老年人市场

　　老人用品专卖：这个可以做的比较多了。现在市场上有的也多。不过还没见过老人用品连锁店。往这方面做市场应该不错。

　　老人IT网络：不过网上适合老年人的慢节奏、大图标、大字号的搜索、浏览以及交流网页实在太少了。且目前的电脑操作过于复杂，买不到操作简单、功能实用、专适合老年人使用的 “傻瓜型”电脑。缺少各方面的支持是老年人学习电脑遇到的最大障碍，社会各界尤其是商家不应该忽视老年消费群体所带来的巨大商机。

　　老人情感陪护：这跟保姆性质差不多吧！

　　老人旅游专线：现在的老人都有钱了，但是很多的旅游线路并不适合。如果开一些专门征对老人的安全线路，效果应该很好。 不过要注意：旅游产品价格上要微利、薄利；服务上要热心周到，使老人有安全感、放心感；安排上要细心、慢节奏，以休闲、舒缓为主，动静结合；饮食上要做到饭菜清淡松软，不油不腻；活动内容要注重文化内涵，可参观一些具有历史意义和反映人民大众建设成就的景点，并安排一些老年人喜爱的戏曲、书法、绘画、摄影、交谊舞等活动，尽量丰富旅游行程。

　　黄婚恋：开一间老人婚介所。都说少年夫妻老来伴。老年人也需要情感呵护！

篇二 老年人市场
老年用品专卖店：市场巨大，但消费潜力有限

　　项目简介

　　进入2014年老年用品超市异军突起，成为连锁加盟领域中一个热门项目，在各路媒体“中国步入老年社会”的舆论轰炸下，老年用品超市迅速吸引投资者的眼球。

　　自我宣传

　　庞大的市场空间

　　据有关部门统计，2015年我国老年人的购买力将从2005年的人均1620美元增长到4112美元，到2020年，我国老年消费市场的规模将达到3.3万亿元，健康消费，社区服务消费，老年购物等领域将成为老年消费的增长点。

　　成熟的营销模式

　　产品+服务+体验。

　　真相揭示

　　市场巨大，但消费潜力有限

　　不可否认目前我国正在步入老年社会，社会上的老年人越来越多，老年人对于老年用品的需求也越来越多。但事实上，老人的消费潜力有限。一是，大多数老年人除了对自身健康关注之外，对于其他需求很低，这就导致只有养生保健品热销，而集中这个领域的企业很多，竞争异常激烈；二是大多数老年人的花钱观念依然落后，不舍得为自己花钱。这就造成了看似市场很大，实际上有效市场并不大的局面。这也是为什么之前很多与老年人相关项目做不起来的根本原因之一。

　　营销模式不再管用

　　据业内人士透露，体验营销针对老年人市场曾经是一个极为有效的营销手段，但是有不少企业在采取这个营销方法时，运用了一些灰色手段，比如夸大事实、货不对版……而这样的骗局也被曝光很多。导致这种营销模式目前已经引起了众多老年人的反感，很多老年人一听是体验营销，第一感觉就是对方是骗子。

　　相关新闻：

　　宁波已步入中度老龄化社会，相当于每5个人当中就有一个老年人。如此庞大的消费群体，使得老年用品市场无疑成为一块诱人的“蛋糕”。但记者近日走访市场发现，与遍地开花的儿童用品专卖店、游乐场相比，我市老年人用品专卖店或消费场所少之又少，与人口比例极不匹配。有老年市民抱怨，“想找双舒适合脚的鞋也不容易”。

　　被称为朝阳产业的“银发商机”，为何面临有前景却无人看好的尴尬境地？一边是庞大的老年消费市场无人开发，一边是受电商冲击下举步维艰的实体零售市场，两者能否找到合适的契合点实现共赢？

　　大妈吐槽

　　老人用品不好买

　　“现在样样东西都买得到，就是适合老年人的东西不好找。”家住飞虹新村的市民王女士年轻时就爱打扮，如今虽然退休在家，她的生活同样丰富多彩，跳广场舞、老年大学学唱戏、外出旅游，她一样不拉。不过最让她犯愁的是，老年人的服饰特别难买。

　　“像我这样的老年人身材大多走样了，腰又粗，手臂又肥，地摊或小店里的衣服看不上眼，商场里适合老年人的难找，我也学着在网上买过衣服，但没试过就买，寄到家里后合意的也不多。”

　　说起买鞋，王女士更是一声叹息。“可能年轻时走多了路，我的脚有38码，而且脚形比较宽，现在商场里的鞋子，大多是尖尖细细的。平跟鞋我穿着感觉不舒服，但跟太高跟的鞋我又穿不来，每次商场里逛半天也买不到一双舒适又合脚的鞋子。”

　　王女士的妈妈今年80多岁，老人身体还挺硬朗。说起为妈妈买东西，王女士也常常犯难。“老人家喜欢自己剪指甲(创业:

　　宁波老年消费市场现状如何？记者走访天一、鄞州万达等宁波核心商圈，发现不管是在商业特色街、大型商业广场还是百货商场，专业的老年人消费场所凤毛麟角，老年人专业商场和老年人用品专卖店几乎是空白。一些小区附近的保健品店、医疗保健仪器体验店，倒成了老年人常常扎堆的地方。

　　宁波首个中老年

　　时装馆不温不火

　　随着老龄化的加剧，老年消费市场被誉为“朝阳产业”。年轻人从来都是时尚商场的主流客户群，不过自打近两年随着网购的兴起，越来越多的年轻人爱上网购，宁波有时尚商场开始把不善网购的中老年人纳入重点目标顾客群。

　　“都知道老年消费市场很大，但老年市场不好做。老年人大多生活节俭，不舍得花钱，购买力也不强。现在商业广场里儿童项目越来越多，这是因为每个家庭都以孩子为核心，很多自身节俭的老年人也舍得在孩子身上花钱。”宁波一位百货业资深人士坦言，现在宁波一些核心商圈的店铺租金成本一年比一年高，如果开辟用来销售老年人用品，很难维系。

　　与实体店“冷冰冰”的态度形成反差的是，不少网络商家却把老年用品市场视作“香饽饽”。在淘宝网上轻易可以找到不少专门销售中老年服装和中老年健身用品的店铺，有些甚至已经做到“双皇冠”、“三皇冠”的等级。

　　去年“双十二”期间，淘宝甚至开设了专门的中老年用品分会场，把吃药提醒器、会爬楼的菜篮子、跑腿服务等千余种适合老年人的商品和服务集纳在一起，引发了中老年用品的网购热潮。

　　专家：“银发商机”

　　大有可为

　　据了解，在全国范围内，专业的老年用品消费场所都很少见。不过老年市场商机也开始显现，最近沈阳等地就出现了专业的老年用品商场。在国外，因为早早步入老龄化社会，老年消费市场产业链更为完善。在欧美国家老人用品很普遍，还有老人专用玩具店。在高度老龄化的日本，有专门的老年社区和老年人商业街，还有专门的老年人餐厅，推出以高营养、好消化、分量小为特点的老人套餐。

　　“在国外，老年用品专卖店的数量和儿童用品店一样多，也一样普遍。目前宁波乃至全国的现状来看，确实老年人的专卖店或相关商品会比较少，这主要和我们的人口结构有一定关系，并不是说老人市场就没有前景。”宁波市商贸经济发展研究会会长钟昌标介绍，现在的老年人大多出生在上世纪60年代以前，这些老年人大多经历过困难时期，经历过缺吃少穿的年代，生活比较节俭。

　　“老年消费市场前景广阔，虽然短期内可能不会像国外一样发展出成熟的老年消费市场产业链，但随着60后、70后逐步走入老年，他们这一代人没有经历过太多的艰苦时期，消费观念也更加开放，这将是老年市场未来的商机。”钟昌标认为，从一个变化可以看出，老年市场已经越来越受到重视：现在宁波街头各种老年保健品专卖店、医疗保健仪器的门店越来越多。此外，现在为了适应老年人“三高”人群，市场上的低糖、无糖、低脂等有针对性的功能食品也越来越多，其实这也是市场适应人口老龄化的一个改变。

　　钟昌标认为，“银发经济”大有可为，但老年人商品不等于中低端商品，只要精耕细作，找准老年人的消费需求，未来老年消费市场可望成为受电商挤压的传统消费市场转型的一个发展方向。东南商报 记者 孙美星

篇三 老年人市场
老年人口购买力与市场潜力分析

老年人口购买力与市场潜力分析

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老年人口购买力与市场潜力分析

导读：老年人口购买力与市场潜力分析， 由于西方发达国家进入人口老龄化社会时经济比较发达，产业发展比较规范，而且西方发达国家的社会保障制度比较完善，这导致西方发达国家对于购买力研究的文献相对较少。

参考《中国快速消费品行业产销分析与发展商机研究报告

（2014-2019）》

1.3 研究现状

由于西方发达国家进入人口老龄化社会时经济比较发达，产业发展比较规范，而且西方发达国家的社会保障制度比较完善，这导致西方发达国家对于购买力研究的文献相对较少。

我国老年市场发展相对较晚，尤其是我国人口老龄化是在经济发展水平相对不发达和社会保障水平不完善的情况下出现的，因此，对于我国老年消费品市场的研究刚开始主要集中在老年人口数量的增加上，20 世纪 90 年代以后，随着我国人口老龄化问题的日益严峻和我国人口结构的逐渐调整，越来越多的企业和学术界的专家开始关注老年市场开发和未来潜力。根据超星发现软件对于我国学术期刊对老年市场的检索，得到图 1.1，从图中可以看出，对于老年市场的研究，主要集中的方向为老年人、人口老龄化和老年市场营销策略，而对我国老年市场购买力的研究较少。

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1.3.1 影响购买力的因素分析

市场是由人口、购买欲望和购买力组成的，三者缺一不可，人口是市场形成的基础，购买欲望和购买力是市场形成的必要条件。一些学者认为影响老年消费品市场购买力的因素主要是老年人收入水平和老年人消费观念。应斌《银色市场营销》认为：“老年人的有效需求取决于两个方面：一是老年人的收入水平，二是老年人的消费观念的转变”。

罗锐在《浅谈我国老年市场营销策略》、张闻《我国老年市场现状及开发对策》指出：“随着我国经济的发展，我国老年人的收入水平不断提高，相应地，老年消费品市场的购买力水平将不断提高”。袁玉玲在《中国人口老龄化与老年市场分析》中引用菲利普•科特勒在分析美国老年市场时指出的：“老年人购买决策的基础并非年龄，而是生活方式”。

可以看出，我国大多数学者对于影响我国老年市场购买力因素中，经济发展水平、老年人口数量、收入水平、消费观念是主要的影响因素。

1.3.2 老年消费品市场购买力

应斌《银色市场营销》认为老年人的有效需求主要取决于以下两个方面：“一是老年人的收入水平，二是老年人的消费观念的转变”。罗锐在《浅谈我国老年市场营销策略》、张闻《我国老年市场现状及开发对策》都指出：“随着我国经济的发展，我国老年人的收入水平不断提高，我国老年消费品市场的购买力水平也将随着不断提高”。罗锐《浅谈我国老年市场营销策略》（2007 年）指出：“老年人的收入水平除了养老金、退休金之外，就业收入、储蓄和其他收入在老年人的收入构成中也占有相当一部分的比例，根据相关资料估计显示, 老年人的养老、再就业收入、亲戚和朋友的支持等，可以达到约 3000-4000 亿元，并且老年群体购买力总量仍在不断提高”。卢玉涵在《老年市场分析及企业营销策略》这篇文章中也表示随着老年群体数量的增加，其消费规模也在预示着一个庞大并且不断增长的市场。文章指出据推算, 到 2025 年, 老年人潜在的购买力是

14000 亿, 到 2050 年可达到 50000 亿之多。这也将使老年消费品市场成为我国未来国民经济发展的各行业中相对来说最有影响力的消费品市场之一。刘同昌在其文章《老年服务产业市场需求分析与开发》中也指出在我国居家养老这一文化传统的大背景之下，老年群体的生活水平相对来说还是比较优越的，并且其有着较强的购买能力。在戴星翼和黄文芳发表的文章《老年消费市场潜力分析》中，我们也可以很明显的看出两人认为我国老年消费品市场潜力巨大，但是就需求的有效性而言，目前我国农村老年消费品市场潜力还是相对有限的，然而，城市老年市场潜力是十分巨大的。

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观研天下2014-2019） 企业发展咨询第一站 中国快速消费品行业产销分析与发展商机研究报告（

中国快速消费品行业产销分析与发展商机研究报告（2014-2019）

中国快速消费品行业产销分析与发展商机研究报告（2014-2019）大纲

报告来源：观研网--中国企业发展咨询首站

或sales@chinabaogao.com

网址链接：

第一章 2014年中国快速消费品行业市场发展环境分析

第一节 2014年中国宏观经济环境分析

一、中国GDP分析

二、消费价格指数分析

三、城乡居民收入分析

四、社会消费品零售总额

五、全社会固定资产投资分析

六、进出口总额及增长率分析

第二节 2014年中国快速消费品行业政策环境分析

一、快速消费品政策分析

二、快速消费品相关产业政策影响分析

第三节 2014年中国快速消费品行业社会环境分析

一、人口环境分析

二、教育环境分析

三、文化环境分析

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篇四 老年人市场
中国老年消费市场现状分析

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中国老年消费市场现状分析

作者：赵昭 张晨

来源：《经济研究导刊》2015年第16期

摘 要：老年人是一个特殊的社会群体，老年人特殊的生理、心理和行为特征，决定了其消费能力、消费偏好、消费行为、消费方式等方面的特殊性，由此形成了现实消费需求和潜在消费需求的特殊性。目前老年用品店主要偏重物质生活用品，但随着物质生活的提高，越来越多的老年人在注重身体锻炼的同时，也很重视精神娱乐，所以老人用品应该继续发掘更多的娱乐产品，改善老人孤闷生活的现状。

关键词：老年用品；老龄化；购买能力；消费特点

中图分类号：F126.1 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2015）16-0065-02

随着经济的不断发展，科学技术的不断进步，人们的生活水平和生活质量在不断的提高，加上医疗卫生的不断完善，人们的寿命要比以前延长的多，目前全世界呈现出明显的老龄化趋势，目前全球60岁以上老人约7.05亿人；五十年后，全球老年人将增加到近20亿人；据专家预测到2150年，世界人口的1/3预计会步入花甲之年。

一、老年消费市场现状

目前的中国，人口老龄化是我国经济发展过程中面临的一个新的环境。根据最新公布的《2010—2015年老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，中国老年人口占总人口比例的10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家，占世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。

中国经济的高速发展带来的是生活水平的大幅提高，随之而来的就是人均寿命的快速增长；1981年中国人均寿命为67.77岁，2001年中国人均寿命已达71.8岁。二十年间增加了4岁。而60岁以上的老年人每年以3%的速度增加，80岁以上的老年人以5%的速度增加，这意味着我国每年净增380多万60岁以上的老年人，50多万80岁以上的老年人。

据专家预测，到2015年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12.18%和8.12%，2020年为16.23%和11.30%，2040年为25%和20%。到2030年中国将进入“超老年型”社会。而到2050年，60岁以上的人口将达到4亿左右，占人口比重将超过25.2%，届时，每4个中国人中就有1个老年人，老龄人口不论是绝对数还是相对数都堪称世界之最，中国将成为高度老龄化的国家。

据专家预计，五十年内老年人市场消费将达5万亿元。然而就我国目前而言，可供老年人消费的老年用品市场还远远赶不上老年人的真正需求，很多方面才刚刚起步，还有许多方面仍是空白。

篇五 老年人市场
老年产品市场调查

篇六 老年人市场
老年市场巨大

老人市场潜力巨大 老年人对精神消费和物质消费方面有很大的市场需求。2001年我国人均预期寿命已达71.8岁。1981年中国人均寿命为67.77岁，20年间增加了４岁。而60岁以上的老年人每年以3.3％的速度在增加，80岁以上的老年人每年以5％的速度在增加，这意味着我国每年净增380多万60岁以上的老年人，50多万80岁以上的老年人。按照这个增长速度发展，专家预计，5年内老年人市场消费将达到５万亿元以上。 就我国而言，可供老年人消费的市场还远远赶不上老年人的真正需求，很多方面才刚刚起步，在生活中，老年人不仅购物难，还有理发难、娱乐难、旅游难等等。这种种“难”事表明老年消费市场还存在着很多的“空白点”。 长期以来，老年人需要的商品奇缺，精神文化生活单调贫乏，据调查，有90%左右的老人对现在的老年消费品不满意，老年人的消费额占的比例很小，主要原因是对老年人消费的特点、潜力还未引起社会的足够重视。在岁月流逝间老人们愈发佝偻，在不经意间他们的步履愈发迟缓。可谁知道老年市场犹如老钻石历经岁月磨练却变得神采奕奕，光芒四射，只待开采。 一、4000亿大“蛋糕” 等待分切 1、老年产业蕴藏巨大商机 老年产业是一座待挖的“金山”， 中国有1.45亿的老年人，其消费潜力巨大。数据表明，每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助等加在一起，可支配的收入达到4000—5000亿元。因此，目前中国老年人市场年需求非常保守的估计也超过4000亿元，到2010年将达到10000亿元，但在目前市场上，专门为老年人提供的产品和服务尚不足1000亿元。老年人需求市场蕴藏着巨大的商业机会。 在对“4000亿购买力”的估算中，择取的参量仅是限于老年人的退休金、再就业收入和派发赡养费，这是为了方便统计的需要，而实际上的购买力显然远胜于“4000亿”。 我国老年人有长期储蓄积累的习惯，据有关资料统计，42.8%的城市老年人拥有储蓄存款，在农村则是14.1%。随着年龄的增长，老年人的经济负担已大为减轻，他们的子女已长大成人，有了独立的生活能力，这样一部分老年人备作不时之需的储蓄款便成了其未来潜在的购买力。 老年人群除有政府和社会福利机构派发的专门赡养费之外，也有相当一部分能够得到子女额外的转移支付，这种现象在贵为“礼仪之邦、孝行天下”的中国是非常普遍。实际的调查结果也显示，推动老年保健品和保健器材等行业发展的主力绝大部分来自于子女。在经济上需要子女帮助，子女也愿意支付的人群比例高达64.2%，这也有力佐证了子女是老年人群购买力的一大支柱【老年人市场】

。 同时，随着我国社会保障体系和养老保险体系的完善，在未来的老年人收入构成里，社会保障金和养老保险金也将扮演着不可忽视的角色。更重要的一点是，传统的对老年市场的购买力分析也有所局限，他们往往忽视了对老年人所拥有的有形或无形资产的评估。如老年人大部分都有自己的住房，这一不动产的价值自然也应作为其潜在的支付能力的考虑。 据预测，2010年，我国老年人的退休金总额将达到8383亿元；2020年，将达到28,145亿元；2030年，将增加到73,219亿元。这些资金，大部分将进入市场消费，关键看有没有适应老年人需求的产品。 　　随着人口老龄化趋势加快、老年人收入水平的逐步增加、相关政策环境的逐步改善，中国老年产业蕴藏巨大商机。 　　中国社会科学院老年科学研究会会长熊必俊认为，中国在经济尚不发达的情况下进入老年社会，面临着老年人口比重上升和养老保障压力增大的挑战。但是，老龄化在给社会经济发展带来制约的同时，也孕育着一个巨大消费市场，发展老年产业这个新兴的产业还能带动相关第三产业的发展。日本1970年进入老年社会后，就大力发展老年产业应对老龄化挑战，把第三产业视为老龄化社会的“救世主”。 中国人民大学社会与人口学院院长翟振武认为，未来中国倾斜于老年人的各种社会政策将越来越系统和全面，未来几十年将是老年产业迅速发展的时期。 中国老年学学会会长李本公表示，虽然面临着巨大的发展机遇，但是目前中国老年产业仍面临着尴尬：一方面，老年人的需求十分庞大，也十分迫切；另一方面，老年产品和服务的有效供给严重不足，整个产业尚未在国民经济中形成一定的产业规模和产业链。据专家预测，目前中国老年人市场需求大约为7000～8000亿元，而当前每年为老年人提供的产品和服务总价值不足1000亿元。 南开大学教授原新说：“如果说过去30年开发最成功的市场之一是少儿产业，21世纪将会是老年产业和少儿产业平分秋色甚至老年产业更加辉煌的时代。” 2、老年产业是新朝阳产业 老人市场蕴藏真金，在世界刚刚进入21世纪之后不久，人口的老龄化已经成为世界各国必须面对的一项重大挑战。然而这对企业来说，却意味着一个潜力巨大、亟待开发的藏金蕴银的大市场。在一些发达国家，围绕老年人消费市场应运而生的企业眼下已经初步形成了一个现代商品和服务的产业延伸链。 老年产品从研发、生产、仓储物流以及销售等环节，都蕴藏着巨大的市场商机。老年服务市场的发展更是方兴未艾。 中国的大多数老年人虽然仍注重节俭，但生活和经济负担不断

减小，开始注重晚年生活质量，花钱买健康、买愉悦。许多老年人都有补偿性消费动机，常会寻找机会满足年轻时因条件限制未能实现的消费愿望，圆年轻时未圆之梦。 据统计，中国城市老年人在保健品消费、外出旅游的支出大多已占到总消费支出的40%以上。在中国一些经济比较发达的地区，已对老年产业开始分类：如老年日用品市场，包括食品、服装、家庭用品、药品、保健品、辅助医疗设备等；老年服务市场，包含卫生保健、医疗护理、老年公寓、托老所、心理咨询陪伴服务、婚姻介绍等；老年文娱市场，包含老年人旅游、老年兴趣爱好学校、老年职业培训等。 老年产业是朝阳产业，老年消费市场发展的前景广阔。在中国，老年市场的发展还跟不上经济发展的步伐，这一市场有待商家进一步开发。老龄化是一个全球性的问题，国外也有巨大的市场，所以中国企业在开拓国内市场的同时，也应重视国际市场的开发。通过合资、合作、交流等方式与国外公司建立国际战略联盟伙伴关系，可以掌握先进的技术和经验。 随着中国市场的不断开放，外资企业也在瞄准中国老年市场。有些外国保险公司已经在华推出老年保险品种。面对竞争，中国的保险公司也正逐步认识到老年保险市场的重要性，一些公司相继推出了专为老年人开发的险种，如新华人寿在全国推出的投保年龄高达80岁的“美满人生”保险，太平洋保险公司推出的将参保年龄放宽到70岁的“医疗住院补贴险”等。相信其他行业在“银发市场”中也面临着同样的竞争。 专家预测，老年产业将成为同汽车、房地产等产业共同构成的21世纪最赚钱的十大行业之一。中国企业不应错过商机。 二、庞大老年市场等待挖掘 由于我国老年人口多、收入稳定增长、需求层次多，庞大的“空巢家庭”、丧偶老人和独居老人群体对社会服务的需求与日俱增，从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求。在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。因此老年人市场需求多、消费空间大，前景广阔。 目前国内的老年产业主要集中在医药、医疗保健方面，食、住、衣、旅游等其它方面还处于起步阶段，甚至是短缺的。“厂家不想做，商家不愿卖，顾客无处买”，是目前老年用品市场的真实写照。商家们普遍认为老年人钱难赚，市场利润太薄，无利可图。老年产业存在“小而散”的状态，巨大的商机还未成为市场消费的“热点”。 与中青年相比，老年人收入不高，但退休者有固定收入，随着社会保障制度的

逐步完善和内需的拉动，这个市场是有巨大潜力的。在欧美、日本，老年人的消费能力与年轻人并没有明显的区别，在我国一个有着亿万人的越来越大的老年人市场正等待着我们的企业去开发。 （一）尊老文化不断地推动孝心消费 自上世纪70年代后期实行计划生育政策以来，我国人口年龄结构已逐渐进入老龄化阶段，在逐渐形成的“4：2：1”家庭结构（即一对夫妻赡养四位老人和抚养一个孩子）中，子女对老人的日常护理总是力不从心，所以老人用品就成为分担子女一部分责任的最好载体。繁忙的年轻人力求孝敬长辈，送礼从无计较，花钱从不心疼，孝心市场在老人消费市场中独占熬头。 当下的老年人用品市场上，60%～70%是老年保健品，而购买者的74%为老年人的子女。在此背景下，中国传统的尊老文化将会推动“孝心消费”，从而在冷门领域创造出一个大市场。 老年人用品消费可利用的促销机会非常之多。首先从时间上来说，中国是个礼仪之邦，遇到传统节日或生日，给老人送礼物庆贺祝寿是人之常情，仅中国自己的春节、元旦、中秋、国庆、重阳节等节日就是很好的消费旺季，再加上由国外传入的父亲节、母亲节、国际妇女节、国际劳动节、国际老人节、圣诞节等更是不胜枚举。 从销售对象来说，中国素有尊老美德，与关爱老人为主题的机构数量众多，例如老年委、老干局、休干所、疗养院、福利院等，与老年人相关的部门机构也有很多，如卫生局、妇联、团委、工会、体育局、文化局、民政局、医院、组织人事等。这些机构部门每年都会组织一些活动与老人联欢或进行健身保养。 因此企业除了向零售终端供应货品外，还可与上述机构达成长期团购合作关系，以各种节假日为契机，与他们联合举办以类似“关爱老人”、“老年人健康”、“ 老干部生活”、 “老人健身运动”等为主题的各种活动，以礼品的形式推荐给老年人。值得注意的是，这种途径往往可形成规模效应，且供求关系稳定，收益远远大于零散的零售终端，尤其在市场尚未培育成熟的早期，这种推销方式往往事半功倍。 （二）未来越来越多的老人期待消费 随着老年人的消费观的变化，过去的勤俭为家型已经逐步转化为自我享受型。当老年人手上的“活钱”不断增多时，他们的购买欲望甚至比青年人更强烈。虽然老年人市场供应疲软由来已久，但随着中国经济实力的快速提高，老年人遇上了前所未有的物质丰富时代，因而将形成井喷消费。 1、世界老龄化，中国老龄化，数亿老人期待老年专用产品消费，而且这个比例还将不断攀升。 2、全球注

目老年人市场，“关爱老人”受到政府大力支持。 3、老人离休金不断提高，子女孝敬老人支出持继增加，二者合计可达数千亿消费潜力，只待适宜消费品出现。 4、老人正抛弃传统观念，“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念已经逐渐淡化，花钱买健康，花钱买潇洒成为现代老年人的时尚追求。 5、在物质和精神生活相对贫乏的五六十年代度过青春年华的老年人，一直没有机会满足各种生活追求。现在，他们终于从繁忙的工作和家庭负担中解脱出来，为了弥补曾经未得到的物质和精神享受，老人们开始花钱买补偿；让自己的晚年生活更幸福、充实和绚丽多姿。 6、老人无事一身轻，上无可赡养的父母，下无抚养子女的义务，因而可尽量满足自己的需求，最大限度地将潜在消费力转化为现实购买力，可最大限度地将潜在消费力转化为现实购买力。 国内老年人市场开发极少，老年用品凤毛麟角。由于老年人用品尚未形成成熟市场，相关产品通常缺乏同类比较，更缺乏价格参照物，因此老年人用品定价也较为主动，保证了这一行业的利润空间。同时由于市场尚在培育期，各种产品均有待开发，因此产品“撞车”现象也极为罕见，也就是说竞争远远还未形成，市场空间十分广阔。 （三）进入风险大小取决于经营理念 虽然老年人市场有潜力，但市场大不等于回报高，老年人市场的开发肯定会有一定的风险，商家自然不应忽视行业的风险。但只要谋划得当，是能够进行规避的，比如在老年旅游、老年公寓和老年保险三个行业上的风险控制举措如下： 1、 投资老年旅游的风险控制 例如老年人出游时必须受到“优待”，用较好的大巴、睡舒适的酒店，而且老年人对价 格相对敏感挑剔。其实，由于老年旅游者人群众多，旅行社只要细心经营，选择好路线和合适品种，增加对长者特殊照顾，不限制时间，企业获利也不会成为问题。 2、 投资老年公寓的风险控制 投资一个中档的养老院大约需要10年才可以有回报，投资在5000万以上的，需要6年时间。除了回收期长的问题外，投资老年市场也要考虑到竞争，从环境竞争到服务竞争，再到争取政府的政策支持，都有一个不断完善的过程。如发展中国家的老年公寓要达到完全成熟，还有一些特殊的问题要解决，本地老人在消费时还不会像发达国家的老人那样“出手阔绰”。社会保障、医疗保健和养老金制度也相对不如发达国家成熟。但发展中国家可以面向国际市场，如为欧美国家提供家政和护理人员服务等。 3、 投资老年保险的风险控制 老年人是最需要保险保障的一个群体，然而

篇七 老年人市场
老年人市场策划方案

老年人市场策划方案

“夕阳红”老年服装策划方案

1、服装行业现状分析

1.1 国外服装行业现状

国外西方服装市场是典型的市场经济运行模式，ERP软件正是适应这一市场状况和管理要求而设计的先进的企业管理信息系统。在西方发达国家，自动化的管理体系和智能化的决策支持，以及电子商务的在服装市场上应用已经十分广泛，ERP的发展已经非常成熟。

另外，国外企业基本上都实现了电子商务和企业内部ERP系统的集成。客户通过专用的客户关系管理通道，在服装网站上给他下一批订单，那么这批订单就会马上反映到网站的企业内部ERP系统上。

因此，国外老年服装市场也已收到各大服装企业的重视，国外各大服装企业试图在老年人服装市场上获得较高的地位，从而获得更高的利益。

1.2 国内服装行业现状

1.2.1我国服装市场的现状

经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇和挑战，同时也是中国从服装大国建设服装强国的关键。建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现劳动生产率的大幅提高。

1.2.2我国”老年人”人口发展趋势

中国的21世纪是人口老龄化的时代，21世纪的中国将是一个不可逆转的老龄社会；

从2001年2100年，中国的人口老龄化可以分为三个阶段：（附有图示‚图1.2.2‛）

第一阶段，从2001年到2020年是快速老龄化阶段。这一阶段，中国将平均每年新增596万老年人口，年均增长速度达到3.28%；

第二阶段，从2021年到2050年是加速老龄化阶段。伴随着20世纪60年代到70年代中期第二次生育高峰人群进入老年，中国老年人口数量开始加速增长，平均每年增加620万人。

第三阶段，从2051年到2100年是稳定的重度老龄化阶段。中国将进入一个高度老龄化的平台期。

1.2.3我国老年人服装市场行业

（1）潜力分析

①近几年我国老年人口增长速度加快，老年人口逐年增多(详细见图示‚图1.2.3‛)

目前，我国60岁及以上老年人口达1.44亿人，占总人口的11.03%。据预测，到2030年，中国将迎来人口老龄化高峰。

②老年人具有较强的购买力

老年群体的经济来源将不止源于退休金，还有其他更多的来源，如商业保险回报、各种投资收益等等，因此，老年人的可支配资金丰富，且能最大限度地转化为现实购买力。

③老年人的服装消费观念的转化

虽然传统老年人的服装消费观念节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。

综上所述，目前我国老年人口规模、购买能力、消费倾向表明我国老年服装需求量大。仅以我国现有老人计算，可见人口老龄化，将给服装市场带来巨大的商机。

（2）现状分析

老年消费市场规模日趋庞大，然而服装市场的发展却不令人满意。主要有下面两方面的原因。

①老年服装不受厂家、商家的重视

很多服装企业认为老年人没有工作，没有稳定的经济来源，他们在服装等一下方面的消费将有所节俭。因此，这些服装企业忽视了老年人这一类消费群体，认为他们是服装消费的弱势群体。

②老年服装设计未结合实际和时尚的需要，服装质量有待提高。

目前的老年服装质量存在许多问题，没有满足老年人的需求。主要的原因有：款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格高。 ③老年服装款式陈旧、品种少是最突出的问题。

2.品牌名称确定

2.1品牌名称

(1)品牌名称：‚夕阳红‛；英文名称‚Sunset Clothing‛, 简写‚SSC ‛；

(2)品牌的标志：手牵手（见图示‚图2.1—1‛）；

(3)寓意：手牵手，共同看夕阳，夕阳风光好，不如老来依。

(4)品牌宣传：（见图示‚图2.1—2‛）

2.2品牌来源背景故事

‚夕阳红‛老年服装品牌名称来源于两个方面：

一方面来源于‚夕阳红老年论坛‛；夕阳红论坛：‚现在的中老年朋友需要更多的理解和关心‛；论坛的服务宗旨：一切为了中老年朋友，为中老年朋友提供更好的交流平台而努力！

另一方面‚夕阳红‛一词来源于一首歌词：

‚最美不过夕阳红

温馨又从容

夕阳是晚开的花

夕阳是沉年的酒

夕阳是迟到的爱

夕阳是未了的情

有多少情爱化作一片夕阳红‛

2.3品牌的含义

（1）由品牌来源说明‚夕阳红‛服装的宗旨是一切为了中老年朋友，为中老年朋友提供更好老年人服饰！

（2)‚夕阳红‛顾名思义：夕阳无限好。寓意老年人有可以有着华丽服装着装，也可以像年轻人一样追求时尚。

英文名称‚Sunset Clothing‛,简写‚SSC ‛:SSC又代表着英文‘safe，sane and consensual’，其意‚安全，理智和情愿‛的意思，表明了‚夕阳红‛老年服装‚安全健康，理智消费，两厢情愿‛的理念。

3.目标市场选择

3.1市场结构分析

我国服装市场答题可以分为女装服装市场、男装服装市场、童装市场以及老年人服装市场。

女性服装市场可以说是我国最大的消费市场，在国外也是如此。但是，随着社会的不断进步，老年人的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向老年人消费群体，老年人服装市场具有较大的发展空间。

3.2市场细分

3.2.1年龄细分

‚夕阳红‛老年人服装的消费人群为45—70岁的青老年人；在这个消费群体中又可划分为中年人和青老年人。

中年人：45—55岁，这个阶段在老年人消费群体中服装相对购买频率最多、购买力最大、购买欲望最强、接受新事物快的的消费群体。他们对于服装的款式造型还有着严格的要求：他们要求款式新颖，色彩丰富，造型简单、大方、舒适合体。

青老年人：55—70岁，这个阶段的老年人消费群体相对于中年人总体消费能力较弱，但是他们对于服装的款式造型也有着一定的要求：色彩偏向于暖色系，款式造型舒适合体。

3.2.2区域细分

老年人服装消费区域性差别不大，但是以城市和农村为区域划分的依据，老年人的消费情况就有着巨大的差异性。

城市：在城市45—60岁的老年人可能还有这工作，他们在工作中对于服饰的着装要求很高：时尚，健康。

时尚：工作中的老年人服装造型要符合身份。总的要求是服装要显出中老年人的端庄大方、谦逊含蓄，有助发挥年长者的气质和风度，体现一种成熟美。服装要宽松、合体，线形简练，不紧不松，即上下左右比例对称，以直线结构为主，不用或者少量运用附加装饰物，以充分体现老人的庄重、稳健。