用青春托起兰花转型梦演讲稿

导读：　我叫王瑞春，来自纳米公司，现在是销售部副部长。到纳米公司参加工作已经有15个年头了，这期间，我经历了纳米公司的风风雨雨，现在回想起来不免感慨万千。...

用青春托起兰花转型梦演讲稿

　　我叫王瑞春，来自纳米公司，现在是销售部副部长。到纳米公司参加工作已经有15个年头了，这期间，我经历了纳米公司的风风雨雨，现在回想起来不免感慨万千。

　　2001年，纳米公司建成投产，生产出了真正意义上的纳米高科技产品，实现了兰花公司“立足主业、挺进高科”的梦想。然而，从2003年开始，由于市场无序竞争，加上产品不稳定，质量上不去，公司只好停产放假。我是2006年主动要求到销售部的，当时的销售形势非常严峻，产品卖不出去，出了质量问题解决不了，内部连续几次招聘销售员，没有一个人敢去报名。一边是产品滞销打不开销路，另一边是同事们上班后没事可做。我看在眼里，急在心里，心想与其每天虚度青春，不如为公司的发展去做点什么，狠下心来搏一把，拼一回。于是我下了决心，报名成了一名销售员。

　　刚干销售，什么也不懂，就是凭着一股冲劲去闯市场。那时候每次出差，我都要带上几十公斤的样品，给客户挨着一家一家送。被客户误解、冷落，甚至恶语中伤，可以说是家常便饭。有一次见客户，我还没介绍完，就被轰了出来。刚开始跑业务，没有成形的客户资源，我每到一地便开始地毯式的搜寻客户，先从小客户做起。由于小客户大部分都分布在城乡结合部或者农村，很不好找，我就走街串巷地打听，有时还会碰到从胡同里突然窜出来的狗群追赶。几个月时间下来，连一个客户也没发展成，我心急如焚。心想怎么办，难道这就是我想要的结果吗?

　　为了尽快打开局面，我选择当时长治的一家涂料厂作为突破口。当时也是送了样品，但迟迟不做实验，我就干脆在车间帮人家工人干活，连续干了两天，终于把客户打动，上午就给我做了实验，结果效果很好，当时就让发1吨货过去。当货到达长治时，送货的同事面对浑身脏兮兮的我，说什么也不相信我在给客户干活。而我却顾不了那么多，心情非常激动，因为这是我第一个客户，也是当时我们推出涂料用新产品以来的第一个客户。

　　有了第一个客户，我就更加自信起来。在河北出差期间，发现廊坊市有片区域，做PVC管材管件的厂家比较多，我觉得这是个机会，于是我就挨家挨户去推，但客户对纳米钙的概念很模糊，都是持抵触心理，没有一家愿意去做实验。我就调整方法，找了当地最大的两家重点去沟通，最终两家勉强同意让发样品。一家让发一吨，另外一家仅仅让发两包。可是货发到了当地配货站，要一吨货的客户却不肯去提货，我就亲自在当地找车到货站提上货给客户送去，自己动手装卸货。样品是送到了，但客户仍找各种理由不安排试验，我就天天上门去沟通，客户看我天天上门，就故意躲着我。不知碰了多少壁，终于有一次，他答应安排车间做实验。实验需要很多环节的，我一直待在对方车间认真看工人操作，一步也没有离开过，足足等了两天两夜，最终的实验结论：在不增加成本的情况下，提高了产品性能。一下子就吸引住了客户，客户马上要求，尽快发10吨货过来。我当时高兴得差点喊出来，算一算我在那里已经连续等了二十多天了。后来这个客户成了我们在PVC管件销售领域中最大的客户，合作非常融洽，并且带动了山东、河南、湖北、浙江等地的市场。

　　这样的经历还有很多，记得08年初，我陪公司总经理去河北雄县调研市场，之前我们在当地的口碑不太好，一直没有办法解决客户反馈的质量问题，说实话，再去那片市场，我心里七上八下的。当时我和一家客户的采购联系，人家说出差了不在厂，我们就直接进到厂里时，却看到采购明明就坐在办公室，对方看到我们，流露出很不友好的表情。为了转变人家对我们公司的看法，我们就苦口婆心的讲我们公司新的发展思路，表示我们会做出优质的产品，提供良好的服务。为了彻底扭转市场印象，当时我们公司领导亲自带队，会同销售，技术负责人，一个月内连续五次上河北雄县，制定最佳方案，解决全部遗留问题，如今一提到我们纳米公司，当地的客户都会翘起大拇指。

　　如今,我们纳米公司的产品已经名扬大江南北，提起纳米钙，客户首先就会想到兰花纳米，就连世界五百强企业—比利时索尔维集团都向我们伸出了“橄榄枝”。如今,纳米公司已成为兰花转型发展的排头兵，年产50万吨项目投产在即，并且已开启了新三板上市计划。作为公司的一员，我深深的体会到这一切是多么的来之不易，我们要倍加珍惜。

　　转眼间，从事销售工作已经快十年了，回想起曾经的点点滴滴，心中充满了无限感慨，所有的艰辛和不易都已成为往事，唯一没有变的，是我心中那份信念、执著和希望。

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