微商的本质

导读：　微商的本质(共7篇)为什么说这些朋友圈微商的本质是传销导言：传销现在披上“微商”高大上的外衣，隐蔽性更强，朋友圈变成了传销的温床!ps：并不是所有的朋友圈微商都是骗人的、都是传销，其中肯定有很多也是正当的销售，但我在这里说的微商，他们的本质是传销这是无用置疑的，为什么这么说呢？最近，某些“微商”在朋友圈大肆传播自己的面...

篇一 微商的本质
为什么说这些朋友圈微商的本质是传销

　　导言：传销现在披上“微商”高大上的外衣，隐蔽性更强，朋友圈变成了传销的温床!

　　ps：并不是所有的朋友圈微商都是骗人的、都是传销，其中肯定有很多也是正当的销售，但我在这里说的微商，他们的本质是传销这是无用置疑的，为什么这么说呢？

　　最近，某些“微商”在朋友圈大肆传播自己的面膜，文章基本都是这种类型的：某某9×年的，自从开始卖这种面膜，这个月就给自己的爸爸买了5000多的衣服，给妈妈换了iPhone 6，还带着爸妈去韩国旅游，很多小伙伴说拿货价高，没有空间，请问你有努力吗?有想过方法吗?

　　一女性朋友禁不住诱惑，跑过来问我，这个靠谱不靠谱呀，我要不要试一试?我冷冷的看着她说，传销你去不去呀。她说，我干嘛要去做传销。我回道，这个就是传销。她瞪大了眼睛：这个怎么就是传销?!

　　传销从诞生以来就一直不断的在改变自己的外表，但是，它的本质一直没变，就是它是通过不断的发展下线(代理)，通过下线(代理)获取暴利。

　　作为一个曾被传销坑害过的人，我对传销深痛恶绝!为了不愿让更多的人被骗，所以今天，我就来给大家揭露一下这些朋友圈所谓微商的本质。

　　首先，什么是传销?我们先搞清一个概念，传销不是直面消费者，利润不是从消费者身上获取而来，而是通过不断的发展下线(代理)而来。

　　这是销售最基本的理念，一定要先明白这一点。正常的销售就是你的产品最终是要卖给消费者，不论中间如何层层加价，你的利润都是从消费者手中获取。

　　而传销只是利用产品(比如面膜)这种形式，用看似正常的销售行为来掩盖自己真实目的。她的目的不是卖产品，而是通过吹捧自己的产品做的多么多好，来吸引下线(代理)上钩，而下线(代理)发展对象主要就是自己的亲朋好友为。

　　这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线(代理)销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，而下线(代理)要么认栽退出，但是由于被迷惑(暴利诱人，如开头所讲轻轻松松赚大钱)，前期投入过大，只能把上线的戏法重演一遍，骗取下一个受害者。

　　我在七八年前，就被一个亲戚骗到外地，刚开始，他们不说自己是搞传销的(哪个搞传销的会承认自己是搞传销的)。只是说自己在培训或者上课。然后，开始就有一个所谓导师给你灌心灵鸡汤：你知道你为什么发不了财，因为你不够努力，不够上进，你看我们这个某个小伙子，现在一个月轻松赚多少万，给父母买了大别墅……

　　用看似看似正确的道理给你洗脑。这一招是极其可怕的，因为道理真没错，所以你找不到反驳的理由。要想先给你一个人洗脑，一定先要获得他的认同。传销正是用这些看似正确的道理获得新人的认同，画一个很大很大的大饼。

　　然后，新人会问，这个会不会违法，导师当然说我们这个是合法的，国家支持的，然后晒和某某领导的合影，晒什么红头文件，这些东西，你无法证明真假，加上暴利的诱惑，新人一看有合法又能赚大钱，那就做吧。

　　这时候，导师就说，那你买我们的化妆品吧，一套6000块，卖一套给多少钱提成，卖的越多挣的越多。但是了解传销的人都知道，传销分子已经与正常社会脱节，他们基本过的是一种封闭的生活，不与外界沟通，他们不可能挨家挨户的去推销，那怎么办?

　　卖给谁去啊，难道不成自己互相买卖?这样别说赚钱了，搭进去的钱都收不回来了。这时候导师就会给意见，你知道为什么别人可以挣钱，你挣不了，因为不够努力，不够上进，我教给你方法，你可以发展下线了

　　这时候，你觉得传销是一种正常的销售活动吗?那怎么发展下线，就是骗，陌生人警惕心较强，只能骗亲人朋友，然后把这种把戏重演一遍。

　　然后我们看朋友圈的所谓“微商”。由于随着时代的变化，传销也改变了自己的存在方式。但是无论传销披上什么样的外衣，无论是高科技还是互联网，却改变不了自己的本质。

　　为什么传销分子如今看上朋友圈，因为朋友圈里面大部分都是亲朋好友，而传销就是从亲朋好友入手，并且在传播性方面朋友圈也比当年一个一个的打电话发短信高效很多。

　　并且，由于朋友圈的私密性，外人很难进入，监管更无从谈起，即使被发现，大家也是熟人，最多不吭声，加上传销现在披上“微商”高大上的外衣，隐蔽性更强，朋友圈变成了传销的温床!

　　接下来，揭露所谓朋友圈“微商”和传销的共同之处。

　　首先，朋友圈里的这种“微商”首先采用鸡汤+大饼的模式。用一段励志的故事，加上高额的收入，一片大好的光明行业前景，引诱他人上钩。这是传销的惯用开场首发。

　　然后，朋友圈里的朋友看到了，一些经不住诱惑的人就会问，这种面膜好卖吗?此时上线就会说，我们这个牌子卖的很火，好多明星都推荐过(利用明星背书，获取信任)好多人都在朋友圈卖，我们一个小伙伴，刚加入就挣了多少钱，给爸妈如何如何……

　　由于“微商”概念的盛行，很多人都把这种行为当成正常的“微商”活动，往往不假思索的就相信了。很多人也没有在电商行业的经验，加上又是由于熟人介绍，并且信誓旦旦的保证可以挣到高额的利润，上当自然也是在所难免。

　　接下来我们就可以看到，这时候上线就要求下线代理公司的产品，各种吹的天花乱坠，讲出在朋友圈卖面膜发财致富的各种成功的例子。而这也是传销管用的手法。

　　但是，这种可信度有多少呢?首先，从正常的销售角度来讲。

　　一般人的微信好友正常范围在100—300之间。这些人数大概覆盖你的亲朋好友同学同事。只有专门搞微信营销的人才会超过这个数目。

　　我们取一个中间值200人。那你的目标客户有多少人?这200肯定不会都是你的客户，大部分男生对面膜不会感兴趣，而女性不一定会对你的面膜感兴趣，因为客户选择消费时，会考虑多方面因素，比如，和你关系的亲密度、品牌、价格、皮肤问题等。

　　而朋友圈的面膜往往都是一些不知名的品牌(正规代购不在此讨论范围)，所以你的面膜能有10%的转化就已经很高，那就20人，一个客户一个月2盒面膜(10片装)，一个月就40盒，并且朋友圈里的面膜价格一般不会太高，(有消费能力自然不会选择朋友圈)，基本可以估算出大致的收入。

　　算一下，一个月下来也就2000-3000的收入，如何能做到又是给爸妈买高级品牌衣服，又是去旅游，并且，这还是在理论的状态下。

　　现实情况是，大部分人在朋友圈吆喝了半天没人搭理，为引起关注刷屏，却引起朋友反感遭屏蔽，勉强让朋友买了一次，基本上就没了下次，还影响了彼此的关系。

　　这时候有人会说，我可以加陌生人啊，这样我就可以提高我的转换率，让更多的人来购买我的产品，那这个方法可行吗?

　　为什么朋友圈会卖东西，是因为朋友圈是建立在熟人关系上的，有天然的信任属性。正是这种信任属性，可以保证你卖了东西，客户愿意给你付钱。以及，客户相信你的产品。

　　想一下，为什么大家可以放心的在电商平台购物，因为钱不是直接给卖家(陌生人)而是给第三方平台，等你收了货，第三方再给卖家。

　　如果你加了陌生人，首先陌生人为什么要相信你，其次，你的交易谁来保障。陌生人会放心直接把钱打给你吗?

　　所以，这种方法根本不可行!淘宝不知名的面膜多去了，价格也低，还有交易担保，陌生人为什么就要来买你的呢?

　　正常的朋友圈做销售可以赚钱吗?答案是可以的，但做得好也就是贴补家用，并且是无法持久的。因为朋友圈本质上并不适合卖东西，过多的营销信息已经严重的干扰朋友圈的正常信息展示，成为微信的整治对象，想必很多人都已深有体会。

　　那为什么还会有许多人乐此不疲在朋友圈卖面膜呢?因为，他们真正的目标是在找下线(代理)。看图片下方的自定义尾巴。　　

　　这个代理即所谓的下线。在业内，上线与下线基本上师徒相称。上线往往诱导下线大量囤货，一边给自己获取暴利，一边逼迫新人击鼓传花，不敢退出。

　　当新人无知的拿了货，出不了手，就会问上线，为什么我的面膜在朋友圈卖不动?上线自然会说，你看某某为什么可以一天卖几十盒，为什么可以发财，而你就挣不到，是不是因为你不够努力，不够上进，没找对方法。

　　这时候上线就会讲所谓的培训方法：你看你可以发展代理(下线)呀，不仅可以把自己的手中的货转给下线，并且还可以让下线从你手中进货，这样你可以挣多更多的钱，轻轻松松月收入破万!

　　这时候，想必大家都看清楚这种朋友圈“微商”的本质：它不是要大家在朋友圈卖产品，因为朋友圈的购买能力非常有限，并且他们也没打算直面消费者，而是通过发展下线(代理)骗取更多的人加入，从中获取暴利!

　　在此，希望各位一定要看清这些所谓“微商”的本质，分清这些披着“微商”外衣变相的传销，也希望广大朋友能够理性面对这种朋友圈里的暴利诱惑，凡事一定要三思而后行!

篇二 微商的本质
微商是怎么做？所谓“月入上万的”朋友圈微商揭秘

　　在你的朋友圈是不是时常出现那些所谓的微商，打鸡血的言论，动不动晒自己的收入，晒晒自己的奢华生活……

　　相信很多人都已知道，那些所谓的微商本质上不过是变相的传销。但这些传销是如何让众多人痴迷向往呢?豆瓣神人黄药师(文中的「我」)就在豆瓣开组扒皮，扒一扒那些微商究竟是如何炼成的……

　　现在就来看下这些所谓“月入过万”的微商怎么做：　　

　　首先是软件篇：

　　

　　

　　

　　

　　

　　看楼上转账神器，自言自语神器，微商就是演技派啊!!!我一直天真的以为微商有N只手机的啊!!!这种小神器轻松就帮你搞定啊~~~

　　

　　我曾经以为微商是这样的啊，N只苹果一个机房啊，感觉很高大上有木有!!!现在我想想实在太天真太年轻了~~~~

　　另外还有一种也很屌是 代里全世界各类化妆品啊~~~~真的很牛逼啊!!!真的是全世界的啊!!!泰国、 欧洲、 美国、 澳洲 、日韩啊~~

　　外贸公司都没这么牛逼，她就是这么牛逼啊~~楼主做了法国药妆四五年了，都还只停留法国的渠道，她就是这么屌!还各种发票和GPS定位，感觉非常靠谱，怎么做到的???对，也是一款小神器~　　

　　GPS虚拟定位，想飞美国就飞美工，想飞韩国就去韩国的即视感!!小票就不用说了，买给热敏打印机，轻松搞定啊。

　　接着是 心理篇：

　　对，微商的都是攻心高手啊，所以说有直销传销的别称啊~吊炸天的真是，发的小广播是各种玩心跳，完全是买安利打五折，不买打骨折的节奏。先给你来个招商广告，诸如此类：

　　“华东区，华南区，XX区代里已经全部结束，现在只剩几个名额了，赶紧加入们啊姐妹，我是带你们一起去赚钱，不是拉你们去贩毒啊!!女人要有改变一身的事业!!!

　　

　　微商名言：“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少!”

　　然后是让你各种囤货，产品还不好卖不要紧，囤货是关键啊~营造一种代理名额万分紧张，你抢都不一定抢得到!!感觉就是一群傻逼前赴后继的扑上去抢她们家的面膜的感觉啊!!!简直就是世界上少了她们家的面膜就会饿死的感觉啊!!!

　　做微商的草鸡爱晒收入晒代里众多啊，真的把自己当洪兴十三妹的感觉啊!　　

　　姐给你一条发财的路，你要不要!!

　　最后 等你交钱囤货卖不出去以后，她出来发培训稿，发心灵鸡汤你们造嘛!!!　　

　　培训稿也是各种拼凑而成，一级级的复制下去的啊，卖不出就是你笨啊!就是产品单一啊!就是告诉你，要增加SKU，要产品多样化啊!然后接着小代里又从 化妆品跳到了女装中间还夹杂着各类奢侈品，偶尔还冒出个山楂糖，花茶，巧克力啊，真的是多样化的水平世界五百强啊!

篇三 微商的本质
微商的利弊解析和突破方法

微商的利弊解析和突破方法

一、微商的含义

微商：以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。

简单的说，微商就是资源整合。很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”，并且与淘宝相提并论，俨然自成一派。

实际上，微商并非“微信电商”，更不是仅仅指微信小店，微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。

二、微商的优势

（一）相比较传统电商的优势

1、推广成本低

与传统电商相比，微商的推广成本更低。例如，在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交额。

但在微信朋友圈中，理论上一条微信可能同时被5000人看到，而微信的流量成本要低很多。

2、微商是以人为中心

相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代，人与人的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。 但社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要维护好粉丝，就能形成多次转化。

（二)微商自身的优势

投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大

多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。

它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。

三、微商的劣势

（一）用法不当，刷屏不断，引人反感

微商大多数人认为就是刷刷朋友圈，基于微信朋友圈推广，而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。

发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。

（二）大量非法暴利的三无产品混入

一方面，很多不法商家，没有资本、研发和生产实力，利用微商渠道的隐蔽性，不易监管，另外，市场混乱等特点，生产、销售主流市场明令禁止的产品，利用网络搞乱市场。

四、微商与传销

传销的定义：《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

微商与传销的相似点：都是层级管理，不断发展下线（代理），下线一般都是亲朋好友，下线一般都要先购买商品；都是用轻松赚钱来作为宣传口号。

2014年，各地警方频繁破获一些微商诈骗的案件。例如，7月合肥警方就破获一起微信传销案：“自2014年以来，有人对外以上海某企业咨询有限公司名义，伙同他人在某市各中小酒店，以发展“徽商城”的不同级别“代理商”为名，要求参加者缴纳费用获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，初步估算涉案价值50万元以上。

之所以出现这种乱象，真实的情况是这样的，微商鱼龙混杂，真正想赚钱的和通过诈骗骗钱的搅合在一起，造成了微商发展的迷局。

的确有真正做微商生意的，他们不断努力探索社交购物的经验教训，掘到了第一桶金。微商也确实让一些相对弱势的群体有了收入机会，例如在家带小孩的母亲、残疾人士、大学生等。

但也有不少以微商之名，却行传销之实的人，发展代理的本质是引诱过来发展下线，进行诈骗。

微商与电商

电商是做货的生意，以商品为中心；而微商则是做人的关系，是以人为中心。电商时代都在追求爆品，只要产品足够好，价格足够吸引力，能够制造爆品神话。

但微信为代表的移动互联网时代，是社交的时代，这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出商品才是关键所在。

电商时代追求流量和入口，无论是PC时代还是APP时代，都是要追求流量导入，追求不断拉新客户，追求成为入口。但社交购物的微商时代，游戏规则变了，追求的是关系深度，你不一定要有太多的客户，只要将粉丝、用户的关系做深，维系老客户，提升购买频率，能够形成持续的购买。

这时候做人的关系是核心，维护老客户是核心，提升复购率是核心。

做好微商必须要解决的6个问题:

一、加粉与粉丝质量问题

做微商并不需要那么多新的流量和客户，你只需要稳定的老客户和经销商。

虽然前期拓展比较慢，但你做成一个，这个客户几乎就会永续的留下来，你们甚至会成为朋友。维护100个客户远比和1000个陌生人聊天更轻松，赚钱也更快。

二、产品选择

最好选择快消品（使用频次高的易耗品）。一定不要做的太杂，专业一些。前期1-2种就够了，后期可以针对客户群体属性，扩展一些同类别的辅助产品，做数码产品的可以增加一些配件；做食品，水果的根据季节来调整产品，逢年过节还可以推出一些礼盒。

三、货源筛选

必须要选择源头的货，大家都在做的产品一定不是好的选择，最火的产品也不一定能赚到钱，需要品质好，服务好的产品。从产品知识培训，到营销实操，有团队做支撑服务，无论哪个环节都要做到最好。

四、运营技巧

尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰，但我们同样不建议用刷屏的形式进行推广，每天发布的条数可以控制在5-8条左右，产品信息控制在一半以内，另一半是你的生活相关信息，因为通过朋友圈买你产品的，不仅仅是你的客人，更是你的朋友。

另外，要有创新思维：别人发文字，我就发图片，别人发图片，我就玩视频。

不走寻常路，才能让你的朋友打开朋友圈的时候眼前一亮。

五、内容分享及活动

虽然朋友圈没有转发，但是依旧可以复制分享，引导用户分享产品并给予优惠，是很好的传播方法。

传播效果和微博类似，可以起到病毒传播的效果，比如你转发了我的优惠信息，我就可以给你一个八折，在这里很多微博营销的方式也都可以用的上。

分享信息是不出现在主页里面的，所以不会影响他自己主页的整洁程度。同时还可以发动粉丝通过分享介绍客户，并给予一定的提成比例。

六、老客户维护

没事给客户问个好，发个语音什么的，纯个人交流沟通。

每天沟通10个人，一个月也可以问候300个用户。

建立情感关系，也是营销成功的基础。所以，踏实做事，踏实做人，说的容易，做的难。

篇四 微商的本质
我眼中的微商

微信上朋友圈刷屏卖货，微店百万级商家入场，到底微商代表着什么？微商，有的是现象，有的是争论。但没有价值观，没有方法论。

第一章：看不懂的微商

有一天，有机会问了微信的高管一个问题：你们微信的人怎么看微商？结果微信人的回答让我非常意外，他们说：“我们也看不懂。”这是他们的真实回答。他们说又派了两个微信员工去参加微商大会，想知道他们在干什么，想什么！

可能未来基于移动互联网的商业没有人知道答案在哪里，可能连问题在哪里都不知道，何况答案。只能自己跳下去，自己摸索，自己游泳。再问：“你怎么看待微信里发发图片卖货的人群？”这次他肯定的告诉我，这是我们不鼓励的。原因是微信背后的思想与这种方式是完全不一样的。那么微信的思想是什么样的呢？

第二章：阿里价值观，微信方法论

所有的商业都在往一个我们都不知道的混沌的未知的方向发展，但是在这条路上有几个很重要的东西，我认为阿里有价值观，微信有方法论。

阿里巴巴的发展过程中，价值观起到最核心的作用。以客户第一、团队合作，拥抱变化，激情，诚信，敬业。六脉神剑，在阿里的文化建设，组织发展，以及业务进展过程中都起到非常重要的作用。

同时，我把微信的3个重要方法论告诉大家，而且我相信这个方法论可以让大家摸索到微商未来几年的发展方向。

微信不允许太过于主动的营销。这个世界的营销在从男性化的营销思维变成女性化的营销思维，他们告诉我中心化和非中心化这两个概念。

什么叫中心化？什么叫非中心化？举个例子

马化腾曾经找到张小龙，告诉他微信要多赚点钱，他提了三个建议

【第一】打开微信的时候跳出来一个广告。张小龙不同意，说我不能这么干，微信的页面打开一定是干干净净的。

【第二】建议我们在微信的页首增加一个广告位。就和微博一样增加一个广告牌，就半厘米长，我们算过这样就可以增加80个亿的广告收入。张小龙依然不同意。

【第三】建议是朋友圈加广告。马化腾再说：实在不行那就在朋友圈里增加广告总可以吧？然后张小龙说这个事情也不能干，但是商务部的人说你什么都不能干那怎么挣钱？必须干，至少找一个方式干。【微商的本质】

最后张小龙迫于压力同意了朋友圈投放广告，但是每一次广告费用必须在1000万以上！这一招把百分之99.99的商家都挡在了门外，所以我们现在看到朋友圈的广告并不多。

第三章：去中心化

微信已经不是张小龙的微信，微信已经是腾讯最重要的核心之一，所以现在所有的商业场景并不是他们自己的意愿，而是公司的意愿。

为什么张小龙不乐意增加广告？为什么明显一年可以增加150-200个亿的钱的事情张小龙不乐意做？

我发现了2个问题，如果说微信没有节操的去赚钱，挣钱是很容易的。但是，有一个东西叫不忘初心。当初你做微信的时候是怎么考量的，微信凭什么能走到今天？张小龙是学道几十年的人，他在背后所崇尚的水一样的哲学和微信的哲学他思考了很多很多。

第四章：思辨大于执行

第一条他告诉我中心化的流量和主动式的营销正在失去它的价值。任何一个品牌都不能够主宰任何一个使用他的人。全部由消费者自己定义，否则这个平台会被所有人抛弃掉。

他告诉我微信朋友圈在真正发布之前，一共做过56个版本。各位，你们做过电商做过APP的都知道，短短三个月时间他们做了56个真实版本，那是个什么样的代价，那是个什么样的速度和技术能力，把我吓死了！

他告诉我思辩大于执行。

尤其当我们作为一个自媒体人，微商，电商，当你一开始什么都不知道的时候，你用你的客户和消费者去试的时候，你会发现你会把行业一开始的东西都毁掉。所以我觉得第二个方法论非常重要，思辩大于执行。

当任何事情拿出来给别人看的时候其实自己内部一定是斩过杀过50多遍然后才可以呈现出来。这种事情让我很佩服。

第五章：微信的微商入口在哪里？

第三个他们告诉我未来微信的商业阵地绝不是在朋友圈，原因是朋友圈依然会沿着去中心化的思路，做人与人之间的连接。

张小龙的野心非常大，大到他不简单只想做商业。微信不只是商业，微信做的是连接一切，而不是卖东西。

那么商业阵地在哪里?这句话可能会产生100家价值一百亿的企业。

从商业的角度，以后的商业价值不在朋友圈，而是在群。群的下面有一个“+”号以后的商业在这里。后面就不能讲了。所有的商业只要是我不要你主动给我的，这样的商业在未来是没有价值的。但是如果我要你马上就能提供给我的，这是最好的商业。

最好的商业服务不是天天叫卖我这里有什么东西，而是召之即来挥之即去的商业，只有这样的商业在未来才有生命力。

第六章：淘宝的微商入口在哪里

大家听完了微信的三个方法论，再来仔细思考微商，我相信绝大部分都会发现可能你曾经在做的事情都是错的，而且你可能因为这个错误曾经都被别人踢过屁股，但是这个踢屁股踢的是有价值的，因为谁都不知道未来在哪里，我们都在探索。其实微商不只是微信在做，陌陌，微博，淘宝，手淘都在做。

手机淘宝已经在发力微商体系，核心的入口就在手机淘宝，最近大家已经看到了无线淘宝的销量在快速成长，另外大家可以打开手机淘宝，点击我的淘宝，然后你就会发现一个新的入口：我要开店。这样你就会发现，我们可以以非常简单的方式，开一家淘宝店出来。一分钟就可以开店，而且可以基于手机直接发布商品和管理所有的后台。

第七章：越封闭，越开放

人与人之间只有在最封闭的时候是最开放的。未来的电商模式和现在完全不一样。我最近发现一个很重要的东西，不只是因为微信，还因为其他很多很多的产品，这个东西将在未来的商业中起到决定性的作用。我发现剥掉微商的那层皮，剥掉移动互联网的那层皮，剥掉所有的商业的定义O2O、移动互联网+，各种各样的定义之后的那层皮，然后你再来看到底是什么东西变掉了？这样你才能找到商业的本质。

第八章：信息不对称

随着行业的发展，科技的发展，人类的发展，商业的发展，社会的发展，其实只有一个东西在促进发展，那就是信息。

去仔细看，仔细听，仔细想，这个社会所有的发展都是因为信息的发展带领了社会的发展。所有的赚钱所有的商业都是因为信息的不对称，才有了商业的可能性。如果所有的信息都是对称的，那所有的商业都不挣钱，所有的商业都无法运转。以前是无法传递信息，现在是信息太多，我们无法筛选信息，永远的信息不对称。

最早的时候有原始部落，大家的交流范围只能在部落里，出了这个山，你就可能被老虎吃掉。

后来开始有城市，有马，马可以跑千里的时候，有了城邦的出现。

再往后有车有邮差的时候，一个国家就出现了。

再往后走我们发现电子技术开始来了，电话可以打远洋电话，再后来有了手机，我们发现手机的信息传递依然不够快，手机的成本依然很大，后来开始有了微博微信。

那是因为微信信息的传递是任何时间任何地点，而且所有的信息传递的成本为零。一旦这个社会这个商业信息传递成本为零的时候，信息就由原来的传递不对称变成了信息过剩的不对称。

第九章：社交成为商业的基础

这个时候就出现第二条很重要的事情，社交成为了商业的基础。原因是社交的背后是交流，商业的背后是信息的不对称。到了今天我们发现现在的信息都是过剩的，商品都是过剩的。这个时候我们开始发现找到关键的某一个人或某一个组织，他在帮我筛选商业信息，这样的模式会越来越有价值。因为我信任这个人，而商品的本身却越来越没有价值。

18年前1996乔布斯就曾说：“未来大品牌和小品牌在互联网是没有区别的。“18年前马云都不知道什么是互联网，乔布斯就已经发表了这样的言论。

现在我们购买一样东西绝不是因为它价格低，质量好。而是因为它在打动你心里的某一个点。【微商的本质】

第十章：个人品牌大于公司品牌

在此时此刻我发现一个非常重要的事情，未来个人品牌已经大于公司品牌。

篇五 微商的本质
微商

微商 - 移动社交电商

微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为 B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一 切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与 微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，目前微商模式主要有如下几种：

第一，以口袋购物为主的C2C模式。（个人对个人）

从这个主打个性化和精准推送的电商导购型的APP可以看出，市场对于移动电商的强烈需求。而更加疯狂的是自口袋购物的微店推出以来，吸引了1200多万的微商入驻。

第二，以微信第三方为主的B2C模式。(企业对个人)

近两年来，傍着微信这棵大树，第三方迅速地在市场上开疆拓土。笔者认为随着微商的进一步发展，越来越多的小C微商将会被淘汰或向B端转移。小B或大B的微商将会迅速崛起。这种企业级的B2C微商，有较大优势，无论是从货源、管理、囤货、交易等方面都可以通过平台来规范管理。

第三种，以京东购物入口为主的B2C2C模式。

京东购物入口目前面向的是B端用户，而二级入口内的微店除了自营之外，已开始向C端商户挺进。

自前年12月微信提出“微信八条”以来，朋友圈代购的微商明显变少了。虽然朋友圈微商任性的日子一去不复返了，但是这并不意味着微商消失了，相反微商在跌宕起伏中表现出了更加蓬勃的生机 。微商就是为了销售自己的产品，但互联网上是不缺产品的，缺的是能够销售产品的人。SEO就是一种获取到大量精准流量的技术，是微商开辟互联网销售渠道的利器。现在网上关于这方面的教程有很多，但很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，联合互联网上的牛人，组建了一个群，微商的开始是五二壹，微商的中央是八零三，把它们串联起来，微商的后面再加上三叁六就可以了。如果希望做一个伟大的微商可以加入进来，如果看看热闹就不必了。

陈育新说：“微商让大家误解的是社会化营销的信息导购方式。微商基于有品质的正规产品，微商建设正规有限的渠道，而传销渠道层级则是越多越好，通过无限累积金字塔渠道层级本身获利，无关产品。微商将是新的商业文明，是即将成为趋势的群属消费，我呼吁同业者一起来呵护健康成长”。

微商最大的好处在于沉淀用户，实现分散的线上线下流量完全聚合。事实上，微信的原点是社交而非营销工具，这就决定了微商比传统电商更能精准找到用户群和互联大数据，从而大幅提升企业服务和订单量。

对企业而言，微商是去中心化的电商形态。淘宝是PC时代的产物，大多数传统零售企业在淘宝基本不赚钱，而且面临如何沉淀用户等难题。一方面，无论是B店还是C店，为商家带来订单的用户属于淘宝平台，并非商家所有;另一方面，用户主要通过搜索完成下单，商家缺乏与用户直接沟通的渠道，无法了解用户真实需求。

微商的好处

微商模式最大的好处便是将N种渠道所接触的客户通通汇聚起来，形成一个属于企业自己的大数据库，从而实现个性推荐、精准营销。而微信是一个绝佳的客户管理平台，将各渠道的客户汇聚进来后便能实现畅通无阻的通道模式，直接消除了一切中间障碍，商家在公众号上就能和消费者建立直接接触的能力。当消费者使用企业的产品后，发觉价格、效果均不错，可以通过企业统一搭建的微信商城入口申请成为微客，微客可以分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，实现基于熟人推荐方式的裂变式分销。

微商与朋友圈卖货

微商绝非简单的朋友圈卖货，单纯的朋友圈卖货在产品的质量、品类的选择，物流、维权等方面几乎为零，充斥着大量非法暴力的三无产品。这批人只是借助了早期朋友圈的红利期在过度的开发一炮走红，C2C发展到最后最终都会面临洗牌。他们借助朋友圈入口的第一波红利迅速致富，由于这种代理分销的裂变效应和低门槛、零成本式的病毒营销，微商在朋友圈内如雨后春笋般大量涌现，因此朋友圈形成了最早的微商C2C雏形。随着微信官方对朋友圈恶意营销的严厉打击和用户对微商广告的深恶痛疾，新的移动电商平台的崛起使朋友圈卖货必将走向消亡。

微盟推出一款基于零售行业全渠道电商整体解决方案的社会化分销平台SDP，将社会化媒体和移动社交的分散流量聚齐起来，利用微客（个人）的力量帮助供货商 （有稳定货源的品牌商和制造商）和分销商（有团队有实力的代理商和门店）等分销产品，并帮助企业实现线上线下互通、去中心化流量聚合、用户沉淀等。

在微商模式下，朋友圈只是C2C阶段的一个方面，微商C2C在产品的质量、品类的选择，物流、维权等方面均交由B端货物供应者（包括厂商、供货商、品牌商）来解决。当消费者使用企业的产品后，发觉价格、效果均不错，可以通过企业统一搭建的微信商城入口申请成为微客，微客可以分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上，实现基于熟人推荐方式的裂变式分销。同时，每一件由微客销售的商品，均可获得一定的分佣——优质正品+分佣奖励双重机制激发微客的分享动力。

微盟的微商模式本质上仍采取直销模式。无论是分销商还是微客，他们只推不销，核心目的是帮助拓展分销网络，发货环节仍由企业负责。

随着淘宝弊端日益凸显，传统零售将陆续走上搭建自营体系之路，无论是官方商城还是官方微信，逐渐把淘宝平台用户导入微信平台，同时建立会员体系，通过积分、优惠等多种手段深度拓展用户群。未来3—5年微商将迎来大爆发。

未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态，比例依次为3：3：4，没有任何一股势力能完全占主导地位，淘宝不可能完全颠覆传统零售，微商也不可能颠覆淘宝，三者一定是长期共存关系。

就电商发展趋势看，现在人人可以快递，人人可以卖房，未来人人也可以电商，未来基于朋友圈信任的推荐是非常有价值的，因此B2C微商才是真正的未来。

微商的规范

1、团队规模化

2、用户社群化

3、渠道的立体化

4、技术的规范化

5、产品多元化

6、营销媒体化

7、运作资本化

8、政策的柔性化[5]

微商就是继电商之后最新兴起的一种网络商业模式，其以微信、微博、微商城（微店）为载体，以移动智能终端为硬件基础，借助SNS关系开展产品及服务的营销。微商

微商城：主要是借助微信公众号，微信朋友圈和微博等媒介推送微店和微商城的产品。交易均通过微店和微商城进行。属于比较有保障的模式。

篇六 微商的本质
解读微商：不是所有微商都是传销

尽管微商的诞生已经有很长一段时间，但是无论是媒体还是业界至今都没有一个明确的定论。谁可称之谓微商？谁又是披着微商外衣的传销或直销团伙？很多人都无法明辨是非。而且在这个过程中，大众对于微商还有各种各样的误解或误读还在加深，东楼不妨根据我的观察，来对微商这个群体做个分析，同时也帮助消除下外界对于微商的很多误读。对与不对，都欢迎拍砖评论。

1、微商不等于微信+电商

事实上，从微商这个名词被创造出来之后到现在微商被当作是“洪水猛兽”，关于什么是微商，无论是媒体，还是从业人士，至今没有一个统一的认识。提到微商，绝大多数的认为就是在微信朋友圈上卖货的那一个群体，显然这一认识不能说是完全错误，但至少是很片面的。在如今看来，微商绝对不等于在微信朋友圈上卖货，因为各类微商平台已经正在崛起，比如微店、口袋通等等，用户可以直接在上面开一个移动网店，然后可以将店面的链接地址分享和发送到任何一个平台上，从这个意义上看，微商已经超越微信这一个平台，微商也不再是微信+电商，而是所有的移动社交平台+电商。

这就是说，微商并不一定必须依附于微信朋友圈的晒货，如果能够在其他的移动社区或社交平台上能够找到自己的精准的目标用户并进行销售，也是一条同样走的通的微商之路。甚至对于很多产品来说，有些移动社区的流量和用户可能还更加的精准，转化率或许更高。

2、不是所有微商都是传销

微商绝对是从2014年到现在在互联网上最火的一个名词。不过，微商

这一个独特的群体目前在媒体眼中并不是一个光彩的角色，这是因为在微商的发展初期，大量的假冒伪劣的化妆品面膜厂商通过微信用传销或直销的金字塔模式层层发展代理，使得大量的劣质产品进入到小代理手里，最终导致出现了“朋友圈里骗朋友”到局面。这使得微商的发展蒙上阴影，大量的从事其他行业品质商品的微商从业者由此也受到影响。

实际上，借助直销的金字塔模式，大肆敛财的劣质化妆品和面膜厂商并不是微商，本质上他们还是直销或传销，“微商”只不过是他们披的一件外衣。在我看来，做微商更多的还是需要创造新的商业价值，并不能是一味的欺骗或欺诈，而在文明的商业社会里，赚钱除了考虑没有触碰法律之外，更多还应该拷问下自己的良心，以及是否有违社会道德和公德。

就在上周，东楼有幸参加了一次微商圈的小型沙龙，也让我第一次与很多从事微商的朋友进行线下交流。而在这些从事微商的朋友中，有卖豆腐的，有卖大枣的，还有卖茶叶的，而且这其中还有北京同仁堂、品胜等这样的品牌企业。这些应该才是最合理的微商形态，首先微商解放的是每一个个体，其次无论是微商也好，还是其他移动电商也好，最重要还是需要有更好的产品。

3、微商不是一本万利

对于很多年轻人来说，在就业形势严峻时，都希望通过创业来解决这一问题，而在不少微商鼓吹者(主要是面膜化妆品厂商)哪里，做微商成为了一本万利的生意，这使得不少涉世不深的家庭主妇或学生们，

借钱凑钱做了他们的代理，购买了不少商品(如面膜、保健品、化妆品等)，然而按照营销大师们的指导在朋友圈上推销起这些商品。而且，在利益的驱使下，这些微商从业者很可能会这些商品销售给自己最能够获得信任的人，比如亲友同事等。而在消耗尽自己的最后一点人脉之后，微商生意则陷入了困境。到最后，不仅仅没有赚到钱，还将自己辛苦攒下的血汗钱或者上学用户的学费伙食费赔个精光。

因此，微商并不是一本万利的生意，做微商仍然需要一定的商业头脑，也要有甄选商品的能力，而受限于自己的社交圈子，正经的微商生意很可能就是一个足以糊口的小生意，而不是哪些大师们嘴里的能够“出任CEO，娶到白富美，从此走上人生巅峰”的大生意。【微商的本质】

4、微商不是商业创新，只是渠道新增

从电商的角度来看，微商并不是一种新的业务模式创新，而是一种渠道的创新或挖掘。这就意味着，微商与现有的各类电商模式并不互斥，而是对现有电商企业渠道的一个新增或补充。因此，对于很多品牌电商企业来说，对于是否要做微商并不是非此即彼，而是可以选择一边做传统电商，一边做微商。从这个意义上来看，无论是微信朋友圈，还是各类微店平台，都只不过是现有移动电商的一种渠道。

并且，在微商浪潮的席卷下，很多传统企业都跃跃欲试，甚至将微商视作救命稻草，希望借助微商来开创新局面。不过，由于微商的社交电商的特性，并不是所有产品都适合借助微商的平台来打开销量。在早期，面膜化妆品微商没有大肆侵入之前，还有不少微商是销售苹果、三星等电子数码产品的。而目前除了已经被传销侵袭的面膜化妆品之

外，很多在试水做微商比较成功的产品基本上停留在农特产品上。这主要是因为这些产品都属于新奇特类型的，更容易借助社交关系进行传播和扩散，并形成购买。而其他行业的产品像借助移动社交平台进行产品的销售则需要进行充分考虑。

简而言之，在我看来，微商不等于微信+电商，也不能完全等同于传销或直销，微商只不过是移动互联网时代，电商的一种新型的渠道，而微商的渠道可能更加分散，不一定会集中在像淘宝、京东这样的大平台，而很可能分散在各类微店、微信、陌陌乃至各类移动垂直社区当中。而对于很多执意从事微商生意的朋友来说，在移动互联网时代，每一个个体得以解放，借助各类平台，可以零门槛的从事一些小生意，但并不一定个个都能发大财，还是需要理性和慎重，避免自己陷入到传销到陷阱当中去为好。

篇七 微商的本质
简要概述自己对“微商”的理解

“微商”概述

所谓的“微商”一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。很多人把“微商”看成是微信电商，认为通过微信开个小店就成了微商。实际上远不止这些，微商是在移动终端平台上借助移动互联网技术进行的商业活动，或者简单理解为通过手机完成的网络购物。

据了解，“微商”的兴起演变可分为三个时代：1.0时代：朋友圈微商，这也是微商最早兴起的时代。这个时候主要以朋友圈卖货为主，代购、推销等风生水起各种面膜、化妆品、箱包等铺天盖地，以女士为主要的消费主力。 当微商进入2.0时代，微信小店、微盟等平台微商开始崛起，商品朝多元化发展，平台微商解决了交易机制和信任机制的问题。进入3.0时代，巨头开始入侵，开始有资本注入，无论是俞敏洪投资的“大v店”还是腾讯入股的口袋购物，微商越来越被市场认可，越来越受到资本青睐。

一、 微商的主要商业模式和特点

目前微商现有的营销模式主要分为以下三点：（1）自营。简单说就是自己卖产品，多劳多得。这种形式的以淘宝迁移过来的卖家颇多，他们有一定的经营经验，熟知朋友圈的运营技巧，在淘宝上也积累了一定的客户人群，通过微信这个推广平台与好友分享销售经验，偶尔

打广告销售产品，与微信好友建立长期关系。（2）招代理，做分销。这种营销模式也是造成微商让无数人诟病的主要原因。用不同的微信号冠以美化过的图片在社交圈广泛加人，暴力刷屏。更有甚者，在朋友圈发送虚假的交易信息，进而对人进行误导。通过层层压货，层层代理，已开始慢慢发展成非产品使用的流通，而是产品持有的流通。

（3）服务营销。该模式在“微商”快速发展的基础上衍生出来，其所售产品非实物，而是提供以微商作为目标群体的服务。通过为其提供培训、咨询等服务进行盈利的商业模式，与传统咨询服务类行业类似。但区别于传统培训的是这类服务不具备实体场所，是借助网络工具进行的组织活动，其价值性无法保证，容易衍生出一批带有欺骗性质的一次性服务团体，且不易追责。

微商的特点：（1）推荐取代搜索。移动电商时代，消费者购买东西更倾向于好友的推荐。（2）达人经济。微商平台，只需一人就可以达到传统门店几十家甚至上百家门店的销售业绩，节约人力和资源成本。（3）去中心化。这也是微商的最大特点，因为订单的碎片化，你无法确定用户从哪里了解到你的产品。用户的购买行为不再以某一平台或者商铺为中心，他们了解产品的渠道更为广阔。（4）裂变传播。通过社交圈可以宣传自己的产品，而好友的转发则会让产品达到迅速传播。因移动端的便捷性，更能使这种传播达到爆发式裂变。

二、 微商的行业发展现状

目前微商已经度过了朋友圈代购，微信小店多元化发展的阶段。开始步入巨头入侵，注资建平台的时期。这个时期，有实力的厂商会

为代理解决好宣传及广告制作的问题，并搭建专业的培训与咨询平台为代理提供销售支持，以此吸引更多的人加入微商这个行业。在这一过程中，微商也渐渐有了明显的划分：其一就是厂家或商家；其二就是代理，另外一种是最底层的微商。厂家和商家只是在传统的销售渠道上增加了微信营销这条渠道。而代理通过低价拿到厂家产品后，再通过发展下级代理或者直接卖给微商的形式赚取差价，而发展下级代理也是目前代理最愿意采取的方式，不得不说这有点类似传销形式。他们多采用在不同的圈子中找自己的下级代理，通过下级代理再去发展更多的下级代理，每级代理会留有相应利润空间用于吸引下级代理加入，因此他可以在很短的时间内拥有大量人帮他推销商品。另外一种就是我们常常看到的在朋友圈中整天发广告信息的最底层微商。他们也许是某个品牌的最低级代理，或者只是在某个平台上转发拥有佣金的广告。他们的潜在客户大多只是朋友圈中的朋友。而这种最底层的微商也往往是产品风险的最大承担者。

三、 微商模式的主要问题。

目前微商模式的主要问题是：（1）公信力弱。很多标榜功效的产品，即缺乏权威检测机构的认证，卖家本人的个人公信力也不高，而往往吹嘘产品好的，恰恰是自己卖这个产品的。（2）产品跟风。现在微商的产品70%是化妆品，而化妆品当中，70%又是面膜产品。产品高度同质化，品类狭窄。（3）品质低劣。微信朋友圈中存在不少三无产品，由于缺乏管理，朋友圈中可以任意刊登虚假广告语，在各大电

商平台中禁售的产品却可以在微信朋友圈中大行其道。之前卖的很火的俏十岁面膜就是个很好的例子，被央视曝光有害物质含量超标后，该产品的各级代理人人自危。（4）招商圈钱。很多微商产品，采用类传销手法，以总代招一代、一代招二代、二代招N代的模式，海量招募代理商，层层压货。能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品。（5）创新度低。绝大部分的微商都是以招代理压货的形式销售产品，姑且不谈这种做法的合法性，单单是该种做法就已经烂大街，且与传统渠道的经销商模式极其相似，无任何创新性可言。（6）盲目吸粉，暴力刷屏。微商之所以能火，是因为其极好地运用了社交营销的特质，俗语就是“宰熟人”。而通过盲目加人进入你朋友圈的好友和你没有任何的社交可言，就更不会存在营销了；而暴力刷屏更会让原本关注你的好友屏蔽甚至删除与你的社交关系，最终得不偿失。（7）缺乏有效引导和培训。微营销作为较新的营销方式，很多人看重表面上的高利润率进入这个行业，但进入后只是沿用自己所经历过的广加好友，朋友圈刷屏这种最为低等的社交营销方式，却不懂得如何运用社交方式挖掘已有的客户价值，保持用户黏粘性，进而再去扩大自己的目标群体和营销范围。

四、 相关意见和建议

微商行业鱼龙混杂，而且已渐渐脱离产品营销的本质，开始往人营销的方向去发展，愈加倾向于传销的形式。但其庞大的从业人群以及所带来的总体消费又不得不去承认它所带来的社会价值。因此，不

可一味打压，采取梳理和引导的方式帮助其良性发展才是正轨。

（1） 扶持微营销服务产业发展。

微商之所以被人诟病，其主要原因是向人营销的价值性已经超过商品本身的价值，发展方向偏离正确轨道。而之所以出现这种情况，根源出现在销售末端，商品销售不出去，不知道如何运用社交渠道去营销，得不到有效的培训和支持。而微商本身作为一个较新的行业，对其能够进行有效支持的产业更是不足。为此，需要在末端上帮助底层微商销售产品，让微商回归到产品营销的轨道上来。

（2） 打击虚假营销。

针对微商中的虚假产品和虚假宣传需采取严厉打击并取缔的方式。微商俨然已经成为了假货和侵权商品的泛滥地，而且已经出现了传销苗头。对此，需要对微商中销售的产品做出严格规范，更需要政府相关职能部门的监管和监督。

（3） 规范微商营销模式

对于微商中的违法营销模式进行严格监管以及取缔，必要时予以追责。引导微商从业者使用合法合理的方式去进行营销。如有需要，也可进行普法宣传等，对不合理的微营销模式进行全民监督，共同监管，营造良好的微商营销环境。

（4） 建立担责机制

对于微营销中的产品品牌需进行备案，并颁发统一的备案证书和唯一的备案号，通过备案号可在相关公共服务平台查询到备案信息。消费者通过该备案信息查询产品真伪，备案商家亦有打假义务。产品

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1、微商的本质是什么(共7篇)为什么说这些朋友圈微商的本质是传销导言：传销现在披上“微商”高大上的外衣，隐蔽性更强，朋友圈变成了传销的温床!ps：并不是所有的朋友圈微商都是骗人的、都是传销，其中肯定有很多也是正当的销售，但我在这里说的微商，他们的本质是传销这是无用置疑的，为什么这么说呢？最近，某些“微商”在朋友圈大肆传播自己的面微商的本质是什么。(2017-06-14)