篇一 柚子舍无添加柚子水怎么样凌远强：柚子舍要做中国的FANCL
3年以超300%的速度增长，官网的会员注册人数已达240余万，客单价从220元上升到330元，立足无添加护肤领域，凌远强的柚子舍成为化妆品市场一匹黑马。其建立“官网＋旗舰店＋垂直B2C平台＋C店”的全网全渠道的立体网络营销模式，成功实现细分市场的爆破。当前，柚子舍官网销量占70％～80%左右，并对淘宝等其它渠道的销量进行限制，开创了一种独特的商业模式——
先上线官网，再跟进淘宝
2010年10月10日，柚子舍上线。在此之前，凌远强已经花费了5年，做了一个名为“优歌网”的化妆品电商平台，并已经积累了60余万的用户，还有团队经验。
新上线的柚子舍倡导无添加护肤理念，针对需要美白、补水和肌肤敏感的三大类人群，推出清洁、保湿、补水、防护隔离等上十款无添加产品。
“我们不打爆款，不参与价格战，选择官网为主要销售渠道。”凌远强说，柚子舍保持每年上市10余款新品的速度，但随着产品的不断更新迭代，库存进出量控制在48个。经过3年的市场深耕，柚子舍成为成长最快的互联网化妆品品牌，在中国无添加护肤市场一骑绝尘，并获得资本市场的青睐。
分析过去5年优歌网用户的消费记录，凌远强发现，主打无添加理念的日本成人美妆品牌的综合指数位列全网前三。而作为日本无添加领域老大哥的FANCL，2010年的销售额达1100亿日元，曾是日本增长速度最快的品类和品牌。日本的化妆品领域不乏优秀的大品牌，FANCL能在这样的竞争环境中快速增长，足够证明消费者对无添加护肤理念和功能的高度认可。
一个利基市场的开发需要有一个潜在的市场需求。从整个国内市场看，该领域还尚未出现绝对领导品牌。2010年中国卫生部发布的一篇报告称，中国有40%左右的成年女性认为自己的皮肤是敏感肌，或者已经处于敏感。结合团队前期对1800名消费者做的
