化工如何创业

篇二 化工如何创业
孙德良：借2万元网络创业17年后身价40亿

　　 楚天金报讯 浙江人孙德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃荡”。一身深灰色的着装却穿着一双白色袜子，显然，这个农民出身的孩子尚未学会服装的搭配，但他懂得如何在互联网市场中分得一杯羹，懂得如何抓住一切机会让企业出头露脸。

　　自2000年新浪、网易、搜狐等公司登陆纳斯达克开始算起，15年来已有大大小小数十家互联网公司跻身资本市场。在内地上市的互联网公司，其中原名为网盛科技的生意宝 于2006年12月在深圳上市，被称为内地“互联网第一股”。其掌门人孙德良以一盒名片开始的创业故事，至今还为世人津津乐道。

　　上市8年，生意宝的市值达到70亿元，孙德良的身家超过40亿元。

　　拿老家房屋作抵押借来2万元钱，开始了他的创业

　　一堆名片催生“化工网”

　　1997年11月，一个刚失业的小伙子抱着一台用向邻居借的2万元钱买的笔记本电脑，敲开了浙江省上虞市一家化工厂老板办公室的房门。

　　他企图说服这位老总相信一个名叫“互联网”的新名词。他花了两个多小时讲解，但是老板根本没听懂，出于礼貌没有把他赶出去，但已经很不耐烦。小伙子意识到自己前面一大堆的铺垫工作可能白费了，他着急地问：

　　“你想不想把你的产品卖到国外去？如果想，互联网可以帮你做到；你知不知道你的对手也在互联网上？如果你要和他竞争，你就得上互联网。”

　　老板听到这里，顿时明白了什么是互联网，于是掏出1.2万元钱，加入了这个小伙子创办的“中国化工网”，成为这个网站的第一个会员。

　　这个小伙子就是孙德良，1972年出生，老家在浙江萧山的农村，父母都是农民。他1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。

　　“说实话，创业的时候，我没想过要把企业做成多大，一年要赚多少钱，从来没想过。”孙德良当年的想法很简单：每年赚5万-10万元钱，三年之后攒到30万元，就可以在美丽的杭州买房成家。

　　学计算机的他创办化工网，有些偶然，用他自己的话说，用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。

　　一天，他在一个朋友办公室看到一堆化工企业的名片。对于无心者，这只是名片而已；但孙德良看到的是资源。他一拍脑袋，随即决定将创业目标转向做化工专业网站——中国化工网由此诞生。

　　偶然的机遇让孙德良走对了方向。他说：“做网站，行业的选择很重要，要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业，目前，全国仅化工生产企业就有5万家左右。

　　1997年底，孙德良创立了化工网。到2006年初，他掌舵的网盛科技公司旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。主营业务收入达3200万元，化工系网站成了主要利润源。

　　一则短新闻，一场跨国官司，孙德良没有花一分钱做了一场免费宣传

　　打赢一场国际官司扬名

　　公司成立之后，运转顺利，经过四年的发展，在当地小有名气。但是，孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力，他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。

　　2001年，孙德良花9000美元从韩国买了一个域名chemnet.com，这本是件寻常事，没想到却招致了一场官司。

　　他说，1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet.com，发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册，因此，当时只能注册china.chemnet.com。“在网络泡沫年代，美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上，泡沫破灭后，这家公司倒闭了，域名被澳大利亚一家公司买走。”

　　直到2001年的一天，孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早，孙德良就打电话找到注销方，并买下了这个他“追求”了四年的域名。

　　谁知，买下域名不久，当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭，辩称这个域名是他们的。

　　当时的情形，孙德良记忆犹新。那天早上，他刚到单位，联邦快递递给他三个大邮包，他以为是朋友送来的礼物，打开一看，发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐，“当时，我非常紧张。但有一点我很清楚[来源:

　　当时，正值中国加入WTO，直觉告诉他，抓住这个机会宣传自己远比官司本身的输赢更有价值。他先走访了多家媒体寻求帮助，由于事件本身具有典型意义，媒体开始给予高度关注。

　　最终，孙德良打赢了这场官司，这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司。据统计，新华社、人民日报、中央电视台，从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道，文章在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例，孙德良借此对网盛科技及本人做了一回免费宣传。

　　2006年，他将“中国第一只互联网股票”推向资本市场

　　凭概念上市身家27亿元

　　孙德良赢得了官司，网盛科技却因此错失了香港上市的机会。但企业融资难是不争的事实，他也一直惦记着网盛科技的上市。

　　2006年底，号称“中国第一只互联网股票”的网盛科技在中国资本市场上市。企业上市并不值得渲染，但孙德良硬是为网盛科技罩上这么一个名号，再次成为媒体的焦点。

　　说到这儿，孙德良的神情有些神秘：“我主要是为了鼓励中介机构们好好干活才这么说的。”原来，孙德良担心网盛科技由于盘子太小而遭到券商、律师和会计师的忽视，为了让他们慎重，他为这些中介机构画了这样一张饼，“告诉他们，未来中国互联网第一股就是我们。”只是没有想到，戏言成真了。

　　2006年10月31日，孙德良在中国证监会进行了近一个小时的答辩，答辩后5分钟又被叫了进去，工作人员拿着一张字条宣布，“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”。听到这个消息之后，孙德良顿时热泪盈眶，他第一次在公众场合情不自禁地流下了眼泪。

　　当年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌上市。挂牌当天，网盛科技一开盘就蹿至68.1元，盘中最高达到78元，最终以62.8元收盘，涨幅345.71%。以当天收盘价62.8元计算，孙德良控股62.25％，价值27亿元人民币。一夜之间，孙德良跻身中国巨富之列。

　　他说，如果没有资本市场，要积累27亿元的财富，按照公司每年2500万元左右的利润，他需要173年才能达到这个数字，而孙德良从创建这个公司到上市只花了十年。

　　上市了，有钱了，怎么花？冷静下来的孙德良，对未来早已成竹在胸，“我们就做两件事：第一件事，做好三大专业网站，化工、纺织和医药，而且只做这三大专业网站；第二件事，做好行业联盟”。

　　2007年4月，网盛科技推出了“生意宝”B2B平台，但是毫无知名度的残酷现实，让孙德良十分郁闷。

　　郁闷了一段时间后，孙德良突然发现，为什么不把公司证券简称改成生意宝呢？那样在中国A股资本市场中，热衷于炒股的2亿股民都能很快关注到它。

　　2008年2月28日，公司变更为“生意宝”，公司证券代码保持不变。这一步妙棋巧妙地完成，让孙德良满意至极。“我们没有花一分钱，但是让全国6亿人都知道了‘生意宝’”。

　　通过公司改名，孙德良又一次借用资本市场的力量实现最大跨度地飞跃。

　　截至本周，生意宝的股票市值达70亿元，孙德良的身家超40亿元。（综合《第一财经日报》《新财经》）

　　链接

　　回顾十几年创业奋斗的经历，孙德良有自己的心得：做企业要宽容、感恩、低调。对于企业管理者来说，非常重要的要做到“三力”，即毅力、定力和魄力；但一定要避免“三乱”，即乱投资、乱花钱、乱用人。而在用人上则要注重人的能力、资历和阅历。

篇三 化工如何创业
不懂技术的创业者如何创业

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不懂技术的创业者如何创业 我是个搞技术的，我也承认我比较产品为先——先把自己的 idea 实现构建出来再说，这之后再看有什么问题。不过，我发现了一些有趣的现象：非技术出身的同行同样也是产品为先。他们希望做出很棒的东西然后再出去推广获取用户，尽管他们真正能放大招的地方可能是在兜售这一环。

这里我有个想法：不要找一个技术型的联合创始人（起码是暂时不要）而且不用去学怎么编程。用你现有的能力尝试做一个服务为先的生意。

我在几个月前从 YC 毕业，那段时间中最有趣的经历之一就是和我的同学走得很近。我几乎是当场看着他们的小挣扎和小成功是怎么发生的。我同时也看到了拥有不同技能的人的各种组合——有些公司的联合创始人全是搞技术的，还有些基本上就没做技术的——他们各自八仙过海地去攻克属于自己的领域。让我心生敬佩的是，那些非技术出身的创始人用了不同的方法打开属于自己的门：在一开始不构建任何东西，而是走街串巷地去找到那些能为自己手动做的服务而买账的客户。在拥有更多顾客后，他们才会通过技术去减轻自己日益繁重的人力痛苦。这个方法甚至对技术团队也有效——有个面向企业做 API 的团队，当 API 被调用时，这个 API 实际只会发邮件给创始人，他们会人工完成工作，再异步向客户返回结果。这样的方式让我印象深刻，而我现在觉得创业公司应该一分为二：分别是技术为先的公司和服务为先的公司。

来定义一下：

技术为先的产品是那些需要先建造出来才能展示自己的产品。Google 属于技术为先的产品，游戏、效率类应用都属于这个领域。对于技术为先的产品来说，你不能在没有做出产品的时候让用户去明白这个新产品，因为它太依赖于技术了。你不能做个假的搜索引擎或者文件同步程序。Marc Andreessen 将这个定义为技术或产品风险。要减轻这种产品的风险就需要一个技术人员。

而服务为先的产品则取决于它核心的服务或社区。Groupon、Airbnb、Exec 和 TaskRabbit 显然都属于这个领域。这些公司其实基本不太需要技术为先——它们本来就没有高的技术和产品风险。它们只需要向人们兜售自己。比如你的想法是为部件制造商和购买者做一个市场。那一开始，部件制造商和购买者间的关系在没有技术的情况下就是能够被建立的。技术只是之后规模化的助推器。服务为先的产品大概就是 Ben Parr 说过的牵引型创业公司的子集。

嘿，去探索那些服务为先的产品就够了

几乎我碰到的所有非技术同行的想法都是技术为先。嘿，不要这么做！用上你的优势！并且找到那个可以让你立即用上优势的 idea。

只去探索那些不需要什么技术、或许只要个博客或简单网站就够了的 idea。不要想什么技术，想想怎样让这个服务或社区在这个简单的方式上动起来。让你的服务 100% 地人工完成，直到你不得不雇佣更多的人或者要用上技术。

作为一个非技术型的创始人，你可能很会打好关系和维持关系；你可能善于推销；你还可能懂得构思，

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让人们对你的想法买账或因为你的 idea 兴奋地睡不着。这些都是很赞并且来之不易的技巧，它们的确不能帮你造出照片分享应用，但却能让你建立新的市场。

如果你有能力告诉世人：你的服务和社区在没有太多技术构建的情况下就能动起来，那你就有更足的底气给你去寻找技术型的联合创始人或者投资人。

现实中，当我参加聚会时，我没见过哪个非技术型的人真的做过这种体力活。如果他们有这么做过的话，我会非常重视他们和他们的 idea。

找到这些idea

你都怎么着手去找这些 idea 的呢？看起来大部分的想法早就出生，已经在市场上打酱油了。好吧，来点思路。你知道某些潜在的供应吗？你能找到个新颖的方法把这些拉拢到一起吗？你可以将它和买方联系到一起吗？你可以将某些本来挺贵挺奢侈的东西供应给所有人吗（比如发型师、个人助理等等）？

你会在获得某项技能时存在困难吗？比如说，很多垂直领域的企业在市场营销上都表现不加，或者你可以帮助他们？又或者你可以帮助到某个垂直领域？

你都认识哪些人？或许是很多律师？工程师？建筑工人？或许他们有些需要的东西是你能提供的？ 我很幸运地看到了很多 YC 的同学能够在建立服务为先的公司时做得很棒。我不能把他们一一写出来，所以我选了当中的两个来详细讲讲。

独特旅游体验的大卖场 Vayable

让游客有机会在世界各地购买独一无二的旅游体验，将能够提供经历的当地人与游客联系到一起。我们可以把它看成是交易旅游经历的 Airbnb。（由当地的“旅行专家”发布旅游活动，让不愿“随大流”的游客可以获得个性化的旅行体验。Vayable 已经实现了盈利。）Vayable 的 Jamie Wong 曾想过周游全世界、让当地人带她去到那些真正有趣的角落。

在开始的头几个月，Vayable 在技术上充其量就是个 wordpress 博客。她在自家旧金山开始了项目，而她走的第一步就是找到那些导游。所有的工作都是走街串巷“接地气”地进行的。她联系了朋友，朋友的朋友以及那些在旧金山的旅游博客主。她甚至还为了找有意思的人举办聚会。

在手上有些导游资源后，她开始寻找游客。她很有才地找到了第一批游客：她接待使用 Airbnb 的客人，弄清楚他们想看些什么，然后为他们设置旅程。

比如说，其中有客人想做个旧金山的创业公司之旅。Jamie 认识创业公司的人，并被引荐过三个曾经做过专业导游的家伙，他们同意做创业公司之旅。然后她就为这个旅行拉拢更多的人：她做了些传单，跑去创业公司的聚会，还找了些当地朋友加入。

就这样，Jamie 发现了一个潜在的供应。事实证明，人们对自己的城市足够了解，并且乐于去展现他

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们所拥有的——特别是在能赚点闲钱的情况下。而游客喜欢“走小路”去发现不一样的风景、品味当地的风情并切身感受经历。她能够发现这些，并且在没有技术的条件下人们也愿意给她奉上真金白银。这只需要一个博客，一个承载了少许信息、几张导览相关的图片、几段感言视频的博客，剩下的就是大量的兜售了。

让室内装修平民化的Tastemaker

是个可以将室内设计师和房主联系起来的服务。他们把室内装修服务——这个本来很贵的东西——以便宜的价格提供给房主（避免了不必要的开支）。

一开始的时候，Tastemaker 在做的其实是个稍微有点不一样的产品——为家居摆设提供一个可以购买的 Pinterest。而他们现在的产品——一个装修服务的市场，则是从一个简单的任务开始的：他们试图了解人们是怎么给家里添置购买家具的。在对这个问题挖掘得更深、和大量的目标客户聊过之后，他们发现人们在做购买家具的时候有很多选择，但真正有需求的是找人帮他们设计自己的空间。 所以 Tastemaker 开始和室内设计师交涉，发现很多做室内装饰的都对“零碎时间在网上打点小工”感兴趣，但大部分的他们却不知道怎样有效率地找到客户。醍醐灌顶地，Tastemaker 发现他们可以成为这当中的媒人，带动两者互动的同时也让设计师们有活可干。他们有了市场的供应方，但大部分的房主并不对室内装修服务买账，市场的需求方需要被证明是存在的。

他们挑了一些最初调研时接触的设计师，问他们愿不愿意加入团队。最终有三个人同意了。在这个时候，Tastemaker 的两个技术型联合创始人开始做 web app。但如何将市场运转起来？这当中依旧有很多悬而未决的问题。他们没有等，而是让另外两个非技术型的联合创始人跑去找他们的客户。当时他们还是在没有网站、只有纸笔和 email 地址的状态下做的。

第一批客户来自他们对自己人脉的挖掘。他们问了周围的人并在之后发现了想要给房间装修的人。在询问他们的需求后，Tastemaker 帮他们联系到了一位品味契合的室内设计师。

这个头开得不错。他们赚到钱的同时也发现了一个可行并且能成长为真正生意的室内装修市场。就跟 Vayable 一样，他们不需要什么前沿技术。Tastemaker 从过剩的供应中找到用户，并且为他们和购买者建立联系，处理好互动的同时把一切打点好。在这个过程中他们学到了如何运作起客户和设计师之间的互动，而这也帮助他们构建一个真正迎合顾客和设计师需求的 web app。

结论

非技术性的创业者啊，你听我说，有一些领域里，你不需要技术也能取得惊人的进步，在这里，真正重要的是你的技能。当然我很清楚在我举得这些例子中，技术扮演着很重要的角色，但是不是核心角色。没有核心的服务部件，技术什么都不是。随着公司的增长，需要找出办法免除人工操作的痛苦，实现规模化，这才是技术出马的时候。

你的技能很宝贵。Vayable 和 Tastemaker 还有很多公司都证明了这一点，那就是，哪怕你什么技术都不懂，也可能做出一家公司，所以拿好手里的锤子开干吧伙计。

篇四 化工如何创业
创业计划书 化工1213

至美时尚化妆品有限公司

创

业

计

划

书

1、王雪艳：1）、执行总结2）、产业背景和公司概述

2、丁志娇:3）、市场调查和分析4）、公司战略

3、孟各丽：5）、总体进度安排6）、风险

4、顾艳：7）、管理团队8）、公司资金管理

5、吴莹：9）、人员及组织结构10）、财务预测11）、总结

化工1213

2014年6月9号

目录

1、执行总结

2、产业背景和公司概述

3、市场调查和分析【化工如何创业】

4、公司战略

5、总体进度安排

6、风险

7、管理团队

8、公司资金管理

9、人员及组织结构

10、财务预测

11、总结

一、执行总结

1、创意背景和项目

现在生活质量不断提高，越来越多的女性对化妆品的追求更为钟情。根据市场的需求，我们公司推出至美时尚化妆品。

2、创业的机会

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是化学专业，。对产品的生产、研究、销售更了解。

3、目标市场

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。

4、竞争优势劣势

优势：我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。

劣势：我们的产品服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力，对于市场经验不足，资金欠缺等，还需做好准备工作。

5、团队

我们公司有一名总经理，一名销售部经理，一名生产经理，一名管理经理和质检部人员。

二、产业背景和公司概述

公司本着以优良品质为根本，以顾客需求为导向的经营理念。社会中的大部分公司主要以销售为主的，我们则注重以质量第一，服务为主，为广大女性选择合适的化妆品。至美时尚化妆品有限公司是一所以销售、生产、研发为一体的化妆品公司。 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤，保养皮肤。在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

如今的市场上的化妆品可以说是琳琅满目、品种繁多，正是因为这样顾客往往买不到称心的商品或合适自己的化妆品，因此大大降低了顾客的信任度，所以市场上要多一些物有所值的化妆品，让顾客买的安心，用的放心，也不会应为太昂贵而抱怨。

三、市场调查和分析

化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场是上的朝阳产品定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是这里面的一项。爱美是人的天性，女孩渴望漂亮，男孩希望帅气，因此，借用化妆品来进行美化和保养成了多数大学生们的选择。

1、客户分析

无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。

顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象。

2．需求分析

顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

3．SWOT分析：

机会 1、新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏；环保题材用品将日益风行；

2、化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈

3、网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普

通的交易模式。

4、化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇。

威胁：（1）化妆品行业急需升级受金融危机的影响，成本上升，利润下降已成为不争的事实企业如果不调整自己的产业结构，很可能被市场淘汰。

（2）竞争者行业水平处在同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险。

优势：（1）根据目前本企业在行业内的排行，我们拥有较稳定的顾客群体，特别是低收入的消费群体,忠诚度高。

（2）产品质量效果好。

（3）品牌形象较佳。

（4）竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴；吸取失败，复制成功。

劣势：（1）企业没有形成自己的核心竞争力。

（2）有毒的朋友。

（3）促销模式老化，只局限于几种宣传模式。

（4）消费者细分市场不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分。

（5）新产品研发力度不够，企业目前的产品比较单一广告是国内化妆品行业主要的宣传方式。

四、公司战略

1、发展战略

1）初期战略：将店面经营带上正途，逐渐收回成本

2）中期战略：店面开始盈利，资金流动正常迅速，增加店面知名度

3)终极战略：增加分店扩大经营，从几个城市到全国，开设生产工厂。

2、创业实施

1）创业初期，对化妆品市场进行市场调查，了解消费者需求。

2）店面选址：在城市中心选一个店面，面向人流；或在公交站，社区间；或在各大卖场，步行街等。

店面面积规划：30平方米以上

店面设计：采用玻璃做外墙，色调上以素色主，如白色、粉色等，店内座椅、相关情节设备要保持干净和整洁

3）办理各种证件，采购产品，安排人员

4）开业时打响口号，以“您买我就送”的销售形式吸引顾客，推出会员卡打折，给老顾客优惠的口碑，留住老顾客，发展新顾客。

3、营销策略

1）、销售方式和营销渠道的选择

营销渠道选择店面销售和网上销售

门市以坐商方式经营，早8点开门到中午12点，另一班中午12点到晚上9点，网上销售产品，并邮寄给客户。

2）、营销队伍和管理

导购员工资为1200元，组长为1400元，副店长为1700元，店长工资为2200元。活动期间请著名美容医生日工资120元。工资与业绩挂钩，员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的5%提成。（节假日另算）

3）、促销计划和广告策略

促销：优惠促销方式，发放会员卡、培养会员；做10次面膜送一次等方式，加强顾客对化

妆品店的品牌忠诚度，并采用“一级顾客———二级顾客”的方式，让顾客拉顾客，吸引更多的人到自家店来享受服务。购买某种产品赠送小瓶其他产品试用装。消费返现金，累积消费达到一定金额将反一定比例的金额。各种节日给前50名顾客免费提供皮肤保养。建立积极的顾客反馈机制，如意见簿，幸运抽奖等

广告：大力宣传店面，印发传单，海报，电视报纸上做新闻。

4）、设置网上销售计划

设计网页，产品宣传及网上交易平台，与第三方物流联系磋商合作，将

网址大作宣传，以增加浏览量

五、总体进度安排

1、市场份额

要想在市场上活下去必须让消费者信任并依赖我们，但我们必须先让他们知道我们，所以需要去宣传组件营销策略。

一、以灵活多样的营销策略吸引顾客。不管是何种产品，消费者对它都有一个逐步认识的过程和接受过程，特别是那些名牌产品，是经历了各种顾客的实践考验才逐步形成的。如何让顾客对自己的产品了解和认可呢？据研究，很多成功的创业经营者是通过各种促销活动去达到这个目的的。促销工作是吸引顾客的直接手段。比如，商场抓住节假日顾客多等特点，用促销广告、打折销售、返券促销、买一赠一等方式吸引顾客购买商品。

二、适当增加产品的用途。增加产品的新用途是市场扩展战略的一项重要内容，是指延伸现有产品用途的“宽度”，寻求新的用户或新的需求。开创新用途和新需要有两个方向，一是向旧消费者开拓新的需要，增加消费者的使用频率；另一方向是寻求新的消费者，以新的产品吸引他们。

2、合作伙伴

一个小的企业如果没有同伴的帮忙与关照是很难去慢慢走上正轨的，所以我们需要合作伙伴。我们寻求亚洲丹姿与我们合作，让我们能获得更好的发展。

3、融资

创业融资的渠道按融资对象可分为私人资本融资与机构资本渠道。私人资本融资包括：创业者自筹资金，向亲朋好友融资基金；

机构融资包括：向商业银行贷款，通过信用担保体系融资，创业投资，国家和地方的有关创新创业融资支持，其他融资方式。

1）个人的资金，父母和亲戚朋友的资金，这是最初级的资金，用自己的钱能很好的说服其他投资者；

2）争取到社会上的非盈利组织的支持，比如支持创业和新企业的一些社会组织，能够得到资金和社会资源的多种支持；

3）积极寻求政府创业基金、社会产业基金的支持；

4）寻求担保公司、银行等金融机构的资金；

5）寻求投资者的帮助；

六、风险

1、财务风险

1）、由于收入不确定性而引起的资金短缺；企业融资不当、财务结构不合理给投资者造成损失；风险资本的退出；海外市场的进入，入不敷出等。 2）、应对策略：在创业初期保持一定的稳定性，借款期限要长一些；企业筹集的资金一定要适合企业对资金的需求，包括筹资的时机、筹资的期限、筹资的方式要适当；开拓筹资渠道，优化筹资方式等。

2、技术风险

1）、技术在未来发展中可能被超越；竞争对手可能会对我们现有技术进行模仿；技术人

篇五 化工如何创业
八种人不能创业 目光短浅的人

八种人不能创业 目光短浅的人

第一种，知识陈旧的人

如今，知识更新的速度越来越快，知识倍增的周期越来越短。20世纪60年代，知识倍增，周期是8年，70年代减少为6年，80年代缩短成3年，进入90年代以后，更是1年就增长1倍。人类真正进入了知识爆炸的时代，现有知识每年在以10％的速度更新。生活在这样一个时代，任何人都必须不断学习，更新知识，想靠学校学的知识“应付”一辈子，已完全不可能了。过去，我们对“终身教育”的理解是，一个人从上学到退休，要一直接受教育；现在，这一概念应当重新定义，终身教育，从摇篮到坟墓，应贯穿人的一生。 第二种，技能单一的人

只会做一种工作，换一个岗位就不“灵光”的人，日子会不好过。将来竞争会越来越激烈，就业？下岗？再就业？再下岗，将成为司空见惯的事。要想避免在职场中成为“积压物资”，唯一的办法就是多学几手，一专多能。只有这样，才不至于“一棵树上吊死”，一旦下岗，心中不慌，“此处不留爷，自有留爷处”。如果说，入世后，复合型人才大受欢迎的话，技能单一的人遭到冷遇，就是非常自然的事了。

第三种，情商低下的人

智商显示一个人做事的本领，情商反映一个人做人的表现。在未来社会，不仅要会做事，更要会做人。情商高的人，说话得体，办事得当，才思敏捷，“人见人爱”。情商低的人，不是“不合群”，就是“讨人嫌”，要不就是“哪把壶不开提哪把”，这就麻烦了。现在，在国外广为流传这样的话：“靠智商得到录用，靠情商得到提拔。”一旦进入一个单位，能不能“工作顺利”、“事业有成”，情商是一个关键因素。该书作者向职场中人提出善意忠告，在不断提升自己的能力时，还应不断培养自己的情商。否则，“身怀绝技”也难免“碰壁”。

第四种，心理脆弱的人

遇到一点困难，就打“退堂鼓”，稍有不顺利，情绪就降到“o”，这样的人，在今后的激烈竞争中必然日子不好过。由于生活节奏加快，竞争压力加大，有“心理障碍”或“心理疾病”的人逐渐增多，神经紧张、心理脆弱成了都市“现代病”。因此，入世后，无论在职者，还是求职者，都应该增强心理承受能力，提高“抗挤”、“抗压”素质。该书作者说，在当今社会，没有一股不服输的“犟劲”，没有一种不怕难的“韧劲”是不行的。 第五种 目光短浅的人

鼠目寸光难成大事，目光远大可成大器。有句话说得好：“你能看多远，你便能走多远。”一个组织的成长，需要规划，一个人的成长，需要设计。该书作者说，有生涯设计的人，未必肯定成功，没有生涯设计的人，一定很难成功。“过一天算一天”，“哪里黑哪里住”，只看见鼻尖下边一小块地方的人，现在“不吃香”，以后更“不吃香”。 第六种，反应迟钝的人

当今社会，“迟钝”就会“迟缓”，落后就要挨打。

过去是“大鱼吃小鱼”，如今是“快鱼吃慢鱼”。入世后，一个人如果“思维”不“敏捷”，“反映”不“快速”，墨守成规，四平八稳，迟早会被淘汰。

第七种，单打独斗人

“学科交叉、知识融会、技术集成”的现实告诉我们，在当今这个国际经济大循环的世界里，“孤胆英雄”的时代已经过去，个人的作用在下降，群体的作用在上升。要成就一项事业，靠个把人、少数人是不行的，需要一支队伍，一个组织，一个群体的共同奋斗，需要众多人智慧碰撞，团队合作。“跑单帮”难成气候，“抱成团”才能打出一片天地。 第八种，不善学习的人

有些人虽然也想学习，但是不知道学习的方法，不掌握学习的技术。这种人今后肯定“吃亏”。处在当今这个学习型社会里，人与人之间的差异，主要是学习能力的差异；人

与人之间的“较量”，关键在学习能力的“较量”。过去，我们把不识字称之为“文盲”，未来学家托夫勒说，未来的“文盲”是想学习而不会学习的人。

篇六 化工如何创业
化工有限责任公司创业计划书

化工有限责任公司 创业计划书

目 录

一、 执行总结

1、 公司简介……………………………………………………….…1

2、 市场描述………………………………………………………….1

3、 投资与财务…………………………………………………….…2

4、 管理团队……………………………………………………….…3

5、 整体项目进度………………………………………………….…3【化工如何创业】

二、 项目背景……………………………………………………………...4

三、 产品与服务

1、 产品与服务……………………………………………………….7【化工如何创业】

2、 产品性能………………………………………………………….7

3、 优、劣势比较…………………………………………………….7

4、 价值评估………………………………………………………….8

5、 用户反馈………………………………………………………….9

6、 应用前景………………………………………………………….9

7、 未来规划…………………………………………………………10

四、 市场及竞争分析

1、 宏观环境分析……………………………………………………11

2、 竞争环境分析……………………………………………………12

3、 企业综合评价……………………………………………………16

五、 市场营销

1、 目标市场…………………………………………………………17

2、 产品………………………………………………………………17

3、 定价策略…………………………………………………………17

4、 战略伙伴建设……………………………………………………18

5、 销售渠道分析……………………………………………………18

6、 推广策略…………………………………………………………19

7、 市场开发策略…………………………………………..………..21

8、 技术服务与支持………………………………………..………..22

六、 公司战略

1、 共同愿景…………………………………………………………23

2、 发展战略…………………………………………………………23

3、 人力资源战略……………………………………………………25

4、 企业文化建设……………………………………………………26

5、 可持续发展战略…………………………………………………27

七、 管理架构

1、 公司性质…………………………………………………………27

2、 组织形式…………………………………………………………28

3、 部门职责及配置……………………………………….…. …….28

4、 知识产权管理....…………………………………………………30

5、 人力资源管理………………………………………….. .………30

6、 员工持股…………………………………………..…….……….31

八、 生产管理

1、 生产要求…………………………………………..…….……….31

2、 厂址选择…………………………………………..…….……….32

3、 成本控制…………………………………………..…….……….33

4、 产品研发…………………………………………..…….……….33

5、 质量管理...……………………………………………………….33

6、 生产工艺流程.…………………………………………..…….…33

7、 企业标准…………………………………………………………34

九、 投资分析

1、 股本结构与规模…………………………………….…………...35

2、 资金来源与运用…………………………………….……..…….35

3、 投资可行性分析…………………………………………………35

十、 财务分析

1、 主要财务假设…………………………………………………....41

2、 销售预测…………………………………………..…….……….41

3、 成本费用核算…………………………………………………....42

4、 利润表....………………………………………………………....44

5、 资产负债表……………………………………………..………..45

6、 现金流量表……………………………………………....………46

7、 会计报表分析…………………………………………..………..47 十一、 风险评估及对策

1、

2、

十二、

1、

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十三、

十四、

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12、

风险评估…………………………………………………………48 解决方案…………………………………………………………49 项目融资说明 资金需求量…………………………………………………..…..50 拟出让股份…………………………………………….. ……….50 筹资用途……………………………………………………..…..50 风险投资者权利……………………………………….. ……….50 战略伙伴权利…………………………………………………....51 退出时间…………………………………………………... ……51 退出方式………………………………………………….……...51 保险与法律事务……………………………………………...….52 附录…………………………………………...….….……..…….52 科学技术成果鉴定证书 科技查新报告 检验报告 企业标准 试用情况及用户反馈 市场调查问卷 市场调查及结果反馈 主研人简介 创业团队简介 研发机构介绍 主要参考文献 会计报表附表

一、执行总结

1、公司简介

某化工有限责任公司（简称某化工）是一家筹建中的化工企业，位于郑州市高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造纸专用增强剂、助留剂、助滤剂等造纸化学品的研发、生产和销售。公司以国内造纸行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。

公司成立初期主要生产非木材纤维专用助剂“季铵型阳离子田菁胶”系列产品，针对以草浆为原料的造纸企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足造纸工业向大型化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。

公司将以此为基础，建立一个包括化学品的研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖造纸化学品、水处理化学品、农用化学品及水处理技术等某化工领域。

2、市场描述

公司推出的“季铵型阳离子田菁胶”造纸助剂的主要市场是以非木材纤维为主要原料的造纸行业，用于改善纸品生产过程中的增强、助留、助滤效果。

我国造纸行业市场广阔且增长迅速，但是基于国情（森林覆盖率低），造纸原料无法象其他国家以木材为主，而是以非木材纤维（主要是草浆）为主，因此导致纸品质量相对较差，技术含量和产品档次较低。而用于改

篇七 化工如何创业
化工1402创业设计1

聚乙烯醇纤维的制备

一、前言：

聚乙烯醇纤维是以聚乙烯醇为原料纺丝制得的合成纤维。TB-12聚乙烯醇纤维以聚乙烯醇为原料纺丝制得的合成纤维。将这种纤维经甲醛处理所得到聚乙烯醇缩甲醛纤维，中国称维纶，国际上称维尼纶。比较低分子量聚乙烯醇为原料经纺丝制得的纤维是水溶性的，称为水溶性聚乙烯醇纤维。一般的聚乙烯醇纤维不具备必要的耐热水性，实际应用价值不大。聚乙烯醇缩甲醛纤维具有柔软、保暖等特性，尤其是吸湿率(可达 5%)在合成纤维诸品种中是比较高的,故有合成棉花之称;但其耐热性差,软化点只有120℃。聚乙烯醇，有机化合物，白色片状、絮状或粉末状固体，无味。溶于水，不溶于汽油、煤油、植物油、苯、甲苯、二氯乙烷、四氯化碳、丙酮、醋酸乙酯、甲醇、乙二醇等。微溶于二甲基亚砜。聚乙烯醇是重要的化工原料，用于制造聚乙烯醇缩醛、耐汽油管道和维尼纶合成纤维、织物处理剂、乳化剂、纸张涂层、粘合剂、胶水等。医药级聚乙烯醇，不同于化工级别聚乙烯醇，它是一种极安全的高分子有机物，对人体无毒，无副作用，具有良好的生物相容性，尤其在医疗中的如其水性凝胶在眼科、伤口敷料和人工关节方面的有广泛应用，同时在聚乙烯醇薄膜在药用膜，人工肾膜等方面也有使用。

二、项目成立背景

20世纪30年代初期，德国瓦克化学公司首先制得聚乙烯醇纤维。

1939年，日本樱田一郎、矢泽将英，朝鲜李升基将这种纤维用甲醛处理，制得耐热水的聚乙烯醇缩甲醛纤维，1950年由日本仓敷人造丝公司（现为可乐丽公司）建成工业化生产装置。1984年聚乙烯醇纤维世界产量为94kt。60年代初，日本维尼纶公司和可乐丽公司生产的水溶性聚乙烯醇纤维投放市场。以聚乙烯醇为原料纺丝制得的合成纤维。将这种纤维经甲醛处理所得到聚乙烯醇缩甲醛纤维，中国称维纶，国际上称维尼纶。比较低分子量聚乙烯醇为原料经纺丝制得的纤维是水溶性的，称为水溶性聚乙烯醇纤维。 聚乙烯醇缩甲醛纤维在工业领域中可用于制作帆布、防水布、滤布、运输带、包装材料、工作服、渔网和海上作业用缆绳。高强度、高模量长丝可用作运输带的骨架材料、各种胶管、胶布和胶鞋的衬里材料，还可制作自行车胎帘子线。由于这种纤维能耐水泥的碱性，且与水泥的粘结性和亲合性好，可代替石棉作水泥制品的增强材料。可与棉混纺，制作各种衣料和室内用品，也可生产针织品。但耐热性差，制得的织物不挺括，且不能在热水中洗涤。此外，在无纺布、造纸等方面也有使用价值。

三、项目的应用范围

3.1:用于制造聚乙烯醇缩醛、耐汽油管道和维尼纶合成纤维、织物处理剂、乳化剂、纸张涂层、粘合剂等。一种水溶性聚乙烯醇纤维及其制备方法，其特点是将聚合度500～2000和醇解度75-99mo1％的聚乙烯醇100份，用二甲基亚砜/水＝90～70∶10～30的混合溶剂200～400份，加入不锈钢溶解釜中，在搅拌下于温度80-120℃，压力-0.01～-0.08MPa，溶解3～4小时，配成纺丝溶液，经过滤、脱泡、

干湿法纺丝和后处理，获得水溶性聚乙烯醇纤维，该纤维水溶温度10～90℃，强度≥3.5cN/dtex，单纤维纤度为1.5～10dtex，断裂伸长15～30％，其长丝加工成毛条，与羊毛条、棉条、麻和化学纤维混纺制成高支纱或空心纱，或切断成短纤维作无纺布、绣花底布和造纸方面的多种用途。它具有如下优良性质：

3.1.1：溶解性PVA溶于水，水温越高则溶解度越大，但几乎不溶于有机溶剂。PVA溶解性随醇解度和聚合度而变化。部分醇解和低聚合度的PVA溶解极快，而完全醇解和高聚合度PVA则溶解较慢。一般规律，对PVA溶解性的影响，醇解度大于聚合度。PVA溶解过程是分阶段进行的，即：亲和润湿一溶胀一无限溶胀一溶解。

3.1.2：成膜性PVA易成膜，其膜的机械性能优良，膜的拉伸强度随聚合度、醇解度升高而增强。

3.1.3：粘接性PVA与亲水性的纤维素有很好的粘接力。一般情况，聚合度、醇解度越高，粘接强度越强。

3.1.4：热稳定性PVA粉末加热到100℃左右时，外观逐渐发生变化。部分醇解的PVA在190℃左右开始熔化，200℃时发生分解。完全醇解的PVA在230℃左右才开始熔化，240℃时分解。热裂解实验表明：聚合度越低，重量减少越快；醇解度越高，分解时间越短。

3.2:目前，医用的PVA有PVA05-88，PVAl7-88，PVA-124等规格，前2种规格的醇解度均为(88±2)(m01)％，平均聚合度(n)分别为500~600和1700～1800；PVA．124的醇解度为98～99(m01)％.

四、项目介绍

4.1:醋酸乙烯的聚合

由于游离态的乙烯醇极不稳定，不能单独存在，所以要获得具有实用价值的聚乙烯醇，通常以醋酸乙烯为单体进行聚合，进而醇解或水解制成聚乙烯醇。

4.2:醋酸乙烯制备

目前醋酸乙烯的合成主要有乙炔法和乙烯法。

乙炔法：乙炔法是以乙炔和醋酸为原料，在200℃左右，常压下以气相通到以活性炭等为载体的催化剂醋酸锌上反应制得醋酸乙烯。 HC≡CH + CH3COOH —→H2C = CH-COOCH3。根据乙炔来源的不同，乙炔法又可进一步分为电石乙炔法和天然气乙炔法。①电石乙炔法：电石的主要成分为碳化钙(CaC2)，电石由石灰石和焦炭在电炉中经高温熔融而得。碳化钙与水作用生成乙炔。CaC2 + H2O —→ HC≡CH +Ca(OH)2 电石乙炔法生产电石电能消耗量大，生产成本高；另外，该法还产生大量废渣，处理困难。②天然气乙炔法：天然气的主要成分是甲烷(CH4)，甲烷在高温下(1300～1500℃)和氧不足的条件下燃烧时所放出的热量供甲烷发生裂解而生成乙炔。2CH4—→ HC≡CH + 3H2由于天然气乙炔法原料甲烷的来源较广，生产成本较电石乙炔法低，生产技术日益提高，因此是目前发展乙炔生产的方向。

4.3:醋酸乙烯聚合

在紫外线、γ射线、X射线等作用下，醋酸乙烯容易发生自由基型聚合反应。十分纯净的醋酸乙烯在无氧情况下仅靠加热不会发生聚

合。在引发剂作用下，醋酸乙烯能在较缓和的条件下发生聚合。根据聚醋酸乙烯的不同用途，工业上醋酸乙烯聚合的实施方法有很多种。用于制造聚乙烯醇纤维使用的聚醋酸乙烯，通常是以甲醇为溶剂采用溶剂聚合法制得。其主反应式为：

nH2C=CH ─→ -[H2C─CH ]-n+ 89kJ／mol

| |

OCOCH3 OCOCH3

主要副反应为：

H2C═CHCOOCH3 + CH3OH ─→CH3COOCH3 + CH3CHO

H2C═CHCOOCH3 + H2O ─→CH3COOH + CH3CHO

4.4:聚乙烯醇的制备

4.4.1:聚乙烯醇的性质

1.物理性质：聚乙烯醇（PVA）其充填密度约0.20～0.48g／cm3 ，折射率为1.51～1.53。聚乙烯醇的熔点难于直接测定，因为它在空气中的分解温度低于熔融温度。用间接法测得其熔点在230℃左右。不同立规程度的聚乙烯醇具有不同的熔点，其中S-PVA(间规)熔点最高，A-PVA(无规)次之，I-PVA(等规)最低。聚乙烯醇的玻璃化温度约80℃。玻璃化温度除与测定条件有关外，也与其结构有关。例如，随聚乙烯醇间规度的提高，玻璃化温度略有提高。聚乙烯醇中残存醋酸根量和含水量增加时，玻璃化温度都将随之降低。

2.化学性质：聚乙烯醇主链大分子上有大量仲羟基，在化学性质方面有许多与纤维素相似之处。聚乙烯醇可与多种酸、酸酐、酰氯等