为早期创业者打造“创业兵法”

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　　曾经的赶集网创始人杨浩涌，在58赶集合并的风浪中离开。如今把瓜子二手车做得风生水起，并且在做CEO的同时还有了投资方的身份。对于瓜子，他亲任CEO，在短短14个月的时间内，打造出了一只估值10亿美金的凶猛独角兽。不得不承认，在经历了58赶集合并之后，产品研发出身、低调谦虚的杨浩涌已经成功地找到了自己的定位，在创业的浪潮中时刻保持着清醒，“粗暴”、“果断”已成为形容他二次创业的高频关键词。

　　在今年的创新中国春季峰会中，杨浩涌分享了在创办赶集网时的两大关键点，诚恳地将他与58同城纷争中的切身体会分享给了广大创业者。他表示都是在与竞争对手博弈时出现错误，第一是，在公司高速增长时管理和文化跟不上;其次是，公司在主营业务没有获得盈利和优势时，开始扩张进入别的领域，比如团购、短租。由于这两个错误，赶集在2012年进入最困难时期，员工从高峰时期的2500人骤减到900人。

　　杨浩涌对如何看待竞争对手这个问题有极为深刻的反思。他提到创业圈里有两句经常被引用的话：第一句话通常是跟自己的团队说的：“我们不要去关注竞争对手，我们专心自己就好了”。第二句话是跟同行或者投资人说的话：“市场这么大，大家都有机会，我们和竞争对手都可以做得很好”。

　　这两种对待竞争对手的态度都不为杨浩涌所看好，他举了赶集网和58同城竞争时的例子：“2011年，赶集网拿了约6000万美金的融资，融资之后，春节发生了一场广告战，春节那轮差不多打了3000万人民币，打完广告我们流量涨得非常快，两个月内翻了一倍，公司随之开始扩张。对手58同城看到赶集在广告中尝到的甜头，决定效仿并以双倍的广告去竞争。从2012年4月份两家开始打得不可开交，而也就是在2012年，赶集网的团队犯了很多错误，比如在公司高速增长以后团队管理、文化等很多方面都跟不上。由于团队的管理和企业文化上的差距，双方的广告大战效果并没有和资金投入量相匹配，2012年经历资金短缺、大量裁员等重大问题，在激烈竞争中被甩下。

　　这次经历，让杨浩涌在如何在市场上同对手竞争，在广告大战中占的先机总结了一套思路：早些拿到融资，这些融资就是救命钱!“我一直觉得在创业里面，不管是寒冬还是特别好的时间，都有机会甩开竞争对手，要借助资本的力量把自己带到下一个阶段。所以早些拿钱，拿钱的作用非常重要，拿大钱、不差钱，给团队信心，给竞品压力，给资本信号，占领用户的心智，获得媒体和第三方的认可，在如百度指数等平台上获得第一位的品牌影响力。”

　　经历两次创业，杨浩涌有了更多心得，也更从容，更容易放下得失，回归初心。杨浩涌早已经从当初那个跟着徐新走访广告圈的市场新兵，跨越成为资历深厚的老司机。他引用了《孙子兵法》中的“势如扩弩，节如发机”来形象地阐述创业者在创业初期需要把握好节奏和力度。“是故善战者，其势险，其节短”，发动的攻击一定要短促有力，不管是市场营销还是打攻坚战，一定要短促有力。

　　他认为，把握好创业的节奏感，必须关注企业的BMI指数，“BMI指数就是你的运营体系是不是足够健康，这里面包括你一个用户的时候成本是多少，次留存、周留存、月留存是多少，用户在他的生命周期给你贡献多少钱，这些东西算好了以后需要把这个拳头非常快的打出去，而且非常有力的打出去，在BMI指数做好前做任何推广都是非常伤害公司的。”同样团队自身建设在初期也十分重要，初创公司在管理方面难以请到大牛，创业者必须自己想办法把中层团队做好。

　　会后，杨浩涌向搜狐财经记者独家透露了新公司的未来规划。公司目前发力在把控问题车、保障消费者权益方面，比如重新订立检测标准、自费对车进行质检、培训评估师等等。同时也强调了瓜子二手车的C2C直卖策略，未来，瓜子二手车会在免费上门评估、二手车帮卖、开办学校培训评估师等方面做出创新和改进，杜绝二手车中介和黄牛，树立业界的良好口碑。

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