发现商机 发现商机的故事

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　　商机处处都有,只要你有心,留心,商机是可遇也可求的。 以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com 分享的发现商机 发现商机的故事，希望能帮助到大家!

　　发现商机 发现商机的故事

　　发现商机

　　日常生活中如何发现商机

　　很多人想着创业，做什么呢，机会在哪呢。其实，商机就在身边，只要我们有善于发现商机的眼睛。

　　1.变化就是机会

　　人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：①产业结构的变化;②科技进步;③通信革新;④政府放松管制;⑤经济信息化、服务化;⑥价值观与生活形态变化;⑦人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品、为独生子女服务的业务项目、为年轻女性和上班女性提供的用品、为家庭提供的文化娱乐用品。

　　2.从“低科技”中把握机会

　　随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，发现商机 发现商机的故事例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25%，医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%，通信占9%。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。

　　3.集中盯住某些顾客的需要

　　机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。

　　4.追求“负面”就会找到机会

　　所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。

　　如何在日常生活中发现商机?

　　经常思考人们的需求

　　再想自己的能力

　　适合自己的就动手

　　你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干?

　　教程秘籍一: 为什么要创业?

　　这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记切记!!

　　答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.

　　答案二: 我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧?现在手头这个项目正好创业!

　　答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了

　　答案四：开饭馆的都发了(或者其他任意行业，总之是创业者准备去看得事情)，我也要开

　　答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也会再涨多少了，此时不创业更待何时?

　　答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了!

　　以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案，如果你的答案出现在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。

　　正确的答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目!

　　千万要记住此秘籍：

　　创业教程初级班秘籍之一： 因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定创业!

　　任何非此答案的创业理由都是错误的!年龄大了，别人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的借口

　　教程秘籍二：我是个有经营头脑的人吗?

　　很不幸，这个世界绝大多数人是不适合独立创业的，但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题(一般是把自己的老婆孩子都亏光之后)

　　注意：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑。但，如果你要独立创业的话，没有经营头脑等于自杀，等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自己这个脑袋，是至关重要的头等大事，如果你有幸可以碰到我这样的好人的话，我可以免费帮你鉴定，呵呵!

　　太多的故事是这样告诉大家的：王老三勤勤恳恳，拿吃亏当福，最终终于成了大地主!

　　李老四早上3点起床干活，晚上2点上床睡觉，终于成了一代富豪!故事本来是逗人玩的，无非是善有善报，恶有恶报那一套，但是不幸的是，我发现很多人正是拿这样的故事来看待自己的创业的：我能吃苦!我不怕吃亏! 我意志坚强，可以顶住所有的压力!这些都不是你可以成功的充分条件

　　拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。

　　公司同事每天中午都会打电话定快餐，在众多的送快餐的人中有这样一位：提一个大木盒子，上面盖着保温的棉毛巾，每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后，都会问有没有人没有定饭?因为他随时带了4~5份没有人定的饭，而我发现，每次都有人没有定饭，而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人在帮某餐厅送饭的同时，又顺便炒了单，要知道送快餐提成才5毛，但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了2元。

　　这就叫经营头脑!---在工作中轻易的发现商机的能力!

　　好了，那么如何鉴别你是否有经营头脑呢?很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干?如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你—---至少不适合独立创业!如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你，你很适合当副总，就是在我的指导下工作，呵呵!

　　创业教程初级班秘籍二：没有经营头脑的人，不适合独立创业!

　　教程秘籍三: 如何判断一个项目是好项目?

　　如果你通过了俺的上述2关考察,那么让我们进入到下一个环节,让我们一起看看你自以为好的项目到底如何.

　　由于身在深圳的缘故,这十几年目睹了无数的创业故事,而其中的大多数项目基本上从开始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前预知自己必死无疑,那你想想你可以节省多少钱啊?可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊? 所以请我这样的高手给你咨询一下,实在是太必要了.

　　先用身边阵亡的朋友举几个例子吧:

　　例一: 某朋友在某大型公司做部门经理，手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳黑手机制造是个集散地，决定回老家成立公司，销售黑手机。

　　例二：某朋友手头积蓄了50万，感觉不能再继续打工了，决定加盟7-11连锁店

　　例三：某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总，该大型公司倒闭后，由于该朋友人品极佳，手下数十名员工宁愿数月没有工资，要让该朋友带领大家创业，该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理

　　例四：某朋友原来从事电脑it行业的销售，决定去国外开创一番事业，最终选择去印尼开展短信业务，具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作，希望在印尼copy此业务

　　大家感觉上述项目如何?这些项目都有人在做，而且都有人在大把赚钱，但---你可以在里面赚到钱吗? 做还是不做，这是个问题!

　　以俺如此资深的专家来对上述几个项目逐一点评：

　　项目一：贸易型的生意一般都是向上游买，然后向下游卖，中间赚取差价，看起来非常简单，一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了，少部分人侥幸成功了，大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事情呢? 教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2头，你至少要占着一头，什么意思?就是要么你对上游绝对熟悉，没人可以骗了你，你对所有细节都非常清楚，或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚(例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同学等等，总之就是绝对不会欺骗你，而且会无私告诉你一切的一个人)

　　，下游同理，如果对上游不清楚，那么如果你对销售此产品具有绝对的把握，或者有绝对的幕僚协助你。如果2头都占了，那么恭喜你，你可以直接进入未来我写的中级班教程，初级班不需要学习了。如果你2头都不占，那么也要恭喜你，你将用你可怜的积蓄作为学费，自学成材学会我初级班教程的10~30%的内容。

　　此项目一就是犯了2头都不熟悉的大错，凭感觉做事，必死无疑阿!

　　例二点评：凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题，以及回报如何的问题，我们可以试想一下，7-11一家店投资数十万，如果该店营业额不佳，你打算如何? 7-11是否每家店都赚钱?我如何保证我这家店可以赚到钱?7-11总店会给你退款吗?你可以很快将该店转让吗?投资1个点可以有超过年10%的收益吗? 10%的收益你可以接受吗?如果有稳定的超过10%的收益，那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家7-11来赚这个稳定的利润?

　　千万切记俺的此秘籍：创业初期，绝对不可以干资本性项目!!!

　　原因如下：1.资本性项目一般投资巨大，利润回报并不可观

　　2.资本性项目的退出机制没有保障，如果你后悔的时候，你会发现，这个项目套住的

　　远远不是你那点钱，还有你未来无限的时间及精力，如果这个项目很快亏钱还好，

　　你可以下定决心马上结束，如果这个项目半死不活，是个鸡肋，哈哈，你完蛋了!

　　有人不同意我的观点了，说身边就很多朋友加盟某连锁，现在发了，或者说我自己就加盟某品牌，现在日子过得轻松又舒服。 但—--请问，如果加盟如此好赚，为何总店不自己去搞直营?

　　所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于40%，有人说40%的成功几率已经很高了，生意那有一定成功的?真的吗?请你闭上眼睛仔细想想，你真的做好了亏钱的思想准备了吗?我敢打赌，几乎所有开始创业的人，都没有做好亏钱的思想准备，他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。

　　不过现在好了，因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家，我就是那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠，遇到了我，好好上我的课，记住----我们的创业目标是----100%的成功，不是40%的成功!!

　　凡是开工厂，加盟连锁，开发某个东西，设计某个新产品，都属于此类项目，这些东西并非不可以做，并非不赚钱，但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。

　　从日常生活中发现创业商机五妙法

　　当今的市场是开放的市场，竞争的市场，因而也是瞬息万变的市场。

　　创业者和经营者只有具备战备眼光，追踪和研究消费市场的变化趋势，做到月晕识风，础润知雨，超前发现潜在的商机，才能在激烈的竞争中，抢先一步，赢得市场，赢得财富。

　　潜在商机无处不有、无时不在，关键是要掌握寻求的方法。

　　一打工妹在南阳两年时间从打工成为百万富翁，她没有显要的背景靠山，没有可供创业的资金，她却靠把握住身边潜在的几个小商机，一举积累了相当可观的资金，她的成功才是去年的事，很有代表性，所以要想创业成功，从中总结出可供参照的好方法很重要，下面为你从几个大方向说明把握商机的妙法，对创业会有一定的帮助。

　　(一)从日常生活中寻求潜在商机。经济学者说，商机就在眼皮底下，就在日常生活中。但并非人人、时时都能发现商机。商机是生活对人的一种暗示，只有有心者才能迅速产生感应。因此，要从日常生活中发现潜在的商机，一要做生活的有心人，能见人所未见，从他人不经意处、从生活的细枝末节中看到“金矿”。二要有经营头脑，时时处处从经营的视角审视生活万象。三是思路要灵活变通，商机并非明摆在那里，往往需要撩开沙尘，独见真金。当初第一个发现锅巴这一食品商业价值的人，就是在餐馆就餐时，看到菜单上的鱿鱼锅巴，而产生顿悟，进而研究生产出太阳牌锅巴，抢先上市，畅销全国，获得了可喜的经济效益。

　　(二)从消费者的意见和建议中寻求潜在商机。这是一种最直接最简单的办法。有资料介绍，多用电源插头的问世，就是源于被誉为“经营之神”的松下幸之助。一次他在市场闲逛，偶然听到顾客议论单用电源插头不方便，于是他很快研究生产出“三通”电源插头，推向市场。北京日化三厂生产的“抗皱美容霜”是该厂的销售人员在卖化妆品时，听到一位女顾客的玩笑“要是你们能生产一种去皱纹的化妆品就好了”而后反馈到该厂研制生产的。这些应消费者急需的产品往往易形成。一定时间的市场垄断，因而效益也颇丰。

　　一位企业家说：“弊端就是利润”。随着社会的进步，人们生活水平和审美水平的提高，再新再好的产品，也有让消费者不尽如意的地方，只要诚心聆听消费者的意见和建议，总能寻求到潜在的商机。这里至关重要的一点是要切实转变观念，真正视消费者的意见为财富。

　　(三)从人的深层需求中寻求潜在商机。奔驰公司总裁赫尔米特·沃纳说过：“学会了解别人，知道别人的需求，永远是制造商的任务。”衣食住行是人的基本需求，商机多，竞争者也多;而人的深层需求如文化的、情感的、个性的等方面，厂商不易觉察，竞争者少，将经营的目标锁定在人性的层面，仔细洞察，研究和分析人们的深层需求，便可别有洞天，窥见到新的商机。那第一个为年轻女性做男裤的厂子，第一个为返乡知青开的餐馆，第一个为结婚庆典开的花店，第一个赶在北京召开的亚运会之前，将汗衫和T恤衫印上亚运标志的厂商，均创造了不俗的经营业绩。发了“第一”的横财。

　　(四)从重大事件中寻求商机。可以说，凡属在一定区域内有影响的重大事件，均隐伴着大大小小的商机，无论是政治的、军事的、经济的、文化体育的，概莫能外。欧共体统一货币使用欧元，这是一件具有政治和经济双重性质的事件，这似乎与中国温州的商人关系不大，但精明的温州商人很快就发现有适合自己的大好商机。欧州各国原来使用的货币票面一般都比欧元短小，这样原来普遍使用的钱夹子便不适用了。中国温州商人抓住时机迅速生产出加长的钱夹子，投入欧州市场，占尽先机，赚了—笔数目不小的钱财。从重大事件中寻求商机，一要多读报刊、多看电视、多听广播等，尽量扩大信息源。二要结合企业自我优势和经营环境，对重大事件做深入的分析研 究，找推切人点，抉取属于自己的那份“蛋糕”。

　　(五)从市场的起伏涨落中寻求商机。春秋后期吴国大臣范蠡最早提示了“贵上极则反贱，贱下极则反贵“的市场循环规律，并由此提出了”旱则资舟、水则资车“的经营策略。用现在的话说，就是某种商品在市场上走俏，价格涨到一定限度，必然下跌;当跌到一定限度，又会渐渐上扬。根据这—规律，在某种商品过剩，价格暴跌时，大量购进、等待时机，价格回升，及时售出，便可获取高额利润。70年代初期，中国景泰蓝工艺品供大于求，厂家与经销公司库存积压严重，价格一落再落，为此许多厂家不得不限产或转产。香港有个经销景泰蓝的商人叫陈玉书，深明”贱下极则反贵“的道理，以对折价一次买下北京工艺品公司库存的价值1000万元的景泰蓝工艺品。此后，大陆生产的景泰蓝工艺品出口缩减，陈玉书“奇货”可居，轻易地赚了大钱，成为亿万富翁。市场的起伏涨落受多种因素的影响，因此，利用市场的循环规律，寻求潜在商机，需要对市场进行高瞻远瞩，全方位多角度的审视与把握。

　　有学者说：成功企业家一天中时间分配表应该是20%的时间处理日常业务，80%的时间考虑企业明天。考虑企业明天，其中—个重要目标即寻求潜在的商机，只有源源不断地获取新的商机，企业主树才能永远长青。

　　发现商机的故事

　　虞洽卿善捕商机

　　虞洽卿14岁到上海谋生。他在南市瑞康颜料行当学徒时，听说有家颜料批发店有一款德国进口的颜料在大贱卖。虞洽卿前往一看，一问，始知贮装的铁罐因遭海水浸泡而锈迹斑斑，“卖相”全无。虞洽卿自掏腰包买了一桶回店试用，发现质量完全不受影响。于是，他极力建议老板全都吃进，再施行“整容术”：全员突击，去掉铁锈，更换包装贴纸。老板依计而行，小学徒此举使他获利丰厚!

　　过了些日子，虞洽卿又获知一信息：一位上海最负盛名的德国大颜料商突然要回国，急于脱货求现。虞洽卿分析：德商如此急切地大抛售，短期内不可能复返，他所独家经营的品类定然随之短缺，日后一定会暴涨。为了抓住这一转瞬即逝的商机，这位还未满师的小学徒竟然不顾老板外出无人拍板，毅然先斩后奏，倾囊进货。不多时日，原先怒气冲冲斥责他冒险的老板笑开了：这些颜料价格一路飙升!

　　据《虞洽卿传》披露，虞洽卿25岁在德商鲁麟洋行当买办，一天，听朋友说，一位北京军界要员将来沪采购大宗白布，染色后做军装。虞洽卿马上意识到，这是出清本行仓库中大量积压的白坯布的天赐良机。不料。这位大员不喜欢跟陌生人打交道，虞洽卿几次上门都遭严拒。一天，他发现那位大员正坐马车兜风，于是，急雇一辆高大马车，许以重酬，追撞上去。结果，大员的车被撞得歪斜难行。大员大发雷霆，虞立即诚惶诚恐地“赔罪”，答应赔偿一应损失，送大员回家，再为他置酒压惊，又殷勤伴其游览邑庙名胜。几番来去，彼此终成知交，当然，虞出清库存白坯布兼带染料的大宗合同也就水到渠成了。

　　虞氏曾说：“盛世有盛世的商机，乱世有乱世的商机。就看生意人如何去驾驭它。‘乱世出英雄’就是这个意思。”64年前的这句名言今天仍可回味：念熟生意经，敏于捕捉无处不在又转瞬即逝的商机，逆流进击，方能驾驭桀骜不驯的金融危机之马。

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