OPPO董事长

导读：　OPPO董事长(共6篇)段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。 近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商...

篇一 OPPO董事长
段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板

　　段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。

　　近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。

　　OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。

　　曾经的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。

　　段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。

　　但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。

　　此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？

　　多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。

　　手机界的两匹“黑马”

　　取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。

　　这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。

　　2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。

　　2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。

　　中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。

　　而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！

　　段氏经营“秘诀”

　　小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。

　　其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。

　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

　　一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？

　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

篇二 OPPO董事长
OPPO手机厂商发展战略报告v1_01

厦门大学公共部门与战略管理课程论文

OPPO手机厂商发展战略报告

姓

学名：杨衡天号：22920152203794指导教师：朱彬彬

2016年7月15日

OPPO手机厂商发展战略报告

姓名：杨衡天

学号：22920152203794

摘要：在OPPO新春媒体沟通会上，OPPO副总裁吴强先生公开宣布OPPO手机在2015年的实际销量达到5000万台，全球手机厂商排行第八位，而在2016Q1手机销量排行中位列第四，销量较去年同期增长145%。OPPO从数码电子起步，2008年进军手机阵营，将近十年的发展，OPPO已经在智能手机领域站稳脚步。不过，如今全球智能手机销量已趋于饱和，很多手机厂商出货量增长开始放缓，曾占有很高份额的联想和苹果现在更是出现急剧下滑，OPPO应当调整应对目前智能手机市场局面的策略，规划好明确发展道路，方可在激烈的竞争中长久发展。

关键词：OPPO；规划；发展

目录

OPPO手机厂商发展战略报告........................................................................2

一、OPPO手机厂商简介...............................................................................................................3

（一）创始人：陈明永........................................................................................................3

（二）企业基本情况.............................................................................................................4

二、环境分析...................................................................................................................................4

（一）宏观环境分析.............................................................................................................4

（二）微观环境分析.............................................................................................................5

三、企业分析............................................................................................................................6

（一）优势...............................................................................................................................6

（二）劣势...............................................................................................................................7

（三）机会...............................................................................................................................7

（四）威胁...............................................................................................................................7

（五）主要对策分析.............................................................................................................8

四、产品品牌...................................................................................................................................8

（一）现有的产品品牌策略...........................................................................................8

（二）未来产品品牌的发展...............................................................................................9

五、OPPO手机营销策略分析....................................................................................................11

（一）OPPO手机的渠道策略...........................................................................................11

（二）OPPO手机的价格策略............................................................................................11

（三）OPPO手机的产品策略............................................................................................12

（四）OPPO手机的促销策略.......................................................................................13

六、OPPO智能手机存在问题....................................................................................................13

（一）缺少核心技术...........................................................................................................13

（二）过度的广告策略......................................................................................................13

（三）OPPO智能手机价格普遍虚高..............................................................................13

（四）品牌价值低...........................................................................................................14

七、OPPO发展规划......................................................................................................................14

（一）主打移动通信手机业务........................................................................................14

（二）加大研究核心技术资金比重...............................................................................14

（三）走智能手机产品国际化道路...............................................................................14

（四）进行细分市场营销..................................................................................................15

一、OPPO手机厂商简介

（一）创始人：陈明永

因为BBK与OPPO的特殊关系，很多人不明白OPPO的创始人到底是陈明永还是段永平？中华网有这样一段文字，“段永平不是在美国遥控OPPO的‘幕后大老板’。他是董事长，但和CEO陈明永持有的股份其实相差无几，都只有10%左右。陈明永向《创业家》证实，‘阿段(段永平)没有在这里做过什么重大决策’。在OPPO，段永平是个遥远的传说，真正的创始人和老板是陈明永”。（引自中华网《段永平对OPPO陈明永的影响》一文）

“1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务;黄一禾负责教育电子业务，现已退休;陈明永负责视听业务。从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。三家公司也不互相持股，它们的联系在于部分个人股东(段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其中段在三家公司所占股份比例据说均为10%左右)持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。段永平去美国做独立投资人后，仍担任它们的董事长。段从此成为公众视野里步步高和OPPO的‘幕后大老板’，但他一直说自己只是个免费的顾问。”（引自中华网《段永平对OPPO陈明永的影响》一文）可以看出，曾任BBK董事长的段永平并没有真正参与OPPO的创立，而陈明永“全身心投入OPPO”，所以陈明永才是真正的创始人。

陈明永1969年出生在四川达县的一个工匠之家。1992年，陈明永从浙江大学信

息与电子工程系毕业。2001年，陈明永在全球范围内注册OPPO品牌并执掌OPPO，当任OPPOCEO。

（二）企业基本情况

OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。

其发展历程大致如下：

2001年，OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO；

2004年OPPO(中国)公司成立；

2005年，OPPO推出首款MP3；

2006年OPPO推出首款MP4；

2008年，OPPO进入手机市场，5月OPPO首款功能机“笑脸手机”A103问世；2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；

2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，9月，NearMe系列产品上线，OPPO移动互联网业务迈出第一步；

2012年12月，OPPO高端智能手机Find5发布；

2013年9月，OPPON1全球首款旋转摄像头大屏拍照手机发布；

2014年3月，OPPO高端智能机Find7发布；

2015年5月，主打年轻时尚的OPPOR7/R7Plus发布；

2016年4月，同样主打年轻时尚的OPPOR9/R9Plus发布。

OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。据中国权威市场调研机构赛诺统计，OPPO在2013年中国智能手机市场销售额排行中排名第六，另据媒体报道，OPPO成为中国第二赚钱的手机公司（2013年）。2014年OPPO智能手机的全球销量达到3000万台，实现翻倍增长。

OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。

二、环境分析

（一）宏观环境分析

全球科技正处于快速发展阶段，作为集实用科技于一身的智能手机当然发展更迅猛。全球信息技术研究和顾问公司Gartner的最新数据显示，2016年第一季度全球终端用户智能手机销售量达3.49亿部，较2015年同期增长3.9%，智能手机销售量占2016年第一季度所有手机销售量的78%。智能手机的销售主要靠新兴市场对低价智能手机的需求，以及全球众多市场电信业者（CSP）推出的4G连接促销方案所创造的4G平价智能手机需求来拉动。

全球经济在不断发展，世界各国的人均收入水平逐渐增长，智能手机作为最贴近生活的科技产品，是生活之需，在很长一段时间内智能手机的需求量不会减少。专业分析机构StrategyAnalytics称，智能手机融资将会成为市场上的常态。也就是说，智能手机还在不断发展。尽管现在我们已经叹息智能手机的功能很全面完善，但还有很多我们想不到的实用的黑科技等着手机去更新换代，而每次的更新换代总会又一次掀起消费者的需求。一部智能手机如果正常使用则其使用寿命不少于4年，但我们很少看到消费者4、5年都在使用同一部手机，大多最长两年就会换一部手机，更有甚者半年或几个月就会更换，所以不必奇怪像品质很好且使用寿命很长的苹果手机每更新一次就会引起消费者的一次狂购。可以这么说，当智能手机还没有真正被其它科技产品取代之前，只要科技还在发展，智能手机的需求量就不会减少。

在国内，智能手机的需求虽看起来也已接近饱和，但依然在增长。像OPPO、vivo、魅族、小米等品牌主要靠国内销售获得可观的销量，且OPPO、vivo有凶猛的增长势头。这两个主打年轻时尚的只能手机品牌在去年中有喜人的成绩，而今年的第一季度出货量中，OPPO、vivo更是已阅排到全球全列，OPPO则超过了小米，成为国产智能手机第二。

（二）微观环境分析

OPPO于2001年在全球范围内注册其品牌，企业成立于2004年，经过十几年的发展，现在已有雄厚的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。OPPO拥有自己的手机生产线，同时还与富士康合作，在很大程度上不过分依赖其它工厂代工。

篇三 OPPO董事长
OPPO如何“’闷声发财” ：先去农村后进军城市

OPPO如何“’闷声发财” 先去农村后进军城市

作者: 北京青年报(北京) 来源: 北京青年报(北京)

2016年的中国手机市场风云变幻，以往的霸主苹果和三星已经跌落神坛：一个想依靠新机iPhone 7夺回市场，一个则尚未从Note 7爆炸事件中恢复；华为、OPPO、vivo等国产品牌则大踏步前进，挤占了销量排行榜的前列；一向以“饥饿营销”打市场的小米反而露出疲态，出货量暴跌；爆出巨亏的锤子手机更是“情怀不再”，屡屡传出被收购传闻。在这样一个“你死我活”的江湖中，到底哪家的手机能够笑到最后呢？

2016年虽然还没有结束，但对于在城市市场并不算大牌的OPPO和vivo来说可谓已经收获颇丰。根据IDC发布的2016年第一季度全球智能手机供应商出货量、市场占有率等数据，OPPO出货量为1850万台，较去年同期增长了153%，取代联想位列全球第四。而根据2016年上半年国内手机市场的销量排名来看，华为销量第一，OPPO则依靠三四线城市的销量异军突起冲到第二，成为了业界的一匹黑马，这一数据已经超越了长期依靠城市市场的苹果屈居第三，而与OPPO同门的vivo则位列第四，超越了依赖互联网营销的小米。

市场

OPPO已成印度第二大手机品牌

《赛诺通讯》数据显示，在智能手机市场增长整体放缓的大环境下，今年5月国内实体市场的前20款畅销机型（按照产品系列和网络制式细分）中，OPPO有7款位列其中。而今年7月26日来自Counterpoint的数据显示，OPPO首次超越苹果、华为以及小米，以22.9%的市场份额跃居第一。数据显示，6月国内手机市场排名中，前六位分别为OPPO、华为、vivo、苹果、小米和三星。

除了在国内市场迅速攀升，OPPO和vivo

在海外市场也异军突起。据外媒的一份最新报道显示，在被中国手机厂商视为蓝海的印度手机市场上，OPPO8月份的销售额已经首次超越苹果仅次于三星，成为了当地第二大手机品牌。对此，OPPO副总裁兼印度地区负责人李炳忠称，是OPPO手机的自拍功能吸引了印度用户。

vivo是从2014年开始全面进军海外市场的，同年8月即在泰国曼谷塔拉世贸中心大酒店举行了首场国际发布会，12月又进入印度市场。2015年3月，vivo在缅甸发布号称世界上最薄的手机vivo X5Max，正式进入缅甸市场。同年6月，vivo正式进军印尼市场，在雅加达举办的vivo X5Pro手机发布会上，vivo副总裁冯磊表示最早在2017年前将在印尼投资建设vivo的本土化工厂。 此后vivo手机又先后进入了菲律宾、越南、马来西亚。

揭秘

OPPO、vivo全都是“步步高系”

OPPO是广东欧珀移动通信有限公司旗下品牌。成立于2004年的欧珀移动是一家全球性的智能终端和移动互联网公司。vivo手机则是维沃移动通信有限公

司旗下的品牌，2009年注册了vivo品牌。尽管从表面看这两家企业没有什么关联，但其实幕后则有着千丝万缕的联系。

据报道，曾名噪一时的广东电子品牌步步高在1999年初分拆成了股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。2001年在步步高董事长段永平的牵头下，原步步高的三名高管注册了OPPO品牌，但后来另两人无意投身OPPO，于是原在步步高负责视听业务的陈明永买断了OPPO品牌的权限，他也是现在OPPO公司的CEO。此后步步高视听公司关闭，他手下的二三百位员工就地加入了2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司，正式加盟OPPO。而vivo则是步步高通信负责人沈炜2011年推出的品牌，当时沈炜等管理层重点挑选了一批在技术和市场方面都能担当大任的员工出任产品经理。也正因为步步高的渊源，使得OPPO和vivo这两个同在广东的品牌在很多经营打法上非常相像，也常被外界一并称为“步步高系”。

追访

两位低调的老板奉行“反互联网思维”

无论OPPO的陈明永还是vivo的沈炜都格外低调，在媒体上关于他们的内容远不像其他互联网大咖那样多，两人似乎都实践着“闷声发大财”的低调策略。也有评论称，这两位都在奉行着“反互联网思维”。

2013年下半年正值互联网思维火热之时，OPPO当时也请专家支招如何跟上这一形势。本来打算跟上潮流，但后来陈明永经过深思后反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作，将分布在全国的5万多家门店扩张到了20多万家，后来也正是这些线下渠道为OPPO的发展立下了汗马功劳。甚至有媒体评价：如果你现在去三四线城市，你会发现到处都是OPPO的门店，在那里OPPO享有与iPhone同样的品牌美誉度。去年，当众多国产手机在千元机上拼死厮杀时，OPPO却在2000元至3000元价位拿到了销量第一的好成绩，而通过网上渠道完成的销量，不到5000万台全部销量的10%。

与OPPO的思路相同，vivo在销售渠道上也没有过度倚仗互联网，选择的是以传统线下渠道为主，而且也从三四线城市着手拓展。vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊表示，vivo在线下渠道已经耕耘20年了，才有了今天在三、四、五线城市上的绝对优势。“不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”数据显示，目前vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。如今，vivo的主要产品价位也在2000元至3000元，虽然年出货量4000万台不算很惊人，但实际利润并不少，而不像很多新手机品牌那样赔本赚吆喝。

无论是品牌和资金的实力还是资本背景，OPPO和vivo都不具备先天优势，或许也正因此，他们都走上了先农村后城市的非典型发展路径。

可能也正是因为这种市场特征，这两家有一个共同点就是在线下渠道上颇下功夫，并没有追随那些所谓的新渠道。从这一点看，也是值得关注的。

展望

进军一二线城市成为战略新目标

不过随着对三四线城市的深耕成熟，OPPO和vivo也开启了进军一二线城市的计划。近日，OPPO重金请来了演艺圈明星张震开展品牌合作拍摄OPPO的TVC，此举被看作是长期在三四线城市以及农村市场驰骋的OPPO进军一二线城市的一个开端，而一二线城市是OPPO一直以来想要突破的用户群体。

其实早在OPPO R9的“82天700万销量”的交流会上，OPPO副总裁吴强就曾传达过OPPO希望在一二线城市有所突破的想法。吴强表示，OPPO在对自身品牌研究的时候发现，一二线城市对OPPO品牌认知的程度非常高，大概可以到97%-98%，但要转化成认可或兴趣还需要跟用户有更多的沟通。

无独有偶，vivo副总裁兼首席市场官冯磊今年初也表示，vivo在2016年将

篇四 OPPO董事长
华为欺负人!嘲笑OPPO“东莞牌子”

华为欺负人！嘲笑OPPO“东莞牌子”

今年4月在伦敦发布会上，华为终端董事长余承东谈到竞争对手时，“它们（OPPO、vivo）没见过世面，顶多只能算是个东莞品牌，不可能做成世界品牌。”

而现在手机行业情况远不如余承东想的那么乐观了。OPPO、vivo这两个“东莞品牌”崛起之迅猛，将小米、魅族挤出了中国手机行业前三甲，力压韩国三星。数据来源：赛诺（Sino）

现在正是华为、OPPO、vivo三家争夺中国手机行业头把交椅的绝佳时机。那么究竟是华为会赢得最后的胜利，还是OPPO、vivo，甚至是潜伏的小米？

挡子弹的手机，华为自主研发

近日，华为成网络热搜，还登上人民日报的微信头条。一名南非商人遭遇枪击，幸运的是他胸前的华为手机替他挨枪子了，救了他一命。这背后是华为过硬的质量。2003年，华为成立手机部，花了12年的时间，成为了全球第三大智能手机制造商。华为每年至少将销售收入的10%入研发。过去10年，华为研发投入累计超过1900亿元人民币。华为自主研发麒麟处理器，国内首家不用国外芯片的手机。

红包测试

熟人促销和漫天广告，OPPO、vivo懂营销

OPPO、vivo线下门店数量非常多，多到一条街上有3家店面甚至5家。在销售旺季，OPPO、vivo采取了通过代理商招募促销员，再有促销员招募熟人，一级一级招募。一个促销员每个月的工资加上提成将近5000多，在县城可以买一平米的房子了。只要走进一家手机卖场，促销员肯定第一时间推销给你OPPO、vivo

。

大手笔赞助综艺节目如《奔跑吧兄弟》等、电视剧里的植入广告，请鹿晗、杨幂等当明星代言人。OPPO、vivo这些行为被称为：开着飞机撒钱大打电视广告来提高知名度。

华为高举国际化的大牌，操着中国制造的心，想用一线城市影响二三四线的城市。OPPO、vivo用线下渠道的优势，狂打广告，用农村包围城市的方法。这三家手机同为行业巨头，只想给他们送一句话--质量才是关键！

本文作者：电商大佬

篇五 OPPO董事长
超星尔雅《品类创新》期末考试答案

品类创新

一、 单选题（题数：40，共 50.0 分） 1

运营考量_____，战略考量____

1.2 分

 A、

效率，差异

【OPPO董事长】

 B、

成本，效率



 C、

成本，差异



 D、

差异，效率

 正确答案： A 我的答案：A

2

家电业的长虹、春兰、小天鹅、容声兴衰的例子说明？

1.2 分

 A、

市场竞争的残酷性

  B、

产品创新的重要性

  C、

单一品牌多品类衍生策略的错误性

  D、

市场创新的重要性

 正确答案： C 我的答案：C

3

战术差异可以放大竞争优势，战略差异足以创造新品类，所以什么才是品类创新的基点？

1.2 分

 A、

客户 市场容量 需求 差异 

 B、

市场容量 



需求 C、





差异 D、

 正确答案： D 我的答案：D

4

渠道扩张的手法？

0.0 分

 招商 A、



 分销 B、



 众筹 C、





全选 D、

 正确答案： D 我的答案：C

5

以下哪个不是美国西南航空公司采取的策略？

1.2 分

 A、

不提供行李托运

  B、

降低安检级别

  C、

廉价航空机票【OPPO董事长】

  D、

不提供餐饮

 正确答案： B 我的答案：B

6

认知心理学的先驱，乔治· 米勒 George Armitage Mille发现人的心智极其有限，只 能记忆有限的信息，人们通常把信息进行分类存储，每个类别通常不能记忆几个以上的信息？

1.2 分

 10 A、



 7 B、



 C、

6

 

3 D、

 正确答案： B 我的答案：B 7

防御战原则是什么？

1.2 分

 A、

只有市场领导者才能打防御战 

 B、

最佳的防御就是有勇气攻击自己 

 C、

强大进攻必须加以封锁 



全选 D、

 正确答案： D 我的答案：D 8

OPPO 充电5分钟 通话两小时广告表达的产品核心定位是？

篇六 OPPO董事长
六问中国手机变局：OPPO vivo好时光还能维持多久？

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六问中国手机变局：OPPO/vivo好时光还能维持多久？

经过了

2016年“乱世”混战，2017年开局伊始，手机江湖便陷入躁动——突如其来的涨价成为第一关键词，轰轰烈烈的渠道大战如火如荼，裁员、换帅消息还在不断传出……智能手机经过10年的黄金时代，正步入新的行业拐点。市场见顶，存量市场争夺战更加惨烈，市场格局如何走向？

这是一个最坏的行业，充满不确定的挑战；这是一个最好的行业，充满无穷的想象和机遇。

涨价潮为何突至？

元器件采购成本上涨，叠加汇率影响

手机行业最近出现一个反常现象：小米、魅族、乐视、努比亚等厂商纷纷调高了部分机型价格。

其中，魅族Note5 3GB运行内存版售价上调100元；红米4系列价格均上调100元；努比亚miniS也将售价上调100元；360 N4S骁龙版也调整了售价，在天猫

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和京东出现不同程度的涨价现象。总之，涨幅从几十元到一两百元不等，涨价的主角也都是千元机。

一加CEO刘作虎在微博上说，2017年手机行业的主旋律是“涨价”。本周360即将发布新机，针对可能卖高价的市场传闻，360董事长周鸿祎的回应是：“虽然大家都在涨价，但360手机每涨一块钱都得对得起用户。”

为什么会出现这种状况？北京晨报记者在采访中了解到，这轮手机涨价主要有两大原因：一是从全球市场看，从2016年开始一些原材料开始涨价，人力成本、电力成本、运输成本都在增加，基本成本支出增加；第二，汇率变化对手机成本也构成极大压力，从去年开始人民币一直在贬值，而很多元器件的采购都以美元计。

据了解，在手机的成本结构中，主芯片组、显示屏与触控模组、前后摄像头、存储模块四大件几乎都处于缺货的状态。尤其是OLED显示屏涨势汹汹。小米去年就曾遭遇过4个月的供应链短缺难题，而OPPO当红爆款机型R9系列手机，在上市前7个月里据说有3个月严重缺货。目前手机元器件短缺现象尚未缓解。 一位手机公司高管告诉北京晨报记者，在涨价前的确有些顾虑，但是用户需求在提升，对高配置的千元机需求旺盛。这也是他们敢逆市提价的底气。

在IHS Technology中国研究总监王阳看来，100元的涨幅还是蛮大的。毕竟低端机的纯利润能做到3%到5%就不错了。而涨价的结果还是要看消费者是否买单。 更多的厂商会否跟风涨价目前还未可知。手机中国联盟秘书长王艳辉指出，涨价只能说明品牌溢价不够。手机产业比较特殊，供应链的动荡是一个常态，一个优秀的品牌对于供应链应该有较强的掌控能力。在某手机商高管看来，涨价恰恰是今年竞争加剧的一个开始。

性价比会成为历史吗？

用低端换销量的路数行不通了

最近HTC高管放话，HTC将停止追逐在低端入门市场的手机销量，转而专注于设计和销售高利润的设备。无独有偶，春节前罗永浩宣布锤子将放弃千元机产品线：“为了品质今年要做高端，所有千元机以下产品线全部砍掉，因为低端会拖累产品质量。”

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种种迹象表明，“不求前期利润、先靠性价比上量”的做法正在让道给“卖一部手机赚一点钱”的传统商业模式。更多的厂商开始向价格战说不，向高端要利润。 从去年开始，许多厂商转型加强中高端市场布局。华为向5000+市场发动冲击，甚至造出万元机；OPPO、vivo冲上了4000元档位；连一向打性价比牌的小米也秀出自家的概念机；金立也推出高达6999元的高端机，甚至还有16999元奢华手机。

尽管千元机市场依然是不能放弃的山头，但是向低价要规模的路数已经过气了。 GfK零售监测数据显示，2016年上半年中国手机市场中高端（2500元至4000元）成为智能手机市场增长的主要驱动力。该机构预计，2017年中国手机市场中高端规模将进一步放大，持续推动中国手机市场结构升级。

王阳认为，千元机永远有市场。但是千元机不再是低质低价的代名词，性价比也不会消失，毕竟各个价位都有自己的用户群。

中兴通讯终端总监吕钱浩认为，面对成本上升的压力，厂商一般有三个选择：第一条路，通过聚焦产品实现单品规模上量来摊低成本；二，增加更多的附加值，实现品牌溢价；三，向中高端市场转移。在他看来，这三条路线大部分厂商都会交叉使用。但最核心的一点是，未来手机终端是产品、创新、渠道、服务、产业链、品牌等多个纬度的竞争。“向体验要用户，向用户要口碑，向口碑要品牌，最终实现从品牌获得利润。我想这是更多终端厂商的必由之路。”

学习OV好榜样？【OPPO董事长】

线下渠道成为手机产业资源集聚的主战场

从去年夏天开始，“蓝绿大厂”OPPO和vivo就表现出咄咄逼人的市场速度，纷纷超越小米，跻身中国手机第一梯队。密集的线下门店、重金赞助热门综艺节目、高价聘请代言人成为OPPO、vivo崛起最明显的助力。一时间OV模式风光无限，友商们纷纷效仿大力拓展线下门店，线下渠道成为手机产业资源集聚的主战场。赛诺数据显示，2016年线上市场增长缓慢甚至出现了负增长，而线下渠道基本保持着20%以上的同比增长率。

华为启动“千县计划”，在重点368家零售店基础上，向县城实体店布局；小米则以小米之家为基础，计划用3到4年的时间开出1000家店；金立正将四线到六

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线市场的门店从7万家扩张到10万家；乐视、魅族和360等分别与迪信通合作拓展销售网。

从学习小米到学习OV好榜样，就像当初说互联网思维万岁，渠道真的是万能的吗？

王艳辉指出，OV模式大家都看到了他们的门店和广告，但更核心的要素是他们走的是品牌运作之路，靠多年的耕耘打出了品牌溢价。渠道只是OV成功的一个因素。OPPO每年的产品并不多，但几乎款款是爆品。OPPO副总裁吴强认为，2016年OPPO的成绩要归功于简单专注做年轻用户喜欢的拍照手机。

在更多专业人士看来，OV的成功并非一日之功，他们在社会零售渠道里已浸淫了十多年。4G时代中国手机渠道的调整成就了他们今日的辉煌。但这个行业变化太快，每个公司只有根据自己产品定位和特点，在线上和线下找到符合自身的渠道平衡点，才是更重要的。

互联网手机还有的玩吗？

以营销驱动的1.0时代结束，以用户体验为核心的2.0时代来了

回望2016年，雷军说自己有些“迷茫”。这一年小米手机的确掉队了。“小米过去冲得太快，提前透支了成长，需要降速调整和补课。”雷军反思说。

随着电商红利日渐消退，以小米为代表的互联网手机遇到了成长天花板，他们借以立身的价格武器不再锋利，也终于懂得互联网可以改变手机的渠道，却难以改变行业的运营规律和游戏规则。

“随着市场竞争日趋激烈，单纯的价格战未来很难在这个惨烈的市场上吸引消费者的眼球。”Counterpoint研究总监闫占孟表示，一味追求价格战和营销战难以长久。

事实上，此次受元器件成本上涨影响最大的，首当其冲就是主打性价比的“互联网手机”，这也暴露了互联网手机微薄的利润。

在业界看来，互联网手机圈正经历着新一轮的变革——以营销为驱动的1.0时代结束，进入以用户体验为核心的2.0时代。竞争的下半场，互联网手机们如何才能顶住压力、完成进化？

荣耀总裁赵明指出，2017年中国的手机行业将经历前所未有的焦虑与困惑。“当下对于互联网手机而言，确实是生死抉择的时刻。”

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这个时刻，荣耀给出的进化方案是：为产品、创新和用户提速，来应对风险和挑战。而小米将在黑科技、新零售、国际化的道路上聚焦。360手机则立志通过产品创新来站稳脚跟。

中国手机现在最缺什么？

专利、技术、供应链话语权不在本土企业手中

尽管在国内遇到了寒流，但小米在印度的战果还不错。IDC数据显示，2016年小米以119%的年增长率首次挺进前五，名列中国手机榜首。而去年第四季度，小米已跃升成为印度第二大智能手机厂商，市场份额达到10.7%。据悉，小米很快将获得印度政府的许可，在印度运营自有品牌的零售店。

实际上，在印度市场活跃着大批中国手机玩家。华为去年10月份启动了“印度制造”，并宣称2017年要在印度夺取10%的市场份额。OPPO、vivo、金立都已经或者准备在印度建厂。如果说2016年是中国智能手机品牌厂商全面征战海外市场的元年，那么，今年淘金的步伐会更大。

尤其是中国市场已经见顶，人口红利正在消失。赛诺数据显示，2016年中国手机市场同比增速17%，预计2017年增速是1%，而且未来三年都是1%到2%的增长。更重要的是，华为、OPPO、vivo三家占据了中国市场的半壁江山，中小业者生存空间大大缩小，而海外依然有广阔的天地。

但是这块香饽饽并不容易吃下。专利、技术、供应链的话语权不在本土企业手中。其中，专利更是绕不过的大山。华为、中兴、OPPO、vivo、小米、金立等都在海外市场遭遇过专利起诉。纵观国内手机品牌在海外被起诉，主要以印度市场和美国市场为主。

实际上，近几年中国手机商对于专利意识已经大大提升，纷纷与高通缔结合约。2016年中国专利数据排行榜上，六家手机厂商挺进前十。

“如果说中国手机市场大格局已定，海外市场中国品牌的血拼才刚刚开始。”王艳辉认为，未来十年是中国品牌走向海外的黄金十年，最大的看点是有可能出现一批具有国际影响力的大牌。

中国手机好时光能维持多久？

今年会有大批品牌被淘汰

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