农产品创业

导读：　农产品创业(共7篇)农产品电商小本创业要从本地化入手“我想为郑州的白领们解决菜篮子、米袋子、果篮子问题，让他们上个网就能把菜买回家。”创业者小穆想做一个“菜篮网”。其实，像小穆这样的创业者在郑州很多。 但是，最近行业内的一句话让小穆犹豫不定，“很多人说，农产品电商亏本运营是行业现状，我是该继续做下去，还是就此停手？”...

篇一 农产品创业
农产品电商小本创业要从本地化入手

　　“我想为郑州的白领们解决菜篮子、米袋子、果篮子问题，让他们上个网就能把菜买回家。”创业者小穆想做一个“菜篮网”。其实，像小穆这样的创业者在郑州很多。

　　但是，最近行业内的一句话让小穆犹豫不定，“很多人说，农产品电商亏本运营是行业现状，我是该继续做下去，还是就此停手？”

　　现有农产品电商都在亏本运营

　　日前，有媒体公布了一组数据，这让小穆陷入困惑：目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商大多都在亏本运营。

　　“文章里说的都是走在前沿的大公司，他们的投资金额都在几千万。他们都在亏本运营，像我这样的小户敢继续下去吗？”

　　“农产品毛利太低，营销成本高，算下来没有利润支持。”葛先生也和小穆一样，当初也是对农产品网上销售充满了信心，但是一年下来他赔了30万，无奈的他已经转投其他行业。

　　“不单说产品的选择和投入，网站或者淘宝店铺的前期投入就非常大。”葛先生说，“除非你产品的利润足够大，才可以撑起整个店面的生存。”

　　像葛先生这样的情况不在少数，有不少知名的电商都纷纷倒下，或苦苦支撑。

　　农产品电商未来的竞争在线下

　　纵观各大城市的农产品电商，大多都磨刀霍霍准备大干快上。

　　河南杰夫电子商务公司CEO吴景洪认为，在国家经济社会多元化发展的大趋势下，农产品触电是个大趋势，随着消费群体的壮大和物流配送体系的健全和发达，农产品电商最终会突破盈利困境。

　　“任何行业里都会有闭店的可能，电商比较特殊，它属于技术和知识密集型行业，所以其失败率会高于其他行业[来源:

　　不要以过多的品类来吸引购买需求

　　再来就是项目定位的问题。吴景洪说，科学的品类选择是创业成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求。“在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。”

　　吴景洪解释，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。“为什么顺丰优选开始要选择进口食品，阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。”

　　小本创业要从本地化入手

　　“本地化O2O已成为必然趋势。”吴景洪说，未来的趋势就是线上社区+线下社区，“现在60%~70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。像小穆这样的小本创业如果不从本地化入手，一定会亏。”

　　他说，由于农产品受商品质量、物流等因素限制，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场，建立本地化的服务体系都是必然的趋势，要和社区服务站、便利店等机构整合。

篇二 农产品创业
农产品的高价致富秘诀

　　绿壳鸡蛋、鸵鸟肉……最贵虫草鸡一只就要130元左右。鸡蛋25元一斤、整鸡每斤要40多元、笋干每斤40多元……敢卖出这样高价的农产品不多见,能把这些产品摆在一起卖的商家就更不常见。如果你有机会去黄先生开的这家农产品专卖店,没准会长上不少见识。

　　小店素描

　　黄先生的专卖店开在一个高档小区旁,主要出售绿壳鸡蛋等各类特色农产品,种类有三十多种。这些农产品的售价要比普通的贵30%～50%,像最贵的虫草鸡,一只就要130元左右。黄先生告诉记者,这是由于它们均属于“精制品”,如鸵鸟、贵妃鸡等都是在山区中野生放养,饲养周期更长,营养价值和口感也更好。

　　创富秘诀

　　●巧合作 抓住市场空白

　　黄先生是福州为数不多的高级营养师之一,也是YBC福建创业青年俱乐部的一员。在交流中,他发现俱乐部里有不少人从事特色农业养殖,这些产品的营养价值高,但由于成本高,投资者又缺乏资金及相关渠道,产品的销售一直较平淡。

　　经过多方了解,黄先生发现,目前福州并没有专门销售高级农产品的商家,只有一些超市和副食品店进行零星销售且真假难辨。于是黄先生便和他们合作,创立了这家特色农产品销售店。为了打消顾客的疑虑,他还拍了不少相片和短片,放在店内的电脑中供顾客观看。

　　教烹饪

　　●妙用自身知识

　　黄先生利用自身的专业知识,在店内会员购买产品时,他会有针对性地提供烹饪方法和食用搭配等。

　　此外,他还购买了不少营养学方面的书籍供会员们借阅,且定期举行保健沙龙,邀请会员参加省营养师俱乐部举办的各类活动。通过这些服务,专卖店现已拥有近两百个会员,每月盈利也都有四五千元。 ◆

篇三 农产品创业
农产品创业

篇四 农产品创业
创业计划书-绿色农产品销售

创业计划书（初稿 部分）

创业内容：绿色农产品销售

1.执行总结

创意背景和项目简介

随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。

市场描述和利益来源

蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。

预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。 市场竞争分析

对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。

团队概述

我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理；C善于交流和营销；D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理

2.产业背景和公司概述

产业背景和市场需求

农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

公司概述

公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。

进入市场策略

进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。

当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。

3.市场调查和分析

市场调查情况

我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为2000户），且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%；经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%；为市场上的农产品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上门的居民占了89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。

目标市场概况

主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。

市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。

市场份额和销售额

估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。 市场发展和走势

任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。

还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农

产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

篇五 农产品创业
农产品电商创业计划书

农产品电商创业计划书

目 录

第一部分 执行总结…………………………… 3－11 第二部分 产业背景……………………………12－16 第三部分 市场调查……………………………17－25 第四部分 公司战略……………………………26－32 第五部分 营销策略……………………………33－39 第六部分 经营管理……………………………40－48 第七部分 管理及激励体制……………………49－56 第八部分 融资及资金管理……………………57

第九部分 财务分析及预测……………………58－62 第十部分 关键风险及问题……………………63－70 第十一部分 投资退出计划……………………71

导 语

沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变。但随着新世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域出现了许多新的问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着我国农业现代化和产业结构调整的发展进程。在目前条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提高农产品的内在质量和农民的科技意识，已成为关系到国民经济全面发展的大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展的关键。

中国是世界上最具发展潜力的市场，而我国农村市场是国内发展潜力最大的市场，它势将成为我国商品市场和整个国民经济发展的新的增长点。因此，大力开拓农村市场，建立适应农村经济发展的新型农资流通体系，对促进整个国民经济持续、快速、健康地发展，具有举足轻重的作用。【农产品创业】

农产品网上销售市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题；既有生产、流通方面的问题，又有分配和消费方面的问题；既有生产力发展和科技进步的问题，又有运行机制和流通体制的问题；既有微观方面的问题，又有客观方面的问题。在这里，我们对于农产品销售市场进行了深入细致的调查工作和有益的探索，提出了农产品网上销售的方案，进而解决农产品销售渠道单一的问题。

第1章 执行总结

一、公司基本情况

某某网络有限责任公司拟建于2008年，注册资金20万元人民币，是集网上调查、产品展示、信息发布、网上联盟、网上销售、顾客服务、顾客关系于一体的民营企业，公司所有制性质为有限责任公司，职工人数15人。主要以互联网为载体，为农民提供一个农产品交易平台，促进农民、农产品上游企业、下游企业达成交易，同时为农民提供一些必备的耕作的科技知识和金融方面的指导和建议。

公司视人才运作为企业运作的根本，十分重视各级各类人才的引进和提高，由于公司处于创建初期，资金有限，尚不能从社会各界引进了大批高才能、高素质的人才跻身公司，但是公司做有长期的人才储备和人才发展计划。公司始终把“以双赢的理念，提供最快捷的通道，最低的成本撮合买卖双方达成交易，造福中国农民”作为发展的宗旨和信念，本着“团结、进取、开拓、创新”的企业精神，发扬艰苦创业、服务于农民的工作作风，致力于我国农产品网上营销的建设。

为实现公司的可持续发展，扩大公司经营规模，提高服务质量，公司本着立足当前、着眼未来的原则，确立了适应我国国情和公司自身特色的先进营销战略。

公司在确保服务质量的同时，还不断开发、拓展新领域，并制定了科研、开发、营销一体化互动式管理机制 ——确立了滚动式良性发展格局，树立真正的“某某”公司品牌。【农产品创业】

公司创始人为高某某、李某某 赵某某 张某某 王某某 刘某某，均为金融专业毕业的高材生，同时辅修会计、法律、管理、电子商务的复合型人才，具备从事该行业的基本知识和专业知识，同时有创业热情、坚持不懈、艰苦奋斗的精神和良好的沟通和团队合作。本公司一定有很好的发展前途。

二、产业背景

基于中国的基本国情来看，从宏观上来讲，中国是一个农业大国，农产品物流在国民经济发展中举足轻重，农产品物流涉及到整个国民经济的运行效率与运行质量，涉及到农业的现代化，涉及到农民的根本利益。然而中国并没有建立起一个农产品生产、供应、销售一完整高效的网络，农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难已经成为一大社会问题。

随着网络技术的高速发展，计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要，给农产品的销售带了新的契机。目前在发达国家如美国约2/3的农民人均拥有一台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时。农民上网可以获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。如何让网络成为农产品销售渠道中的重要组成部分已经成为人们关注的焦点。

我国在20世纪80年代中期已经着手建设农业信息网

篇六 农产品创业
农村农产品电子商务创业计划书

目 录

1 项目概要.......................................4

1.1项目市场机遇.................................4

1.2项目介绍.....................................4

1.3项目特点.....................................5

2 市场分析.......................................5

2.1项目市场背景................................5

2.2市场调查....................................5

2.3目标客户群分析..............................8

2.4可行性分析..................................9

2.5竞争分析...................................10

3 业务介绍及盈利模式.............................11

3.1服务介绍...................................11

3.2服务特色...................................12

3.3服务盈利模式...............................12

3.4支付方式...................................12

4 管理运营......................................13

4.1发展规划...................................13

4.2管理项目...................................13

4.3管理制度...................................14

4.4企业文化...................................15

5 网站推广分析...................................15

5.1论坛营销..................................16

5.2搜索引擎优化..............................16

5.3E-mail营销................................17

5.4联盟策略..................................17

5.5网络广告..................................17

5.6线下推广活动..............................18

6 财务分析......................................18

6.1融资方案..................................18

6.2公司职员人数配置和工资分配................18

6.3财务成果预测..............................18

7 风险与对策分析................................19

7.1国家政策..................................19

7.2竞争风险..................................20

7.3技术安全..................................20

7.4财政风险..................................20

8 附件..........................................21【农产品创业】

8.1附件一问卷调查..............................21

1 项目概要

1.1 项目市场机遇

江山地处浙西，山川秀美，农产品丰富，尤其以猕猴桃、白菇、蜂产品等闻名国内外。先后被命名为“中国猕猴桃之乡”、中国白菇之乡”、“中国蜜蜂之乡”。

江山是中华猕猴桃自然分布的中心地带。江山市1985年开始开发种植猕猴桃，目前已累计发展了4.4万亩，是我国最早人工栽培猕猴桃的五大基地县(市)之一，面积、产量在南方地区都居第1位，去年被认定为首批“浙江省森林食品基地”。

江山市十分重视猕猴桃的培育管理，为提高品质，打响品牌，他们按照中国第一个农产品省级地方标准《浙江省江山猕猴桃地方系列标准》生产猕猴桃，种植地主要分布在钱塘江源头之一的江山港流域的深山区，形成了周村、张村、塘源口猕猴桃产业带，集国内“中华”、“美味”两大品种之长，是中国绿色食品发展中心在同类产品中最早评定的绿色食品。江山猕猴桃早在1985年就荣获全国农业博览会金奖；1999年被授予“浙江名牌产品”称号。江山猕猴桃，过去都以鲜果上市，1983年该市蜜饯厂开始加工，1986年引进一条狲猴桃产品加工生产线，日单班生产能力达7.5吨。从而开发了猕猴桃罐头、原汁、浓缩汁、猕猴桃酒、猕猴桃密饯、猕猴桃糖果、猕猴桃果酱、果脯等系列产品。其中80％以上的加工制品远销北京、西安、上海、天津、杭州、宁波等大中城市，深受消费者欢迎，

蜚声于省内外。

由于野生资源开发利用有很大局限性。因此1985年以来，江山市依据资源的组合优势，不失时机，大抓引种及人工栽培工作。到1988年春，已建立猕猴桃商品化人工栽培生产基地4366亩，居全国第五位，全省第一位。仅周村乡就达3180亩，居全国乡级基地第二位，1987年经浙江省有关部门的实地验收，其种植质量达到国家标准，正式列入浙江省猕猴桃生产基地县(市)，1989年5月列为全国猕猴桃生产基地县之—。

江山是全国最大的白菇生产基地。“江山”白菇，又称白色金针菇。1990年从日本引进F21菌种，经江山市食用菌研究所种植、筛选、提纯后，具有种植稳定，产量高，质量好的特点。1995年被浙江省农业厅命名为“江山白菇”。获农博会名牌产品称号。

江山是全国第一养蜂大市（县）。现有蜂群总数23万箱，连续八年位居全国第一 。江山养蜂业依靠科技进步，增加经济效益。从1995年正式实施由国家科委批准立项的国家星火项目“江山市优质蜂产品基地建设”以来，与中国蜜蜂研究所、浙江大学等大专院校、科研机构合作，引进推广多项先进的养蜂技术，获得了国家发明二等奖等多项奖励。基于以上几点我们认为江山农作物有很大的发展潜力。

1.2 项目介绍

本项目主要是企业通过网络销售自己的产品，企业可以通过一些大型的交易平台来销售自己的产品，如淘宝网，当当网等。一些有实

篇七 农产品创业
网络销售农产品创业计划书

网络销售农产品创业计划

书

目录

一、 摘要 ................................................ 1

二、公司介绍： ........................................... 1

2.1公司概要 .......................................... 1

2.2公司简述 .......................................... 1

2.3公司特有的优势 ..................................... 1

2.4公司近五年的战略目标 ............................... 2

三、市场分析 ............................................. 2

3.1市场背景 .......................................... 2

3.2发展趋势： ........................................ 2

四、竞争分析 ............................................. 3

4.1产品 .............................................. 3

4.2价格 .............................................. 3

4.3市场份额 .......................................... 4

4.4采购及销售地区 ..................................... 4

4.5管理手段 .......................................... 4

4.6竞争描述： ........................................ 5

4.7竞争力量分析： ..................................... 6

4.8SWOT分析 .......................................... 6

4.9竞争战略： ........................................ 7

五、营销战略： ........................................... 7

5.1营销理念： ........................................ 7

5.2营销目标： ........................................ 8

5.3价格策略： ........................................ 8

5.4定价定位方法： ..................................... 8

5.5促销策略： ........................................ 8

5.6广告策略： ........................................ 9

5.7推销策略： ........................................ 9

5.8初步风险分析： ..................................... 9

六、管理机制： .......................................... 10

6.1创新激励机制...................................... 10

6.2区别管理培训机制： ................................ 10

6.3“360°”业绩考评机制： ........................... 10

6.4整体战略目标和经营理念： .......................... 10

七、财务分析： .......................................... 11

八、企业文化 ............................................ 11

8.1、内容： .......................................... 11

8.2释义： ........................................... 11

8.3员工道德与行为规范： .............................. 13

九、附录： .............................................. 14

附一：调查问卷 ....................................... 14

附二：单店费用预算 ................................... 15

经营效果分析： ....................................... 16

一、 摘要

在内蒙古呼和浩特的周边地区，对于农产品的销售都处于“单打独斗”的方式，连锁的方式少之有少，这对于资源的有效利用和地区经济提升都是不利的。

本方案的创新点在于该模式现在在呼和浩特地区处于发展阶段，市场中存在较大的市场空白，还处于萌芽期，经营发展概念模糊，正处于摸索时期。

营销策划过程中利用营销知识进行科学的市场调研、充分了解现代消费者的消费需要、消费心理和消费行为，并且在数据分析的结果之上进行市场营销策划，以连锁经营的理念充实。

二、公司介绍：

2.1公司概要

公司名称：第三界农产品连锁组织

注册地点：呼和浩特市

公司性质：以绿色健康的农产品为主打销售产品、优质的产品和

高度的责任为依托的食品股份有限公司

2.2公司简述

第三界农产品连锁公司是一个销售农产品为主的公司。它以连锁经营理

论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为消费者提供尽善尽美的生活品质，解决日益受社会重视的食品健康问题。

2.3公司特有的优势

产品优势：至目前呼和浩特地区无用同类经营方式销售同类产品。

自身管理优势：采取公司直销模式，减少中间流转环节。

市场环境优势：定位市场存在空白。

2.4公司近五年的战略目标

建立自己的品牌。

成为中国内蒙地区农产品的主要供应和销售商。

公司生产的农产品销售到外省。

三、市场分析

3.1市场背景

据调查统计，大多数拥有2000多户居民的小区周边只有一个菜市场的保证。目前城镇的人口不多，以及消费水平不是太高，开发商划拨土地建设大规模菜市场并不现实，所以在居民区内开设面积不大的以“蔬菜、肉类、粮油”为主销售农产品的店铺具有很大的商机。

目前，能够看到的小区及农村的店铺主要以经营日用杂品为住，个别小区也有卖肉类、蔬菜、水果、粮油的单独小店，但是脏、乱、差的状况很严重，价格较高、垄断经营、缺乏诚信的现象比较严重。

现行店铺的众多弱点，给创建品牌连锁店提供了绝好的市场机会，抓住这个市场机会，改善店铺经营上的诸多缺陷，并发展“品牌”“连锁”经营是非常容易成功的。

3.2发展趋势：

中国有句古语：民以食为天。可见饮食在人们的日常生活中占据了很重要的地位。中国的饮食文化自古就讲究色、香味俱全，对饮食的考究可见一斑。 中国不仅具有历史悠久、源远流长的饮食文化，而且中国人自古以来就有追求美食的传统和习惯，对吃这件事特别重视、情有独钟。目前中国正处于经济快速发展的阶段，参加工作的人不断增加，生活节奏日益加快，这意味着在对于挑选食材的时间将被无限制的压缩

由于生活节奏过快，人们较难对食物进行适当的选择，随着现代社会的发展，人们对饮食的要求也在进一步的提高。人们的要求以不仅仅是满足当初的满足于温饱，而更倾向于绿色、健康的食材。

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