白茶的诗句

导读：　白茶的诗句(共5篇)山茶花的诗句大全山茶花诗句唐·贯休《山茶花》风裁日染开仙囿，百花色死猩血谬。 今朝一朵堕阶前，应有看人怨孙秀。 明·归有光《山茶》虽是富贵姿，而非妖冶容。 岁寒无后凋，亦自当春风。元·萨都剌《闽城岁暮》岭南春早不见雪，腊月街头听卖花。 海外人家除夕近，满城微雨湿山茶。 宋·辛...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《白茶的诗句》，供大家学习参考。

山茶花的诗句大全
白茶的诗句 第一篇

山茶花诗句

唐·贯休《山茶花》

风裁日染开仙囿，百花色死猩血谬。 今朝一朵堕阶前，应有看人怨孙秀。 明·归有光《山茶》

虽是富贵姿，而非妖冶容。 岁寒无后凋，亦自当春风。

元·萨都剌《闽城岁暮》

岭南春早不见雪，腊月街头听卖花。 海外人家除夕近，满城微雨湿山茶。 宋·辛弃疾《浣溪沙·

与客赏山茶一朵忽坠地戏作》 酒面低迷翠被重，黄昏院落月朦胧。

堕髻啼妆孙寿醉，泥秦宫。

试问花留春几日？

略无人管雨和风。

瞥向绿珠楼下见，坠残红。

清·段琦《山茶花》 独放早春枝，与梅战风雪。 岂徒丹砂红，千古英雄血。篇二：优雅多态山茶花——集录古诗词

花之珍品－优雅多态山茶花（集录古诗词66首）

山茶花，为我国传统十大名花之一，素有花中珍品之称。枝青叶秀，花色艳丽多彩，花型秀美多样，花姿优雅多态。白山茶色胜玉润赛羊脂，红山茶光增醉酡霞，金茶花是茶花中之珍品，享有“茶族皇后”之美誉。山茶花艳若桃花而不妖，大如牡丹耀眼而生辉，观后让人赏心悦目，心旷神怡。古往今来为世人所喜爱，为文人墨客所倾倒，也被许多的诗词歌赋所赞颂。

《咏邻女东窗海石榴》

【唐】李白

鲁女东窗下，海榴世所稀。珊瑚映绿水，未足比光辉。 清香随风发，落日好鸟归。愿为东南枝，低举拂罗衣。 无由共攀折，引领望金扉。

《新植海石榴（海石榴即山茶花）》

【唐】柳宗元

弱植不盈尺，远意驻蓬瀛。月寒空阶曙，幽萝踩云生。 粪壤擢珠树，莓苔插琼英。芳根闷颜色，徂岁为谁荣?

【唐】温庭筠海榴《山茶花》

海榴红似火，先解报春风。叶乱裁笺绿，花宜插鬓红。 蜡珠攒作蒂，缃彩剪成丛。郑驿多归思，相期一笑同。

【唐】贯休 《山茶花》

风裁日染开仙囿，百花色死猩血谬。 今朝一朵堕阶前，应有看人怨孙秀。

【唐】

白居易 《十一月山茶》 似有浓妆出绛纱，行光一道映朝霞。 飘香送艳春多少，犹如真红耐久花。篇三：茶花诗

茶花诗句

1卜算子·咏山茶花

春早送娇羞，姹紫依风袅。

万绿丛中秀靥留，更著嫣和俏。

细数意秦楼，何忌群芳恼？

却羡鸳鸯喜伴游，说与世人晓。

2苏轼

长明灯下石栏干，长共松杉守岁寒。

叶厚有棱犀甲健，花深少态鹤头丹。

久陪方丈曼陀雨，羞对先生苜蓿盘。

支里盛开知有意，明年开后更谁看？

3白 山 茶

明 沈 周 犀甲凌寒碧叶重，玉杯擎处露华浓。

何当借寿长春酒，只恐茶仙未肯容。

4山茶

清 刘灏

凌寒强比松筠秀，吐艳空惊岁月非。

冰雪纷纭真性在，根株老大众园稀。

5山 茶

宋 陶弼

江南池馆厌深红，零落空山烟雨中。

却是北人偏异惜，数枝和支上屏风。

6山茶花

山花山开春未归，春归正值花盛时。

苍然老树昔谁种，照耀万朵红相围。

蜂藏鸟伏不得见，东风用力先嘘吹。

追思前者叶盖地，万木惨惨攒空枝。【白茶的诗句】

寒梅数绽少颜色，霰雪满眼常相迷。

岂如此花开此日，绛艳独出凌朝曦。

为怜劲意似松柏，欲搴更惜长依依。

山榴浅薄岂足比，五月雾雨空芳霏。

7山茶花

山花又晚出，旧不闻图经。

花深嫌少态，曾入苏公评。

迩来亦变怪，纷然著名称。

黄香开最早，与菊为辈朋。

纷红更妖艳，玉环带春酲。

伟哉红百叶，花重枝不胜。

犹爱并山茶，开花一尺盈。【白茶的诗句】

日丹又其亚，不减红带鞓。

吐丝心抽须，锯齿叶剪棱。

白茶亦数品，玉磬尤精明。

桃叶何从来，派别疑武陵。

愈出愈奇怪，一见一欲惊。

8担当（云南人）诗云：

冷艳争春喜烂然，山茶按谱甲于滇。

树头万朵齐吞火，残雪烧红半个天。

9郭沫若诗云：

艳说茶花是省花，今来始见满城霞。

人人都道牡丹好，我道牡丹不及茶。

东园三月雨兼风，桃李飘零扫地空。山茶花宋·陆游 10

唯有山茶偏耐久，绿丛又放数枝红。

11山花山开春未归，春归正值花盛时。

苍然老树昔谁种，照耀万朵红相围。

12燕云十八飞骑，奔腾如虎风烟举。老魔小丑，岂堪一击，胜之不武。王霸雄图，血海深恨，尽归尘土。念枉求美眷，良缘安在。枯井底，污泥处。酒罢问君三语。为谁开，茶花满路。王孙落魄，怎生消得，杨枝玉露。敝履荣华，浮云生死，此身何惧。教单于折箭，六军辟易，奋英雄怒

13春沟水动茶花白，夏谷云生荔枝红。

青裙玉面如相识，九月茶花满路开。

14伊轧篮舆不受催，湖南秋色更佳哉。

青裙玉面初相识，九月茶花满路开。

15今日闲愁为洞庭，茶花凝想吐芳馨。

山人生死无消息，梦断查湾一角青。

16道者日高卧，清风隔世尘。

凤麟不可见，猿鸟自相亲。

山木轮囷古，茶花冷淡春。

草荒门外路，常怕有人来。 ......

17家人簪珥旧，草草亦梳妆。

雪几茶花雅，风炉柿叶香。

乃翁时自笑，此辈讵吾量。

免贺俱休拜，新正一并偿。 ......

18正月桥西卖酒家，柳初青眼草初芽。

重来红紫随风雨，犹有野田黄茶花。

19敢祈方广现危梁，千古灯燃共此光。

聊试茶花便归去，杖头挑得晚风凉。

20石桥西去接烟霞，方广山头佛子家。

今日我来生善念，分明盏上见茶花。

21三曲渔人献寿茶，新翻衢样织茶花。

白雨纷纷下江海，翠浪滚滚开龙蛇。

22庭深自无暑，苔径复萦纡。

宾客不长到，儿童亦可娱。

茶花晴带粉，蒲叶晓凝珠。

与尔城闉隔，兹欢息不殊。 ......

23白发青衫故倦游，何人能办钓鳌钩。

却逢大士开青眼，现出茶花五百瓯。

24卜算子·咏山茶花

春早送娇羞，姹紫依风袅。万绿丛中秀靥留，更著嫣和俏。细数意秦楼，何忌群芳恼？却羡鸳鸯喜伴游，说与世人晓。山茶

25宋 陆游

东园三月雨兼风，桃李飘零扫地空。

唯有山茶偏耐久，绿丛又放数枝红。

开元寺旧无花，今岁盛开

26宋 苏轼

长明灯下石栏干，长共松杉守岁寒。

叶厚有棱犀甲健，花深少态鹤头丹。 久陪方丈曼陀雨，羞对先生苜蓿盘。

安吉白茶之淡雅
白茶的诗句 第二篇

安吉白茶之淡雅

——递一滴水如来茶分享

一直认为，绿茶是最考验茶人的品种，安吉白茶尤为如此。水温太高，她会在焦灼中枯萎；水温太低，又难以激发她蔓妙的舞姿和醉人的香氛。心浮气躁或漫不经心，都无法让她把最美妙的芳华倾吐。只有适当的水温和平和宁静的心境，才会开启她高贵的心灵。

惬意的午后，阳光穿越绿植的空隙丝缕而来，就象一位优雅的指挥家，不急不徐地带动着空气中的每一粒微尘，奏响着春天的圆舞曲。粉玫瑰的幽香顺着乐曲隐约而来，青花茶盘上，洁净透明的玻璃壶一如此刻的心。

将白茶投入壶中，一枚枚干茶象熟睡的公主，唇边似乎仍带着甜美的笑意。待水温初降，沿杯壁注入少许，先行润茶。哦，这清澈的山泉定是她们的梦中王子吧！只需轻轻一吻，就可以唤醒一个世纪的沉睡。看，她们渐渐醒了，慢慢舒展着春天的消息，虽然还有些迟疑，有些谨慎，有些羞涩……

再注清泉，当温暖的水流顺着杯壁，象一只大手将她们托起，她们彻底醒来了：伸一个懒腰，舒展开莹薄的白色叶片，抖落一身纤毫，随着水流左右旋转，上下起舞。那细嫩的芽头是她们高昂的头颅，灵动的叶片是她们美丽的裙袂，这是她们的舞姿，这是她们的旋律，这是茶与水的拥舞，这是春天的深处……

出汤，轻啜，淡雅的茶汤是边寿民的诗句：“绝爱嫩香轻碧，是头纲风味。”缓缓咽下，犹有不舍，似乎只有“温香软玉”四字，才可形容茶汤的感觉。【白茶的诗句】

一直觉得，绿茶是真正的茶中君子，而安吉白茶则是君子中的隐士。知道它的人不多，有缘品饮的，又有很多人都觉得它太清淡了，而我却沉醉其中，不可自拨。它从不以强烈的香气或粗鲁的茶汤先声夺人，始终淡然处之，却令人回味无穷。它绝非浅薄的淡寡，而是一种优雅含蓄的丰富。正如此刻唇齿间的感受，清淡鲜爽，回甘甜糯，谦谦君子，温润如玉……

杭嘉湖茶诗词歌谣中的茶俗
白茶的诗句 第三篇

杭嘉湖茶诗词歌谣中的茶俗★

摘 要：杭嘉湖地区种植茶叶的历史悠久，人们的生活也与茶紧密相关。在几千年的历史文化积累沉淀下，该地区形成了独特的茶俗文化，同时杭嘉湖地区广泛流传着茶诗、茶词和茶歌谣。本文通过对茶诗词、歌谣的解读来研究杭嘉湖地区的茶俗文化，把茶俗从四时八节、婚丧嫁娶、亲友聚会和乡土特色四个方面进行论述。

关键词：杭嘉湖；茶诗词；茶歌谣；茶俗

杭嘉湖地区是中国茶文化发展的一个重要地区，这里种植着一些特有的茶种，如：杭州西湖的龙井茶，湖州的罗岕茶、紫笋茶、白茶等茶种，此外还有一些具有地方风味的茶，如乌镇、德清等地的烘豆茶。

湖州紫笋茶是唐朝时的贡茶，唐代张文规在《湖州贡焙新茶》中云：

[1](P28)凤辇寻春半醉归，仙娥进水御帘开。牡丹花笑金钿动，传奏湖州紫笋来。

这首诗描写的是紫笋茶进京上贡的盛况，表达了该茶在当时的地位之高。

此外还有久负盛名的西湖龙井茶与虎跑水，堪称“西湖双绝”。如流传于杭州地区的《龙井茶虎跑水》：

龙井茶虎跑水，绿茶清泉有多美，有多美。山下泉边引春色，湖光山色映满杯，映满杯。五洲朋友哎，请喝茶一杯哎。春茶为你洗风尘，胜似酒浆沁心肺。我愿西湖好春光哎，长流你心内，凯歌四海飞。

龙井茶虎跑水，绿茶清泉有多美，有多美。茶好水好情更好，深情厚意斟满杯，斟满杯。五洲朋友哎，请喝茶一杯哎。手拉手，肩并肩，互相支援向前进。一杯香茶传友

[2](P468_469)谊哎，凯歌四海飞，凯歌四海飞。

杭嘉湖地区的居民每日与茶为友，与茶为伴。在历史演变的同时，该地区形成了具有地方特色的茶俗文化。杭嘉湖一直是文人汇聚的地区，他们在此吟咏了大量体现该地区风貌及风俗习惯的诗词、歌谣，其中许多都与茶有关。通过对这类茶诗词歌谣的整理解读，根据当地的茶事活动把杭嘉湖地区的茶俗文化分为以下几个方面：

一、四时八节中的茶俗

千百年来，茶叶种植一直是杭嘉湖地区农事活动的一个重要方面。气候温和、水源充足、土壤肥沃为该地区种植茶叶提供了优厚的自然条件。这里茶农较多，茶事农活繁忙，届时各家各户都在地里为茶叶而忙碌，在此期间，一首首脍炙人口的茶歌谣应运而生，为采茶过程增添了许多欢乐。

在杭嘉湖地区，茶叶的生长和采茶都具有季节性，这里一年采三季茶，为春茶、夏茶和秋茶，分别以清明前后、端午前后以及谷雨前后为界。三季茶极富地方特色，反映该地区季节性的茶事活动。如流传于安吉山区的《三季采茶歌》，其歌词曰：

谷雨采茶茶发芽，深溪石岭山难爬。郎采多来奴采少，再凑半斤就回家。端午采茶茶叶青，茶树丛里递手巾。郎唱山歌奴奴应，恩爱夫妻时时亲。立秋采茶茶叶旺，茶花

[3](P46) 开得满山香。小郎乘凉脱衣衫，奴奴开怀喂儿凉。

歌中分别写到“谷雨”、“端午”、“立秋”三个节气，点明了采茶的时间，“深溪石岭”写出了种植茶叶的地点，体现出采茶时的艰辛；“脱衣衫”、“喂儿凉”也表现了立秋时节采茶时的天气情况，这首茶歌将杭嘉湖地区四时八节的茶事农活描写得淋漓尽致。

又如唐代湖州有名诗僧皎然的《顾渚行寄裴方舟》，诗云：

我有云泉邻渚山，山中茶事颇相关。鶗鴂鸣时芳草死，山家渐欲收茶子。伯劳飞日★ 指导老师：湖州师范学院文学院刘旭青副教授

芳草滋，山僧又是采茶时。由来惯采无远近，阴岭长兮阳崖浅。”

诗中“鶗鴂”指杜鹃鸟，每到一年的芒种时节（六月六日前后）,杜鹃鸟便会昼夜啼叫，与之相似的喜阴的伯劳鸟在这一节气中由于感受到阴冷也开始鸣叫。诗中对两种鸟叫的描写以体现出茶农们为茶叶而忙碌的时节的到来。

人们在采茶活动中拥有乐趣的同时也客观存在着农事活动忙碌和艰辛的方面，如《立夏采茶歌》：

[3](P45)立夏采茶忙又忙，丢掉茶篮去插秧。插得秧来茶叶老，采得茶来秧又黄。

这是临安县的一首山歌，它生动形象的描绘了采茶时的忙碌。第一句中“忙又忙”直接说明采茶忙，第二句从“插秧”和“采茶”两个方面来说，阐明了百姓农事活动安排的紧张，也从侧面说明了茶农们生活的艰辛。

以上类似的采茶诗词以及歌谣都表现了杭嘉湖采茶区的春色和采茶以及煮茶、制茶、烘焙的忙碌。但杭嘉湖地区的人民是一群开朗勤劳的农民，在繁忙的茶事活动中，他们依然保持着一种健康、积极向上的心态，在上面所列举的茶诗词、歌谣中，我们能深切的感受到该地区人民欢乐祥和的生活氛围。 [1](P24)

二、人生礼俗中的茶俗

杭嘉湖地区的人生礼俗有很大特色，它与茶叶有着极其密切的联系。在该地区，缔结姻缘、怀孕生子以及丧祭中都要用到茶，茶可谓是百姓日常生活中的必需品。

茶因在长成后必定开花结籽，故它被人们赋予“茶不移本，植必生子”的意义。茶在杭嘉湖地区的旧式婚礼中一直起着重要的作用。在该地区的日常生活中，人们向心仪的对象表达感情的主要方式就是通过物品，这里有“以物传媒”的说法，它传达了赠送双方的美好情谊，而这个物品便是该地区农事活动的一个主要对象——茶叶。在婚礼习俗中，茶象征着夫妻双方纯洁、专一的爱情，也有着多子多福的含义，因此在杭嘉湖地区的婚俗中，“茶礼”的运用很普遍。

杭嘉一带，年轻女子家里随时要准备一些好的茶叶，对于家人和自己看中的小伙子，姑娘家里要以好茶相待，当地人称之为“毛脚女婿茶”。如张雨在《湖州竹枝词》中所写：

[4](P266)临湖门外吴侬家，郎若闲时来吃茶。黄土筑墙茅盖屋，门前一树紫荆花。

这是一首爱情诗，姑娘邀请心上人去她家吃茶，这暗示了姑娘的心意。诗中也有提到紫荆花，在中国古代，紫荆花常被人用来比喻亲情，家庭和睦，这里借用它来表达姑娘对今后生活的美好愿望。

举办婚礼时，新婚男女要向父母亲敬茶，在德清、乌镇、南浔等地是用烘豆茶来敬，在杭嘉湖的其他地方则用新绿茶来敬家里的长辈。一些地方当婚礼完毕后有“唱茶彩”的习俗，演唱者边送新郎新娘入洞房边唱道：

提起茶来就讲茶，茶叶里头有根芽，芽是南山青树叶，水是龙口老莲花。火是南方丙丁炎，柴是北方老梨杈。要是老年烧的茶，彭祖封其八百八；要是嫂子烧的茶，来年生个胖娃娃；要是读书小倌烧的茶，上京赶考头名状元就是他；要是大师傅烧的茶，一

[5](P50) 锄挖个银娃娃；要是放牛娃娃烧的茶，早晨放牛晚上平平安安回到家。

这首是流传于安吉县赤坞地区的茶歌，歌曲中的“封其八百八”、“生个胖娃娃”、“头名状元就是他”、“挖个银娃娃”、“平安回到家”这些都是旧时人们对生活的愿望，通过不同人烧的茶赋予不同的心愿，比如生命长寿、孩子健康、学业进步等，由此来体现出该地区人民对美好生活的无限向往。在杭嘉湖地区，婚礼结束后的第二天新娘要早起给婆婆敬茶，以示对婆婆的尊敬。在儿子结婚后，新娘的婆婆也要请自家的邻居以及亲朋好友到家中吃茶，这个茶俗称“新娘子茶”。

三、亲友聚会中的茶俗

中国被人们称为热情好客的民族，与人交往的过程中茶都是待人接物必不可少的礼品。

中国素来就有“客来敬茶”、“以茶会友”的习惯，在杭嘉湖地区也不例外，这是一个非常注重礼仪的地方，一般用“龙井茶”、“安吉白茶”、“顾渚紫笋茶”等来会客。

“以茶会友”是中华民族的传统美德。古时，诗人与茶是密不可分的，茶给诗人带去清净的感受，诗人也以茶吟诗作画，与诗友相会，茶成为友人间聚会不可或缺的饮品，如：皎然的《九日与陆处士羽饮茶》：

[1](P1) 九日山僧院，东篱菊也黄。俗人多泛酒，谁解助茶香。

陆羽与皎然是忘年之交，他们两人都对茶有很深的研究，其诗都以秀丽著称。这首诗写陆羽和皎然两人在九九重阳节之日相会，并一起品茶、吟诗作乐。又如《煮茶》：

闲来松间坐，看煮送上雪。时于浪花里，并下蓝英末。倾余精爽健，忽如氛埃灭。

[6](P97) 不合别观书，但宜窥玉札。

这首诗中从“松间坐”到“浪花里”是由现实到虚幻的描写，运用夸张的表现手法，写出作者饮茶时以达到超然尘俗，与自然融为一体的境界。

唐朝钱起在《与赵莒茶宴》中曰：

[1](P2) 竹下忘言对紫茶，全胜羽客醉流霞。尘心洗尽兴难尽，一树蝉声片影斜。

诗人形象地写出紫笋茶在当地人日常生活中的重要作用，同时也可以看出居民热爱饮茶、向往悠闲自在的生活。其中所描写的朋友相聚表现茶人“茶不醉人人自醉”的超脱心境。细读该诗，诗中的“尘心洗尽”、“一树蝉声”皆与“佛”相关，由此可看出诗人有避世隐居的想法。

聚会中的茶俗除友人会聚外同时也包括商业买卖，宋朝的梅尧臣有一首《闻进士贩茶》： 山园茶盛四五月，江南窃贩如豺狼。顽凶少壮冒岭险，夜行作队如刀枪。浮浪书生亦贪利，史笥经箱为盗囊。津头吏卒虽捕获，官司直惜儒衣裳。却来城中谈孔孟，言语便欲非尧汤。三日夏雨刺昏垫，五日炎热讥旱伤。百端得钱事酒卮，屋里饿妇无糇粮。

[7](P198) 一身沟壑乃自取，将相贤科何尔当。

这首就是记述宋代人们贩私盐茶叶商业活动的诗，反映茶叶对当时的经济发展中起促进作用，在商业活动中占有重要地位。

四、乡土特色中的茶俗

在杭嘉湖地区，具有代表性的由古老风俗演化的具有地方特色的茶俗就是湖州市德清县内的“打茶会”，它是因防风神茶传说演化而来，一般以以下八种形式呈现出来：正月新春茶（头碗茶）、入屋茶（热屋茶）、女儿茶（囡儿子茶）、毛脚女婿茶（准新郎茶）、易家茶（移家茶）、亲家婆茶（探亲茶）、新娘子茶（结缘茶）、婆姨姐妹茶（讲天话茶）。这类的茶俗已经深入下渚地区人民的生活中，而其代表的“和、敬、清、乐”更是很好体现了当地人乐观向上、知足常乐、勤俭节约的生活态度。

在古代中国，人们对祭祀文化比较推崇，祭祀文化抒发人们尊重祖先、慎终追远、继志述事的道德情怀。祭祀与日常生活密切相关，代表了人们对死者的哀悼和对生者的祈祷，也体现人们对美好生活的无限向往。所谓“无茶不在丧”，茶作为一种祭祀用品，在该地区的祭祀礼仪中占有举足轻重的地位。这类乡土茶道茶俗其地方气息较浓，以及在当地敬神思想的影响下，这类茶俗大多都与茶俗文化中的茶祭文化相关联。如有歌唱曰：

茶是南山八宝珍，白鹤衔来献师尊。〃〃〃〃〃〃三月初三茶生日，采茶娘子喜盈

[8](P70) 盈。上等芽茶千儿贯，中等芽茶八百文。三等芽茶三等价，特备头茶敬大神。

这首《献茶词》中“茶是南山八宝珍”、“特备头茶敬大神”这两句充分体现了茶作为杭嘉湖地区的敬神物品在祭祀活动中发挥的重要作用。

自古以来，杭嘉湖地区都相信鬼神，所以会在特殊的日子里敬鬼神。比如嘉兴地区安新床时要去问算命先生具体安床的时间，并在那个确定的时间之前祭祀，祭祀中茶水是免不了的一样东西。又比如每逢农历十二月廿十三的晚上，要用茶水、糖等其它的甜点来送走灶神，

并在大年初一早上接灶神，此时备好与之前相应的物品，但给灶神敬奉上的是第一锅新茶冲泡的第一杯茶。吴越的钱塘令罗隐有一首送灶诗是这么写的：

[9](P109) 一盏清茶一缕烟，灶君皇帝上青天。玉皇若问人间事，为道文章不值钱。

这就是杭嘉湖地区信鬼神思想所引起的敬神的风俗习惯，这个习惯已深入人们的内心，对人们的日常生活影响很大，在该地区这种敬鬼神的文化普遍存在。

综之，茶在杭嘉湖地区发挥着异常重要的作用，它与人们的日常生活息息相关。对“茶”的信仰是茶诗词、歌谣出现的其中一个重要原因，“茶”的运用大到该地区一些重要的农事或祭祀活动，小到朋友之间的聚会，茶诗词、歌谣也就是在这种活动中被吟咏和传唱的。对该地区茶诗词、歌谣的解读后我们发现它们体现了人们生活中浓厚的茶俗文化，这些诗词、歌谣不仅反映了这个地区与茶有关的独特文化，同时对茶俗的研究也有利于该地区茶文化的推广，更有利于提高杭嘉湖地区的物质文明和精神文明健康有序的发展。

参考文献：

1.叶羽.中国茶诗[M].北京：中国轻工业出版社，2004

2.刘铭忠，郑宏峰.中华茶道[M].北京：线装书局，2008

3.中国民间文学集成全国编辑委员会, 中国民间文学集成浙江卷编辑委员会.中国歌谣集成·浙江卷[M].北京:中国ISBN中心,1995

4.姚国坤.图说中国茶文化[M].杭州：浙江古籍出版社，2008

5.钱朴.陆羽茶文化研究——第四期[J].湖州陆羽茶文化研究会编印，1994

6.钱朴.陆羽茶文化研究——第五期[J].湖州陆羽茶文化研究会编印，1995

7.朱东润选注.梅尧臣诗选[M].人民文学出版社，1980

8.朱年.太湖文化丛书——太湖茶俗[M].苏州：苏州大学出版社，2006

9.余悦.茶文化博览——中国茶韵[M].北京：中央名族大学出版社,2002

描写茶花的诗句
白茶的诗句 第四篇

1、翠翼高攒叶，朱缨澹拂花。

2、苍然老树昔谁种，照耀万朵红相围。

3、玉皇收拾还天上，便恐筠阳无此花。

4、几多轻敛态，月动夹窗纱。描写茶花的诗句。

5、花深嫌少态，曾入苏公评。

6、岂徒丹砂红，千古英雄血。

7、犹爱并山茶，开花一尺盈。

8、影薄谁停绣，香清似煮茶。

9、独放早春枝，与梅战风雪。

10、白茶亦数品，玉磬尤精明。

11、迩来亦变怪，纷然着名称。描写茶花的诗句。

12、山花山开春未归，春归正值花盛时。

13、名誉漫多朋援少，年年身在雪霜中。

14、风裁日染开仙囿，百花色死猩血谬。

15、吐丝心抽须，16、冷艳争春喜烂然，山茶按谱甲于滇，()树头万朵齐吞火，残雪烧红半个天。

17、来从山堑侧，开称画檐牙。

18、花近东溪居士家，好携樽酒款携茶。

19、浅为玉茗深都胜，大曰山茶小树红。

20、山花又晚出，旧不闻图经。

21、黄香开最早，与菊为辈朋。

22、日丹又其亚，不减红带鞓。

23、今朝一朵堕阶前，应有看人怨孙秀。

市场调研报告范文
白茶的诗句 第五篇

[篇一:房地产市场调研报告范文]

“两港一城”建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展。目前房地产业在我区经济发展中具有重要地位和作用，房地产业直接税收占到总税收的15%左右，相关税收占到总税收的30%；如果加上契税收入，则占到36%。随着经济的发展和城市化进程的不断加快，房地产业对税收的支柱作用会更加明显。

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一、我区房地产市场发展现状

今年1-6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85%；房地产开发投资完成37、3亿元，其中住宅投资完成23亿元；商品房施工面积489、9万平方米，。

基于对各软件细分市场的关键成功因素的分析，对中国软件企业竞争优势的评估，以及借鉴其他国家发展软件产业的经验教训，可以考虑分三个阶段发展软件产业。

第一阶段，重点发展面向国内市场的应用软件、软件服务、嵌入式软件、消费类软件和安全软件。利用庞大的内需应用市场壮大自己的应用软件产业，不但是软件产业迅速发展的捷径，也是软件产业支持国家其他经济领域信息化的重要任务。当然，发展应用软件需要在成熟先进的平台软件之上进行，否则将面临阻碍应用软件技术产业化的一系列问题:稳定性、售后服务、兼容性等。鉴于此原因，如何在此阶段与跨国公司，特别是专于开发操作系统的公司共同合作，形成互利互惠的合作关系即成为了重要课题。我国的一些软件企业在这些方面走得比较快，例如深圳金碟在制造业信息化中与微软操作系统的合作使得其企业资源管理(erp)软件迅速地形成了中国自主的知识产权核心技术和产品；这些合作模式值得其他软件企业借鉴。

第二阶段，重点发展出口型软件服务，尤其是软件外包出口业务。经过第一阶段的实践、发展和积累，中国软件企业的基本技能应能得到提高和完善，它们将具备较高水准的软件架构设计能力和软件项目管理能力；同时也培养出大批有实战经验的管理和技术人才，从而大大增强在软件服务的国际市场中的竞争力。中国应在第二阶段发展包括软件外包出口业务在内的出口型软件服务。当然，此类业务的发展将面临来自于印度的严峻的挑战；这里不但有人才质量的挑战，还有是知识产权保护问题。只有知识产权真正能够得到有效的执法才能使我国的软件企业赢得来自国外的外包订单。

第三阶段，发展系统软件、办公类软件和软件开发工具，全方位地参与国际竞争。经过前两个阶段的发展，中国的软件企业将掌握领先的技术能力和世界一流的管理能力，在第三阶段全方位地进入国际市场。

总体来看，中国的软件业发展空间很大，市场发展前景很乐观。政府在改善软件企业发展环境方面又有了实质性的进展，为大力支持高新科技产业发展，我国将对科技创新项目和企业赋予更多的财税优惠，其中包括考虑对软件产品的增zhí shuì从17%降至6%，有些产品更可实行零增zhí shuì制度。这一政策的实施将极大地促进软件企业尽快度过成长期，发展壮大起来，走向产业化。规模化的发展道路。由政策对软件产业特别是国内软件企业的大力扶持也可以看出，政府将软件发展成为支柱产业、主导产业的决心正在一步步落实。

计算机的硬件系统通常有“五大件”组成:输入设备、输出设备、存储器、运算器和控制器。

输入设备:将数据、程序、文字符号、图象、声音等信息输送到计算机中。常用的输入设备有，键盘、鼠标、数字化仪器、光笔、光电阅读器和图象扫描器以及各种传感器等。

输出设备:计算机的运算结果或者中间结果打印或显示出来。

常用的输出设备有:显示器、打印机、绘图仪等。

存储器:将输入设备接收到的信息以二进制的数据形式存到存储器中。存储器有两种，分别叫做内存储器和外存储器。

运算器:是完成各种算术运算和逻辑运算的装置，能作加、减、乘、除等数学运算，也能作比较、判断、查找、逻辑运算等。

控制器:是计算机机指挥和控制其它各部分工作的中心，其工作过程和人的大脑指挥和控制人的各器官一样。

cpu制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的ic电路设计，意味着在同样大小面积的ic中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。现在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45纳米。最近inter已经有32纳米的制造工艺的酷睿i3/i5系列了。而amd则表示、自己的产品将会直接跳过32nm工艺(2010年第三季度生产少许32nm产品、如orochi、llano)于2011年中期初发布28nm的产品(名称未定)。

gpu(显卡)制造工艺的趋势是向密集度愈高的方向发展。密度愈高的ic电路设计，意味着在同样大小面积的ic中，可以拥有密度更高、功能更复杂的电路设计。微电子技术的发展与进步，主要是靠工艺技术的不断改进，使得器件的特征尺寸不断缩小，从而集成度不断提高，功耗降低，器件性能得到提高。芯片制造工艺在1995年以后，从0、5微米、0、35微米、0、25微米、0、18微米、0、15微米、0、13微米、0、09微米，再到主流的65纳米、55纳米、40纳米。

综观当今主板市场，各路诸侯纷纷推出各自看家产品以此来吸引广大消费者。目前的主板市场仍是intel领头，各兼容厂商跟进的局面。放眼未来，随着intel820等新系列主板和amdk7主板的出现，主板市场将更有一场好戏。

预测:1、计算机硬件价格会不断降低，性能会不断提高。

2、市场经营制度会日趋完善。

3、越来越多的用户能够买到自己的满意机型。

4、越来越多的人会选择自己组装电脑。

[篇三:房地产市场调研报告]

南京房地产开发投资额仍在增长，销竣比显示供需仍不平衡。2007年南京房地产开发累计投资额445、97亿元，同比增长27%，2008年1-2月房地产开发完成投资额77、2亿元，同比增长41%。07年以来平均销竣比为2、64，07年全年呈现供不应求的局面，但是08年前两个月销售面积跟不上竣工面积，主要原因可能是受市场“拐点论”的影响。

08年1-2月份商品房销售均价为5331元，同比07年2月份增长10、1%，相比07年全年销售均价增长0、5%，但是比较07年末的销售均价略有下降。07年12月份南京市商品房成交量显著放大，08年前两个月成交量较少，相比07年1-2月份同比减少60%多。

08年前4个月南京住宅市场成交量表现比较平稳，较07年同比有所减少。08年3月份累计成交面积约40万平方米，同比减少17%左右，4月份截至到4月22日累计成交40、2万平方米，有望超过3月份的成交量，但同比07年4月仍有缩减。

南京未来两年的住房建设计划将提高响应政策号召，土地供应不会对房地产市场过度限制。未来两年南京的住房建设计划将逐步落实“90/70”政策，增加中低价位、中小户型商品房的供应量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比较多，08年土地供应相比07年减少135万平方米左右，但是09年将在08年的基础上增加200万平方米的土地供应，因此未来两年南京房地产市场不会受到土地供应的限制。

一、07年以来南京商品房销售情况，2007年，南京市商品房全年销售额为603、51亿元，销售面积1137、88万平方米，销售均价为5303、8元/平方米，其中住宅全年销售额533、42亿元，销售面积为1064、52万平方米，销售均价为5011元/平方米，现房全年销售额为77、58亿元，销售面积为190、27万平方米，销售均价为4077元/平方米，期房全年销售额为455、84亿元，销售面积为874、24万平方米，销售均价为5214元/平方米。

08年1-2月份南京市商品房销售额为24、74亿元，销售面积46、41万平方米，销售均价为5331元，售价同比07年2月份增长10、1%，相比07年全年销售均价增长0、5%。其中住宅销售额为20、61亿元，销售面积42、63万平方米，销售均价为4835元/平方米，同比增长16、23%，现房销售额为2、05亿元，销售面积为4、37万平方米，销售均价为4691元/平方米，同比下降22、2%，期房销售额为18、56亿元，销售面积38、26万平方米，销售均价为4851元/平方米，同比增长27、83%。

从各月商品房销售均价的走势来看，07年南京商品房销售均价呈现稳步上涨态势，但是07年末到08年初房价有略微的下降。

从图表6的每月销售量来看，2007年12月份南京市商品房成交量显著放大，08年初可能受淡季因素和房地产“拐点论”影响，成交量较少，相比07年1-2月份同比减少60%多。

08年以来，南京市各区域板块住宅成交数量不一，成交量位居前两位的是江宁和浦口两大板块。截至到08年4月22日，江宁板块累计成交近5000套，约38、9万平方米，浦口板块累计成交近3400套，约32、9万平方米。江宁板块3月份成交约11、5万平方米，浦口板块成交约12、44万平方米，分别占全市总成交额的29%和31%。河西板块属于南京市的高尚住宅区，该板块的项目大多属于知名开放商，楼盘房型结构和质量也相对比较好，但是价位偏好，离市中心较远，适合有车族的消费群体，08年该板块成交量位居全市，城南板块4月份成交量有显著放大，截至到4月22日，城南板块4月份成交近8、7万平方米，占全市总成交量的14、8%。

二、南京各区域主要在售楼盘根据搜房网提供的信息，南京各行政区域主要在售楼盘情况玄武、白下、鼓楼三大区域的楼盘销售均价位居全市前三位。玄武区的楼盘售价在9000元/平方米25000元/平方米之间，白下区普遍在9000元/平方米15000元/平方米左右，鼓楼的房价普遍在10000元/平方米以上，位置较偏的苏宁千秋情缘在7000元/平方米左右。建邺区的楼盘大多集中在河西板块，该板块环境比较好，楼盘质量也比较高，知名地产开发商如中海地产、万科、栖霞建设等都在该板块开发项目，老南京和新南京都喜欢在此安家落户，目前该板块的销售均价都在10000元/平方米以上。

新楼盘比较多的是江宁区，江宁区是南京高新技术开发区，环境也比较好，售价相对较低，比较适合来南京落户的外地大学生，目前普通住宅售价大概在6000元/平方米左右，各个不同的楼盘价格差异也比较大。由于江宁区房价相对较低，环境较好，并有大量别墅项目，是富人聚集地，同时将受惠于即将开通的地铁2号线，预计江宁区的房价会有较大升值空间。

三、南京未来两年住房建设计划，根据南京市住房建设计划，08年南京各类住房上市量将达1120万平方米，其中普通住房上市总量约850万平方米，经适房(含廉租房)约240万平方米，比07年120万平方米的经济适用房供应量增加了近一倍，中低价商品房约30万平方米。08年南京廉租房建设计划投入资金3、6亿，筹建廉租住房1000套，约5万平米。08年各类住房建设用地计划供应量为850万平方米，其中住房建设用地700万平方米，保障性住房建设用地约150万平方米，相比07年土地实际供应量985万平方米减少约135万平方米。

09年南京普通住房上市量约800万平方米，相比08年的850万平方米有所下调，其中，中低价位、中小户型商品房约560万平方米，将逐步落实“90/70”政策；经济适用住房约225万平方米，与08的计划基本持平；中低价商品房(含限价房、拆迁复建房)可上市供应总量为60万平方米，比08年30万平方米的供应计划将近翻了一倍；廉租房建设计划投入资金3、4亿元，筹建廉租住房1000套，约5万平方米。09年各类住房建设用地计划供应1050万平方米，其中各类普通商品住宅建设用地850万平方米，保障性住房建设用地200万平方米，相比08年的土地供应量有所增加，预示土地市场将持续活跃。09年南京市住房建设计划总量与08年大致持平。

总的来或，未来两年南京的住房建设计划将逐步落实“90/70”政策，增加中低价位、中小户型商品房的供应量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比较多，08年土地供应相比07年减少135万平方米左右，但是09年将在08年的基础上增加200万平方米的土地供应，因此未来两年南京房地产市场不会受到土地供应的限制。

[篇四:沙发市场调研报告]

一、市场调研

目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发:直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求；

目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则

一、xx沙发市场概况:

目前，xx沙发销售地主要聚居在xx大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中；中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城；低档商品的批发业务又集中在xx和xx家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。

市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻xx沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自xx本土和其他各地区县城的小品牌，如xxxx、xxxx等。

三、消费者调查:

1、消费者细分特性描述一(低、中、高档):

a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是:简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。

c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

2、消费者细分特性描述二(办公、家居):

a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

3、影响消费者购买沙发的主要因素:

访问5人，综合如下:

消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠

高消费——大品牌

中低消费——舒服、价格便宜

现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙发产品的未来发展走势:

通过访谈和查找二手资料，有三大走势:

a)产品设计开发方面:力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题；

b)产品使用方面:力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎；

c)品牌方面:由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。

[篇五:中国茶叶市场调研报告]

一、摘要

中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。在国内，茶类消费者为中老年人居多，但年轻人占据的比例也逐渐加大，说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间。中国茶叶出口主要有六大国际市场，分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区。由于国际市场质量门槛越来越高等原因，中国茶叶市场发展受到了阻碍，但从总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临许多困难，但总体向上的趋势从未改变。相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高，产品安全体系日趋完善，我国茶叶的优势会越来越显现，世界各国对我茶叶的消费会逐步增加。

二、调研的背景和目的

1、调研背景

商品经济的日益的发展，我国的外贸份额越来越大，其中不可或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活跃。

2、调研目的

更好的研究我国的茶叶市场，以点看面了解中国的市场行情，

三、调研采取的步骤和方法

一)通过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类

二)对国内市场进行调研，获取国内消费者对茶叶的需求情况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得:

1、通过上网收集相关资料，了解国内茶叶市场行情，获取相关数据。

2、通过查阅有关书籍、报刊，详细了解情况

3、走访一些茶叶销售店，询问一些社区的消费者

4、学校学生的意见和想法

三)详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场，主要渠道:

1、通过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征

2、根据其出口特点制定营销方案

四、调研情况介绍

一)中国茶叶概述

1、茶叶分类

我国茶叶基本可以分为两类，一种是基本茶类，一种是加工茶类。其中基本茶类又可分为六类:绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶。加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等。

1)绿茶

以制作方法不同可分为:

a、炒青绿茶:眉茶、珠茶、细嫩炒青；

b、烘青绿茶:普通烘青、细嫩烘青；

c、晒青绿茶:滇青、川青、陕青、黔青、桂青；

d、蒸青:煎青、玉露；

2)青茶(乌龙茶)

以制作方法不同可分为:

a、闽北乌龙茶:武夷岩茶、闽北水仙、乌龙。

b、闽南乌龙:铁观音、永春佛手、闽南水仙、黄金桂、闽南包种。

c、广东乌龙:凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙。

d、台湾乌龙茶:木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、白毫乌龙、竹山乌隆、梅山乌龙。

3)红茶

以制作方法不同可分为:

a、小种红茶:星村小种、正山小种、人工小种、烟小种。

b、工夫红茶:滇红、祁红、川红、宜红，闽红。

c、红碎茶:叶茶、碎茶、片茶、末茶。

4)白茶

制作方法不同可分为:

a、白牙茶:银针白豪，

b、白牡丹。

5)黄茶

以制作方法不同可分为:

a、黄牙茶:银针

b、黄小茶:毛尖

c、黄大茶:大叶青

6)黑茶

以制作方法不同分为:

a、湖南黑茶:黑砖茶、黑毛茶。

b、湖北黑茶:面茶、里茶。

c、四川黑茶:四川边茶、康砖、金尖。

d、滇桂黑茶:云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。

二)茶叶的市场

1、茶叶市场的特点

通过市场的调查发现我国的茶叶市场有很大的漏洞缺陷，走访的一些茶叶经销商透露说先进茶叶种类相当的多，而且很多都是以假乱真，以次充好，价格也是经常地变动。

1)茶叶种类多样

中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。

2)茶叶价格波动大

由于我国茶叶种类、质量的差异性，茶叶质量缺乏国家标准来统一规范，高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊。面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随意订价、茶价畸高或是价质不符，消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位。

3)茶叶品牌杂乱

目前，商品茶价格缺乏诚信，茶叶品牌过少，消费者对商品茶的质量和价格，往往是无所适从、一头雾水，无法判断产品的真伪、优劣和真实价位。由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄，知识产权方面投入不足，导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定，消费者购买力受阻，从而制约了茶叶市场的深度拓展。

4)茶叶的升值空间大

包装茶增值空间大、盈利性强。品牌包装茶的开发商机，为茶叶产业发展注入了新的活力。茶叶作为快速消费品面对着多还元化市场，市场的定位与细分要求茶叶包装应符合现代消费理念的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。茶叶包装应在坚持中国特色的同时，重视与国际包装惯例接轨，

2、茶叶市场消费对象情况分析

1)茶叶消费者年龄结构分析

经调查发现，茶叶的消费年龄结构主要是在45岁以上的中老年人阶段，是茶叶的主流消费者，与此同时我们发现15-25岁的年轻消费者也占据了比较重的比率。

2)茶叶消费群体特征

经调查发现，茶叶的消费群体主要是集中1000—2000收入阶段的消费者。(此资料是阅读书籍得知的)

3)茶叶消费者消费习惯调查

调查发现，茶叶倍受人们的推崇，喜欢饮茶的消费者占到76%的比重，人们对茶叶喜爱有加。

4)消费者对茶叶产品价格认同情况调查分析

调查发现，消费者购买茶叶的价位约为200-400，而400元以上的中高档茶叶也占一部分很大比重。这说明市场正引导茶叶市场向中高档茶发展。

5)茶叶消费者饮用频率分析

通过调查发现，一半以上消费者几乎每日饮茶，茶叶成为日常生活的休闲方式，饮茶更成为大部分人们每日必修。

6)消费者茶叶功能关注度调查分析

个人喜好占最大比重47%，其次送礼茶、礼品茶也成为一种新的消费方式发展起来。

7)茶叶消费的区域差异调查分析

大部分的茶叶小群体分布在广东江浙等沿海一带，受其气候天气的影响以及一些历史文化背景的熏陶。

三)中国茶叶出口现状

目前茶叶年产量超过百万吨的国家主要有印度、中国、斯里兰卡等。世界茶叶三大出口国是印度、中国和斯里兰卡，主要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等。

2006年，我国取消茶叶出口配额。同年5月，日本实施新的“肯定列表制度”。2008年1月欧盟发布了新的食品中农药残留标准，新标准涉及范围广泛。其中有些标准是针对我国农药的使用情况而做出的调整。据统计，我国茶叶出口品种以绿茶为主，绿茶出口量占整个世界绿茶贸易量的90%左右，分析显示我国的绿茶影响着国际绿茶市场价格。自2002年起，我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达60、9%，最高达77、5%。全世界茶叶销售总量中，红茶占多数，绿茶次之。俄罗斯进口茶叶总量的90%均是红茶，中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳。

在全球金融危机蔓延的笼罩下，2009年我国茶叶出口逆势上扬，据海关统计，2009年我茶叶出口量30、3万吨大关，首次突破30亿大关，同比增长2%，一举打破了近5年来始终在28-30万吨之间徘徊不前的局面；出口金额7、05亿美元，突破7亿美元大关，同比增长3、3%，实现了全国茶人期盼已久的历史性双突破，总量和金额连续6年创历史新高。

五、分析问题及建议

我国茶叶出口正处于计划经济向市场经济的转型过程中，茶产业出口主要问题是:

1、随着茶叶出口经营权和出口配额的逐步放开，茶叶出口企业逐步增多且优劣混杂，少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销、以次充好，不但严重扰乱了国内经营秩序，使得茶叶出口价格整体下滑，茶叶出口全行业利润水平难以保证，更为严重的是损害了我国茶叶在海外市场的口碑。

2、茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右，种植水平低，良种普及率比起其他主要产茶国低很多。全国仅加工茶叶的茶厂达六、七万家，平均每个茶厂年加工茶叶仅10余吨，一些小型加工企业设备落后、技术水平低、生产效率低下，原料安全难以保证。

3、国内外检验标准不统一，科研人才队伍、科技投入严重不足，茶业发展的支持体系不健全。茶叶生产整体水平仍有待提高。

4、由于茶叶出口企业走上市场经济道路只有短短几年的时间，我国目前尚缺乏真正意义的茶叶行业龙头企业和全球知名品牌。我国主要茶叶出口企业目前已发展出不少自有品牌，骆驼牌还曾荣获商务部颁发的优秀出口品牌奖，但由于当前茶叶出口企业规模与世界知名企业相比仍然偏小且缺乏国外市场分销渠道，目前还难以凭借自有品牌占领国际市场，企业多以定牌生产等方式为外商供货。我国要发展成世界茶叶强国，离不开行业中龙头企业的带领，也离不开龙头企业带动下的品牌战略。中国茶叶出口发展到现阶段，如单纯依靠茶叶企业自身发展，想完成以上目标需要经过漫长的培育阶段。要想在最短时间内培养出自己的龙头企业和国际知名品牌，则需要政府和行业对具有一定规模和发展潜力的企业给予大力支持，帮助他们走出整合行业资源的第一步。

六、小结

一)针对上述问题，给出以下几点建议:

总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临许多困难，但总体向上的趋势从未改变。

1、避免少数企业的劣质茶叶损害行业形象。

2、大肆的宣传中国的茶文化史，通过政府间的交流传播中国茶的千年文化；

3、加强与主要消费国行业组织的联系，沟通行业信息，帮助中国企业了解海外市场最新趋势；

4、开发适销对路的新产品开拓市场；

5、为培养中国茶叶核心企业竞争力，全面提升中国茶叶行业地位和质量声誉，打造中国茶叶行业的新形象，茶叶分会已向国家工商总局申请注册中国茶叶出口行业集体标识。

6、为尽快消除海外市场对我国茶叶的错误认识，我们呼吁zhèng fǔ 部门、行业组织和茶叶企业共同对我国茶叶形象进行大规模宣传，包括在主销市场召开新闻发布会、行业推介会、中国茶叶品评会、免费品尝活动及宣传资料发放，打造我国茶叶整体形象。

二)茶叶营销策略

1、品牌形象

品牌形象的定位及宣传推广:茶叶企业根据自身发展战略、产品质量特性及市场营销需求，进行科学、明晰的品牌定位，保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。茶叶企业的广告宣传应量力而行、循序渐进，加强社会协作、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示；并通过广播电视、平面媒体(报刊)、户外广告、互联网及茶博会和茶叶节等途经，针对性地宣传推广茶叶品牌。

2、产品开发

茶叶企业的经营定位，决定了产品开发及产品线的规划设计与走向。目前，许多茶叶企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化，到2005年我国规范管理的公司大都将获得自营进出口权，一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。茶叶市场的高端产品(名茶)的开发有利于品牌塑造，中低端产品(优质茶、大宗茶)则是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避免经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。并可根据快速消费品的营销特点，加强市场调研和产品研发的力度，保持茶叶产品线和创新现延伸，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的消费需求。

3、商品茶价格的调整

价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品(大宗茶)属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。

加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利，从容应对原料收购、产品销售中的价格战。

4、市场促销

市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案。

[篇六:卷烟市场调研报告]

为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌；同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟

结构、品牌、库存等展开了调查。

一、卷烟销售分析

1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。只有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189、264箱，同比下降13、22%。而条均价从去年的54、28元/条增加到62、82元/条，增加了15、73%。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的2010年取得了开门红。

对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计80、53箱，其中库存主要集中在四类烟，共46、35箱，占总库存量的57、56%。一、二类烟库存较少，分别为5、54箱和0、26箱，占总库存的6、8%和0、32%。三类烟库存15、25箱，占18、94%。五类烟13、13箱，占16、30%。户均条数为57、36条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为71、99箱，占总库存的89、40%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。

从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了2010年的开门红，总销量从2009年的933、108箱增加到1027、792箱。从销售卷烟的结构看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了10%以上。只有五类烟出现了下降，降低13、22%。出现这一结果有两方面的原因:

1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。

2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。

从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。

社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据可以看出:辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。

二、客户满意度调查

通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对“四员”服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。

根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98、41%。其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。

三、当前销售工作中存在的问题和建议

笔者认为，当前工作中，销量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。

面对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。

结合本辖区情况，笔者认为应该对本地政府拉动内需所采取的措施(如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等)和行业政策导向对销售卷烟的影响，并根据有关情况对今后的销售前景做出预测与分析。

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