销售鼓励新人的打油诗

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销售鼓励新人的打油诗篇一
《人生打油诗》



人生打油诗

一、在学校

爸爸妈妈出钱，

要让孩子拔尖；

幼儿园里开启蒙，

正规受教十六年。

儿成龙，女成凤，

多少愿望盼实现。

学校要成绩，

老师有压力，

书包越来越沉重，

作业写完十一点。

大小考试数不清，

好坏全凭分数线。

我想去种田，

一家老少很生气；

我想当工人，

人人笑我没出息。

“书中自有黄金屋，

书中自有颜如玉。”

要做人上人，

乖乖把书念。

二、找工作

证书有一堆，

简历凑两页，

场场招聘去投档，

活人当展览。

相貌欠佳形自惭，

更愁单位设门槛；

爹妈一生小百姓，

亲友都是平民帮。

通天坦途无门路，

世道从来都炎凉。

龙生龙，凤生凤，

鼠辈儿女打地洞。

不敢奢望好职位，

只求找个吃饭碗。

抠门当老板，

薪酬难高攀，

学历专业变空谈，

只望能上班。

莘莘学子自悲鸣，

天之骄子成滥觞。

三、谈恋爱

雄鸡叫，年纪到，

看见姑娘心会跳。

男有意，女生情，

青春年华真美妙。

花前月下酿甜蜜，

湖畔柳荫诉鹊桥。

相偎相依亲不够，

话语未竟恨天晓。

挽胳膊，抱细腰，

街头巷尾显招摇。

逛卖场，进饭馆，

人间烟火需钱钞。

“有钱我就嫁给你！”

没钱莫要粘花草。

人欲横流满尘世，

爱情悠然变饭勺。

锣对鼓、钹对铙，

汉武金屋送阿娇。

文人墨客最可笑，

硬说男女有情操。

四、办喜事

适龄男人，

追到一个女人；

卿卿我我，缠缠绵绵，

男欢女爱，海誓山盟，

情人眼里好配对，

你情我愿欲共眠，

为解相思苦，

准备要结婚。

双方大人，会晤见面，

择吉选日，颌首姻缘。

打扮新房，购买嫁妆，

添置行头，登记体检，

接亲花车，请客酒宴，

四处张罗，论价谈钱。

无能去俗套，

婚照拍三天。

婚礼举行很热烈，

彩纸鞭炮响连连。

喜娘耍嘴皮，

亲友乐颠颠，

可怜一对新人，

就像木偶任人牵；

会叔伯，认六姨，

鞠躬行礼把头点。

最恶要数同龄人，

不依不饶不罢休；

逗新娘，戏新郎，

嘴对嘴，脸对脸，

节目一出又一出，

洞房起哄大表演。

销售鼓励新人的打油诗篇二
《欢度春节的系列打油诗》

欢度春节的打油诗

欢歌笑语新年喜

度过寒冬暖风来

春日映辉飞龙啸

节目娱乐展奇才

春节到，春节到，穿新衣戴新帽，雪里看花梅走俏，

春节到，春节到，贴春联下水饺，只只白鹅水中跳；

春节到，春节到，告别单身也挺好，今年领了结婚证，明年就把儿子抱， 春节到，春节到，春晚看罢放鞭炮，本山谢幕辞旧岁，新人朝气迎春宵； 春节到，春节到，三口之家最是好，儿子得了大奖状，媳妇拾了个金元宝 ..... 是是是，好好好，祝你节日愉快万事如意时时有欢笑！！

新春到，放鞭炮，煮饺子，开口笑，穿新衣，戴新帽，压钱儿，少不了。 年三十，贴门神，除夕夜，熬疲劳，大初一，新年好，人人出门脸带笑， 拜长辈，身体好，拜朋友，事业高，拜财神，发元宝，来年一定好好好！ 小扬帆在这祝各位吧友新春快乐！来年一定旺！旺！旺！

春节来到喜临门，送你一只聚宝盆，

装书装本装学问，装金装银装财神，

装了健康装事业，装了朋友装亲人，

时时刻刻都幸福，平平安安交鸿运！

【土地低吟】圈祝朋友兔年好运连连！

拜年谣

转眼春节到，向你拜年早:

一拜全家好，二拜收入高；

三拜不变老，四拜烦恼消；

五拜儿女孝，六拜幸福绕；

七拜困难少，八拜忧愁抛；

九拜平安罩，十拜乐逍遥！

初一

微鼾阵阵透香甜，

夜半卧榻四更眠。

日上三竿不愿起，

只因没有压岁钱。

初五

稀里糊涂过大年，

遍城灯火不得闲。

两耳响声停不住，

覆去翻来难入眠。

春节至

一年三百六十天，昨天阴历是小年。

今年春节喜事大，我当爷爷孙儿添。

六十五岁三代人，含贻弄孙人心酣。

两儿携媳回陋宅，逗孙欢乐笑语甜。

昨日帮儿擦窗户，今天两臂有点酸。

居处有一洗浴店，洗澡不到三十元。

平常都是在家洗，自己搓背神茫然。

水量太少泡不透，糊糊弄弄就算完。

俩儿争送过年钱，劝我勿累找清闲。

听劝我不在家洗，洗浴中心身放宽。

搓背小伙技平平，叟没怪他技不全。

全家靠他度生活，想必挣钱也挺难。

只要比己搓的好，去掉老灰就算完。

洗罢澡后上二楼，足疗小伙甘肃汉，

今年已是二十八，攥钱买房把家安。

言说三十后结婚，不给父母添麻烦。

忽听手机铃大响，老婆唤我吃午饭。

收拾衣衫往回走，三四百米是家园。

再过七天是除夕，初一打头又一年。

蛇年春节印象（打油诗）

2013-02-07 15:15:21

春节思故乡，放假想观光。

航空开口笑，铁路公路忙。

一票难买上，买票象打仗。

人潮在流动，人群似海洋。

喜欢逛商场，网购象疯抢。

高速路免费，车流在争抢。

三十看春晚，节目常变样。

边批边欣赏，笑声常回响。

爆竹彻夜响，污染让人慌。

短信不断响，亲朋互拜访。

初一夫家聚，聚餐喜洋洋。

初二回娘家，亲朋聊家常。

同学再喜聚，难辨昔日样。

警钟在敲响，当心灾盗抢。

蛇年雾霾重，以后会怎样？

义昌鞭炮响，连霍断桥梁。

十人升天堂，多人受重伤。

八车坠桥底，惨象令难忘。

违法营运车，必须一扫光。

欢声笑语在一起

度过新年甜如蜜

春节之时要注意

节前和后惜身体

【恭】贺龙年发大财

【祝】福话语心底来

【吧】友情义比海深

【友】谊鲜花遍地开

【喜】度新春乐开怀

【迎】新纳祥幸福载

【新】年新貌新气象

【春】风春意春常在

卧蛇岗上种种草，东海蛇宫寻寻宝，蛇卷风里冲冲浪，猛蛇过江往前闯，舞起蛇灯扭扭腰，划起蛇舟荡起桨，蛇门阵里情谊长，蛇年一年心欢畅！

金龙玉蛇来交替，新春祝福送给你：东行吉祥西平安，南走顺利北康健，左右逢源有好运，前后福星照屋檐，内存千金，外有机遇

蛇角挂着祥气，蛇嘴吐着瑞气，蛇须带着仙气，蛇尾吊着喜气，蛇爪钩着运气，蛇背驮着福气，蛇蹄踩着财气，保你一年都顺气！

巨龙降福福未去，金蛇吐祥祥又来。万紫千红满眼春，国盛家旺福满园。年年欢笑复年年，事事顺心闲无事。真心诚意贺蛇年，幸福花开祥满天。

开心接蛇把节闹，好运加倍来关照。鱼跃蛇门跳一跳，猛蛇过江涨巨潮。四海蛇宫寻寻宝，飞蛇冲天上九霄。蛇年一到生活妙，蛇飞凤舞乐逍遥。

销售鼓励新人的打油诗篇三
《千言万语话打油(打油诗入门指南)第一版》

千言万语话打油

——打油诗入门指南

编者：潇湘材子

兼 百

容 花

并 齐

包 放

版本：第一版

2011年9月

目 录

简 序 .................................................................................................................................................... 3

一、打油诗的定义与由来...................................................................................................................... 4

二、其它几种类似体裁文体 .................................................................................................................. 6

1、旧体诗 .......................................................................................................................................... 6

（1）古体诗 ................................................................................................................................... 7

（2）近体诗 ................................................................................................................................... 7

2、顺口溜 .......................................................................................................................................... 8

3、秧歌 .............................................................................................................................................. 9

三、为打油诗正名 ............................................................................................................................... 10

四、打油诗的特点 ............................................................................................................................... 13

五、打油诗的基本要求与格律 ............................................................................................................ 13

1、声律 ............................................................................................................................................ 14

2、韵律 ............................................................................................................................................ 14

六、打油诗的级别 ............................................................................................................................... 15

七、打油诗的分类 ............................................................................................................................... 17

1、按体裁格式分 ............................................................................................................................. 17

（1）不破的的打油诗 ................................................................................................................. 17

（2）破的的打油诗 ..................................................................................................................... 17

（3）特殊打油诗 ......................................................................................................................... 17

2、按内容分 .................................................................................................................................... 19

八、初学者如何入门创作打油诗 ........................................................................................................ 20

附录 ：优秀、著名打油诗集萃 ........................................................................................................... 22

简 序

编者简介：潇湘材子者，湖南人氏；此材非彼才，曰材料学子也，非才子也。 本人爱好打油诗，仅为开心快乐。虽然是入行新人，既非科班出身，对诗词亦无半点研究，文学功底也非常浅薄，总而言之乃才疏学浅，然初生牛犊不怕虎，看到网络间对于打油诗众说纷纭，不成系统，让初学者无所适从，特从网络搜集各家之言，加以取舍、整理、汇编，辑成此小册子，聊作初学者参考之用。

本文涉及观点，仅为原作者观点或本人个人观点，也许存在错误、谬论，欢迎各位高人不吝指教。

本文不为名，不求利，因此也就不一一列举引用之处（况且网络信息繁杂，也难以辨清谁是原作者），如涉及版权问题，请来信告知以便删减。

此次为初版，成书匆匆，遗漏、错误之处难免，还请各位打油爱好者热心帮助，提出宝贵建议，贡献材料，集思广益，争取共同把此书编成打油诗入门第一参考书籍。 联系方式：。

一、打油诗的定义与由来

在我国诗歌的海洋中，有一个深受大众喜爱的诗歌流派，叫做打油诗。此类诗歌之所以经久不衰，有极强的生命力，是因为上至饱学之士，下至无知之民均无阅读障碍，都可明了诗中蕴含的思想，并且都还能诌上几句，人人均可“打油”。然而，打油诗自问世以来，却一直未能登上大雅之堂，难望严肃、正统文学之项背。究其原因，大概就是因为打油诗着一个“俗”字。其实，有时“俗”到极至恰恰就是“雅”到极至，大俗便是大雅，用这一标准来评价打油诗应该不算为过。 什么是打油诗？各说各异。有的说讽刺诗是打油诗，有的说玩笑诗是打油诗，有的说字数不一的诗是打油诗，有的说非格律的诗是打油诗，有的说粗俗诗是打油诗，有的说通俗易懂的诗是打油诗，有的说口语诗是打油诗，有的说杂体诗是打油诗。如果要给打油诗下定义，上面的说法则都偏了。那到底什么是打油诗呢？让我们先从源流看起。

打油诗，是指那些平仄、格律不合规矩及通俗诙谐、比较口语话的诗歌形式。“打油诗”之典，据宋钱易《南部新书》记载，打油诗祖师爷有两个：张打油和胡钉饺，但主要创始人则是张打油（明杨慎《升庵诗话》卷十四亦有记载）（对于这个说法，也有持不同意见的，他们认为自从有了诗那天开始就有了打油诗，讲究平仄、格律、音律等的诗词也是在魏晋、唐朝之后，在这之前的诗有很多都是可以归入打油诗的。象乐府、诗经等中的一些诗。尤其是诗经，他们绝大部分来自于民间，很多都是根据当地的语言而唱成或者写成的。）

唐朝有个人叫张打油，写了一首咏雪的诗：

江山一笼统，井上黑窟窿。黄狗身上白，白狗身上肿。 全诗用语俚俗，浅白显露，张打油名声就此传开。后来人们把用语俚俗的诗均称为打油诗。在诗人星汉灿烂的唐代，张打油确实不算什么诗人。然而，就是这位不是诗人的诗人，居然创立了一个以他名字命名的诗歌体裁，这也可算是中国文学史上绝无仅有的一件奇事。

那么，张打油的咏雪诗就仅仅是俚俗滑稽吗？也不见得。《旧诗新话》中有一篇《张打油咏雪诗》的小文，就道出了此诗的好处：

“第一句描写得何等壮阔而得神！第二句从大处收到小处，正是从小处托出大处。四顾茫茫，一白无际，只剩得古井是一个黑窟笼，越见得宇宙底一笼统了。第三句虽只平常；但第四句一个肿字，却下得绝妙。从这一个肿字，衬出上句黄狗身上的白，是肿白的；而末句白狗身上的肿，是白的肿：真能活画出满身是雪的两条狗来，这样的描写手段，实在是可佩可惊；恐怕诸大家底咏雪诗，都做不到这样吧！”

以下故事据说也是张打油的。相传唐朝有一个参政，在下大雪时到衙门里去，路上发现有人在洁白的粉墙上写了一首诗：“六出飘飘降九霄，街前街后皆琼瑶，有朝一日天

晴了，使扫帚的使扫帚，使镐的使镐。”参政看到洁白的粉墙被涂脏，大发雷霆，立即命令手下人缉拿写诗者治罪。抓了半天也没有抓到，最后把一个叫张打油的抓来了。参政问他会不会作诗，回答说会。参政听了不相信，决定当场考考他。要他以南阳陷于敌军重围，请求派宾支援为题作诗答对。 张打油不慌不忙，思索片刻后便吟诗一首：“天兵百万下南阳，也无救援也无粮，有朝一日城破了，哭爹的哭爹，哭娘的哭娘。”诗的格调同前一首一样诙谐幽默。参政听了捧腹大笑，不但没有给他治罪，反而把他放走了。从此张打油也就出名了。

胡钉铰，本名胡令能，生卒不详，唐贞元、元和时期人。隐居圃田（今河南中牟县）。家贫，少为负局锼钉之业（修补锅碗盆缸的手工业者），人称“胡钉铰”。他是打油诗“胡钉铰体”的创始者。他的生平事迹以及诗作最早见于唐范摅的《云溪友议》卷下《祝坟应》与孙光宪的《北梦琐言》。宋计有功《唐诗纪事》与《全唐诗》(见十一函三册，收诗四首)有他的简要介绍：“胡令能，莆田隐者。少为负局锼钉之业，梦人剖其腹以一卷书内之，遂能吟咏，远近号为胡钉铰。诗四首。《喜圃田韩少府见访》一首：“忽闻梅福来相访，，笑着荷衣出草堂。儿童不惯见车马，争入芦花深处藏。”又《郑州崔郎中诸妓绣样》：曰“日暮堂前花蕊娇，争拈小笔上床描。绣成安向春园里，引得黄莺下柳条。”《江际小儿垂钓》曰：“蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。路人借问遥招手，恐畏鱼惊不应人。” 《全唐诗》另收一诗是《王昭君》：“胡风似剑锼人骨，汉月如钩钓胃肠。魂梦不知身在路，夜来犹自到昭阳。”

胡钉铰在唐代是王梵志、寒山一流人物。他的能诗，被附会为得神人相助，或剖腹藏书，或吞五色彩球等，不乏宗教家的宣传。他的诗不完全与张打油相同。张打油是以俚俗、诙谐取胜，而胡钉铰却是可雅可俗，风格尚清新浅白，钱钟书在《谈艺录》称其诗“拉杂可笑”。可惜他的诗歌流传下来的屈指可数，后人把他与张打油并举，必有其中的原因。 张打油和胡钉铰虽然同为打油诗的创始者，但两者又有差别。张打油诗的特点是粗俗和俚俗，可称粗俚派。张打油这类诗后继者不多。胡钉铰式的打油诗则是平易浅俗。晚唐还有一个写这类诗的代表人物，叫伊用昌(也有作伊周昌)。伊用昌，唐末五代人。他是个道士，为人放浪不羁。元人赵道一编纂的《历世真仙体道通鉴》卷四六载：用昌常披羽褐，夫妻往来于江右，纵酒狂逸，时人称为伊疯子。好作江南词曲，夫妻唱和。后居西山，不知所终。事迹又见清初吴任臣 《十国春秋》。伊用昌能诗，《全唐诗》有小传及诗。《太平广记》有仙人伊周昌，号伊风子，明杨慎《升庵诗话》卷十四记载了伊周昌的《题茶陵县诗》：“茶陵一道好长街，两边栽柳不栽槐。夜后不闻更漏鼓，只听槌芒织草鞋。”浅俗直露，时谓之“覆窠体”。 所谓“覆窠”，意为把鸟巢翻过来，一览无余的意思。江南呼浅俗之词曰“覆窠”，犹今云“打油”也。

打油诗，多用俚语,通俗易懂,诙谐幽默，有时还暗含讥嘲。一般用于插科打诨，讽刺挖苦，当然也用来歌颂，比如大跃进时代的《红旗歌谣》。

既然是诗，当然要压韵。韵脚，虽不见得都经得起专家推敲，但符合汉语拼音规则，问题不大。“一三五不论，二四六压韵”，也能做到。韵脚，尽量使用平声（汉语拼音中的一声和二声），以便读起来，更加上口。至于比兴、对仗、用典等等，并不刻意追求。

销售鼓励新人的打油诗篇四
《员工培养与激励》

销售鼓励新人的打油诗篇五
《试卷3》

于都三中2015—2016学年度 高一第一学期第三次月考政治试卷

第I卷（选择题，25个小题，每小题2分，共50分）

1．正常情况下，1千克苹果售价10元，可以交换某品牌饮水杯1只。某年，冰雹导致苹果大面积减产，此时，1千克苹果售价15元，2千克苹果可以交换该品牌饮水杯3只。可以这样理解苹果价格的变化( )

①苹果与饮水杯的交换意味着二者使用价值相等

②苹果与饮水杯的交换意味着二者耗费了等量的无差别的人类劳动 ③自然条件在某种程度上可以决定商品价格

④冰雹等天气因素对苹果价格的影响是通过改变苹果的供求关系来实现的 A．①② B．②④ C．①③ D．③④ 2.商品市场上存在“优质优价”的现象，对此解读准确的是( ) ①优质商品不仅质量好，而且价格低

②优质商品质量好，使用价值大，所以价格高

③优质商品质量好，需求量大，需求影响价格，所以价格高 ④优质商品成本高，价值量大，价值决定价格，所以价格高 A．①③ B．②③ C．③④ D．②④

3.唐代诗人白居易的《卖炭翁》家喻户晓。该诗中“心忧炭贱愿天寒”表明了炭的贵贱( ) A.由天气决定 B.由卖炭翁伐薪烧炭的劳动时间决定 C.由需求决定 D.受到市场上对炭的需求情况的影响

4. 下列曲线中(P为价格，Q为需求量)，能正确反映大米价格与需求量变化关系的是

( )

5、近年来，在收入有限的年轻人中流行着“CPW”一词。CPW＝P/N（P为衣物单价，N为着装次数），常被用来衡量要购买的着装衣物是否“物有所值”。在不考虑其他情况下，依据CPW概念，建议购买的衣物是（ ）

①会连穿几季的普通衣物 ②婚纱等用于特定场合的衣物

③不常穿的名贵时髦服装 ④耐用常穿价格偏高的牛仔裤 A.①② B.③④ C.①④ D.②③

该居民家庭这一年的恩格尔系数为( )

A．20% B．30% C．40% D．50%

7.自改革开放以来，我国人的生活水平有了非常大的改善和提高，我国人民生活总体上达到了小康

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水平，这根本原因是（ ）

A、我国实行了改革开放的政策 B、我国经济发展，居民的收入水平提高

C、我国物价保持了基本稳定 D、我国的分配政策比较完善，人们收入差距小，分配比较合理8.一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有座位位落座，就灵机一动喊道：“地狱里发现石油了！”喊声刚落，人们纷纷向地狱跑去，天堂里只剩下自己。大亨看到大家都跑了出去，突然想到莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。这就是著名的“羊群效应”。这一效应在消费行为中可表现为人们的______，在投资理财中它可能会影响到__（ ）

A 求实心理 国债的价格 B 攀比心理 银行的利率 C 从众心理 保险的价格 D从众心理 股票的价格

9．只要通过微信平台，就能查询商品价格，动动手指，即能完成转账购买„„如今，“指尖上的银行”正改变着人们的生活。这表明( )

①居民的消费心理发生改变 ②生产决定消费的方式 ③生产决定消费的质量和水平 ④消费对生产有反作用 A．②③ B．①② C．③④ D．②④ 10.我国公有制的主体地位主要体现在（ ）

①公有资产在各行各业中占优势 ②公有资产在社会总资产中占优势

③混合所有制经济中，国有经济占优势地位④国有经济控制国民经济命脉，对国民经济起主导作用 A．①② B．①③ C．②④ D．③④

11．2015年2月1日，中共中央、国务院印发的《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》强调，要着力创新农村生产经营体制，在保护农民合法权益、尊重农民意愿的前提下，积极探索股份合作等多种方式的适度规模经营。这是因为( ) ①个体经济抵御市场风险和自然灾害的能力较弱 ②农业生产的适度规模经营有利于提高经济效益 ③家庭联产承包责任制已不适应农村经济的发展 ④股份合作制等多种形式有利于壮大农村集体经济

A．①② B．②③ C．①④ D．②④

12．“三八二十三，人人说我憨，我的卖完了，你的往回担。”这首打油诗说的是一个精明的小商贩在街上卖韭菜，一斤八分，二斤一毛六，三斤二毛三。就这一分的让利，使他的生意每天都特别好。小商贩的精明做法给我们的启示是，做生意应该( ) ①不断降低商品价格 ②善于运用经营策略 ③懂得价格影响供求的道理 ④千方百计提高产品质量 A．①② B．①④ C．②③ D．①③

13、在新一代移动互联网技术的浪潮下，全球许多名噪一时的大企业陷入困境：曾作为无线通信代名词的摩托罗拉被他人掌控；家电行业先驱索尼、松下和夏普巨额亏损；原来全球最大的智能手机平台塞班系统，如今只剩下2.6%的市场份额。这些案例表明（ ） A．拥有最先进的技术储备，是企业长盛不衰的重要保障 B．缺乏国家必要的技术规划，是企业由盛而衰的主要原因 C．缺乏用于技术创新的资金投入，是企业竞争失利的根本原因 D．适应市场发展趋势的技术创新，是企业保持竞争力的关键因素

14．各具优势的甲、乙两家公司，通过协议进行资源整合，取得了良好的经济效益。下列行为属于资源整合的是( )

①甲公司利用乙公司的生产技术力量，投资新项目 ②甲公司通过资本市场出售乙公司股份，获得高额利润 ③乙公司把自有资产抵押给银行，用贷款来购买新生产线 ④乙公司产品通过甲公司的销售网络迅速进入全球市场 A．①② B．②③ C．①④ D．②④

15.现实生活中，我们在媒体上总是可以看到这样的报道：工地上的饺子宴，政府官员和工人一起吃饺子；公交车上的婚礼，工作忙没时间结婚，单位组织新人在公交车上结婚。这些看似“人性化”的背后，折射出权益的损害。这些现象侵犯了劳动者什么权利（）

A.职业技能培训的权利 B.休息休假的权利 C.社会保险和福利的权利 D.平等就业的权利

16. 2014年12月1日美国《福布斯》对美国19大亿万富豪的第一份工作进行了点评。卖核桃、卖爆米花、送报纸、给汽车加油是许多亿万富豪的第一份工作，他们成功路上的第一步原来如此不起眼。这给我们就业者的启示是（ ）

A 实施积极的就业政策 B 扩大就业规模 C 认真学习书本知识 D 树立职业平等观

自2015年10月24日起，金融机构一年期贷款基准利率下调0．25个百分点至4．35％；一年期存款基准利率下调0．25个百分点至1．5％，两年期存款基准利率为1．5％；将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.2倍调整为1.3倍，而某市工农中建交五大行均对定期存款利率有条件地“一浮到顶”。根据以上材料，回答17——18题。

17.按现行规定,金融机构人民币存款利率(年利率)一年期为1.5%,两年期为2.1%。老陈有10000元闲置资金,准备存两年,那么,这笔钱以一年期连续存(第一期利息计入第二期本金)两年的利息比存一个两年期的利息()

A.少117.75元 B.多117.75元 C.少150元 D.多150元 18.五大行上浮定期存款利率( )

①必定会减少它们的利润收入 ②反映了市场竞争的激烈性 ③可能会对股票、债券有一定的冲击 ④居民存款的实际收益会增加

A. ①② B. ③④ C. ②③ D. ①④

19．近几年来，我国许多国有企业高薪聘用科技人员，并且允许他们以科技入股，根据企业效益分红。国企这些科技人员的收入属于( )

A．按劳分配所得B．按管理要素分配C．按生产要素分配D．按劳分配与按生产要素分配 20．“一切合法的劳动收入和合法的非劳动收入，都应当得到保护。”下列各项中属于合法的非劳动收入的是

①机关、事业单位人员的工资和奖金 ②股金分红、技术股份分红和房屋租金 ③农民出售各种农产品获得的收入 ④国债利息和购买彩票获得的奖金 A.①② B.①③ C.②④ D.③④

21．转移支付是指各级政府之间为解决财政失衡而通过一定的形式和途径转移财政资金的活动，这种为补充公共物品的无偿支出，体现了非市场性的分配关系。这表明转移支付（ ） ①有利于促进资源的合理配置 ②是国民收入再分配的重要形式 ③推动了企业经济效益的提高 ④体现了按劳分配的分配原则

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A．①② B．②③ C．①③ D．②④

22．中央财政2012年用于节能减排资金将达1395亿元，奖励企业节能减排项目达700个。财政用于节能减排的支出属于

A．经济建设支出 B．社会保障支出 C．债务支出 D．科教文卫支出

23．2013年，中国继续实施积极的财政政策，更好地发挥积极财政政策在稳增长、调结构、促改革、惠民生中的作用。其具体手段和措施是

①增加财政对经济建设的支出 ②降低利率 ③降低税率 ④增加货币供应 A．①② B．①③ C．②③ D．②④

24. 2012年11月24日，杭州地铁1号线正式运营。杭州地铁一号线全长48公里，贯通杭州市南北主城区，总投资额约为220亿元。地铁一号线的开通运行，对缓解杭州市内交通压力、优化综合交通体系、提高公共交通整体效率具有重要意义。这说明（ ）

A．财政是改善人民生活的物质保障 B．财政具有促进资源合理配置的作用 C．财政能够促进国民经济的平稳运行 D．财政是巩固国家政权的物质保证

25.某企业利用国家鼓励下岗和失业人员就业的优惠政策，在企业聘用下岗和失业人员未达到国家规定的30%指标的情况下，采用伪造材料的方式，虚报安置就业人员数量，以达到少缴税款的目的。该企业的行为属于( )

A．偷税行为 B．欠税行为 C．骗税行为 D．抗税行为

第Ⅱ卷（非选择题 有4题， 共50分）

26、2014年11月21日，中国人民银行宣布降息。截至2014年11月底，全国多数城市新建商品住宅价格已连续7个月环比下降，自2014年1月份以来，房地产开发投资增速下降，房屋新开工面积、商品房和住宅的销售面积、企业土地购买量同比下降，商品房库存在持续增加。就全国而言，截至2015年10月末，商品房待售面积59795万平方米，比9月末增加1556万平方米，40个重点城市中，23个城市商品住宅成交量环比上升，17个城市环比下降，不少企业、尤其是中小型企业由于销售不畅、负债提高、现金流紧张。但相对2009年，商品房和住宅的销售面积快速增长，这说明房地产市场处于调整过程中。

结合材料，请运用价格变动的影响分析当前房价的回落对消费者和房地产企业的影响？（10分）

27. (18分)材料一 2014年全国国有企业主要经济指标

注：2014年《财富》世界500强企业名单中，中国企业有100家，其中88家为国有企业，中石化以4572亿美元营业收入位居全球第三。但中国上榜企业多属能源、矿产、银行等国有 垄断行业，来自技术密集型行业相对较少，赢利水平低于世界平均水平。

材料二 中央领导人多次指出，改革开放以来，国有企业改革不断深化，有力促进了我国经济的持续发展。但同时也存在不少问题，突出表现在：企业负责人薪酬结构不尽合理、监管体制不够完善、反腐败机制不够健全等。国企负责同志要强化担当意识、责任意识、奉献意识，进一步推进国企改革，搞好国有企业、壮大国有经济。

材料三 深化央企负责人薪酬制度改革是央企建立现代企业制度、深化收入分配体制改革的重要组成部分。国有企业特别是中央管理企业，在关系国家安全和国民经济命脉的主要行业和关键领域占据支配地位，是国民经济的重要支柱，在我们党和我国社会主义国家政权的经济基础中也是起支柱作用的，必须搞好。

阅读以上材料内容，运用《经济生活》知识回答问题：

(1)结合以上材料，就如何进一步搞好国有企业、壮大国有经济提出针对性措施？（10分）

(2)结合材料三和所学经济知识，说明央企负责人薪酬制度改革有利于发挥国有企业支柱作用。（8分）

28.（12分）高三学生小明的爸爸在一家国有企业上班，每月收入3500元，妈妈在一家私营企业上班，每月收入2500元，家庭年收入8万元左右。扣除家庭正常生活开支，小明家

（1）请分析指出小明爸爸、小明妈妈理财计划中的不足之处，并说明理由。（6分） （2）小明家一个合理的理财计划应当遵循哪些原则。（6分）

29. 某省人大常委会组织的“收入分配差距”调研结果表明，目前我国分配领域问题突出：居民收入占国民收入比重过小。城乡、地区和行业收入差距大：2011年城乡居民人均可支配收入之比为3.13：1，东、中、西部职工工资相差数倍，不同行业收入差距惊人。电力、电信、金融、石油等垄断行业的职工平均工资是其他行业职工平均工资的2-3倍。行业内部普通员工和高管薪酬差距达到几十倍甚至上百倍。

结合材料，运用“收入与分配”有关知识，请你为缩小收入差距，促进分配公平建言献策（10分）

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销售鼓励新人的打油诗篇六
《员工培养与激励》

销售鼓励新人的打油诗篇七
《试卷3》

于都三中2015—2016学年度 高一第一学期第三次月考政治试卷

第I卷（选择题，25个小题，每小题2分，共50分）

1．正常情况下，1千克苹果售价10元，可以交换某品牌饮水杯1只。某年，冰雹导致苹果大面积减产，此时，1千克苹果售价15元，2千克苹果可以交换该品牌饮水杯3只。可以这样理解苹果价格的变化( )

①苹果与饮水杯的交换意味着二者使用价值相等

②苹果与饮水杯的交换意味着二者耗费了等量的无差别的人类劳动 ③自然条件在某种程度上可以决定商品价格

④冰雹等天气因素对苹果价格的影响是通过改变苹果的供求关系来实现的 A．①② B．②④ C．①③ D．③④ 2.商品市场上存在“优质优价”的现象，对此解读准确的是( ) ①优质商品不仅质量好，而且价格低

②优质商品质量好，使用价值大，所以价格高

③优质商品质量好，需求量大，需求影响价格，所以价格高 ④优质商品成本高，价值量大，价值决定价格，所以价格高 A．①③ B．②③ C．③④ D．②④

3.唐代诗人白居易的《卖炭翁》家喻户晓。该诗中“心忧炭贱愿天寒”表明了炭的贵贱( ) A.由天气决定 B.由卖炭翁伐薪烧炭的劳动时间决定 C.由需求决定 D.受到市场上对炭的需求情况的影响

4. 下列曲线中(P为价格，Q为需求量)，能正确反映大米价格与需求量变化关系的是

( )

5、近年来，在收入有限的年轻人中流行着“CPW”一词。CPW＝P/N（P为衣物单价，N为着装次数），常被用来衡量要购买的着装衣物是否“物有所值”。在不考虑其他情况下，依据CPW概念，建议购买的衣物是（ ）

①会连穿几季的普通衣物 ②婚纱等用于特定场合的衣物

③不常穿的名贵时髦服装 ④耐用常穿价格偏高的牛仔裤 A.①② B.③④ C.①④ D.②③

该居民家庭这一年的恩格尔系数为( )

A．20% B．30% C．40% D．50%

7.自改革开放以来，我国人的生活水平有了非常大的改善和提高，我国人民生活总体上达到了小康

水平，这根本原因是（ ）

A、我国实行了改革开放的政策 B、我国经济发展，居民的收入水平提高

C、我国物价保持了基本稳定 D、我国的分配政策比较完善，人们收入差距小，分配比较合理8.一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有座位位落座，就灵机一动喊道：“地狱里发现石油了！”喊声刚落，人们纷纷向地狱跑去，天堂里只剩下自己。大亨看到大家都跑了出去，突然想到莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。这就是著名的“羊群效应”。这一效应在消费行为中可表现为人们的______，在投资理财中它可能会影响到__（ ）

A 求实心理 国债的价格 B 攀比心理 银行的利率 C 从众心理 保险的价格 D从众心理 股票的价格

9．只要通过微信平台，就能查询商品价格，动动手指，即能完成转账购买„„如今，“指尖上的银行”正改变着人们的生活。这表明( )

①居民的消费心理发生改变 ②生产决定消费的方式 ③生产决定消费的质量和水平 ④消费对生产有反作用 A．②③ B．①② C．③④ D．②④ 10.我国公有制的主体地位主要体现在（ ）

①公有资产在各行各业中占优势 ②公有资产在社会总资产中占优势

③混合所有制经济中，国有经济占优势地位④国有经济控制国民经济命脉，对国民经济起主导作用 A．①② B．①③ C．②④ D．③④

11．2015年2月1日，中共中央、国务院印发的《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》强调，要着力创新农村生产经营体制，在保护农民合法权益、尊重农民意愿的前提下，积极探索股份合作等多种方式的适度规模经营。这是因为( ) ①个体经济抵御市场风险和自然灾害的能力较弱 ②农业生产的适度规模经营有利于提高经济效益 ③家庭联产承包责任制已不适应农村经济的发展 ④股份合作制等多种形式有利于壮大农村集体经济

A．①② B．②③ C．①④ D．②④

12．“三八二十三，人人说我憨，我的卖完了，你的往回担。”这首打油诗说的是一个精明的小商贩在街上卖韭菜，一斤八分，二斤一毛六，三斤二毛三。就这一分的让利，使他的生意每天都特别好。小商贩的精明做法给我们的启示是，做生意应该( ) ①不断降低商品价格 ②善于运用经营策略 ③懂得价格影响供求的道理 ④千方百计提高产品质量 A．①② B．①④ C．②③ D．①③

13、在新一代移动互联网技术的浪潮下，全球许多名噪一时的大企业陷入困境：曾作为无线通信代名词的摩托罗拉被他人掌控；家电行业先驱索尼、松下和夏普巨额亏损；原来全球最大的智能手机平台塞班系统，如今只剩下2.6%的市场份额。这些案例表明（ ） A．拥有最先进的技术储备，是企业长盛不衰的重要保障 B．缺乏国家必要的技术规划，是企业由盛而衰的主要原因 C．缺乏用于技术创新的资金投入，是企业竞争失利的根本原因 D．适应市场发展趋势的技术创新，是企业保持竞争力的关键因素

14．各具优势的甲、乙两家公司，通过协议进行资源整合，取得了良好的经济效益。下列行为属于资源整合的是( )

①甲公司利用乙公司的生产技术力量，投资新项目 ②甲公司通过资本市场出售乙公司股份，获得高额利润 ③乙公司把自有资产抵押给银行，用贷款来购买新生产线 ④乙公司产品通过甲公司的销售网络迅速进入全球市场 A．①② B．②③ C．①④ D．②④

15.现实生活中，我们在媒体上总是可以看到这样的报道：工地上的饺子宴，政府官员和工人一起吃饺子；公交车上的婚礼，工作忙没时间结婚，单位组织新人在公交车上结婚。这些看似“人性化”的背后，折射出权益的损害。这些现象侵犯了劳动者什么权利（）

A.职业技能培训的权利 B.休息休假的权利 C.社会保险和福利的权利 D.平等就业的权利

16. 2014年12月1日美国《福布斯》对美国19大亿万富豪的第一份工作进行了点评。卖核桃、卖爆米花、送报纸、给汽车加油是许多亿万富豪的第一份工作，他们成功路上的第一步原来如此不起眼。这给我们就业者的启示是（ ）

A 实施积极的就业政策 B 扩大就业规模 C 认真学习书本知识 D 树立职业平等观

自2015年10月24日起，金融机构一年期贷款基准利率下调0．25个百分点至4．35％；一年期存款基准利率下调0．25个百分点至1．5％，两年期存款基准利率为1．5％；将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.2倍调整为1.3倍，而某市工农中建交五大行均对定期存款利率有条件地“一浮到顶”。根据以上材料，回答17——18题。

17.按现行规定,金融机构人民币存款利率(年利率)一年期为1.5%,两年期为2.1%。老陈有10000元闲置资金,准备存两年,那么,这笔钱以一年期连续存(第一期利息计入第二期本金)两年的利息比存一个两年期的利息()

A.少117.75元 B.多117.75元 C.少150元 D.多150元 18.五大行上浮定期存款利率( )

①必定会减少它们的利润收入 ②反映了市场竞争的激烈性 ③可能会对股票、债券有一定的冲击 ④居民存款的实际收益会增加

A. ①② B. ③④ C. ②③ D. ①④

19．近几年来，我国许多国有企业高薪聘用科技人员，并且允许他们以科技入股，根据企业效益分红。国企这些科技人员的收入属于( )

A．按劳分配所得B．按管理要素分配C．按生产要素分配D．按劳分配与按生产要素分配 20．“一切合法的劳动收入和合法的非劳动收入，都应当得到保护。”下列各项中属于合法的非劳动收入的是

①机关、事业单位人员的工资和奖金 ②股金分红、技术股份分红和房屋租金 ③农民出售各种农产品获得的收入 ④国债利息和购买彩票获得的奖金 A.①② B.①③ C.②④ D.③④

21．转移支付是指各级政府之间为解决财政失衡而通过一定的形式和途径转移财政资金的活动，这种为补充公共物品的无偿支出，体现了非市场性的分配关系。这表明转移支付（ ） ①有利于促进资源的合理配置 ②是国民收入再分配的重要形式 ③推动了企业经济效益的提高 ④体现了按劳分配的分配原则

A．①② B．②③ C．①③ D．②④

22．中央财政2012年用于节能减排资金将达1395亿元，奖励企业节能减排项目达700个。财政用于节能减排的支出属于

A．经济建设支出 B．社会保障支出 C．债务支出 D．科教文卫支出

23．2013年，中国继续实施积极的财政政策，更好地发挥积极财政政策在稳增长、调结构、促改革、惠民生中的作用。其具体手段和措施是

①增加财政对经济建设的支出 ②降低利率 ③降低税率 ④增加货币供应 A．①② B．①③ C．②③ D．②④

24. 2012年11月24日，杭州地铁1号线正式运营。杭州地铁一号线全长48公里，贯通杭州市南北主城区，总投资额约为220亿元。地铁一号线的开通运行，对缓解杭州市内交通压力、优化综合交通体系、提高公共交通整体效率具有重要意义。这说明（ ）

A．财政是改善人民生活的物质保障 B．财政具有促进资源合理配置的作用 C．财政能够促进国民经济的平稳运行 D．财政是巩固国家政权的物质保证

25.某企业利用国家鼓励下岗和失业人员就业的优惠政策，在企业聘用下岗和失业人员未达到国家规定的30%指标的情况下，采用伪造材料的方式，虚报安置就业人员数量，以达到少缴税款的目的。该企业的行为属于( )

A．偷税行为 B．欠税行为 C．骗税行为 D．抗税行为

第Ⅱ卷（非选择题 有4题， 共50分）

26、2014年11月21日，中国人民银行宣布降息。截至2014年11月底，全国多数城市新建商品住宅价格已连续7个月环比下降，自2014年1月份以来，房地产开发投资增速下降，房屋新开工面积、商品房和住宅的销售面积、企业土地购买量同比下降，商品房库存在持续增加。就全国而言，截至2015年10月末，商品房待售面积59795万平方米，比9月末增加1556万平方米，40个重点城市中，23个城市商品住宅成交量环比上升，17个城市环比下降，不少企业、尤其是中小型企业由于销售不畅、负债提高、现金流紧张。但相对2009年，商品房和住宅的销售面积快速增长，这说明房地产市场处于调整过程中。

结合材料，请运用价格变动的影响分析当前房价的回落对消费者和房地产企业的影响？（10分）

27. (18分)材料一 2014年全国国有企业主要经济指标

注：2014年《财富》世界500强企业名单中，中国企业有100家，其中88家为国有企业，中石化以4572亿美元营业收入位居全球第三。但中国上榜企业多属能源、矿产、银行等国有 垄断行业，来自技术密集型行业相对较少，赢利水平低于世界平均水平。

材料二 中央领导人多次指出，改革开放以来，国有企业改革不断深化，有力促进了我国经济的持续发展。但同时也存在不少问题，突出表现在：企业负责人薪酬结构不尽合理、监管体制不够完善、反腐败机制不够健全等。国企负责同志要强化担当意识、责任意识、奉献意识，进一步推进国企改革，搞好国有企业、壮大国有经济。

材料三 深化央企负责人薪酬制度改革是央企建立现代企业制度、深化收入分配体制改革的重要组成部分。国有企业特别是中央管理企业，在关系国家安全和国民经济命脉的主要行业和关键领域占据支配地位，是国民经济的重要支柱，在我们党和我国社会主义国家政权的经济基础中也是起支柱作用的，必须搞好。

阅读以上材料内容，运用《经济生活》知识回答问题：

(1)结合以上材料，就如何进一步搞好国有企业、壮大国有经济提出针对性措施？（10分）

(2)结合材料三和所学经济知识，说明央企负责人薪酬制度改革有利于发挥国有企业支柱作用。（8分）

28.（12分）高三学生小明的爸爸在一家国有企业上班，每月收入3500元，妈妈在一家私营企业上班，每月收入2500元，家庭年收入8万元左右。扣除家庭正常生活开支，小明家

（1）请分析指出小明爸爸、小明妈妈理财计划中的不足之处，并说明理由。（6分） （2）小明家一个合理的理财计划应当遵循哪些原则。（6分）

29. 某省人大常委会组织的“收入分配差距”调研结果表明，目前我国分配领域问题突出：居民收入占国民收入比重过小。城乡、地区和行业收入差距大：2011年城乡居民人均可支配收入之比为3.13：1，东、中、西部职工工资相差数倍，不同行业收入差距惊人。电力、电信、金融、石油等垄断行业的职工平均工资是其他行业职工平均工资的2-3倍。行业内部普通员工和高管薪酬差距达到几十倍甚至上百倍。

结合材料，运用“收入与分配”有关知识，请你为缩小收入差距，促进分配公平建言献策（10分）

于都三中2015—2016学年度上学期高一第三次月考政治参考答案

1—5：BCDBC 6—10：BBDAC 11-15：DCDCB 16—20：DACDC 21—25：AABBC

26、对消费者的影响：价格变动会引起需求量的变动，当前房价的回落意味着人们购房成本下降，这有利于增加中低收入的消费者对够房的需求，改善人们的居住条件，提高人们的生活质量和水平。（4分）

对房地产企业的影响：调节商品房的供给量，商品房价格下降会促使一些房地产企业压缩生产规模，减少商品房的市场供给量；调节生产要素的投入，商品房价格的下降，会促使房产企业改进技术，提高劳动生产率，调节商品房的供给结构，生产出更多适合消费者需求的商品房，同时也会促使房地产企业优胜劣汰，一些竞争力不强的企业退出或者转产（6分）

27.(1)①针对薪酬、反腐监管体制不够健全，要健全现代企业制度，完善企业法人治理结构。②针对薪酬结构不尽合理，要逐步规范国有企业收入分配秩序，扩大初次分配中劳动报酬所占的比重，进一步激发企业职工的积极性。③针对国企主要集中于国内垄断行业，要完善基本经济制度，保证不同市场主体平等竞争。大力发展混合所有制经济，增强国有经济活力、控制力、影响力。④针对国企大而不强，自主创新能力不足，要加强技术创新，打造自主品牌，形成核心竞争力。⑤企业要承担社会责任，讲求经济效益和社会效益的统一。（10分） (2)①改革央企负责人薪酬制度，有利于国有企业建立和完善现代企业制度，提高国有企业经营管理水平，发挥其国有经济支柱的作用。②改革央企负责人薪酬制度，有利于完善国有资产管理体制，保证国有资产不流失，从而提高国有企业资产的质量增强实力，发挥国有企业的支柱作用。③改革央企负责人薪酬制度，有利于处理好企业内部的分配关系，缩小收入差距，调动劳动者发展生产的积极性，促进国有企业的发展，发挥其支柱作用。④改革央企负责人薪酬制度，是通过改革生产关系，促进国有企业的发展，发挥其支柱作用。(8分) 29、（1）①爸爸投入股票的资金过多，因为股票是高风险的投资方式。（1分） ②爸爸购买汽车的金额过高，属于攀比消费(过度消费)。（1分）③爸爸主张不存款，是不太合理的；妈妈提出的存款额过高，也不尽合理。因为存款虽安全性高，但收益低。（2分）④妈妈提出不买保险也是不合理的，因为保险是规避风险的一种投资方式。（2分） （2）①投资需谨慎。既考虑风险，又考虑收益。 ②投资需多元化。“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。 ③投资需根据自己的经济实力，量力而行。

④投资需做到个人利益和国家利益相结合。利国、利民、守法。

26.①坚持按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，为我国实现社会公平、形成合理有序的国民收入分配格局提供重要的制度保证。（3分）

②增加居民收入，着重保护劳动所得，提高居民收入在国民收入分配中的比重

劳动报酬在初次分配中的比重，努力实现居民收入增长和经济发展同步、劳动报酬和劳动生产率提高同步。（4分）

③再分配更加注重公平。要健全以税收、社会保障、转移支付为主要手段的再分配调节机制，着力解决收入分配差距较大的问题。要规范收入分配秩序，保护合法收入、增加低收入者收入，扩大中等收入者比重，调节过高收入，取缔非法收入，清理规范隐性收入，取缔非法收入，努力缩小城乡、区域、行业收入分配差距。（5分）

于都三中2015—2016学年度上学期高一第三次月考政治参考答案

1—5：BCDBC 6—10：BBDAC 11-15：DCDCB 16—20：DACDC 21—25：AABBC

26、对消费者的影响：价格变动会引起需求量的变动，当前房价的回落意味着人们购房成本下降，这有利于增加中低收入的消费者对够房的需求，改善人们的居住条件，提高人们的生活质量和水平。（4分）

对房地产企业的影响：调节商品房的供给量，商品房价格下降会促使一些房地产企业压缩生产规模，减少商品房的市场供给量；调节生产要素的投入，商品房价格的下降，会促使房产企业改进技术，提高劳动生产率，调节商品房的供给结构，生产出更多适合消费者需求的商品房，同时也会促使房地产企业优胜劣汰，一些竞争力不强的企业退出或者转产（6分）

27.(1)①针对薪酬、反腐监管体制不够健全，要健全现代企业制度，完善企业法人治理结构。②针对薪酬结构不尽合理，要逐步规范国有企业收入分配秩序，扩大初次分配中劳动报酬所占的比重，进一步激发企业职工的积极性。③针对国企主要集中于国内垄断行业，要完善基本经济制度，保证不同市场主体平等竞争。大力发展混合所有制经济，增强国有经济活力、控制力、影响力。④针对国企大而不强，自主创新能力不足，要加强技术创新，打造自主品牌，形成核心竞争力。⑤企业要承担社会责任，讲求经济效益和社会效益的统一。（10分） (2)①改革央企负责人薪酬制度，有利于国有企业建立和完善现代企业制度，提高国有企业经营管理水平，发挥其国有经济支柱的作用。②改革央企负责人薪酬制度，有利于完善国有资产管理体制，保证国有资产不流失，从而提高国有企业资产的质量增强实力，发挥国有企业的支柱作用。③改革央企负责人薪酬制度，有利于处理好企业内部的分配关系，缩小收入差距，调动劳动者发展生产的积极性，促进国有企业的发展，发挥其支柱作用。④改革央企负责人薪酬制度，是通过改革生产关系，促进国有企业的发展，发挥其支柱作用。(8分) 29、（1）①爸爸投入股票的资金过多，因为股票是高风险的投资方式。（1分） ②爸爸购买汽车的金额过高，属于攀比消费(过度消费)。（1分）③爸爸主张不存款，是不太合理的；妈妈提出的存款额过高，也不尽合理。因为存款虽安全性高，但收益低。（2分）④妈妈提出不买保险也是不合理的，因为保险是规避风险的一种投资方式。（2分） （2）①投资需谨慎。既考虑风险，又考虑收益。 ②投资需多元化。“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。 ③投资需根据自己的经济实力，量力而行。

④投资需做到个人利益和国家利益相结合。利国、利民、守法。

26.①坚持按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，为我国实现社会公平、形成合理有序的国民收入分配格局提供重要的制度保证。（3分）

②增加居民收入，着重保护劳动所得，提高居民收入在国民收入分配中的比重

劳动报酬在初次分配中的比重，努力实现居民收入增长和经济发展同步、劳动报酬和劳动生产率提高同步。（4分）

③再分配更加注重公平。要健全以税收、社会保障、转移支付为主要手段的再分配调节机制，着力解决收入分配差距较大的问题。要规范收入分配秩序，保护合法收入、增加低收入者收入，扩大中等收入者比重，调节过高收入，取缔非法收入，清理规范隐性收入，取缔非法收入，努力缩小城乡、区域、行业收入分配差距。（5分）

销售鼓励新人的打油诗篇八
《单元综合检测(四)》

单元综合检测(四)

(测试用时：150分钟，测试分数：150分)

一、基础知识(18分，每小题3分)

1．下列词语中，加点字的读音全都正确的一组是( )

A．门槛(kǎn) 桅杆(wéi) ．．

老监生(jiān) 少不更事(ɡēnɡ) ．．

B．嫡亲(dí) 歆享(xīn) ．．

卡喉咙(kǎ) 扎白头绳(zā) ．．

C．暖和(huo) 咔嚓(kā) ．．

面包屑(xiè) 穿红着绿(zhuó) ．．

D．榫头(sǔn) 伤痕(hèn) ．．

胳肢窝(ɡē) 轩峻壮丽(xuān) ．．

解析：选C。A项，“监”读jiàn；B项，“卡”读qiǎ；D项，“痕”读“hén”，“胳”读ɡā。

2．下列词语中，只有一个错别字的一组是( )

A．草窠 诡秘 醉醺醺 漫不精心

B．蜂涌 弧度 白蓬船 蘖根祸胎

C．箩筐 放诞 水蒸汽 雕粱画栋

D．赎罪 辩认 捉迷藏 百无聊籁

解析：选A。A项，精—经；B项，涌—拥，蓬—篷，蘖—孽；C项，汽—气，粱—梁；D项，辩—辨，籁—赖。

3．依次填入下面横线上的词语，正确的一项是( )

①2014年巴西世界杯12个承办城市的官方宣传海报日前出炉，这12张色彩________的海报，是每个城市向全世界宣传自己的最好名片。

②傅抱石临终前创作的《中山陵》，色调冷峻，体现了画家自感来日无多的________。 ③会议资料大大“瘦身”，政协常委会工作报告“两会”常委会工作报告________凝练，仅有14页、7 800字，是历届会议中最短的。

A．斑驳 凄凉 简捷

B．斑斓 凄凉 简洁

C．斑斓 悲凉 简洁

D．斑驳 悲凉 简捷

解析：选C。“斑驳”强调色彩杂乱不一；“斑斓”强调色彩绚丽，更有美感。①处强调色彩更加绚丽，故选“斑斓”。“凄凉”多形容环境、景物、声音、人的身世、处境等；“悲凉”多形容人的感受。②处强调的是人的感受，故选“悲凉”。“简捷”指直截了当，也指简便快捷，用来形容动作、过程；“简洁”指简明扼要，没有多余的内容。③处强调工作报告简明扼要，故选“简洁”。

4．下列句子中，加点的成语使用恰当的一项是( )

A．大陆，那是余光中先生的桑梓之地，怎能不让他魂牵梦萦？ ．．．．

B．在《金岳霖先生》一文中，作者善于从金岳霖先生一生擢发难数的事件中，选取几．．．．

件有代表性的生活琐事来表现他的“有趣”的性格特征。

C．《红楼梦》实际上是曹雪芹唱给封建时代的一曲挽歌，难怪作者会有兔死狐悲的伤．．．．感。

D．林黛玉来到外祖母家，下车伊始，就不顾旅途劳顿，先去看望了两位舅舅。 ．．．．

解析：选A。B项“擢发难数”是指罪行很多，与语境不合。C项“兔死狐悲”比喻因同类的失败或灭亡而感到悲伤，但这里的社会与人并不是一类。D项“下车伊始”是指官员刚一到任，与语境不合。

5．下列各句中，没有语病、句意明确的一句是( )

A．中国雕塑院院长吴为山认为，城市雕塑是人民的艺术，是美丽中国的文化表现，应该多措并举下大力气发展好。

B．中国电影要保持可持续发展与繁荣，必须解决两个环节的问题：一个是夯实中国电影的基础工程——电影文学队伍与新人培养，另一个是电影市场不能急功近利。

C．河南省作协名誉主席凌解放(二月河)代表建议我国设立国家级奖项或民族奖项，对好的文学作品大力扶持，对优秀的作家进行奖励，鼓励作家挖掘传统文化，提高整个民族对传统文化精髓的认识。

D．李鹏举捐赠油画作品展日前在民族文化宫举行，34幅油画作品是旅美油画家李鹏举应西藏高山文化发展基金会的邀请，历经两年精心创作完成并捐赠该基金会。

解析：选B。A项，由语序不当造成的搭配不当，应改为“是美丽中国的表现文化”。C项，搭配不当，应改为“对好的文学作品进行奖励，对优秀的作家大力扶持”。D项，成分残缺，应在最后一个“基金会”后加“的”。

6．下列选项中，标点符号使用无误的一项是( )

A．芸斋先生说：鲁迅先生有言：真的猛士，敢于直面惨淡的人生，淋漓的鲜血。

B．请以《落叶》为题，写一篇文章。要求：文体不限，字数不少于1000字。

C．农民最迫切的愿望就是脱贫致富，但对于怎样才能脱贫致富？他们很茫然。

D．他说得好：“未画之前，不立一格；既画之后，不留一格。”(《板桥集·题画》) 解析：选D。A.一句之中不能两个冒号。B.以„„为题，要使用引号。C.句中问号改为逗号，陈述语气，无疑问语气。

二、阅读理解(43分)

(一)阅读下面的文字，完成7～9题。(9分，每小题3分)

中国建筑艺术

李泽厚

从新石器时代的半坡遗址等处来看，方形或长方形的土木建筑体制那时便已出现，它最终成为中国后世主要建筑形式。在《诗经》等古代文献中，有“如翚斯飞”“作庙翼翼”之类的描写，可见当时木建筑已颇具规模，并且具有审美功能。对建筑的审美要求达到真正高峰，则要到春秋战国时期。随着社会进入新阶段，一股追求华美的建筑热潮蔓延开来，大概到秦始皇并吞六国后大修阿房宫达到最高点。从记载两千年前秦代宫殿的文献资料来看：中国建筑最大限度地利用了木结构的可能和特点，一开始就不是以单一的独立个别建筑物为目标，而是以空间规模巨大、平面铺开、相互连接和配合的群体建筑为特征。

中国主要建筑大都是宫殿建筑，即供世上活着的君主们居住的场所，大概从新石器时代的所谓“大房子”开始，中国祭拜神灵即在与现实生活紧相联系的世间居住的中心，而不是在脱离世俗生活的特别场所。在这里，建筑的平面铺开的有机群体，实际已把空间意识转化为时间进程，使人在慢慢游历一个复杂多样楼台亭阁的过程中，感受到生活的安适和环境的和谐。

中国建筑讲究建筑物的严格对称，以展现严肃、方正、井井有条(理性)。所以，就单个建筑来说，它确实相对平淡，但就整体建筑群而言，它却结构方正、气势雄浑。它不是以单个建筑物的体状形貌取胜，而是以整体建筑群的结构布局、制约配合取胜。非常简单的基本单位却组成了复杂的群体结构，形成在严格对称中仍有变化、在多样变化中又保持统一的风貌。这种本质上是时间进程的流动美，在个体建筑物的空间形式上，也同样能表现出来，这方面又显出线的艺术特征，因为它是通过线来做到这一点的。中国木结构建筑的屋顶形状和装饰，在视觉上占有重要地位，屋顶的曲线，向上微翘的飞檐(汉以后)，使这个本应是异常沉重的往下压的大帽，反而随着线的曲折，显出向上挺举的飞动轻快，配以宽厚的正身和阔大的台基，使整个建筑安定踏实而毫无头重脚轻之感，呈现出一种情理协调、舒适实用、有鲜明节奏感的特点，而不同于欧洲或印度的建筑。就是由印度传来的带有宗教性质的宝塔，也终于中国化了。它不再是体积的任意堆积，也不是垂直一线上下同大，而是表现出中国式的节奏美。也由于是世间生活的宫殿建筑，供享受游乐而不只供崇拜顶礼之用，从先秦起，中国建筑便充满了各种供人自由玩赏的精致的美术作品(绘画、雕塑)。

大概随着封建社会晚期经济生活和意识形态的变化，园林艺术日益发展。显示威严庄重的宫殿建筑的严格的对称性被打破，迂回曲折、趣味盎然、以模拟和接近自然山林为目标的建筑美出现了。空间有畅通，有阻隔，变化无常，出人意料，可以引发更多的想象和情感。

这种仍然是以整体有机布局为特点的园林建筑，却表现着封建后期文人士大夫们更为自由的艺术观念和审美思想。它们的浪漫风味更浓了。但在中国古代文艺中，浪漫主义始终没有过多地越出古典理性的范围，在建筑中，它们也仍然没有离开平面铺展的理性精神的基本原则，仍然是把空间意识转化为时间进程；渲染表达的仍然是现实世间的生活意绪，而不是超越现实的宗教神秘。

(选自《美的历程》，有删改)

7．下列有关“中国建筑”的表述，不正确的一项是( ) ．

A．中国建筑颇具规模的木建筑形式可追溯到《诗经》出现的时代，这个时期的建筑已具有审美功能。

B．中国建筑中宫殿的建造特点把空间意识转化为了时间进程，因此体现了神灵祭祀和世俗生活的统一。

C．中国建筑在结构上讲究严格对称，讲究群体配合，但是在对称中又有变化，体现出统一性和多样性的特点。

D．中国建筑不同于欧洲或印度的建筑，并且从先秦时它就充满了供人玩赏的精致的美术作品。

解析：选B。本题考查理解文中重要概念的含义的能力。强加因果，两个分句之间不存在因果关系。

8．根据原文内容，下列理解和分析不正确的一项是( ) ．

A．从大修阿房宫开始，中国建筑最大限度地利用木结构的可能和特点，以空间规模巨大、平面铺开、相互连接和配合的群体建筑为特征。

B．中国建筑多专注群体建筑，而不以单一的独立个别的建筑物为目标，中国建筑是以整个建筑群的结构布局、制约配合取胜的。

C．中国建筑不以单个建筑物的体状形貌取胜，个体建筑物的空间形式上显示出线的艺术特征，体现出时间进程的流动美。

D．园林建筑和宫殿建筑相比浪漫风味更浓了，但没有脱离建筑物平面铺展的理性精神，仍以整体有机布局为特点。

解析：选A。本题考查理解文章内容的能力。作者在文中举阿房宫的事例的目的是说明人们对建筑的审美要求高，文中并没有提到中国建筑最大限度利用木结构的可能和特点的开始时间。

9．下列理解和分析，不符合原文意思的一项是( ) ．

A．带有宗教性质的宝塔虽然是从印度传过来的，但它到了中国后就变得中国化了，具有鲜明的节奏美。

B．《诗经》等古代文献中的“如翚斯飞”“作庙翼翼”之类的描写，体现出中国主要建筑大都是宫殿建筑的特点。

C．中国木结构建筑的屋顶形状、装饰与房屋宽厚的正身、阔大的台基等配合，使建筑呈现出情理协调、舒适实用、节奏感强的特点。

D．封建社会晚期，经济生活和意识形态都有了变化，中国宫殿建筑严格的对称性被打破，有趣的园林建筑艺术日益发展。

解析：选B。本题考查理解文章内容的能力。“如翚斯飞”“作庙翼翼”等描写说明的是中国木建筑在《诗经》出现的时代已颇具规模并具有审美功能，而不能说明“中国主要建筑大都是宫殿建筑”。

(二)阅读下面的文章，完成10～13题。(34分)

金岳霖的魏晋风度

王开林

①有些人城府深，门禁严，大门之内还有二门，二门之内还有三门。金岳霖特别单纯，他不功利，也不势利，是著名的老顽童。

②少年时，赶上辛亥革命，他兴冲冲地剪掉辪子，意犹未尽，又仿照崔颢的《黄鹤楼》作打油诗一首：“辪子已随前清去，此地空余和尚头。辪子一去不复返，此头千载光溜溜。”谐诗流出，立刻传为闾巷笑谈。

③金岳霖终身未婚，朋友们的孩子都叫他“金爸”。他喜欢搜罗大个头水果，比如雪花

梨、苹果、橙、柚、石榴，将它们摆在书案上，或拿去跟孩子们比赛，这种较量往往要拉锯多个回合。好一位独孤求败，输了比赢了更开心。在书房里他收藏着“水果状元”，谁能吃到它，谁就是得意门生。

④金岳霖对中国的大种鸡了如指掌，他养过大黑狼山鸡，还养过大斗鸡。房屋一隅他摆放长排蛐蛐罐，只为在寂静的夜晚倾听它们的“瞿瞿奏鸣曲”。吃饭时，大斗鸡跳上餐桌，伸长脖颈啄食荤素，他不驱不赶，待若家人。在《世说新语》中，阮氏兄弟与猪崽共用大瓮饮酒，已属一奇，金岳霖不遑多让。

⑤金岳霖有个规矩和习惯：上午不见客，不干其他事务，集中精力读书写字。构思时，他静坐冥想，仿佛老僧入定，红尘俗务不复萦怀。有一次，那群惊弓之鸟都跑空袭警报去了，他却窝在宿舍里，浑然未觉，岿然不动。待警报解除，大家奔回废墟寻人，竟发现他提笔而立，呆若木鸡，浑身都是尘土。

⑥金岳霖讲课，不带讲义，只带粉笔，但十有八九黑板上不著一字。他的课学生爱听，大教室座无虚席。他喜欢提问，西南联大没有点名册，他就想出奇招：“今天，穿红毛衣的女同学回答问题。”将令一下，所有穿红衣的女同学都会深呼吸，既忐忑，又光荣。

⑦沈从文教语体文写作，主动为青年弟子开“小灶”，将金岳霖拉去讲“小说和哲学”。大家仰颈翘盼金先生讲出一番精深的道理来。不料他迂回曲折地讲了半天，结论仍是“小说和哲学没有关系”。有人纳闷，问道：“《红楼梦》算不算一个例外？”他说：“红楼梦里的哲学不是哲学。”说话间，他突然停顿下来，把右手伸进后脖颈，捉出一只跳蚤，捏在指间，细细打量，那神情比京城名捕逮住钦犯还要得意。

⑧钱端升教授的夫人陈公蕙有一句趣谈：“那个老金呀，早年的事情是近代史，现在的事情是古代史。”金岳霖能够将昆明大观楼的长联倒背如流，却经常忘记自己的姓名。有一回，他给老友陶孟和打电话，接通后，陶家佣人问道：“您哪儿？”金岳霖答不上来，就回答：“你别管我是谁，找陶先生说话就行。”不料陶家佣人跟他较真，不报姓名不通融。金岳霖无奈，只好回头问自己的车夫王喜，王喜摸了摸后脑勺，替他理出头绪来：“只听见人家叫金博士。”一个“金”字点醒梦中人，他又恍然记起了自己的名字。

⑨金岳霖是单身汉，拿着一级教授的高工资，他乐得资助学生和朋友。乔冠华到德国留学，金岳霖资助几百块大洋，乔冠华至死都感念他的再造之恩。抗战期间，米珠薪桂，“教授教授，越教越瘦”。某日清晨，张奚若的夫人发现椅子上放着一叠钞票，她很惊讶，这么多钱是哪位客人不小心遗落的？张奚若回想之后，立刻断定“这是老金干的好事”。

⑩晚年，金岳霖体弱多病，常赴协和就医。革命小将不准他乘坐汽车，他就屈就平板三轮车，自携小马扎，身穿长棉袍，任人慢慢悠悠一路蹬过去。他觉得蛮好玩，并不感到憋屈和难受。

⑪多年后，冯友兰在《怀念金岳霖先生》一文中写道：“金先生的风度很像魏晋大玄学家嵇康。嵇康的特点是‘越名教而任自然’，天真烂漫，率性而行；思想清楚，逻辑性强；欣赏艺术，审美感高。„„金先生的著作，我们可以继续研究，金先生的风度是不能再见了。”

⑫赤子和名士，在金岳霖身上实现了无缝结合，他的可爱是公认的。

10．请简要分析文章开头的作用。(8分)

答：________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 解析：本题要从内容和结构两方面分析，内容上，写某些人是为了突出传主的单纯性情，结构上，文章开头的作用一般有引出下文，为下文做铺垫，为全文奠定一种感情基调，与下文作对比，也可以是交代有关背景，与结尾呼应等，依此来分析即可。

答案：运用比喻的修辞突出了“某些人”的城府深，与金岳霖的单纯形成对比，突出了主人公的性格特点；总领全篇，交代金岳霖的单纯与“顽童”特质。

11．简要分析文中画线句子的表达效果。(8分)

(1)大家奔回废墟寻人，竟发现他提笔而立，呆若木鸡，浑身都是尘土。(4分)

答：________________________________________________________________________

(2)那个老金呀，早年的事情是近代史，现在的事情是古代史。(4分)

答：________________________________________________________________________ 解析：本题可以从以下几个角度分析：语言表达上，是否运用手法(修辞手法、描写手法、表现手法)，有无特殊句式，精妙词语运用等；写了什么内容，表达了怎样的情感或主

旨；结构上有什么作用等。从手法上看，(1)句运用了白描的手法，(2)句运用了比喻，从内容上看，(1)句突出了金先生在做学问时的忘我与专注，(2)句则突出了他小事不挂心的性格特点。

答案：(1)运用白描手法，表现金岳霖做学问时的忘我与专注。

(2)运用比喻(对比)修辞，形象描绘了金岳霖先生对学问知识记忆深刻却对眼前琐事不挂心的特点。

12．请以⑧⑨⑩⑪段为例，简要分析本文在选材上的特点。(8分)

答：________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 解析：人物传记选材的一般特点为：真实性和典型性；以小见大，意味深长；正侧面结合。本文没有选取什么惊天动地的大事来塑造传主，而是选择生活工作中的一些小事来展示传主，属于以小见大。所写事件既有对金先生的正面描写，也有通过他人来叙述的，所以说正侧面结合。

答案：①以小见大，文中选取的都是生活琐事，但点点滴滴中却能见出人物的精神面貌；②对比，通过同一人身上发生的不同事件体现人物重此轻彼的特点；③正侧面结合，既有人物自身言行的正面描写，又有别人的回忆和评价，全面立体地展现了人物的形象特点。

13．文章结尾说“赤子和名士，在金岳霖身上实现了无缝结合”，请结合文本谈谈你的看法。(10分)

答：________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 解析：这是一道半开放题目，既要结合文本答出“赤子和名士，在金岳霖身上实现了无缝结合”的含意，又要谈出自己的观点。理解句子含意时要抓住关键词语“赤子”“名士”进行分析把握，谈自己的观点时要对金先生的人生持肯定态度。

答案：金岳霖的赤子之心表现为好玩笑、好收藏大水果、养斗鸡、爱听蛐蛐叫、点名独出心裁、当众表演捉跳蚤等；名士特点表现为不拘小节，不在乎名利，热爱学问，率性而为。这二者在金岳霖身上相辅相成，他天真率性，不隐藏一丝本心，视名利如浮云，因而能俗事健忘，专注于学问，成就了很高的学术水平。

三、语言表达(29分)

14．下面是我国著名的漫画大师丁聪先生的一幅漫画作品，请用简洁的文字介绍漫画的一画面内容，并对漫画中反映的社会现象进行精当的点评。(8分

)

答：________________________________________________________________________

________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 解析：漫画描绘的是一个看戏曲的场面。注意台上演员的表现，曲线上有三个字

“啊”“呀”“咿”，说明演员在努力地演唱。台下是一老一少两个观众，注意其不同的神态、表情。点评要从艺术发展和观众需求两个方面思考作答，对传统文化艺术和观众提出不同希望或要求。

答案：画面：台上一位戏剧演员正在咿咿呀呀地演唱；台下的老者听得津津有味，而孩子却在打瞌睡。点评：青年一代应该培养对祖国传统文化艺术的兴趣，自觉担负起传承的责任(或：中国传统文化艺术需要不断革新内容和形式，才能吸引年青一代的观众，才能永葆艺术青春)。

15．比较下面两段出于不同版本的画线的文字，你认为哪个版本好些；请简述理由。(7分)

销售鼓励新人的打油诗篇九
《早会活动方式》

销售鼓励新人的打油诗篇十
《职场销售新手入门三月应该如何安排》

废话少说，进入正题：一般一个新的职位，公司可以允许的适应时间是3个月，就是所谓的试用期，合格，不合格还是优秀，从这3个月就可以得到一个初步的结论，人是3岁看小，7岁看老，做一个职业也是这样，是否是一个可用之才，试用期基本可以看出来，这么多年，招聘进来的人也上10了，基本符合这个规律，虽然有证明的不对称定理，也不能说一个例外就能否定一切。按照一个基本的时间段，可以如下：1.首先花10天的时间，把你所负责销售的产品内容搞清楚：做什么用的，规格是什么,型号以及参考价格都记录下来，这个需要背过，不管是否能理解或者明白。 2.然后花5天的时间去向相关的人员咨询，这个到底是怎么回事，那个到底是怎么回事，把不明白的问题找人问,问是有技巧的，谁都不喜欢没有目的的瞎问，去查资料看书先，看到人家不是很忙并且心情还不错的时候去问，谁也喜欢做老师，包括我，但是不喜欢那些问了一遍，下次遇到已经说过的问题还问，悟性！“迷时师渡，悟了自渡”，同时要会联系和反思，做到举一反三；4.在问的过程中顺便了解目前哪些客户在使用，使用的项目是什么，具体的出货大约有多少，此产品在市场上的占有率大约是多少.当然这些需要有一个专门的本子记录，内容要详细，可靠，把你所能知道的，背下来，这样就大约花了一个月的时间了。5.一个月以后的你会对你负责的产品有了比较多的认识了，不管怎么说，你肚子里面已经有了初步的概念，否则那些背的内容都白瞎了。熟读唐诗300首，不会写唐诗，至少做一个打油诗问题不大了.6.下面一个月的目标就是找机会跟老前辈一起出去拜访使用了此产品的公司和客户，拜访老客户，这样会比较没有压力，一来是介绍一下新来的工程师，认识一下，关键是稳固一下关系，让本公司产品在他们公司要确保使用，这个时候，就是新人忙碌的时候了，一定要记录下来：这次拜访的是谁，他们说了些什么内容，客户的想法是什么，注意，此时不要提什么问题，就认为老前辈说的都是对的，哪怕他把100美金说成了100人民币，可以采用其他的暗示，客户所有的问题不需要你回答，除非客户提到你了。 然后记住要交换名片（这个应该是见到客户的第一件事情吧，^_^），最好是能当时就记住他们的名字和相貌，如果发现他们有什么喜好或者对什么比较在意的，也要记录，这是你以后的财富,当然在此过程中，可以对比你背的东西跟他们交流中的内容，可以找出你背的内容中，什么内容在什么情况下该告诉客户。记住，第一次跟老前辈去

拜访客户，话要少说，不明白的事情或者不能理解的事情，回来后再问，不要反驳客户的反对意见. 如果有应酬呢，不要把人家灌醉喽，适可而止，有一个要注意，不要盖过老前辈的风头，但是也需要给客户的一个比较深刻的印象. 回来后的第二天，最好打个电话或者发个email，给人家感谢，不管人家是否还是继续使用你的产品，都要感谢人家给你提供时间，如果拜访中提的问题当时没有回答，需要查阅资料后给人家一个答复，然后说以后有项目的话可以随时跟你或者你们公司的人联系，把你的电话呀email呀在邮件里面一定要有.7.跟老前辈拜访了几个客户以后，要总结一下，老前辈是怎么跟客户从预约到结束拜访的，中间是如何把握讨论的内容的，如何套出客户新项目的内容的，是如何发现客户有替换我们产品的迹象的，我们失败的地方是什么，预计的出货大约是多少，客户目前关心的是什么。保持联系，是对老客户的尊重，同时也是获得老客户信任的一个必要方式。8.当完成这个月以后，就可能需要去开发新客户了，陌生拜访是最大的挑战. 可以根据朋友介绍，或者根据广告，看当地相关的公司，看他们产品的性能，然后估计他们是否会用到我们的产品，如果不确定，可以装客户，打电话给他们，看他们是采用什么技术，套出一些内容，然后，针对性的去拜访，一般都是先进入研发部门的法眼，然后再是采购部门的，嘿嘿，研发负责的是试用产品，如果可以，然后就把采购给拿下，这个客户就算手里头的了，当然中间要保持联系，遇到问题及时给人家回复，从价格到计划出货时间，遇到不可预计的风险的时候，及时通知人家，让人家觉得你一直在为他们想.9.大客户呢，就逢年过节的，向公司申请礼物，到时候给人家送去，不过不要忘记，在送去的时候，熟悉的人就说祝福的话，不熟悉的，或者没有打交道的，除了祝福同时要交换名片，嘿嘿，做销售其实就是积累人气.这样3个月下来，估计人会瘦10斤，但是进步会飞速，没有办法，吃快餐就是胖不了人。销售人员呢，一般都是定位于商人的位置，从古到今，无商不奸的看法还是很严重的，广东人说无利不起早，所以很多情况下，对于销售人员的话，都不敢相信，况且是一个初出茅庐的小牛犊，所以做事先做人，从小事情上着眼，积累信任，建立关系。一般新人不能决定这个价格可以降低到什么程度，但是可以在客户遇到麻烦向你求救的时候，给与热情的回应，积极帮助他们想办法，这样多了，业界会有声誉，个人的信用就会建立起来了。

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