导读： 在小区门口卖童装生意怎样(共7篇)一步一步跟新手学如何开童装店原来我是护士，工作就是重复重复再重复。后来有了孩子，当了三年的全职主妇。孩子大了突然感觉生活一下子空了许多。 正巧遇上朋友开女装店，原本邀我合伙，我没同意，因为我从没接触过这行业，怕亏本。再说人都说合伙生意不好做。 倒是跟朋友商量能不能借她宝地用用，我想自己进些便宜童装，...
篇一 在小区门口卖童装生意怎样
一步一步跟新手学如何开童装店
原来我是护士，工作就是重复重复再重复。后来有了孩子，当了三年的全职主妇。孩子大了突然感觉生活一下子空了许多。
正巧遇上朋友开女装店，原本邀我合伙，我没同意，因为我从没接触过这行业，怕亏本。再说人都说合伙生意不好做。
倒是跟朋友商量能不能借她宝地用用，我想自己进些便宜童装，在朋友的店门口卖。她挺爽快的答应了。
于是跟朋友一起去进货，第一次赶高市，才知道市面上开价一两百的衣服批发价便宜得惊人。我像刘姥姥似的跟在朋友的后面，看着朋友熟练的跟批发商讨价还价。
朋友进了两千左右的货。我自己进了三百多的童装。
回来后已经是下午四点多，陪朋友把衣服理好，摆上架。回到家已经天黑了。
第二天我的童装摊正式开张，生意还不错，纯利23块，已经很满足了。其间也帮朋友照看店铺，帮着卖女装。
接下来几天生意时好时坏，但每天都有开张。我也没多想，必既不掏房租水电，还借朋友店铺的位置每天嫌的都是纯利。
在帮朋友卖衣服时，看到一件衣服以五倍甚至六倍的价格卖出去，渐渐的心里有些痒痒了。
一天天气不好，我的童装摊没有开张，朋友的女装店也生意惨淡。我们在店里聊天，谈到经营店铺的事。无意中说到了合伙，三两下说到了一起，动了心思。
给老公打电话说我要做生意，跟朋友合伙。老公先劝我别冲动，我不听，管不了那么多坚持要做。最后老公拿出2万，说只有这些，多要没有。我说你就等着数钱吧。
必既是合伙生意，还是慎重些好。于是在网上搜索有关合伙的事，无意中来到了家园，从此开始了我的取经路。
家园中有贴子说合伙生意所要注意的事，实际也实用。我感叹找到真经了，立即点击收藏家园。
按前辈所授，拟了份“合伙协议”，第二天拿给朋友看，朋友无一异议。
于是，签字，交钱，按手印。
我的老板之路正式开始。。。。。。。
我们的店铺在本地有名的女人街，整条街全是卖服装包饰的。
女人街地处市中心商业街，地段繁华，不愁人流。
眼下最关键的就是如何在女装多如牛毛的店铺之间站稳脚跟，原先的店主留下了不少衣服，档次偏低，根本卖不起价。我们决定来个转型，可是转哪个方向，怎么转呢，又是个愁人的事。
当晚，又来到家园，看到锦衣大哥的贴子《服装店如何经营转型 href="/Article/Article_3175.html" target=_blank>经济危机下服装店如何经营转型》，如同一阵及时雨。
第二天，我现学现卖。去了街上卖得最好的几家女装店明查暗访，总结出：流行女装最多。价位在50-200之间。在本地算中档消费之地。
整条街东西贯通，街东口最好的一家主营20-25年龄段的女装，装修中等，据查几年下来生意不错，但近两年反映价格偏贵且风格前卫，学生消费不起，年龄大的不喜欢风格。
街西口有两家对门生意是整条街最好的，路南一家风格偏休闲，年龄跨度大。价格在100-150之间，不讲价。
路北一家稍上档次，风格偏时尚、OL，年龄在25-45之间。老板娘气质好，会穿衣打扮，回头客也多。价格在120-200之间，不讲价。
其它都是追着这三家跑，价格在50-100之间。
我们决定走时尚路线，以日韩流行为主打，年龄段在20-35之间。价格定在50-120之间。
我们的店铺因前任店主简单装修过，做了天花，朋友开业前几天又贴了壁纸，有一面2M*2M落地大镜子，两边试衣间门上也有50CM*2M的穿衣镜。靠门口还有一架带滑轮的穿衣镜。店铺面积不算小，只是货物摆放太杂太乱，颜色偏暗。我花了一下午时间重新摆放，使空间看上去大了很多。原先衣服都是挂在墙上，裤子单独挂一挂衣架，看起来很单调。我们把墙上的衣架全拆掉，换上两张咖啡色绳编大网，将衣服裤裙搭配高低错落挂在大网上，颜色深浅自由搭配。天花是木条格子，我们买上几根带钩的金黄色铁链，挂在木条上，将几款流行包跟短款上衣挂在铁链上。再买些银白色珠链，挂在进门的柱子之间。这样，整个空间明亮了不少，档次也提升了不少。
空间大了，店里的衣服却显少了。我们该进货了。
进货前一晚，我守在电脑前再次来到家园，又遇上了锦衣大哥的及时雨《ZARA-----如何经营散货服装店》，学习了学习了。
晚上三点的火车，我睡不着，又现学现卖，在淘宝搜索最流行及最好卖的款式，搭配方法等等。用笔记在纸上。在火车上，我拿出来给朋友看，朋友为我的用心感到惊奇。一路上我把在家园所见所学全复制给朋友听，我们一路商量讨论。。。。
到批发市场，按我收集的信息，我们确定了主打方向，拿货容易了很多。原本带了3000块，结果只拿了2003块的货，但每个款式都是最新，质量最好，价格也便宜的货。
回到铺子已经是下午五点，我们开门就理货，就在理货的时候，也招呼着进店的客人，有两位客人把我们新进的款式都试遍了，很是喜欢，最后两人一共拿了五件，纯利400元。理完货已经是七点过，准备关门时，来了两位客人，我们抓住机会，又卖出去两件，纯利100，哈哈，两个小时纯利500，当天的房租，进货的开支全赚回来了。回家，太累，倒头就睡。
第二天星期六，我们一大早就开门，准备迎接周末的好日子。谁知道那天是庙会，大部分人都去赶庙会了，整条街上人丁不旺，但那天由于我们的款式新进，也还是有500的进帐。
晚上回家，又来到家园，哈哈，看到了恶魔前辈的《新手开服装店怎样跟批发商砍价》，开心之余又学到了不少真经。
哈哈，我又要现学现卖了。
第二天星期日，上午下雨，没去开店，在家里守着电脑看了半天的流行服饰，做了记录。中午雨停了，哄孩子睡午觉，挨到两点钟才去开店。
刚开门，还没开灯呢，进来一位客人，我职业性的说：“看上喜欢的可以试试”，客人转了一圈，挑中一件棉T，问价，我说这原价58卖的，因为卖得好，只剩两件了，您要的话，48吧。客人说贵了，我说，这是韩版的棉T，质量特别好。再把客人夸奖一番，夸她眼光好，选上最好卖的款。最后客人问30卖不，我说：“姐，我只是一打工的，老板说多少钱我做不了主。”客人说30就买了。我说：“姐，这样吧，本来老板给我定了个最低价，40，要就给您包上。我的能力只能使到这了，下次您来就是回头客，直接就优惠了。”客人不言语，拿出钱包，取出100，眼睛看着衣服，以托盘状的姿态左手食指中指夹着100块钱，递在我眼皮低下。晕，开张了！我迟钝了2秒，赶紧双手接过红票票，找零60，双手递给我的上帝。再小心翼翼地取下衣服，上帝说不装了，直接放我包里吧。我说要装的，要装的。速度拿来包装带，叠好装带。恭敬地送上帝出门，上帝回头送给我个温暖的微笑。。。
紧接着，三大二小进店来，热闹非凡。因为刚开门就开了张，心情非常好，不停的招呼客人进来坐。三位女士皮肤又粗又黑，个个膀大腰圆，穿着低档偏低档。平时我都不怎么看好这类顾客。为首的大胖妹，年龄与我相当，个子比我稍大。进店看上衣服就自己取下来往身上套，我笑容可掬的招呼另两位大姐，坐吧坐吧，喜欢就试试，买不买没关系（这是恶魔前辈所授）。两小孩四五岁，满店又跑又闹。小女孩的母亲看上挂在店门口的旗袍，穿着毛衣一件件的往女孩身上套，我还是笑容可掬的说，没事，试吧，试试才知道好看不好看。胖妹试完自己选的衣服，站在镜子前插着腰说，这店里咋没有我能穿的衣服呢。我赶紧问：“你多大腰啊？”“26”，我说“我也26啊，我能穿的你决对能穿，你等着哈”速度找来几件衣服，胖妹先是质疑，我说：你放心穿，我能穿你决对能穿。试了几件，终于试到满意的，问价，128元，胖妹惊呼，咋这么贵。我作推心置腹状：美女（胖妹作娇羞状），你也知道我们这样身材的人想买件漂亮衣服有多难。咱们穿衣服便宜的没档次，上档次的又贵。像我店里这样又便宜又上档次的你想找也找不到。”胖妹问为什么。我说：“因为这些衣服是我托老板从北京给我带的，所以价钱便宜。你上商场看看去，同质量同款式的要多少钱，比我家的便宜，你拿来我给你报销。你不要，这就是我的了哈。”胖妹说：“我没说我不要，你要是再便宜点100块我就要了。”我说120，再没便宜的了，再便宜你就脱下来给我穿。胖妹说：“我不脱，我就要这件。”我说我一打工的，价钱又不是我定的。这时三人一起说叫我给老板打电话说一下。我做出为难的样子：“我才上班几天，这不是让老板认为我无能嘛。”三人一齐央求我打电话，我特为难的说好吧，老板同不同意就不知道了哈。拿起电话，假装拔号，对着空气说：“老板，你给我带的裙子，我一朋友特喜欢，想买，能便宜不？啊？不能啊？她特喜欢，跟我差不多身材，真心想买的，你就当卖给我了嘛。好，行行，谢谢哈。”放下电话，老板说了，给你。胖妹特兴奋。感谢我半天。我说客气什么，谁让我们有缘呢。接着，胖妹随口嘟囔配什么裤子呢？（我马上想到了恶魔前辈）故作神秘状，叫美女等着，从裤架上取出一条七分裤，说：“这也是老板给我带的最大号，老板说要是卖不出去就给我穿了。我看咱俩这么有缘，就让你试试，本来我就不想给别人试的。”好好，胖妹速度进了试衣间，换上裤子，满意。问价，我说：“这是刚进来两天的款，昨天前天已经卖掉3条了，都是以110卖出去的。你要的话100块钱，加裙子一共200，凑个整”几番讲价，80成交，顺带三人一人买了一套童装，9块钱进价20元卖出。
昨晚快关门时又卖了一件大码上衣和裤子。而且客人留了电话，叫我们有大码就给她打电话。
从这几天的情况来看，本地像我这样大号的年轻妈妈不少，很难买到合适又时尚的衣服。店里我能穿的款基本都卖空了，我们决定下次多进大码，不愁卖不出去的。因为我有现身说法啊~~
朋友身材好，长得漂亮，当然是时尚的了。 这就是几天来在家园的所学所用，哈哈，真是赚到了。
最近把旺林前辈的讲义打印下来，天天学习中，也叫上朋友一起学习。
明天打算去剪头发，改个造型，把自己弄时尚些。
真心的感谢家园提供这么好的地方，有这么好的老师，无私的帮助我们这些新人。
希望家园超来越好！！
创业第一步网推荐： 刚开店的朋友可以到店主家园学习如何开店：http:// 服装品质好、价格低，小区人群消费力较强，这样的生意看起来应该好做。但武汉一小区内的品牌童装折扣店，仅经营了3个月就关张了。 万事俱备，就是不赚钱 张女士是一个4岁孩子的妈妈。前几年为了照顾孩子，一直赋闲在家。最近是想找个好项目做生意。正好这时，一个做服装生意的朋友告诉她，自己工厂有一手品牌童装货源，且价格很便宜，可以市场吊牌价的三折批发给她。不仅可以免去品牌加盟费，还可以无条件提供退换货服务。 货源解决了，张女士开始找门面。一个偶然机会，她在某小区里发现了一家门面。一了解，该小区附近有两所小学、一所幼儿园。据她观察，很多接送孩子的家长经常从小区抄近路经过这个门面。放学后，在门店附近的滑梯玩耍的小孩也很多。通过打听得知，该小区居住着很大一部分高端人群，消费能力强。最关键的是，这间门面没有转让费。30平方米的门面由车库改装而成，每月租金也只需1200元。而且小区里没有一家服装店。 综合以上因素，张女士毫不犹豫地签下了门面租赁合同。 按理说，张女士的各种条件都相当完美，但是她经营了三个月居然没有一单生意，最后不得不关门。 败因不少，定位不准是关键 定位不准 湖北创业导师程战淮指出，虽然张女士定位中高端市场，而且也将小店开在人群聚集的地方，但是她忽略了人们的消费习惯，中高端人士很少会选择在街边小店购物，更何况张女士经营的并非是国际知名品牌的门店( 人流量忽视了 程老师指出，虽然张女士小店周边有幼儿园和小学，但是对于童装店而言，真正的顾客是孩子的母亲。而家长们大多数接送孩子时都是很匆忙，不会有时间逛张女士的小店，即使有时间逛了，时间也不会太长，毕竟孩子还要玩和吃饭。所以看似张女士的门店应该人流量大，实际上很难聚集人流量。 品牌效应 程老师指出，童装市场的品牌很多，在诸如武汉这样的二线城市，真正可以被中高端人群接受的品牌并不多，而且多以国外品牌为主，而张女士经营的恰恰是国产品牌，单从品牌上她就已经输了一筹。另外，她从朋友那里可以批量进货，而且可以随时退换货，这就造成张女士对于经营上不会过于用心。因为如果一件衣服放到货架上三四天没有看，从她心里就会认为这款衣服可能不适合目标顾客，就会找厂家退换货。看似这样做没有错，但是她恰恰忽略了消费者的心理。明明这家店没有生意，而她的服装还天天换，任何人心里都会打鼓，会有很多想法，诸如这是不是一家黑店；她的衣服来历是正道吗，别是山寨货吧…… 盘店缺乏经验 程老师指出，任何一个旺铺都不会不收取转让费的，而且门店租金还那么便宜。这里所说的旺铺不仅仅是地段好，还包括人气旺。如果该小区的这家店铺真的很好，张女士不可能那么轻松就能盘到。所以张女士在盘店时缺乏经验，忽视了一些问题，比如这家店之前是做什么的，为什么店主要盘店……只有了解清楚这些，才能结合自己的项目、投资预算进行盘店，否则失败的几率很大。 文/周萍英 童装店生意好 经验分享不可少 开童装店想要生意好，就必须讲求技巧，分享他人的成功经验是必不可少的。 1、开服装店是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。 2、不可一直盯瞧着顾客，不可纠缠罗唆。要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。 3、地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要。即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能与大商店竞争。 4、不论店面大小如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。 5、把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳地去了解顾客，并正确的掌握他们的各种实际状况。 6、售前的奉承不如售后的服务，这是制造永久顾客的不二法则。开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。 7、把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，都要欣然接受。“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。 8、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装，而是卖对顾客有益的服装——这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对他有帮助，但也要考虑他的嗜好。 9、要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元。——这就会加速总资本的周转率，不断提高资金的效率。 文章来源：渠道网 童装店生意好 如何经营是关键 开童装店想要生意好，就必须讲求技巧，分享他人的成功经验是必不可少的。 1、开服装店是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。 2、不可一直盯瞧着顾客，不可纠缠罗唆。要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。 3、地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要。即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能与大商店竞争。 4、不论店面大小如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。 5、把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳地去了解顾客，并正确的掌握他们的各种实际状况。 6、售前的奉承不如售后的服务，这是制造永久顾客的不二法则。开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。 7、把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，都要欣然接受。“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。 8、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装，而是卖对顾客有益的服装——这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对他有帮助，但也要考虑他的嗜好。 9、要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元。——这就会加速总资本的周转率，不断提高资金的效率。 文章来源：渠道网 想开童装店，童装生意好做吗?只要能拿到好的货小编相信童装生意就会非常好做，童装生意好做吗?做童装生意如何进货，开童装店进货是非常重要的环节，你所进的货品需要由它带来利润，童装店如何进货? 童装生意好做吗?童装店如何进货：进货不能只看低价格 做童装零售商在进货时，不能只看价格的高低。在进货上适当的衡量价格时更应该以自己的定位为准，否则价格在低，拿回去的货一件也卖不出去也是白搭，所以做零售还要选适合自己的才是最重要的。 对于童装零售商来讲，重要还是要考虑的是一件货回去能有多大的利润才可以拿。【在小区门口卖童装生意怎样】 童装生意好做吗?童装店如何进货：根据自己的实际情况确定进货 如果童装零售商所在的市场是一个新开的广场，还不是很旺，这种情况考虑到更多的是要留住回头客户。同时考虑到的是同其它店家所经营的童装的款式不同，经营一些外贸童装，或是找一些库存尾货来做，因为尾货库存童装有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，这样可以很好的留住一些顾客，培养成老顾客。 童装生意好做吗?童装店如何进货：进货数量 新的商场，新的店铺，人流量是个未知数，备货还是得保守一些，尽可能的做到“款多量少，少量多次”上货。但新店开张，还是要有一定的备货量。 租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元，那么备货才几千元，有点不太现实;如果月租金才一两千，两三万元，备货量就显得大了。虽然是买的铺，但也要算租金成本的。 童装生意好做吗?童装店如何进货：一定要争取拿到好的批发价格 批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。 但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 童装生意好做吗?童装店如何进货：进货的数量要把控好 进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到某类产品中，你才可能增大单个产品的进货量，要求批发商给予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的，而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。 但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 童装生意好做吗?童装店如何进货：一定要获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力;第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。 批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 一）上市季节与淡旺季 春夏：3月份上市，7、8、9是淡季 秋冬：9月份上市 二）童装消费的四大常识要点 选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，还应注意以下几点： 童装上的各种标识 １。产品上有无商标和中文厂名厂址。 ２。产品上有无服装号型标识。号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高、肥瘦相匹配，只有选择合适的号型规格的服装，才可能穿着合适。号与型之间用斜线分开，如上衣１４５／６８，表示适合高ｌ４５ｃｍ，胸围６８ｃｍ左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。 ３。产品上有无成份标识，主要是指服装的面料、里料的成份标识，各种纤维含量百分比应清晰、正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量。 ４。产品上有无洗涤标识的图形符号及说明。并了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。 ５。产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤。 童装外观质量的鉴别 １。童装的主要表面部位有无明显瑕疵。 ２。童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物"滑移"或织物"排丝"，纰裂程度达不到标准规定的指标，反映该件服装接缝强力不够，容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下，看一下缝口是否有"滑移"现象，并留意一下里料"滑移"情况。 ３。注意童装上各种辅料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度，以免儿童轻易扯掉误服口中，造成气管异物，造成不必要的伤害。 ４。有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 童装的缝制质量鉴别 １。目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。 ２。查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多，可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如：左右两袖长短和袖口大小，袋盖长短宽狭，袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。 童装面料成份的鉴别 由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一缕纱线（应包括经纱和纬纱），用火将其点燃，观察燃烧火焰的状态，棉的燃烧较快，火焰高，能自动蔓延，留下少量柔软的白色或灰色灰烬，不结焦。 另外，如果产品上标有甲醛含量，０－２４个月的婴幼儿类服装应＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接触皮肤类≤３００ｍｇ／ｋｇ。建议消费者在购买童装之后，最好先行洗涤，并进行足够的漂洗。这样，可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放，提高产品的安全性。 批发知识 批发专业术语： 一手：一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码，总共3-5件衣服 服装类 整件：一件为一个玩具品种的包装整箱 玩具类 例如：A：老板这个货怎么拿？有些什么色（衣服一般分码比较少，如果是裤子就问：有些什么码？码子全不全？）；老板：拿货价**元，*个色；，A：便宜点喽，把色拿出来我看看；老板：美女，不能少的，没得赚，并拿着货；A：那就少3块了……；老板：少不起的；A：那就少1块了，可以的话我就拿下了；价钱谈定后就开始选色（尽量选自己认为好看的，不好看的绝对不能要） 服装的面料特点： 100%棉为主要面料，有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用， 产品价格定位 现状：100元下----低档 100-200元-中挡 200元以上-高档 因此100以下的中高档没有，性价比不高 价格：定位在40-50之间的，款式较好的，质量较好的中档产品。有些市面上很少，而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下。利润在20%左右。 定位 定位1：销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体。特点：独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态，容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群，这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的。但同时做这个年龄段的比较多，相对竞争力就大，要在价格上有优势，在其他细节方面也要作足。这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理，性价比高的产品。 定位2：销售给有主见，追求名牌，喜欢款式新颖的服装的孩子。想想我们那个年代…年龄锁定在13-16岁。这个阶段的特点是竞争商家相对较少，尺寸变化相对不大，这个阶段的孩子主要是要把握住其心态。 以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的，0-7岁的主要做2-7岁的；再逐渐开发另一个系列。 选址建议 店面：一般可选择城市的二三类地段。根据货品定。 销售建议 1、商品力求全而新。免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求。及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段， 2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产品，他们走的是"产品服务化，服务产品化"的路子。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。 3、 档次定位要明确。依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。（如分品牌区-经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商，初期可分两个档次-精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等）也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。 4、 不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置；我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。 5、 建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物 6、 和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。 7、 其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。 8、 多打听其他人的进货进货渠道及价位，进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心 9、 儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。【在小区门口卖童装生意怎样】 10、 要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装 11、 印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。 12、 知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。 13、 所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。 14、 一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买 15、 可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。 16、 如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认 17、 将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点 18、 相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。 19、 控制成本 20、 提高相关知识，产品知识、销售知识 更多资料：/ 我的10年童装经营之路 很多人可能都想知道如何经营好自己的小店？经过这今年的摸爬滚打顶多成为了童装店主里面的一只老菜鸟。很多东西不懂，去年开了这个童装店主交流BBS，而且开了4个童装店主交流群，在网友风暴支持下还开了江浙沪童装店主群，龙星的支持下开了四川童装店主群等。 正因为我们是童装经营领域里面的菜鸟，我们才有了激情，对啥都挺好奇的，对怎样把童装生意做好，做大，挣钱都有兴趣。也对童装的未来充满希望，我认为不懂没关系，学嘛，总会懂的，可是在这段拥有激情的时间里我也感受到了很多无奈。 我的10年童装经营之路： 1.童装店铺的选址。都说选址挺重要的，往往我们的童装店主在选择童装店址的时候考虑的太多，也有着太多的无奈，商圈1类，2类以万计算的租金价格让众多囊中羞涩的童装店主望而却步，转让费使很多激情四射的新手“闻风丧胆”。无奈中，选择了我们伟大的毛主席理论：农村包围城市，退而次之选择了3类商圈，或者直接退入小区，还有空中店铺“淘宝网店”。 2.童装店铺类型选择。这个题也苦恼着我们激情童装店主，做散货好，还是品牌好，还是加盟连锁好？这些对于我们老鸟的话，已经没有困惑了，新菜不停的在论坛孜孜不倦的寻找答案，或者在QQ群里不停的骚扰老鸟。在这贴里我再次以老鸟的身份告诉新鸟，新鸟是发财鸟，那就选择知名的品牌专卖+散货经营或者品牌（比较好而且安全的模式）或者只开品牌童装专卖。没钱也只能从散货做起，不要犹豫的。还有那些所谓的品牌折扣连锁加盟店，就免了。那是合法的坑你，让你看漂亮的样品室，发货给你的是旧货，垃圾货，那个火坑进去以后，必须脱一层皮出来。把你拉入一辈子都不想回忆的噩梦。 3.童装店铺的装修。这个问题也是很伤童装店主的脑筋，童装品牌专卖，这个就不用担心了，公司会安排一切。散货童装店主必须考虑的事情，散货店主装修原则是：化最少的钱，做最漂亮的装修。找漂亮的童装店铺克隆，自己买材料，请工人装修是唯一的办法，如果自己或者家里人会装修，呵呵，那就超省钱了。 4.客流量，进店率。这个和第一条有很多的牵连，没有1类，2类商圈店铺，客流量是不高的，进店率也是超低的。只能靠租金低，没有转让费，把省下来的钱，把货品价格拉下马，把省下的钱做宣传，做广告。做淘宝，在当地论坛发牛皮癣广告，组MMQQ群，每个一个潜在的顾客都进行进攻，拉进来一个是一个，我就不相信没人来。勤劳一点，付出总有回报。大家一起努力想办法，各位大侠也指教指教，CS感激不尽！ 之前想的时候好像有很多要说的，写了这些后又不知道怎么写下去了，就这样吧。各位童装店主看见了,手加工，即使不喜欢也别拍我啊!篇二 在小区门口卖童装生意怎样
在小区开童装店赚钱吗?看起来很美3月就关门篇三 在小区门口卖童装生意怎样
童装店生意好 经验分享不可少篇四 在小区门口卖童装生意怎样
【在小区门口卖童装生意怎样】
童装店生意好 如何经营是关键篇五 在小区门口卖童装生意怎样
童装生意好做么？童装店如何进货篇六 在小区门口卖童装生意怎样
儿童服装的生意怎么做
篇七 在小区门口卖童装生意怎样
我的10年童装经营之路
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