当下零成本好赚钱

导读：　当下零成本好赚钱(共7篇)白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例1、如何利用廉价农产品赚钱。2011年年底，南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去，最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会，花一千多元就一次买了十吨，并借用农户的小院，雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手...

篇一 当下零成本好赚钱
白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例

　　1、如何利用廉价农产品赚钱。

　　2011年年底，南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去，最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会，花一千多元就一次买了十吨，并借用农户的小院，雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月，销售一空。其实还有很多农产品，在城里值钱，比如玉米，比如土豆，比如红薯，这三样是比较好保存的，也是农村浪费的最厉害的。

　　当然了，严格的讲，不是浪费，是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再卖，土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，或者提取淀粉。

　　红薯可以提取淀粉。等等，然后再卖到城里，就能产生附加值。做这种生意有一个好处，一般不需要自己有厂房，直接利用农民的场地，雇佣周围的农民就能把产品生产出来，非常节省成本。

　　2、借开店人的货，为自己赚钱。

　　朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。

　　有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。

　　风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

　　于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

　　再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。

　　总结：

　　开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

　　3、100元的名片3天净赚1800元。

　　这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜，希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力，而且可以写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字，特别适合男女朋友相互送。

　　然后他花100元印3000张名片，名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。

　　4、利用餐饮业的空档赚钱。

　　大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。

　　第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。

　　做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。

　　就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

　　总结：

　　很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

　　5、利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。

　　比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。

　　总结：

　　有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

　　6、一手对接技术，一手对接客户，赚两头。

　　喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。

　　然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。。。。

　　不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

　　7、整合资源赚钱。

　　在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。

　　然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!

　　如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?

　　你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!

篇二 当下零成本好赚钱
2016年小本生意做什么好赚钱?试试这20个创业项目

　　很多你没注意的小本生意，其实它蕴藏着很大的商机，只不过是你不知道而已。2016年小本生意做什么好？2016年小本生意做什么赚钱？现在看看这20个创业项目吧。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：入墙式衣柜成消费热点 整体衣柜商机大

　　时下的家居市场琳琅满目，入墙衣柜却是消费的热点。在欧美，整体衣柜是家庭必备家具之一，可量身订做，而且环保、时尚、专业。在以前的家庭装修中，人们选择衣柜的方式无非两种：木工现场打制和购买成品。而整体衣柜既吸收了二者的优点，能搭配出各种不同尺寸和变化。再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。

　　它的造价是根据柜体的用材面积来计算价格的，不同的内部配置价格也有所不同，如果选用高档材质，一间4平方米大小的衣帽间，不包含壁柜门，其价格大约在2500元至4000元之间。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：儿童庆典市场“钱”景无限

　　据国家人口与计划生育委员会调查，我国每年新增产妇在两千万左右，负责人说，当前的婴幼童消费托起我国年均1000亿元的婴童产品市场，并以每年17%的速度递增，从龙年婴儿潮开始，中国的婴儿出生率就达到近年来的一个峰值，爸爸妈妈、爷爷奶奶，再加上外公外婆六个人的钱包都在为孩子准备着，一个孩子有“六个钱包”的消费潜力，80后、90后父母的消费心理也趋于追求高品质的婴童产品，许多家长对孩子愈加疼爱，从孩子一出来就想要给他最好的，因此儿童庆典市场潜力巨大，球合汇从操作百日宴、宝宝宴、周岁生日、满月酒等形式，进入儿童庆典市场。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：老桌椅翻新有商机

　　以前，农村家家户户都有木桌椅。随着时代的变迁，很多木桌椅被现代家具代替，被束之高阁。东阳一些古家具爱好者走街串巷，把它们收集起来，经过翻新，有的还卖出了好价钱。据东阳卢宅街一位店主介绍，最简单的官帽椅整固后一对可以卖到600元，有的因为木材名贵，甚至可卖数万元，客户主要为影楼、宾馆等用于装饰。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：墙面绿化市场潜力巨大

　　“墙面绿化作为新的绿化形式，是未来城市绿化发展的必然趋势。”重庆市工商联园林商会副会长汪坤伦接受媒体采访时表示。墙面绿化目前主要集中在深圳、上海、北京等城市，在二线城市中，武汉的发展速度最快。上海世博会后，武汉的“绿墙”纷纷涌出。例如，汉口新世界中心配套工程大楼立体绿化工程，是武汉首面立体绿化墙。据不完全统计，目前该市大小绿化墙已有近20处，多位于商场超市、高档写字楼。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：家电维修业：落寞行业的第二春

　　家电虽然已经遍布人们的生活，但是其后续维修十分不方便。据业内人士透露，现在绝大部分家电生产企业为了降低成本，基本都不会在各个城市、区域设立维修点。但是家电属于易耗品，产生维修的几率很高。这也给家电维修业带来第二春。据了解，在一个常住人口5000人的社区，一家小型家电维修点月均净利润可过万元。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：寝具消毒服务社

　　寝具长期连续使用后滋生细菌，一般家庭通过清洗，晾晒加以清洁，达不到科学的消毒要求。投资者可以针对这种情况提供面向家庭的健康卫生服务。目前市面上有相关项目招商，投资者可以选择加盟方式投资。

　　该生意的初始投入约6万元，包括加盟费、房租、机器购置费用，其中机器为抽样消毒器，操作简单，可为家庭日常寝具、沙发进行高效杀毒、灭菌。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：汽车租赁新商机，房车租赁正当时

　　所谓租赁又称房车俱乐部，是以租赁房车为主的新型汽车租赁业务。据中国汽车工业协会介绍，近几年，随着汽车自驾游的兴起，房车俱乐部生意也应运而生。特别是在北京、上海、广州、深圳这样的一线城市发展较好。从房车车型来看，常见的房车有拖挂式旅居房车、背拖式房车和帐篷式房车等。目前国内租用房车的人群主要分两种情况，方便工作型和休闲游玩型。房车租赁是一种发展空间很大的项目，但前期的投入比较大，需要有比较好的宣传和推广。目前在国内经营房车租赁业务，除去油价及损耗折旧等成本后的净利润，一般可达租赁价格的两至四成。一般拥有三辆房车的俱乐部，年利润可达到100万元左右。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：下脚料中的财富，柠檬酸钙利润可观

　　柠檬酸钙是柠檬酸的中间产品，可进一步加工制成柠檬酸，而柠檬酸是食品、化工、医药、机械、纺织等工业的重要原料。

　　柠檬酸钙可以用提取淀粉后剩下的甘薯渣来制取。用甘薯渣生产柠檬酸钙，投资小、设备简单，曲渣又是很好的猪饲料，可以一举数得，是甘薯加工利用的又一途径。国内不少地方有专门厂商收购柠檬酸钙，投资者可通过网络、行业黄页等渠道与之取得联系。从今年上半年行情来看，柠檬酸钙市场价在8000元/吨左右。每4.5吨甘薯渣可生产1吨柠檬酸钙，利润非常可观。此外，除了甘薯渣，马铃薯粉渣也可以用相同工艺制取柠檬酸钙。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：上海现“找老公培训班”，婚恋培训前景火爆

　　近期刚刚落幕的申城万人相亲会上，一家“找老公培训班”夺人眼球。这家号称“90天内找到梦寐以求好老公”的婚恋培训机构，目前已开班授课三年多。从推出之初饱受争议，到如今越办越火，虽然学费高昂，但依然有不少外地“剩女”赶来跨省上课。培训班对学员从浅层次的“恋爱技巧”到更深层次的“婚商提升”进行培训。培训班的火爆背后折射出当今“剩女”寻找“转剩为胜”的自救心理。据统计，从2009年至今，160多个学员接受培训，其中六成学员已经找到对象或已经结婚，女学员中已分别成功嫁到9个世界发达国家。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：野外生活CLUB 健康投资前景好

　　时下，在都市青年男女中流行野外生存活动，野外生活CLUB，是一项健康投资项目，以其投资少、费用低和自主性强而受到民众的喜爱。CLUB可在临街处租一间门面商品房，在楼上或院里的里面作为训练室，租金每年大约在5-8万元左右，装修2万元，购买野外生活物品3万元，聘请员工及流动资金10万元，投资预算为20-30万元。配备足够的受过专业训练的教练、医生、导游、救生员及其他打工人员是必不可少的。按每周组织2次野外生活活动，每次以2组15人计算，每人每次收费300元，一周营业额为9000元，月收入在20万元以上。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：滚烫的猪价：养母猪更赚钱

　　目前全国猪肉价还在高点。记者了解到，“抢仔猪”的效应让不少养殖户增养母猪，他们不仅是抢年末的猪肉市场，更是抢当下高企的仔猪市场。去年猪肉高涨时，一头30斤仔猪价是300元左右，现在大几百元，涨了3倍。业内人指出，现在去进仔猪转卖赚不了什么钱。相比之下增加母猪的性价比就高很多。现在一头未育母猪要两三千元，可以生2.5窝崽猪，每窝12-14头。一窝崽猪就能赚钱，后面的利润会更大。还有部分投机养殖户会购入体质差一些的淘汰母猪，生一窝就能赚一笔崽猪钱。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：能捡漏的“法拍房”

　　“法拍房”是指被法院强制执行的房产。当债务人无力履行按揭合同或者无法清偿债务时，被债权人经由各种司法程序向法院申请强制执行，将债务人名下房屋拍卖，以拍卖所得价金满足债权。据悉，“法拍房”主要有四个主要来源，一是按揭违约产生，二是民间借贷违约产生，三是司法没收，四是无主房产。相比普通二手房，法拍房有其优势。首先是不受限购政策影响。其次，法拍房的成交量较市场价稍低。根据人民法院关于财产拍卖的规定，人民法院确定的保留价，第一次拍卖时，不得低于评估价或市场价的80%；而如果出现流拍，再行拍卖时，可以酌情降低保留价，但每次降低的数额不能超过前次保留价的20%。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：孕妇化妆品行业有待挖掘

　　爱美一直以来是女人的天性，即使是怀孕期的女性，她们也希望在拥有母性光环的同时，依然能光彩照人。在国内，每年有上千万的新生儿诞生，这背后是一个庞大的消费群体，而这一群体对于化妆品行业意味着无限商机。虽然国内化妆品市场的细化几乎做到极致，但涉及孕妇的产品却很少，尤其是本土品牌，无论是产品的数量、质量，还是宣传、销售渠道，就现在的市场情况看来，还有很长的一段路要走。

　　目前，市面上大部分的孕妇化妆品通过网络、美容店等方式销售，相对于其它种类的化妆品，其销售渠道较窄。对于本来“孕期护理”观念就不强的顾客来说，如果产品不容易找到，就更失去购买兴趣。因此，除了专卖店、母婴专营店这种销售模式，本土产品可以考虑进驻商场超市、专业店等方式来扩大顾客购买的渠道，增加顾客了解、认识产品的机会。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：女子沙龙

　　女子沙龙是一个为新世纪白领女性提供的新型社交平台。其实行会员制，主要开展绘画、欣赏音乐和影片、手工制作、阅读交流及聊天等活动，达到为现代职场女性缓解压力的作用。投资者的初始投入约5万元，包括租赁场地费用，场地面积约200平方米，可按照小型书吧，茶座风格布置。

　　另外，虽然资金门槛不高，但是对于投资者的自身素质要求较高，首先，必须紧跟时尚潮流；其次，具有较高的情商。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：冻干食品：隐藏的金矿

　　冻干食品是快速冻结，真空冰状脱水，保存了原有的色、香、味、营养成分和原有的物料的外观，并具有良好的复水性，而且不含任何添加剂，是理想的天然卫生食品。像大家熟知的方便面蔬菜包就属于冻干食品。但仅方便面配料领域，中国就有一个巨大的市场。仅此一项，中国每年就需要冻干食品4万吨，而实际上中国目前的年生产量还不足3000吨，市场潜力很大。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：养肉牛业：消费需求快速增长，投资现商机

　　因为之前的行业动荡，导致大批散户退出，导致市场出现了大量的缺口，以肉牛最大的供应地--甘肃省为例，市场缺口高达30%。同时据国家统计局调查总队统计数据显示，从2011年开始，国内肉牛的消费量一直呈上升趋势。供给缺口增大，需求增长，使得肉牛养殖业在未来2-3年间具有不错的投资前景。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：电梯回收开始进入高速发展期

　　据业内知名企业博林特介绍，从2013年开始，未来5-10年进入了电梯回收的高峰期，因为国内电梯业发展的第一个黄金期是2000年，当初安装的电梯已经进入了淘汰期，购置一部新的仅需20万元，而维改一部旧电梯需要15万元[创业网:

　　2016年小本生意做什么好赚钱：儿童家纺：市场缺口大，专柜需求旺

　　目前国内儿童家纺业基本处于供不应求的局面，主要原因：一是，业内人缺乏相关设计人才，很多产品都是直接从成人用品转化；二是，业内关注度不高，更多还停留在儿童服装等；三是，相应的零售终端少。像“北上广”等儿童家纺专柜、专卖店的生意都十分理想，部分品牌专柜的日销售额可达七八万元。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：工程机械配件维修：逆势的好商机

　　中国工程机械维修及再制造分会会长杜海涛表示，最近一两年中国工程机械市场告别了高速增长的年代，但是形成鲜明对比的是，最近一两年各区域工程机械维修企业，维修及配件等后市场业务量没有下降，反而较之前有所增长，并没有受到市场大环境甚至区域工程量锐减的影响。一是，时下第一批黄金期销售的机械设备大多数进入高维修期，市场需求较大；二是，上游市场不景气，让很多商家不敢轻易更换设备，更加倾向于维修、更换配件。

　　2016年小本生意做什么好赚钱：电路维修：巨头忽视的金矿

　　电路维修本来是应该归电力局管，但是由于目前国内用户众多，电力局只负责终端电表之前的电路维修，终端电表之后，即企业、家庭用电时产生的电路问题则不负责。这也给投资者带来了不错的商机。像国内一家知名的业内连锁企业专门从事终端电路维修，其旗下十余家加盟店的月均净利润接近4万元。

　　文/天财

篇三 当下零成本好赚钱
你应该知道的零成本创业案例

你应该知道的零成本创业案例（二）

1、一手对接技术，一手对接客户，赚两头。

喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。

然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油.....

不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。

2、整合资源赚钱。

在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。

然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!

3、通过对接共同需求赚钱。

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。

于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱!

4、鸡蛋煮一煮也能年赚千万。

一台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。

后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。

他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。

快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。

真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。

用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢?很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛?买礼品回去，对不对?

买礼品有几个障碍点?第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。

你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了。

5、蛋糕店生意红火的秘密。

我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?

第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。

然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(主要自己设计，控制成本)这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。

如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货上门，货到付款。

由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点，再降价)这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。

你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。

最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。

篇四 当下零成本好赚钱
你应该知道的零成本创业案例(一)

你应该知道的零成本创业案例（一）

创业是企业发展的第一步，创业质量的高低决定着企业未来的发展水平，初创阶段的中小企业在获取信息、人才和资金等资源方面的能力十分有限，而创业本身的风险与生俱来，在创业道路上失败的人数不胜数。下面小编为大家搜集整理了十个经典创业案例分析，希望初创者们有所启发。

1、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。

生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。

2、借开店人的货，为自己赚钱。

在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他是从老板那里拿的货。

开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

3、不花一分钱成本狂卖土豆，一天就转1万多元。

有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。

于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。

然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。

当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。

4、利用餐饮业的空档赚钱。

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。

第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。

做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。

就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费...等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。

5、利用淘宝规则。

开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。

有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

篇五 当下零成本好赚钱
10个未来五年最容易赚钱的行业大曝光

大学生网络创业联盟 现在投资做什么比较赚？最容易赚钱的行业又是什么

呢？学历高不一定就能挣钱，投资多也并不代表一定会有相应的回报，最主要的就是看你有没有入错行。那未来五年最容易赚钱的行业有哪些呢？

未来十年哪个行业最赚钱？创业是一门学问，不一定学历高就赚钱，也不一定大量投资才能有回报，关键是要看有没有入对行业，找没找到创业好项目！那么未来十年哪个行业最赚钱呢？且看小编为您分析几个有前景的创业行业！

未来五年最容易赚钱的行业——平价消费品行业

“天天平价”的沃尔玛是财富500强的第一位，走平价时尚路线的优衣库（Uniqlo）的创始人柳田正荣也当上了日本首富。在中国这样一个人口大国，介于优质高价的传统商店和无质量保证、无品牌的批发市场之间，恰好是中等收入的大众消费者。

在实体店方面，平价策略让85度C的消费族群得以向下延伸，更贴近大众生活，相对于星巴克瞄准“气氛体验”市场中的高消费能力群众，85度C的服务对象不再限于大学

生或城市白领，退休老人、初中生、普通工人都有足够的能力到85度C消费。在台湾地区，85度C是唯一能打败星巴克的连锁咖啡店，开店数与营业额都远胜星巴克，所凭借的就是平易近人的低价策略与门市地点选择。

新医改再次强化了药品零售业的危机感，平价药店在联合采购、工商博弈、多元化战略上不断下工夫，在今天甚至形成了药店联盟。除了给会员药店提供药妆、保健品这样的高利润差异化产品，服务链进一步延伸到了品类优化、管理输出、终端营销、药学服务等各个环节。

未来五年最容易赚钱的行业——眼镜制造与销售行业

中国的老年人已超过了1。3亿，上了42岁的人眼睛已开始老花，若再加上这个年龄段的中年人，实际上已超过了3。2亿人，这些人中90%的人都需要眼镜。中国的在校大学生为2000多万人，其中至少80%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。眼镜业内的统计数字表明，中国对眼镜的需求每年在5亿副左右，这个需求已超过了中国电话的总门数。其每年的交易发生额超过了500亿元。

眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”。而“一副眼镜，你带三天就坏，属于使用不当，带三个星期就坏，应该习以为常，如果过了三个月才坏，就算你大赚特赚”。

实际的情况是，镜片的成本是售价的10%都不到！眼镜业的利润是以多少“倍”来计算的。而且伪劣假冒防不胜防。

实际上，中国在珠江三角洲一带，已形成了强大的眼镜工业生产基地，其所生产的眼镜与国际名牌商品，无论外观还是内在质量，均已伯仲难分。在广州、北京、上海等地市面上号称韩国和日本进口的眼镜框架，特别是日本框架，基本上都是从珠三角进的货。这一地区的眼镜出厂价二三十元，到了眼镜店的柜台上，挂上韩国和日本进口的标签，就卖到了一两千元，这不是暴利是什么？

未来五年最容易赚钱的行业——互联网行业

谁说天下没有免费的午餐，在商业社会，免费策略早已开始发威。在这其中，将免费模板用得最娴熟的莫过于互

联网，因为互联网本身是免费的。

其实，依靠免费服务实现附加增值盈利的模式已被众多互联网公司采用，早已不是什么商业秘密。

原本需要花钱雇人去做的事，用户们却很高兴免费去做。这种商业模式在提高经济效率的同时，也让互联网上大规模的个性化成为了可能。而当这些企业达到足够多的用户数量时，边际成本递减的经济学原理就开始发挥作用，增值收益变得顺理成章。

未来五年最容易赚钱的行业——提供“打折”优惠的行业

这些嫁接在现有会员资质基础上做起来的打折生意，通过给消费者提供预订打折的渠道，或是建立提供打折信息和打折券的发布平台来聚合人群，形成社区。在左手紧握消费者的同时，右手还多了一个与商家谈判的筹码，通过左右手的相辅相成为企业的盈利加分。

VIP卡、打折券、优惠短信„„现下，打折正通过不断地改变其表现的介质，丰富着多样化的消费方式。根据大众

点评网提供给《第一财经日报》记者的数据，2009年上海仅电子优惠券浏览量突破3192万次，下载量达到531万次。电子优惠券从餐饮覆盖到婚纱摄影、美容美发、酒店、桌面游戏、KTV、按摩保健、演出门票等各个消费领域。

而指付通则在探索将“埋单+获取优惠”同步完成的新消费方式。据悉，消费者无需出示任何东西，甚至不用和商户营业员进行任何沟通交涉，只要手指一按，即可一步完成优惠价计算及银行账户扣款。

未来五年最容易赚钱的行业——定制服装行业

在如今的消费者世界里，满眼都是个性化的烙印。

为了避免满大街撞衫的尴尬，可以找设计师定做只此一件的服饰；根据家里的实际空间摆放，定制一套家具并非难事；可以自由地安排电视时间表，不再为赶不上看的连续剧苦等重播；如果感觉身体不舒服，一个电话私人医生就会来把脉诊断，顺便再让体检机构就体检结果提供一套专属的健康方案„„

这年头，服装、箱包、家具、珠宝乃至健康方案等私

篇六 当下零成本好赚钱
0成本开店？你所不知道的5个最好小项目

0成本开店？你所不知道的5个最好小项目

开店创业情结，你也有吗？

绝大多数80-90后，都是有“开店情结”的，确切地是受“给自己打工”的心理驱使。从某宝店再到微店，无数人前赴后继地冲进了互联网这个狼烟四起的战场，而不知疲倦，这就早就了今天这样的局面：实体店萧条；某宝店鱼龙混杂；当你打开朋友圈，多年不联系的同学突然加你，紧接着补水面膜、保健食品、荷兰奶粉的广告贴铺天盖地占满你的屏幕…你是否曾经也心中一动，然而始终却保持着一份警觉，“这玩意真的能长远吗？真有那么挣钱吗？”

真正长远的创业小点子，你知道吗？

毫无疑问，在这个信息膨胀，竞争激烈的时代，单打独斗已经难以再成就大业。毫无疑问，连锁加盟是一个非常不错的选择，但前提是，一定要选择已经成功的品牌，然后是要选择成功的产品，然后是很好的市场接受度。光有天花乱坠的成功概念显然是“然并卵”。那么符合这些条件，并且在你身边一定会有的成功案例有哪些呢？我们一起看看吧：

1、小吃连锁

绝大多数成功的小吃或者餐饮品牌的发展过程绝大多数是这样的：第一家店→食客口碑传播→生意火爆开分店→喜爱该店的食客要求加盟→品牌公司介入合作→连锁招商加盟。所以，我们无妨多留神街头巷尾深受大家喜爱的美食，只要你有决心 或者有能力与朋友合资，莫说分店，哪怕是跟老板合力连锁品牌你也一定能够谈下来。

2、多元化的便利店

听到这里你一定会对笔者报以白眼，不忙，请跟着笔者一起脑补如下场景：如果你在写字楼工作，尤其是稍微繁华一点的商圈，你一定爱死楼下的那一家“7-11”或者“千惠”了对吗？除了香烟零食饮料，你几乎每天都得在那里排着队买一份热气腾腾的海鲜丸子乌冬面，或者紫薯包……不管你信不信，这个不起眼的小店永远都拥有着超乎你预计的盈利能力。

3、黄金回收【当下零成本好赚钱】

不要觉得迷茫，请跟笔者一起脑补：你是否能感觉到，似乎无论走到哪里都有福建人开的小小的金银首饰店铺？而且他们一定会挂上“回收黄金”广告牌，对了！但事实上，如果你能get到这一项真金鉴定和定价的技能，你甚至不需要店面，完全可以靠58同城或者微信来进行营销，至于工具 只需要一背包就可以装下。当然你可能会问，万一自己资金不足，万一金价跌了怎么办，到底为什么回收黄金会挣钱呢？哪里会有那么多客户呢？

1）资金不足怎么办——现在市面上已经出现了例如“喜赚”这样的黄金回收连锁加盟公司，笔者了解到，喜赚公司河南南阳加盟商有一个“7斤哥”，一单收货7斤黄金，就是由公司垫资进行结款，因此加盟商完全不需要担心资金问题。

2）金价下跌怎么办—— 事实上对于店主而言并没有什么影响，当天收货当天结款，利润空间是不会受到影响的。

3）利润空间哪里来——这个问题外行不懂，但如果你仔细思考一下：你到周某生买一个金戒指，然后你嫌弃它款式老气把它卖回给周某生，这中间的差价会有多少呢？而周某生把它用新的模具加工出厂，它又能以原来的高价再卖给其他人……金子还是原来的那个金子，可它却能无数次地产生价值，这就是黄金后市场！

4）黄金大抵从第一次被人类发现，就注定了它要象征主人的身份和品位，甚至是左右主人的财富。抛开黄金投资者的清仓需要，黄金首饰的款式、跌价、破损、折旧…所有一切因素都能造就黄金回收永远都有取之不尽的客源。

是的，几乎没有投入，全凭技术创业是不是很适合你呢？

4、自助洗衣店

采用投钱启动洗衣机,干洗机,洗衣过程由消费者自己操作,洗衣加烘干1小时,方便,快捷,卫生,适合在大专院校附近,住户集中的居民区,诊所,宾馆等人口密集地区开设。该项目在日,韩及欧美等发达国家已非常流行,但在国内还刚刚起步,所以前景非常广阔。初期购买设备,租用门面的启动资金需要20万元。

5、早餐店

也许你会觉得奇怪，早餐店为啥要跟第1条小吃店分开来说呢？是的，早餐店无疑是一个谁都知道，而且怎么做也做不满的市场。早餐店要挣钱，其标准当然不止是“好吃”这一条，如果针对上班族，要具备便携、新鲜、不用久等、量产、味儿小、吃起来不麻烦等特色，因为上班族时间匆忙，又多半会是在公司食用。然而一旦你的小店具备这样的特性，那么你的生意一定火！

篇七 当下零成本好赚钱
1001种零成本奖励员工的方法

1001种零成本奖励员工的方法

作者：鲍勃·纳尔逊 迪恩·斯皮泽

译者： 钱峰 易安静 李建欢

内容简介

不花钱也能激励员工？是的！世界知名的员工激励专家鲍勃·纳尔逊在这本书中将告诉你1001种甚至更多零成本奖励员工的“金点子”。

《1001种零成本奖励员工的方法》是一本全世界范围内介绍员工表彰和奖励话题最全面的书。虽然有许多其他书可对本书起到补充作用（包括本书作者的专 著），我们希望本书能成为一本独立的参考资源和应用指南，帮助你从表彰和奖励的工作中取得最大的效益。《1001种零成本奖励员工的方法》不是作为阅读之 用，而是作为奖励员工的实践之用，如此才能发挥它最大的作用。

无论你是一个职业经理人、团队领导、人力资源专家、行政人员，还是只是一名普普通通的员工-不管你是不是有表彰和奖励方面相关的经验，也不管你所在公司中现有表彰项目是何种形式，《1001种零成本奖励员工的方法》都会对你有所帮助。

目录

第一部分 表彰基础

第一章 认可和奖励革命

3.0时代的表彰

表彰和绩效的关系

表彰的经济状况和底线效应

表彰和奖励的具体变化

第二章 薪资谬误，表彰七大层面

表彰谬误

受金钱驱动的神话

有效表彰的七个方面

第三章 管理者们为什么用或不用表彰

管理者为什么表彰？

意料之外的发现

运用表彰的模式

高频管理者的经验

低频管理者的经验

把低频管理者变成高频管理者

六个借口

如何运用这些发现

第二部分 表彰准备【当下零成本好赚钱】

第四章 表彰的环境

活动及活动的环境

高尔夫球场的环境及工作的环境

表彰的环境

图形和背景

信噪比

避免激励受阻

环境评估手段

第五章 表彰循环

表彰习得过程

学习中的障碍

PDRI周期（计划、实践、检查、改进）

突破性提高：进入到下一阶段

向实施表彰行为的人表示肯定

第六章 准备工作：个人表彰

表彰起步小贴士

个体表彰计划

表彰前

如何有效夸奖

小举动，大效应

让主动表彰成为你工作的一部分

挤出时间表彰员工工作

相信坚持的力量

第七章 准备工作：团队表彰

沿用个人表彰方法

团队表彰有何不同？

团队表彰计划

低成本团队表彰计划

管理远程与虚拟小组

建立信任基础

为员工挤出时间

保持一种团队精神

第三部分 组织表彰

第四部分 表彰的问题与挑战【当下零成本好赚钱】

第五部分 表彰工具

第六部分 表彰形式

第七部分 文童选读

第一部分 表彰基础

第一章 认可和奖励革命

今的各个工作场所正在经历一场革命。员工们想要得到尊重，他们渴望被信任，认为他们能做好一项工作；他们想要自主权，决定完成工作的最好方式；而且他们还想要支持，即便他们犯了错。最重要的就是，他们想要在自己出色地完成了工作的时候得到赞赏。 这些奖励因素对于现在的员工比对过去的员工来说更为重要。给予员工尊重和自主权，对于留住他们继续为公司付出最大的努力会起到很大作用。

3.O时代的表彰

每个人都希望因为自己的出色工作绩效而受到表彰和奖励；聪明的经理和老板多年来都明白这个道理，而且成功地将这个道理用到实际工作中来激励员工，提高他们的工作绩效。但是现在，表彰员工比起以往来说更是企业成功的一个关键的要素。以下五个重要的商业趋势，已经影响了表彰在今天的商务环境中的重要性。

1．传统激励措施的衰落。在过去的十年里，传统的激励措施如加薪和升职已经失去了塑造员工行为的力量。《薪酬和福利评论》(compensation and benefits review)当中的一篇文章显示：

■81%的职员声称，他们并没有因为业绩提升而受到任何奖励。

■60%的经理抱怨说，即便是他们工作绩效更高，他们的补贴也不会增加。 ■只有基本工资的3%可以将绩效优异的员工和绩效平平的员工区分开来。

很明显，如果公司中传统的奖励机制不能在大范围内区分好差绩效，鼓励员工提高工作表现，那么这样传统的方式正在面临着危机。同样明显的一点是，员工的忠诚度会因为工资和绩效之间不合理的联系而受到消极的影响。根据怡安咨询公司最近的一份调查显示：只有48%被调查者会推荐他们所在的公司为最佳工作场所，58%的人会离开现在的公司转战别家公司，即便他们的工资可以得到小额的增长。

问题出在公司等机构对金钱奖励太过依赖，而排除了其他可能的更有效的措施。管理大师彼得·德鲁克说过：“物质激励正在变成权利而不是奖励。晋升总是被拿来奖励员工突出的绩效。很快，晋升就会变成一种权利。不给予晋升或者是晋升力度不够就是一种惩罚。对于物质激励日益增长的需求正在快速破坏它们作为激励措施和管理工具的实用性。”

而物质激励的效果则变得更糟。有些情况下现金和其他物质奖励会打击员工的积极性。正如美国休斯飞机公司的经理塞西尔·希尔解释的那样：

我发现现金奖励的方法对休斯飞机公 司的业绩起着阻碍的作用。例如，现金奖励会削弱团队的重要性，因为员工会主要关注个人的现金收入。我们也发现，美国航空公司由于法律诉讼问题已经放弃了长期沿用的现金奖励制度。其他公司指出无论何时只要创意被否定都会出现一种飞去来器效应(Boomerang effect)，而很多公司报告说，及时回复这个问题始终存在，其他人报告说，金钱数量的决定总是不能达成一致，而且关于“正常工作绩效”的一部分，也会引起纷争。

我们也发现在以下情况下，如果“支付”一些智力表现，就是抹黑这种表现，把它从能让人产生骄傲和满足感的智力成果范畴中移除，变成一个更为世俗的“有付出就得钱”的概念。简单地说，现金奖励似乎从整体上削弱士气。

目前，很多公司不再像以前那样有能力给表现很好的员工升职或给予类似的奖励了。由于全球市场竞争越来越激烈，大部分的公司被迫进行大规模的内部变革，例如缩小公司的规模，削减开支，去除各种层级。这些变革大大减少了员工可以晋升的职位。最近在《华盛顿邮报》上公布的调查显示，来自700家公司的43%的受访人表明，他们在未来能够提供晋升的机会更少了。正如管理咨询师罗莎贝斯·莫斯·坎特( Rosabeth Moss Kanter)所说：“在

现在这个公司层级减少和去除的时代，公司无法承受把提升员工作为表彰员工的主要手段的传统制度了。如果想要员工在自己的岗位上待的时间更长那么能够在各层次上提供获得奖励的更大的可能性是必须的，所以表彰就是其中重要的一个部分。”

2.非传统激励措施的上升。与此同时，一些非金钱的激励措施实际上对大部分员工来说远比加薪和升职等公司传统的奖励要重要得多。根据20世纪40年代和最近在20世纪90年代做的多项研究，员工一直将工作完成后获得赞赏的感觉和对工作的喜爱的感觉看得比加工资和稳定的工作这样传统的激励措施更加重要。SITE(society of incentive travel executives foundation)的最近的一份调查显示，63%的受访人将背后的轻拍看成是有意义的鼓励措施。在另一份调查中，68%的受访人说，别人欣赏他们的工作是很重要的，而67%的人说，大部分的人都需要别人对自己工作给予赞赏。

为了说明积极推动的力量，位于马赛诸塞州桑德斯的卡斯卡德钻石有限公司(Cascades Diamond)（就是以前的钻石纤维产品公司）的副总裁丹尼尔·波义耳( Daniel Boyle)描述了“百分百俱乐部”的尼龙和棉布上衣奖励对员工的影响：

也许你会觉得这微不足道，但是这对赢得上衣的人们来说很重要。当地银行的出纳员有一次告诉我，一位女性进来，骄傲地给自己穿上了婴儿蓝的“百分百俱乐部”的上衣给银行经理和职员看。她说：“我工作做得好，老板给了我这个。这是我为这个公司工作十八年来，第一次因为我每天做的事情而受到认可。”在那些年里，她已经赚到了几十年的工资，用来买车，还房贷，买食物和其他生活必需品，支付旅游，供孩子上大学。她认为，她已经为所获得的工资付出了应有的努力。钱并不是对她工作的认可，但是“百分百俱乐部”的上衣却是。

试想，如果这样的表彰每天都会实行，而不是在她为卡斯卡德钻石公司工作了十八年后才实行了一次，那对这个员工的影响会有多大！

贝弗利·凯和莎朗·乔登-伊凡丝( Beverly Kaye and Sharon Jordan-Evans)近期关于员工留在公司的原因的调查，进一步显示了理想的激励措施的转变。

注意，合理的工资和福利位列清单最后一名。工资和福利是基础的，但是它们不是影响员工对公司忠诚的主要原因，远远不是。美国人力资源公司罗勃海佛国际(Robert Half International)针对管理层的调查进一步证实了表彰在挽留员工中的重要作用。这一调查发现，员工离开公司的首要原因就是公司对他们的工作“吝啬的认可和表扬”，这个原因远远高出其他的因素，包括薪酬、权利和个性冲突等。

3．各种薪酬的运用增加。员工薪酬方面中出现了一个浮动薪酬制度的趋势，有固定基本工资，根据具体的工作目标，给增加的绩效仅以奖金的形式奖励。然而，浮动薪酬机制对于使用这个机制的公司来说意义很大。通过将工资和绩效紧密联系在一起，如果没有完成目标就没有奖金，员工会感到受挫。如果员工被期望完成一个他们能力之外的目标时，这种受挫感就更为明显。

这样的体制促使公司寻找新的方法而不是传统的方式来强化正向行为。非正式的奖励方式可以帮助他们满足这样的需求，而且他们和浮动薪酬机制搭配融洽。

4．对授权员工的需求增加。现在，公司越来越期望员工能够自我引导自我授权。如果他们和自己的经理在不同地方工作，或是不同班次，有更加灵活的工作时间，或者远距离办公，那员工就需要能够独立行事，他们会受到比过去更少监督的情况下为了公司最大的利益工作。约瑟夫·马恰列洛(Joseph Maciariello)和卡尔文·柯比（Calvin Kirby）在合著的书《管理控制系统》(Management Control Systems)中写到，经理们面对的挑战就是在对公司的掌控中加入适应性，以此为职员们创新提供更大的灵活性和更多的自由度，而与此同时，经理们仍然需要将他们的活动导向公司的共同目标。”表彰和奖励是授权的工具，可以同时被经理和员工使用，来加强理想行为的实施，提高工作环境下的绩效。

5．更多的变化和不确定性。所有不同规模和不同类型的公司正在以比过去更快的速度变化。有效的表彰和奖励也正在快速变化。管理学教授亨利·明茨伯格(Henry Mintzberg)说：“在现在充满活力和变革的工作环境中，必须要利用更为灵活随意的协调机制来管理。”结果就是对正式的管理控制的依赖性减少。

非正式的灵活体制在不确定时期的作用更大，不论公司是需要稳定业务还是更快更好地满足危机时期公司的需要。正如马恰列洛和柯比解释说：“正式和非正式之间的联系随着不确定性的程度变化。 当稳定性和可预见性增加，正式体制的使用就要增加。而在重大变革时期，非正式的体制就会成为主导的管理系统。正式的体制，也就是运用到过去产品和客户的政策和过程，或许会被管理层认为是一种潜在的障碍。”

利用非正式的奖励可以合理地结合相关性、及时性和个人价值。想想看，大约有30%的经理人称宁愿在另一个公司工作，他们可以得到更好的表彰，这个问题对于现在快节奏的公司以及公司在未来兴旺发达（更不用说生存）是至关重要的。

员工非常看重表彰和赞赏的价值，而且效果远远大于工作满意度本身。表彰可以增加公司的收入而且降低成本，这是任何公司内的一个有力组合。持续表彰员工不仅仅会带来公司的高生产力和员工的优异表现力，而且，因为使公司有了“精选老板”的名声，更容易吸引新员工加入。

除此以外，员工得到了很好的待遇，无可避免地会对他们的客户更好。很有可能，员工会对客户比公司对他们自己更好。万豪国际酒店集团(Marriott intemational)董事长兼总裁J.W.马里奥特所说：“我们知道，如果我们善待员工，他们也会同样善待客户。如果客户受到了很好的礼遇，他们就会再次光顾我们。”

表彰和绩效的关系

表彰和绩效紧密相关。表彰员工的一个根本原因就是它对于员工的工作绩效有积极的影响。如果你真的看重工作绩效，你就必须对表彰问题严肃对待。鲍勃·用表彰措施会在很多方面提高员工的工作绩效（同意以下说法的经理人数百分比会在括号后面标出）： ■表彰员工能更好地激励他们(90%)。

■当员工出色完成工作时，提供非金钱的表彰会提高他们的工作绩效(84%)。 ■用实际的反馈来表彰员工(84%)。

■表彰员工能让他们更有效率(77%)。

■提供非金钱的表彰能帮助员工达成个人目标(69%)。

其次，研究中，73%的经理称，实施表彰员工的措施后，能立刻或者很快收到预期的效果；99%的经理人称，能获得理想的结果。

第三，在对经理汇报的员工中，有77%的人说，当他们出色完成了工作，能获得经理的表彰是“很重要”或者“极其重要”的。员工希望表彰能立刻出现的占20%，之后很快出现的占53%，过一段时间后出现的占18%。

这是真理：表彰确实能够激励员工，提高工作绩效！

表彰的经济状况和底线效应

即便是针对个人和团队层面上的表彰项目也需要投入大量的时间和金钱。例如，以比较现实的平均数来算，假设一个公司内有100名主管在表彰员工上每个星期花2个小时25美元。如果每个主管的全部负担成本（每个小时的工资加上补贴的成本）就是50美元每个小时，主管们用来表彰员工的时间会给公司带来的成本大约每年要65万美元。

而那仅仅是开始。如果十个团队（每个团队十人）每人每个星期用在和表彰有关的活动上面的时间是一小时，每个团队30美元（全部负担成本为每个小时25美元），就相当于每年要给公司增加14万美元的成本。表彰个人和团队的简单方法总成本接近80万美元！我们还没有加上一个公司表彰项目的成本。

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