公司创业策划书

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公司创业策划书篇一
《公司创业策划书》

公司创业策划

石家庄成峰艺术工程有限公司

制作人：高峰

书

2010年5月26日

第 一 章 前言 …………………………………………………………………………… 1

第 二 章 公司描述 ……………………………………………………………………… 1

公司名称 …………………………………………………………………………

公司性质 …………………………………………………………………………

公司宗旨 …………………………………………………………………………

公司目标 …………………………………………………………………………

创业理念 …………………………………………………………………………

公司服务 …………………………………………………………………………

第 三 章 市场分析 ………………………………………………………………………… 3

市场描述 …………………………………………………………………………

目标市场 …………………………………………………………………………

目标客户 …………………………………………………………………………

建设进度 …………………………………………………………………………

市场战略分析 ……………………………………………………………………

竞争分析 …………………………………………………………………………

第 四 章 公司经营 ………………………………………………………………………… 4

公司业务 …………………………………………………………………………

经营策略 …………………………………………………………………………

成本核算 …………………………………………………………………………

经营障碍 …………………………………………………………………………

经营资源 …………………………………………………………………………

第 五 章 公司管理 ………………………………………………………………………… 5

组织结构 …………………………………………………………………………

人力资源 …………………………………………………………………………

风险分析 …………………………………………………………………………

合理性和可实现性 ………………………………………………………………

第 六 章 财务分析 ………………………………………………………………………… 6

资金来源 …………………………………………………………………………

方案及回报 ………………………………………………………………………

投资风险 …………………………………………………………………………

计划费用 …………………………………………………………………………

公司收入 …………………………………………………………………………

财务报表 …………………………………………………………………………

第 七 章 创业团队 ………………………………………………………………………… 9

创业团队简述 ……………………………………………………………………

创业计划表述 ……………………………………………………………………

第一章 前言

随着全国的装饰行业的发展，目前河北省的装饰行业进入了一个全新的发展阶段。河北省“三年大变样”这个政府的有力举措也使整个河北大地热火朝天，各地建筑更是如雨后春笋耸立与燕赵大地，这给了装饰装修行业一个巨大的契机。然而如今装饰公司多如牛毛，整个行业的又一次变革有迫在眉睫。在这样一个变革与契机共存的节骨眼创立一个公司是非常有挑战性的，也是更有活力的。然而我们的目光和努力有事至关重要的。

第二章 公司描述

（一）公司名称

石家庄成峰艺术工程有限公司

（二）公司性质

公司秉承“-----------------”的企业理念，坚持“质量第一，诚信至上”经营宗旨，业务范围包括环境艺术整体规划设计；室内外建筑设计与施工；室内外陈列设计与加工制作；商场、店面、展览展示的设计与施工；城市园林的设计与施工；逐步发展成为集平面设计、叁维设计、施工为一体的综合性现代企业。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳效果。

（四）公司目标

打造优秀的公司品牌，以更好的实现社会价值，为燕赵大地的城乡建设多做贡献。 （五）创业路线

公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，形成有效的关系网。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析装饰行业发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是我公司发展的关键。

（六）公司服务

提供专业的艺术工程设计与施工

三、市场分析

（一）市场描述

所谓建筑装饰，是在确定的建筑体形上为了增加关感同时又传达一定意义的任何建筑部分，是人们在物体的表面附加与结构和功能无必须关系的装饰物。主要包括建筑雕刻、壁画、壁饰、建筑标志、建筑图案及装饰构成等等。它的表现形式是多种多样的，应用范围也是非常广泛的，几乎涉及了所有的造型艺术形式并应用到建筑的各种实体和空间环境之中，包括建筑内外的墙体、入口，隔断、空间、地面、天花、内庭、庭院广场、纪念碑、道路、水池、花墙及其它建筑构件等等。

建筑装饰行业是与人民生活息息相差的行业，它是既古老又年轻、既传统又现代的一个行业，在全面建设小康社会当中担负着重要的使命。中国经济的快速发展、经济体制改革和对外开放的深化造就了建筑装饰行业。而建筑装饰行业在成长与发展过程中对经济和社会发展的贡献也日益显现。

建筑装饰行业是一个古老而又新兴的行业，技术基础建立在中国传统建筑业之上，除幕墙工程施工技术已突破传统的技术外，主要还是传统的木、油、瓦、电、水等建筑业工种的施工现场手工制作与组装技术。近20 年来，建筑装饰行业在设计、施工技术、专业教育、技术立法等方面有了很大进步，工程质量水平、文化品位、环保水平都有了很大的提高。我国建筑装饰行业已经具有独立承包五星级宾馆、饭店装饰工程的能力，产生了一批资质高、装备较现代化、在设计与施工管理方面有特色、在科技创新上有进展的优势企业，也创造出了一批在国际上有一定知名度的标志性精品工程。

自上个世纪末开始的我国城镇化建设使我国房地产、建筑业持续高速增长，带动了建筑装饰业持续高速增长。进入21世纪，我国建筑装饰行业以每年15%以上速度发展，2008年行业产值约占我国当年GDP的6%。2008年我国建筑装饰行业的产值达到15500亿元，同比增长9.93%。分析师预计到2013年，中国建筑装饰行业总产值将接近24170亿元左右的规模。

（二）目标市场

公司创业策划书篇二
《传媒有限公司创业策划书》

大连天魅传媒有限公司创业策划书

项目提交人：温贵元

提交时间：

个人简历：

姓名：温贵元 （拟任大连天魅传媒有限公司总经理） 性别：男

年龄：30

学历：大学本科

个人经历：

1998年9月—2004年6月大连一0四中学

2000年9月—2004年6月 沈阳工业大学学习

2004年7月—2005年3月 辽宁礡海律师事务所工作

2005年4月—2007年8月中华联合财产保险公司工作

大连衡信哲保险公估有限

公司工作

2007年10月—2009年10月大连市“一村一名

大学生计划”红旗

街道刘家村工作

一、 项目介绍

（一）项目名称：大连天魅传媒有限公司

（已注册，注册资金人民币30万）

(二) 公司性质：有限责任公司

（三）公司宗旨：“为客户创造最高价值，为社会传播和谐文化”

（四）公司目标：力争用三到五年时间，打造一家全部由青

年大学生组成的，具有分工明确、深耕细作特点，实现创新意识强，市场占有率高，适应网络经济时代需求的新型媒体企业。

（五）创业理念：在成立之初积极探索发展模式和方向，突

出自己特色。吸纳有专业技能的大学生伙伴加盟创业，吸引外部资金支持，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大公司影响力，一点一滴细分属于我

们的市场份额。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟

的敬业精神，通过各渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众需求和市场形势出发，为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。我们的创业口号：不断进取，实现超越，先谋站稳，再图壮大。

（六）公司服务项目介绍

1、准确、及时、专业化广告服务

———根据客户需求，定向制作企业宣传资料、户外媒

体、汽车广告、户外广告等平面设计制作安装，网络媒体的营销运作，以及企业广告宣传片拍摄

制作等；

———为企业提供详实的行业咨询服务，包括数据调查、

分析报告、行业前景预测，品牌战略规划，品牌营销策略规划与实施、品牌传播系统规划等的策划、安排、组织，品牌形象设计、广告创意设计及制作、品牌终端规划及设计户外宣传活动，名人代言等等，为企业做全方位包装服务；

———逐步建设与电视台、电台、网络媒体之间战略伙

伴关系，代理和部分买断媒介的大量广告版面和时间段，由公司单方向广告主进行广告媒介的销售。

———DM杂志设计、发行、推广，搜罗行业信息，指点

消费，引领市场前沿，满足客户多方面需求，追求高品质生活。

2、个性化业务服务

———实现个性化婚庆典礼，组织开办开业剪彩、会议

主持、礼仪接待、节日庆贺、生日派对，以及大型商业活动、产品展销等活动的全程策划实施。 ———婚礼特色类MV拍摄，主题内容表达型的视频、音

频制作，家庭MV内容策划及实现。

———原创音乐制作，演员经纪，商业演出

———具有主题性质的礼品设计、包装、赠送业务，企

业logo礼品制作等礼品相关项目。

3、公司发展成熟后关注的新业务

———手机电视、电子网络杂志、移动媒体业务的开拓； ———电视节目的制作和销售，报纸期刊的发行推介。

二、 市场概述及市场分析、市场前景

（一） 市场概述及市场分析

经过改革开放三十年的发展，中国经济实现快速持续发展，而作为文化产业的中国传媒业尚在探索中慢慢前行，但发展潜力日益凸显。目前中国传媒行业还没有完全实现企业

化经营，无论从经营管理体制、经营规模，还是从市场成熟程度来看，中国传媒产业还处在初级阶段。通常传媒业包括报纸、杂志、电视、广播、电影、图书、音像制品，以及目前正迅速崛起的互联网络。作为社会信息传播的媒介，传媒业涵盖了信息生产、加工、传播和基础等领域，具有典型的信息服务业的特征。随着新闻改革的深入进行以及传媒经济市场化程度的提高，传媒市场将面临制度性的变革，最终将确立符合市场规律的游戏规则，优胜劣汰的市场铁律在这个领域也将发挥决定性的作用。

作为传媒行业的市场支柱之一的广告行业在我国属于新兴行业，2007年我国广告公司已经突破6万余家，并且数量还在不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额早在2003年就突破1000亿元大关。随着中国经济的稳定健康发展、国内消费的强劲拉动均为广告市场的发展创造了良好的环境。到2007 年中国总体广告市场规模已达到1741 亿元，市场规模为美国的8.4%，为日本的38.7%。2007 年中国广告市场规模在全球排名第五，但由于人口基数庞大，每年的人均广告费用仅为18 美元。低于世界平均水平的70.4 美元；美国、日本的人均广告费用分别高达921美元/年和485 美元/年。专家预测中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。

作为一个发展中的市场，中国的市场空间依然巨大，因

公司创业策划书篇三
《某文化传播公司创业企划书》

企

通讯地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 电 话：xxxxxxxxxxxxxxx 电子邮箱：xxxxxxxxxxxxxxx

目 录

一、执行总结........................................................ 3 二、公司概述 ........................................................ 5

2.1、企业的文化

2.2、公司的组织结构

2.3、管理人员及职责

三、产品与服务...................................................... 9

3.1、服务产品

3.2、与旧“国学教育”的对比

3.3、服务特色

3.4、服务优势

3.5、品牌的服务

四、市场分析....................................................... 14

4.1、市场现状分析

4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势与学府招生规划

4.4、市场优势

4.5、竞争者分析

五、市场营销....................................................... 18

5.1、营销策略

5.2、营销手段

5.3、目标人群

5.4、价格定位

六、人力资源管理................................................... 20

6.1、教师的招聘

6.2、对内部工作人员的管理

6.3、对学生的管理

6.4、上课安排

七、采购管理....................................................... 29

7.1、选址及构建

7.2、采购

八、财务分析....................................................... 36

8.1、资金分析

8.2、财务预算

8.3、财务比率分析

8.4、综合财务分析

8.5、长期财务分析

附 录 ............................................................ 52 附件一：团队介绍

附件二：社会调查问卷

附件三：调查报告

第一部分 执行总结

“国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。

企业简介

1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司

2. 学校名称：知行学府

3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内

4．经营业务：国学类培训机构

5．注册资金：100万元

6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌

7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。

企业发展规划

在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求

2、特色的私塾教学

3、长沙有足够的消费群

4、本地还没有一个完善的私塾学堂

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度

6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社

会广大人士的支持和帮助

营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；

中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流。租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。

竞争分析

虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正

公司创业策划书篇四
《人力资源公司创业策划书》

人力资源公司创业计划书

前言：为什么要创建“人力资源管理公司”？ 回答：1、自给自足；

2、为剩余劳动力找到去处并赚取服务费；

3、为劳动力拓宽选择，为每个劳动者建立个人档案，跟进服务，跟踪去向，保证他们一直有工作能够养家糊口、提升自己，为更多的人提供帮助，为国家贡献力量，为下岗职工找到新的生活方向，为他们规划幸福人生；

4、储备充足的人力资源随时准备为我所用，有人的时候，可以考虑开拓更多的市场； 5、由专业的人做专业的事，招聘人力资源方面的专才来运营，可省去现在的招聘压力；6、创建全市最优口碑的服务一条龙公司，从人才供应---人才分配----人才回收---- 人才再分配，商业链健全，降低企业运营风险。

第一部分 策划书摘要 一、 服务简介

沈阳***人力资源公司---吉祥三“保”服务 1、 保安服务 （1）招聘类型： ——保安员 ——特保人员 ——保安管理者

（2）服务地点：推荐保安类型的工作人员到国家政府机关、金融机构、旅游景点、大专院校、宾馆饭店、高科技园区、物业公司、著名小区、医院、公司等地工作。 2、 保洁服务

（1） 招聘类型： ——保洁员

——家政保洁员（兼职） ——保洁员管理者

（2）服务地点：推荐保洁员类型的工作人员工作地相同。 3、 保姆服务

（1） 招聘类型：

——家政保姆（收拾屋子、擦玻璃、洗衣服、做饭等） ——月嫂（为坐月子的产妇提供服务） ——保姆、月嫂管理者 （2） 服务地点：个人家。 二、 服务特色

何为人力资源公司？将非常稀缺的劳动力与同样非常稀缺的空缺职位匹配起来，是公司与个人之间的“媒人”。人力资源公司的服务对象是谁？----是公司而不是个人，我们把公司需要的人包装成优质产品并贴上我们的标签以期卖个好价钱，就像苹果贴上了环保标签一样，让人吃的安心，买的放心。

为了一出马就杀出声威，将吉祥三“保”服务的特色设计如下，仅供参考： 1、 为应聘成功并且表现优秀者上五险一金，以此来吸引年轻人的加盟；

2、 提供专业的培训： ——保安技能培训 ——保洁技能培训 ——保姆技能培训 ——月嫂技能培训

让更多没有一技之长的人可以有用武之地，通过签署协议（3年），如未满三年离职将扣取其培训费等手段对其进行约束。 3、 建立合作和实习基地

目前我们有自己的保安公司，可将业务拓展到三“保”，成为沈阳最大的三“保”输送公司，尽可能保证经过培训可以上岗的员工有工作、有钱赚。 4、 设置公司晋升等级

表现突出可培养为管理者的保安、保洁、保姆给予更多机会和更高工资。 5、“推荐”奖的设置

公司鼓励员工介绍自己的亲朋好友加入公司，每介绍一名奖励200-500元不等，通过人攒人的方式，吸引更多同类型的人加入三“保”行列。 5、 提供住宿（可有可无，有则更好）

为公司应聘成功的员工提供住宿，让外地人在沈阳也有工作机会，增加自己的劳动力市场供应能力（外地人、农村人对低端工作的需求量更大）。

6、 只做三“保”项目，在沈阳打出专业品牌形象和口碑，当服务人员溢出时可推荐给其他保安公司，赚取服务费； 7、如能通过三关：面试成功——入职培训顺利——考核通过，可保证 **天之内安排工作，要有承诺，在面试时可提高面试人质量，节省后续不和谐工作时间。 三、 服务流程

1、派遣模式：多数企业为长期派遣（即派遣协议以签订一年至两年为限，期满再续）；部分企业为弹性派遣（即派遣协议以完成阶段性任务为限，任务一旦完成，派遣人员即可退回）； 2、派遣岗位：非核心岗位；

3、工作沟通：安排经验丰富的三“保”管理者与客户人力资源部和用人部门接口，定期开展工作沟通会，及时协商解决合作过程中出现的问题；

4、员工招聘：根据客户的招聘信息，在约定期限内供应满足要求的员工（招聘要求事先取得客户的认可）

5、薪酬发放：与客户协商制定薪酬福利方案，可选择我们与客户各开一部分的方式双方对工作人员都有约束和管理；也可采取我们开工资，客户监管；也可采取客户开工资，我们只收取服务费。

6、劳动关系：按照劳动法，与员工签订和解除（终止）劳动合同；

7、入职培训：对招聘来的员工开展专业技能培训、礼仪培训、职业行为规范培训、企业文化培训、各项规章制度培训、安全培训等，培训考核成绩归入个人档案，发放《派遣员工手册》，指导员工在派遣服务期间的日常行为规范。

8、后勤保障：提供员工宿舍，按标准配置宿舍用品和设施，安排专人负责宿舍管理、节假日慰问等；

9、员工沟通：对员工的工作成绩、技能、劳动态度、生活情况、思想动态进行有效沟通； 10、 其他：为员工提供薪酬发放、社保购买、文化引导、员工体检、代扣税费、档案管理、证卡办理、安全教育等服等。

四、 人力资源公司创办条件、流程

1、先去人事局领取《人才中介服务许可证》，再去工商注册公司；

2、起5个公司名“核名”用；

3、验资：普通的有限责任公司2个人创立最低注册资金3万元，1人注册最低注册资金10万元，建议用10万元，不要再多了，以免年检的时候多交手续费，50万以上也容易被盯上； 4、注册公司步骤： ——“核名”：到工商局领取一张企业（字号）名称预先核准申请表，填写你准备取的公司名称，由工商局上网检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用，就会核发一张企业名称预先核准通知书； ——“租房”：你们都会，就不多说啦~ ——“编写公司章程”，工商局网站有样本，改编一下就行； ——刻私章

——到会计师事务所领取“银行询证函”

——去银行开立公司验资户，所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程，工商局发的合名通知，发展代表的私章，身份证，用于验资的钱，空白询证函表哥，到银行去开立公司账户，你要告诉银行是开验资户，开好后，各个股东按自己出资额向公司账户中存入相应的钱，银行发给你缴款单； ——办理验资报告

——注册公司，到工商局领取各种表格

——凭营业执照到公安局制定的刻章社刻章 ——办理企业组织机构代码证

——去银行开基本户，凭营业执照，组织机构代码证，去银行开立基本账号； ——办理税务登记； ——申请领购发票 五、 利润分析 1、 新市场的拓展

从一“保”到三“保”开拓了保洁保姆市场，如公司暂时无法开拓保洁保姆市场，可将该人力资源出售给专门做保洁保姆的公司，以收取费用。

公司创业策划书篇五
《微型公司创业策划书》

创 业 策 划 书

企 业 名 称：专 业：班 级：经 理 名 字：经 理 电 话：团 队 成 员： 伊卡儿 电子商务 1班 欧阳欣怡

赖晓江 欧阳欣怡 黄德汀

雷颖华 张荣炽 陆紫君 黎泳智 陈惠诗

目录

一．迷你创业园市场调研 ......................................................... 3

1.创业园现有商品： ................................................................................................................ 3 2.创业园现有营销方式： ........................................................................................................ 3 3.创业园现在的销量： ............................................................................................................ 3 4.其他商店的情况： ................................................................................................................ 3

二、企业概况 ............................................................................. 3 三.企业团队情况 ........................................................................ 4

1公司结构图 ： .................................................................................................................... 4 2团队基本情况 ： .................................................................................................................. 4 3 、团队管理思想 ： ............................................................................................................. 5 4、团队概述 ： ....................................................................................................................... 5

五、市场评估 ............................................................................. 5

1、目标顾客描述： ................................................................................................................. 5 2、主要的竞争对手： ............................................................................................................. 5 3、竞争对手的主要优势： ..................................................................................................... 5 4、竞争对手的主要劣势： ..................................................................................................... 6

六、市场营销计划 ..................................................................... 6

1.主要产品成本与销售价格： ................................................................................................ 6 2.理由： .................................................................................................................................... 7 3风险： .................................................................................................................................... 7

一．迷你创业园市场调研

1.创业园现有商品：

2.创业园现有营销方式： 3.创业园现在的销量： 4.其他商店的情况：其他商店主要有

超市：种类齐全，零食、生活用品、电器。是我们司空见惯的经营模式 奶茶店：有各式各样的吸引学生的冷饮和热饮， 茶餐厅：有火锅，快餐乃至夜宵都有

水果店：不同种类的水果，苹果、雪梨、香蕉、桔子、火龙果、西瓜、哈密瓜、柿子…… 精品店：生日礼品，可爱饰品等

二、企业概况

公司概况： 伊卡儿 公司成立于2010年 12 月,注册资金 480 元,成员8人.是一家以格子店销售产品为主要营销业务.我们主要经营从饰品到护肤品,我们主要是针对广科院大多数女生的消费需求。通过数据分析, 现在是以销售护肤品为主.并且也证明了我们的货源选择是对的.我们本着大学生的创业梦,在这小小的格子中茁壮成长,相信这最初的梦想会助长我们以后的创业梦.

主要经营范围:以护肤品为主,如爽肤水、防晒霜、乳液等，适合广科院广大女生的需求.

三.企业团队情况

1

经理： 主要负责统筹公司的的发展规划，以及人员的调配工作

销售组：主要负责公司格子的商品的价格制定，市场分析，格子的装修 经营记录：（1）、负责装修公司的格子 （2）、负责分析市场，确认销售商品大概方向 （3）、统计商品，制定商品销售价格 （4）、制定商品的销售计划，促销计划

采购组：主要负责公司格子的寻找商品货源，采购商品

采购记录：1、去格子店确认商品的库存量，确认是否需要进货

2、做好每个月商品进货表，表明商品进货情况，统计商品库存量 财务组：主要负责财务总结 财务预算

财务记录：1、记录每个月的商品进货信息，并总结每次进货的费用，预算盈利； 2、记录并统计每个月的商品售出情况，核对商品存货情况； 3、统计每个月的收入情况，售出结算情况

2团队基本情况 ：

3 、团队管理思想 ：

要成为一个优秀的公司需要一个优秀的团队，组建一个优秀的团队需要一个科学先进的管理思想，我们采取以人为本，重视团队合作精神的思想体制。重视个人发展，各组员之间相互协调合作，推动公司有效发展！

4、团队概述 ：

团队成员都是10电子商务（1）的同学，团队人员之间都有一个比较深的认识，工作的时候可以得到一个很好的沟通，我们拥有着很好的凝聚力，是一个企业成功的出发点，而且团队成员的具有强烈的进取心，拥有着创业的热情和梦想，在工作的时候都可以很好的做好自己的本职工作。相信我们是最棒的！

五、市场评估

1、目标顾客描述：本公司的顾客锁定在广科里大一至大二的在校女大学生，特

别注重于那些有一定的消费能力，常逛美食街的女生。根据本公司做的市场调查，结果显示，有大多数的女生都有着使用护肤品的习惯。针对这个女生的消费方向，我们做出了相对应的调整，主攻那些消费护肤品的女大学生。

2、主要的竞争对手： （ 等格子。 ）

3、竞争对手的主要优势：

（1）.格子的装饰美丽，摆放整齐。(如 格子) （2）.服务周到，有留下联系电话拓展销路。 （3）.价格低廉。

公司创业策划书篇六
《广告公司创业策划书》

公司创业策划书篇七
《公司创业策划书范文》

公司创业策划书范文

仅供参考

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重

点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

公司创业策划书篇八
《教育培训公司 创业策划书》

中小学教育培训机构 创业计划书

一、项目简介

（一）项目名称：中小学特色教育培训 （二）项目培训的内容

1、英语培训（小班教学或VIP教学班） 2、数学培训（小升初奥数、趣味数学）

3、中小学课程同步个性化辅导（口才培训、美术培训等） 4、作文培训

5、学前教育（拼音班、手脑算班等） （三）项目所属行业及性质

中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。

二、项目实施的必要性和可行性 （一）项目投资的必要性 1、国际经济发展的需要。

我国是个教育大国，中国自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。据调查显示，中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币。其中英语、ＩＴ（预计2008年，国内IT培训市场规模将比同比增长八亿元）和少儿教育作为教育培训的三大支柱，受到投资者的青睐，各种对应的教育项目也层出不穷。近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。预计2010年国内教育项目还将是风险投资的大热门。

2、国家政策的鼓励与支持。

2002年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。2004年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为2006年和2007年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继2006年教育行业投资热潮之后，2010年持续升温。

3、教育培训市场潜力巨大。

中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。

目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。

据统计，2007年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，2007年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中，IT培训市场销售额超过了60亿元，英

语培训的市场总值约150亿元，预计2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。

4、学校教育和家庭教育的有益补充

学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程和教师为中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的知识传授过程，不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，是终身教育。但是家长的精力和知识有限，也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。

教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一个性化辅导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。

（二）项目投资的可行性

据2009年海南省统计局统计，三亚市目前0-14岁年龄段的人口为195.89万人，占总人口的23.71%。目前，三亚市的培训机构较出名的有十家（详见附件一《三亚青少儿培训机构》），其中五家为语言培训机构，三家艺术培训机构，只有两家为课外辅导型教育培训机构。现有的这两家课外辅导性教育培训机构规模都不大，培训教育环境一般。由此推断，除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育培训机构，在三亚的市场是非常有投资前景的。

三、项目运营模式

目前，创办这种培训机构有两种方式，一种是自创品牌，另一种是加盟。根据这两种模式，以下分析了两者的优劣势：

（一）加盟的优势：

1、商标：可以使用特许经营企业的商标，专利等知识产权，降低前期广告及产品研发费用。 2、成功经验：可以获得特许经营企业多年积累的成功经验，少走弯路，减少时间和资金成本。

3、培训和指导：加盟商可得到总部系统的培训及管理上的指导。 4、广告优势：通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应。 5、通过总部集中进货，统一配送可降低成本，保证货源。 6、可得到特许者金融会计上的帮助。

7、因不受资金限制,总部能集中精力提高管理水平，增加品牌等无形资产的价值。

加盟的劣势：

1、除了开店所需投初使资金外，还须根据总部要求缴纳特许经营加盟金，使用费，及其它合同中约定的费用等。

2、对总部的依赖较大：加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源，如品牌的知名度，培训的有效性，产品的研发能力。

3、加盟商受到特许经营合同的限制和监督，一定程度上缺乏经营自主权。 4、与特许总部沟通好坏，可直接导致投资人的经营效益。 5、特许总部决策错误时，加盟商会受到牵连。

6、特许要求的统一产品或服务，以及“克隆”的经营模式也许不适合加盟商当地的市场。 （二）自创品牌的优劣势

自创品牌的优势是经营自由，不受加盟总部的制约，可无限扩大经营。劣势是投入的教研师资力量较大，否则没法开创出较好的品牌。

（三）以加盟的形式比较合适

根据目前的条件来看，认为以自行成立教育培训公司，加盟教育培训课程的形式创办培训机构比较合适。

四、加盟机构的选择

如今，各种各样的少儿培训加盟机构层出不穷，选择加盟机构时，要选择开办时间较长、师资力量雄厚、加盟模式成熟的机构。以下为国内几家较著名加盟机构的优劣势比较，可供考察。

中国培训加盟机构

序号公司名称

简介

加盟课程金点点笔速算金点点拼音金点点识字金点点少儿口才金点点思维数学金点点科学启蒙金点点作文手脑速算手脑思维数学手脑识字与阅读手脑演写作文手脑创意绘画亲子国学亲子手脑操21天注意力金华全脑速算全脑思维识字全脑思维英语

优势

自2006年6月在全国开展连锁加盟以来，已迅速在30多个重点城市成立了连锁加盟学校，有成熟的加盟管理模式，对加盟机构提供全套加盟支持。开发了自己的杂志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培训师资，开发了自己的一系列教材。加盟后加盟商会有两个主要教师的免费培训，如果有更多老师需要培训，每个老师收费3000元。

劣势适合学前和小学教育，范围较窄，没有英语课程。以手脑速算为主，适合4—8岁儿童，课程范围较窄。

联系方式传真：010-65530535电话：010-65530537杨藜：

13910172423地址：北京市东城区新中西街2号新中大厦12A

0551 4692639季

颖:5955189109

地址：中国安徽省 合肥市 长江东路电话：0755-88877900地址：深圳市宝安区华丰大厦3楼加盟电话:（0591）888-9-1969 400-666-1638地址： 福州市台江区中亭街利业苑Ｃ区２号楼四层

金点教育是以发现儿童、理解儿童、关爱儿童、发展儿童为己任，以金点教育--做感动父母的轻松教育

北京金点为宗旨，特别创建了金点点品牌培卓越教育养4～12岁儿童多种技能与课程的培咨询有限训中心。开发了一系列精品课程和公司金点系列教材，出版了《金点教育

》专业杂志，同时出版了一系列儿童读物，还建立了金点教育专业网站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中国)投资控股有限公司、

合肥易道中国手脑潜能教育研究院联合创教育文化办，专注于儿童手脑潜能开发与高有限公司效学习方法的研究与实践，是以手

脑速算为龙头的手脑潜能系列教程研发、推广、教育的培训机构。深圳金华教育（全脑思维课程研究中心）

主要进行儿童全脑思维多元智能特色教育教学项目的研发推广及加盟服务工作。针对4-13岁儿童，用特别的教材和教具及教学体系对儿童、学生五感、六超能力和八大智能的个性化训练。

1

2

3

适合4-总部离三亚较近，课程10岁儿单一，经营难度较小。童，课加盟网点覆盖面广。程范围

较窄。旗下涵盖小学生、中学、成人等多种培训课程，青少儿培训中心是其中一个分项，以后有需要可加盟其它成人教育。知名度较高，师资力量雄厚。本中心以小学生教育为主，课程涵盖面广。

4

是中国新东方教育投资集团（香港）旗下专注于小学生课外培训辅

百佳新东

导的教育服务机构。百佳新东方下

方青少儿

设：师资培训管理中心、学生培训

培训中心

辅导中心、家庭教育研究中心、品牌传播运营中心等部门。

满分作文 校本数学易乐英语 少儿美术少儿电脑 家教辅导冬夏令营 演讲口才速成书法 幼升小衔接班

适合小学生课外教育培训。

5

已经在全国幼儿教育市场运作近五年时间，2008年6月北京金色摇篮集

武汉童学团的战略入股，以及华中师范大学文化传播心理学院的强力支持，三强联手，有限公司在国内及海外推出【童学馆】和【

国韵学堂】两项中式早教领先品牌。

早教班中国私全日制早教班2-3岁 入园准备塾教育人之初早教班1.5-3岁 五大领的特色域教育是艺国韵早教班2-3岁 艺术体验否为市

电话：027-亲子私教服务0-3岁 早教到家场所接

82666869

幼儿班受，具

适合0-12岁，中国私塾湖北省武汉市

文曲星班3-6岁 文礼双修有风险

教育第一品牌，具有中洪山区珞狮南

智多星班3-6岁 速算速记性，加

国特色。路397号洪山

艺龄童班3-6岁 琴棋书画盟模式

教委科技大楼

背诵王班3-6岁 古典诗文从2010

6楼

少儿班年开国韵语文班6-12岁 妙笔生花始，是速读万卷班6-12岁 一目十行否成熟盲棋思维班6-12岁 全脑思维有待考经典诵读班6-12岁 十万经典证。

以上五家加盟机构，其中百佳新东方青少儿培训中心是首选，课程完全符合创办培训机构的初衷；武汉童学馆也可考虑，这是一种传承中华文化的特色教育，可以尝试；其次是北京金点卓越，课程难度不大，对师资文化水平要求不高，操作性较强。 五、项目实施的条件 （一）公司注册

1、公司性质：教育类文化公司，主要从事教育培训、教育咨询、办公用品出售等活动。 2、公司选址依据：中小学学校集中地区；经济基础较好的社区附近；人流量较大的商场周边等。

3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分部；以社区为基点设立分部等。

4、公司规模、布局及配置。

（1）启动规模：写字楼120平米，4人。 （2）布局：前台区、办公区、个性化教室区 （3）启动配置：电脑、电话 （二）人员条件

1、市场招生主管（由教师兼任）：

要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言表达和勾通能力，对自身发展有较高要求。

2、教师资源（专职4名，兼职数名）：

（1）英语培训师:英语专业八级，有一定得英语培训经验。有丰富的知识涵养，能够灵活运用知识。

（2）数学老师：有奥数培训经验者优先考虑，思维灵活，性格外向.

（3）中学各科教师：三年以上教学经历，有教师资格证。能够灵活讲解运用所教学科。毕业班辅导教师必须有送考经验。

3、招聘途径：以网络招聘为主，现场招聘为辅。但是一定要严把招聘和面试关！ （三）宣传招生策略

招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。

1、坚持招生宣传的持续性。

招生宣传是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈怠！招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有一个积累的过程，要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短视行为只能收到事倍功半的效果。

2、网络宣传为主，传统手段为辅。

（1）传统的招生宣传。招生简章和宣传材料的编写、印刷与散发。目前招生宣传各个培训

机构都是以传单的散发为基本的手段。一时间家长手中会获得大量的招生信息，效果非常不好。招生简章越来越精美，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；各种各样的招生宣传材料也是五花八门。很容易使家长陷入“数据过剩、信息危机”的矛盾当中。虽然如此，我们仍然不能放弃此传统的方法，但不能把它作为主要的宣传招生手段！

（2）广播、电视广告；人际传播方式宣传等。依靠总部加盟机构进行广播电视广告。广播电视广告的时间短，给人产生瞬间印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际传播宣传方式比较直接，有说服力。人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事半功倍的作用。但前提是必须有好的教学质量和良好的学后跟踪服务。

（3）网络和电话宣传。信息社会为信息传播和人际沟通提供了便捷、有效的手段。招生宣传也要适应社会发展现状，采取人们最容易接受的方法和手段，使宣传效果最好。比如网络和电话宣传，使用的人最多，宣传效果也最好。一是可以登陆社区论坛和教育论坛运用软文的方式进行宣传；二是登陆广告论坛直接进行招生宣传；三是通过招聘人才的方式也可以起到树立公司形象和进行招生宣传的作用；四是自己公司网站的建立和客服的设立的选产招生作用，网络具有随时访问、双向交互、超级链接、多媒体展示等优点，是招生宣传的理想工具。 3、网络宣传需要注意的问题：宣传信息要真实；内容要丰富，宣传网站上面除了学校的基本情况、课程设置、人数范围、收费标准外，还要充分展示学校的办学水平和办学特色，配以名师介绍和教师取得的成就展示；学生取得的成就展示，这样会取得良好的效果：加强与学员家长的互动与交流，开通家长社区；注重宣传的连续性，避免应景之作；注重网站的整体效果。

（四）资金条件和财务预算 1、项目资金投入总额及投入计划。

教育培训公司启动资金投入共需要10万元。写字楼租赁半年房租需要大概2万元；电脑、传真和电话配备需要1万元；装修费用及桌椅配备2万元；宣传费用1万元；备用4万元。

2、盈亏平衡点。

盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。在盈亏平衡点时利润为零，这时：收入=成本=固定成本+变动成本。

根据上面的成本费用预算，公司每月固定成本为固定资产的月折旧费用。固定资产约10000元左右，如果按3年的折旧年限计算，每月折旧率=固定资产总额/3年/12，每月折旧为300元左右。

公司的每月变动成本，包括日常费用、固定人工、变动人工、房租、不可预见费等。其中，日常费用预计2000元，固定人工8000元，变动人工按收入的15%计算，房租3000元，不可预见费1000元，营业税按收入的5%计算。

根据以上数据，假设盈亏平衡点时的月收入为X，则有： X=固定成本+变动成本

X=300+2000+X*5%+8000+X*15%+3000+1000 X=17875元

盈亏平衡点的月收入为17875元，即每月最低的保本收入为17875元。按250元/人计算，每月招生72名学生就可保本。

（五）营运收支预算

公司创业策划书篇九
《网络公司挑战杯创业策划书》

第一章 执行总结 .............................. - 1 -

1.1公司简介 ............................... - 1 -

1.2网站介绍 ............................... - 1 -

1.3盈利策略分析（前五年） ................. - 2 -

1.4相关效益分析 ........................... - 3 -

1.5投资与财务 ............................. - 4 -

1.6组织与管理 ............................. - 4 -

第二章 项目背景 ............................. - 5 -

2.1银发产业分析 ........................... - 5 -

2.2我国互联网发展情况 .................... - 10 -

2.3网络宣传对企业发展的重要性 ............ - 11 -

2.4银发产业查询服务不完善 ................ - 12 -

第三章 产品和服务 ........................... - 13 -

3.1网站概述 .............................. - 13 -

3.2网站服务介绍 .......................... - 13 -

3.3网站技术 .............................. - 19 -

第四章 市场与竞争 ........................... - 22 -

4.1市场定位 .............................. - 22 -

4.2目标市场 .............................. - 22 -

4.3市场容量分析与预测 .................... - 25 -

4.4竞争分析： ............................ - 26 -

第五章 公司战略 ............................. - 32 -

5.1总体战略 .............................. - 32 -

5.2发展战略 .............................. - 33 -

第六章 营销策略 ............................. - 38 -

6.1网站推广概述 .......................... - 38 -

6.2具体推广策略 .......................... - 38 -

第七章 投资与财务分析 ....................... - 45 -

7.1资金来源与股本结构 .................... - 45 -

7.2投资与收益 ............................ - 45 -

7.3投资收益与风险分析 .................... - 46 -

7.4主要财务假设 .......................... - 48 -

7.5 财务报表 .............................. - 49 -

7.6报表分析 .............................. - 51 -

第八章 管理体系 ............................. - 54 -

8.1公司性质 .............................. - 54 -

8.2组织形式 .............................. - 54 -

8.3部门职责 .............................. - 54 -

8.4管理队伍 .............................. - 56 -

第九章 风险分析 ............................. - 59 -

9.1风险分析 .............................. - 59 -

9.2解决方案 .............................. - 60 -

9.3风险投资的退回方式 .................... - 60 -

9.4风险投资的退回时间 .................... - 61 -

附录一 网站模版 ........................... - 62 - 附录二 调研报告 ........................... - 63 - 附录三 创业顾问团资料 ..................... - 68 -

第一章 执行总结

1.1公司简介

“银发产业”是开发老年人健康市场的新兴产业。中国老龄化进程的加快使银发产业的发展蕴含着巨大潜力。与此同时，传统营销方式的弊端使老年信息使用者的需求不能得到充分的满足，严重地阻碍了银发产业的发展。在这种情况下，E老网络公司应运而生。

E老网络公司是一家提议中的公司。公司以E老网（

公司主要实现银发产业内生产商、经销商之间，涉老服务机构和广大中老年群体之间的信息资源整合；帮助银发产业内商家方便、快捷、低成本的找到自己满意的供、销商；帮助中老年群体足不出户的查询到老年服务信息；实现产业内的生产商、经销商、涉老服务机构以及广大中老年用户的多方共赢。

1.2网站介绍

网站的服务对象主要是银发产品生产商、经销商、涉老服务机构、各级老龄工作机构和消费者。

网站的服务内容主要是为广大注册用户提供我国最大的、功能最全的银发产业信息服务平台。

网站的目标是实现我国银发产业的信息化，同时创立自己的知名银发产业服务品牌。

前期：以搜集权威的银发资讯和详细的涉老服务机构、银发企业信息作为工作重点，引起社会关注、提高网站点击率。

中期：增加业务和服务，扩大各种活动规模，使网站在各方面都领先于其他同类网站，以赢得社会各界的青睐及关注。

后期：网站发展日趋成熟，已成为全国银发产业网站中的佼佼者，各种服务成熟、完善，并为银发企业会员增开了多种线下服务。公司的工作重心转移到树立公益形象上，开始创立自己的银发产业知名品牌。

展望：成为银发产业类大型综合网站，采取多元化经营，开拓新市场，开展电子商务活动，将网站打造成国内最大的银发产业服务商。

1.3盈利策略分析（前五年）

第一阶段：第1年（不盈利） 为了在最短的时间内快速占领市场选取竞争导向定价原则。

阶段拟定总收入：76万元

第二阶段： 2-3年（网站发展和积累资金） 公司遵循定价跟随原则与竞争导向定价法相结合的方式，尽可能的获取丰厚的利润。

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