导读: 房地产渠道管理制度 房地产销售部管理制度 职位说明...
岗位名称 |
项目销售经理 |
所属部门 |
销售部 |
岗位编号 |
TY-XS-001 |
||||
直接上级 |
销售总监 |
直接下级 |
销售主管/主任 |
任职人 |
|
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薪资级别 |
经理级 |
岗位层次 |
中层 |
可升迁的职位 |
销售总监 |
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职位目标:在公司总体销售战略安排下,实施项目销售计划,管理销售队伍负责业务拓展。 |
|||||||||
工作职责 |
具体工作内容 |
权重 |
|||||||
1、根据公司所接项目,组合销售团队,完成销售目标。 |
70% |
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2、执行公司绩效考核制度,对下属人员进行绩效管理。 |
5% |
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3、对主管项目的市场情况进行反馈建议,并与策划部合作建立动态策划推广方案。 |
5% |
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4、有针对性地组织销售人员进行项目培训和整个专业销售技能培训。 |
5% |
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5、每周、月、季的销售情况汇总与分析,并逐级上报。 |
5% |
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6、协助下属维护客户关系,做好客户服务。 |
5% |
||||||||
7、负责销售档案的建立与管理,实现资源共享。 |
5% |
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管理权限 |
l 下属人员的管理、考核、指导权 l 权限范围内的财务控制支配权 |
||||||||
任职资格 |
教育 |
专科以上学历 |
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专业 |
|
||||||||
培训 |
接受过系统的营销管理和技能的培训 |
||||||||
经验 |
三年以上房地产销售经验,至少2年以上项目销售管理工作经验。 |
||||||||
能力 |
具市场拓展、组织管理能力; 具有较强的谈判能力和说服能力. |
||||||||
素质 |
强烈的进取心,精力充沛,乐观豁达,富有开拓精神. |
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其它 |
身体健康,五官端正,具有亲和力和感染力 |
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薪资范围 |
1200-1500元/月 |
薪资标准 |
试用期1200元 转正后1500元 |
||||||
福利待遇 |
试用期结束,签订正式劳动合同,按公司规定享受公司福利政策; |
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工作时间 |
固定工作时间,可适应经常出差 |
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工作环境 |
不固定的办公室环境 |
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职位说明书
岗位名称 |
销售主管 |
所属部门 |
销售部 |
岗位编号 |
TY-XS-002 |
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直接上级 |
销售经理 |
直接下级 |
销售主任 |
任职人 |
|
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薪资级别 |
员工级 |
岗位层次 |
基层 |
可升迁的职位 |
销售经理 |
||||||
职位目标:执行销售政策,完成销售任务.协助销售经理完成案场的协调、管理。 |
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工作 职责 |
具体工作内容 |
权重 |
|||||||||
1、执行销售计划,完成销售任务;协助销售经理进行现场管理、协调。 |
80% |
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2、办理购房手续,签订《商品房买卖合同》,立客户档案。 |
5% |
||||||||||
3、实现资源共享,并进行售前、售中、售后回访与款项催收。 |
10% |
||||||||||
4、进行客户维护,建立良好的客户关系。 |
5% |
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管理 权限 |
l 销售合同签订权 |
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任职资格 |
教育 |
大专以上学历 |
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专业 |
|
|
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培训 |
接受过营销技能的培训,最少有1年以上房地产销售经验。 |
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能力 |
具良好的市场拓展力、较强的谈判能力和说服能力. |
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素质 |
强烈的进取心,精力充沛,乐观豁达,富有开拓精神. |
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其它 |
身体健康,五官端正,具有亲和力和感染力,在销售团队中选拔。 |
||||||||||
薪资范围 |
700——900元/月 |
薪资标准 |
试用期700元 转正后900元 |
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福利待遇 |
试用期结束,签订正式劳动合同,按公司规定享受福利政策; |
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工作时间 |
固定工作时间 |
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工作环境 |
不固定的办公室环境 |
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职位说明书
岗位名称 |
销售代表 |
所属部门 |
售部 |
岗位编号 |
TY-XS-003 |
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直接上级 |
销售经理 |
直接下级 |
|
任职人 |
|
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薪资级别 |
员工级 |
岗位层次 |
基层 |
可升迁的职位 |
销售主管 |
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职位目标:执行销售政策,完成销售任务. |
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工作职责 |
具体工作内容 |
权重 |
||||||||
1、执行销售计划,完成销售任务,配合销售主观完成指定任务。 |
80% |
|||||||||
2、办理购房手续,签订《商品房买卖合同》,收集客户贷款资料。 |
5% |
|||||||||
3、建立客户档案,实现资源共享,并进行售前、售中、售后回访与款项催收。 |
10% |
|||||||||
4、进行客户维护,建立良好的客户关系。 |
5% |
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管理权限 |
l 销售合同签订权 |
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任职资格 |
教育 |
中专以上学历 |
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专业 |
营销或相关专业 |
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培训 |
接受过营销技能的培训 |
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能力 |
具良好的市场拓展力、较强的谈判能力和说服能力. |
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素质 |
强烈的进取心,精力充沛,乐观豁达,富有开拓精神. |
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其它 |
身体健康,五官端正,具有亲和力和感染力 |
|||||||||
薪资范围 |
600--800元/月 |
薪资标准 |
试用期600元 转正后800元 |
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福利待遇 |
试用期结束,签订正式劳动合同,按公司规定享受福利政策。 |
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工作时间 |
固定工作时间 |
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工作环境 |
不固定的办公室环境 |
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备注:
渠道部门的工资待遇也按上述制度执行,公司报销30元/月移动话费。
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