黄金营销短信

导读：　黄金营销短信(共4篇)短信营销中小型企业短信营销漫谈中小型企业短信营销群发，可以说是通讯运营商最常用的一种推广手段。随着移动通信技术的不断进步，群发也由早期的短信群发逐渐扩展到了彩信群发、WAP地址群发等等。但总的说来，都是属于运营商层面“一点对多点”的业务推广手段。笔者结合多年工作经验，力图以短信群发为例，通过对影响短...

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短信营销
黄金营销短信(一)

中小型企业短信营销漫谈

中小型企业短信营销群发，可以说是通讯运营商最常用的一种推广手段。随着移动通信技术的不断进步，群发也由早期的短信群发逐渐扩展到了彩信群发、WAP地址群发等等。但总的说来，都是属于运营商层面“一点对多点”的业务推广手段。

笔者结合多年工作经验，力图以短信群发为例，通过对影响短信群发的各种因素的分析，来探讨群发这一手段在运营商增值业务推广中所扮演的角色，分析并总结出群发这一手段在增值业务推广中的积极面，从而更好的运用这一资源，为我们的营销推广服务。

一、短信群发的特点：

短信作为通讯运营商可控性最强的的宣传媒介，具有传播迅速、到达率高、提前量短、广告延迟效应小、广告内容可查询率高、可细分目标客户及市场传播、费用低廉等优点；同时也有主动生疏拜访性强、用户满足率低、容量小，形式单一等缺点。以上各种特点，组成了我们今天所看见的“第五媒体”。

传播迅速：短信的传播速度，以秒为单位。在运营商端，通过服务器端进行短信的传播，通常每小时可传播3-4万种子用户，仅传播速度而言，小小的短信几乎可以与电台、电视台等大型媒体比肩。假如再算上种子用户对该短信的传播，则每小时的传播用户几乎成几何级数递增。

到达率高：短信传达到用户的手机上，用户往往不得不看，即使要删除，也只能在看后删除。这就使得短信的到达率无形中提高很多。假如把到达率和传播速度作为基本指标来衡量媒体的宣传效应，那么，一个中等地级市的短信传播，基本上有省一级电视广告的传播量。 提前量短：所谓“提前量”，是指为预备某一工作所需要提前预备的时间。通常情况下，电视广告的提前量通常在三周左右，报纸等印刷媒体的提前量在3天左右，电台广告的提前量在一天左右，而短信广告的提前量可以缩短到一小时以内。笔者在一次短信宣传中，还利用过短信群发同步配合，对目标用户进行现场活动宣传的经历。由此可见，短信宣传可以说几乎不要提前量。

广告延迟效应小：在报纸、电台、电视等媒体做过广告的朋友都知道，广告播发后，往往两到三天内才有效果，而假如一但效果不好，也无法再行修正，只能等下一次播发广告前，重新拟订内容，修改宣传策略。而短信的传播则可以最大化的避免这一点，短信的到达率高，覆盖面广，用户从收到信息到完成整个相应过程或进行电话咨询，只需要短短数十秒。这种实时响应给运营商在调整广告运动策略上带来了很大帮助。尤其是在移动增值业务推广中，运营商甚至可以将用户分批次，通过调整不同的短信内容来观察其推广效果，从中找出最优选择。

广告内容可查询率高：假如我们在报纸上看到过一则广告，事后再想查询时，除非我们记得日期、记得能将报纸归档存放，否则很有可能找不到所需要的广告内容；电视广告也是一样，当我们想留意一则广告的时候，往往已经播放完毕。而短信传播的另一个优点就是其广告内容的可查询。短短的一条消息，只要我们不有意删除，存在手机里查找起来并不困难，我们可以方便的反复阅读。

可细分目标及市场传播：这也是短信媒介区别于其他媒体的优势所在。到目前为止，我们尚没有发现其他哪一种传播手段、哪一种媒介能和我们的数据库营销集合如此紧密。短信的点对点宣传特性，使得我们能对不同的目标客户群进行不同形式、不同内容的宣传，避免了“漫天撒网”似的宣传，提高了宣传的针对性。

主动生疏拜访性强：短信宣传属于一种“推”的广告形式。这和我们日常所看见的其他广告形式略有差异。报纸、电台、电视等宣传，都属于被动式宣传。把内容做好，等用户来看，而用户可以选择不看。但短信宣传则让用户无法漠视其存在。就当前市场情况而言，短信宣

传还属于一种用户“不得不看”的广告媒体。当然，随着社会的不断进步，用户维权意识的不断增强，生疏拜访性质的短信将越来越受到限制。

用户满足率低：这一特性几乎是上一个特点的延续。用户很在意自己被生疏号码的骚扰，自然也就会对这一媒体的满足度感到很低。但随着生疏拜访的减少以及短信广告的意识逐渐形成，用户对短信媒体的满足度将有望提高。

容量小、内容形式单一：短信传播只是以纯文本形式进行，此外，70个字的容量也使得推广者无法对所要宣传的内容进行更多的包装和修饰。这使得短信传播的形式看上去较为单一，所传达的信息内容也很少。但随着彩信的日益普及，运营商逐步将彩信引入到了业务宣传与推广中来，这将改变形式单一、容量小，信息传递内容有限的制约。

除以上特点外，这里所要补充说明的就是：群发作为一种成本低廉，简单有效的手段，为移动增值业务的推广普及，起到了巨大的推动作用。也使得无论是运营商或者是SP，都迷恋上了“群发”这一手段。甚至在很长的一段时间内，都把群发作为的增值业务唯一推广办法。

二、短信群发的历史分析：

近年来，随着各类短信广告的日益频繁，用户对短信广告的回复率也越来越低，已经由2001、2002年最高的10%，下降到了如今的不足1‟。因此，各家运营商都开始了严格控制短信广告，以期望能提高用户的群发响应率。但事实上收效甚微。同时，运营商内部也在不断寻求新的增值业务推广渠道，如报纸、电台、电视台、户外等等。但从用户的到达率而言，群发始终是最高的，这也就是一方面运营商呼吁要控制短信广告，另一方面又离开不了短信广告的最根本原因。

当前，在运营商内部，也有两种截然不同的争论，一种是以群发为辅，转向与传统媒体合作，对适当的业务选择适当的媒体，进行营销推广；另一种则是依靠群发，把群发作为营销推广的主要手段，用好用足。

事实上，要想搞清楚群发究竟能不能作为移动增值业务的主要营销手段，就要搞清楚群发的效果为什么越来越差。搞清楚了这个问题，自然也就能清楚，群发究竟能不能作为移动增值业务的主要营销手段了。

要分析群发效果为什么差，我们首先可以看看为什么会有群发的“黄金年代”。

短信广告刚刚兴起的01、02年，手机正处于从高端走想平民的时代。普通用户对手机、以及手机上所产生的各类信息，始终会带有好奇和探究的欲望，更何况移动梦网模式的刚刚推出，使得手机短信广告呈现出另类的五彩斑斓，各类信息让用户觉得“原来手机有这么多功能”，这暗合了移动梦网推出之初的“原来手机不仅可以用来打电话”这一宣传口号。也由此而催生出非常之高的短信响应率。可以说，群发的“黄金年代”，很大一部分程度上，和普通用户对手机功能的新鲜感是分不开的。

03年以后，随着SP的“高歌猛进”，各类短信广告不断的下行到用户的手机上。这其中既有运营商自身的业务，也有协助SP推广的梦网业务，更有SP违规私自群发的封建迷信和黄色业务。如此密集的轰炸使得用户烦不胜烦，同时群发广告资讯的雷同、用户获取信息的渠道的日益宽泛、互连网信息的日益发达等等，都直接干扰了用户通过手机获取某种信息的爱好，因此群发回复率低也就不足为奇。

在实际的市场推广中，还有一个值得关注的现象：某些增值业务的回复率很低，但同时另一些增值业务的回复率又很高。举个简单的例子来说，对短信“天气预告”业务而言，用户的响应率同常都能维持在2%-3%，但对短信社区类聊天业务，往往回复率连1‟都不到。其中的原因，我们认为，这首先说明用户对群发的广告，已经“看”了，这在广告上是最要害的，广告假如没有人看，也就没有做的必要。其次，用户在有选择的“接收信息”；用户已经摆脱了刚开始的“好奇”和“试一试”的心态，只对自己所感爱好的信息发出反应，而对其他自己认为不重要的信息，采取了屏弃的态度。

由此，我们可以看出，群发作为到达率最高、最直接有效的增值业务推广手段，有其独到的存在价值，但随着用户获取信息的渠道日益宽泛，电脑、互联网的日益普及以及互联网上免费资源的泛滥，一旦移动增值业务所提供给用户的信息，用户可以用同样快捷便利的形式，通过其他渠道免费获取，则用户往往不再会通过手机去获得这些服务，响应群发。只有当手机所提供的增值业务服务信息，可能成为用户所希望获取的，同时也是获取信息最便捷或唯一的通道时，用户才会积极主动的去响应。这实际上也是最合理的模式。

通过对群发的历史分析，我们的观点是，群发是移动通信运营商手中，威力巨大的广告宣传媒介，就如同电视台对于电视、报社对于报纸一样，都属于完全可以内部消化成本、费用低廉但传播速度快的宣传手段；这一媒体出现之初的市场爆发率，在很大程度上提高了运营商、SP以及依托群发生存的各类群体的心理预期，因此，当整个市场回归于理性时，我们更应该看到，群发作为一种广告手段，是以用户承受的极限为资源的。因而需要我们在进行深入细致的分析后，合理加以运用的。单纯的屏弃群发或者不断加大群发力度，都是不可取的。

三、短信群发要素分析：

以上我们从大环境谈到了群发效果的问题，在实际的操作中，还有很多其他因素影响群发的效果，包括：群发业务的选择、群发词的写作、群发时间的选择、群发目标客户的选择、群发频次等等诸多要素。以下我们逐一分析：

1、群发业务选择：从理论上讲，所有的移动增值业务都可通过群发的形式进行推广。但正如我们上文所提到的，随着市场对群发愈加趋于理性化，当我们把群发作为一种资源加以对待的时候，就不得不考虑业务的选择问题，我们主张：“合适的业务，用合适的途径推广”。在众多移动增值业务中，总有“适合于”与“更适合于”的高下之分，这里我们所要讨论的，就是“更适合于”群发的业务。

所谓“更适合于”的解释，用我们前面提到的一个原则基本上很好衡量：只有当手机所提供的增值业务服务信息，可能成为用户所希望获取的，同时也是获取信息最便捷或唯一的通道时，用户才会积极主动的去响应。套用这个标准衡量，如“天气预告”、“驾驶员违章信息查询”、“公积金查询”、“水、电、气费用查询”等等，这些业务，用户通过手机获取信息的简易程度要远远甚过其他方式，用户只需要发送相应的指令代码去定制，然后系统按日、周的频率对用户下行各类信息，便于用户及时准确的了解即可。而目前比较流行的社区类交友聊天业务、新闻、股票查询等业务，则用户完全可以通过互联网、电台、电视台、报纸等等形式免费获取，这种情况下，通过移动增值业务，享受聊天、新闻、股票查询等服务的适用人群就显得非常有限，而且用户往往会随着免费替代信息渠道的出现而取消原有的增值服务。从对群发资源的利用来看，这显然是不经济的。

因此，对于群发业务的选择，我们的建议是：只有当某项业务，手机所提供的增值服务是用户获取信息最便捷或唯一的通道，或者，该业务的推出，符合了手机自身特性，具有唯一性（如彩信）。只有这样，我们才有可能提高群发后用户的回复率，所推广的业务也才有可能取得我们预期的效果。

2、群发词写作：群发词就是给用户看的，我们所要宣传的内容。群发词好不好，直接影响到用户的响应率，在某种程度上，产品的好坏并不决定一切，相反群发词的好坏则决定了产品推广的初期命运，决定了用户是否会在第一时间使用产品。可以毫不夸张的说，群发词写作的好坏，是群发宣传成败的要害。

群发词的写作，通常包括：引导语、业务说明、资费、咨询电话、标点符号等几部分。以最普遍的短信群发词而言，70个字符（不分中、西字符集），固定格式中必须要包括上下行资费、咨询电话、标点等几部分。通常剩余30个字符左右用于业务说明和宣传引导语。要在这30个字符中，将用户的消费欲望挑动起来，同时还必须将业务描述清楚，其难度可想而知。

经过长期的实践操作，我们将群发词的写作规律做了如下总结：

首先，群发词要让普通用户看懂；其次，群发词要能激发用户的使用欲望；第三，群发词要能省则省，要精练。

群发作为广告的一种形式，同样必须遵守广告的基本原则。第一要素就是要让用户看的懂。用户只有在“懂”的情况下，才有可能去理解我们宣传的业务内涵，也只有理解了，才会根据自己的需要，选择“用”或者“不用”。

群发词的写作想让用户“懂”，首要一条是要避免专业的术语、复杂的各类套餐名称，取代以简单直白的口语或“大白话”，让用户一看就懂，一懂就理解业务的含义。我们一定要避免：用户由于看不懂短信或者没有理解短信含义而不响应，或是由于用户的理解错误而导致上行代码有误，从而造成系统无下行回复，或下行回复错误。这不仅浪费了宝贵的群发资源，同样也会带来很大的咨询投诉压力。

如：笔者在04年3月起，向目标用户进行动感地带短信套餐推广时，对用户推荐的套餐，用的是标准套餐名称“娱乐套餐”、“时尚套餐”等等，但用户实际响应效果并不好；后来改成“20元可发400条短信”等等用语后，用户的响应率几乎翻了一倍。

自6月起改变群呼词后，用户响应率翻了一倍。

广告的另一个要素就是要能“激发用户的使用欲望”；再有生命力的产品，假如不能较好的将卖点凸现出来，同样会在激烈的市场竞争中惨败下来，所谓“买卖靠吆喝”，说的也就是这个道理。

增值业务之所以称为“增值”业务，很大程度上表明，这不是用户的“基本需求”。从这个道理上讲，用户并不会主动去思考：“XX业务对我会有什么好处？”、“XX业务我使用后会如何如何？”这一切都必须是群发词的写作人员，在70个字的群发词中有所体现。

“激发用户的使用欲望”的另一思路，是要求我们首先“肯定用户的某种欲望”。从事推销的人员都懂得一个技巧：“让用户说‘是’”。当用户对某些问题做了肯定的回答时，通常也就意味着，离推销成功又近了一步。这种办法应用到群发词的写作中时，就是要我们写作人员，通过反问、设问的形式，首先让用户说“是”，再紧接着向用户推荐出可以满足“是”的产品。这样就能极大的提高群发的响应率。

短信群发词的“精练”，是指言辞准确，没有歧异，同时用字要尽可能的少。在长期的实践工作中，我们归纳出如下一些小技巧：

涉及到数字的（SP代码除外），如100、2000等，都用一百、两千来代替；

“咨询”，通常写成“询”；

0.1元、0.5元等，通常写成1毛、5毛或1角、5角；

“包月费3元”，通常写成3元/月。

“编辑短信XXX”写成“发XXX”

不要小看了这些技巧，当一条短信广告怎么写都是71个字的时候，运用一下我们提到的小技巧，很可能帮大忙呢。

3、群发时间选择：这里所说的“时间”，包括“时机”和“时间段”两个方面的概念。 “时机”是指：用户在“什么样的状态”下接收到群发广告。在合适的时机里向用户推广恰当的业务，往往会取得事半功倍的效果。譬如：用户在逛街时收到某个商场优惠商品的折扣优惠短信；在电影开场前收到有关该片的短信竞猜答题；在火车或汽车上无聊的时候，收到推荐的短信聊天游戏„„以上这些群发的时间，都是选择了用户的某种需求恰巧可以被我们的增值业务触发的临界点上。这使得我们的业务非常具有针对性，往往也会有效的激发用户的响应率。上述的业务推广手段，从目前的技术手段看，只有通过手机基站覆盖的范围进行判定，才能有效的实施，但现在的难点在于，由于基站覆盖范围半径往往过大，因此无法有效的对用户进行精确定位判定，从而触发相应增值业务群发，但这一技术难点目前也正在解

决中。

“时间段”是指：我们群发广告的时间，是在早晨的9点，还是在晚上的18点，等等。通常我们可以这样理解：早晨11点之前，用户忙着上班处理各类工作，无暇他顾，对于我们所推荐的增值业务，没有时间或精力去顾及；中午的12点半到2点左右，用户休息，往往很讨厌手机上短信的提示音；下午的5点之前，同样要不断处理各类工作，6点下班后直到8点之间的时间，上班族回家料理家务，同样无暇他顾，九点半以后用户通常会选择关机休息。

以上的时间分布大体能勾勒出我们群发广告的一个最优时间段，通常是在上午的11：00—12：30、下午的17：00—18：00、晚上的20：00—21：30等三个时间段之间。但显然繁重的业务推广使得我们必须充分利用每一分钟向用户推荐各类移动增值业务。所幸的是，群发广告是可以自动保存并反复阅读的广告形式，因此，即使用户无暇他顾，但只要其手机能够接收到我们的群发广告，就可以在其空闲的时候进行阅读。从这个层面上讲，群发“时间段”的选择，往往是在推广及时性非常高的业务时所做的要求，对于日常性业务，一般可以忽略这个问题的存在；只要不在用户午休、晚休时进行打搅就可以了。

4、群发客户选择：群发客户的选择，实际上就是产品定位与市场细分相结合的一个体现。业务产品适用于什么场合、什么人群，群发广告的宣传就应该针对什么人群。这样，一方面可以在最短的时间内将适用的产品推荐到适用的人群中去，力争在最短的时间内取得经济效益；另一方面，也尽量避免用广告短信去骚扰那些不需要这些产品及服务的人群。这应该体现了上文所说的“群发是一种资源”这一观点。实际上，真正的含义应该是“用户的忍耐力是一种资源”。避免用不恰当的产品推广短信对他们进行骚扰，就是要避免去挑战用户的忍耐力，一旦用户无法忍受铺天盖地的广告短信时，那么，即使我们所介绍的业务对用户很有帮助，用户也有可能因为忍耐力的原因而选择不去使用，甚至是换号、退网。

有序的群发，通常是SP协调运营商进行操作，这往往比较能体现出“群发是一种资源”这一观点，对整体市场的拓展，是能起到积极作用的。随着运营商对移动增值业务市场的规范，越来越多的SP选择了“短信群发代理公司”代为群发短信广告，这种群发不仅无法区分有效目标客户，同时由于缺乏监管，各种短信欺诈行为不断。严重的扰乱了增值业务市场。 通常运营商在目标客户的介定上，往往会从用户的品牌、消费层次、消费结构、使用业务种类等等几方面综合考虑，或选择单一条件，如：某移动公司选择“动感地带”用户进行群发，推荐其使用彩铃业务；或选择几个条件的组合，如：某移动公司选择消费在50-150之间的“动感地带”用户，推荐其使用彩铃业务。等等。单一条件的客户选择往往会造成目标用户过于庞杂，将部分非目标客户也囊括其中，失去了我们进行目标客户筛选的本意，因此，运营商在群发的目标客户选择上，通常是采用多条件组合的方式。这种方式往往需要我们对市场细分、用户消费心理做更深入的研究，才能筛选出真正的目标客户群，进行有针对性的业务营销，而不至于将目标客户遗漏掉。

5、群发频次：这里我们谈到的群发频次，包含两类：一类是指：同一个用户，在某一时间段内，所接受的短信广告次数；另一类是是指：同一个业务宣传，在某一时间段内，呈现在用户面前的频次。

同一个用户，在某一时间段内，所接受的短信广告次数，我们习惯称之为“多重频次”。因为用户在这一时间段内所接受的短信广告，可能会有很多种类，其中有用户所不需要的，也有用户所需要的，因而多重频次的刺激中，可能会存在对用户有吸引力的信息，因而这在一定程度上“缓和”了用户的忍耐力。这往往会给我们带来一种错觉，即：用户对群发广告已经习惯了，不会反感了。但通过我们上面的分析，就可以看出，事实上，仅仅是用户的忍耐力被“稀释”掉了，而并非真的用户对频繁的群发广告无动于衷。

同一个业务宣传，在某一时间段内，呈现在用户面前的频次，我们称之为“单一频次”。即：

销售短信集锦
黄金营销短信(二)

销售短信集锦（一）管理篇

使用信息的方法：（建议）

1、 参加过研讨会未成交的客户：信息是作为跟踪的桥梁，在此分两类客户：

1） 对学习有概念的客户：发管理类和学习理念类的；每天一条，最好早上固定时间发（例如：每天早上八点准时发）如果你的时间没有规律，客户的心理就是：你想起我的时候才会给我信息，对我无所谓的态度，那我也会对你无所谓。

2） 对学习没概念的客户：一样先发促使他学习的管理类信息，也在固定时间发送，客户会感到你是一个不错的人，才会让客户感觉你真的是在用心帮他，时间长了就会跟你成为朋友，对你才会有更好的信赖。

2、 一条信息不宜过长，一般在40个字左右，太长的把它分成两段，但是不要一次发送，分两天早上发。给客户制造一个悬念，让他有一种迫切想知道下文，却又没有的这种作用。

3、 偶尔发一些关心他及他的家人的信息。比如：最近天气转凉了，发两条关心的信息，早上发效果最好。

4、 已成交的客户：（信息作为进一步的服务）

已成交的客户一般晚上发，最好发一些关心他的企业、家人的信息，带一些激励，有内涵的信息；（晚上发的时间不要太晚，同时还要考虑客户是什么样的类型）早上发管理的、如何激励员工的，时间最好固定发送

5、 重要的客户最好早上发。

管理篇

1、企业管理就像下一盘象棋，您就是主帅，你的中高层管理者就是车马炮，基层员工就是卒，希望您调整好整盘棋的走势，更好的经营您的企业……

2、企业经营管理的理念：军队+学校+家庭。祝你的企业纪律像军队一样严格，企业学习氛围像学校，员工之间的感情像家庭中的亲人一样。【黄金营销短信】

3、忙碌的一天又开始了，面对下属时给予一个灿烂的笑容，将会是他们全天动力的源泉。

4、执行型团队管理的两大核心：1、榜样+激励，树立楷模，标杆管理；2、军队+学校+家庭，确保战斗力，学习力和团队归属感。

5、经营企业就是经营人，经营人首先尊重人，管理的关键不在于知而在于行，兵随将转，无不可用之才。思路决定出路，观念决定企业命运。

6、 一家企业人才的多寡决定了企业发展的命运，企业人才的能力和策略决定了企业业绩的高低，所以如何做好人才的战略

我们企业的核心工作。

7、 企业制胜策略：一、建卓越团队，二、寻赢利模式，三、打造核心竞争力，四、完美服务，五、特领导风格，六、创建以客户为倒向的学习型组织。希望对您企业有些帮助。

8、 企业主最有生产力的事就是培养您的接班人，培养您贩人才，这是您增强竞争力延长企业寿命，减轻您压力的唯一途径-----曾仕强（XX转）

9、 员工不一定会做您吩咐过的事情，但一定会做您要检查的事情。——企业执行力之检讨制

10、好的开始是成功的一半，训练好人才才能把企业做强做大，一开始就用对方法总比在摸索中成长好得多，你同意么？

11、销售是信心的传递，情绪的转移，没有淡季的市场，只有淡季的思想，不销而销是销售的最高境界。祝您大展宏图，梦想成真。

12、办公司就是办人,才才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业是最终的赢家.现代企业的竞争,归根结底是人才的竞争,从这个

角度来说,人才是企业之本,祝吉祥如意!

13、企业管控四要素:战略是方向,措施是制度,检查是流程,奖惩是激励.祝心想事成!

14、执行战术四化:复杂过程简单化；简单的东西量化；量化的因素流程化；把流程的因素框架化.祝身体健康!

15、 经营是一种智慧，通常隐含着或表达了领导者对现状和未来的取舍，具有纲领性、方向性和策略性的特质。经营在先，

理随后，管理服务经营，经营是纲，管理是目----纲举目张！【黄金营销短信】

16、 思想需要有创意，对于成绩斐然者，需要给予新的挑战。利用评估的机会选拔人才，让他可以为企业做出更大的贡献。下的表现就像一面镜子地反映出你作为领导者的工作能力。按照不同的情况，选择相应的对策，才能确保你的团队成员有最佳的表现。

17、 高效的领导者都意识到，领导能力最终的考验就是能获得永久的成功，而这就需要不断的培养未来的接班人。早上好！

18、 每隔三年我们都要好好审视一下几年来取得的成绩，任何一成不变的公司都很可能遭到淘汰，我们已经有太多有前车之鉴。XX与你分享！

19、未来真正出色的企业，将是能够设法使各阶层人员全心投入，并有能力不断学习的组织。祝您企业长青！

20、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通，管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面，正如人体。XX与您分享！

21、用人四原则：一、有德有才破格重用。二、有德无才培养使用。三、无德有才限制使用。

四、无德无才坚决不用。

22、管理智言：目标并非命运，而是方向。目标并非命令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员企业的资源与能量来塑造未来的手段。

23、向世界级伟大企业迈进：中国企业需要超越三大障碍。一：老板与员工之间的缺乏制度化的业务管理系统平台；二：错把暂时的优势当成永恒的繁荣。三：过分依赖和追求短期的时常利润或战术利润。

24、智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎。我们企业的经营过程中一定要做到知人善任，将人才放在最合适的位置上。聚成XX与您分享

25、做细节是为了忘掉细节，形成习惯，战略决定成败，习惯决定卓越。早晨！

26、送您让您更轻松有效经营企业的黄金七点法：1.事无巨细抓起点2.加大力度推突破点3.及时出手扭转折点4.上司客户关注是热点5.清醒头脑看盲点6.加大力度解难点7.小心隐患是薄弱点…XX与您共勉

27、企业的核心竞争力就在于执行力，没有执行力，一切都是空谈。执行力决定企业的成败，任何企业的失败都是执行的失败，任何企业的成功都必然是执行的成功。XX与您分享！

28、学习心得与您分享：什么是健康的企业？效益、市场、组织、人才四方面平衡的企业才是健康的企业。什么是卓越的企业？高位平衡的企业是卓越的企业，它应具备四方面的特点:1.具备高水准的投资收益；2.具备高满意的客户价值；3.具备高效能的组织制度；4.具备高素质的人才资源。

29、成功企业需要增强的几种能力：领导力、经营管理、生产管理、营销战略、执行力、团队凝聚力、面对面销售、电话行销、服务、收款能力、学习力。XX与您分享！

30、既要让企业快速的发展，又必须不断地达到平衡，这是当今企业在激烈竞争的环境中获得成功的两个必要条件，也是现代企业经营的高超技艺与至上境界。XX与您分享！

31、指标分解：千斤重担人人挑，人人头上有指标；人人有事做，事事有人做。XX与您分享！

32、领导力与团队的差距：中国企业强调权谋，世界级企业强调认真！XX与您共勉！

33、人的工作潜力是惊人的，这需要做领导的您运用智慧发挥才能调动部下的情绪，挖掘他们的潜力，这样奇迹能成为可能！真的XX与您分享

34、对企业而言，不可缺少的是效能而非效率，效率重视的是做一件工作的好方法，效能则重视时间的最佳利用…这包括做或是不做某一项工作。

35、人力资源管理与企业发展来说是命脉，人才对于企业来说是血脉；企业是一个有机的生命体，它在生长过程中，不仅需要体格的强健，更需要各部分肌体的完善。

36、 经营就是超越，管理就是平衡，在新的平衡基础上，不断打破现在的平衡，然后走向新的平衡，平衡的企业才是优秀的。XX与您分享

37、企业负值原因：一无谓负担二缺乏财务规划三不会用互联网络系统四过重营运成本五庞大人事开支六过大库存七低效率作业系统---张锦贵分享！

38、一个企业对员工的严格要求，是为了帮助员工自觉养成容易成功的习惯。疲塌的工作、涣散的纪律，会像慢性毒品一样，让您的企业建立在沙滩上，渐渐地倾斜、倒塌。《只有在讲制度的同时，又给予员工关心和爱护，才能真正激发员工，管好企业》祝顺心每一天！

39、人才是企业宝座的基石；知识是企业挺直的脊梁；市场是企业追梦的热土；优质是企业信誉的保障。XX与您共勉！

40、学习是人的生存手段，也是企业的生存手段。在未来社会，靠以往的那种上而下的培训已经不够了，应该创造一个学习的氛围，使自己永远保持学习的动力，不断用最新的思想，最新的知识，最新的信息，最新的技术来武装自己，一周的祝愿，好好学习，天天向上！XX与您共勉。

41、企业在市场的竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力的唯一途径是培训人才与创新，请问您的企业这两点都做到了吗？

42、如何把企业做大做强？其实我们要关注的不止是把企业做大做强，还要关注每个企业家的健康。管理不仅仅是一个企业的管理，同时一个人在世上的意义也在于管理自身。对企业家来说，充满健康和生命力，企业也会更加有创造性.青青祝您身体健康！

43、对中国企业家的几个建议：第一、不要找借口，因为对手不会手下留情；第二.不要陷在历史争议中，要一切向前看；第三.没有人知道企业成功的充分条件，也没有至善至美的方案，要学会应对风险的能力。

44、企业应该首先看自己有没有问题：第一是否战略失误；第二是否有盲目扩张；第三有没有公司治理制度缺陷；第四是不是预期过于乐观，做了不节实际的计划。企业家要冷静理智，不要在硬碰硬，要巧战。

45、企业只有良好的管理才能吸引住最优秀工作人员，并且指导他们，让他们各展其才；有效的管理者，会为事情的结果负起个人的责任 。

46、我们的员工都感觉需要被爱。没人能坚强独立得不需要别人喜欢他，不过管理者一定要在工作地点寻求尊重。一个绝对要得到爱的人将永远无法有效地执行工作。

47、做一个领导人，要把你的时间和精力摆在下面3件事情上面：第一，思考你的决策；第二，计划你的工作；第三，把员工教育好。这样，您才会轻松！

48、人不能完全被动的工作，要焕发主动精神或主人翁精神，有创造性的工作，而要做到这一点仅靠制度是不行的，必须要有新的价值观和理念的引导，才有可能产生自觉的行为。因此，在追求卓越管理的过程中，核心就是文化的更新与变革。

49、人性化的工作环境是任何员工都期望的。人性化，也就是尊重他人的愿望、爱好和行为方式等，提供使人心情舒畅健康的环境和条件。所以先把人性化放在前面。但是只有人性化容易造成自由散漫，还要有纪律。

50. 50、松下幸之助说：企业即人。企业的兴衰，关键在人，企业能否发展，在很大程度上取决于是否具备一支高素质的员工队伍。

51. 员工在公司发展的最根本动力是他的职业发展，一位敬业的员工的工作效率是普通员工的4倍，所以，每个公司都要尽力地为员工提供一个广阔的发展空间，使员工对自己工作和对企业忠诚，这样不仅可以为企业带来不菲的利益，更可以有效地避免怠工现象。

52. 企业生存的关键是要有良好的效益，员工发展的关键是要有突出的业绩，人力资源管理的核心问题是管理业绩。XX与您分享！

53. 没有战略的企业一定是短寿的企业，因为战略是企业发展的雷达，没有发展的雷达，企业的大船就会失去方向。有的人认为小型企业不需要战略，只要埋头苦干就可以了，其实小型企业也需要战略。战略并不是厚厚的文档，而是一个长远的发展思路。青青与您分享！

54. 全力追求人才，为人才而疯狂。你若不能为了人才而疯狂，你就不够重视它。真正重视人才的老板，即使他缺乏温暖人心的特质，但他却会为了吸引人才而痴狂。

55. 创建学习型企业，就是把人才资源作为企业的第一资源。培养和造就一流的人才和职工队伍，才能干出一流的事业，才能使企业在竞争中立于不败之地。夏青青与您分享！

56. 在企业经营过程中，鼓励高层以资金或自身的人才资本入股，通过适当分配股份使人才与企业利益共享，把人才自身的利益与企业发展联系起来，这对人才既是一种激励，又是一种约束，有利于人才的稳定和潜力的发挥。还可以引入股权激励，充分发挥人才的潜力。青青与您共勉！

销售短信集锦（二）理念篇

理念篇

1.只有懂得学习的人，才能领略到成长的精彩，只有懂得生活的人，才能领略到鲜花的娇艳，只有懂得爱的人，才能领略心中的芬芳。祝心想事成！

2、你永远没有时间做每一件事情，但你永远有时间做对你最重要的事情。时间管理大师彼得圣吉说：你未来最大的竞争优势就是比你的竞争对手学的更快。

3、带走我的工人，把工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂——卡耐基

4、一个人对待学习的态度，决定他企业及个人未来成就的高度——2001面中国首富刘永行

5、没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业跟人。任何行业都是20%优秀的企业跟人赚走了80%的钱。祝您事业蒸蒸日上，成为20%优秀的企业家。

6、你永远没有时间做所有的事情，但你一定有时间做最重要的事情，你永远无法解决所有问题，但你一定可以将问题抛给别人，正所谓成功者找方法，失败者找理由。

7、竞争的优势在于速度，速度的关键在于策略，策略的成效在于资讯，而好的资讯来源与学习。杰克韦尔奇说过：学习能力就是竞争能力。

8、最后的赢家不是那些经验丰富的人，而是那些学习最快，改变最快，创新最快的人。

9、唯一持久的竞争优势将是具备比你的竞争对手学习得更快的能力，二十一世纪最大的力量就是学习力。伟大团队并不是一开始就成功，而是透过学习创造出惊人的成果。应变的根本之道是学习，学习最重要的是去悟。早上好！XX与您共勉

10、所谓强者，并不是只具有强大的实力，更要具有强者气质。没有强者气质的强者，外强中干、色厉内荏。真正的强者像狼一样，也许并不具有最强的实力，但永远是精神上的最强者。

11、真正的迅速是很有价值的。因为时间和做事的关系就像金钱和货物一样，一件事做得太慢，费时太多，无异是买了一件太贵的东西。祝您事业蒸蒸日上！

12、做企业要耐得住寂寞，社会上有很多潮流，很多诱惑，你不能动心，要照着认准的道儿走。XX与您分享！

13、 如果您的决心清醒，您就可以清醒，如果您决心执迷，您就继续执迷。这决心能否实现有在您能不能，而在您肯不肯。XX与您分享！

14、有计划不忙，有原则不乱，有人才不累，有预算不穷！把简单的事情做好了就是不简单！把简单的事情做好了就是不容易！XX与您分享！

15、人之所以快乐，不是因为得到的多，而是计较的少，财富不是一辈子朋友，而朋友却是一辈子的财富！XX与您分享！

16、企业家与老板的区别：老板只是寻找和捕捉商机赚钱的人，而企业家都是创建和打造组织体系与团队，然后不断组织和整合社会资源去创造价值的人。XX与您共勉

17、思路决定出路，态度决定高度，脑袋决定口袋，企图决定版图，格局决定结局。XX与您分享！

18、认识人、了解人、无所不能；做对人、跟对人、锦绣前程！XX与您分享！

19、成功者比一般人多付出一点点，当你不断的解决问题的时候，你的能力就提升了，一般人把问题看成成功路上的绊脚石，成功人把问题看成是成功路的垫脚石。XX与您分享！

20、现代社会是否充满了机会，对于学习者来说，确实如此，对于不学习者来说，当旧的模式旧的体制被替代、淘汰时，他们将面临下岗、失业、倒闭的命运。XX与您分享！

21、许多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常常使我警醒，而优势却常常让我们忘乎所以。XX愿你快乐每一天！

22、一流的人在为明天的事做准备，二流的人在为今天的事赶速度，三流的人在为昨天的事追进度。XX与您共勉

23、真正的宽容不是摆设与表演，也不是退却与懦弱，它是生命中的大海，即便沉默着，也有着涵盖一切和关照一切的深度。早晨好！

24、张瑞敏说：什么叫做不简单？把简单的事情天天做好就是不简单；什么叫不容易?大家公认的非常容易的事情，非常认真的做好它，就是不容易。早晨！

25、三流的帮助---给人金钱；二流的帮助----给人支持；一流的帮助---给人观念。早晨！

26、领导力的核心是学习力。领导力是抢抓机遇、创造性地执行政策、做出正确决策选择的能力。这些能力归根到底取决于学习的能力。

27、领导过程是学习的过程。建立学习工作化、工作学习化的学习运行机制，是现代管理机制中的重要一环。

28、企业只有成为学习型组织，才能长久生存和发展而不致消亡；员工只有不断学习，才能跟上社会发展的步伐而不被淘汰。知识就是财富，本领就是身价，学习就是积累资本，学习就能创造幸福。

29、在变幻莫测的市场竞争中，危机是无时无处不存在的，一个企业今天可能一帆风顺，商品供不应求，明天就可能库存积压，面临破产。为了更好的防御风险，度过危机，就应该具有反危机理念，就是指企业主动的考虑自己未来将遇到的危机；因而主动的反危机，而不是被动的反危机或坐以待毖。

30、双赢理念是指企业不仅要考虑自己的利益，同时也主动的考虑顾客的利益。“我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，客久存，我久利”的双赢理念。客户的持续增长是企业恒久发展的源泉。夏青青与您共勉！

31、知名的品牌不仅是企业竞争的法宝，而且还是企业一笔不小的无形资产。可口可乐公司的总裁说，即使某一天可口可乐的厂房全部毁坏，他们第二天就可以凭借其品牌筹到足够的资金，从建一个新的“可口可乐”。海尔的张瑞敏在企业发展的初期的砸冰箱事件时，曾对其员工说：“要么不干，要干就要争第一，创中国家电第一名牌，创国际名牌。”

32、产品和服务的生命周期越来越短，我们必须从长期承诺的企业文化，转向员工每天都要证明自我价值的文化。为了适应业务的快速增长，企业需要更加重视人力资本管理。

自编激励业务短信
黄金营销短信(三)

三季度仅剩九月最后十天，冲刺从现在开始，重述张总短信要求。1.工作有目标 将目标根据相关考核细化，人人肩上有指标。希望！2.工作有步骤 制定三会时间，用最有效的办法，提升业绩。行动！3.前进有方向 既定计划，就要达成，不达目的不罢休！尽责！对自己真诚、对目标专注、对工作专业！用实力赢得地位！提示：今日夕会请各机构银保负责人汇报十天内达成目标的措施！

银保业绩：今日期交/趸交；全省1.3万/10.6万；其中济南1.3/0；潍坊0/6；莱芜0.5/0；德州0/2.5；泰安0/2；淄博-0.5/0.1.当月全省16.1万/238.6万，其中德州9.4/38.6；济南7.2/29.7；潍坊-3.9/110；泰安0/51.7；莱芜2/9.7；淄博1.4/-1.1.九月仅剩十天，紧抓客户经理考核，目标细化，付诸行动！

银保业绩：今日期交／趸交；全省3.3万/12.3万；其中，济南2.1/0；德州0.3/10.3；潍坊0.9/2；其余挂零。当月期交/趸交；全省42.6万/307.2万；其中，济南25.3/56.5；德州13.1/55.7；潍坊0.7/131.6；泰安0/52.8；莱芜2.1/11.7；淄博1.4/-1.1。今日德州趸交超过十万，其余机构未有明显上升。相信并且坚持才能铸就成功！

银保业绩：截止10点，期交/趸交；全省0.2/3.5；其中德州0.2/2.8；济南0/0.7；其余挂零。工作提醒，所有机构务必于今天完成内部启动，将百福兴龙、畅行天下，方案宣导并发放到位。按月、按人分配任务。尽快制定三会时间，利用黄金假期拉近关系，炒作营销氛围，争取主动，走再其他公司前面！

银保业绩：截止12点，全省3.4万/3.8万；潍坊1.8/0；济南1.1/0.7；德州0.5/3.1；其余挂零。最后两天业务冲刺时间，请各机构拟定费用方案，抓紧时间赶在十一前，敲定三会计划！没有淡季的市场，只有淡季的思想，各位加油！【黄金营销短信】

银保业绩：截止18点整，全省业绩（期交/趸交）4.0/19.5，其中德州0.6/12.1，潍坊1.9/7.7，济南2.5/0.7，莱芜-1/-1，其余机构挂零。没有等出来的美丽，只有走出来的辉煌，积极开拓，三会（启动会、产说会、训练营）冲锋在前，保费增长在后！

贺报：昨晚济南市中邮政局进行了全员金融、报刊、贺卡三大战役启动会，特意单独邀请****参会，会议期间张总围绕“一个中心、三大给力、五项措施”进行了精彩的诠释，郑文豪同仁对目标达成的精彩演讲博得了阵阵掌声。八、九月份济南经历了最困难的月份，渠道封闭，但济南本部依旧坚持多频次训练营，产说会。用三会形式带动了保费增长，正因坚持，邮政同意十月份全面放开合作，相信济南十月份在三会的基础上成为全省闪亮之星！

银保业绩：截止下午2点，潍坊趸交四单共14.6万、泰安黄前趸两单共2万，济南趸交三单共3.3万，德州期交0.2万，伙伴们，徐总的指示我们做到了吗？张总要求的短信我们跟渠道沟通了吗？60万的保险您送到了吗？百福兴龙让渠道的人“摸”了吗？渠道上下对我们有概念了吗？您做了吗？效果怎样？

继昨日趸交规模22.3万，潍坊趸交出色突破15万，今天各机构是否会高开高走？十一期间，别人闲时我们忙碌，积极沟通，多向交流。用我们的专业、敬业打动

渠道每一个人，这样才能带来低成本的高保费！俞敏洪：想要成功，要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。十月一小高峰就是各位展现的舞台！

继昨日趸交规模22.3万，潍坊趸交出色突破15万，今天各机构是否会高开高走？十一期间，别人闲时我们忙碌，积极沟通，多向交流。用我们的专业、敬业打动渠道每一个人，这样才能带来低成本的高保费！俞敏洪：想要成功，要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。十月一小高峰就是各位展现的舞台！

请机构快速跟进畅行天下、百福兴龙调配情况。庆国庆，畅行天下60万保障，为客户十一出行保驾护航，就在十一期间！百福兴龙招财进宝，好运连连，送客户、送亲人、送朋友说福、摸福才能灵验，仅在十月！快速推动、占有先机，把握十一、提升业绩！加油！

银保业绩：截止10点，期交/趸交；0/18万，其中济南0/2万，潍坊0/16万。热烈祝贺潍坊趸交继昨日辉煌再次呈现高峰！济南也在积极开单！十一是营销的黄金假期！请各位抓紧时间！目标放长远，行动放现在，相信各位一定能成功！我们一起加油！

贺报：济南今日上午11点突破十万！在营销的路上，没有“想不到”，而是究竟我们敢不敢去想！只要想，就要目标，有目标就要有信心，有信心就要有行动，行动才能实现我们所要的！成功既靠天，也靠地，但更重要的还靠自己！

银保业绩：截止12点，期交/趸交；全省-2万/31.5万，其中潍坊-2/16.5；济南0/12；泰安0/3。目前潍坊暂居趸交榜首，济南全员正努力拼超，泰安在严经理带动下保费不断进账！德州、莱芜、淄博一天半的时间依然没有破零！一个边沿不齐的木桶能盛多少水，不在于最高的那块木板的长度，而在于短板的长度！所以十一小高峰，请各位一起努力，拼抢市场才能共创辉煌！

捷报频传！热烈祝贺，潍坊截止下午一点趸交突破20万！高达21.5万，济南再上三千期交。同样的时间、同样的政策、同样的市场、同样的产品、同样的假期，但结果不同，德州仍然挂零！态度决定行为，行为决定结果！营销就像赛跑，只要你努力冲刺目标，忽略外界干扰，目标就会实现！相信德州在吴新娟经理的领导下，今天一定会破零，迎来业绩高点！

热烈祝贺，截止两点，德州成功破零，期交五千，趸交一万五。在吴经理的带领下相信德州今天下午会呈现辉煌，趸交超十万。德州一定行！淄博张伟经理十一期间依旧在渠道沟通，坚持就是一种胜利。莱芜暂时挂零！

银保业绩:截止15点，期交/趸交；全省-1.1万/36.5万；其中济南0.3/14；潍坊-1.9/18.5；德州0.5/1；泰安0/3；淄博、莱芜挂零。再次重申十月趸交目标：德州1200万；潍坊1050万；泰安1050万，济南450万；淄博330万；莱芜180万。用仅有的黄金假期，用情感+利益+专业支撑下的目标落地！

银保业绩：截止15点，期交/趸交；全省-0.8万/37.3万，其中济南0.3万/14万；潍坊-1.6万/19.3万；德州0.5万/1万；泰安0/3万。今日潍坊趸交再次逼近20

万平台，济南也接近15万，德州大机构趸交仅1万，德州能否重现辉煌？用业绩证明！莱芜出现过高峰会员，相信黄金周也定能有所斩获！十一黄金假期仅剩五天！各机构一起努力一定能打造百万日平台！

银保业绩：今日期交/趸交；全省-0.8万/37.3万；其中济南0.3/14；潍坊-1.6/19.3；德州0.5/1；泰安0/3；其余挂零。当月期交/趸交；全省-0.6/59.6；其中济南0.3/17.7；潍坊-1.6/34.4；泰安0/6.5；德州0.7/1，莱芜、淄博挂零。感谢十一期间，为了共同目标，奋战在一线的伙伴！夜晚来临仍有许多伙伴奋战一线！感谢大家一天的付出，各位辛苦了！相信拼搏会证明我们的价值！！

剑锋所指，所向披靡！新的一天已经开始，走出去才能百福兴龙！10号前各机构的任务目标：德州300万、潍坊262.5、泰安262.5万、济南112.5万、淄博82.5万、莱芜45万。60万高保障畅行天下，仅剩3天！招财进宝、送福到家百福兴龙仅剩五天！要龙年顺利就在十一黄金周！要工作顺利，事业有成就在十一黄金周！

银保业绩：截止10点，期交/趸交：全省0.8万/25.4万；其中泰安0/24万；德州0.8万/0；潍坊0/1.4万。热烈祝贺泰安仅2个小时突破24万元！一枝独秀不是春，万紫千红总是春。希望其余各机构在12点前均有亮点！黄金周，因为我们的努力才有价值！抢时间，抢机遇，抢市场！不要等到结束后，才追悔莫及！各位加油！

银保业绩：截止12点，趸交/期交；全省30.1万/0.8万；其中泰安27.7/0；潍坊

1.4/0；德州1/0.8.泰安借昨日市区局启动会，用三个小时时间冲刺在前拉升保费高达27.7万，超越潍坊为全省第一！济南下滑至第三位！德州第四，五天趸交仅5.2万！其余两机构挂零！不是没有市场，而是敢不敢想，有没有计划，愿不愿意动！黄金周期间，是否有三会，全员没有有再次启动，行销辅助品是否顺利配发！活动才业绩！期待下午各机构均有较大突破！

贺报：热烈祝贺泰安今日业绩已达29.9万。再一次达到高峰！风雨过后定是彩虹！泰安经历八、九月份业绩最为低迷的情况，在严经理的的带领下，泰安全体同仁上下齐心，坚持渠道开拓！当渠道再次开放的时候业绩来势汹汹一路高涨！总量跃居全省第一！预祝泰安在今后的道路上业绩不断攀爬新高峰！

银保业绩：趸交/期交；今日全省51.3万/0.9万，其中泰安30.9/0，潍坊13/0，德州7.4/0.4，济南0/0.5；当月全省139.7万/7.2万，其中潍坊57.4/-1.1，泰安49.6/0，济南21.1/3.9，德州11.6/4.4，其余挂零；潍坊暂居第一，泰安也正努力冲刺赶超！今日两机构保费较为突出，德州略有提升。感谢银保占线的伙伴，大家辛苦了！为了我们的共同目标，一起奋斗！谁敢横刀立马，唯我****！

银保业绩：截止15点，趸交/期交；全省28.9万/0.6万；其中济南12/0；泰安9.5/0；德州6.9/0.6；潍坊0.5/0.热烈祝贺济南突破十万，暂居今日趸交榜首。泰安紧随其后9.5万，当月累计59.1万以微弱优势成功超越潍坊，暂居当月第一。德州

6.9万，弱于昨天7.4万。黄金假期仅剩一天！面临的问题是现实情况，但我们

要做的不是陷入到问题中去，而是如何解决。咬定目标不放松，任尔东西南北风！

各位银保同仁辛苦了。热烈祝贺泰安郭静同仁于今天下午三点保费高达12.7万！成功送出10张高达60万保障畅行天下关爱卡、两件百福兴龙！济南钱书达同仁单件保费趸交5万！占据今日单件之最。李蕾蕾签两单共计6万！赵娜娜、王春霞、孙桂芳、李冬梅、郭伟斌、李祥也均有较大贡献！泰安当月保费在郭静同仁的努力下，以1.2万微弱的优势超过了潍坊取得第一。济南表现较为突出，以明显优势战胜德州，将德州踩在脚下！每时每刻作为机构一员都应维护机构荣誉！让我们一起奋战！

银保业绩：趸交/期交；当日全省45.5万/2.8万；泰安17.9/0；济南16.3/1.7；德州9.9/0.9；潍坊1.4/0.2.当月全省185.2万/10万；泰安67.5/0；潍坊58.8/-0.9；济南37.4/5.6；德州21.5/5.3，淄博、莱芜依旧挂零！今日泰安以17.9万、当月67.5万业绩争得当日、全月第一。以8.7万差距将潍坊抛在第二。济南迅速崛起，当日业绩16.3万取得第二名，近期目标小看德州，赶超第二，志在第一！黄金周是三国争霸还是四国称雄？大战在即，舍我气谁！

各位亲爱的战友，晚上好。热烈祝贺泰安郭静同仁以17.9万业绩高居今日榜首，济南李蕾蕾同仁以件均3万获得件均第一。济南钱书达同仁以单件5万获得单件桂冠！今日泰安以当月8.7万优势超过潍坊，取得第一！济南也以当日16.3万业绩居于第二，近期目标小看德州，赶超第二，志得第一。机构纷争，谁能笑傲沙场？明日谁能占据第一！让我们拭目以待！再次向奋战在一线的最亲爱的兄弟姐妹说声辛苦了！风雨过后必定彩虹！

最亲爱的兄弟姐妹大家早上好。新的一天即将开始，我们重整心情再次踏上成功之路。昨日泰安郭静同仁以超过十万的业绩位居昂首，今日谁能拔得头筹？泰安、济南、潍坊谁能取得第一，德州是否力挽狂澜？黄金周仅剩一天，60万高保障畅行无忧仅剩三天，请各位抓紧时间！相信一点：太阳为我们而升起！

热烈祝贺：德州王春霞同仁一单三万三。跃居今日趸交平台榜首，一张保单超越泰安、德州当日累计！心有多大舞台就有多大。德州于振同仁再上7千保费。机构纷纷出单，短信平台的发送竟跟不上业绩的更新！每时每刻我们都在努力，机构纷纷出单！截止目前仍挂零的同仁，你是否还能坐得住？！

银保业绩快讯，截止九点半，济南开单两万元，也加入纷争阵营，10号前假日经营奖励，全员开单80%以上，每人不低于五万。仅剩三天！60万元，七天保障，畅行无忧，走遍天下，开单就免费赠送！仅剩三天！百福进家，生意兴龙，谁说、谁摸、就能招福，龙年大吉！将福气、好运请回家！就在十月！方案给力！莫失良机！

贺报：济南钱书达同仁、孙桂芳同仁九点半每人一单，各一万元，德州李冬梅同仁再上一单一万二。济南继三机构破零后，也迅速开单三国鼎立变为四国纷争。10号前，假日经营将，全员开单80%以上，每人不低于五万，仅剩三天！未破零的同仁，不要因为你的不努力，而让本应得到的奖励，望而兴叹！请不要为拖

后腿！

银保业绩快讯：截止11点德州趸交5.3万，泰安4万，济南3.5万。各机构十点前起势高开，业绩上浮较快，十一点较为平缓，泰安、德州两机构出单各一万。潍坊业绩暂时滑落为零。请各机构需充分调度，争取黄金假期的有利时间！黄金周仅剩一天，时不我待！

银保业绩：截止12点，趸交/期交；全省17.4万/2.3万，其中泰安7/0；德州6.3/1.8；济南4.1/0.5，潍坊、淄博、莱芜挂零。泰安反败为胜，再次暂时取得今日第一，再次将当月业绩与潍坊拉大。伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标！请各机构迅速行动起来，争取最后黄金半天！

热烈祝贺泰安郭静同仁以五单七万再次位居当日趸交榜首，潍坊李祥同仁以一单两万取得件均第一。王春霞、王勇、李冬梅、武兰华、孙桂芳、王雪、于振几位同仁也通过自己努力纷纷开单。什么叫幸福？别人没单开，你开单了；别人没获奖，你获奖了，别人没60万保障，你有了；别人没有福气，你拥有了百福兴龙。幸福不会等待，需要努力去追寻！各位加油！

银保业绩：截止15点，趸交/期交；全省23.7万/2.4万，其中泰安8.3/0；德州

6.3/1.8；济南6.1/0.6；潍坊3.4/0，淄博明日启动会，莱芜暂时未有动作。昨日各机构纷纷突破十万，今日整体走势弱于昨天，各机构能否超越昨日辉煌？！信念是相信和坚持的综合体，相信各位会再最后的时间内发挥本应有的水平，超越梦想，创造未来！

贺报：济南王勇同仁再次签约两单两万，潍坊郭伟斌同仁签单一万四，泰安郭静签单一万一，济南李晓丹签单一千。当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。只要我们相信，今天一定更有价值！

银保业绩：趸交/期交；今日全省32.2万/2.3万；泰安13.9/0；济南7.6/0.8；德州6.3/1.5；潍坊4.4/0；淄博、莱芜挂零。当月全省217.4万/12.3万；其中泰安81.4/0；潍坊63.2/-0.9；济南45/0.8；德州27.8/0；其余挂零。今日夕会济南向各机构发起三天总保费挑战！济南各位同仁经过几天的努力，积累准客户，完全有信心，干掉德州、脚踩潍坊，将泰安拉下马！是英雄是好看，三天业绩比比看！

今日夕会济南向各机构发起三天总保费挑战！济南各位同仁经过几天的努力，积累多个准客户，明天也将会通过启动会、产说会、训练营稳固保费平台。济南同仁信誓旦旦，干掉德州、脚踩潍坊，将泰安拉下马！是英雄是好汉，三天业绩比比看！要么是英雄，要么是 ！同时也向奋战一天的战友们，说声，各位辛苦了！

跟各机构银保负责人沟通完毕，未来三天，济南通过前期客户积累，三会运作冲刺90万，向泰安宣战！泰安严传菊经理信心百倍接受挑战，任务目标91万，直言向张总领导的济南宣战！让济南向泰安低头！潍坊王伟经理挑战50万目标！

营销祝福短信
黄金营销短信(四)

1、问候一声:周末好，愿凉爽的夏风吹走的是您的烦恼，带来的是一整个星期的好运。

2、周末临，心舒畅，嘉禾保险祝福到!双星照，万能妙，岁岁如意送欢笑!送健康，赠保障，理财让您荷包涨!好朋友，祝福您，周末愉快心情棒!

3、因为有您的信任，我深感荣幸；因为有您的支持，我工作倍加努力；与您携手嘉禾，共同走向辉煌!怀着一颗感恩的心，真诚的祝愿您和家人在黄金周到来之际，4、悄悄为你降临的，是吉祥；静静为你散放的，是温馨；默默为你祝愿的，是幸福；深深为你期待的，是成功；嘉禾最贴心，真诚祝愿您:周末快乐!

5、人像房子，朋友是窗子，窗子越多房子越亮。我愿是你最大的那扇向阳窗，春送花香秋送气爽，夏送凉风冬送阳光，五一黄金周，嘉禾伴你行!祝您节日快乐!

6、一首音乐，轻松和谐；一个问候，关怀体贴；一阵微风，清凉舒适；一条短信，温馨弥漫?手指一按，送去我的真诚:周末快乐!嘉禾人寿xxx

7、拥有一份美好的心情，如拥有一份诚挚的祝福。愿您健康，愿您快乐，但愿我千万个祝福永远陪伴您左右。营销祝福短信。

8、亲爱的客户:在五一黄金周到来之际，衷心地感谢您一直以来对我工作的支持和帮助。我与嘉禾真诚祝福您和家人五一节快乐!身体健康!合家幸福!

9、收到嘉禾保险祝福的人幸福美满；阅读的人会飞煌腾达；储存的人会爱情甜蜜；删除的人会官运亨通；转发的人加薪晋职!祝您周末快乐!

10、一首音乐，轻松和谐；一个问候，关怀体贴；一阵微风，清凉舒适；一条短信，温馨弥漫?手指一按，送去我春天的祝福:周末快乐!

11、遇到你之前世界是一片荒原，遇到你之后世界是一个乐园，过去的许多岁月，象一缕轻烟，美好的未来，因你而幸福无边。默默守护在您的身边??嘉禾保险祝您周末愉快!

12、夏日高温不退，伴着一缕清风为您送来这一季的祝福，原您清凉一?夏?，愿轻松和愉快萦绕在您身边。

13、多一点快乐，少一点烦恼，不论钞票有多少，只要每天开心就好，累了就睡觉，醒了就微笑，生活是什么滋味，自己放调料。收到我的短信就开心的一笑!

14、周末好!夏天到了，祝这整个夏季里，您的心情夏日的凉风般惬意、舒爽；您的事业如夏日的阳光蒸蒸日上!

15、一二三四五六七，上班五天到假期，随心所欲享周末，收到祝福更惬意!嘉禾人寿最贴心，好运连连送给您，欢迎时常来坐坐，安全理财享温馨!祝周末愉快!

16、钱多钱少，常有就好；人老人少，健康就好；家贫家富，和气就好；生活工作，理解就好；人的一生，快乐就好!祝您五一欢乐，笑口常开!嘉禾人寿，常伴左右!

17、很想给你打电话，总是匆匆暂作罢。牵挂其实比天大，所以送你两朵花:一是有钱花，二是随便花。周末愉快!()

18、当我把神灯擦三下后，灯神问我想许什么愿?我说:我想请你帮我照顾正在看短信的人，保佑这位尊贵的朋友永远幸福快乐!黄金周下黄金雨，财富健康送给你!

19、晨曦出现的第一缕阳光是我对您的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对您的忠心问候。营销祝福短信。在黄金周假期来临之际，送上我真挚祝福:节日快乐!

20、如期而至的不仅仅是节日，还有幸福和快乐。日渐增加的不仅仅是年龄，还有友情和健康。我的心里一如既往深深祝福:五一黄金周快乐!嘉禾人寿xxx。

21、最近天气多变，请注意您的身体健康，愿初夏的暖阳伴您渡过一个轻松愉快的周末。

22、晴天是我的笑脸，鲜花是我的礼物，雨水是我的心语，每当你抬头看天，蓝天里洁白的云，是我不变的祝福，记住周末快乐!

23、好的美景我会记住，好的季节我会留恋，好的信息我会珍藏，好的朋友我会珍惜，好的微笑我会留住，好的祝福我会给你，嘉禾人寿xxx祝您周末快乐!

24、生活道路弯弯曲曲，和谐生活幸福甜蜜。黄金假日即将来临，美好时光不断继续。我的祝福翻山越岭，祝你节日开心如意!我的祝福跋山涉水，嘉禾为您增添人民币!

25、送你一个惬意的宁静周末，愿你的生活阳光灿烂，爱情柔风细雨，快乐永久长驻，事业欣欣向荣，投资欢欣与鼓舞，家人健康长寿，周末愉快。

26、周末转瞬到眼前，我用真心许个愿；愿你天天赚大钱，时时刻刻喜开颜；事事顺心好运到，下周工资翻几番。祝周末愉快!

27、忙碌的生活带走的只是时间，对朋友的牵挂常留心底，一声问候一个祝福，在这美丽神怡的日子里祝您周末愉快!

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