我公司召开销售供应工作总结会议

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　我公司召开销售供应工作总结会议

　　5月29日下午，我公司在办公楼四楼会议室召开销售供应工作总结会议。集团公司领导、相关部门负责人、销售公司和供应公司全体员工参加了此次会议。

　　会议由集团公司总经理于光富同志主持，首先销售公司各事业部长、经理对5月份的销售情况进行了汇报，详细分析了近期市场销售情况的发展变化;供应公司各事业部长、经理对供应工作进行汇报，总结工作中的成绩与不足;会议最后由于总进行总结讲话，指出现阶段面临的挑战以及下一步的应对措施。

　　于总在讲话中强调，今年坚决贯彻重点“抓两头”的经营思想，明确销售和供应工作的具体目标，严格绩效考核，调整部门设置，优化人员结构，完善管理制度。通过这一系列措施，根本目的是降低生产运营成本，提升高端产品市场份额，争取更好的经营效益。

　　销售工作考核必须到位，对部长和销售业务员任务完成情况的考核是重要工作之一，哪些人任务完成得好，哪些连续三个月没有完成任务，打算怎么处理，必须要有具体的汇报。销售过程中要紧盯市场，多沟通交流，每个月要专门有新产品开发的建议，我们品种钢的比例必须提升，高端钢种要进一步丰富。比销售量更重要的是新客户的开发，特别是高端产品终端户的开发，这是重中之重。

　　供应公司的工作头绪多，不像销售工作有那么多具体的数字可衡量。供应公司要重点围绕一是采购计划的完成情况;二是采购流程的规范性，必须严格按照规范操作;三是要持续建立健全采购制度，采购工作的创新最主要的就是制度创新，通过制度建设，规范采购操作流程、堵塞漏洞、防范采购风险等等。对采购业务员的考核首先是考核工作过程中的规范性，有无违规违纪行为，发现问题立即处理，累计因为违规行为扣到一定分数，必须调离工作岗位。其次是考核采购效率和工作量，必须要形成对比，有些采购业务是真忙，但还有一些相对是比较闲的，干得多和干得少的在工资收入上必须区别对待，否则就会影响干活多的同事的工作积极性。第三是对廉洁性的考核，这是高压线，每个月都能收到一些举报，虽然多数都没有真凭实据，不能全信，但也不能全不信，无风不起浪。

　　供应公司经理要做好本部门的宏观管理，不要局限于单笔业务，要站在全局的角度上拿方案、建制度，同时做好监督，发现不适应本职岗位的人员及时撤换调整。近期由于公司严格考核和要求，各分厂加强了对价格的监督力度，也形成了一些争议，有从一个极端走向另一个极端的倾向。从大方向上来看，这是好事，说明通过严格的考核，分厂真正的重视起采购物资的价格了，我们是鼓励分厂这种严格监督的做法的。下一步要拿出妥善的办法协调问题，初步意见是当供应公司定标意见跟分厂意见不一致时，总工办要出面落实，从采购物资性价比的角度拿出意见;审计处要参与分歧的判定，从价格角度提出审计意见;必要时可通过企管处组织对供货厂家的合格供应商资格进行现场审核，通过实地考察，了解并对比供货厂家的供货能力、质量保障能力、设备状况、技术实力、管理现状、同行业绩和售后服务保障能力等，根据现场考察的客观评分作为供应商选择依据。

　　销售公司、供应公司全体员工应认真领会于总的讲话精神，结合自身的工作情况，查找问题与不足，在今后的工作中赶超比拼，奋勇争先，坚决完成年初制定的各项任务与目标!

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