景点描写

导读：　景点描写(共6篇)形容景色优美的词语【花】万紫千红春暖花开鸟语花香姹紫嫣红花红柳绿百花争艳遍地开花锦上添花火树银花明日黄花春花秋月过时黄花花团锦簇花枝招展奇花异草【山】崇山峻岭山明水秀峰峦雄伟漫山遍野江山如画湖光山色大好河山锦绣...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《景点描写》，希望能帮助到你。

形容景色优美的词语
景点描写第一篇

【花】

万紫千红春暖花开鸟语花香姹紫嫣红花红柳绿百花争艳遍地开花锦上添花火树银花明日黄花春花秋月过时黄花花团锦簇花枝招展奇花异草

【山】

崇山峻岭山明水秀峰峦雄伟漫山遍野江山如画湖光山色大好河山锦绣河山

【水】

一泻千里波澜壮阔波涛汹涌水平如镜高山流水水乳交融

【颜色】

五彩缤纷五颜六色一碧千里万紫千红花红柳绿翠色欲流古色古香姹紫嫣红五光十色绿水青山光彩夺目

【春暖花开】春天气候温暖，百花盛开，景色优美。比喻游览、观赏的大好时机。

【花枝招飐】飐：风吹物使之颤动；招飐：迎风摆动。形容女子打扮得十分艳丽或景色优美。

【目酣神醉】形容景色优美令人陶醉。

【依山临水】靠着山，临着水。形容景色优美的地方。

【单椒秀泽】单椒：孤立的山峰；秀泽：秀丽的水泽。形容山明水秀，风景优美。

【洞天福地】原为道家语，指神道居住的名山胜地。后多比喻风景优美的地方。

【福地洞天】原为道家语，指神道居住的名山胜地。后多比喻风景优美的地方。

【繁华胜地】繁华：热闹，繁盛；胜地：有名且风景优美的地方。热闹的名胜之地。

【风月无边】极言风景之佳胜。

【风月无涯】极言风景之佳胜。同“风月无边”。

【千岩竞秀】岩：山崖；竞：竞赛。重山叠岭的风景好像互相比美。形容山景秀丽。

【山辉川媚】辉：光辉；媚：美好。形容风景非常优美。

【水木明瑟】瑟：洁净鲜明的样子。形容风景清爽洁净。

【山明水秀】山光明媚，水色秀丽。形容风景优美。

【水明山秀】形容风景优美。同“水秀山明”。

【山清水秀】形容风景优美。

【水秀山明】山光明媚，水色秀丽。形容风景优美。

【无边风月】无边：无限；岁月：风和月亮，泛指景色。原指北宋哲学家周敦颐死后影响深广。后形容无限的美好风景。

【秀水明山】山光明媚，水色秀丽。形容风景优美。【景点描写】

【一川风月】川：山间平地。一片风景优美的天地。

【旖旎风光】旖旎：柔和美丽。柔和而美丽的韵致风采或自然风景。【景点描写】

【百卉含英】卉：草的总称；英：花。各种各样的草都含着花朵。形容冬去春回，花草争妍的景色。

【橙黄桔绿】橙子黄熟，桔子还绿。指秋天宜人的景色。

【春色满园】园内到处都是春天美丽的景色。比喻欣欣向荣的景象。

【春深似海】春天美丽的景色像大海一样深广。形容到处充满了明媚的春光。

【草长莺飞】莺：黄鹂。形容江南暮春的景色。

【大块文章】大块：大地。原指大自然锦绣般美好的景色。后用以称赞别人内容丰富的长篇

文章。

【东瞻西望】瞻：观望。向东、向西观望。形容对景色的欣赏。

【风光旖旎】形容景色柔和美好。

【繁花似锦】繁：多而且茂盛。锦：织有彩色花纹的锦缎。许多色彩纷繁的鲜花，好像富丽多彩的锦缎。形容美好的景色和美好的事物。

【浮岚暖翠】浮岚：飘浮在山林间的雾气；暖翠：青翠的山色。形容山林美好的景色。

【分外妖娆】分外：格外；妖娆：妖媚艳丽。形容景色异常艳丽。

【歌莺舞燕】歌声宛转如黄莺，舞姿轻盈如飞燕。亦形容景色宜人，形势大好。

【虎斑霞绮，林籁泉韵】绮：美丽；籁：孔穴中发出的声响；韵：悦耳和谐的声音。形容自然界景色秀丽，各种声音悦耳动听。

【湖光山色】湖的风光，山的景色。指有水有山，风景秀丽。

【红情绿意】红：指红花；绿：指绿叶。形容艳丽的春天景色。

【红瘦绿肥】绿叶茂盛，红花凋谢。形容暮春景色。

【花影缤纷】花光月影，五彩缤纷。形容景色绚丽多彩。

【红妆素裹】红妆：妇女的红色装饰；素裹：淡雅装束。指妇女艳丽和淡雅装束。用以形容雪过天晴，红日和白雪交相辉映的美丽景色。

【红装素裹】指衣着淡雅的妇女。也形容雪后天晴，红日和白雪相映衬的景色。

【花枝招飐】飐：风吹物使之颤动；招飐：迎风摆动。形容女子打扮得十分艳丽或景色优美。

【江山之助】江山：山水风景；助：帮助。自然景色的帮助。形容清雅、拔俗的诗文、绘画都借助于自然山水的熏陶感染。

【目酣神醉】形容景色优美令人陶醉。

【满目青山】形容景色美好或形势大好。

【满园春色】整个园子里一片春天的景色。比喻欣欣向荣的景象。

【李白桃红】桃花红，李花白。指春天美好宜人的景色。

【柳緑花红】形容春天的美丽景色。

【良宵好景】美好的夜晚和景色。同“良宵美景”。

【良宵美景】宜人的夜，美丽的景色。

【琪花玉树】古人指仙景中的花木，亦以形容霜雪中的景色。

【水碧山青】形容景色艳丽如画。

【松风水月】松涛清风，流水明月。形容景色清幽。也用来形容人容貌清朗。

【山光水色】水波泛出秀色，山上景物明净。形容山水景色秀丽。

【水光山色】指湖上风光，山间景色。形容山水秀丽。

【水木清华】水：池水，溪水；木：花木；清：清幽；华：美丽有光彩。指园林景色清朗秀丽。

【水绿山青】形容景色艳丽如画。

【山情水意】形容山水的自然景色使人产生的情感兴致。

【山容水态】山与水的姿态和面貌。比喻山水风光景色。

【水软山温】形容景色幽雅。

【水石清华】指园林景色清朗秀丽。同“水木清华”。

【水色山光】水波泛出秀色，山上景物明净。形容山水景色秀丽。

【山温水软】温：温柔；软：柔软。山温柔，水柔软。形容景色幽雅。

【听风听水】形容善于赏玩自然景色。【景点描写】

【桃红柳緑】形容绚丽多彩的春天景色。

【天开图画】上天展示出来的图画。形容秀丽的自然景色。

【无边风月】无边：无限；岁月：风和月亮，泛指景色。原指北宋哲学家周敦颐死后影响深广。后形容无限的美好风景。

【万顷琉璃】琉璃：一种矿石质的有色半透明材料，也指涂釉的瓦。形容广阔的水面碧波闪烁。也形容都市建筑富丽堂皇的景色。

【万顷烟波】形容广阔的水面雾气弥漫，碧波荡漾的景色。

【舞燕歌莺】歌声宛转如黄莺，舞姿轻盈如飞燕。亦形容景色宜人，形势大好。

【杏雨梨云】杏花如雨，梨花似云。形容春天景色美丽。

【烟波万顷】形容广阔的水面雾气弥漫，碧波荡漾的景色。

【依山临水】靠着山，临着水。形容景色优美的地方。

【雨条烟叶】雨中的柳条，烟雾中的柳叶。形容凄迷的景色。亦比喻情意的缠绵。

【竹烟波月】烟：烟雾。雾气中的竹林和月照下的波纹。比喻月光下秀美的景色

怎样描写名胜古迹及景点
景点描写第二篇

高考高分作文速成（分体裁篇---怎样描写名胜古迹及景点）描写名胜的常用语： 1．描写位置和所在地

一．描写地点的美文美句练习 A 长城（The Great Wall ）

长城是世界奇迹之一。它是地球上最大的人造建筑之一。当宇航员登上月球时，可以看到长城。

The Great Wall of China is one of the _________ of the world . It was one of the biggest _______ _______ on the earth ______ could _______ _________ by the astronauts _______ ________ on the moon.

长城建于2000多年前，它在清朝形成，在没有任何现代化机械的古代，建成这样的城墙是很困难的。

The Great Wall was built over 2,000 years ago . It _________ _________ _________ during the Qin Dynasty . It was _________ to ________ _________ a wall in the ancient days _________ any modern __________ .

现在长城成为一处名胜，世界各地的人们和中国人来参观。作为中国人，我以此为荣。

Now the Great Wall has become ________ ______ ______ ＿＿＿＿. The Chinese people and people from every corner of the world came to visit it . ＿＿＿＿＿ a Chinese , we_______ ________ _______ it .

请根据下面所提供的有关上海东方明珠电视塔的信息，用英文写一篇简单的介绍。１．东方明珠电视塔坐落在上海新区黄浦江畔

２．东方明珠电视塔高468米，其高度居亚洲电视塔第一位，世界第三。３．与周边崭新的建筑群和隔岸万国波兰建筑群交相辉映。

４．与其向邻的是国际会议中心，2001 年APEC 会议就在此举行。５．整个建筑群由数个球形组成。

６．入夜，上海东方明珠电视塔与其周边崭新的建筑群华灯齐放，色彩缤纷。７．你可以在90米，260 米和360米处观光。

８．美日，大量的游人来此地观光。

假设你是李华，你的新西兰笔友Nick 将于八月来四川旅游，特来信询问有关旅游景点情况。请根据下表所提供的要点，写一封回信，并表示盼望他的到来。

注意：

1.词数100左右，信的格式及开头以为你写好（不记入总词数）。 2.可根据内容要点适当增加细节，以使行文连贯。 3.参考词汇：省份—province 海子—lake

都江堰水利工程—Dujiangyan Irrigation Project Dear Nick,

I'm glad to hear that you're coming to Sichuan in August._________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Yours sincerely,

Li Hua Li Hua

描写家乡的一处景点作文
景点描写第三篇

鹤伴山

我的家乡是一个山清水秀的小县城，那里最有名的山师鹤伴山。

清晨，山上的小河飘着薄薄的雾，天边的晨星和山上的点点灯光隐隐约约的倒影在河水中，银光闪闪，十分动人。

要是你春天去的话，就会看到小草发芽了，树上也长满了小叶子。最好看的是满山开满了迎春花、桃花、杏花……

夏天去是最好的。水池里开满了荷花，山上的小草碧绿碧绿的，树上的叶子非常茂密，最好玩的是山顶的瀑布。

要是秋天去，就可以吃果子了，有苹果、柿子、山楂，等等。让你吃个够，可香了。

冬天，一场雪过后，从远处看，鹤伴山就像一座雪山，地上好像铺了一层白地毯。多么美丽，多么迷人！

多么风光秀丽的鹤伴山，我们要好好保护它，让它更加美丽！

描写公园的好句好段
景点描写第四篇

1、滨江公园坐落在汉江北岸，西边的沙滩上，这是一个根据自然环境加上人为稍作修建的贫民公园。说它是贫民公园，那是因为它很少卖门票，不管是谁，也不管你有钱没钱，任何时间你都可以入园游玩。由于不收门票，所以它成了人们休闲，散步，钓鱼，骑马和娱乐的好去处。

2、春天的景色太美了，春天里人们的心情更美。描写公园的好句好段。佝偻了整整一个冬季的腰板挺直了，欢快的笑脸充满着希望。公园里又热闹起来了，照相的青年人，钓鱼的老人，3、首次来到东湖公园，看到那些大榕树，他那长长的胡须，美丽的头发，漂亮的衣服，在空中飞舞着，像一位羞涩的小姑娘，看到这里，我又想起我学过的一篇课文，<鸟的天堂>。公园的那些榕树就像巴金爷爷说的一样，把自己全部的生命力都展示给我们看，说的多形象啊!

4、秋天，蚂蚁在公园四处跑着，辛勤地找着自己过冬的食物；燕子飞到了南方，它们度过一个冬天后，就会飞回来与我们相见；枫叶、银杏叶在秋风的滋润下变了颜色:枫叶变成了热情、有活力的火红色；银杏叶则是变成了灿烂的金黄色。这个季节，树叶都会随着秋风飘落下来，给树妈妈做肥料。因为叶子陆续掉了，所以树上的树叶就会显得很稀少，而地上，都是七彩的叶片。五颜六色的叶子铺满了公园的每一条路。描写公园的好句好段。这样壮观的美景，跟春天百花齐放的场景比起来，可是一点也不逊色。

5、公园的南部有许多国槐、柳树、松树……国槐是我市的市树，自然有一种威严的气势:柳树的枝条在秋风里翩翩起舞，尽显风采；而松树则像一个个壮实的小伙子，焕发出顽强的生命力。小树林周围放置了很多像钢琴琴键一样的休息凳子，红的一组，黄的一组，绿的一组……秋日暖暖的照在脸上，行走在软软的落叶上，听风在歌唱，看树在跳舞。累的时候，坐在琴凳上，仿佛置身于诗情画意之中，别提有多陶醉了!

6、三月份的时候，公园有了大变化。瞧!原来那光秃秃的草地上，长出了矮矮的嫩草，还有小小的花朵陪衬着；看!原来干枯的枝条，长出了新的嫩叶。小河旁的柳树，也抽出了新的枝条；听!是谁在唱?哦!是燕子、喜鹊、麻雀等鸟儿在唱歌。燕子轻巧地在空中转了一个360°，然后又自由地去翱翔了。啊!这一切，不就是春姑娘告诉我们春天来了吗!

7、公园里有一块非常大的草坪，无数小草在微风中摇摆着，向一个个快乐的小精灵，()向我招手微笑。每次看到那些小草，我就感到很亲切，恨不得跟他们来一个亲吻，小草们你挤我，我挤你都像小孩子似的。

8、公园里，四季常青的松柏树、刚吐出嫩芽的杨柳、还有那些刚吐芽的小树，组成了公园里一道靓丽的绿色风景线。人们脱下笨重的棉袄，来到公园里享受春光，看春天给公园带来的美景，感受春天的舒适。烈日炎炎的夏天到了，翠湖公园的走廊里盛开了一串串晶莹的紫藤，无数的紫藤花连在一起就像一个宽大的瀑布，让人能在烈日之下感觉到一丝凉爽。

9、小河两岸种有许多叫不出名的小树，小树上时常开着各种颜色的花朵，闻起来怪怪的。当然还有垂杨柳，鸡爪柳，每棵树都像少女一样，阿拉多姿千姿百态。随着风儿摇摇摆摆。

10、滨江公园的西面，有一个占地面积很大的跑马场，当然，那是大人们的喜爱，我不感兴趣。公园里有一条人工开挖的小河，小河里有很多供人们在水上游玩的小船，这些船样式各异；有的像天鹅，有的像鲤鱼，有电动的，也有靠人工划的那种。

11、白天的公园如此美丽，那晚上的公园更是美得精彩。夜幕降临了，我又来到了公园。只见一盏盏绿色的灯从柳树枝条间透了出来，映在了南门江上。沿江的盏盏霓虹灯变化出焰火般迷人的光芒。这些迷人的景象给公园添上了几分恬静。当然，在烟雨笼罩的公园更值得一提。烟一般的雨丝落在人们身上，落在小草上，落在树叶上，落在花朵上，显得朦胧而忧伤。脑中思索着，假如雨中的南江公园是个人，是位姑娘，那将会多么楚楚动人!南门江边的南江公园，她的美是令人心醉的!

12、其实绿色公园最美丽的时候是在晚上。五彩的灯光照在天上、树上、地上，好像是我们的向导一样，指引我们向前，向前，再向前。远远望去，朦胧的灯光里，整个公园浑然一体，像一个大家庭，每个角落都是大家庭里的一员，少了谁都不行。走在笔直的大路上，我想，晚上的绿色公园不纯粹是绿色的，而是黄色、红色、紫色、蓝色公园，是五光十色的彩色公园啊!

13、春天，西湖公园的湖水清澈透明，清清浅浅，明如玻璃，掉进一根针也能看得清清楚楚。可爱活泼的鱼儿们在湖里穿来穿去。特别是四脚娃娃鱼常常出水面又钻入水底，好象在与你逗趣。你瞧，岸边细柳低垂，婷婷玉立，水中柳影摇曳，婀娜多姿。好象对镜凝睇的少女，又如舞袖飘飘的仙女。

14、公园最有特色的是那藏青色的大理石广场，方方正正的，光亮照人。广场筑有两排约一米高的弧行石墙，上用行草雕刻着欧阳修的夷陵山水诗<九咏>。常见晨光暮霭中，有鹤发老者，手握两尺来长的毛笔，沾水为墨，挥毫自如，苏醒着心底那段古老的知觉。行人若是路过，宁愿绕道而行，也不肯践字而行，惟恐有辱斯文，亵渎圣观。

四年级描写自然景观的作文
景点描写第五篇

今天晚上，我看到了壮丽的一幕:双星抱月。双星抱月指的是金星和木星分别在月亮的斜上和斜下方。

我走出房门，准备观看月亮。突然发现月亮斜上方的那一颗星怎么那么的大，月亮下面的星才跟以前差不多呢，后来看了报纸才知道原来是双星抱月呀。四年级描写自然景观的作文。双星抱月唯一的缺憾就是木星太小，可能是离地球太远的原因吧!我非常喜欢双星抱月这一自然景观，希望以后还能看到。

四年级描写自然景观的作文(二)

今天要去的景区是石林，关于石林，我告诉你一些小知识:

大约3亿年前，这里还是一片汪洋大海。在200万年前，从海底升起的碳酸盐岩，经过海水、雨水的长期溶蚀、冲刷，以及风化等，逐渐形成千百座拔地而起的石峰、石竹、石笋等，一座座姿态各异、妙趣横生，看，石林奇妙吧!

四年级描写自然景观的作文(三)

十一假期里，爸爸妈妈带我到郑州的黄河游览区游玩。

雄浑壮美的大河风光源远流长的黄河文化，以及地上“悬河”的起点，黄土高原的终点，黄河中下游的分界线等一系列独特的地理特征，形成了博大、雄伟、壮丽、优美的自然景观。

我们到了河边，一望无际的黄河横卧在眼前，河面很平静。四年级描写自然景观的作文。()

河面上有许多活动，比如:坐气垫船、坐快艇等，场面十分热闹。我观察了一下，快艇都是在一条线路上面走。我疑惑不解，就问爸爸，爸爸听了，对我说:“黄河有深有浅，开快艇的人都探出了这条线路的深浅，安全了，才能走这条路。”我听了，点了点头说:“原来开快艇也是门学问呀!”

我们一直沿着河边走着。

走着走着，我远远的就看见了几艘“大船”。离近一看，原来是船上餐厅，就是把船停在岸边一直开，把船当餐厅，就叫做船上餐厅。

黄河是世界第五长河，一条5464公里的大河，在中国北方蜿蜒流动。从高空俯瞰，它恰似一个巨大的“几”字，是我们民族那独一无二的图腾。

如果你问我为什么喜爱黄河，我就告诉你:我爱他的全部!

我爱黄河，更爱我们的母亲河!

旅游网站策划书
景点描写第六篇

[篇一:旅游网站策划书]

一、客户需求分析:

互联网正在慢慢地改变生活，这已经不仅仅是概念的演绎，在生活工作的各个方面，都留下了互联网的印记。旅游业也不例外，据统计，网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上。随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息，一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归。通过网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。旅游网站策划书。

二、网站功能和内容:

1、网站功能:

前台实现功能

(1)新用户注册

(2)密码修改功能

(3)分类信息搜索

后台实现功能

(1)用户注册信息管理

(2)分类信息管理

1)、旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面的宣传，让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务。

2)、能够通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道。

3)、能够通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见。

4)、能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单。

5)、能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息；互联网能够充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团，链接

网站的友情链接系统可以与国内外的广大化妆品网站联系起来，让我们了解别人，也让别人了解我们，交换友情链接不但可以提高网站的访问量，而且可以带来无限的商机。链接的方式很多，我们采取文字与logo交换。文字简便，logo图片直接。

(4)其他推广活动

1)在国内电子公告栏bbs发布信息

2)通过e-mail，向广大网民发布网站信息

九、网站建设日程表

各项规划任务的开始完成时间、负责人等。

[篇二:苏州乡村旅游网站策划书]

经市政府审批后的规划将具有对全市乡村旅游进行行业指导的效力。规划的目标是到2010年，苏州乡村旅游接待人次达到1900万人次，乡村旅游总收入要达67。2-76。8亿元，培育形式多样、特色鲜明的乡村旅游景区(点)50-100处，建成3-5个具备现代服务功能的乡村旅游集聚区，3-5个旅游特色镇，10-25个旅游特色村，游客对乡村旅游服务基本满意率达95%以上。

[旅游策划]

规划中罗列出一些在规划期限内的乡村旅游重点策划，本报在此部分摘录:

主题文化村

“碧螺问茶”

项目选址在太湖西山岛内缥缈峰下缥缈村或东山镇碧螺村，发展茶文化主题旅游产品，打造以茶文化为特色的主题文化村，丰富苏州乡村旅游产品体系。

“生态养生村庄”

项目选址在苏州市近郊穹窿山周边森林茂密、生态环境良好的村庄，建设生态养生农庄，挖掘生态资源潜力，发展生态休闲高端乡村旅游产品。

“吴文化大观园”

项目选址在昆山市千灯镇，探索古镇开发新途径，提升古镇旅游产品品位，深入挖掘吴文化内涵，把千灯古镇建设成为吴文化观光胜地、吴文化体验中心和吴文化休闲天堂。

[创意点击]

规划中对苏州乡村旅游新的表现形式、开发模式都提出一些很有创意的“点子”，市旅游局的相关负责人说，这些点子并非凭空而来，而是受启发于一些鲜活的“民间试验”以及一些境外的成功样本，所以，具有很强的可操作性。

a:让更多“世外桃源”浮出水面

民间试验:

隐身在山麓中，因寂寞和自然而让人慕名前往的树山，就是乡村“世外桃源”的代表之一。这里，不是靠古桥、古村、古镇等常见的乡村“符号”而让游人向往，而是靠其完全自然的生态环境:被群山环抱，有自然的梨树和杨梅，在这里规划打造的“乐活”街区，游客还能享受养生美食和温泉疗养，一个乡村旅馆也在建造之中。

规划思路:

虽然城市化的快速推进使很多村庄变为城市，不过苏州大市范围内还保存着一定数量的“世外桃源”，君不见在苏州的高速公路边常常会掠过一幅幅如画的乡村美景，它们或傍山或依水，正是城市人理想的休闲场所。市旅游局相关负责人认为，一定要保护这些并非古村落的美丽村庄，保持它们原汁原味的形态。同时，开发模式应以“政府+公司+农户”为主导。在这些“世外桃源”，可以以山林溪谷为生态本底，以日光和清新空气为辅助，以负氧离子、绿色环境、湿润空气、适居温度、矿泉水质、中草药等等为养生原料，形成森林氧吧、森林浴、雾浴、竹海浴、竹文化养生、矿泉浴、生态食疗等等。

b:让古镇带热周边村庄

民间试验:

大唐村，离古镇千灯20分钟车程，离古镇周庄也只有30分钟车程。现已拥有一个“大唐生态园”，可以在内采摘时令果蔬，观赏上千亩的稻田，品尝地道的绿色美食。隶属于周庄镇的南湖村，也借助周庄带来的大量游客发展起渔文化旅游，利用拥有的大片水面让游客体验渔民生活。

规划思路:

规划提出，发展苏州乡村旅游，首先就是要借助现有成熟的乡村游(区)点，包括古镇、古村、太湖、阳澄湖、长江等人文或自然资源，带动周边村庄的旅游事业。规划提出，可在苏州市域北部长江沿岸打造“江海文化与乡村观光”乡村旅游集聚区，在西部环太湖形成“绿色度假与文化休闲”乡村旅游集聚区，在中部湖泊芦荡汇集出“美食体验与生态休闲”乡村旅游集聚区，在南部江南水乡彰显“古镇观光与文化体验”乡村旅游集聚区。

c:搞一个杨梅观光农场

民间试验:

观光农场，这种乡村游形式早就和市民亲密接触了。在西山去年新开放的“绿光休闲农场”、在昆山巴城一年四季花果飘香并将热带雨林融入餐厅的“星期九农庄”都是台商投资兴建的，已吸引了不少游客。

规划思路:

苏州是一个物产丰富的地方，很适合发展特色农业观光农场。市旅游局相关负责人介绍，现代人远离农耕文明，在台湾，农业观光非常发达，是中小学生必去的地方。这些观光农场配备专业化的书店、乡村旅馆、餐饮服务、专用交通服务等，既有教育的功能，也有休闲的作用。苏州可以规划一个“杨梅庄园”，利用东山、西山杨梅发展产业庄园，主要由杨梅园-杨梅采摘园-鲜食杨梅品种品尝-杨梅酒制作-葡萄酒文化-杨梅酒吧-杨梅专营餐厅等构成。这种经营模式可以完全摆脱农民小规模经营管理乡村旅游的模式，成为工业化、规模化、专业化、知识化乡村旅游产品的典型。

[篇三:苏州乡村旅游网站策划书]

网站的主题:天堂里的乡村——苏州旅游

建设网站的目的和目标:

(1)网站建设的目的:是让想在苏州旅游的人找到一个参考资料和注意事项。让苏州乡村旅游建设者有宣传的平台，让越多越多的旅行者参与乡村游，享受美味的农家菜，以提高苏州乡村旅游建设发展，提高乡村经济水平。

(2)网站访问的对象:懂得汉语的旅游爱好者。

(3)乡村旅游就是为旅游者提供食宿等条件，使其在农场、牧场、渔村等典型的乡村环境中从事各种休闲活动的一种旅游。

(4)发展乡村旅游的资源

优秀的环境:青山，水库，果园；

突出的产业:农林牧副渔；

悠久的历史:历史文化遗迹；

良好的地理:处于城市、景区附近，拥有良好的交通条件；

网站的步局:

一、首先确定网站的类型。

我选择的是宣传型。因为苏州乡村旅游网站的用途就是去介绍苏州乡村的景点介绍，价格提示与提前预定。着重的是对苏州乡村的介绍，以提高浏览者的兴趣。

二、整体步局:

(1)色彩的搭配:利用多元素的色彩搭配，彰显苏州乡村的与时俱进!

(2)扳块设置:标题、图片，简介，链接。

(3)图片选择:选择具有代表性的苏州乡村美景图。

(4)内容选择:最精彩的描述苏州乡村的介绍，让旅游者深深向往，身临其境。

三、使用工具:

(1)dreamwever

(2)fireworks

(3)flash

(4)photoshop

[篇四:体育旅游项目策划书]

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容:

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下:

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略:媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

[篇五:古隆中旅游资源推广策划书]

由于在这一阶段，属于概念导入期，需要把“智文化”这个概念引入市场，植入消费者心中。所以我们可以与这些相关旅游景点联合推广，利用其协同效应，在旅游市场打响“智文化”这一概念，并确立孔明作为“千古第一智者”的历史地位和古隆中“智文化中心”的市场定位。

系列活动之一:“品三国文化，走智慧之路”

1、活动方式

以古隆中为龙头景点，联合其他资源景点，形成一条以“智文化”为主题的旅游线路。组织游客游览相关主题景点，感受三国时期的风情，体验“智文化”的魅力。

2、活动目的:“确立地位，带动周边，走向全国”

通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈”，确立古隆中“智慧源头”的市场地位，树立其在消费者心目中“智文化中心”的形象；扩大古隆中在途经地市场的品牌影响力，最终带动周边市场，实现古隆中向全国市场的拓展。

3、市场推广中的准备工作:

a、与拥有三国时期知名智谋人士资源的景区联系，确立合作关系，制定出最佳路线。同时，向各大旅行社积极推荐该主题旅游路线，以获得市场拉动力。

b、联系<楚天都市报>、<中国旅游报>等主流媒体，一方面，发布活动的相关信息，同时，邀请记者全程参与活动，对活动进行全程追踪报道，获得社会影响力。

c、制作有统一形象标志的文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇提供给游客和工作人员；制作统一的形象化标语条，贴在旅行途中配备的装备上，如车，摄像机，喇叭等；制作有象征意义的精美纪念品，活动结束时发给游客和媒体工作人员。

d、联系现场展播场地，在重点市场展出活动情况，如武汉，郑州，西安，重庆。

4、活动路线:

①省内路线:由古隆中出发，途径荆州，宜昌回到古隆中，沿途三国古迹有公安门、得胜街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山、赤壁古战场等。

②周边路线:从古隆中祭拜诸葛亮后出发，途经河南郑州中牟县城的官渡古战场、河南洛阳关林镇的关林、陕西西安的定军山武侯墓、四川成都武侯祠等等，直至回到隆中结束活动。

5、活动开展:

第一阶段:在媒体上进行前期宣传造势，将整个活动宣传出去，接受游客和景区报名。并将报名者按其特长和爱好，分为:

a、摄影小分队:重现瞬间的历史

b、文化小分队:感悟先贤的的智慧(随时用手中的笔写下点滴感悟)

c、dv小分队:记录眼中的美丽

第二阶段:在古隆中举行诸葛亮的祭拜活动后，正式启程行走智慧之路，每到一站，即与当地景区配合进行活动，借助游客手中的笔和镜头，通过媒体，将活动报道出去。

2、可能性——为什么是“智”文化?

隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。

诸葛孔明，千古第一智商；隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。

并且按照市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中如果能够率先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。

智文化诸葛亮

智文化景区

古隆中

3、必要性——“智”文化，能给我们带来什么?

①从古隆中品牌自身建设的层面上来说:打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力。“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位。现在以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统，可以形成凝聚一致的、独特的、持续的品牌形象，从而增强其品牌影响力。

②古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力:在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合的基础上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在各类资源，尤其是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点。古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不可替代的席位——智文化即古隆中。这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑。

③打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力:虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，打造出这样的品牌，将使古隆中处于不可替代的地位，“中华第一智慧源”的影响力绝对是震撼的。

第二部分打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法

在品牌和市场两个维度上，“品牌力”+“营销力”应该是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门。

一、打造独特、持久、有影响的品牌力

在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过品牌个性的张扬与提升，达到“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。

为此，从以下几个方面入手:

1、品牌核心及品牌元素的规整

a、品牌内涵体系

以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。在各个方面突出诸葛亮的形象，一系列的硬件建设和推广活动都以此为核心，因为他代表的就是中华名族的智慧，经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”，就想到“中华第一智慧源”。

b、广告口号

“古隆中，藏诸葛；智者出，定三分”

突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性，同时突显智慧的重要性，并将两者关联起来，与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号，更容易识别和记忆。

c、品牌识别系统

建立整合统一的系统识别体系，才能传达统一持续一致的品牌形象。

首先，应该确定一个独特的赋予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广。建议，用“孔明灯”形象设计标识。因为，一方面，孔明灯的发明蕴含着诸葛亮的智慧，另一方面，从现代意义上来说，很多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的。

随后，在发布的广告，所有配套设施的形象设计上都应该突出“孔明灯”标识，以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达，给消费者留下深刻的印象，并在不断的品牌推广中，提升品牌的知名度和美誉度。

最后，将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起来。以同一个“声音”传达最有力品牌形象。

2、主题旅游资源的规划与建设

(1)着重修建与“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的基础

着重修建标志性建筑“智慧谷”，这并不是仅仅是修建一个简单的山谷，而是建设一个与智文化息息相关的旗舰型建筑，是促成“崇智”和“求智”氛围养成的重要场所。以此为主题，里面容纳多个相关的分主题共同组成智慧谷。

核心景点建设:“智者圣地”和“智慧林”

a、智者圣地

配合打造古隆中智文化品牌，修建中国古代历史上著名智者的雕塑:姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等著名智者的雕塑，他们这些人都是中国古代智慧的象征。其中诸葛亮的雕塑应高达到十几米，远远高于其他人，强化诸葛亮作为智者的代表的形象。或者修建一座“智慧堂”将这些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，从而产生一种“崇智效应”。

b、智慧林

按照八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围，每个卦相里面种植不同的树种。可考虑在每个方位都邀请各地的高考状元，以及社会精英人士(商界、学界、政界)种下一棵智慧树，在树上挂牌对他们进行简要介绍，并概括其智慧精髓；也可考虑游客在景区内可以购买树苗自主选择方位种植，或者认购景区内已有的树，并在树上挂牌标明主人种植或认购年月日以及主人寄语，形成一片规模宏大的智慧林，从而产生一种“求智效应”。

其他景点建设:

a、“诸葛书阁”，收藏古代经典文献古籍，如诸子百家的智慧思想，军事家的兵书，谋略家的奇思异想，当今社会财富家的传奇故事等等体现中国人智慧的书籍。

b、修建诸葛亮读书的“学业塔”。正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了后来超人的谋略，有了预测天下局势，为刘备出谋划策的能力。

c、在谷内修建“三国故事林”，以雕塑讲述故事。雕塑的整体布局为三角形，代表三足鼎立的三国时代；每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕；三边以故事情节雕出副将的形象，以<三国演义>中的桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主。

(2)在核心基础上配套新开发一些辅助游乐项目

a、仿古文化一条街

在景区内修建一条仿三国时期的民俗文化街，将古代场景整体移植到现实生活中，运用体验营销的模式，让游客置身其中，从娱乐、餐饮、购物等各个层面感受三国风情。

b、放飞孔明灯

在傍晚的时候，可以提供特定的场所供游人们放飞孔明灯，这也是与我们的品牌识别非常相吻合的一个活动。而且可以营造出历史和浪漫相映成趣的氛围。孔明灯可以由游客自行购买成品，也可以由专业人士指导游客制作，游客自行支付材料费和学费。在孔明灯上亲手写下祝福的心愿，象征“丰收成功，幸福年年”。同时渲染“在放飞的时刻许下愿望，可以梦想成真”的气氛，提高游客兴致。

c、游乐项目

游乐项目分为大的两块:动感类和益智类

动感类的游乐设施方面，我们依然主张走仿古和怀旧路线。主要项目是与诸葛亮当时的日常活动和休闲活动相关联的。如:垂钓，尝试耕种，当然还可以加上新近流行的户外体育活动项目——骑射，攀岩，崖降等等。总之，游乐项目设置的原则秉承亲近自然及贴合历史，不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化氛围。

益智类的游乐活动可以采用简单和谐的猜谜会、游戏局、成语接龙、歇后语等等。

二、用精细化的市场运作构建强大的营销力

没有营销力保证的品牌构建只能是空中楼阁。在挖掘出古隆中品牌个性的前提下，还必须建立口径统一的品牌推广与运作。在市场管理及宣传体系构建与完善的条件下，用精细化的市场运作达到对全国性市场空间的拓展、对重点市场的巩固与提升等目的。

运用多样化的市场推广手段，包括广告、系列活动、销售促进等方式分三个阶段把“智文化”这一个核心概念通过带入市场。

第一阶段:导入期——“智出隆中”

以诸葛亮为代表的古代智者，均以其权谋来辅佐明主争霸天下，留下了无数关于智慧的传说和资源。其中代表者还有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他们的智慧留在所有中国人的脑海里，产生了长久而巨大的影响力。

第三阶段:将活动中的摄影成果在目标市场进行巡回展览，即在郑州、武汉、西安、重庆四城巡回展览，并由现场的观众投票选出一批佳作，联系媒体对活动进行报道，并对优秀作品作者给与一定的奖励。(如果选择省内路线，仅在武汉展出即可)

6、配套活动设想:

在活动期间，可以针对所到的智慧地的源头名人，举办讲座或论坛，邀请文化名人进行专家点评，即把主题活动与古隆中论坛紧密地结合起来。

(二)第二阶段:发展期——“智论天下”

在我们生活的这个时代，“智慧”可能是与资本同等重要的稀缺资源，并且“智慧”带有极强的个性化色彩，它使得“人”成为“人物”。今天的智者们纷纷将其智慧、谋略用到社会生活的各个层面，使得普罗大众将他们的注意力转移到这些鲜明而独特的“智文化”上。

在这一阶段，属于对“智文化”进行深度挖掘和进一步扩大影响时期。我们以命名为“隆中对”的高端论坛形式，把古隆中真正的优势资源和社会普遍关注的话题结合起来，打造一个以交流“智文化”、学习“智文化”为核心议题的平台和品牌，以此扩大古隆中品牌在社会上的影响力，拓展其市场空间。

系列活动之二——“隆中对”论坛

1、宣传口号:智论四方慧聚天下

2、活动意义

论坛的冠名——“隆中对”会随着论坛影响力的扩大在市场上形成强大的品牌效应，而古隆中作为冠名者和<隆中对>毫无争议的出处，会被更多的社会大众所了解和接受，借此深化和推广古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最终形成良好的市场消费力。

3、论坛型式

以某家强势媒体和古隆中景区牵头，在合适的时间，选择合适的地点开展论坛。每期邀请不同的嘉宾，就某一与“智文化”相关的话题展开讨论，可采用直播或录播的形式。

4、嘉宾及话题选择

嘉宾:可考虑邀请政界、经济界、学界等不同领域的智谋大师。

每期根据所邀请的人士结合当前时事热点确定一个与时事或大众生活密切相关的话题，分为不同的层次开展讨论。

如宏观层面的话题:国际间的政治经济格局、中国的和平崛起、入世后中国企业的生存和发展等话题；

中观层面的话题:企业在行业中的博弈智慧、国内股市动荡等，

微观层面的话题:个人在组织中的智慧化生存等。

5、媒体策略

综合运用各种媒体，一方面在论坛开设前期进行市场造势活动，另一方面选择优势媒体作为经营论坛的战略合作伙伴，为后期活动的开展提供传播平台。

6、论坛开发及经营

论坛营收的来源，一是门票收入，二是与媒体的广告分成，三是后期延伸产品的销售(如，节目光碟等)，四是论坛的冠名权。

(三)第三阶段:深化期公益推广

作为推广的最后一个阶段，这一时期的任务是把前期主要集中于高端进行宣传的智文化的概念通过各种具体的、社会广泛参与性的活动落到实处，并以公益的形式获得社会各界的认同和新闻价值点。而发明创造、学习成绩优异等等都是“智慧”在现代生活的各个方面的体现，因此与“智文化”有着密切的联系。

系列活动之一:优秀学子免费游隆中

主题:“莘莘学子，感受隆中智”免费游隆中

时间:8月15日——9月10日

凡高考成绩达到重点线学子持高考成绩单及个人身份证可以免费游隆中。此外，邀请全国各省高考状元及其家长一同免费游隆中，并提供一定数量的“奖学金”，让他们讲述学习方法。、

系列活动之二:举办全省“隆中杯”作文、书画大赛

主题:以“智慧、三国、诸葛、隆中”为题

参赛对象:全省所有大、中、小学生

所有参赛作品按照参赛对象分类评比，邀请大、中、小学优秀教师初选，再由著名作家、画家选出优胜者，并做专家点评。最后举行隆重的颁奖典礼。

[篇六:09旅游景点市场营销策划书范文]

一、销售目标:

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略:

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售:

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析:

1、市场选定:

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

2、市场评估:

1珠江三角洲:营业额546万，

2广州:营业额1049万，

3深圳:营业额664万，

4香港:?

注:a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555。3万元人民币。

的基础，有效细分的要求；

b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、现状分析:

1广州:

◆客源总量:

人口810万人，港澳侨胞135万人

◆人均收入:

1。6万元。年人均消费1。14万元

◆市场特点:

团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆旅行社:

a共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30——40万人次。

b散客组团社实行零团费的组团方式。

c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

◆社团:

a各省驻广州办事处共有160家。

b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

2深圳:

◆旅行社:

共计55家。

a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

b主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)

c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店:

a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

b主要以酒店外地散客，会议团队为主。

c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

◆社团:

a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

e学生春游和秋游活动

f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

3珠三角:

◆市场总量:

人口6820万人，

流动人口1890万人，

◆人均收入:

1200元/月

◆集中地区:

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆发达地区:

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点:

有一定的经济基础，有旅游的习惯；

◆销售现状:

只开展了旅行社平台的业务

◆旅行社:

a共计360家。

b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多为旅行社组织出游，

d与明思克有业务往来的旅行社290家。

e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

◆社团:

a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

外来人口590余万。

b人均年收入1。6万元。

c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

d台资企业重视团队建设，航母的*背景使两者有结合点。

e未组织人员直接销售。

四、解决办法:

◆广州:

旅行社:价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

社团:招聘广州当地业务员，主攻社团市场

◆深圳:

旅行社:价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

酒店:现付方式+配套报务

社团:对年接待量大的企业推广vip服务，提高服务的附加值。

对工厂团封闭局部市场，特价促销。

增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销

◆珠三角:

旅行社:由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高

酒店:开拓。

社团:根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

◆香港

旅行社:挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。

媒体:适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。

五、战略确定:

让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的*特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。

宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略:

1、特色定位

根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、*特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

b、区域定位

目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。

2、宣传对象定位

a、对象特征

本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。

广东地区的学生:

分析:由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；

比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。

大多数的学生都没有来过明思克旅游。

深圳企业在职职员:

分析:工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。

对象年龄层在16—31岁之间

对象消费能力分析

一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

3、可能出现的问题

从分析中我们不难看出:占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

2、营销策略:

1、总体目标:

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

2、阶段目标:(可分出四个阶段)

第一阶段:展示期

在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。

此阶段的时间预计:一个月时间。

b、此阶段针对的市场区域:建议区域为:深圳及广州。

c、在此情况下针对目标群:

1、力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。

2、争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。

3、加强广告(报纸电视、网络等)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

4、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

5、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

d、在此情况下针对中间商(旅游公司):

1、提升产品展示的位置(如在旅游公司的门前设置展版)。

2、增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。

3、与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。

e、价格定位:以票促宣。

第二阶段:市场开发期:

在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。

a、此阶段的时间预计:两个月时间。

b、此阶段针对的市场区域:

建议区域为:深圳、珠三角。

c、在此情况下针对目标群:

1、保持客户群体，刺激消费。

2、积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。

3、开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；

4、强大的媒体版面占有率。

5、争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑(如办联票)。

d、在此情况下针对中间商:

1、提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；

2、维护品牌形象，使其抓住潜在客户；

3、提高服务意识。

e、价格定位:灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

第三阶段:第一高潮期

在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。

a、此阶段的时间预计:开展到元旦结束。

b、此阶段针对的市场区域:

建议区域为:香港、珠三角。

c、在此情况下针对目标群:

1、保持客户群体，刺激消费。

2、开展各种主题营销活动。

3、强化产品品牌。

d、在此情况下针对中间商:

1、维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。

2、继续提高服务意识。

e、价格定位:大量的优惠促销(公益)

第四阶段:第二高潮期:

在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

时间预计:2009春节左右

由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。

六、工作计划预案:

区域负责人:

1、维持原有客源，巩固明思克品牌形象。

2、传达秦俑展信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。

3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

4、开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。

5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

6、与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。

7、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

企划系统:

1、强化品牌形象，巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)

2、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

3、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

4、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

5、提高获利率，提高活动质量。

以上就是中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/带给大家不一样的精彩成考报名。想要了解更多《景点描写》的朋友可以持续关注中国招生考试网，我们将会为你奉上最全最新鲜的成考报名内容哦! 中国招生考试网，因你而精彩。

12 下一页

相关热词搜索：同里的景点描写云台山景点描写

景点描写

形容景色优美的词语
景点描写第一篇

怎样描写名胜古迹及景点
景点描写第二篇

描写家乡的一处景点作文
景点描写第三篇

描写公园的好句好段
景点描写第四篇

四年级描写自然景观的作文
景点描写第五篇

旅游网站策划书
景点描写第六篇

最新推荐成考报名

最新成考报名

成考报名排行榜

景点描写

形容景色优美的词语景点描写 第一篇

怎样描写名胜古迹及景点景点描写 第二篇

描写家乡的一处景点 作文景点描写 第三篇

描写公园的好句好段景点描写 第四篇

四年级描写自然景观的作文景点描写 第五篇

旅游网站策划书景点描写 第六篇

最新推荐成考报名

最新成考报名

成考报名排行榜

形容景色优美的词语
景点描写第一篇

怎样描写名胜古迹及景点
景点描写第二篇

描写家乡的一处景点作文
景点描写第三篇

描写公园的好句好段
景点描写第四篇

四年级描写自然景观的作文
景点描写第五篇

旅游网站策划书
景点描写第六篇