抱抱堂梦想合伙人：是兄弟，一起干！演讲稿

导读：　以下是中国招生考试网www chinazhaokao com 分享的抱抱堂梦想合伙人：是兄弟，一起干！演讲稿，希望能帮助到大家!　　抱抱堂梦想合伙人： ...

　　陈慧：

　　我叫陈慧，抱抱堂的创始人。

　　李卫卫：

　　大家好，我是李卫卫，现在是抱抱堂的CEO。我是在半途加进来的，所以请我们陈总分享一下你们前面的一段历程。

　　陈慧：

　　实际上其实是朋友从美国带回来这个球型的爆米花。他给我看了一下产品的实物，并且你吃到的是一个芥末味的时候，你那种惊喜感。当时我想，如果我能够把这个爆米花做得像薯片一样，随处都可以买到应该很好玩吧。

　　就这么简单的一个想法，就让我跟当时的另外两个女孩子杨婵跟李卫芳，一起在杭州就创建了抱抱堂的前身。真正做了之后才发现，自己给自己挖了一个好大好大的坑。自己做过生产工人，做过包装工人，去KTV做过促销员，去超市做过试吃员。

　　觉得努力了这么多总该有回报嘛，但是我们的产品保质期当时只有一个月。而很多熟悉这个行业的人都知道，这个产品从出厂，到了终端门店呈现在消费者面前可能就已经需要一个月，我总不能消费者看到的时候它已经过期了吧。

　　那个时候其实李卫卫对我影响蛮深的，我不知道你自己还记不记得当时你跟我说过一句话，“你们这个产品别说保质期只有一个月了，就算只有一天，你也要想办法找到合适的渠道把它卖出去。”

　　李卫卫：

　　这个我当时对这个行业不了解，只是作为一个销售人员应该说的。

　　陈慧：

　　但是确实对我影响很深，至少我认识到一点，你永远不要抱怨，要立足于现状去找适合自己的解决方案。包括到现在这么多年了，我一直用这方式去做事情。

　　2013年抱抱堂第一次得到了贴牌代工的机会，面对客户提出的诸多要求和工厂人手短缺的双重压力，他们能把握好这次机会吗?

　　陈慧：

　　时间也比较紧张了，可能只有5天的时间让我们准备。我在车间里面边生产，还要边调那个味道。在试吃的过程中，从那个我们的机器里面蹦出来了两颗玉米，温度大概是有200度左右，直接粘脸上，哇!把我痛死了。我不敢用手去抠，因为我知道这时候我一旦抠的话，我的皮肯定会掉下来。马上去用凉水冲掉之后，发现掉下来了。

　　特别有意思的是，我们客户要求的样品其实是纯球型的爆米花，我们当时的原料是半球半蝶型的，我为了交合格的产品，我一颗一颗地把它挑出来装到杯子里面去。当时的包装是奶茶杯，那种传统的封口机器是5000多块钱。可是那个时候，我真的是连5000块钱我都不愿意再投入了。

　　做过一线工人你就知道，什么叫劳动人民的智慧是无穷的。有个东西很好用，熨斗。我们去买了一整卷透明的那个封口膜，把它剪成方块一个一个地把它熨上去之后，把它剪成圆的，然后盖起来。这个时候李卫卫作为路人甲，他还逗我们，“你今天赚了多少钱，你俩今天花了多少钱。”我的心态除了无语之外我也不想搭理他。

　　李卫卫：

　　没有，当时我还给了你们一个意见，卖厂别做了，这小生意真的不是人干的。

　　陈慧：

　　通过这次之后，我们交给客户的产品其实得到了他们的认可。对我们来说，这就是一个全新的开始。

　　正当抱抱堂慢慢打开局面时，整个行业却因为缺少球形玉米而陷入危机。一些厂家擅自更换原料，致使成千上万箱爆米花被退货。刚刚站住脚的抱抱堂会在危机中再次跌倒吗?

　　陈慧：

　　那个时候我就想，如果我能找到玉米的话，会不会对我们来说就是一个契机呢。当时我就全球去找，后来发现在南非，真的有这个玉米。玉米原价大约是在200~

　　李卫卫：

　　你就说贵了一倍就行了。

　　陈慧：

　　原价240多块钱、250块钱，但我们买到工厂之后是520块钱。我们的成本虽然涨了，但我们的出厂价一分都没有增加。所以也就是经过那一次之后，我们在行业的口碑也奠定了。2013年底，我们的业绩就做到了单月100万，然后12月是100多万，1月份还是100多万。这时候我就觉得不对劲了，真的是发展好像是遇到了瓶颈。我也没有什么好的办法，所以那个时候我就给李卫卫打电话。

　　李卫卫：

　　其实那时候抱着是到他们工厂玩一玩的一个态度。当时一个老乡问我是做什么的，我说是卖爆米花的。这个老乡就拿了两个苹果、两个馒头到工厂来看我，觉得卖爆米花嘛，就是在路边支个锅。到工厂之后，那时候虽然不大但是也不小，然后那个老乡惊呆了。通过这个事情，我突然发现这个市场是所有人都不care(在意)的一个市场，是一片蓝海。当时我跟她说我来做吧，一个月帮你们厂翻一倍，再一个再翻一倍。她们三个原始创始人，一个是不信，另一个是无所谓，也只有她是相信了这个区域怎么去做。

　　李卫卫的加入给抱抱堂带来了新鲜的理念，公司从简单的贴牌生产发展成为行业领导品牌。他们还打破传统，将影院的保温箱售卖模式搬到了街边零售店。就在他们踌躇满志时，有人却不看好。

　　陈慧：

　　很多传统的这个行业的一些前辈，当评估我们这个想法的时候都一句话，不可能的。蛮难能可贵的是，李卫卫他可以坚持他的想法，包括他的这些坚持会体现在对我们投资人那一块儿。

　　李卫卫：

　　都说我是“投资人杀手”嘛，我知道你说的是在北京那一次。

　　陈慧：

　　我们在去之前跟他说，你就嗯嗯啊啊就够了。结果前面的半小时，他真的做到了嗯嗯啊啊。说到具体的怎么去经营我们思路打法的时候，他着急了。

　　李卫卫：

　　我当时就来了一句，你投了那么多店有什么意义呢?你管过那些店吗你经营过吗?你蹦过爆米花吗你卖过吗?你没卖过你现在下定义。

　　陈慧：

　　那时候我们俩坐的距离比现在近一点，我在下面这样踢。

　　李卫卫：

　　我说不用踢我，该说的还得说。

　　陈慧：

　　我当时那个汗，滴滴滴滴。我想算了放弃吧，你今天爱说啥说啥吧。

　　李卫卫：

　　所以说在创业过程中会面临很多很多的质疑，第一不要自大，要听进去一些东西。但是要有自己的坚持，一定要坚持。其实真正我们要做的是，通过抱抱堂和互联网+的一个项目，给传统的企业走出一条我们李克强总理经常说的互联网+的一条道路。谢谢大家!

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