怎么写有销售力的广告读书笔记

导读：　今天我们不谈奥格威的《一个广告人的自白》，而讲他的另一本书《奥格威谈广告》，一本经由他的个人经验对广告的了解和认识。透过这本书，你可以对奥格威这个人有了一些...

怎么写有销售力的广告读书笔记

　　今天我们不谈奥格威的《一个广告人的自白》，而讲他的另一本书《奥格威谈广告》，一本经由他的个人经验对广告的了解和认识。透过这本书，你可以对奥格威这个人有了一些简单的理解，甚至对广告可以有一个新的印象。广告，其实可以美而实用。

　　他说，“我不想听到你说我创作的某广告‘很有创意’，我希望广告能吸引你购买商品。”即他一直以来的广告理念，做广告就是为销售产品。

　　他说，这本书是写“给充满希望的年轻人和那些经验丰富仍孜孜不倦上上求索，希望自己的广告能让产品多挣钱的人”。

　　他作为一个广告奇才，是如何创作有销售力的广告：

　　一、做足功课(调查研究)

　　1 要研究准备做广告的产品

　　了解越多，越容易得到好点子。

　　2 研究竞争者做过的类似产品的广告

　　看他们的成功之处，可以帮你找到方向。

　　3 研究消费者

　　看他们如何看待产品，用什么样的语言讨论问题，看重产品的哪些特性，什么承诺最可能让他们买你的品牌。

　　二、定位(如何给产品定位)

　　产品为谁、做什么?

　　三、品牌形象(个性)

　　影响产品个性的因素：性质(最首要)、名称、包装、价格、广告风格

　　广告必须年复一年持续反映相同的品牌形象。

　　对大多数产品有益的做法：赋予产品高品质的形象。

　　只有大创意能吸引消费者的注意，让他们购买产品。

　　判断一个广告是不是大创意：

　　a 第一眼看到它的时候是否让你透不过气?

　　b 是否希望自己也能想到这个创意?

　　c 是否独特?

　　d 是否使广告战略更加完美?

　　e 可以沿用30年吗?

　　让产品成为广告的主角。

　　让消费者相信产品确实很好足矣。

　　如果有幸写了一个成功的广告，就要反复地用它。

　　口碑相传，渗透到文化中去。

　　打倒团队：“大家凑在一起只能批评，却无法创作。”

　　撰稿人要有远大理想。

　　好的广告公司懂得更多。

　　平面广告创作的心得：

　　一、标题

　　1 阅读标题的人数一般是阅读正文人数的5倍。

　　2 最有效的是那些向读者承诺了利益的标题。

　　3 含有新闻、有用信息的标题保证不会出错。

　　4 新闻未必是发布新产品，也可以是老产品的新用法。

　　5 建议在标题中出现品牌名称。

　　6 细节比笼统地叙述更奏效。

　　7 如果标题里采用引证，回忆度通常会提高20%

　　8 更多写标题的窍门，建议阅读约翰·卡波斯的《经测试的广告方法》

　　奥格威最喜欢的标题

　　治疗脱发的羊毛脂广告：你见过不长毛的羊吗?

　　痔疮药广告：给我们寄钱来，我们给您治痔疮;要不就留着您的钱，也留着您的痔疮。

　　二、插图(15种方法让插图功效倍增)

　　1 插图的主题最重要。

　　2 效果最好的是能激发读者好奇心的图片。

　　3 如果实在没有什么故事，就把插图的故事加工总结一下。

　　4 用图片表现使用产品最终的结果会起到良好的作用。前后对比的照片似乎总能让读者着迷

　　5 照片更真实可信，吸引更多读者。但是当照片质量不好时，不妨采用绘画插图。

　　6 插图里出现人们已经在电视广告中熟悉的人物和角色能提高平面广告的回忆度。

　　7 尽可能让插图简洁，把焦点集中到一个人。

　　8 不要把插图中人的脸放大到超过真人的尺寸，看上去要吓跑读者似的。

　　9 大多数读者对历史问题不感兴趣。

　　10 不要以为你感兴趣的问题一定也能让消费者感兴趣。

　　11 “惹人喜欢的婴儿，让人心跳的动物，以及可以称作‘性’的东西”的照片最吸引读者。

　　12 人们对同性别的演员比对异性演员更有兴趣。

　　13 四色广告增强记忆的程度100%超过黑白广告。

　　14 对客户来说，放大他们的标志与加上工厂的照片，能让他们高兴。

　　15 如果广告的产品是用于烹饪的，制成品的照片比原料的照片更吸引读者。

　　三、正文

　　1 用简短的句子和段落能产生好的效果，同时要避免太艰涩难懂的词汇。

　　2 用人们日常谈话的语言写文案

　　3 不要写美轮美奂的散文，要告诉读者产品能为ta做什么，告诉他们产品的细节。

　　4 用故事的形式写文案。

　　5 建议避免用类比手法，因为文案中大量类比的意思被曲解。

　　6 千万不要说自己是最好的。

　　7 用一些证明来增加文案的可信度。

　　文案

　　就奥格威自己的经验来说，长文案比短文案更有助于销售。但必须说，如果希望人们阅读长文案，就必须写好。第一段文字尤其要抓住读者。

　　通过模仿前辈和高手学习广告技艺不是一件坏事。

　　四、编排

　　1 奥格威忠告：KISS(Keep It Simple, Stupid)

　　2 读者的实现先停留在插图上，接着是标题和文案，因此按这个顺序安排各要素——插图在顶端，下面是标题，接下来是文案。这符合人们从上到下的阅读习惯。

　　3 一般说来，标题放在插图下方比放在插图上方多吸引10%以上的读者。

　　4 阅读插图说明文字的人数超过正文的读者，因此切记在插图下方加上说明，说明文字应当保函品牌名称和承诺。

　　5 没有哪条法律规定广告必须看起来像广告。如果广告看上去像普通的报章内容，可以吸引更多的读者。

　　五、印刷

　　1 在大标题和正文之间插入排成两行的副标题能吊起读者的胃口，吸引他们读下去。

　　2 正文开头用下沉的大写字母一般能多吸引13%的读者

　　3 开头的段落限制在11个字。

　　4 在正文第一行下方5~7厘米的地方插入一个小标题，然后在整篇文案中使用小标题，能让读者不断地看下去。可以写一些疑问式的小标题，激发读者对下文的好奇心。

　　5 剪短的分行能提高阅读率。

　　6 重要的段落要用黑体或斜体字编排

　　7 用箭头、弹性符号、星号和其他符号辅助读者阅读。

　　8 如果要阐述许多无关联的信息，不要用呆板的连接词，简单地给它们编号。

　　9 用合适的字体大小。

　　10 如果在段落之间加上说明，阅读率平均提高20%

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