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房地产渠道管理制度 房地产销售部管理制度 职位说明

2015-07-31 09:07:22 编辑:chen15372000260 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览:

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职位说明书 

岗位名称

项目销售经理

所属部门

销售部

岗位编号

TY-XS-001

直接上级

销售总监

直接下级

销售主管/主任

任职人

 

薪资级别

经理级

岗位层次

中层

可升迁的职位

销售总监

职位目标:在公司总体销售战略安排下,实施项目销售计划,管理销售队伍负责业务拓展。

工作职责

具体工作内容

权重

1、根据公司所接项目,组合销售团队,完成销售目标。

70%

2、执行公司绩效考核制度,对下属人员进行绩效管理。

5%

3、对主管项目的市场情况进行反馈建议,并与策划部合作建立动态策划推广方案。

5%

4、有针对性地组织销售人员进行项目培训和整个专业销售技能培训。

5%

5、每周、月、季的销售情况汇总与分析,并逐级上报。

5%

6、协助下属维护客户关系,做好客户服务。

5%

7、负责销售档案的建立与管理,实现资源共享。

5%

管理权限

l  下属人员的管理、考核、指导权

l 权限范围内的财务控制支配权

任职资格

教育

专科以上学历

专业

 

培训

接受过系统的营销管理和技能的培训

经验

三年以上房地产销售经验,至少2年以上项目销售管理工作经验。

能力

具市场拓展、组织管理能力; 具有较强的谈判能力和说服能力.

素质

强烈的进取心,精力充沛,乐观豁达,富有开拓精神.

其它

身体健康,五官端正,具有亲和力和感染力

薪资范围

1200-1500元/月

薪资标准

试用期1200元

转正后1500元

福利待遇

试用期结束,签订正式劳动合同,按公司规定享受公司福利政策;

工作时间

固定工作时间,可适应经常出差

工作环境

不固定的办公室环境

                   

职位说明书

岗位名称

销售主管

所属部门

销售部

岗位编号

TY-XS-002

直接上级

销售经理

直接下级

销售主任

任职人

 

薪资级别

员工级

岗位层次

基层

可升迁的职位

销售经理

职位目标:执行销售政策,完成销售任务.协助销售经理完成案场的协调、管理。

工作

职责

具体工作内容

权重

1、执行销售计划,完成销售任务;协助销售经理进行现场管理、协调。

80%

2、办理购房手续,签订《商品房买卖合同》,立客户档案。

5%

3、实现资源共享,并进行售前、售中、售后回访与款项催收。

10%

4、进行客户维护,建立良好的客户关系。

5%

管理

权限

l         销售合同签订权

任职资格

教育

大专以上学历

专业

 

 

培训

接受过营销技能的培训,最少有1年以上房地产销售经验。

能力

具良好的市场拓展力、较强的谈判能力和说服能力.

素质

强烈的进取心,精力充沛,乐观豁达,富有开拓精神.

其它

身体健康,五官端正,具有亲和力和感染力,在销售团队中选拔。

薪资范围

700——900元/月

薪资标准

试用期700元

转正后900元

福利待遇

试用期结束,签订正式劳动合同,按公司规定享受福利政策;

工作时间

 固定工作时间

工作环境

 不固定的办公室环境

                       

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

职位说明书

岗位名称

销售代表

所属部门

售部

岗位编号

TY-XS-003

直接上级

销售经理

直接下级

 

任职人

 

薪资级别

员工级

岗位层次

基层

可升迁的职位

销售主管

职位目标:执行销售政策,完成销售任务.

工作职责

具体工作内容

权重

1、执行销售计划,完成销售任务,配合销售主观完成指定任务。

80%

2、办理购房手续,签订《商品房买卖合同》,收集客户贷款资料。

5%

3、建立客户档案,实现资源共享,并进行售前、售中、售后回访与款项催收。

10%

4、进行客户维护,建立良好的客户关系。

5%

管理权限

l  销售合同签订权

任职资格

教育

中专以上学历

专业

营销或相关专业

培训

接受过营销技能的培训

能力

具良好的市场拓展力、较强的谈判能力和说服能力.

素质

强烈的进取心,精力充沛,乐观豁达,富有开拓精神.

其它

身体健康,五官端正,具有亲和力和感染力

薪资范围

600--800元/月

薪资标准

试用期600元

转正后800元

福利待遇

试用期结束,签订正式劳动合同,按公司规定享受福利政策。

工作时间

固定工作时间

工作环境

不固定的办公室环境

                     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

备注:        

渠道部门的工资待遇也按上述制度执行,公司报销30元/月移动话费。



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