企业奖金分配制度

导读：　企业奖金分配制度篇一《某公司奖金分配制度》 ...

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企业奖金分配制度篇一
《某公司奖金分配制度》

项目奖金分配制度

目 录 1. 目的 2. 奖金来源

3.激励对象的成员及资格认定 4.奖金分配比例计算方式 5.奖金的发放时间 6.辞职处理方案

7.解雇、退休、死亡的处理方案

附件：《项目成本考核与奖金方案》

1、目的

1.1为了进一步完善公司管理结构，健全公司激励机制，增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司发展目标的实现，湖北贺思特建筑装饰工程有限公司（以下简称 “公司”）高管层商讨，制定本《项目奖金分配方案》。

1.2本制度由高管层商讨授权拟定，经总经办审核，并经高管层审核无异议后，由总经理批准，核心层会签实施。

1.3制定本制度所遵循的基本原则： 1）公平、公正、公开； 2）激励和制约相结合；

3）公司利益和核心团队的利益一致，有利于公司的可持续发展； 1.4制定本制度的目的：

1）倡导价值创造为导向的绩效文化，公司与核心团队之间的利益共享与约束机制；

2）激励持续价值的创造，保证企业的长期稳健发展； 3）帮助管理层平衡短期目标与长期目标； 4）吸引与保留优秀管理人才和业务骨干；

5）鼓励并奖励技术创新和变革精神，增強公司的竞争力。 2、奖金来源

2.1奖金来源与发放标准

1）公司在工程项目完成成本毛利指标及超额的基础之上作为项目奖金，项目竣工

结算后按签署的毛利目标责任书及其它的岗位目标责任书的考核结果实施核算兑现奖金分配的额度，见《项目成本考核与奖金方案》 2）奖金核算方式：

奖金额度以《项目管理奖励分配标准》进行核算，经总经理确认后会签 3.激励对象的成员及资格认定 3.1 激励对象的确定

4.奖金分配比例计算方式；

注：分配比例以实际项目组成员配备完成奖金分配规定，签署单个项目奖金分配比例备忘； 5．奖金发放时间

5.1 项目竣工验收完整结算后确认核算发放，核算后经总经理批准发放 5.2如甲方与公司签有欠款协议，奖金发放按已收款的比例执行发放，欠款部分的比例则按所有欠款回收后执行发放； 6.辞职处理方案

6.1规定年限，享有分配权限的人员如辞职则扣除所有未行权部分，按照实际在职时间进行结算（所在项目时间少于50%的部配发奖金）；

6.2正式入职低于三个月(不包括试用期)的项目取消当期分配权，前一年度分配权按照时间进行结算；

6.3如在第二个项目施工期内辞职且第一个项目奖金为发放未完成奖金分配时，可获得当期奖励全额发放。 7.解雇、退休、死亡的处理方案 7.1解雇：根据解雇原因区别对待  正常解雇： 按照时间结算收益

 犯有非严重错误而解雇：按照时间结算收益的一半金额  由于重大错误导致企业严重受损：扣除所有收益  严重赎职、触犯国家刑法等：扣除所有收益

7.2死亡：向其法定财产继承人一次性兑现所有按时间结算部分 7.3退休：按照财务年度实际在职时间结算。

总经理审批: 日 期:

企业奖金分配制度篇二
《公司奖金分配制度1》

为有效发挥奖金分配激励效用，不断完善奖金再分配管理机制，实现精细化管理目标，经公司研究决定，进一步深化各单位奖金分配管理办法，加大奖金分配过程监管力度，统筹调控各类人员收入水平，现就有关具体管理事宜作出如下规定：一、公司奖金分配管理职责一公司人力资源部管理职责1．负责并按照省国资委、人力资源和社会保障厅、河北钢铁集团等有关分配政策制定公司《年度工资基金总体安排方案》，并对安排方案执行情况实施总量调控和监督管理。2．参与公司《年度工资基金总体安排方案》中各归口管理部门奖励制度、考核办法的制定，并按照省国资委、人力资源和社会保障厅、河北钢铁集团等分配政策，统筹调控奖励人员范围和奖励水平。3．负责并依据公司职能部门对各单位经济责任制、挖潜增效等奖项分配考核情况和结果，兑现职工奖金收入。4．负责对公司职能部门、各单位奖金分配情况实施监督与指导，对违反国家、集团和公司管理规定的责任单位、责任人进行责任追究和处理。 二公司企管部管理职责1．负责编制公司年度经济责任制总体方案，根据公司年度生产经营计划和工资基金总体安排方案确定的经济技术指标和年度奖金使用额度，编制各单位经济责任制和年度重点攻关计划，对各专业经济责任制进行审定。2．负责并根据各单位、部门反馈的经济责任制和攻关计划考核指标完成情况及考核意见，按月结算经济责任制奖和攻关奖。3．负责并依据内、外条件的变化，结合实际对经济责任制和重点攻关计划进行修订和补充。4．负责汇总公司及各单位年度挖潜增效完成情况，结算效益奖。5．负责公司厂部级领导月份经济责任制奖、攻关奖、年终效益奖的结算。6．负责按月向公司经济责任制考核小组、公司主管领导和经理办公会汇报奖金结算情况。及时将公司经办会审定的奖金结算结果转交人力资源部和财务部。7．编写《月份考核情况简报》，报公司领导。三公司财务部管理职责1．负责并依据人力资源部审批的各单位奖金汇总表及填报的付款凭证，审核是否超出所支付的数额，审核无误后方可付款。2．负责对各单位奖金节余账户进行核算，每月末计算出各单位奖金节余情况提供相关部门，并配合相关部门核实、检查奖金节余使用情况。四 公司二级单位和控股（代管）企业管理职责1．负责并严格落实公司年度经济责任制总体方案要求，规范行使再分配权、考核权和管理权，合理制定本单位内部经济责任制管理考核办法，对职工考核结果进行公示和

确认，做到起点公平、过程公开、结果公正。2．负责并按照公司管理规定，合理使用厂（部）长奖励基金（单位奖金节余），有针对性地向关键岗位和有突出贡献的职工合理倾斜。3．负责并按照公司管理程序，及时、准确上报审批有关奖金报表及相关电子版材料。4．负责并建立健全单位奖金收支台账，各级组织奖金节余台账、职工个人奖金收入台账，及时完成公司交办的职工奖金收入调查工作。二、公司奖金分配管理有关规定一各单位要认真执行公司《关于下发“技管人员奖金分配指导控制线”的通知》（唐钢股劳人字〔2008〕267号），并与内部经济责任考核机制有机地结合起来，做到收入差距体现于业绩贡献之中。二公司建立厂（部）长奖励基金管理制度1．公司对各单位建立厂（部）长奖励基金，允许在公司规定人均500元限额内（时点控制数）预留奖金节余，以奖励本单位重点工作中作出突出贡献的人员。厂（部）长奖励基金管理办法见附件。2．各单位科室、车间（工段）、作业区不得预留奖金或以考核的方式截留奖金。已存有的奖金节余，统一纳入厂（部）长奖励基金管理，使用时须报经单位厂（部）长批准后，随公司月份奖金一同审批发放，打入职工银行卡。否则，一经发现按严重违规违纪处理。

企业奖金分配制度篇三
《公司奖金分配制度》

4.奖金分配比例计算方式；

4.1年度销售奖金的制定：年总销售额少于1千万人民币的，不计算年度销售奖金；年总销售额达到1千万人民币少于5千万人民币的，年度销售奖金：20万人民币；年总销售额达到5千万人民币少于1亿5千万人民币的，年度销售奖金：50万人民币；年总销售额达到1亿5千万人民币少于3亿人民币，年度销售奖金：100万人民币；年总销售额达到3亿人民币少于5亿人民币，年度销售奖金：200万人民币。

4.2销售部总经理奖金=销售部总经理挂靠的销售区域的销售奖金+各

个销售区域的销售奖金中抽取8.5%的总和。

4.3各个销售区域的奖金制定：

各个销售区域奖金总额=各个销售区域的年总销售额÷年度公司总销售额×年度销售奖金-（各个销售区域的年总销售额÷年度公司总销售额×年度销售奖金）×8.5%；

4.4各个销售区域人员的销售奖金分配，由各区域销售经理根据该组销售成员的销售贡献进行分配。

例，某年度公司总销售额为200000000，A区域年度销售额：90000000；B区域年度销售额：73000000；C区域年度销售额：37000000； 那A区域年度销售奖金为：90000000÷200000000×1000000-90000000÷200000000×1000000×8.5%=411750元。

B区域年度销售奖金为:73000000÷200000000×1000000-73000000÷200000000×1000000×8.5%=333975元

因：C区域为销售部总经理管辖的销售区域，C区域包含总经理在内有2名销售人员，销售经理根据该组销售成员的销售贡献进行分配的比例为：总经理60%，销售员40%，那么

C区域年度销售奖金为:37000000÷200000000×1000000=185000 销售部总经理的奖金为：A,B销售区域的销售奖金中抽取8.5%的之和加上C区域年度个人销售奖金：38250+31025=69275+C区域年度销售奖金185000×60%=180275元。

注：如果个人对：各区域销售经理根据该组销售成员的销售贡献进行分配的比例有异议，可以上报销售部总经理，有销售部总经理最终裁定。

企业奖金分配制度篇四
《完美公司奖金分配制度》

完美（中国）有限公司奖金分配制度（党建明 编辑并推荐）

——看了也许能改变你的人生轨迹

谨献给想要靠自己奋斗且懂得做生意的朋友们！

一、传统营销方式与直销营销方式的不同：

1、 传动营销方式（传统中间19元流通费用）

工厂（10

总批发商（+2

省级代理（

+2

市级代理（+2批发商（+2元） （+2元）+（房租+6元）+（房租+3 消费者购买时（变成29元 ）

2、 直销方式

工厂 完美专卖店/业务员（优质售前、中、后服务） 消费者

二、完美直销的优点：

1、只需要一个“换”的动作：换一种思维，换产品用，换个地方消费。

结果是：（1）、不会买到假货

（2）、没有三角债

（3）、可以省钱，越用越便宜

（4）、还可以赚钱（只要你愿意和别人分享你用产品的感受）

2、消费者到超市消费800元办卡（ 打折，优惠顾客）但脱离不了顾客身份 消费者到完美消费845VIP卡（ 打折，优惠顾客，顾客若自愿可成为经营者）（经营者的身份是完美公司所需要的，相当于开了一个连锁超市，这个连锁超市没有房租、水电、税收、人工等，而且不受地域的限制）

3、 办VIP的好处（包含）：公司开始为你积分700PV（1.17元=1PV，因为要上交17％的增值税，一套价值823元的清、调、补产品，（清为一款，清除体内毒素和垃圾；调为一款，调节机体免疫力和人体八大系统；补为一款，补充均衡营养和微量元素），送价值185元活立多产品（专为肠道的双歧杆菌补充营养），22元资料费，4万元以外伤害保险，代理权，同时获得8大利润。

（1）、优惠顾客：（折扣率如下）

积分0~500 折扣率0％ （办卡时积分为700）

积分501~1000 折扣率6％

积分1001~2000 折扣率9％

积分2001~4000 折扣率12％

积分4001~6000 折扣率15％

积分6000以上 折扣率18％

积分终身积累，只升不降，无时限、无压力

以上证明：越用越便宜，省钱，如果你和他人分享你用产品的感受就可以赚钱，

（完美公司省掉传统模式的中间环节费用，然后把省下来的费用奖励业务员和让利给顾客，顾客最高可享受18％的的折扣，这样就能真正锁定终端顾客）

（2）、积分达到2.4万（终身只需要1次，永不下滑），之后任何一个月达到1.2万（1.2

万为一个合格的达标市场，即从你的卡号上走了1.2万的货，折扣归你），这时你就升为公司业务主任，底薪300元每月，工资按货款总额x卡折扣计算，约2000~3000元每月，具体按从你卡上走的总货款计算

此时，你的折扣率变为：

积分201~6000 折扣率23％

积分6001~12000 折扣率26％

积分12000以上 折扣率30％

积分终身积累，只升不降，无时限、无压力

你的收入以当月的你的小组的业绩计算,以下举例说明：

举例说明达标市场的难易，ABCD等代表你的伙伴或顾客

由你的VIP卡号（比如12345）延伸出来的所有市场都是你的市场，所产生的所有业绩总和就是你的业绩

（3）、当培养2个业务主任，你就荣升为公司的初级经理，免费到公司总部旅游，培训，

世袭（可以继承），公司为你购买20万元的保险，享受第1代（ABCDE为你的第1代，A1B1C1D1等是你的第2代，下同），总业绩9％的领导奖，第2带总业绩2％的管理奖，底薪300元，工资在3000~8000元每月

（4）、当培养4个业务主任，你就荣升为公司的中级经理，免费到澳门旅游、培训、世

袭，公司为夫妻上方共同购买40万保险，除了初级经理该享受得奖项外，再加上第2代总业绩的6％的管理奖且无限代享受，工资在8000~50000元每月，这时候可以申请开专卖店，公司给7％+0.5％+0.5％的店补

（5）、当培养6个业务主任，你就荣升为公司的高级经理，免费到国外旅游、培训、

世袭，为夫妻双方分别购买40万元保险，除了中级经理该享受的奖项外，再加第2代总业绩的3％的管理奖且无限代享受，工资在30000元以上每个月

（6）、当培养8个业务主任，你就荣升为公司的金钻石经理，免费到国外旅游、培训、

世袭，为夫妻双方分别购买40万元保险，除了高级经理该享受的奖项外，第2代总业绩的再加1％的分红，工资在50000元每月

（7）、当培养8个金钻石经理，你就荣升为公司的双金钻经理

（8）、当培养8个双金钻经理，你就荣升为公司的超金钻经理

三、完美的原理

口碑+分享 复制+倍增

复制：简单所以容易复制，好比麦当劳、肯德基等等，但是满汉全席不能复制，因

为太复杂

简言之就是：简单的事情重复做，重复的事情坚持做3~5年

倍增：寻找合作伙伴（ABCDE朋友，建立优质顾客群），达到人才，时间、市场、业

绩的倍增，最后达到财富的倍增

倍增原理举例（很不可思议）：有2个老板去旅游，请你照顾他的别墅，A老板说每

天给你1万，一共30天，付给你30万。而B

老板说换个方式支付你的工资，第

一天给你1分钱，第二天给2分，第三天给你4分，第四天给你8分，…一次类推，同样也是30天

请问聪明的你，你会选择哪位老板？

答案是这样的：选择A老板，你将得打30万的报酬

选择B老板，你将得到1073万的报酬

算式如下：1+21+22+23+24+…..230=1073891823分=10738918.23元 这就是倍增的力量！

至于完美产品的口碑怎么样，我这里不用多说，你

用用就知道了......

党建明 编辑于2013年12月3日，

休息日

My QQ 391479704

企业奖金分配制度篇五
《公司奖金分配制度》

xxxxvvvv奖金分配制度

※优惠消费者权利※

第一,顾客以零售价一次性购买产品满498元,可成为我们的优惠消费者

第二,优惠消费者可在全国任何一家专卖店享受8折产品优惠价

第二,优惠消费者在与公司签定劳动协议后可从事产品的销售业务,并可享有以此带来的丰厚的奖金回报。作为优惠消费者,通过使用,体验产品,如果你想:更进一步认识公司及产品,学到更多的知识,又愿意将自己使用产品的切身体会传播给其他消费者,你可以成为我们的业务员。

※业务员申请资格※

第一,年满18岁的中国公民(没有年龄上限)

第二,本公司的优惠消费者

第三,非国家规定禁止经商的人员

※业务员义务※

第一,严格遵守国家法律,法规及公司制定的有关规章制度,依法纳税

第二,不断学习产品知识,销售及服务技巧,提高自身的专业水平和沟通能力

第三,弘扬企业和精神,诚信务实,积极拓展业务,为客户提供良好的售前,售中,售后服务 ※业务员权利※

第一,享有公司按多劳多得原则发放的劳务报酬的权利;包括零售利润及一定比例的销售佣金 第二,享有培养优惠消费者和拓展业务的权利

第三,享有申办专卖店的权利

奖金制度

第一项 优惠差额20%

优惠差额指公司业务推广代表优惠价格与顾客零售价间的价差.如:沐浴露:28(零售价)-22(优惠价)=6

例如:您向周围20位朋友分享产品,他们为您的分享都改换品牌使用了100元产品,则您已销售了2000元产品,您大概可以赚到400元左右的优惠差额.2000*20%=400.00

第二项 销售折让2%-10%

销售折让比率表

小组业绩 折让比率

8000 10%

6000 8%

4000 6%

2000 5%

1000 4%

500 2%

两个特点:1 两月累加 2 只升不降

备注:1 以小组业绩考核比率 2 以产品销售点数计算业绩

计算方法:1 以小组业绩分别考核比率 2 按劳分配奖金

好东西与好朋友分享的同时,象这样的好机会也可以向好朋友介绍.假如您向A,B,C,D四位好朋友介绍了xxxx,同时又把您销售2000元产品的经验教给他们,你们每人本月都分别销售了2000元产品,您的奖金计算方法如下:

第一步:分别根据其小组业绩考核比率:

您(10%)A(5%)B(5%)C(5%)D(5%)

第二步:按劳分配奖金

小组销售折让奖金总和:10000*10%=1000.00

A应得销售折让奖金:2000*5%=100.00 B应得销售折让奖金:2000*5%=100.00

C应得销售折让奖金:2000*5%=100.00 D应得销售折让奖金:2000*5%=100.00

您应得销售折让奖金:1000-(100+100+100+100)=600.00

销售折让两个特点是为了考核比率,具体考核办法如下:

一月:500*2% 二月:3500*6%(两月累加) 三月:5500*10%(两月累加) 四月,五月,六月,七月(没做) 八月:200*10%(只升不降)

第三项 培训奖励12.5%

培训奖励是在第二项佣金销售折让基础上为了感谢业务推广代表为公司培养出人才而设计发放的.有两个条件检验您是否可领取到公司培训奖励佣金,(仅满足其中一个条件即可). 培训奖励的领取条件是:

(1) 组建一位以上合格8000小组

(2) 个人小组业绩8000点以上

具体计算方法如下:

您下面有A,B,C,D,E,F各个小组

1 两个条件都具备

小组业绩: 您(1000) A(500) B(8000) C(2500) D(4000)

培训奖励:8000*12.5%=1000.00

2 多劳多得

小组业绩:您(1000) A(8000) B(8000) C(8000) D(5000) E(8000) F(8000)

培训奖励:8000*12.5%*5=5000.00

3 满足条件(1)

小组业绩:您(1000) A(8000) B(500) C(2500)

培训奖励:4000*12.5%=500.00

4 满足条件(2)

小组业绩:您(1000) A(6000) B(1500) C(3500) D(2000) E(2000)

培训奖励 1000+6000+1500+3500+2000+2000-8000)*12.5%=1000.00

备注:培养一位合格8000小组按8000点计算业绩

第四项:业绩红利6%

第四项业绩红利奖金是专为高阶业务推广代表设计的一种佣金,其业绩考核标准如下: 小组业绩 业绩红利

8000 1.25%

20000 1.50%

35000 1.75%

50000 2.00%

80000 2.25%

110000 2.50%

140000 2.75%

200000 3.00%

300000 3.25%

400000 3.50%

600000 3.75%

800000 4.00%

1000000 4.25%

1500000 4.50%

2000000 4.75%

2500000 5.00%

3000000 5.25%

3500000 5.50%

4000000 5.75%

4500000 6.00%

计算方法:

1 分别根据小组业绩考核业绩红利比率

2 按劳分配佣金

随着您不停地将经营xxxx的心得教给您的组员,您的固定消费群体也随之增加,其业绩也会倍增,您的业绩红利奖金则按如下方法计算:

A,B,C,D分别为你的业务小组

小组业绩: 您(1万) A(3万) B(20万) C(10万) D(15万)

第一步:分别根据小组业绩考核比率:

您(3.50%) A(1.5%) B(3.00%) C(2.25%) D(2.75%)

第二步:按劳分配奖金

小组业绩红利总和:49万*3.50%=17150.00

A应得业绩红利奖金:3万*1.5%=450.00

B应得业绩红利奖金:20万*3%=6000.00

C应得业绩红利奖金:10万*2.25%=2250.00

D应得业绩红利奖金:15万*2.75%=4125.00

您应得业绩红利奖金:17150-(450+6000+2250+4125)=4325.00

第五项:公司分红7.5%

参与公司分红分配的业务推广代表须同时具备以下两个条件:

(1) 组建一位以上合格8000小组

(2) 浮动业绩达到相应要求或当月有一位以上新角

一,关于浮动业绩的计算

浮动业绩=个人小组业绩+压缩代数时不足8000的上浮业绩

个人业绩:指个人直接销售,消费,推荐的产品点数

个人小组业绩:个人业绩加上不合格8000小组业绩的总和

二,公司分红计算

在享受条件范围内每个合格小组本身的销售业绩乘以1.5%

1,公司分红计算表

类别\拥有8000小组数 1-2 3-5 6-8 ≥9

浮动业绩要求 8000 6000 4000 2000

安全阀补点范围 800 600 400 200

代数 2 3 4 5

1 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%

2 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%

3 1.5% 1.5% 1.5%

4 1.5% 1.5%

5 1.5%

2,代数的计算

xxxx第五项公司分红中关于代数的计算采用8000点压缩代,具体计算为从最基层业务推广代表向上压缩,达到或超过8000点为一代

代数计算则采用由上向基层业务推广代表计算.

3,具体计算

凡当月具备下列条件之一者,可以获得公司分红.

(1) 浮动业绩达到8000点(含个人业绩180点)并拥有至少一个合格小组.

(2) 个人业绩180点,并培养出一位以上全新的(第一次达到)直属合格小组.

(3) 浮动业绩达到6000点(含个人180点)至少有3个合格小组.

(4) 浮动业绩达到4000点(含

人180点)至少有6个合格小组.

(5) 浮动业绩达到2000点(含个人180点)至少有9个合格小组.

第六项 旅游培训1% 个

xxxx第六项旅游培训专门为丰富卓有成就的业务推广代表的生活,加强相互之间的交流与合作而设计.

一,旅游积分计算公式

旅游积分=税前收入/10

二,出席资格

企业奖金分配制度篇六
《奖金分配制度》

XXX公司奖金分配制度

1. 目的：

为规范公司薪酬管理制度，稳定企业发展留住优秀人才，积极鼓励员工敬业爱岗、提高工作效率，特制定本奖金分配制度。

2. 适用范围

2.1本公司所有员工，非全勤的，按比例扣除。

3.奖金分配制度

3.1各项目点完成净利润后，将净利润的75%留给公司，25%作为奖金基数，用来奖励各级员工。所有员工不得享受职位叠加的奖金，若有职位兼任的，以奖金较高的职位发放。

3.2内外项目点奖金分配如下：

3.2.1 营运总监：营运总监的奖金基数为内外项目点净利润总额的25% ；即所辖项目点净利润总额的25%*3%=0.75% .

营运总监有义务对各项目点的安全生产进行随机抽查，并提出整改意见，若所辖项目点内产生安全事故（含食品安全事故和工伤），营运总监在奖金内，承担安全事故损失的10% ，扣完为止，若奖金不够扣除，亦不另外处罚。

3.2.2行政总厨：行政总厨的奖金基数为内外项目点净利润总额的25% ；即所辖项目点净利润总额的25%*2%=0.5% .

行政总厨有义务对各项目点厨房间的安全生产进行随机抽查，并提出整改意见，若所辖项目点厨房间内产生安全事故（含食品安全事故和工伤），行政总厨在奖金内，承担安全事故损失的10% ，扣完为止，若奖金不够扣除，亦不另外处罚。

3.2.3 后勤人员：公司拿出外盈利项目点净利润之和25%内的7% ，和内盈利项目点净利润之和25%内的15%对后勤保障人员进行奖励。后勤保障人员包含采购部、计划部、仓库、品控部、物流部、工程部、人事部、财务部等。后勤人员总监级基数为10；经理级基数为9；主管级基数为8；员工级基数为7；所有人员基数相加，每个人从后勤部分奖金中按其基数所占总基数和的比例领取奖金。

3.2.4外区域经理：区域经理的奖金基数为所辖项目点净利润总额的25% ；即所辖项目点净利润总额的25%*4%=1 % .

区域经理有义务对所辖项目点的安全生产进行随机抽查，并提出整改意见，若所辖项目点内产生安全事故（含食品安全事故和工伤），区域经理在其奖金内，承担安全事故损失的10% ，扣完为止，若奖金不够扣除，亦不另外处罚。

3.2.5内区域经理：区域经理的奖金基数为所辖项目点净利润总额的25% ；即所辖项目点净利润总额的25%*3%=0.75 % .

区域经理有义务对所辖项目点的安全生产进行随机抽查，并提出整改意见，若所辖项目点内产生安全事故（含食品安全事故和工伤），区域经理在其奖金内，承担安全事故损失的10% ，扣完为止，若奖金不够扣除，亦不另外处罚。

3.2.6夜班经理+项目督导：夜班经理+项目督导的奖金基数为所辖项目点净利润总额的25% ；即所辖项目点净利润总额的25%*2%=0.5 % .

夜班经理和项目督导有义务分别对夜班和白班所辖项目点的安全生产进行随机抽查，并提出整改意

见，若所辖项目点内产生安全事故（含食品安全事故和工伤），夜班经理或项目督导在其奖金内，承担安全事故损失的10% ，扣完为止，若奖金不够扣除，亦不另外处罚。

3.2.7 项目经理：项目经理的奖金基数为其项目点净利润的25% ；即该项目点净利润的25%*23%=5.75% ；

项目经理有义务对所负责项目点的安全生产进行随机抽查，并提出整改意见，若其项目点出现安全事故（含食品安全事故和工伤事故），项目经理在其奖金内，承担安全事故损失的20% ，扣完为止，若奖金不够扣除，亦不另外处罚。

3.2.8 外点仓管：外项目点仓管在该项目点净利润25%内，享受8%的奖励，即25%*8%=2% ；

3.2.9外项目点厨师长在该项目点净利润25%内，享受18%的奖励，即25%*18%=4.5% ；

外项目点厨师长有义务对其项目点厨房间的安全生产进行监管，并整改，若其项目点厨房间内产生安全事故（含食品安全事故和工伤），厨师长在奖金内，承担安全事故损失的20% ，扣完为止，若奖金不够扣除，亦不另外处罚。

3.2.10 外点员工：公司拿出外项目点净利润25% 内的35% 作为对其点上员工（除项目经理、厨师长、仓管外）作为奖励。其点上员工按级划分基数，技工（厨师、点心师）基数为10；员工基数为7；所有人员基数相加，每个人从员工奖金中按其基数所占总基数和的比例领取奖金。

3.2.11 项目主管：项目主管的奖金基数为其项目点净利润的25% ；即该项目点净利润的25%*20%=5% ；

项目主管有义务对所负责项目点的安全进行随机抽查，并提出整改意见，若其项目点出现安全事故（含食品安全事故和工伤事故），项目主管在其奖金内，承担安全事故损失的20% ，扣完为止，若奖金不够扣除，亦不另外处罚。

3.2.12央厨厨师长：央厨厨师长在内项目点净利润之和的25%内，享受4%的奖励，即25%*4%=1% ；

央厨厨师长有义务对其厨房间的安全生产进行监管，并整改，若其项目点厨房间内产生安全事故（含食品安全事故和工伤），厨师长在奖金内，承担安全事故损失的20% ，扣完为止，若奖金不够扣除，亦不另外处罚。

3.2.13央厨厨房间：公司拿出内项目点净利润之和25% 内的21% 作为对央厨厨房间其他人员的奖励。其人员按级划分基数，主管、技工（厨师、点心师）基数为10；员工基数为7；所有人员基数相加，每个人从员工奖金中按其基数所占总基数和的比例领取奖金。

3.2.14内项目点服务员：公司拿出内项目点净利润之和25% 内的30% 作为对内项目点服务员的奖励。其人员按级划分基数，储备干部和骨干服务员基数为10；领班、优秀服务员基数为9；优良服务员基数为8；普通服务员基数为7；所有人员基数相加，每个人从员工奖金中按其基数所占总基数和的比例领取奖金。

3.2.15 项目助理：外项目点有项目助理的，项目助理享受项目经理和仓管奖金的30%；并从其项目经理和仓管奖金中扣除。

项目助理同时承担安全事故损失的20%*30%=6% 。项目经理仅需承担14% 。

签发：

发放：

印发日期：二零一三年 月 日

企业奖金分配制度篇七
《XXXX公司年终奖金分配制度》

公司年终奖金发放核计细则

1.0目的:

为酬本公司员工一年来的辛勤，完善公司的激励机制，为企业的稳健发展增强凝聚力和向心力,创造良好的企业文化，特订定年终奖金发放细则。

2.0范围:

2．1本公司从业人员年终奖金的发给，悉依本办法的规定办理，但总经理另外酌情加发不在其内；

2．2本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限。顾问、临时人员均不适用。 2．3从业人员年终奖金的发给区间为200-80000元；

3.0权责区分：

3.1各部门负责组织本部门的年终考核的初评工作。

3.2行政管理部负责组织从业人员年终奖金的初步汇总、核算并送交总经理批准工作; 3.3财务管理部负责组织从业人员年终奖金的核算、发送活动。

4.0相关规定：

4．1奖金数额:从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而订;其年终奖金的发给计算方式以从业人员工龄、全年出勤率和全年考核平均数为根本依据，具体见附件<<计算方式表>>规定核计。但从业人员年终奖金的发给区间为200-80000元；年终奖金的发给金额数低于200元时以200元即发，高于80000元以80000元即发，但总经理另外酌情加发不在其内；

4．2凡于当年度年终奖金发放前有下列情形之一者，应予加发奖金： 1.记大功1次，加发相当

10

2.记小功1次，加发相当

5

3.嘉奖1次，加发相当

2 4.表扬1次，加发相当

1

4．

3

1.记大过1次，扣减相当

10 2.记小过1次，扣减相当

5 3.申诫1次，扣减相当

2 4.警告1次，扣减相当

1

5.旷(工)职者照天数计，每旷1天扣减奖金2天，不足1天者照

1

6.凡年度内请事病假(合并计算)达8天者扣减奖金3天，达30天者扣减奖金10天。 7.迟到早退(合并计算)每满6次，扣减奖金1天。

4

．5 按实际工作月数比例计算的范围从业人员在年度内有下列情形之一者，工龄按其该年度内实际工作月数的比例计算

(服务未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计

)

(1)准给特别病假或公伤假者。但因执行职务奋勇负责而致伤害，经专案签准其请

(2)

(3)

4．6本年度内有功与过两种纪录者，得予抵销或抵减。

4．

7 4

．8

1.

2.

3.

4.凡顾问、临时等人员。 5.其他原因中途离职者。

4．9年度的计算由每年3月1日起至次年02月30

日止。发放日期:每年度从业人员的年终奖金于翌年03月20

日前

5．0本细则呈奉总经理核准

从业人员年终奖金发放核算方式表

编号：

企业奖金分配制度篇八
《公司2013年绩效奖金分配制度》

公司2013年度绩效奖金分配制度

1、目的：

为调动和激励的员工的工作热情和创新精神，结合公司年度各项绩效目标进行公司各层次奖励规划，调动员工积极性，激发员工潜能，并建立有效的激励约束机制，推动公司生产经营业绩提升，特制定本方案。

2、适用范围：

本方案适用于公司各层级转正在职员工。

3、职责与权限：

3.1年度各项奖金计提方案由总经理组织提交总经理办公会负责讨论并确定；

3.2行政部负责分配原则、奖励方案的制定及解释；

3.3奖金发放的绩效考核由行政部组织实施；总经办等相关部门提供评估依据，财务部依据方案及考核结果核算各部门应发奖金；各部门提供部门内员工的奖金分配细则并依据分配细则确定部门内部员工的奖金应发额度。

4、公司各项奖金的定义：

4.1经营目标奖：年度公司经营目标达成率奖金，按季度并累计发放；

4.2利润目标奖：由总经理办公会通过并经总经理核准的公司税后净利润可分配金额

的奖项，年终发放；

4.3优秀部门奖：指公司各部门管理措施、制度执行等相关条件达到公司既定目标，

且经过考核得分最高的部门设立的专项奖金，按季度发放；

4.4项目奖：公司规模项目专项奖励，按照项目的成本、进度、质量、安全等项目进

行核算，奖金发放方案由相关部门制定，进行奖励。

5、奖金计提标准

5.1经营目标奖

5.1.1部门权重的确定

a、依据公司各部门所承担的工作任务及强度确定公司各部门权重；

b、部门权重系数为：一线部门2.0、辅助部门1.7、后勤部门1.5；

c、公司部门权重划分为：

一线部门：劳务部、工程一部、工程二部、工程三部；

辅助部门：物机部、经营部、质安部；

后勤部门：总经办、行政部、财务部；

一成公司不纳入2013年度的公司绩效奖金分配方案内，具体的奖励方案根据实 际情况单独提报公司经审批后实施。

5.1.2个人应发系数

a、个人应发系数综合考虑部门系数与职等系数的关系，确定个人应发系数的系数总 和，其个人职等系数为：

5.1.3个人应发基数

a、依据公司经营目标及奖金计提方案确定公司季度应发奖金总额度；

b、个人应发基数=奖金总额/（部门权重系数*个人职等系数相加之总和）；

5.1.4、部门考核系数

经营目标奖金的发放依据公司制定的各部门目标给予月度考核，加权平均汇总得分确定部门考核系数，按部门发放，由部门对各员工奖金进行分配，其部门比例系数为：

a、考核得分为90分以上的部门系数为1；

b、考核得分为80分以上的部门系数为0.9；

c、考核得分为70分以上的部门系数为0.8；

d、考核得分为60分以上的部门系数为0.7。

5.1.5个人应发奖金计算

个人应发奖金=个人应发基数*个人应发系数*部门考核系数。

5.1.6经营目标奖金的发放方式

a、季度奖金确定后，财务部依据各部门人员职级分布状况确定各部门应发奖金总额，确定后将经审批的各部门应发奖金告知各部门；

b、各部门依据各自提供的部门内员工奖金分配方案并依据分配方案确定部门内部员工的奖金应发额度（部门提交的员工奖金分配方案需参照公司指定的人员职等系数），经审核后交财务部执行奖金发放事宜；

c、对于分配给各部门应发奖金而未发完的部分，作为部门活动基金，预存在公司，部门使用时通过签呈形式提取。

5.2利润目标奖

利润目标奖金的计提标准为从年度净利润13%开始计提利润目标奖金， 在年终发放；

5.2.1对经总经理核准后利润目标奖金基数按如下原则计算

5.2.3利润目标奖的分配：

a、员工利润目标奖的分配是根据该员工所处职级，以及影响利润目标奖部分的各相关因素综合计算后得出的。

b、影响员工利润目标奖分配的相关因素有：

A：当年服务公司月数系数；

B：服务月满勤系数；

C：平常绩效评价系数

D：年度考核系数

c、各相关因素计算方式如下：

A=V/12 V：为当年服务月数，数据由行政部提供；

B=W/V W：为当年满勤月数（未扣全勤奖），数据由财务部提供；

C=X/Y X：为当年KPI分数之和 Y：为当年KPI考核月数 数据由行政部提供； D=Z Z：为年度考核系数之和/年度考核次数，数据由行政部提供； d、利润目标奖分配公式：

一至二职等员工=金额基数*该员工职等基数*A*（B*0.6+C*0.4)*D 三至四职等员工=金额基数*该员工职等基数*A*（B*0.5+C*0.5)*D 五至六职等员工=金额基数*该员工职等基数*A*（B*0.4+C*0.6)*D

5.2.4利润目标奖的发放

a、利润目标奖的发放原则上在在次年元月份最后一天以前，如遇调整其具体时间以行政部联络单为准。

b、利润目标奖的发放原则上通过员工工资账户发放，如需以其他方式发放须总经理特批，其所需缴纳个税由公司代扣代缴。

5.2.5年终奖励的相关规定

a、各部门应按当年行政部通知时间、内容、方式进行各项考核，未及时完成的部门，此部门的利润目标奖在原金额基础上*0.85进行核发。

b、公司鼓励员工恪尽职守，避免并杜绝员工之间因攀比收入而影响工作的不良现象，利润目标奖的数额按薪资保密规定执行。

5.3优秀部门奖励

具体发放标准参照公司2013年度优秀部门考评方案执行。

5.4项目奖励

公司规模项目的专项奖励，按照项目的成本、进度、质量、安全等项目进行核算，奖金发放方案由相关部门制定，报公司审批后执行。

6、奖金考核提发注意事项：

6.1公司按年度目标达标率进度实绩为检测、评价绩效及奖励的依据，公司必须做到以事实和实绩为依据，以目标最终达标率为过程的持续改进目标；

6.2公司行政部、总经办、财务、经营部等相关部门要加强合作的沟通，确保公司各项奖金的发放公正、合理；

6.3奖金的核发建立在目标绩效事实的基础上，在部门内要增强透明度，减少员工间不必要的误解和猜测，奖金核发计算的依据要公布，尽量做到有据可依，有绩可评，逐步完善；

6.4绩效奖励原则上只奖励公司正式员工。试用期、外聘、项目表现优秀员工的特别奖，由各部门报请公司总经理办公会确认奖励标准给予发放；

6.5本方案的修改和解释权归公司行政部。

6.6本方案执行暂定一年，在执行中有不符实际情况，可由行政部报请公司总经理，经由总经理办公会商讨修正。

相关文件：《2013年度绩效奖金计提方案》

相关记录：

《各部门年度目标管理表》

《公司2013年产值计划表》

批准： 审核： 编制：

企业奖金分配制度篇九
《企业年终奖金分配方案》

企业年终奖金分配方案

转眼又到年终了，通常在企业中都有发放年终奖金的习惯，年终奖对大家来说可谓是爱恨交加，然而年终奖金的发放需要考虑哪些因素？才能使得奖金的发放更为合理？这是时下每个企业都要考虑的问题。

实践中，企业在设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑组织、团队和个人三个层面的贡献和绩效来设计奖金分配系统。即基于组织、团队整体绩效及个人绩效的年终奖金分配方案。奖金分配方案有两种：封闭式和开放式。实施方案主要包括五个步骤。

封闭式年终奖金分配方案

步骤一：确定企业奖金包。

根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。

第一种方式是采取企业的利润为基数,在组织和员工之间分享总利润的一定比例。

举例：某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%的比例作为员工的年终奖金发放。如下表所示。

第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。

举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为6%，在300万到800万之间分享比例为12%，800万到1500万之间的分享比例为16%，1500万以上的分享比例为22%。如下表所示。

第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。

举例：某公司利润率在2.5%以内的，则不发放奖金；当公司的利润率处于

2.5%～5.0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金；当公司的利润率处于5.0%～7.5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金；以此类推。

步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。

部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[1.2～0.8]之间，战略贡献系数变动单位为0.1。通常各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、企业战略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、企业核心人力资本等因素有关。

举例：某企业各部门战略贡献系数。

步骤三：确定部门奖金包。

举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1.2，部门绩效系数为1.1，计算得出部门A的奖金系数。

步骤四：确定员工岗位绩效系数。

1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；

2、我们可以按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级比例；

3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数

为1.3/1.4。

步骤五：将部门奖金包分配到岗位，

将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工资（也可以根据职位价值评价点数来计算），汇总，员工个人奖金具体计算方式如下：

开放式年终奖金分配方案

实践中，假如某公司是一家集团公司或者公司含有多个事业部/多个业务单元，我们同样可以从公司、事业部/职能部门、岗位三个层面来考虑年度奖金的分配方案。

企业在考虑员工个人收入跟公司经营绩效、事业部经营绩效和员工个人绩效相关联，可以根据员工的职位等级、对公司承担责任的程度，来分别确定不同的绩效权重比例和收入比例。目标奖金率可以根据设定目标的难易程度和市场平均水平来确定，同时具有市场竞争性。

1、对于公司总裁，是承担公司业绩主要责任者，其个人表现和决策对公司的总体业绩产生决定性影响，也就是说，其个人绩效结果将会全面体现在公司的整体业绩结果上。

2、对于业务单元级管理人员，其个人工作表现直接影响该业务单元运营结果，同时将其个人利益与公司的总体业绩挂钩以加强业务单元的团队合作。

3、员工级别越低，其个人表现与决定对业务单元与公司的业绩影响越小，而其对个人绩效结果所负的责任越大。同时个人承担部分公司绩效结果将促进员工参与意识，提高员工奉献精神，使员工与企业共同发展。

步骤一：确定公司绩效系数；

步骤二：确定事业部/职能部门绩效系数；

步骤三：确定员工个人岗位绩效系数；

步骤四：员工奖金系数=公司绩效系数×公司绩效权重+事业部/职能部门绩效系数×事业部/职能部门绩效权重+岗位绩效系数×岗位绩效权重

步骤五：员工个人年度奖金=员工年薪×目标奖金率×员工奖金系数

步骤一：确定公司绩效系数

根据公司发展战略，由董事会和公司总裁在制定预算时根据不确定收入的风险大小，设定对集团整体绩效考核指标和考核标准，并按超额累计计算：

示例：某公司绩效系数确定。

步骤二：确定事业部/职能部门绩效系数

根据部门的KPI指标的考核结果确定部门绩效系数，当部门的业绩超出组织期望时，部门绩效系数就大，如表所示：可能会是1.2/1.1；当部门的业绩未达标时，部门绩效系数则为0.9/0.8。我们可以将部门绩效系数界定为：[1.4～0.7]之间，部门绩效系数变动单位为0.1。

步骤三：确定员工岗位绩效系数

1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；

2、按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级分布；

3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1.3。

步骤四：员工奖金系数=公司绩效系数×公司绩效权重+事业部/职能部门绩效系数×事业部/职能部门绩效权重+岗位绩效系数×岗位绩效权重

示例：假设某部门经理A的月基本工资5000元，公司绩效系数为1.2，事业部绩效系数为1.3，岗位绩效系数为1.1，则个人年度奖金系数的计算过程如下：

步骤五：员工个人年度奖金=员工年薪×目标奖金率×员工奖金系数

示例：员工个人奖金计算：

由以上可知：

封 闭式奖金分配方案是指在计算年终奖金的过程中，先确定企业的奖金包，即先确定分奖金配的总额度，在得出企业的奖金包后，再根据部门战略贡献系数与部门绩效 系数两者权重比例来确定部门的奖金包，最后结合员工绩效系数将部门的奖金包分配到每个岗位。采取这种方式来分配年终奖金时，能够控制年终奖金的总额度，所 以称之为封闭式。

开 放式奖金分配方案是指首先确定每个岗位的年度奖金目标，这里有两种方式，即采取年薪的百分比例与月工资的倍数，再分别根据公司绩效系数、部门绩效系数、岗 位绩效系数来确定员工奖金系数，最后将目标奖金与员工奖金系数相乘，得出员工的年终奖金额度。采取这种方式来分配年终奖金时，因为公司绩效系数、部门绩效 系数与岗位绩效系数是不确定的，所以无法事先控制年终奖金的总额度，所以称之为开放式。

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