lin淘宝店

导读：　lin淘宝店(共7篇)红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长红人店，10倍速度疯长 红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长。在以往认知里，25岁以下人群大多是大学毕业2年内的上班族或学生，经济基础不牢固，且用户忠诚度较低，价格敏感度高，甚至被直接定性为屌丝。然而90后人群的出现正在挑战这样的认知：他们大多家庭环境优良，网购经验...

篇一 lin淘宝店
红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长

　　红人店，10倍速度疯长  

　　红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长。在以往认知里，25岁以下人群大多是大学毕业2年内的上班族或学生，经济基础不牢固，且用户忠诚度较低，价格敏感度高，甚至被直接定性为屌丝。然而90后人群的出现正在挑战这样的认知：他们大多家庭环境优良，网购经验丰富，对时尚敏感度高，且极易产生明星与粉丝之间追随式的买卖关系。但如果要归结到意见领袖层次，存在着大规模跟随关系的又只能发生于女性群体中，因为想要获取男性忠诚度的成本则需要高出女性数倍以上。也因此，女装类目的红人店在2014年几乎是以10为倍率的涨幅快速疯涨着。

　　从以同学和好友构成的粉丝开始，到如今拥有超过25万粉丝，年成交超过8000万元的红人店LIN家，从店铺模式上看像极了早年的呛口小辣椒和天使之城：同样是年轻漂亮的女店主，集时尚买手和设计师于一身，通过更新介绍穿衣搭配技巧，

　　“无论是上班族还是在校大学生，我们的客群很显然是一群‘白富美’”，张瑜是红人店LIN的老板，同时也是人气店主Lin的丈夫，在他眼里：淘宝上做服装的不一定懂行业，而懂行业的人却又不一定都能找到好的玩法。

　　红的发紫，贵的任性

　　“毕竟服装行业的根基依然是大工厂出产的品质和款式的更新。”LIN家从2011年6月开始玩红人店模式，而张瑜此前数年时间的摸爬滚打基本都围绕在玩法和定位上。在他看来如果用小作坊生产量贩式低价服装的话，对于店铺和红人本身的口碑存在潜在的不利影响，但如果生硬地切入高价女装市场，其结局就是在第一步就把粉丝进入店铺的门槛拉高了。因此LIN家选择了长线培养，逐渐拉高定位，以今年春夏为例，平均单价在500～600元左右。相比早年间的网络环境，微博、微信、微淘等渠道的成熟为红人模式提供比前辈们更肥沃的涨粉土壤。

　　所谓的赚慢钱，即是不打爆款，不付费引流，以及不打折的三不原则。乍看起来这很像是一种阻碍店铺快速生长的思路，“但如果能把粉丝稳住，且保持稳健的增长速度，那就可以把新老顾客的人群比例做到基本平衡”，目前LIN家后台上新时，新老用户成交比例基本维持在6：4。

　　Lin的选款遵循单次10个款，单月30个款的数量限制。一面是店主本人作为海外买手，提前将款式以图片形式在页面或者粉丝群里 “测款”，而另一面，经过核心团队的讨论评估，工厂端上新前就已经提前备好了预计销售总量一半的货。“这样做的目的一个是为避免危险的库存积压，第二个则是防抄款。”张瑜仅以嘉兴工厂为例，过去开出一条200人的线下品牌精品生产线，零售价的30%将作为库存风险的保证金，其目的为了降低库存带来的风险。而现在通过50%预计销售量的前期生产，一方面将30%保证金换成性价比反馈给用户，另一方面则是让上新后开始抄款的竞争对手没有足够多的响应时间。

　　究竟还能红多久

　　 “如果继续这样我们还能卖几年，假如我老婆35～40岁了以后怎么办？”张瑜认为红人效应只能作为品牌早期成长时助推的添加剂，毕竟归根结底仍然是以质量与款式为重。但若粗暴的更换店主或设计风格，就会动摇店铺为之根本的粉丝，为此Lin在未来的几年中将着眼于缓步地将“红人——粉丝”的客户关系向“品牌——粉丝”迁移。

　　2014年双12，LIN首次参加平台性大促。虽然拿到流量的LIN销售成绩达到了历史新高，但原有的粉丝群体却明显受到了一定程度的伤害，“这次我们只推了一个五折款，虽然折后的售价仍然超过1000元，但还是遭到了老用户的抗议”。

　　LIN的老用户群体定位为白富美，这一群体对于价格敏感度低，且买卖双方的相互信任度强，然而新用户价格敏感度高，挑剔，背叛度高，这一客群本不属于店铺的目标客群，却因为大促进入了店铺并发生了成交行为，因此对于这类用户今后的消化能力，将是店铺接下来半年最大的挑战。

　　放眼2015年，女装类目已经将过去奉为一招鲜的“真人实拍”纳入常规拍摄要求，而红人店的喷井式增长也将带动一轮淘品牌的洗牌。年轻的店铺品牌在运营战术和供应链上依然存在着不可忽视的短板，大量外包工厂的不稳定将影响到整个店铺的大促表现甚至日常上新。但依托于年轻的白富美粉丝人群，结合达人指导用户搭配和精准推送的玩法是目前经得起考验的一种模式。在消费升级的大环境下集市商家正在收复那些被B端市场长期控制的高地。但在这个“收复”的语境中，更多的是体现集市商家在款式响应速度和精细化运营上的优势。

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　　红人店，淘品牌LIN10倍速度疯长
　　

篇二 lin淘宝店
那些网红的淘宝店，月入千万很正常

　　长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。

　　“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。

　　“网红经济”兴起

　　淘宝平台上有一群网络红人(以下简称“网红”)越来越引起大家的注意，这群人最初的代表是小辣椒，到今年6.18大促中，网红店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。　

　　网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出，网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%－20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。　

　　网红店铺的供应链也更加柔性，常规的淘宝店铺流程为“上新－平销－折扣”，但网红店铺则是“选款－粉丝互动、改款－－上新、预售－－平售－－折扣。”2013年大学毕业的赵大喜，在淘宝开店后，每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于，选款能力强，测款成本低、C2M模式将成为可能，这代表了DT时代的运营方式。

　　店主收益不逊一线明星

　　7月27日下午3点，淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架，结果，第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。

　　张大奕目前在微博上拥有317万粉丝，几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘，除了《瑞丽》，还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起，她开始拍摄淘宝网广告。当时，谁也不曾想到，娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。

　　2014年5月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

　　对于开淘宝店的原因，这个开朗的女孩似乎有点害羞：“女孩子么，对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势，大大小小的牌子见了成千上万，还有搭配啦造型啦，可以说自己比较有心得吧。开店之前，微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此，还不如自己开店。”

　　锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在，这些曾经被视为“花瓶”的网红，正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出，类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。

　　近日，大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友，就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店，仅仅三年时间，年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝，堪比一线明星。

　　“奔着上市去的大事业”

　　一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材，漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内，“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。

　　一年前她还是一名淘宝店主，现在的她已成为一名名副其实的创业者，她所要的也不仅仅是财富。

　　陈丹丹在2002年就赴德国留学，拿到了西方戏剧学硕士学位，精通多国语言，还出了两本书，从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场，她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢，似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上，她却一直是个“很拼”的人。

　　在德国留学期间，陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍，而她率先做了一个个人网站，分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌，包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后，她顺理成章地成了淘宝店主，开卖那些她所推荐的东西。

　　“有自己的时尚博客导流，淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说，“我的定位就是有品位，花了两年时间做到了皇冠级别。”于是，在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站，满足白领中产对境外产品的需求。

　　然而，从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域，无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后，所有人都只是互换名片、打个招呼，只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说，“随后还约了单独的会面，说好了只有半个小时的时间，但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候，我一下就被打动了。”

　　从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等，再到如今的淘世界陈丹丹等创业者，随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时，她们也正成为一股创业的新力量。

　　“网红”也成了新势力

　　以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事。

　　虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数，但一些规模依然较小的网红淘宝店，也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。

　　“一是在社交平台上有大量的粉丝，二是强大的变现能力，能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来，网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”

　　“传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对的低。”唐宋分析，“再加上粉丝忠诚度出奇的高，一位有50万粉丝的网红，平平常常就能得到4万多的回报，这些都会将开店成本降到最低。”

　　例如张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”

　　但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身，有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店(

　　随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。

　　但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。

　　趋势衍生出“网红”孵化公司

　　在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。

　　在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。

　　金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。

　　对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。

　　而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。

　　据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。

　　问题“供应链”是网红经济最大短板

　　记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。

　　从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。

　　“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。

　　“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。

　　陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。

　　而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”

　　赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”

　　“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”

　　■平台方观点

　　网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。

　　未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。

　　——淘宝服装行业市场总监唐宋

　　(记者孙雨)

篇三 lin淘宝店
淘宝上手工品市场调查报告

关于手工艺品的市场调查报告

总体而言，手工艺品的市场比较好，交易量一般，但对于单个小店而言已经不错了。 以“DIY节日礼物工坊”目前经营的产品为中心，与其他串珠网店作了如下调查：

在：所有分类/软件、饰品/工艺摆设、其他装饰品 栏目下，

店铺排名 店铺名称 开店时间 级别 优势

1出售材料 不足

第一 淘宝魅力屋DIY手工串珠坊 2008/2/21 4钻

2做工精美种类丰富

1销售材料 定位不明确

第二 罐子杂货铺DIY水晶串珠 2008/6/5 3钻

2加入消费者保障服务

1销售其他杂货 大的种类少

第三 网络5个8 2010/6/12 2心

2用店招做广告 价格高

第四 窜窜屋欢迎你 2010/6/16 2心 1加入消费者保障服务 以上都有 所有分类/软件、饰品/其他装饰品 栏目下

第一 如意时尚手工 2009/4/6 四钻 1作品比较实用如包2买材料 第二 skylin2007 2007/7/26 2钻 1便宜2丰富3出售材料4有赠品 以上四家跟我的情况比较接近，相比较而言，我拍摄的照片更加透亮清晰，并且具有价格优势，如一卖家的单叶苹果促销价为25.8元/个，而我的只要15元，小一点的卖12元。

问题一不容易被买家看到

当然交易量大，信誉好的卖家自然排在搜索列表的前面。但是就一些技术上的问题是应该避免的。

通过今天的搜索发现两处严重失误，第一，作品命名单一，如串珠海豚，不容易被买家查到。而且卖家则将宝贝命名为：**/结婚礼物/生日礼物/纯手工。第二，上传作品时，选择分类栏目不明，单一。我定位为：所有分类/居家日用/收纳礼品/创意礼品

到这里还有分类，我找不到就没有添加。并且综上可知，此类产品聚集的分类跟我完全不同，而且我将所上传的全部作品都划在一个分类上，这样很难被买家找到。我就是查找我上传的海豚，有太多的毛绒海豚，玻璃海豚等，在目录分类下，根本难以看到我的作品。

问题二：如果定位为DIY手工制作店，跟实体店的情况一样。销售材料的收益通常会比卖成品的好得多。做的好得几家都以销售材料为卖点，以成品为吸引点。

我之前将自己的店定位为生日礼物售卖，但在这一分类中，机器产品很多，毛绒玩具、树脂产品、电子产品等等，造型通常与最近的热门食物相关，如植物人大战僵尸模型。而这是固定的串珠比较难以做到的。如果定位在DIY一类，很多卖家本身就知道并且了解串珠，容易购买。

另外，我的丝网花，中国结，针织动物等还没有启动。定位问题还不是很好解决。

最后，我想除了调整以上问题外，做好以下两点：

1以实体店为依托，挂照片，充实店面

2化整为零，将材料做成小包，以低价位售卖。

篇四 lin淘宝店
论文

双鱼林的所有程序大都是免费提供的啊，只是朋友如果对程序不太懂我可以提供技术服务，另外，此系统是我在网上收集的,免费发布给大家哈!双鱼林主要开发ASP,VB系统,还有delphi,jsp系统等,有什么问题可以和我联系啊! 真实姓名：汪建林

生日: 1985年2月26日 星座: 双鱼座 血型: O QQ: 287307421 手机: 13558690869 Email: wangjianlin1985@126.com 淘宝店：

更多商品请到拍拍店：

随着现代企业制度的建立以及社会经济的高速发展，企业人力资源已成为左右企业生存发展的重要因素，加强人力资源的有效管理和运作已成为企业提高竞争力的重要手段。

本文主要研究如何开发企业人力资源管理系统，解释了开发人力资源管理系统的必要性和重要性,采用Visual Basic.NET 和SQL Server 2000软件作为开发工具,通过对计算机硬件和软件解决方案的论证,对应用领域进行调查分析,参考许多资料，在指导老师的帮助下,详细分析了人力资源管理系统的几个主要设计阶段:需求分析、概要设计和详细设计,同时给出了系统实现的具体思想方案,并列举了实际工程中的实例创建过程、方法和效果。

本系统实现了企业机构编制管理、职员信息管理、薪资福利管理和系统管理等功能。【lin淘宝店】

关键词:人力资源管理系统 系统 数据 信息

Title： HRMS-Human Resources Management System

Abstract：

With the establishment of modern enterprise information system and high-speed development of society economy, the enterprise human resources has more and more become the significant factor which has dominated the subsistence and development of the enterprise, thus the enhancement of the effective management and operation of enterprise human resources has become an essential means to improve the competition of the enterprise.

The text major study how to develop Human Resource Manage System ,explains the necessity and essentiality of developing Human Resource Management System .Adopt Visual Basic.NET and SQL Server 2000 software for develop tool ,with the demonstrate to solution of hardware and software, the investigation to application field ,refer to manage material, under the teacher’s help ,It analyses several primary design steps of the Human Resource Management System ,such as the requirement analysis ,general analysis and particular analysis .At the same time ,it lists the System’s material ideas and schemes ,and some created process ,method and result.

The design implements Enterprise Organization Management , Office Worker Information Management , Salary Welfare Management and System Management etc.

Key Words: Human Resource Management System , system, data, information【lin淘宝店】

目 录

1 绪论 ................................................................ 6 1.1 课题背景 ......................................................... 6 1.2 课题开发的意义 ................................................... 6 1.3 本文研究目标的内容 ................................................ 7 2 需求分析 ............................................................ 8 2.1 系统需求 ......................................................... 8 2.2 功能需求 ......................................................... 8 2.3 数据需求 ......................................................... 8 2.4 性能需求 ......................................................... 8 2.4.1 硬件环境 ..................................................... 8 2.4.2 软件环境 ..................................................... 8 3 系统平台 ............................................................ 9 3.1 SQL SEVER2000简介 ................................................. 9 3.2 VISUAL BASIC.NET简介 ............................................... 9 4 总体设计 ........................................................... 10 4.1 基本设计思想及系统处理流程 ...................................... 10 4.1.1 模块功能的设计 .............................................. 10 4.1.2 系统处理流程 ................................................ 10 4.2 数据库设计 ...................................................... 11 4.2.1 数据表的设计 ................................................ 11 4.2.2 数据表的外部关键字 .......................................... 13 4.2.3 存储过程的设计 .............................................. 14 5 系统详细设计 ....................................................... 15 5.1 主控制模块 ....................................................... 15 5.2创建数据访问模块 ................................................. 17 5.3登录模块 ......................................................... 19 5.4 机构编制管理 .................................................... 20 5.4.1 机构设置及编码 .............................................. 20 5.4.2 机构详细信息 ................................................ 22 5.5 职员信息管理 .................................................... 24 5.5.1 职员信息维护 ................................................ 24 5.5.2 职员信息查询 ................................................ 27 5.6 帮助 ............................................................ 28

6 系统维护和改进 ..................................................... 29 6.1 运行维护 ........................................................ 29 6.2 系统的改进与提高 ................................................ 29 总结 .................................................................. 30 致谢 .................................................................. 31 参考文献 .............................................................. 32

篇五 lin淘宝店
我的德国奶粉直邮

大家都说：进了我的手机淘宝店5140337，就好像进入了德国超市一样。哈哈。因为我每一张图都是亲自到德国超市里拍回来的，然后在图片上写介绍。我对德国产品的解释都是从官网上找到的德语介绍翻译成中文的。没有从淘宝上找别人的翻译。就像爽肤水被皮肤吸收后，可不能用水冲洗。德国的爽肤水或是柔肤水都是卸妆洁面后使用的，要倒适量到化妆棉上，轻轻在脸上擦拭，可以擦掉脸上洁面后剩余的污质，爽肤保湿，不要用水冲洗掉。然后可进行基础护肤。还有宝宝吃的补钙的德国产品，淘宝卖家很多都是翻译错的，比如1周岁以内的宝宝，在德国即使是早产儿，医生也没推荐补钙。超市和药店里卖的补钙产品都是从1周岁以上开始的。但是刚出生的宝宝一定要补充维他命D，一直吃到2周岁为止。比较普通的补钙软糖或咀嚼糖果，都是4周岁以上宝宝才开始吃的，没见过1周岁以内宝宝吃的。所以大家买东西的时候，要多看多比较几家淘宝店的产品的介绍。 我这里卖的德国奶粉会比淘宝店上贵点，是因为包邮的数量少，自然每罐奶粉分摊到的邮费就贵了。淘宝上的卖家都是在自己家里打包裹单出来，可以800克奶粉6罐，其实800克是奶粉净重，罐体还有100克的重量，还没算包裹箱子的重量，已经超出5公斤了。只要被海关一查，被退运的机会可想而知。其实以前也想过自己在家里打包裹单出来，就可以卖便宜一点，可以吸引更多点顾客来我这里买。但是后来想想还是算了：何必给自己找麻烦。还是少赚点，奶粉能安全才是最重要的。 我这里卖的德国奶粉800克4罐或4盒直邮包邮不包税：奶粉净重800克，罐体重100克，包裹箱子加包装用的泡沫垫总重大概600-800克。所以只能600克奶粉6盒直邮包邮，800克奶粉4盒或4罐直邮包邮了。其实每次还会有空位剩余，还可以买其他小件商品，不用再加收国际邮费了。这些小商品价格就是图片上的直邮不包邮价格。 现在物流行业充斥着五花八门的快递公司，运费没有最低，只有更低。一旦选错，你有可能面临货物延误，被海关查获，物品被调换甚至丢失的局面。我是选择德国DHL直邮最安全。德国DHL直邮5公斤包裹寄往中国邮费是43.99欧元。加上包裹箱子和包装用的泡沫垫，总价大约49欧元。而且可以随时跟踪包裹的去向。除开国际邮费外，包裹里的产品总价在100欧元以内的，不用在DHL邮局里加交19%的税。即使包裹丢了，也可以找DHL总部索赔。如果买家买的东西的成本超过100欧元，那我在邮局寄包裹的时候，就得加交19%的税。一般淘宝卖家在包裹单上写的产品的价格都是假的，就是小于100欧元。这样邮局的人一般也不知道。

但是如果包裹寄丢了，卖家就只能拿到100欧元以内的货物赔款。超出的就没了。 根据宝宝体质选择德国奶粉，并不一定非要爱他美奶粉。大家都问什么奶粉不上火：我的经验是泡奶粉用的温水不要太烫，泡奶粉用的水要比大人可以喝的温开水稍微偏烫一点就可以泡奶了。侧奶温是把泡好的奶滴一滴在手腕内侧就可以很好的侧温了。如果泡奶粉的水太烫，泡出来的奶粉就容易上火了。最重要的是按奶粉和水的比例正确的泡奶粉。 德国的特殊配方奶粉：牛奶蛋白过敏湿疹宝宝喝的奶粉，乳糖不耐受的宝宝喝的奶粉，AR防打嗝放吐奶宝宝喝的奶粉，HN防腹泻奶粉，SL不含牛奶成分的奶粉，HA适度水解蛋白奶粉，深度水解蛋白奶粉等。

牛奶蛋白过敏的宝宝喝了含牛奶蛋白成分的奶粉，就容易湿疹和便秘。乳糖不耐受宝宝容易拉肚子。还有各品牌的特殊配方奶粉在此就不介绍了。

德国婴幼儿配方奶粉：爱他美奶粉（蓝罐版和白金版）、喜宝奶粉（有机和有机益生菌）、Humana奶粉、Nestle Beba雀巢贝巴奶粉、Milasan奶粉等。

再简单介绍一下德国爱他美蓝罐版奶粉：这个奶粉是世界上妈妈公认的好奶粉，还没听过有宝宝喝后便秘或拉肚子的，都说消化挺好的，口味清淡不上火，除非宝宝厌奶了。这奶粉净重800克一罐，罐体还有100克的重量，超市售价14.99欧元，德国DHL邮局寄往中国的5公斤以内的包裹的国际邮费43.99欧元，超市限购2-3罐不等，还有车费、箱子费、包装用的泡沫垫的费用还没算，中国海关奶粉800克税会收0.8*200*15%=24元人民币。有时候运气不好，去超市没货了，还得多跑几趟。其实，大家都不容易呀。

微信：kikilin0049

篇六 lin淘宝店
关于大学生开淘宝店情况的调查问卷

关于大学生开淘宝店情况的调查

1．您在学校是否有很多能自由支配的时间？

○ 有很多 ○ 不多 ○ 没有

2．你愿意把这些时间放在什么项目上？

○ 勤工俭学 ○ 淘宝开店 ○ 创业项目 ○ 投资机会

3，你所认识的同学有在淘宝开店的吗？

○ 有很多 ○ 不多 ○ 没有

4．您经常在淘宝上购物吗？

○ 经常 ○ 偶尔购买 ○无账户，朋友代买过 ○ 没有买过

5．您在网上购买过（或想购买）什么商品？

○ 衣服 ○ 小饰品 ○ 话费充值、QQ币、游戏点卡 ○ 其他

6．你在网上购物时选择卖家的主要原因是什么？

○ 店铺信誉高 ○ 产品的购买数量多，评价好

○ 掌柜是老乡、校友或者朋友 ○ 同类产品中价格便宜 ○ 其他

7．您是否想在上学期间利用课余时间开淘宝店挣钱和积累电子商务经验？

○ 做了一段时间很不错 ○ 已经开店，信用很低

○ 想做，不知道怎么做 ○ 还没有想过

8．您担心开店会碰到那些问题（或已经开店遇到了那些问题？）

○ 资金少，没货源，信誉低，没顾客 ○ 没电脑，不方便上网

○ 不知道怎么开店，没人教 ○ 其他

9．如果打算开淘宝店，您会选择卖什么产品？

○ 家乡特产 ○ 服装、饰品类 ○ 化妆品

○ 充值类产品（话费、QQ业务、游戏点卡） ○ 其他

10．您是否了解充值软件（可以充值全国所有话费、QQ业务、游戏点卡等虚拟产品）

○ 一直在用 ○ 想做代理 ○ 听说过，但没有使用过 ○ 未听说过

11．如果有免费的淘宝开店培训，您是否愿意接受短信通知或电话邀请？

○ 非常愿意 ○ 愿意 ○ 不愿意 ○ 千万不要错过我

12．如果可以用虚拟产品低成本开店，只收取开店培训费用，多少钱您会接受？

○ 50-100 ○ 100-200 ○ 200-300 ○ 300-500

13. 如果您不知道如何开网店，您的困难在于…

○ 不知道在哪里开 ○ 不知道卖什么东西

○ 不知道在哪里进货 ○ 没有资金

○ 没有时间

14. 您对开网店的看法及理解？

○ 只要注册个帐号，卖点东西就是开网店

○ 开网店能挣钱

○ 开网店可以作为一种职业，可以促进就业

○ 开网店只能当做业余职业

15. 如果您开网店我会选择何种进货渠道？

○ 代理

○ 批发市场拿货【lin淘宝店】

○ 自制产品

○ _______________（其他）

感谢您对此次调查的参与和支持，请填写以下信息：

姓名：＿＿＿＿＿＿＿ 电话：＿＿＿＿＿＿＿ 性别：＿＿＿＿＿＿＿＿

专业：＿＿＿＿＿＿＿ 年级：＿＿＿＿＿＿＿ 日期：2012年＿月＿＿日

篇七 lin淘宝店
这个建筑商买下了在上海的德国酒厂,然后做了一个精酿啤酒品牌

这个建筑商买下了在上海的德国酒厂，然后做了一个精酿啤

酒品牌

在收购德式酒厂莱宝之前，曹晖是个做建筑生意的人。这个生意在收购之后还延续了两年。

2010 年的最后一天，他第一次去上海松江一家濒临倒闭的啤酒厂，在那儿喝了几口酒。这家名叫“莱宝”的酒厂是朋友的朋友介绍的。曹晖最终用了“原本打算买玛莎拉蒂的钱”买下了它——

至于具体多少金额，他拒绝透露。

莱宝位于上海松江的酒厂

尽管曹晖也说到了“颠覆味觉”之类的话，但他当时是个对啤酒没什么爱好的人，在买下莱宝之前，他甚至没有完整地喝完过一瓶啤酒。反倒是“莱宝”那张生产灌装啤酒的全国工业许可证，当时全上海仅有三四家酒厂拥有，成为收购的最合理的理由。如今“莱宝精酿”是国内比较为人熟知的精酿啤酒品牌之一，除此之外还有熊猫精酿和高大师。因为一开始就有自己的酒厂，莱宝是国内为数不多、渠道相对完善的精酿啤酒品牌——既有瓶装在商超和餐馆出售，也有鲜啤在酒吧 tap （桶装啤酒的龙头）供应。2015 年，莱宝线上销售约 200 万元左右，对于一个在天猫开店不到一年的小众品牌来说，这算是个不错的成绩。

2016 年，莱宝酒厂每月的产量已经达到 120 ~ 140 吨，几乎是 2013 年的 10 倍。熊猫精酿拒绝透露具体的产量数字。高大师则表示，它们的啤酒年产量在 1000 吨左右。

熊猫精酿的产品（图片来自熊猫精酿京东店铺）

高大师啤酒的两款产品（图片来自淘宝高大师啤酒家酿设备总店）

莱宝的发迹依赖传统渠道，一开始是餐馆，而后是商超。“也没什么特别的办法，就是一家一家去推广”，不过到 2013 年 6 月，莱宝的合作渠道就超过了 150 家，其中餐

饮合作伙伴包括和府捞面、甘其食等。就连莱宝的产品线里也有“佐餐啤酒”这一项——价格跟其他国产精酿价格差不多，不过以“适合吃饭时候喝的酒”包装推广，主打的就是餐馆渠道。

不过，在曹晖结束建筑生意之前，这个公司一直并没有确定精酿的概念，Hand-craftBeer 、Craft Beer、以及 Premium Beer 这三个单词到底用哪个都没有明确，最后选择把 Premium Beer 印在瓶身上，也只是效仿日本朝日啤酒和麒麟啤酒的做法。“我们就只知道用高端手工啤酒的概念去推，但说实在的，整个团队当时都一窍不通。”莱宝董事长助理的隋和洋说。

2011 年底，他们又把“原浆”字样印了上去，当在市场上一些工业啤酒如青岛啤酒也打出原浆的标签时。莱宝又放弃了这个定位。

公司走上轨道是 2013 年的事情，曹晖决定弃用原来德式啤酒这个定位，采用“本地精酿啤酒”的策略，因为他觉得这样“更符合当下一点”。

不过，有个歪打正着的事情——刚开始的时候莱宝只有钢罐的 QS 生产许可证，不具备玻璃瓶的生产许可（玻璃瓶的生产许可条件对小品牌来说，很难申请到。现在市面上的玻璃瓶装的国产精酿基本上都是代工生产）。他们又发现鲜啤灌装到不锈钢瓶子里其实有诸多好处，比如说能避免酒通过光线产生化学反应，味道会更鲜美——这种不得已为之的包装最后成了莱宝品牌识别的一种方式，也帮它在渠道拓展的时候获得了更多机会。在改良之后，每个钢罐的成本在 9 ~ 10 元左右，莱宝还建立钢瓶回收机制以压低成本。

莱宝进入商超要到 2014 年，曹晖通过 FHC China（进口食品餐饮展会）接触到华润旗下的精品超市 Ole。2014 年世界杯期间，莱宝在静安嘉里中心的 Ole 销售额达到 5万元，超过了 Ole 超市里其它所有啤酒销售额之和。此后陆续有多家同类定位的商超邀请进驻，算是打开了局面。

尽管精酿啤酒的声势越来越大，就整体的啤酒市场而言，它还是极其微小的存在。你从莱宝的月产量就可以看出来，它和大众熟知的商业品牌相比不值一提。

当然，也没有人会把它和大众品牌相提并论。精酿啤酒和精品咖啡一样，是一个以小众优越感建立口碑的市场。它们有一套独立的评价体系，包括产品评选竞赛。

价格也是一种分野的方式。莱宝鲜啤的价格在 30 ~ 40 元每瓶（约 420 毫升）。玻璃瓶灌装的果啤和佐餐啤酒的价格稍低，不过每瓶也要 12 ~16 元（约 330毫升）。相比之下，一瓶相同容量的青岛啤酒才 6 元左右。

熊猫精酿的创始人潘丁浩对《好奇心日报（）》说：“在我们看来，啤酒是有消费场景的产品……中国人聚会的地方是在餐厅和酒吧。所以我们以这一块渠道为主。”

熊猫精酿以 Brew Pub 起家，这种出售自酿啤酒的酒吧在中国一二线城市发展得很快：上海的扎啤工坊 Tap House、Shanghai Brewery 、Boxing Cat 都有了多家分店；北京也有 Slow Boat Brewery Taproom 和 Great Leap Brewing，自酿酒吧越来越多。中国精酿甚至在二线城市也萌芽了，比如熊猫精酿把分店开到了长沙，成都的丰收精酿、

武汉的气泡实验室等也很有名。

上海拳击猫（Boxing Cat）精酿啤酒屋 （图片来自官网）

在中国，相关证照齐全的餐厅可以自己酿鲜啤，不过只能自己在餐厅里卖（不能在餐厅外销售，或者自己灌装卖）。国家发改委明文件限制小规模啤酒厂的设立；但是在啤酒屋和餐吧自产自销啤酒这件事上管理比较放松。因此，灌装的精酿啤酒品牌比那些自酿啤酒屋少很多。

一开始，莱宝并不热衷于做桶装扎啤（Tap Beer）。“2013 年前后，上海所有的 tap 加在一起可能不超过 100 个，如果我们供酒同时又提供 tap 机器，就太麻烦了。而且做桶装很难做出品牌。”曹晖说未来可能会拓展这部分的产品，但眼下他更愿意通过瓶装啤酒接触消费者。

在有限的线下渠道之外，电商成了一个理所当然的选择。几个做灌装啤酒的精酿品牌进入电商的时间都没有差太远。

2015 年 5 月，冷链物流包括配送系统建立起来之后，莱宝在天猫和京东开设了旗舰店，并建立起专门的电商团队做运营。目前累计客户 2 ~ 3 万人次——就天猫的整体流量来说，算不上一个多大的人流量。差不多半年之后，熊猫精酿也开了自己的京东店铺，除了熊猫自己的啤酒，他们还代理了一批自己在产品线上和熊猫能有所互补的国外精酿品牌。而高大师的淘宝店主要卖的是自酿啤酒的器材，他们新出的茉莉花拉格都没有出现在货架上。

在精酿啤酒的体系里，电商更像是一个补充。莱宝天猫店一些评价中，有不少人提到自己是从餐馆里尝到后非常喜欢，于是到线上来购买。莱宝的负责人告诉《好奇心日报（）》，从线下转换到线上购买的大概占电商总客户的 1/3。“做电商主要是方便大家去购买……其实现在因为淘宝和京东存在，已经很少有人去超市买一箱酒再搬回家了。大部分人都更愿意（在网上买）是送到家。啤酒的消费场景在线下，就是这些大家聚会的地方。”

潘丁浩说。

虽然 2014 年超过 18% 的中国消费者认为自己饮用过精酿啤酒（市场调研公司英敏特的调查），但是尝过国产精酿的人并不多。地域偏见仍然存在，我们在虹桥南丰城的上海精酿啤酒节上随机跟几个消费者聊了一下，就算是对中国精酿有认知的消费者，还是更愿意消费国外品牌（或者是那些外国人在中国酿的酒）。

莱宝黑色兔子系列果啤（图片来自天猫 reberg 旗舰店）

几乎所有的精酿啤酒都会以不同方式对消费者进行市场教育——强调他们对于品质的追求。几个国产精酿也试图做出和国外一些不一样的东西，熊猫拿出了苦丁，高大师尝试用做茉莉花啤酒，而莱宝则是开发出了黑色兔子果啤系列。这一系列价格比鲜啤低，另外口感上偏甜，可能更适合因为苦味对啤酒拒而远之的女性消费者。曹晖对业绩感到满意：上市一年之内，这系列啤酒累积了 101 万瓶的销量。

在同行熊猫精酿看来，莱宝擅长市场推广。2015 年，莱宝参与的线下活动多达 115个，多数为上海本地的中小型活动，包括鹦鹉螺市集、夏日水枪派对、太平洋联盟高尔夫比赛和 North Face

户外节等等。

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