越经营流失越多顾客？这是为什么？我从中分析到了，市场变动商品变动人也跟着变动。就是因为没有及时的掌握好这一点问题所以让多数门店遭受了流失之错。

如何做好商品品类管理是每一个超市都面临的一道难题。我们经过十年的不懈努力，发现了品类管理的难点所在，并针对难点创立了消费者购物需求点理论，从而在根本上科学的、量化的使这一难题得到了有效解决。今天和大家一起分析这个案例，希望能对大家有用！！

一、品类管理难在哪里

我们通过调查发现，超市商品分类存在先天不足。超市商品通常按四级分类：大类、中类、小类和单品。全国超市经营的单品约有70万个，被分为9个大类，87个中类，462个小类，平均一个大类管辖9.7个中类，一个中类管辖5.3个小类，而一个小类却要管辖1515个单品。因此我们认为，在小类与单品之间存在着分类上的断层，这是商品天然分类上存在的不足，也是品类管理的难点所在。要破解品类管理的难题，必须在小类与单品之间人为地补充中层分类。

二、消费者购物需求点是最优的中层分类

我们经过研究，创立了消费者购物需求点理论。这种理论可以有效的帮助人们在小类和单品之间设置中层分类(来自：业务员网: )，从而很好的解决品类管理难题。按照这种理论，我们可以把消费者对一个商品小类（如方便面）的购物需求分解为若干个需求点，每一个需求点代表消费者的一种购物需求，并把需求点作为小类与单品之间的中层分类，从而在小类与单品之间架设一道桥梁，理清不同单品之间的关系，使每一个单品按照它的使用价值以及其它属性，归入一个小组（即需求点）。归入同一个小组中的若干个单品是相似的，相互之间具有较强的替代性，这样就使得单品之间纷繁混杂的关系变得条理清晰、井然有序。

三、消费者购物需求点理论要点

1、把一个小类的商品分为若干个小组，几个、几十个、几百个小组都可，可视单品数量的多少而定，同一个小组内的单品应具有相同、相近的性能，能够共同满足消费者的某一需求。这样的一个小组，我们称为消费者的一个购物需求点。

2、通过这样的方法我们就可以把消费者对某一小类商品的总需求分解为一个一个的需求点。

3、所有需求点的组合就构成了消费者对这一小类商品的全部购物需求。

4、如果一个超市陈列的某一小类商品覆盖了该小类中消费者的全部需求点（例如100个），那么这个超市就可以满足消费者对此小类商品的全部购物需求。但通常超市受卖场空间的限制，需求点覆盖率总是小于100%。

5、这样通过需求点覆盖率的高低我们就可以直观地看出一个超市商品结构状况的好坏。

6、把一个超市现有的消费需求点与当地全部的需求点相比较，我们就可以发现该超市所缺少的需求点，把这缺少的需求点补齐就可以提高需求点的覆盖率，改进超市的商品结构状况，从而实现商品结构与消费者购物需求的良好吻合。

7、这里有两个技术细节：即需求点的录取与单品的录取。A、需求点的销售额有大小，在需求点覆盖率不能达到100%的情况下，存在一个需求点取舍的问题。解决的原则是需求点取大舍小，使录取的需求点中销售额最小的一个大于舍弃的需求点中销售额最大的一个。b、一个需求点内包含的若干个单品的销售额有大有小，在需求点内单品覆盖率不能达到100%的情况下，存在一个单品取舍的问题,解决的原则是单品取大舍小，使录取的单品中销售额最小的单品大于舍弃的单品中销售额最大的单品。

8、这里的A、b两点是品类管理的最高准则,是品类管理的最高境界。由此超市品类管理工作的核心可以概括为三句话：

a)、将每一个小类的所有单品划分为若干个消费者购物需求点，使每一个需求点代表消费者的一种购物需求。

b)、依据超市营业面积及周边消费者消费特点，确定每一个小类的需求点覆盖率，即录取多少个需求点，然后按需求点销售额高低进行取舍。

c)、确定每一个需求点内的单品覆盖率，并按单品销售额高低进行取舍。

四、消费者购物需求的变化，表现为需求点排序的变化

消费者的购物需求在不同地区、不同季节、不同购物力水平、不同消费群体方面会有较大的差别，这种差别在品类管理中具体表现为不同需求点销售额顺序的

变化和需求点内单品的排序变化。如食用油中的胡麻油在许多地区的需求点排序中处于很低的排位，而在西北、宁夏却具有很高的排位；礼盒装巧克力在春节、中秋节期间的需求点排序中排位较高，节日过后则又降到较低的位置了。由此可见消费需求的大小及变化总能通过需求点排位的高低及变化表现出来，我们可以通过需求点的排位及排位变化来推知市场上消费者对不同商品的需求状况，以此及时调整本超市的品类构成，以适应消费需求的变化。

五、品类结构透视图：

1、消费者购物需求点理论应用的一个成果，既是品类结构透视图的绘制。通过透视图可以把某一地区消费者对某一小类（这里是饼干）的全部购物需求分解后在一张图形中完整的表现出来。

a)、这里，北京市的饼干小类由370个需求点组成，在横坐标上按销售额从左到右地排序，（一个需求点用一列点表示）。一个6000平方米超市的标准需求点覆盖率为60%，即应录取222个需求点，见图中的“需求点取舍分界线”左侧的所有需求点。

b)、纵坐标排列的是一个个饼干的单品（每一个单品用一个点表示），按单品销售额大小从高到低排序。其中，“0”线以上（包括“0”线）的单品为录取单品，“0”线以下单品为淘汰单品。

c)、在录取单品中（“0”线及“0”线以上）深色的点代表该超市原来已有的并应保留的单品，浅色的点为本超市没有的且应该补充进货的单品。

d)、在淘汰的单品中（“0”线以下），深色的点代表该超市原有的、应淘汰的单品，浅色的点为本超市没有的、又不该进货的单品。

e)、最左边的第一需求点内共有30个单品（它们能够满足消费者同一种购物需求），其中有15个被录取（“0”线及“0”线以上共15个），单品覆盖率为50%。

2、这张透视图向我们提供了如下的信息：

a)、超市饼干小类有959个单品，共分为370个需求点。

b)、6000平方米超市应具有60%的需求点覆盖率，即录取222个需求点。 c)、透视图给出了每一个需求点上各应录取多少个单品，舍弃多少个单品的信息。

d)、表明了该超市缺少哪些需求点，缺少哪些单品，应该补充哪些单品。 e)、最终可以把以上信息综合成三张商品明细表：保留商品明细表，淘汰商品明细表，补进商品明细表。这三张明细表组成了该超市的品类结构优化解决方案。

六、如何运用需求点理论提高销售额和利润

1、需求点的数量与超市的销售额有着密切的关系，经过对大量超市的需求点数据分析，我们发现了两者之间的数量关系：超市每个品类若增加一个需求点，总销售额可以提高10%；若增加10个需求点，总销售额可以提高170%。超市通过挖掘需求点的潜力，可以在不用追加投资不稿让利促销的情况下，大幅度提高销售额和利润。

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