商品折扣生意

　　目前市场中销售的折扣品有五类，分别为：

　　第一类：板儿货（样儿货），企业在规模化生产前，专门制作的样品，或是专门生产的试用品。其质量绝对为佳品，但就是数量太少。通常会在折扣店中以纪念版形式进行销售，利润率约在500％左右。

　　第二类：过季品，指过了销售旺季的商品，以服饰类商品居多。由于服饰品的卖点就是时尚，除了国际一线品牌服饰的过季品可以卖上高价，大多数卖不上价，利润率约100％左右。

　　第三类：断码品，指尺码、型号不全的商品。品质在折扣品中属于高档商品。利润率约在300％左右。

　　第四类：少量的二手货，指具有至少8成新的国际一线品牌的商品，多以纪念版商品为主，全部都是服饰类商品。利润率高达500％左右。

　　第五类：清仓品，指企业或商场进行清仓处理的一些滞销商，此类商品由于企业最初设计上存在一定的缺陷，而造成商品销路不畅，因此此类商品的品质最低，利润率在50％左右。通常为名牌产品。

　　我们在路边的小店中看到的那些低价名牌货，虽然也打着“品牌折扣”的旗号，但多数都是一些国内南方小厂按照市场上的流行品牌款式自行加工生产的。这些产品都属于假货。据说南方一些小厂专门雇佣一批造假高手来模仿知名品牌的产品，而且这些造假高手眼力和技术非同一般，只要让他们看上几眼正品，或是把玩一下正品，就能打板制作了，而且与正品在外观上极为相似。业内传说，这些“高手”的年薪可以比肩国内知名企业的高管。

　　折扣生意的利润之最

　　名品折扣化妆品：最赚钱的产品

　　折扣化妆品利润空间最大，超过300％。虽然折扣品的种类很多，但是由于售价不能超过正品的3折，因此真正能获取高额利润的只有名品化境发妆品（名品化妆品的成本很低）。

　　产地为香港的折扣品：平均利润空间最大

　　由于世界部分—线品牌的化妆品、服饰（如CK、兰寇等）大都会选择香港为生产基地，而国内女性白领对于二线品牌的青睐程度相当高。如果投资者从香港淘到高品质的化妆品、服饰折扣品，就能获取高额利润。如一个正品的CK口红约900元人民币，折扣品的市场价格约200元。但在香港，CK口红的折扣品进价只要十几元，即使加上其他费用，纯利也在100元以上。平均利润率超过500％。

　　济南、武汉等省会城市：折扣生意火爆

　　在济南、武汉、长沙等省会城市，人们的消费习惯还没有和世界接轨，但是这些城市的消费者又渴望购买到名牌产品，这就给折扣商品提供了客观条件。这些城市中的折扣商品主要购买群体是月收入在3000元左右的女性白领。她们喜欢名牌化妆品、服饰，但又无法接受名牌的价格，所以会十分关注品牌折扣商品。据业内人士透露，省会城市中化妆品、服饰的折扣生意交易量占到全国60％以上，而且其交易价格也要比别的城市高出30％左右，平均利润率高达500％左右。

　　过期产品

　　黄正：靠的是眼力和经验

　　大家做这行的时间都不短，看正品折扣更多是凭感觉。接触世界名品多了，假货自然一眼就能看出来。就像银行的职员，天天摸真钱，一旦让他们摸假钱，他们一准能发现。这和银行训练职员是一个道理。新人行的投资者肯定要吃几回亏才能成事。我第一年就光受骗了。

　　王女士：看手感，闻味道

　　我同意黄先生的说法，这行靠的是眼力和经验。比如正品的香水的香气刚开始十分霸道，但

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篇三 商品折扣生意
折扣生意怎么做

篇四 商品折扣生意
揭秘热门生意“潜规则”

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揭秘热门生意“潜规则”

作者：腾博

来源：《大众投资指南》2014年第12期

【编者按】 每个生意都有自己或明或暗的规则，如果初入行者不了解这些规则，可能就很难快速成功，甚至失败了都不知道其中的奥秘。本文将为投资者介绍时下一些热门生意中的“潜规则”。之所以称之为“潜规则”，是因为它并没有任何的明文规定，但是资深人士都一直遵守这个规矩。需要注意一点，该“潜规则”并非是一些非法的勾当。

网店生意：

淘宝店进货有“网店专供”

有不少开网店的投资者直言，为何我们卖一样品牌衣服，但是对手的价格能比我便宜那么多，他们的价格几乎就是赔钱呀！您有没有想想也许是供货渠道出现了问题。

国内服装尾货教父梁吉良透露，其实现在很多服装、鞋帽企业专门为网店量身打造一批网店专供产品，其款式与实体店的完全一样，但是在用料上就不那么讲究了，但可以使成本降低不少，使这些产品在网络中具有很强的价格竞争优势，从而击败山寨产品。如果投资者没有搞清货源，在网店里销售实体店里的服装，自然竞争不过对手了。

网店定价：不能随意低价，

可能被别人举报“假货”

据淘宝网负责人介绍，其实网店做个低价促销并非不可以，一般电商平台也不会干涉，但是一旦有人举报，说网店销售假货，电商平台就会出面干涉，事实上举报者中超过99%的都是涉嫌售假网店的竞争对手。而电商平台明知是江湖恩怨，但是只要有人举报，就不能不管。投资者要想不被对手陷害，就必须先到电商平台备案，而这个备案需要交纳一定的押金，对于普通草根网店而言又是一笔不菲的开支。所以投资者要想低价卖商品，又不被别人举报，除了比拼“人品”之外，还需要与同行沟通一下，大家在低价底限上保持一致，不要破坏规矩。 教育培训：

外国人的脸就是通行证

作为教育培训机构，要想在市场中“扬名立万”，没有外教是万万不行的。虽然教育培训主管部门对外教的资质有着严格要求，但事实上在这行里，对外教的要求很简单，只要你会说英语，普通对话不结巴，长着一个典型非亚洲脸就“OK”了。据天津某教育培训机构负责人透露，行内的外教多以东欧人为主，特别是俄罗斯、白俄罗斯等国家的外国留学生。

篇五 商品折扣生意
折扣运算方法

商场折算方法

第一种情况，先算满218送260的折扣。折扣公式为：商品付出的现金额(218)元/商品的总原价(218+260=478)=0.46即4.6折，剩下的60元券分三天使用，每次20元00送20。如果消费者正好买100元东西，则享受8.3折优惠，如果买199元，则为9.1折。也就是说，在满100送20的情况下，消费者享受到的折扣最大为8.3折。

第三种情况是满100送50。消费者享受到的最高折扣为6.7折，最低折扣是7.5折。

第四种情况是满100送80。消费者享受到的最高折扣为5.6折，最低折扣为6折。

第五种情况是满200送60。在这种情况下，消费者享受到的最高折扣为

7.7折，最低为8.5折。

第六种情况是满200送80。最高折扣为7.1折，最低折扣为将近8折。 第七种情况是买1000送600,最高折扣为6.3折，最低为7折。 第八种情况是先打8折然后满100再送20元券，相当于6.9折。 第九种第十种情况是满100送100,折扣最高为0折，最低为5折。 第十一种情况是直接发B券，贴等值面额的现金消费，折扣最低为5折。 其实万变不离其宗，我们只要把这些活动的“表现形式”打回“原型”--折扣是什么，就是你给的钱与你要买的东西的比例--那么我们的“万能公式”就出来了：

折扣=最终付款/物品价值

计算复杂的情况，可以先假设你买了多少钱的东西。

举例说明：

1.如今天我去新世界败家了，新世界今年五一的活动是买199减80，折扣是多少？很简单，我们先假设买了199的东东---套入公式： 新世界折扣=（199-80）/199=119/199=0.598

(注意，199是我们开始给的钱，返回80，所以我们最终付款为119)，还不错，大约6折：）

2.再来：上面的例子：买100送50，是五折吗？咱们算算看--- 折扣=100/(100+50)=0.667 ,是6.7折而不是5折哦，如果消费者拿20元券贴50元现金消费，则折扣计算方法为(218+50n)/(218+200+20n+50n)，根据n取1,2,3,折扣从5.4折到5.9折。如果贴100元现金消费，折扣计算为(218+100n)/(218+200+20n+100n)，根据n取1,2,3,折扣从5.9折到6.7折。

第二种情况，满1

是不是很简单，呵呵

还有需要注意的地方，虽然我们算出来是某某折扣，但别忘了我们假设前提，而实际上，买的不如卖的精啊，我们可能刚好买到的东西是恰好是199元吗？几率几乎是0，通常衣服的价格会是170元、180元、190元，或者干脆是198.9元（呵呵有点过了）。。。，那么你很可能会再买一件衣服，或者买一个店里最便宜的商品，例如袜子，那么这种情况下我们看看实际的折扣：

3.假设我在新世界买了一件E-Land，180元（E-Land好像没出过这么便宜的衣服呵呵），再买了一个包56元，

实际折扣=(180+56-80)/(180+56)=156/236=0.66

商场损益点算法

损益点，也叫盈亏平衡点。

比如某家女鞋店的月盈亏平衡点是15万，那么，你的生意额超过15万，就开始赚钱，低于15万就开始亏钱，正好做到15万的话，则是既不亏也不赚。

盈亏平衡点的计算公式是：

盈亏平衡点=

1- 变动费率

固定费用：包括商场租金、管理费、装修费分摊、其它费用等每月固定不变的费用项目。

变动费用：包括商品成本、商场扣点、员工工资（销售提成提成）等随销售

额变化的相关费用。

比如某家女鞋店每个月的固定费用是8000元，变动费用是：商品成本占销售额的30%，商场扣点是26%，员工工资占销售额的8%，那么，这家女鞋店的盈亏平衡点是：

8000

1- （0.3+0.26+0.08）

= 22222元

需要说明一点的是，以上的计算中，商品是正价销售。如果商品是打折销售，需要将折扣并入到商品成本中计算。【商品折扣生意】

各位有谁清楚商场促销扣点的算法呀,比如满300送200的券,商家的利润一般是怎么算的?大概相当于几折?

一般是这样的：商场办活动满300送200元券，券由商场承担，原扣点为30%，活动期间加扣15%，活动期间货品不打折，全部原价销售，商品的成本为原价的20%，请计算活动期间顾客，商场与厂家三方的利益关系。

顾客利益：300/（300+200）=6折，意思就是顾客只要花300元就可以得到500元价值的东东，这种计算方式是不考虑零头之类的，就比如你看中一件衣服可能不会刚好是500元的道理一样。

商场活动收益：300*（30%+15%）=135元，意思就是顾客实际每成交300元，商场就可以抽成135元

厂方回款：300-135=165元 每成交300元就要付出500元价值的货品，最终回款165元，165/500=3.3折（活动期间相当于打3.3折）.

厂方利润：165-（500*20%商品成本）=65元，意思就是每成交300元毛利润为65元

篇六 商品折扣生意
奥特莱斯折扣店不会告诉你的十个秘密

　奥特莱斯是英文Outlets的中文直译，原意是“出路或排出口”，在零售业中，它的确是各品牌清库存的重要“出路”。你用自己觉得很划算的价格，买走了品牌们的“库存压力”。而i黑马认为，奥特莱斯在中国其实在刚刚兴起，而很多消费者并不太理解什么是真正的奥特莱斯，一文为你解读。 　　它们是仓库变来的 　　各个品牌在生产服饰等商品的时候并不能完全掌握市场对于商品的需求，如果生产了过多的产品就需要仓库存货，从而支付一笔仓库费，随着时间的推移，费用会逐步增多。这种“只出不进”的买卖没有人愿意做。而且随着百货零售业的竞争越来越激烈，商品下架的速率也越来越快。商家为了有效地回笼资金就需要特殊的零售渠道来消化库存。 　　“参与商场的定期打折活动并不能满足商家清理库存的需求，奥特莱斯专门帮助正价店清尾，不受时间的限制，常年处于打折的状态，”某服装品牌经理说，“当销售滞缓，库存无法变成现钱，就会影响公司的现金流，所以目前越来越多的品牌开始重视发展Outlet作为补充销售，放在打折店里总比放在仓库里划算。” 　　有一些商品是专门为打折店生产的 　　“某些品牌会专门为奥特莱斯生产一批特别款，主要是根据过往的畅销款式进行再生产，甚至会对面料和色彩进行重新搭配组合，定制Outlet款。”某品牌奥特莱斯主管告诉记者。这里主要指的是奢侈品牌的商家。 　　Outlet款大多是针对那些渴望消费奢侈品而经济能力又不足的消费人群生产的。一家服装公司的市场部职员说：“商家利用消费者对品牌的忠诚度，在商品的材质上稍做改变，节省成本，这是一种销售策略。比如一款在正价店销售的皮包制作成Outlet款可能会变成帆布包，但依然会有钟爱这个品牌的顾客对这样的商品趋之若鹜。”至于能不能淘到这样的特别款，除了靠运气，也要靠你的“火眼金睛”了。 　　即使在打折店里，也一样便宜无好货 　　通常在奥特莱斯销售的产品，是按照过季的程度来打折。“比如2012年在奥特莱斯购买2011年的秋冬款可能是按照正价的七折销售，而2010年的秋冬款就是半价销售。以此类推。”某品牌经理这样解释奥特莱斯的打折原则。当然折扣也和商品的销售量与库存量有关。一般那些在正价店销售得不好而库存量又很高的商品就会比同时期的产品卖得更便宜一些。“不过某些特别大的牌子可能由于自身品牌的高端定位，并不会出现很低的折扣，那么这样的品牌可能就有自己特殊的打折原则，比如说规定它们的货品在奥特莱斯的折扣不能低于七折。”某品牌奥特

莱斯负责人说。 　　你是否看到过低于一折的产品?那可能是三四年前卖不掉的库存也不一定。 　　大品牌利润更高 　　一般奥特莱斯有三种招商的渠道。一种是经营奥特莱斯的商场自身的品牌资源，一种是城市及其周边的进出口商贸公司，还有一种是为大品牌进行代理的经销商。大品牌的入驻是每家奥特莱斯商场最重视的一部分。它们用大品牌作为吸引顾客的亮点，即使并不是所有人都会去真正购买昂贵的名牌，但人们对于奢侈品的追求心理也会为商场带来人流，从而带动其他品牌的销售。 　　奥特莱斯与其他购物中心类似，主要采用联营扣点的形式收取租金，即品牌先付基本的场地租金，再按照销售额的一定比例缴纳联营租金。国际知名品牌在奥特莱斯里能拿到最多折扣。以上海青浦奥特莱斯为例，大牌的扣点在12%到15%，而其他品牌的扣点达到了20%到25%。 　　没见过的牌子很可能就是“杂牌” 　　你有时候会在奥特莱斯看到一些超大尺码、设计挺离奇、看起来像某品牌销售的库存或尾货，但从来没听说过的品牌，这种情况多数发生在中型城市的奥特莱斯里，它们就是传说中的“杂牌”。“有些杂牌就是私营业主利用与奥特莱斯的‘关系’，租下商铺，然后从广州等地进一批外贸尾单，然后再贴上自己品牌的标签就放在奥特莱斯里卖了。它们根本没有自行生产的正价销售商品。”某品牌奥特莱斯主管告诉记者。这样做成本很低廉，利润率也高，但属于违规行为。某品牌经理说：“低价收购再出售是奥特莱斯商户的生意手段，但是换标就涉及欺骗消费者了。” 　　它们更爱建在郊区 　　如同美国的沃尔玛，大型的奥特莱斯通常也都建在远离市中心的地方。卫星城式的居住模式以及较高的私家车普及率使美国的沃尔玛大多选址在近郊，但中国的奥特莱斯不同，它选在郊区的原因主要还是出于节省地价成本的考虑—在郊区更能以较低的价格拿到大面积的土地。它们也模仿了沃尔玛的仓库式店面形式，这会给消费者一种平价的感觉。 　　路途遥远让奥特莱斯失去了一部分懒得大费周折的顾客，不过这也有好处。某奥特莱斯经理说：“通常去奥特莱斯购物的人目的性更强，好不容易出个远门，不会做window shopping，总要买回足够多的货才划算。”【商品折扣生意】　　工厂店比Outlet快 　　由品牌的工厂直接开店的工厂店也是Outlet的一种形式，区别无非是，它们销售的是自己生产的库存。相对于百货商店型的奥特莱斯，工厂店由于自己是生产者，会囤有更多比较新的货品。为了能按时收到有质量保证的货物，品牌一般会允许工厂在

生产时有一定的产品损耗率，假设是5%的损耗率，工厂就会在原订单的基础上多做出5%的货品，以防比较多产品出现问题或是不能按时交货，工厂会被罚款。“工厂店尾货里会藏着损耗品，不过工厂店的物流成本很低，即使是新品依然能以较低价格出售，”某品牌经理说，“因此在工厂店往往比在其他的奥特莱斯更容易淘到新的货品。”尤其是像Nike、Adidas这样的运动品牌工厂店，销售的款式甚至能赶上当季。 　　它们不只让你在打折品上花钱 　　现在，郊区的大型奥特莱斯里早已不只有服装商铺，它们通常都会集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体，是超大型、超齐全的商业空间。所以你在这里可能产生的消费也不只是血拼，还有吃饭、看电影、在游乐场玩等等。你可能最终没有咬牙买下那些大牌，但你几乎一定会为了喝口水花费一点钱。除了出租柜台给品牌获得的收益之外，商场从餐饮和娱乐上赚来的钱也相当可观。 　　奥特莱斯这么做的主要原因是，它们的面积太大了，顾客很难有体力坚持逛完。这个时候要用餐饮和休闲、娱乐设施把他们留下来。现在国家也很鼓励支持发展奥特莱斯这种商业模式，“奥特莱斯甚至能带动城市周边的旅游业和交通发展，被一些城市视为战略规划的一环。”某奥特莱斯经理说。 　　你有讨价还价的机会 　　不同的品牌对存在瑕疵的商品有不同的处理方式。有些商家是把这些“微瑕品” 收集在一起，放在某一家奥特莱斯打折销售;还有一些公司则把这些“微瑕品”散布在奥特莱斯的各个店铺中销售。那些明确告知消费者是“微瑕品”的奥特莱斯店铺在销售这些货品时，往往会在已经打折的基础上再推出折扣价。而折扣的力度也是视货品的破损程度而定。 　　而对于那些散布在奥特莱斯店中的“微瑕品”，一旦消费者发现这样的瑕疵是可以以此作为筹码和店员进行谈判的。“假设是鞋子有褪色现象，可以主动和店员或是经理交涉，通过谈判，有可能在原有折扣的基础上再便宜20%。”某品牌经理说。 　　特卖场可能比奥特莱斯更实惠 　　那些商场顶楼和底楼的特卖也是在清理库存。商场里的特卖场折扣往往没有统一的控制标准，因此可能同样的货品会比奥特莱斯更便宜。某品牌奥特莱斯主管说：“一些品牌在奥特莱斯销售库存的速度过慢，或者是品牌根本无法入驻奥特莱斯，因此需要这样的场所做临时倾销。当然还有一些品牌是为了收集市场数据，通过这样的特卖进行调研。比如顾客对于品牌款式的认可度或是可接受的价格范围。” 　　不过要注意这些特卖场的举办者是谁，“除【商品折扣生意】

了品牌自身会在商场做这样的特卖，还有专门负责特卖的商家在商场租赁场地进行短期销售。这样的特卖的品牌质量就无法得到保障了，由于进货渠道不明，产品是真是假很难说清楚。”

篇七 商品折扣生意
店铺打折促销的优点和局限分析

店铺打折促销的优点和局限分析

在人们不太适用全价买服装后，打折促销的方式迎运而生。如果实打实的打折，岂不是要亏本做买卖?天下哪有这样的事情，那做服装生意的店主岂不是要喝西北风了?

服装店打折促销的技巧有很多，不一定非得往死里打。折价促销往往是把双刃剑，运用得好为企业创造利益和知名度，提升销售力;把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境。

服装店打折促销的优点介绍：

一、有利于培养和留住现有消费群

直接折价活动能够产生一定的广告效应，塑造质优低价的产品形象，吸引已经使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群体。

二、最简单、最有效的竞争手段

为了抵制竞争品牌产品的销售增长，为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等，及时采用折价方式刺激消费者购买本产品，减少顾客对竞争产品的兴趣，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来抢占市场份额，打击竞争对手。

三、活动易操作

厂商可以根据不同区域、不同时间，在允许的促销预算范围内，设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少，成本和风险也容易控制。

四、效果明显

价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。

折价促销可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。 服装店打折促销的局限说明

一、折价促销容易引起价格战

高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争，不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。

二、折价促销不利于建设品牌忠诚度

由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者，而这类消费者往往习惯于那些折价的产品，根本没有多少品牌的忠诚度。一旦，产品折价促销结束，他们可能会马上转换到产品折价促销相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者，往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降，影响自己的身份和形象，而不在选择这个品牌的产品。

三、经常折价会对产品和品牌造成伤害

消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌，会认为原来的售价不合理，会认为厂家现在降低产品的档次和质量，会降低品牌在消费者心中的地位，会降低品牌自身的价值和地位，会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格，品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。

四、折价损失的利润难以弥补

折价促销如果能在利润率控制的范围内执行还好，若由于厂家相互竞争造成的无节制的折价将会使企业销售愈陷愈深，造成折价损失难以收拾。

五、一味折价不能解决根本问题

折价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率，但不能解决厂商销售的根本问题，反而还会误导厂商对市场的正确认识，不利于产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象，不思索解决问题的方法，甚至对这种促销产生依赖。

服装店打折促销的操作技巧：

1. 折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大，购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。

2. 折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力，不要用花哨的形式。

3. 折价的金额应占售价的10%-20%以上才具有吸引力。

4. 活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。

5. 选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。

总结：经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。服装店打折促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考，必须要抛却折价促销中的一味直接打折、降价“独角戏”。折价促销如果缺少了和其他元素有机的结合，共同发挥出销售威力，即使在短时间内使企业看到了销售、利润，然而它在帮助企业实现战略上发展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。

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