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眼镜店促销活动方案

2016-11-15 12:46:52 策划 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 眼镜店促销活动方案(共8篇)眼镜店促销活动方案眼镜店促销活动方案№1:10项免费服务等您光临:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、 免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。凭此券抵20元 (限框架眼镜)凭此券抵50元 (限渐进镜片)凭此券抵30元...

眼镜店促销活动方案
眼镜店促销活动方案 第一篇

眼镜店促销活动方案

№1:

10项免费服务等您光临:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、 免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。

凭此券抵20元 (限框架眼镜)

凭此券抵50元 (限渐进镜片)

凭此券抵30元 (限隐形眼镜)

№2:

超值套餐:优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=××元

喜讯一:××期间凡在本店办理会员卡,便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。)

喜讯二:酷系列彩片××元/付

№3:

在爱眼日 6月6日——6月26日

买一赠一:专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限××度以内) 以旧换新:凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

隐形眼镜大放送:购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)

№4:

隆重开业当天,好礼等你拿! 配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元) 配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元) 配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)

凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)

数量有限,送完为止

№5:

×周年感恩与回报

6000元真情回报周

活动时间:×年×月×日——×月×日

1、 凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件,均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)

2、 凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

3、 活动期间:凡配镜满××元送价值××元学习书籍,或价值××元眼镜一副,满××元送价值××元的学习书籍。

4、 以旧换新,凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。

5、 活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。

№6:

×周年店庆

真情回馈

1、 在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动,中奖率100%; ××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有:pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。

2、 真情关怀学生:凡在店庆期间,凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。

3、 眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰

4、 会员升级积分让您体验完美服务,凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点××点。

5、 凭券消费可以抵××元

6、 特价套餐系列

XXX眼镜店岁末促销活动方案
眼镜店促销活动方案 第二篇

金华毛源昌眼镜岁末促销活动具体方案

毛源昌眼镜自开业以来,就本着XXXXX的服务宗旨,以及 XXXXX的经营思想理念,深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持,本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动,欢迎新老朋友光临!

一、活动主题

岁末感恩,送礼酬宾

二、活动目的

1、展示产品的品牌形象,吸引消费者眼球,刺激消费者购买欲望,提高销 售额,促进本店销售业绩;

2、通过促销活动,吸引目标顾客,增加店内客流量,拓展新客源;

3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;

4、加深目标消费者对产品的认知度,加强与客户的合作交流,达到提升品牌与 产品销量的目的。

三、活动对象

1、 近视镜:学生等年轻群体及商务人士;

2、 老花镜:退休工人、教师等年龄偏大人群;

3、 有色镜:市内出租车、公交司机及有车一族,追求新潮时尚的年轻人。

四、活动时间

2011年12月25日-2012年元月3日

五、活动地点

毛源昌眼镜店(四店同庆)

六、促销内容

1、在校师生超值优惠

活动期间,在校师生在本店配眼镜,凭学生证或教师资格证享受五折优惠;

2、“1”元专案,双重惊喜

普通配镜满XXX元就加1元送隐形,再加1元就送镜片;

3、购隐形眼镜,护理产品大派送!

活动期间,凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜,均可赠送护理产品一套

4、配镜感恩大回馈

配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台) 配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台) 配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)

5、周年感恩大放送!

凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。 6、10项免费服务!

活动期间,任何顾客均可享受一下免费服务:免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修

七、社区活动(可长期做)

活动期间,也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动,获取顾客的好感, 从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;

2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;

3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;

4、为小区配镜的人提供免费维修服务;

八、广告宣传

1、活动前一周在店门口悬挂横幅,在门店周边及各高校内派发活动单张;

2、活动前两周在地方电视台,媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)

3、免费赠送一些爱眼保健手册,手册中必须穿插本店内产品的宣传广告, 以及对本次促销活动的介绍;

4、活动当天,店面门口内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购 买欲望。

九、注意方面

1、在促销活动进行的过程中,主要是要注意活动持续与现场控制,现场管理人 员要把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。遇到顾客投诉要及 时处理,做到让每个顾客都满意。

2、在活动实施过程,应根据顾客反映,及时对促销的范围、强度、额度、重点

进行调整,以保证整个方案更加完美的完成。

十、费用预算

十一、效果展望

1、活动结束后,将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。

2、提高12月份的产品销量,最大限度的占领金华地区的市场份额。

说明:活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加

眼镜店促销活动方案
眼镜店促销活动方案 第三篇

方案一:眼镜店促销活动方案

一、活动背景

1.春节商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行xx眼镜喜迎新春献贺礼促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。【眼镜店促销活动方案】

3.在新春佳节之际,走亲情化实用化路线,关心一些大家所关心的事情,这样才能在情感上使消费者达到认可。

二、活动时间

1月23日~2月3日

三、活动主题

四、活动地点

***各大直营店

五、活动方式

本次活动分为三类人群进行操作(流动人口,高档消费群体,学生)一类是在本地工作的外来人群,一部分是从本地出外工作人群

1、你来消费,我送路费(针对外来务工人群)

为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动,xx眼镜特推出你来消费,

我送路费的优惠活动。

▲客户配镜300元,赠送40元购票优惠券。

▲客户配镜500元,赠送100元购票优惠券。

活动时间:2009年1月15号---2009年2月4号

活动地点:xx眼镜店

备注:

(1)、消费者凭购票优惠券与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠。

(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

2、配眼镜,送平安(针对本地出外工作人群)

在外工作了一年,节日回家,拿什么回报亲人?配付眼镜,送份温情,无论是给自己还是给家人,让远在他乡的自己多份保障,让身在家乡的父母少份担忧。

xx眼镜,祝你平安。

▲客户配镜金额达到300元,赠送09年人身保险。

活动时间:2009年1月15号---2009年2月4号

活动地点:xx眼镜店

备注:

(1)、消费者凭购票优惠券与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的

购票优惠。

(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。

3、牛年配镜你最牛(针对高端消费群体)

凡是选购dior,boss,xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张(或者加油卡)。

备注:凭此卷需要在指定地点消费。

4、寒假聚会肯德基(开心放寒假,聚会肯德基)

学生在本店消费套餐外,送kfc20元优惠券一张;(批量拿15元一张)

黄金套装:**钛架+舒曼1.61镜片=xxx

白银套装:**板材架+舒曼1.56非球面镜片=xxx

青铜套装:**镜架+舒曼1.56抗辐射镜片=xxx

本次促销的重点在于公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了,而是引用外来资源操作,这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站,保险公司,拉动进店人数.

方案二:眼镜店促销活动方案

一、促销目的:

1、提升本店在此社区的知晓度,扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费

3、鼓励老顾客介绍新顾客,刺激老顾客重复性购买

4、刺激店内成交

5、提升本店销售额,增加新顾客。

二、促销形式:店外派卡(填表留电话)

店内电话邀约,店内促销

三、物料准备:1、免费验光卡(需自行制作)1000张

2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃,1张贴店内醒目位置)

4、小礼品若干。

四、活动日期:自行制定(可跨月)

五、活动执行细则:免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

派发验光卡注意事项:

1、目标客户群的锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑,态度诚恳,获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写,尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

4、具体话束如:您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

方案三:眼镜店过年促销方案

毛源昌眼镜自开业以来,就本着xxxxx的服务宗旨,以及xxxxx的经营思想理念,深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持,本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动,欢迎新老朋友光临!

一、活动主题

岁末感恩,送礼酬宾

二、活动目的

1、展示产品的品牌形象,吸引消费者眼球,刺激消费者购买欲望,提高销售额,促进本店销售业绩;

2、通过促销活动,吸引目标顾客,增加店内客流量,拓展新客源;

3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;

4、加深目标消费者对产品的认知度,加强与客户的合作交流,达到提升品牌与产品销量的目的。

三、活动对象

1、近视镜:学生等年轻群体及商务人士;

2、老花镜:退休工人、教师等年龄偏大人群;

3、有色镜:市内出租车、公交司机及有车一族,追求新潮时尚的年轻人。

四、活动时间

20xx年12月25日-2012年元月3日

五、活动地点

毛源昌眼镜店(四店同庆)

六、促销内容

1、在校师生超值优惠

活动期间,在校师生在本店配眼镜,凭学生证或教师资格证享受五折优惠;

2、1元专案,双重惊喜

普通配镜满xxx元就加1元送隐形,再加1元就送镜片;

3、购隐形眼镜,护理产品大派送!

活动期间,凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜,均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈

配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)

5、周年感恩大放送!

凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。

6、10项免费服务!

活动期间,任何顾客均可享受一下免费服务:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修

七、社区活动(可长期做)

活动期间,也可挑选12个小区内举办公益推广活动,获取顾客的好感,从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;

2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送润洁滴眼露1瓶;

3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;

4、为小区配镜的人提供免费维修服务;

光明眼镜促销活动策划方案
眼镜店促销活动方案 第四篇

“光明眼镜”促销活动策划方案

一、 市场背景

• 光明在光学配镜方面已经处于权威地位,拥有较高的市场占有率和目标消费群体。

• 光明准备在 2005暑期全力开拓太阳眼镜市场。【眼镜店促销活动方案】

• 太阳眼镜市场存在着目标消费者购买能力问题,产品的价位、品牌效应是决定市场份额大小的关键因素,中、低档次的消费群体不具备稳定性,低廉的价位、多样的款式才是决定其购买的最终因素。

( 4)太阳眼镜销售市场竞争激烈,竞争对手不断涌现,主要以各大百货商场及专卖店为主,它们在此方面拥有着比较稳定的消费群体,挤占着销售市场。

• 相对高端的目标消费群体普遍拥有着习惯性的购买地点(如中兴、新世界、商贸等)其本身不过多的考虑购买商家的选择问题。

• 高端消费群体不会因为“光明”的光学配镜权威地位而左右其购买方向的选择——哪里的品牌、款式多,就到哪里买。

综上所述,所以必须通过一系列的终端促销和品牌推广活动来扩大光明太阳眼镜的市场占有率及目标消费群体,并通过推广新型、高档的世界知名品牌产品带动原有中、低档产品的销售。

二、活动目的:

1 、全力打造光明太阳眼镜的品牌知名度;

2 、使高端消费者通过一系列的终端展示了解到“光明”在 2005 全面销售世界知名品牌太阳镜,并且其他销售地点所拥有的产品和品牌现在在“光明”全都能买到,体现出“光明”从配货和销售上产品品种全面、集中且档次之高;

3 、促进消费欲望,同时提高光明企业品牌知名度,拉开与竞争对手之间的档次;

4 、让高档产品品牌效应带动中、低档产品的销售,在 16 家专营店中,以目前一直经营高档产品的中街店为核心,同时兼顾其他 15 家店;

5 、树立起光明“尊贵·品位·魅力·时尚”的新形象;

6 、将“光明”完善的售后服务体系作为宣传点大力推广出去。

三、推广主题

异域品位,太阳时尚。

意义:

尊贵:建立起产品的高档次形象

品位:建立起消费者高品位消费的形象

魅力:充分展现产品的特点、价值及唯一性

时尚:展示消费者的个性化消费,与国际时尚潮流接轨

五、推广时间

2005年4月—9月(预计时间)

六、推广中心

本次活动是根据高档太阳眼镜市场的目标消费群体具体分析所制定的,我们考虑此次光明主打的是世界几大知名品牌的高档太阳镜,而这些产品的产地多数来自欧美,所以在推广的选择上着力突出“异国品味”,将国际时尚潮流作为核心引导方式,在终端展示上体现出产品的高档次形象,做到让核心消费群体对“所有世界知名品牌在光明都买得到”这一消费印象更加深刻。

七 、推广方式

以终端布置展示为主,结合户外平面媒体展示

1 搭建户外展示区

a 平面展板—世界时尚都市(意大利、法国、英国、西班牙、美国等)的街景及标志性建筑;各大品牌产品的平面展示。

b 产品展台—钢架结构的产品展示区

c 人—聘请欧美模特做“真人雕塑”,其身上“雕刻”出各太阳镜的品牌名称;小提琴手及爵士乐队散落其中。

d 音乐—乐队同期音效、小提琴

c 名车— 1~2 台高档汽车配合场景氛围,吸引大众眼球

2 店面、店内终端布置

a 增设品牌产品展示专区——风格、色彩、 LOGO 、平面展板

b 真人展示模特—— 5~6 款大品牌产品

c 店面增加推广主题平面展示

3 户外媒体投放

a 步行街中央 pop 掉旗

b 路牌灯箱

c 中街地区某一大型喷绘广告

d 印制 pop 传单和 DM 传单

4 为每个购买过产品的消费者现场做免费质量检测和维护

十一、费用预算

【眼镜店促销活动方案】

户外媒体投放 7 万元,终端展示费用户外布景 3 万元,店内终端展示 2 万元。

十二、活动设计主题

“时尚”、“尊贵”、“美丽”的结合称为“魅力”,它是一种感觉,表达着含蓄内敛四射活力——一种情感气质的体现,人们想通过“太阳带来的时尚”来彰显自己的魅力,那么我们就要为他们创造这种机遇,让更具代表性的某些个体表达更多人的“魅力”,光明可以做到这一点,而我们,是为了协助光明更好地做到这一点。

眼镜店店庆活动促销策划方案
眼镜店促销活动方案 第五篇

新视野眼镜店店庆活动促销策划方案

背景资料:

眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,如北京雪亮眼镜、大明眼镜,台湾的宝岛眼睛,上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店,他们的产品质量都比较过硬,深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大.如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。

新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号,成立于2002年9月,经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝,始终严格要求自己,坚持以质量为本,以诚信取胜,从不经销一件假冒伪劣产品,不欺骗任何一位顾客,确保消费者的合法权益。

眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜,并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。

新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。

在新视野配镜三大信心保障:

1、选择性更大

店内拥有上百种品牌的镜架,同时销售多种品牌的优质镜片,能够满足各个层次消费者的需要。

2、服务更专业

店内拥有技术力量强大的专业队伍:国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。

3、品质保证

公司承诺凡是在新视野所配的眼镜,在正常使用的情形下,半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形,该店都能免费更换同等价值产品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)

费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌,必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。 每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消

明亮行动,爱心回馈

新视野眼镜成立于2002年9月,目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店,公司为庆贺十周年店庆,并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动,提升销量?,迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆,同时借机促销商品、回馈顾客,

本次促销活动,爱心大回馈。商店规定:凡是参与活动本次的商品,一律按优惠打折,并且可以参与本次促销活动的抽奖活动,本次促销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。

一、 活动主题:我的开学,与众不同。

二、 主题简析:关键词“我的”,用第一人称的方式来突出强调自我,符合当见目标消费群体的心理特征,“开学”活动时间,“与众不同“,成语,指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为:属于我的开学,我要用我自己的方式,来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位,与你其他同类产品有明显的差异。

主题鲜明、简洁、易懂,易传播,又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值

三、 活动目的:

1,、展示企业与品牌产品形象,吸引消费者的眼球,激发消费者的购买欲,提高销售额。

2、通过促销活动的推广,促进零售企业与品牌产品的密切交流,增强销售信心,增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者,为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张,用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作,加深目标消费者对品牌的认知度,加强与渠道客的合作交流,达到提升品牌与你产品销售的目的。

6、通过夏季促销活动,找出市场空缺,提高销售额

7、提高品牌的市场占有率,提升雪亮眼镜的品牌形象

8、 对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业

对消费者的人文关怀。

四:目标群体:

1、 18~29岁 年轻群体;

2、 30~50岁 商务人士,老师;

3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体

五、活动时间:2012年9月1-日-------------9月15日

六 活动参与与品牌及产品:

新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列

七、活动范围:

新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式:

买赠促销:直接面对终端消费者,在促销期内消费者每购买一款促销品

牌镜架,就可得到新

视野公司送出的专利个性赠品一个,不同的产品对应的赠品不同。多买

多送,不可多得。赠品发放由各零售门店执行,新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见,但也比较有效,因为消费者可直接获得礼品,不需通过其它渠道与方式,增加了产品销售的附加值。此为阳光普照,人人有奖。

广告宣传:通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆

放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则:

1、活动期内,消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副,就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副,就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。

3、活动期内,消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副,就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个,专利号XXXXXXXX。

十.、宣传形式

1.针对卖场

A.海报、单页、挂旗、折页、POP;

B.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。

2.针对媒介组合:

A报纸媒体

B广播媒体

C 网络媒体

D 新闻

3.针对户外:

A.悬挂横幅。

B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

C 路牌

十二、媒体策略

1 在宣传本次促销活动的同时,针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。

2 建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。

3 在广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容。

4 定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等,眼镜与人如何搭配。 5 结合促销时段,节日。重点宣传。 如教师节。

6 充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户八、

十三费用预算

序号 内容 单价(元) 数量 合计(万元) 支付方

1 海报、 1000元

2 礼品 1000元

3 报纸媒体投放 3500元

4 网络媒体投放 4500元

5 广播媒体投放 2000元

6 其他媒体投放(DM、电梯) 3000元

7 6个主题活动成本 平均 5000元

8 其他费用(策划、人力成本、不可预见) 5000元

总计:2.5万元

十四、实施分工

序号 项目 内容 时间进度安排 责任方

1 各分店活动准备 活动卖场确认

店员培训 新视野

新闻预定、报审 新视野

人员分工 新视野

奖品准备 新视野

货源准备 新视野

2 宣传品下发 相关宣传品 8月25日前下发新视野 3 媒体投放 软、硬广告、新闻报道新视野

4 活动现场 新视野、参与厂家、

5 用户调查表 搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野

2015银行制度学习心得
眼镜店促销活动方案 第六篇

第1篇:银行制度学习心得

我行虽然没有发生经济案件和重大责任事故,但是一些违反规章制度的现象还不同程度存在,员工学习教育不够深入、制度执行不够有力、在各项业务操作中仍然存在一些隐患。

通过这次三个多月的规章制度宣讲教育活动,本人通过自学和集中学习,对个人业务基本制度、会计出纳联行基本规章制度、信贷管理基本规章制度、银行卡业务基本规章制度、安全保卫工作基本规章制度、计算机数据及网络系统风险控制要点、银行业务中涉及的金融犯罪罪名等,使我进一步提高了对以上六个方面业务基本规定重要性的认识,使我对认真执行规章制度的意识得到加强,并严格遵守制度,达到了宣讲教育活动的预期目的。

下面是我对这次教育活动的体会:在上级行确定在我行开展规章制度教育宣讲活动后,我能从思想上高度重视,积极配合支行搞好本次学习教育活动,认真学习有关制度规定,做好笔记。

通过学习,使我认识到加强规章制度的执行,是我们农业银行各项业务快速发展的保证,也是防止各类案件和违规问题发生的基本前提。加强制度宣讲教育活动是各级行贯彻执行我行各项规章制度的重要工作任务,是我们每一位员工的重大责任。近年来,我行虽然没有发生经济案件和重大责任事故,但是一些违反规章制度的现象还不同程度存在,员工学习教育不够深入、制度执行不够有力、在各项业务操作中仍然存在一些隐患。我们应该清醒地认识到,很多案件的发生,都是因为在执行制度上不够严格,违反了操作规程,从而酿成了案件的发生,血的教训。

因此,系统地进行学习教育显得犹为重要,认真学习、深刻领会此次规章制度宣讲教育活动,强化自我保护意识,做到严密防范,进一步明确自己的岗位职责,在实际工作中要严格按照各项规规章制度履行岗位职责。查摆问题及整改措施:通过这次基本制度学习教育,对照各项规章制度规定,查找本人在学习和工作中存在一些不足:一是对于严格落实各项规章制度和岗位职责方面执行不够细致。二是不善于总结工作中存在的问题和经验。三是有些新的业务研究不够透彻。针对本人存在的一些问题,采取如下措施并承诺:一是加强有关业务的学习、特别是规章制度的学习,熟悉和掌握规定要求,提高自身的综合素质的分析能力。二是认真履行工作职责,建立和完善各项管理制度。在今后工作中要严格按照各项规章制度要求,确保各项业务工作的顺利进行。

第2篇:银行制度学习心得

自3月13日,市分行机关开展规章制度学习教育活动以来,通过十几天对13部法律法规的学习,使我更加清醒地认识到学习法律法规,遵守规章制度的重要性和紧迫性。下面根据学习情况,结合个人实际谈一点肤浅的体会。

一、通过学习提高了思想认识,增强了遵纪守法的自觉性。金融是现代经济的核心。近年来,我国银行业在运行过程中,由于体制交替、机制的不健全,客观上给金融职务犯罪带来滋生和蔓延的土壤,导致金融业贪污、挪用、受贿、诈骗等职务犯罪和大案要案时有发生,严重危及金融和经济的安全。尤其在当前全省农行案件防范面临严峻形势的情况下,由于我们平时疏于学习,对规章制度学习不深,理解不够全面,只抱着兢兢业业干好工作,遵守纪律,规章制度和法律法规等与己关系不大的可学可不学,在这种思想支配下,久而久之,就会萌生一些自由散漫的思想,造成违规违纪的现象发生,甚至走上犯罪的道路。

通过这次规章制度学习教育,使我深刻地认识到,不学习法律法规有关条文,不熟悉规章制度对各环节的具体要求,就不可能做到很好地遵守规章制度,并成为一名合格的员工。当前金融系统发生的许多案件除故意犯罪因素外,大多数都是因个别员工法律和规章制度意识不强,违规操作而造成的,不但给国家造成了损失,而且也毁了自己的人生和前程。例如,不认真学习《合同法》和农业银行《信贷新规则》,信贷岗位的员工,就不能熟练掌握信贷各环节上的操作规程,就有可能在调查、审查、贷后管理等工作各环节出现偏差,而带来信贷风险的发生。作为从事文秘工作的人员,如果不学习《保密法》,不熟悉内部的各项规章制度,就有可能在实际工作中造成解密事故的发生。因此,掌握法律法规基本知识,学好内部的各项规章制度,对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。

二、通过学习进一步掌握了学习方法,并力求在理解和用运上下功夫 。法律法规的学习不是一蹴而蹴,一时半会就可学成或学好记牢的,关键要靠长期的学习和积累,要养成长期学习的习惯,要有刻苦钻研的精神,要有不怕吃苦的毅力,只有思想上认识到学习的重要性,才能真正在实践中去学习,并自觉做一名遵纪守法,遵章守纪的合格员工。学习法律法规,我认为没有捷径可走,要在短期尽快熟悉浩如烟海的法规体系知识,确有难度,而且做为上班的员工,也没有那么大的精力。但是任何事物都有它的两面性,同样对法律法规的学习也应有规律可循。在日常生活中有些法律法规与我们的生活息息相关,一刻也不能离开,我们就要重点地去学,下功夫去理解和记忆,以便在工作中草药能够熟练地用运。如国家法典中的《宪法》、《刑法》、《民法》、《经济法》、《行政诉讼法》、《会计法》、《劳动法》、《中华人民共和国商业银行法》、《票据法》、《中华人民共和国合同法》、和内部颁布的《员工违规处罚条例》《信贷新规则》等这些与我们密切相关的法律法规,我们就要重点去把握、去理解。对于那些虽然重要,但与我们关系不大的可以不去学习或者一知半解,稍懂大意就可以了。如《国际法》、《国际私法》、《证据法》、《航空器管理法》等等这些我们平时不用或很少接触的可以绕过不学。

在学习方法上,要联系岗们重点学习,并做到学习与实践用运相结合,学法与守法相结合。另外,在学习教育上应突出教育的普遍性,多形式、多层次,全方位地开展教育,注重教育的针对性,抓好结合点,把思想道德教育、普法教育、规章制度教育和学先进、学英模活动结合起来。使每一名员工都能够学法、知法、懂法,依法办事。与此同时,要通过典型案例剖析,分析和评价犯罪成本,运用反面的教训警醒人,不断提高金融从业人员按照法律法规约束自己的自觉性。只有这样才能加深理解,并能在工作中自觉做到不违章、不违纪。

三、通过学习要强化制约、进一步提高自我防范能力。当前,金融业电子化发展速度明显加快,同时个别犯罪分子利用我行管理制度上的不完善,进行金融科技犯罪。因此,通过近一个时期的学习,联系全行实际,我认为当前关键要加强对基层一线操作人员的选用和教育,切实把那些政治思想上靠得住的员工放到计算机操作岗位上;要强化制约,严格计算机密码管理,在级别管理技术上,对不同的行业功能和不同的使用权限要严格控制,修改文件和数据要自动进行登录备查;要禁止岗位职责混淆,业务运作不能交叉,柜员离岗必须实行签到制度,从源头上杜绝作案机会;要加强事后监督。监督金融会计凭证的真实性,账户、账表数据的有效准确性,检测软件的正确性。

第3篇:银行制度学习心得

通过这次三个多月的规章制度宣讲教育活动,本人通过自学和集中学习,对个人业务基本制度、会计出纳联行基本规章制度、信贷管理基本规章制度、银行卡业务基本规章制度、安全保卫工作基本规章制度、计算机数据及网络系统风险控制要点、银行业务中涉及的金融犯罪罪名等,使我进一步提高了对以上六个方面业务基本规定重要性的认识,使我对认真执行规章制度的意识得到加强,并严格遵守制度,达到了宣讲教育活动的预期目的。

下面是我对这次教育活动的体会:

在上级行确定在我行开展规章制度教育宣讲活动后,我能从思想上高度重视,积极配合支行搞好本次学习教育活动,认真学习有关制度规定,做好笔记。通过学习,使我认识到加强规章制度的执行,是我们农业银行各项业务快速发展的保证,也是防止各类案件和违规问题发生的基本前提。加强制度宣讲教育活动是各级行贯彻执行我行各项规章制度的重要工作任务,是我们每一位员工的重大责任。

近年来,我行虽然没有发生经济案件和重大责任事故,但是一些违反规章制度的现象还不同程度存在,员工学习教育不够深入、制度执行不够有力、在各项业务操作中仍然存在一些隐患。我们应该清醒地认识到,很多案件的发生,都是因为在执行制度上不够严格,违反了操作规程,从而酿成了案件的发生,血的教训。因此,系统地进行学习教育显得犹为重要,认真学习、深刻领会此次规章制度宣讲教育活动,强化自我保护意识,做到严密防范,进一步明确自己的岗位职责,在实际工作中要严格按照各项规规章制度履行岗位职责。

查摆问题及整改措施:

通过这次基本制度学习教育,对照各项规章制度规定,查找本人在学习和工作中存在一些不足:一是对于严格落实各项规章制度和岗位职责方面执行不够细致。二是不善于总结工作中存在的问题和经验。三是有些新的业务研究不够透彻。

针对本人存在的一些问题,采取如下措施并承诺:一是加强有关业务的学习、特别是规章制度的学习,熟悉和掌握规定要求,提高自身的综合素质的分析能力。二是认真履行工作职责,建立和完善各项管理制度。在今后工作中要严格按照各项规章制度要求,确保各项业务工作的顺利进行。

2014商场促销活动方案
眼镜店促销活动方案 第七篇

第1篇:商场促销活动方案范文

一、活动主题:

★1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼★

★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送★

★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,立丹为您备足精选年货 过新年★

★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★

★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

二、活动时间:

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活动内容:

★1. 礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼★

1.活动时间: 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活动地点:1-4楼

3.活动内容:

活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)

赠品:(新春红包袋或新春对联)数量:300份*3天=900份 预算:2.2*900=1980元

★2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

1.活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点:1-4楼

3.活动内容:活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计。注:部分专柜除外

印刷气氛牌:3,000张 费用预算:1680元(单色单面)

★3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送★

1.活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点:1-4楼

3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼 六重送”奖品设置

100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)

201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)

301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品:精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

赠品:(见上)数量:400份/天*17天=6800份 合计赠品预算:平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算:59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

印刷气氛牌:2,000张 费用预算:1120元(单色单面)【眼镜店促销活动方案】

★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,........为您备足精选年货 ★

1.活动时间:0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活动地点:1-4楼

3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动,刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。

4.奖项设置:

(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

成本金额:3000元*1=3000元

(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)

成本金额:1720元*2=3440元

(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)

成本金额:200元*3=600元

(四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床)

成本金额:100元*16=1600元

(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

成本金额:55元*32=1760元

(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)

成本金额:38元*64=2432元

(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金额:1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

赠品预算:共计17,632元。每日赠品预算金额:17632/8=2,204元

印刷刮刮卡:10,000张 费用预算:2,800元(四色双面)

道具预算(装糖果花生用):425元

★5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

1.活动时间:0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

2.活动地点:1-4楼

3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶。每天50瓶,送完为止。

赠品预算:成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额:950元/2天=450元

道具预算:红包装纸和包装带共计200元

★6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★

1.活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点:1-4楼

3.活动内容:活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

印刷气氛牌:1,000张 费用预算:760元(单色单面)

★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★

1.活动时间:0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

2.活动地点:1-4楼

3.活动内容:活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)。2、真情告白,情歌点播站

让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算:玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元,巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额:1900元/2天=950元

道具预算:情人节礼品包装纸和包装带共计200元

四1.气氛布置:

写真、喷绘:

1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

费用预算:6,782 元 杂费:520元

2.印刷类:

1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算:3,560元

2.印刷刮刮卡:10,000张 费用预算:2,800元(四色双面)

3.DM宣传单:10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算:3,960元

印刷费用预算:10,320元

五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

2.2月9日晨报 四分之一套红 36,600元

六、新春道具:

五、赠品费用预算:(略)

第2篇:商场促销活动方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:

二、活动目的:

1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况:

1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析:

优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略:

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略:

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传:

1.“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系:

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九:营业推广:

1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销:赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算:

促销总费用:

广告费用:

营业打折费用:

十二、分析预测:

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

第3篇:商场促销活动方案

1、要对商场业主情况有一个基本了解

商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主,作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者,他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案, 如果不能获得业主的赞同和协同实施,都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写,因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾,包括业主与业主之间也有矛盾,如果策划人只偏重与促销活动的发起方(大部分是商场物业)进行沟通,而忽略了与各个业主之间的沟通,整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前,策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解,包括讲解促销方案,同时也需要对业主进行一些激励的工作,各个业主对参与促销的意愿也千差万别,不能想当然的认为他们会100%参与其中。

2、对商场促销前经营状况的了解

发起方在与策划人沟通的时候,也包括其他项目方,都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩,要么片面放大存在问题。甲方都是主观的,从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值,更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通,做到心中有数,制定方案的时候才能对症下药,解决关键问题。

3、立足核心竞争力,具体实施应化繁为简,简单明确

简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力,为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕,从而降低吸引力,策划方案中亮点要绝对亮,辅助性的方案要简单扼要,不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿,如果业主意愿不高,投资力度不大,确实很难形成较为有力的主题亮点,这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通,在目前市场竞争激烈态势下,消费者或许盲目但并不傻,只有把促销的核心价值呈现出来,才能打动大部分的目标消费者。

4、全包好过分包,有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节

“我播下的是龙种,收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声,很多时候甲方为了成本控制,会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施,包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等,这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制,随时进行纠正,不仅让工作量大大提升,而且由于甲方的干涉,往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭,导致整个活动向着预料之外倾斜,最后不了了之。

5、策划人自己的人员准备

商场促销一般都有一个明确的实施时间,不容更改。从一个项目初步沟通产生意向开始,策划人应该将时间利用阶段化、规范化、文本化,节省时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外,人员准备尤其重要,作为全包项目的实施方,沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都需要有一批熟悉方案的人来负责执行,而且最好专人专项,分工清晰责任明确,切忌一人多工和权责混乱。

第4篇:商场促销活动方案

促销,4P营销理论的重要内容,中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前,在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容,包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在,我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的,而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代,比以往更加喧嚣,现场促销是重要且必修的课题。

商业大厦现场促销方案

活动目的:

1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件

3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠

活动时间:.4.24—25(实际操作效果好,延长到4.27)

前期工作:

1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“五.一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。

现场操作:

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

活动费用:包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。

活动总结:

1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传,就“五..一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的。)

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获)

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

案例升华

看过《大腕》吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样,开始时不要去考虑结果。有多大就做多大,资源允许就做到你自己害怕为止。

2014促销活动方案模板
眼镜店促销活动方案 第八篇

第1篇:零售业促销活动方案模板

对于零售业来说,一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上,现在的商家越来越离不开策划,现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门,事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么,作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新,我个人认为,要想有一个成功的促销活动,必然要提前做好促销策划方案,并组织相关人员、部门参与讨论,并最终达成一致,作最后的确定,开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容,包括:市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

1、市场分析

[说明:做运营必须能够把握市场的发展,如果需要,请描述一下自己负责产品的市场情况。]

2、活动主题

[说明:填写活动的主题,要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

3、活动目的

[说明:活动的主要目的]

4、活动时间

[说明:活动执行的时间段。]

5、效果预期和数字目标

5.1效果预期

[说明:预期的可以到达的效果。]

5.2数字目标

[说明:制定运营数字目标]

6、活动详细情况

6.1参与产品

[说明:说明本活动涉及的产品,及其配合程度。]

6.2活动详细说明

[说明:详细说明活动的实施方式。]

6.3奖项设置(随机)

[说明:奖项和奖品设置]

7、广告宣传(市场推广)

[说明:针对本次活动,做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。]

7.1内部宣传(推广)

7.2外部宣传(推广)

8、活动任务安排及工作计划

[说明:将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]

9、费用预算

[说明:对所有活动计划投入费用的汇总。]

10、活动总结

[说明:详细总结本次活动的成功典与失败点,作为参考学习的宝贵资料。]

第2篇:促销活动方案模板

一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备:前期准备分三块,

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管””,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。

同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

九、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。

第3篇:十一促销活动方案模板

一、 促销目的

(一) 通过折扣来清理夏装库存,利用折扣吸引顾客,配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;

(二) 借助国庆节招募新会员,扩展客户群;

(三) 形像宣传,提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;

二、 促销主题

迎国庆,倾情回馈新老顾客

三、 促销时间:

20XX年10月1日―10月5日(共5天)

四、 促销范围

全国所有门店

五、 促销内容

(一) 活动期间,部分商品七折优惠(新品除外);

(二) 凡在活动期间生日的顾客,只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额),即可凭身份证办理会员卡一张,并可获赠一份精美的生日礼品;

注:1、生日以身份证的日期为准;

2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后,需登记入簿,并在消费小票上注明“已送”,避免重复;

3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品,如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)

(三) 会员尊享

1、活动期间,会员部分商品可享受七折优惠,新品享受九折优惠;

2、活动期间,会员卡照常积分;

3、活动期间生日的会员顾客,可凭身份证,领取精美生日礼品一份;

注:生日以身份证的日期为准,会员领取礼品后需登记入簿;

六、 活动宣传配合

(一) 活动pop物料;

(二) 宣传单张:请配合印刷宣传单张促进活动力度;

(三) 短信宣传:20XX年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;

(四) 广播宣传:制作促销活动广播,在活动期间反复播放;

(五) 商场宣传:20XX年9月30日发送活动短信给商场会员,利用商场客户资源,开发潜在客户群;

七、 活动筹备期分工表(略)

八、 费用预估

类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注

礼品

pop

宣传单张

会员短信

合计

附图

丝巾:

饰品:

家居饰品:

第4篇:小家电元旦节促销活动方案

一、促销时间

20XX年12月25日—20XX年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象:终端消费者

2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;

129,YL榨汁机带回家; 99,YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶:8901、8902,促销价99元;

电磁炉:3018FB,促销价199元

豆浆机:2000B,促销价299元;

炖盅:9121, 促销价366元;

榨汁机:5002B,促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型:炖盅9121,豆浆机2000B,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

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