一家不到15㎡的书店,一周只卖一本书,却成为全球最赚钱的书店。

导读：　一家不到15㎡的书店,一周只卖一本书,却成为全球最赚钱的书店。(共7篇)日本森冈书店：一周只卖一本书的书店当你路过东京银座的铃木大楼时，可能会瞥见一家亮着橘色灯光的小门店，落地的玻璃窗内只有一个穿着白裙的女孩，手捧着一本书，低头认真阅读。 于是你以为这是一家书店，抱着随便逛逛的心态，走进了这家店。结果你发现，这个店实在是小，大概只有几平米。没有书架，也没有书，唯一的家具...

篇一 一家不到15㎡的书店,一周只卖一本书,却成为全球最赚钱的书店。
日本森冈书店：一周只卖一本书的书店

　　当你路过东京银座的铃木大楼时，可能会瞥见一家亮着橘色灯光的小门店，落地的玻璃窗内只有一个穿着白裙的女孩，手捧着一本书，低头认真阅读。

　　于是你以为这是一家书店，抱着随便逛逛的心态，走进了这家店。结果你发现，这个店实在是小，大概只有几平米。没有书架，也没有书，唯一的家具是一张年代感十足的桌子，正是这家店的收银台。

　　你感到疑惑，门脸上明明写着“森冈书店”，可是什么都没有。而在寸土寸金的银座，即使再小的店面，也不敢这样“浪费”自己的空间。

　　其实，这真的是一家书店，老板是一个叫森冈督行的年轻人，这是他开的第二家书店--“一室一册·森冈书店”，意思是“一间房，一本书”。森冈书店每周只卖一本书，在这里，读者没有挑选的余地，他们只能买或不买，但通常情况下，踏入书店的人，走的时候都会带走这本书。这不是一个噱头，而是森冈督行在电子书盛行、网络购书成为主流、实体书店纷纷倒闭的当下，为读者做出的新选择。

　　森冈督行和他的团队每周精心挑选出一本好书在店内售卖，再根据这本书构建一个相关主题，策划一系列与这本书有关的展览、活动、对话。而这些体验，是读者无法在网络上获取的。大学毕业那会儿，森冈督行应聘成为一家旧书店的店员，一做就是8年。这与他的旧物情怀不无关系，他感兴趣所有的旧书、旧邮票、旧建筑。

　　8年后，森冈督行有了自己开一家书店的想法，他用所有积蓄盘下了一家古董店，打算开一家以自己的名字命名的书店--森冈书店。书店大概只有50平方米，刚开始的藏书只200余册，森冈督行一直在用心经营自己的书店，藏书量也越来越多，但是读者却越来越少。和许多实体书店一样，森冈书店也渐渐走入了大面积铺货却无人买单的死胡同，经营状况每况愈下。

　　为了生存下去，森冈督行开始寻找出路。做了这么多年的书店老板，他发现了一件奇怪的事情。很多人进书店并没有抱着明确的目的，他们不过是来挑挑拣拣，遇到一本好书也是一件需要碰运气的事。很多时候

　　森冈督行想做一件事，挑选新鲜的牛肉，剔除掉注水的猪肉，帮助读者做出选择。因为他明白：收藏一件精品比收藏一麻袋垃圾要有价值得多。

　　于是他提出了一周只卖一本书的想法，他在银座租下了这个店面，并组建了一支“搜索”团队，把时间和精力都放在了分析用户的社交数据上。他们看大量的书，然后找出版社的出版信息，书店的销售信息，用户的读书兴趣等等，罗列出用户可能最感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的书籍。直到今天，这份书单还在不停地刷新。信息的对称，让读者很容易就在森冈书店里买到自己喜欢的书。

　　现在，森冈的读者越来越多，影响力也越来越大，仅开业半年，书店就已经开始盈利。许多出版商都找上门来，请森冈书店推荐他们的新书；许多作家也希望来参加他组织的讲座等活动，以便推荐自己的新书；甚至还有一些公司的领导一下子买下几百本森冈的书分发给自己的员工。对森冈督行而言，做一家赚钱的书店并不是最重要的事，他想让这个行业在现今社会生存下去，用他自己的方式，久一点，再久一点。

　　吉井忍与森网的谈话：

位于茅场町的第一家森冈书店内景

　　吉井：位于茅场町的第一家森冈书店最初的藏书量是大约200册，到关店前的状态呢？

　　森冈：也是差不多200册。新书基本都是客人自己拿来委托给我销售的；其他都是我自己进货的旧书，都是一本一本自己选的，以摄影集为主。若是旧书店，一般的藏书量至少也得有一万册，相对来说我的店的藏书量是非常少。这也是有原因的，我过去在神保町的旧书店打工的时候，那里的藏书量实在太多，我很难把握店内所有的藏书内容。就想我一个人经营一家书店的话，那么藏书量一定要在自己一个人能控制的范围内。

　　吉井：确实意外发现店里有大学同学发表的摄影集。不过，茅场町这个地方很少会有外国游客，而且，大楼外并没有书店的招牌。

　　森冈：招牌啊……我不是特别感兴趣。要说招牌，我觉得这栋井上大厦本身就是。一般书店，他们的魅力在于图书，而我的书店并不是仅此而已。藏书量少，很难被路人发现，你指出的这些都没错，但我的店的最后目标是作为一个“坐标”的力量，就像刚才我说过，通过书店让某种事情和个人连接起来。也可以说，这里是“实体SNS”。我的目标已经不在于卖书而获得的收益，而是一种“交流”以及从此发生的某种结果。

　　我在这里一直卖“洋书（外文书）”，有时候我自己去国外要买回来。不管如何，这些图书总得卖到1万日元（约合人民币500元）才能收回成本。但是呢，有时候我上网的时候发现，亚马逊或日本旧书网上有同样的书卖1000日元。若是我之前做学徒的“一诚堂书店”，因为他们的规模比较大，种类多、有历史，也许能经营下去。但像我这样没有很多经验和资金的个人，要把一家独立的旧书店开下去，是个难题。这个问题我是很早就发现的，但我是爱书的人，怎么想也无法放弃“卖书”这事儿。

　　吉井：茅场町并不是适合开商业性小铺的地方，这里像是纽约金融街，买卖旧书这个行业有点不搭配。当时您没有这些经营方面的顾虑吗？

　　森冈：想过一点，但不特别担心。在东京，有不少小铺，他们周围并没有商业气息、也很偏，但能够获得相当的来店人数。

　　刚开店的时候我专注摄影集的销售，有一段时间书没有卖出去，就觉得压力很大。不用说过去，现在也有整天看不到客人的时候。但是，把部分区域租给创意人之后，这些压力减轻了不少。我刚才跟你说过，开了一次展览，能认识不少人并能拓展业务方向，来看展览的人也会发现这里的书。这样的经营模式对书店本身的好处不少。

同一个书桌2009和2015年上半年的样子

　　森冈：我在旧店办了不少出版纪念会，当中我感觉到，最让人吸引的是作者和读者之间的沟通和对话。这样的沟通，给读者和作者的双方都会带来有意想不到的收益。作者从读者的一句话得到灵感，或许展期中和别人谈起下一次作品的出版方案。这样的场所能发出一种“幸福感”。所以我一直想，若有机会再办一家书店，它的重点要放在这种交流。

　　说是“只卖一本书”，但这家银座店里我会摆设和图书相关的“周边物”，而书就是这些相关物品的核心。比如，我这次要介绍一本摄影集，那么我会摆设摄影原作（original print）或作者手写的一些草稿。若我介绍的书是关于手工艺的，那么店里会放一些相关的工艺品。

　　吉井：这样说起来，是一种展览，跟某一本书的主题相关的展览。

　　森冈：是的。店铺面积很少，只有5坪（大约15平方米）。这家店是带有实验性的，所以我觉得这个大小也刚刚好。我这段时间接触了不少书，目睹了好的作品没有机会引起关注而消失的过程。从很多书店的经营方式来看，这是难免的，因为一家书店的空间有限。一本书一旦错过能当“新书”期间，还是要退给出版社。我想通过新开的这家店，给一些好书再一次机会。第一本书的展览自今年5月5日开始，是关于刺绣艺术家沖润子的作品集《PUNK》。

　　吉井：感觉您很有使命感。

　　森冈：其实新开的这一家，没有打算开这么早。但我之前在这栋铃木大厦的地下一层办过一天的展览，当时认识了这里的房东。后来从房东得知这里的咖啡馆要关了，当时我觉得这是千载难逢的好机会，同时又觉得这并不是偶然的，而是一个必然的过程。因为这个铃木大厦就是我心爱的老建筑，我一直关注它的。我特别喜欢的一家出版社“日本工房”也在这里，我收集了不少他们的书。所以这个铃木大厦对我来说很重要，能在这儿开个书店，是有特别的意义的。

　　吉井：原来的“茅场町”的店铺关闭，而您目前的精力都花在银座这家“一周只卖一本书”的店铺。估计不少国内外的同行都在关注您的店。其实，很多书店正在摸索新的生存模式，您觉得这个力量的来源是什么呢？

　　森冈：日本的书店经营状态并没有依靠政府的补偿或企业的援助，书店就是靠个人的力量来发展的。

　　这些个人的力量的来自哪里？就是大家的求知心、对不同领域的好奇心以及对“交流”的渴求。我觉得日本的书店、它的核心概念，还有以书店为中心的基础设施建设，都很值得出口的。我们以后不要出口核电站设备了，帮忙人家做书店，这个世界就会好很多。（笑）

　　森冈书店（银座店）

　　东京都中央区银座1-28-15

　　铃木大厦1F

　　营业时间：13:00～20:00（逢周一休息）

　　©本文图片均由吉井忍提供

篇二 一家不到15㎡的书店,一周只卖一本书,却成为全球最赚钱的书店。
网上租书，投资4万还不知道靠什么赚钱

　　本报讯 买书太贵，借书太累。在家点点鼠标，心仪的图书即可送上门，看完之后，再动鼠标就有人上门收书。网上租书，方便快捷，在租生活流行的今天，租书网看上去是一个不错的创业新项目。

　　2010年7月6日，武汉第一家租书网明明网开始营业，然而才三个月，老板喻宗喆就不得不暂停网站，仔细思考网站未来的发展模式。

　　三个月会员不过50多位

　　创办租书网的想法始于2008年。那一年，喻宗喆生了一场大病，不得不修养在家。一下子闲了下来，喻宗喆就把自己泡在书海中。往返于图书馆之间的时间耽搁，让他产生了在网上租书的想法，然而，此类业务在国内还属罕见，武汉自然没有。

　　能不能创办一个租书的网站呢。这个念头在喻宗喆脑海里徘徊。但苦于没有资金，只能暂时搁浅。

　　2008年4月，国内首家租书网书飞网在京开业，运营一年之后，其会员数已达数千。这给了喻宗喆信心，积累了一笔资金后，投入4万，他的个人网上图书馆——明明网在今年七月开始运营了。

　　凡事亲历而为才知其艰难。明明网试营业三个月，每天租借量最多也不过几本，有时候没有。到10月9日，网站的会员也不过50多位。

　　“要维持下去太艰难了。”喻宗喆说。10月，喻宗喆暂停网站的业务，准备总结经验，调整发展模式。

　　靠什么赚钱？

　　怎么样才能赚钱？这是困扰租书网的一个问题，不论是北京的书飞网，还是刚刚开始运营的明明网。没有前例可以借鉴，只有靠自己摸索。

　　书飞网创制了会员模式，制订了不同的会员计划，最便宜的月体验计划只需要28元，可以享受每次两本、一共两次的租书服务，合起来租看一本书要7元。最贵的1280元的计划则可以不限次数，看一本书花费在一元左右。

　　喻宗喆没有模仿书飞网的模式，而是实行在一定期限内免费阅览，只收取5元快递费的计划。“书飞网的会员模式并不一定适合武汉地区，看一本书花费7元对于武汉市民来说太贵了。”

　　免费阅览，超过期限后会收取一定的租金，按天计算。在喻宗喆看来，这应该是很有吸引力的。事与愿违，顾客嫌快递太贵，又嫌看书时间太短，明明网的盈利模式遭遇第一个困境。

　　而另一方面，因为自己没有充足的图书库存，喻宗喆不得不和一家实体书店合作，当顾客选定了租看的书目时，他就去实体店拿书。从下订单到送货上门，一般要花费两三天。

　　“时间耽搁过长，可能也是一个原因。”喻宗喆认为。

　　本报见习记者 沈文慧

篇三 一家不到15㎡的书店,一周只卖一本书,却成为全球最赚钱的书店。
【台湾游学】寻访台北,书迷们不可错过的7家特色书店

寻访台北，书迷们不可错过的7家特色书店

大家都知道，台北因著名的文化地标、美味的台湾美食和繁华的夜市闻名于世。而在这个大都市里面，还存在着一些“隐秘而伟大”的书店，从流行的连锁书店，到至今遵循传统的老书店，它们又何尝不是台湾最美的风景呢？

怀念手指轻拨书页的触感？还是怀念窝在书店，不等开口，老板就自动端来你总点的那杯热饮？来到台北，除了旅游，爱阅读的你不妨利用一个下午的时间，去探索下面几家台北的特色书店，享受这片由书本、空间、人共同构筑而成的暖心时光。

诚品书店——台北著名文化地标

台湾书店中最有名的要算1989年创办的台北诚品书店（Eslite），与台北101并列为台湾文化和地理地标。它的经营概念不只是“卖书”，而是将书店提升为新文化的休闲场所，因此书店都会设有咖啡厅、餐厅等场所。

1999年敦南店营业时间改为24小时，这项亚洲首创的举措，受到热烈的回应，一个永远不打烊的文化卖场就此成为诚品的标志。

一踏进诚品敦南店大门，就可以闻到附设雅座飘逸的浓浓咖啡香，伴随着书香在空气中奇妙结合。明亮开阔的空间，空间对称而有层次，连贯中有区隔，一反传统书店的沉闷与规格化，以沉稳、优雅、温馨的色系作为装潢特色，创造出充满人文艺术气质的氛围感受。【一家不到15㎡的书店,一周只卖一本书,却成为全球最赚钱的书店。】

所有书柜面板都保持15度倾斜，体贴读者。书架也绝不高耸入顶，即便最上一层的书，对于1.78米个头的人也完全伸手可及。整个店内铺着干净的实木地板，或站或坐，随你高兴。

书店地址: 台北市大安区敦化南路一段245号

营业时间: 诚品书店全天开放;商场11:00-22:30;音乐馆11:00-24:00;儿童馆11:00-22:30 书店特色: 24小时营业的书店，让阅读永远不打烊

敦煌书局——校园中的连锁书店

1952年在台北最繁华的中山北路上，敦煌书局（Caves Books）开设了第一家店。当时的书店大多以印制销售教科书为主，而敦煌书局则是一家专卖英文图书杂志唱片、充满洋味的书店，现今这家老字号书局仍然是台北数一数二大规模的英文进口书店。

书店里的英文书籍类别相当齐全，除了以小说为主力，还包括汉学、哲学、人文、法律、艺术以及食谱等休闲书籍，而儿童英语教材及英文教学书籍，则是目前敦煌进口图书中最主要经营的范畴。在很多台湾当地人们心中，自己的第一本英文书籍就是出自该处。

虽是连锁书店，却因所在区域性的特色而赋予了每家分店的不同特色，以及经营上的自由度，1991年成立的天母店就是代表之一。

敦煌书局的另一特色就是校园连锁书店，它慢慢走出英文专卖书店的局限，除了常设的语言学习专区，也提供了丰富的中文图书。这样一来，与一般连锁书店比较起来，校园中的敦煌书局多了一份书卷人文气息，而不那么强调畅销性。

书店地址: 台北市中山北路三段58号（中山店）；台北市天玉街38巷5号（天母店） 营业时间: 10:30-21:00；周日10:30~19:00

书店特色: 价格低廉的二手教科书

茉莉二手书店——二手书界的诚品

出身传统二手书摊的茉莉二手书店（Mollie Used Books）创始于1980年代，从旧光华商场角落三坪大的店面空间，一路做大到全台湾六家分店及五家网络卖场的规模，说茉莉二手书店是“二手书界的诚品”可一点也不为过。

它只会让你完全颠覆对一般二手书店的刻板印象，茉莉没有杂乱无章的二手书籍，只有井然有序的书籍陈列和洁净明亮的环境，充足的照明、不压迫的走道、舒服的咖啡座、分类清楚的书柜、轻柔的音乐，还有放着珍贵藏本的展示柜和亲子图书专区，让进来的人可以停留脚步好好享受一段与书的时光。

与诚品不同，茉莉走的是较小规模且平价的路线。这里的旧书保存状况都相当良好，书皮干净洁亮，内页也几乎没有脱落或撕毁甚至太过残破的情况，灰尘也少的可怜，最主要的是价格比市面上很多的定价要低，爱书的人可以在这里挖到很多书籍宝贝。

书店地址: 台北市中正区罗斯福路四段40巷2号一楼

营业时间: 12:00-22:00（每年除夕至初四休）

书店特色: 平价实惠的二手书

亚典书店——专注耕耘的艺术书店

篇四 一家不到15㎡的书店,一周只卖一本书,却成为全球最赚钱的书店。
情景： 你知道在Mary回家的路上,有一家书店,你想请她帮你买一本词典

一、整体解读

试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。

1．回归教材，注重基础

试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。

2．适当设置题目难度与区分度

选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。

3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察

在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。

篇五 一家不到15㎡的书店,一周只卖一本书,却成为全球最赚钱的书店。
书店的故事

【导读】我已经多年不到实体书店买书了，自从十年前不幸落网之后，我的书多半来自网络书店。网络所提供的强大的搜索和海量的资源，让我足不出户就可以享受只有想不到没有买不到的方便。

刻着唱大风书店的那块大石头孤零零地躺在路边，店铺早已改换门庭做了社区门诊，书店老板想来是放弃了书商的行当，所以连这块精心设计的店名石也弃置不理了。从大石头往前100米就是县城里最好的小学校，每天都会有不计其数的小朋友从这块石头身旁走过，却不会有几个人去留心它的前世今生。

在我看来，五年前的唱大风书店，也许是这个县城至今最有品位的一家民营书店。书店老板颇有匠心，他找来一块一米多长、一米来高的不规则石头，在相当规整的一面把店名镌刻成潇洒的草书，又用红漆描摹。唱大风典出刘邦《大风歌》，虽然更名改姓唤作汉高祖的市井无赖与书香雅趣无涉，但其中的慷慨豪迈倒可以表达一种激扬的胸怀，所谓敢立潮头唱大风，把这三个字拿来做店名，从店名到刻石的设计，它所体现出的文化韵味和事业野心，迄今在县城中各业商号店铺中无出其右者。

当然，店名或招牌这些东西还只是外在的、可以矫饰的，一家书店的品位高低取决于它的书。就像饭店大厨做菜固然要讲究颜色搭配和造型设计，然而真正让他扬名立万的却只能是菜本身醇厚悠香的味道。唱大风的大多数书，在一般的书店是买不到的，在文学、文化、历史、生活等诸多门类，它都体现出不同流俗的趣味。畅销的、通俗的也有，但只占很小的比例。每次到店里去，总可以看到有几个人在坐而论道（有点像文化沙龙），又有几个人在书架旁边翻看（这种情境在大城市的书店里常可以看到），仿佛老板开书店不是为了卖书，而是为了某种未曾言明的文化或公益理想。我猜测，唱大风的老板也许是一位艺术品位不俗又有精神追求的人士。

在唱大风，我买到的最好的书是一套《卡尔维诺文集》。那天晚上到店里闲逛，偶然发现了这套文集中的两本，眼前一亮，马上抽出一本去问老板能不能凑个全套。老板接过去看了看，说这套书只进了一套，因为担心压货，没想到刚进来就有人买走其中几本，当时想的是能卖一本是一本，所以就不全了，想要全套还得等下次去进货才能配齐。老板给我的印象已经模糊了，似乎是个比我个头稍高的中年男子，气度儒雅。我说没问题，下次我再来。又过了几天去看，果然已经成套了。

读书人买到被自己奉为圭臬的作品时心里的感觉是难以言传的，你只知道它对于你的意义不仅仅是书本身的分量。于是我又想起红旗路扩宽之前位于现在联华超市位置上的那家小书店。说这话已回到了十年前，当时的红旗路中段还是很繁华的商业地段，据我不完全的记忆，这里有钟表店、自行车店、百货商店，夹在这些商店中间的就是那家书店，它的营业面积不超过15平米，就像投错了胎羞于见人一样看着别提有多么另类了。店名已不可考，只记得店里的陈设是这样的：紧靠三面墙放着一人多高的书架，相对的两排书架之间的空间相当有限，大约只容得下两个人并排站立，一个人看完一面的书只需要一个标准的向后转，再上

前一步，就能接着看另一面的书了。这家小到不能再小的书店，它的书籍品种不够丰富，品位也不算高雅，也许只是某个夫妻双双下岗的家庭为了维持生计的产物。它之所以能让我记起，是因为我在这里淘到了君特·格拉斯的《铁皮鼓》。这又是一部我所景仰的人所景仰的作品，作家在那年拿到了迟到的诺奖，所以买到这本书来拜读又有点赶时髦的意味。但这家书店没有太多机会赶时髦了，很快，由于道路扩宽，这里被夷为平地。

经营一家书店是如此艰难，这也难怪城里的书店如同深秋枝头的叶片，在寂寞中坚持，又难逃在冷风中飘零的命运。能够坚挺十多年屹立不倒的，首屈一指的是授益书社。十六年前，当我还在读高中时，几个同学常常利用闲暇时间结伴到小西街去，目的地就是这家书社。那时的书社刚开业不久，店面还很小，宽约三米，进深约十米，半边放柜台，形成一个狭长的甬道，从门口直通最里边。柜台里靠墙放着书架，上边是既有阅读价值又有商业价值的书，之所以放上书架，一则出于安全考虑，以防被人浑水摸鱼顺手牵羊，二则为了招徕顾客，让人见之忘俗仰之弥高，自觉自愿掏腰包。柜台外边的墙上用窄木条隔成格子，两根木条之间恰好放得下一本书，格子中间再扯一根细绳，在两端固定好，就可以放些杂志或低幼读物之类利润较低的书（这种简易货架如今再也见不到了，物质进步可见一斑）。

那时的我们思想纯正、求知若渴，只要看到想买的书，完全把平日节衣缩食的辛苦抛到脑后，一派千金散尽还复来的豪迈气概。当然那时的书价远比现在便宜，而且那时盗版书正逐渐成为一个行业，如果你愿意忍受其中俯拾皆是的错讹，并希望借机提高一下自己的文字判断力的话，还是可以节省不少银子的。我在这家书社买到了盗版的《平凡的世界》，后来借给一个很要好的同学，他的际遇和少平很相像，如今他志得意满，不知道在他成功的道路上是不是也有我这本盗版小说的功劳。当然我更多的是支持正版，比如莫泊桑、海明威等人的作品，我把语文课上得到的那点提要性质的知识作为读书指南，但是在读到这些所谓经典、名著的时候却是兴趣索然味同嚼蜡，掩卷之后四顾茫然，对文字水平的提高并无明显帮助。然而我不能因此抹杀书社传授给我的益处，是它告诉我读书不仅可以完善自己丰富心灵，还能让人得到纯然无功利的快乐，是它告诉我在熙熙攘攘的商海人潮中，书店是一块值得令人驻足的净土。

县城里还有这样的净土吗？就我所知，上边提到的书社已不在其列了，如今它已是教辅书的一统天下；加之中山街新华书店的沦陷，我真不知道还有没有这样的净土了。在所有的书店中，新华书店是历史最悠久的，它的与众不同之处在于它是国字号。记得小时候每逢六一或者其他什么节日，新华书店就会摆出一副老大哥的姿态，开展图书打折活动，把仓库里的陈年旧货以低至一折的价格处理掉。那时候还没有什么跳楼价吐血甩卖之类的商业噱头，所以书店从不打让人触目惊心的广告，但就像过年一定要吃饺子约定俗成了一样，到了这几天，书店必定人满为患。那个场景让我想起古代灾年里富人施舍稀粥的场面。我就是挤在人堆里等待施舍的穷人。我常常和大院里的小伙伴或者约好的同学一起去，书店还没开门，我们已在门外候着了，只等门一开，我们就像开了闸的洪水一样涌进去。已经忘记货架是如何摆放的了，总之是绝对自由挑选，只要你的钱够多，你可以把所有你喜欢的书籍画册带出那扇门，这种超级市场的销售方式现在司空见惯，但在二十多年前的孩子眼里，简直是合法的抢劫。很快，原本码放整齐的图书被翻得七倒八歪，有的还躺在地上任人践踏，我们似乎从小就没有培养出合格公民的公德意识，不知道如今这种情况有没有进化。

我那时最爱的是各类画册，其实就是小人书（现在已是文物了），还有就是带有强烈的忠直侠义色彩的故事书。一本小人书只要几分钱，一本厚一点的故事书也只有一毛多。我细致

搜索着，把想要的一本一本捏在手里，心里盘算着价钱，觉得差不多了，就拿到门口的桌子边让售货员算账。售货员噼里啪啦拨动算盘珠子，把价钱算好，另一个人拿一块图章在每本书封底上摁一下，收讫收讫收讫，身上带着红戳的图书，就像拿到了准生证，可以堂而皇之地走出大门去；如果有人找到了喜欢的图书又不打算付款，就想法设法把书藏到身上，要么把上衣下摆两端一系放进去，要么直接塞进裤腰里。当然这样做是要冒很大风险的，首先是店里有人在不停巡视，作案不易；其次是作贼毕竟心虚，在出大门时难免露出怯相或破绽。一旦被识破，这人脸面就丢大了，不论男女老幼，在众目睽睽之下被人当贼一样训斥岂不是一生都洗不脱的污点？虽然窃书的行为委实不光彩，但孔乙己说过窃书不能算偷的，现在的人只有偷钱偷物偷情的，谁还听说过有偷书的事情呢？

新华书店让利于民的善举后来就不多见了，尤其是市场经济改革以后，新华书店一度门前冷落。在沉痛之后，它也进行了全方位的改革，几年之后再见到中山街的那家门店，图书档次提升不少，除了面向农村的种植、养殖、机械类书籍外，它的文史这一块已基本与省店接轨。新上市的、好口碑的，都已在列。看得出店方在多个经营环节做足了功课。有段时间我很愿意到店里去看看，我是那种不见兔子不撒鹰的主儿，依我的评判标准，店里很多书可以摆到我的书架里了，可惜的是这里不再打折（或者只打九折），二十多年前同一方屋顶下疯抢图书的情景已成追忆了。

我在新华书店买的最后一本书是刘索拉的《女贞汤》，那是前年九月的最后一天，我拿着书到服务台正要付款，有人走过来，旁边还有台摄像机对着我，那人说我们在做个节目，宣传我们县的文化事业，请谈谈你对咱们书店的印象吧。我看了一眼镜头，有点头晕，我说：我是来买书的。

其实我已经多年不到实体书店买书了，自从十年前不幸落网之后，我的书多半来自网络书店。网络所提供的强大的搜索和海量的资源，让我足不出户就可以享受只有想不到没有买不到的方便。但我一直有一个未曾公开的梦想：自己开一家实体书店，卖的全是我喜欢的书，书店的一半空间辟为茶座，陈设雅致，我坐在里边品茶读书，遇有意气相投者则引入座中，一起切磋探讨，以文会友。这个设想基本照搬了三联书店的模式，缺乏新意，更少付诸实现的可能性，很多事情只要努力就能做到，但是这件事，怕是这辈子永远的梦了。

篇六 一家不到15㎡的书店,一周只卖一本书,却成为全球最赚钱的书店。
开书店创业计划书

开书店创业计划书

近年来，随着大学生毕业人数的增多，大学生就业难成为困扰社会的一大突出问题。为了打破上门找工作的艰难局面，国家大力扶持大学生自主创业，这一政策为我们提供了机遇！经过多方调查，我觉得开一家与众不同书店是一个不错的出路！

业内地区调查与定位

调查地点：郫县团结镇

根据初步调查得知团结镇基本情况：1、学校：团结镇有6所小学、1所中学、4所大中院校，读书氛围浓厚；2、此地人口稠密，商业店铺林立，他们的经营规模、经营状况，商业人员收入稳定。3、这里没有有机处小型书铺，由于缺乏经营管理意识，毫无创新，得过且过，没有文化氛围，不能满足消费者读书购书需求。

定位：小型特色书店

店名：文轩书店

经营业务：1、卖书籍文具 2、卖报刊杂志 3、租书 4、旧书回收再卖 5、书籍网售

门面选择：

1、门面地点：团结镇学院街

2、选择原因：1) 行人流量 。

2)行人结构广泛

3)交通便宜

5)竞争环境：无成熟的书店可以满足消费者购书需求

6）周边读书氛围浓厚，租金合理

筹资与预算

开一家30平方米的小书店，资金预算：

1、店铺装修：普通的中小书店，装修费2000元修饰

2、书架：中档的报价是每个250元。30平方米的书店放20个书架，5000元。

3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约8000元。

4、首期备货的采购资金25000元

5、房租：房租每月1500元/月，预备3个月，共4500元

6、人员工资：30平方米的书店要2个店员吧（2个同学合伙，创业初一人500元/月，预备3个月，共3000

7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。

列表如下：

项目

金额

1.店铺装修 2000

2.书架 5000

3.营业设备 8000

4.首期备货 25000

5.房租 4500

6.人员工资3000

7.其他费用 2500

8.备用资金15000

合计 65000

开这样一家50平方米的小书店需要筹资65000元。

当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，其他几项精打细算的话。

开业筹备

开业活动与宣传有：

1、在街道校门请人派发开业宣传单；

2、在当地各个网站、BBS上发布书店开张优惠大酬宾及其独特之处的帖子，这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能会去你的书店逛一逛；

5、在书店内举办系列开业特惠活动，如开业当天全场8折，免费获得书友卡，免费赠送《成都日报》；

除了对外宣传，还有店内的准备，注意以下几方面：

1、证照是否办齐——《工商营业执照》（到所属区工商部门办理）、《税务登记证》（到所属区税务部门办理），特别是《图书经营许可证》（到当地文化或新闻出版主管部门办理）。有些地区还要办理《消防合格证》（到当地公安或消防局办理）。

2、营业设备是否备妥——电脑、扫描器、电话、传真、收银柜、验钞机、塑封机、包装袋、票据、印章等等，电脑还必须安装专业的零售书店管理软件。

3、门店布置是否妥当——内外装饰、书架摆设、盆栽，悬挂的POP、海报等等。

4、人员培训与演练——对店员进行一些业务培训和演练，预演顾客购书全流程，对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练，以便提前发现问题。

5、开业仪式的准备——悬挂横幅，摆放花篮，允许的情况下燃放鞭炮。【一家不到15㎡的书店,一周只卖一本书,却成为全球最赚钱的书店。】

进书

做零售买卖，上货的问题向来是关键。概括三个方面：

一、进书

1、进货渠道：

成都书籍批发市场进数

2、进货规则：

确定不同的对象、规模、时间、地点，甚至的谈判人，都有可能谈出不同的结果来，现款（先付款后发货）、赊销（先给货后结款）、信用额度（最多能赊多少）、账期（拿货后结款的时间）、折扣、退换货；

3、品种选择：

一是动手前，最好可以观察一阵子，从同行（如本地的书店和全国性的网上书店）、上游（如本地的图书批发市场）、专业媒体机构（如《中国图书商报》、开卷图书研究所）那里，你可以了解到近期真实的图书动销情况（排行榜和常销书目）。动态掌握得越多越好，磨刀不误砍柴功；

二是尽量选各类别权威出版社的出品：

文学类——人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等；【一家不到15㎡的书店,一周只卖一本书,却成为全球最赚钱的书店。】

社科类——三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等；

经管类——中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机械工业等；

艺术类——山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等；

少儿类——中国少年儿童、童趣（人民邮电）、上海美术、新蕾、21世纪等；

生活类——中国轻工业、中国纺织、北京、南海等；

外语类——外研社、外文社、上海译文、华东师大等；

教辅类——高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。 三是“80/20法则”。

20%的畅销品种，可能产生80%的销量，那些确定畅销的新书你要

快速、频繁地进货，以便抓住销售潮头。同时，80%的品种要选那些常销书，虽然它们可能只产生20%的销量，但一样需要精挑细选，因为它们可是销售金字塔的塔基噢！

添书与退书

在日常进货中，先少量拿一些，试一试销路如果一试不错，就应该立即添货了。

同时，书店还应该以天、周、月为时段，将电脑中的图书销售数据列出，进行统计和分析。对于动销较多的图书，一定要注意它剩余的数量，如果发现即将售缺（一般来说，存量至少应大于上周的销量），就应该立即登记添货单，向供应商添货。对于存量很低的常销书，也是如此。要防止断货，浪费销售机会。 最好隔两三天去进一次货。交通不是那么便利的，也应该一周左右采购

一次每次进货（添货）还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限等，保证记录准确，以备将来对账、盘点、结算、退货。比如，供应商来源如果没有记录清楚，日后难免退错书，供应商对不是自己发行的退书都会不予受理的。最后只能是你自己的损失，所以一开始就要注意区别。

退书：前面在进货规则中我们谈到，一定要争取供应商允许书店将滞销的图书在账期内退回（冲账或调换新书）。退书是一家书店盘活库存与资金的重要手段，只有经常清退滞销图书才有可能腾出资金与空间来增加新书，从而保持并增加销售。

参照当月统计的销售数据，对滞销书进行清理和退货。同时调换新书来上架，使书店里的品种总是“面孔常新、与时俱进”。

卖场规划与图书陈列

卖场规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售情况的好坏。

依照成功书店的经验并参考其他零售业科学的卖场设计，我归纳了一套图书陈列的基本模式：

1、最新到货与重点推荐：

很多购书人都有过这样的体验——到常去的一家书店，自己总是想先看一遍最近到了哪些新书，可有时候就得从头到尾将这家书店几乎全部浏览一圈，才知道有哪些新书。（不少书店都是新书一到货，就各就各位到分类书架上去了）。购书人不仅感觉十分烦，而且很容易错过他所喜欢的新书。

而书店的营业员可能还在抱怨，这本新书到了好些天了，怎就无人“抽”去呀？

其实，只要在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，问题就解决了。把近期（每周）新到的图书都放上去，老顾客只消围着它一转，有什么新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。而书店就也犯不着担心新到的好书会被读者忽略了。

对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。

2、排行榜：

零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。 每个书店都应该在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。

书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。

如有空间，在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个专门的镜框）。

对普通读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。

3、媒体（专家）推荐：

一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。 除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架”。

具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。

4、分类书架：

需要注意：

A- 各类书架的次序是否有机衔接——例如文学类书架后面接着的是艺术类、社科类的书架，这都顺理成章。但如果文学类后面接着的是电脑类或教辅类，就有可能人为地打断一个读者继续看下去的兴趣。因此需要书店比较“人性化”地从本店主要读者群的角度着想，设计一个流畅、自然的分类次序； B- “分类书架”里的图书可分为“平摊摆放”与“竖立插架”二种陈列方式，需要注意二者的有机结合——名家的重点图书可以平摊摆放；新旧书可交替平摊与竖立；书架富余时多一些平摊摆放；书架紧张时多竖立插架„„ C- 书店内所有品种的图书都应该可以在“分类书架”上同时找到。比如，《品三国》，无论是否已在“最新到货”、“排行榜”、“媒体推荐”等专架上陈列了，至少还应有一两册同时放入“文艺类书架”中——毕竟还有相当部分的读者习惯从“分类书架”里寻找他所要的书。

5、特色专柜：

根据不同时机、不同地区、不同主力读者群的具体情况，书店还应该因时制宜、因地制宜地开设一些临时性的特色专柜。林林总总，不一而足。如： 幾米绘本专柜（从某知名作者的角度）；情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；众说《论语》专柜（从某个热点话题角度）；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度）；汉译学术名著专柜（从某品牌集中摆放的角度）；甚至如万圣书园，别出心裁做了一个“第一届中央研究院院士著作”专架，对于万圣的主力读者——北大、清华等高等院校的学子来说，这太震撼了„„

6、特价区：

无论书店面积大小，情形如何，“特价区”都是我认为必设的一个区域。它是一个书店图书流转链条中不可或缺的环节。

提高销售

1、客流量：

在门店开业后，自然的“行人流量”基本稳定的情况下，我们还可以不断通过广告、促销活动等手段招徕较远处的新读者。

2、购买率：

如果读者已经来到书店里，但没有购书就走了，这样的客流实际上是无效的。只有想办法让更多的读者进来了就一定买书，书店的销售才会成长。

3、单次购买量：

如果读者们在你的书店里购书，每次都尽量多购几册那么即使每天

篇七 一家不到15㎡的书店,一周只卖一本书,却成为全球最赚钱的书店。
诚品书店_让读书成为时尚

看人物People

No.03March

在搬迁前几天尝试了一种“今夜不打烊”的搬迁告别活动，结果读者的反映出乎意料的好，

儿，时间就过去了。”

白岩松“院我看很多恋人约会的地点可能也会选择诚品书店。”

卢秀芳“院恋人刚开始的时候应该去夜市，因为挤呀挤，小手就牵起来了，等到感情稳定的时候就到诚品书店挑一本书，度过一个下午或者是晚上。”

白岩松“院现在这些连锁店的生意都还不错吗？”

卢秀芳“院都还好，诚品书第店大部分选择的是都会区，一家24小时店就在台北最热闹的办公商务区，因为置身这个商圈，导致它几乎什么时段都有很多人来。”

敦南总店的面积约有1653平方米，营业时间为昼夜24小时，他们的经营理念是“知。有了识无终点，读书不打烊”诚品书店，嗜好读书的夜猫族不再无处可去，你可以在那里点杯咖啡，喝点冰水，或浅谈聊天，或一人独享时光。如果囊中只读不羞涩，你可以席地而坐，买，看上一天半日，绝不会有人来催促或干扰你。全店的地面一律用实木地板铺就，洁净无尘。只是你需要注意的是，不要因此挡了书架，影响其他读者选书和看书。“诚品”里每个书架的下层隔板上，一律嵌着一条告示声明这一点，你只要在书架前一坐下就会看到，提醒你不要只顾自己。

24小时不打烊，这是“诚品”的首要特色，但这个特色并不是一开始就有的，这一策略的最初实施缘于一场搬迁。于是1995年敦南店要换新址，

于是“今夜不打烊”便一直持续到现在。

白岩松“院其实透过一个书店畅销书的排行榜最可以立即感受这个城市目前的一个阅读热点，现在我们看到的就是诚品书店的畅销榜，你马上能找到非常熟悉的感觉，比如钟理和（台湾50年代乡土文学的杰等）都是出代表，著有《夹竹桃》大陆很多读者都非常熟悉的，村上春树也是大陆读者非常熟悉的作家，再比如说这是全世界目前恐怕最流行的一套书《达芬奇密码》。在这块你可以看到更多更熟悉的书，这是目前在大陆的畅销书的排行榜上已经停留了很长时间的一本书《狼图腾》，不过在台湾变成这样的版本是不是有点陌生？余光中先生在海峡两岸的人气都很足，他的书也在排行榜上。透过这个畅销榜，您读到了什么？”

在1990年以前，台湾的书店还普遍停留在卖书的阶段，直到诚品书店的出现，台湾的书店才在卖书的基础上增加了阅读这种服务。书店不仅是卖诚品书店力图书，也是阅览室。营造阅读空间与阅读心情，所有书柜面对顾客保持15度后斜，而且书柜都很矮，书架上的书伸手可及，或站或坐，随意阅诚品读。也许是为了节约空间，书店里的书架上摆放的每种图书一般只有二三册，决不会多摆。同样，书种的组合也是诚品的经营特色。诚品坚持推出自己认为的好书，不被畅销榜影响，经常会推荐一些受冷落的好书，有的书即使在书架上睡上三个月也不把它送入仓库。事实上，这种看似逆势操作的手法，在诚品悉心规划下，一些

冷门书往往也大爆冷门，销售奇佳。让“好书不寂寞”是他们努力的目标。

白岩松“院这么多人过来看书，在大陆也有这样的大学生，其实兜里并没有什么钱，在书店一看就是五六个小时，对这样的人诚品会不会表达不太喜欢的态度？”

卢秀芳“院完全不会，这就是诚品很成功的地方，它完全对于民众采取非常信任的态度，在这个信任态度的支持之下，我们可以看得到台湾民众一言一行已经变得非常非常高雅，看完一本书之后，这本书完全像新的，连折痕都没有，大家看的时候非常小心。”

诚品书店非常有影响力，在台湾有50多家分店，东森主播卢秀芳说，在台湾吃口香糖并不只是吃口香糖，有叛逆的感觉。到诚品书店来也已经不仅仅是看书，因为这里有一种优雅的、睿智的气氛，所以看不从3岁的稚童看书的人都会来。

到80岁的老人，都会到诚品来转一圈。

都说诚品书店的服务好，我们也有了一次切身感受。朋友托我们买一本医疗方面的专业书，服务人员经过查询之后，发现台北的诚品书店都卖完了，只有高雄的一家诚品书店还剩一本，全台湾仅有这一本。我们立即跟那家书店取得了联系，他们答应给我们保留那本书。后来我们到高雄时正赶上“海棠”台风，所有店铺全都停那家诚品书业，在狂风暴雨中，店竟专门留了服务人员，专门为我们开了门。那一天这家书店只卖了这一本书。

当书店里不只卖书，还处处氤氲着人文、艺术的精神，它就不再只是一个书店。

诚对于台湾的民众来说，品已经代表了一种生活方式。

链接院

台北有一种夜生活去处袁就是书店遥最著名的就数遍布台湾的诚品书店遥直到上世纪80年代末期袁台湾的书店普遍停留在野卖书冶阶段遥第一家诚品书店袁由于空间设计典雅舒适袁又引进大量丰富却高成本的外文艺术书籍袁成为当时的野梦想书房冶遥诚品书店一直不改其志地维持着经营品质袁渐渐地赢得越来越多的读者肯定遥90年代袁诚品书店陆续在全省各地开设分店遥

诚品书店都是24小时昼夜营业遥书店里面环境优雅尧干净袁许多人在书店看书看累了袁可以席地而坐袁甚至枕着书就地睡觉袁不会受到任何干扰遥

诚品书店的服务宗旨是院知识无终点袁读书不打烊遥这里真是书迷们熬夜的好去处袁也成为了台北一道迷人的文化风景遥它之所以唤起了年轻人对书店的兴趣袁恐怕与它营造的特殊氛围有关系遥书店的环境非常时尚漂亮袁不仅卖书袁里面还有餐饮尧咖啡厅尧生活用品专卖店等等袁它把读书和时尚融和在了一起袁读书不仅仅为了一种功利目的袁而且是一种休闲方式遥

九州出版社）（节选自《岩松看台湾》

有这样一家书店，是读书人的福气，也是一座城市的骄傲。

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一家不到15㎡的书店,一周只卖一本书,却成为全球最赚钱的书店。相关热词搜索：一周只卖一本书的书店 一不小心成为魔导书