知识创业方法：我的实践经验

导读：　　　　　　　这是最好的时代，这是最坏的时代。　　——狄更斯《双城记》　　知识创业方法：我的实践经验　　◆ ◆ ◆　　1　　2012年的 ...

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　　这是最好的时代，这是最坏的时代。

　　——狄更斯《双城记》

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知识创业方法：我的实践经验

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　　2012年的时候，我在老罗英语培训教授托福雅思以及实用英语类的一些课程。那个时候，我已经做了5年的英语培训师，把听力口语所有相关的课程教了个遍，课酬也从刚入行时的不到200元一小时上到了接近2000元一节课(2.5小时)。

　　说实话，前老板在这方面还是蛮慷慨的，这个薪水相较其他同类机构已经相当不错，算是整个行业的顶薪了。一些同类机构的顶级名师每小时的课酬大概也就是我们二分之一到三分之一。

　　但我还是挺不满足的，我认为凭我不断提高的教学能力，越来越高的课程质量，我应该用更少的时间挣到更多的钱，这样我就有更多的时间去学习，提高自己，继而进一步提升教学质量，形成良性循环。所以我特别羡慕那些职业篮球/足球运动员每年都有几个月的休赛期可以用于休整和训练提高。而且因为球员的合同几年一签，为了拿到下一份大合同，为了前途和钱途，他们练得比谁都更拼命。所以球队老板完全不用担心球员会在休赛期每天去纵情欢乐，影响下个赛季的状态。事实也不断证明，经过休赛期的特训。很多球员在新的赛季都会比之前要更强一些。

　　但在培训界，当你的课酬达到一定程度之后，就几乎不动了，如果再算上通货膨胀，课酬甚至是逐年下降的!所以如果老师们希望挣到更多的钱，他们就只能上更多的课，在旺季，连续几十天每天上10个小时的课是老师们的常态，在这种状态下，你既没有动力也没有时间去提高自己、改进课程。重复的内容讲了一遍又一遍，无非是拿身体和时间换钱而已，和搬砖有什么本质区别?

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　　2013年初我开始独立运营公众号《美剧英语每日一句》，因为形式新颖，实用性强，每日更新的原创内容，这个号迅速成长为英语垂直类目数一数二的公众号，曾经一度和罗辑思维，ayawawa 等同时被新浪微博官方选为供研究分析的竞品。

　　当时经常在后台收到听众们这样的留言：谢谢Allen，我太喜欢这个公众号了。今天我拿着朋友们的手机一个一个帮他们手动添加美剧英语每日一句，强行帮你拉了20个粉!

　　一个人在业余时间运营一个公众号，还保持每日更新绝对不是个轻松的活儿。我当时经常上完面授课10点多回到家，洗个澡休息一会儿，凌晨一边吃夜宵一边编辑录制新一期的公众号内容，脑子不转了就趴在窗口看会儿街对面的宣武门西什库教堂，喘口气然后接着回来录节目。

　　很幸运的是，我的努力很快收到了回报。不仅短短的几个月时间就让我成了[一呼万应]的[大V]，我在多贝网上开设的售价980元，总时长10小时的《听力口语集训营》也迅速卖出了601份，而且收获了数不清的走心好评。

　　用心为用户提供了真正有价值的产品，并且实实在在的挣到了钱，这难道还不是最好的状态吗?

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　　在运营公众号之前我就已经定下了2013年暑假结束之后辞职环游世界的计划，所以在当时公众号发展势头极好的时候，我依然选择了离开。我不知道当时的离开让我有多少物质方面的损失，但我从小接受的教育就是：要努力挣钱，但钱是永远都挣不完的，差不多就好，一定要努力去做你真正喜欢的事情。

　　所以，少挣了些钱，去做了自己一直想做的长途旅行，看了半个世界，我半点也不后悔。

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　　2015年11月当我注册好公司，搭建好团队，重新回到[战场]的时候，时间已经过去了两年多，[美剧英语每日一句]因为长时间断更，产品形式没有及时迭代，以及执行力强的同类型公众号在我缺席的这段时间里抢占时间窗口迅速崛起，我们几乎要重新开始一切。

　　好在从来没有白踩的坑，加上团队靠谱，我们把一个全新的公众号早安英文11个月从0做到20万粉丝，6个月把早安英文的微博从0做到13万粉丝。各大音频、视频平台的订阅粉丝也超过了100万，播放超过3000万。

　　在课程销售方面，2016年1月上线售价799元的《早安英文成长计划》到目前为止销售了1703份，2016年双11上线售价99元的《早安英文366天晨读计划》到目前为止销售了2381份，2016年双12上线售价129元的《早安英文全能语法课初级》到目前为止销售了529份。

　　这绝对算不上什么值得夸耀的成绩，但是作为一个正在磨合的新团队在教育这么一个[慢行业]中第一年的成绩单，我很为我们团队感到骄傲。

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　　我们团队为什么现在 all in 在这个项目上?

　　很简单，因为技术的逐渐成熟和消费习惯的改变让在线教育的两端(学生和老师)都极大的受益。

　　更多人，特别是在教育资源稀缺的三四线城市，可以以更低的价格接受更好的教育，同时由于规模效应，优秀教师收入也大幅度提升。而且，因为互联网社交媒体更透明的评价体系使得每一位教师都必须更重视自己的口碑，为了持续获得高收入，[倒逼]教师们不断提升教学质量——这真是一个良性循环，比指望教师被[师德]驱动，几十年如一日提供高质量教学要靠谱多了。

　　(再多说一句，高收入势必吸引更多优秀的人才投身到教育行业，而不是收入降低使得优秀教师流向其它行业。)

　　我坚信，越来越多的人会愿意并且习惯在互联网上为越来越丰富的知识产品付费。对于掌握专业知识/技能的人(会编程，会拍照，会做饭，会搭配服装，会解物理题......)来说，只要你能够提供足够优秀的知识型产品，你就很有可能在这一波浪潮中实现财富自由。

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