食用油的出差报告

导读：　食用油的出差报告篇一《出差报告03 23》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《食用油的出差报告》，供大家学习参考。

食用油的出差报告篇一
《出差报告03.23》

出差报告

尊敬的领导：

下面是3月23日到3月27在济南、德州、聊城、泰安、淄博，粮油市场走访的过程与了解到的情况。

3月23日到济南七里堡综合市场。这边是一个蔬菜粮油茶叶批发市场。购买油的客户一部分是当地的市民来买5L装的，另一部分是小饭店采购中包装。去的第一家雪山粮油，他主要做口福中包装，和他老板介绍了我们玉米油的特点。然后去鲁西南粮油店，衍飞粮油店，等几家粮油店。他们的主要客户是当地的市民，以5L桶装油为主。在市场上中包装以海皇福掌柜为主。在市场上还有日月星5L装玉米油。据鲁西南粮油店老板李辉介绍，在山东银座圣洋物流中心那边有两家粮油店，主要给酒店供应。一家是济南金谷源商贸有限公司。他们做海皇中包装。另一家是一品粮行。他们做福掌柜中包装。和他们老板介绍了我们玉米油优点。健康富含VE，清淡不上火，无油烟。适合高档餐厅和健康美食店。老板答应在饭店为我们的产品宣传一下。

3月24日到德州。在走访粮油店的，过程中了解到。德州正在建设放心粮油工程。找到了德州鹏达粮食物流有限公司。他们有自己的粮油超市鹏达超市，在德州市他们还有别的终端超市。找到了负责批发和中包装的业务经理叶金星经理。他们主要做大豆油福掌柜。玉米油的需求要到市场中了解一下。下午到聊城，走访多家粮油店。给他们介绍了玉米油的特点。 在粮油店中玉米油中包装的认可程度不是很好。

3月25日到泰安，由于济南德州聊城的粮油市场中，玉米油认可度不是很高。在泰安开始走访酒店饭店这些直接消费企业。首先联系巨鼎饭店。找到了采购负责人徐经理，他们在泰安有八家分店。每天用油8到10箱。他们现在用豆色拉。给他留了样品，介绍了我们油的特点。徐经理表示最近还有库存，有需求联系。然后去了泰安一家人胶东庄户人家多家酒店。

3月26日在泰安继续拜访了多家酒店。

3月27日到淄博潘成粮油市场和海胜水产市场。在跟市场上的粮油老板了解淄博市场。大部分是用汀兰中包装。另一下部分是口福。在潘成粮油市场有我们的小包装代理。跟老板张群聊了一下，他表示后期只做三星玉米油。但是要先做好小包装玉米油。再发展中包装。下午到良乡物流园淄博煜烜食品有限公司。他们做博汇花生油。从去年开始跟王振华总经理联系时。他们就有计划做玉米油。年前没有生产能力做玉米油小包装。而这段时间市场不是很好，四月份之后在考虑灌小包装。给王总留下了样品。下午17：00回邹平。

张 柯

2011-03-28

食用油的出差报告篇二
《出差报告》

阿联酋阿布扎比出访报告

时间：2014年11月8日-9日 地点：阿联酋首都阿布扎比 出差事由：阿布扎比国际石油展参展及重要客户走访

参加人员：唐舟山（巨化集团公司副总经理）

汪洋（巨化集团进出口有限公司总经理）

汪子勐（巨化集团进出口有限公司员工）

1.展会简介

阿布扎比国际石油展（ADIPEC)自1984年举办以来，由于参展企业和人数不断增加，展会从2010年开始从两年一届改为一年一届，阿布扎比国际石油展已成为向世界展示石油和天然气领域最新产品、技术和服务的舞台，是中东地区该行业规模和影响力最大的专业展，也是排名世界前三位的大型国际石油展。

2010年展会共有1551家企业参展，他们分别来自德国、美国、俄罗斯、法国、意大利等63个国家，前来洽谈的客商达到了创记录的30535人。2013年展会共有1600多家企业参展和18个国家展团，其39000多人的访问者更由来自世界各地89个国家的企业决策者和高级政府官员组成，参观者整体素质强大而有力。

2.参加展会

应阿尔盖斯邀请我公司首次参加了第12届的阿布扎比国际石油展。

由于本次展会非常重要，公司上下都相当重视，关于此次展会的召开准备会议召开，公司专门给大家做了一次培训，积极应备。首先认真搜集阿布扎比国际石油展的相关信息，对其有一个充分全面的了解；其次，我们公司为参展在资料、样品方面做了充分的准备，展示出巨化的形象和技术能力。我们接待了大约18批客户，收集到62张名片，参加了大约23次会谈，认真观展2次，搜集到相关同行生产商的信息若干。

通过此次展会我们了解到高品质的氯化钙在中东市场非常受欢迎。周边国家沙特阿拉伯、科威特、多哈都是产油大国，对氯化钙的需求量相当巨大，都是不可多得的潜在市场。

3.阿尔盖斯公司及ADCO公司介绍

阿尔盖斯公司是我集团氯化钙出口业务的主要购买商。 该公司1966年成立以来发展到现在成为一家多元化发展的企业。公司现有员工500人，年营业额约10亿美金。目前阿尔盖斯公司已经取得各种从业资格和认证评估，包括ISO 9001:2000/14001:2004和OHAS 18001:1999。

ADCO石油公司是我集团公司氯化钙的终端客户，该公司隶属于阿布扎比国家石油公司（ADNOC）。1995年，ADNOC公司拥有石油储量为88.29亿吨，天然气储量为3.15万亿立方米，油气产量分别为6500万吨和183亿立方米，油品销售量为1250万吨。产油量占阿产油总量的96%以上。ADCO公司主要经营的五大油田是Asab，Bab，BuHasa，Sahil和Shah油田。ADCO公司石油产量占阿布扎比酋长国石油总产量的48%左右。年需高品质的氯化钙约60000吨，我们现在占其70%的市场份额。

4.走访客户、访问ADCO总部

11月13日上午我公司与阿尔盖斯公司进行了长时间的商务会谈，双方就氯化钙在中东市场情况、产品需求、供应质量、运输物流等方面做了深入的交流。

中东市场分析：

中东素有“世界石油宝库”之称。据BP世界能源统计(2010)，世界已探明石油储量1817亿吨，其中中东的储量就达1020亿吨，占世界总储量的56.6％。中东地区的石油储量大、产量高、油质好、油层浅、易于开采，且离海近，便于运输。因此，质优价廉的中东石油对石油消费国来说有着无法抗拒的诱惑力。随着美国逐步从伊拉克撤军，中东局

势向缓和的方向发展，在以稳定促发展的道路上，中东产油国加快了石油生产和勘探的步伐，进一步为石油开发商营造良好的投资环境。

阿拉伯联合酋长国(简称“阿联酋”)拥有探明石油储量978亿桶，其中阿布扎比有探明石油储量922亿桶，迪拜有探明石油储量40亿桶，沙迦有探明石油储量15亿桶，哈伊马角有探明石油储量1亿桶。 阿布扎比石油公司是阿联酋最大的国营石油公司，该公司下设17个子公司，涉足油气业务；BP、埃克森—美孚、道达尔是投资阿联酋石油工业的主要外资企业。 阿联酋日产石油300万桶，日消费石油52.5万桶，大部分石油出口到亚洲国家。 阿联酋采取提高石油采收率、老油田挖潜等手段增加产油量。扎库姆油田是阿联酋最大的油田，有探明储量660亿桶。阿布扎比石油公司与埃克森—美孚、日本石油开发公司合资经营的扎库姆油田扩建项目，准备将该油田日产量从目前的55万桶增至2015年的75万桶，以后逐步增至日产120万桶。阿联酋还准备使阿塞卜油田、沙油田、萨赫勒油田3个油田日产量之和从140万桶增至180万桶。 阿联酋准备将海洋石油日产量从目前的110万桶增至2019年的175万桶，增产的举措之一就是开发奈斯尔油田，使该油田产量到2015年达到2.5万桶，到2018年增至6.5万桶。

产品需求：

氯化钙溶液密度较大，其中含有大量的钙离子，因此作为钻井添加剂，可以起润滑和有利于取出钻探泥浆的作用。另外氯化钙在石油开采中可与其它物质混合作为封井液，这些混合物在井口就象形成了一个塞子，能够长期起作用。然而使用的氯化钙浊度越低，石油产量越大。

随着整个阿布扎比地区的石油开采量增加，氯化钙需求量也将同步增加。现已知明年我公司氯化钙供应量ADCO公司将不少于60000吨，ADMA公司不少于10000吨，ZADCO不少于6000吨。换而言之2015年我公司将供应阿尔盖斯公司76000吨氯化钙，2016年初步估计不少于9万吨。 质量问题：

通过长时间的会议以及仓库实地考察我们了解到了两个主要问题。

 断带问题：该问题是由于我公司装箱过程中不幸挂钩后采取简单粗暴的处理方法，通过割带来解决挂钩问题。该处理方式会造成客户在使用时产生严重的安全隐患，若带子强度不够，吊装过程中将会发生事故，对此问题客户反映非常强烈。

 破包问题：也是由于我公司在装箱过程中，由于吨袋与集装箱的尖锐物摩擦造成。这会造成氯化钙数量大量流失，客户反应很大。

食用油的出差报告篇三
《出差报告》

婺源县出差报告

出差主要目的：1、检查跟进分销商奥运形象氛围布置工作；2、新价格体系执行情况；3、渠道基础油

种铺市工作

一、 婺源市场存在问题：

婺源县在本区域各项工作中都比较滞后，由于分销商主营产品四特酒、劲酒、蜡笔小新果冻产品销售通路与我金龙鱼产品不同，业务员在工作中也对我司要求落实不到位。经与该分销商沟通并明确告知，确定11月-07年1月为其整改最后期限。但从本月走访情况看，效果不理想与我司要求有较大差距。具体情况如下：

卖场走访：婺源县卖场5家（派拉蒙城东店、派拉蒙时代店、好又多超市、昌婺百货、好日子量贩超市）。除派拉蒙超市及好日子量贩勉强达标外（奥运挂标更换率70％，奥运堆头纸更换率60％，海报

更换率只有40％；油种未做很好组合，策略性产品花旗、元宝及小规格产品非常少，不过价格已调整到位）。昌婺百货、好又多超市不达标，情况糟糕。

渠道走访：城区渠道76家。有效点不到50家（油种要求最少02调和油、豆、菜三个油种）。奥运形象氛围布置工作只是蜻蜓点水的做了一点，基本感受不到奥运信息的冲击。现已形成卖场盘中餐与我金龙鱼平分天下，渠道基本被福建系杂牌油包围的基本格局。对此，消费者已失去品牌的概念，已

把盘中餐看成与金龙鱼对等的品牌。下面是一组渠道照片：

二、 对婺源市场的改进计划及方案：

1、 更换分销商

结合公司发展要求并与经销商充分沟通，现已基本确定，在2007年1月20日左右更换婺源县分销商，重新确定合作伙伴。通过前期的走访了解，现基本确定婺源县娃哈哈产品经销商为我新的合作伙伴。婺源县目前经营娃哈哈产品的代理商实力比较强，老板30多岁，年富力强，思维比较活跃。配送车辆8台，业务员12名，已全面覆盖婺源县所有通路。经市场走访发现，其经营的娃哈哈高端产品营养快线系列产品在卖场、渠道及乡镇均占据最好货架陈列销售，且回转情况较好，在乡镇基本1-2天可走访客户1次。另外其还经营伊利奶粉、三鹿奶粉系列等，在卖场也有不错表现。

2、 更换分销商后过渡计划

通过经销商、分销商与公司代表三方协商好过渡方案，争取新的分销商尽快熟悉情况。同时要求经销商派驻县分业务员进行最少为期6个月的业务辅导，使新的分销商能尽快占领市场，加快货物回转，并有一定的盈利，全面树立其经营信心。

3、 具体工作指引

1月底新、老分销商交接工作顺利完成，经销商派驻县分业务员到位并开始进行业务辅导。我将对新的分销商及其业务员进行全面培训，使分销商业务团队尽快融入公司。工作思路将以品牌建设、通路精耕两线并行发展，双向拉动，互相呼应促进的方式持续深入进行。

通路精耕方面：

 用1个月时间对婺源卖场及城区渠道进行整改，卖场形象、端架陈列、油种等必须百分之百达标；

渠道进行最少3个油种（02调和、豆菜）铺市陈列，并落实奥运形象三个一工程；价格体系进

行重新梳理，结合公司价格体系，尽量让客户都有合理利润可赚，保持客户经营的积极性。

 在基本梳理好城区卖场及渠道后，将对乡镇进行重点开拓。首先必须有专人专车跟进， 同时确

定好3个优先发展乡镇（赋春镇、中云镇、清华乡），进行样板乡镇建设。并以点带面，促进其他乡镇的快速跟进发展。

品牌建设方面：

 结合公司奥运形象强势宣传的时机，充分利用好奥运挂标、海报、POP、火炬牌、条幅、堆头纸

等物料，对重点渠道点进行形象三个一工程的改造，全面树立金龙鱼食用油专家的强势品牌形象。  通过本地签约广告公司，快速制作一批渠道店招、店内看板、形象堆箱等。建设样板卖场最少4

家，样板乡镇2个，使奥运形象能在高空、终端形成互动。

备注：婺源县现已上单申请制作店招17块，看板3块，形象堆箱2个，如顺利审批，将在本月22日前能顺利安装到位。

食用油的出差报告篇四
《出差报告0720》

出差报告

尊敬的领导：

下面是我6月20日到6月28日到出差报告。

7月20日到潍坊南下河市场，这个市场6月份是来过一次，跟几家粮油老板比较熟。下午，市场上的人比较少。在跟他们聊时感觉玉米油的价位比较高。下午到平度。

7月21日到太阳石（青岛）植物油有限公司。他们做淳金花生油，现在刚开始做玉米油。采购经理徐清章表示现在用量比较少。看第一批的销售情况，再做采购计划。下午到郭庄青岛天祥植物油有限公司。他们家里有一部分库存还有采购计划，一直跟李经理联系。下午到莱西。

7月22日到莱西龙花园和靓晨公司。他们都是以散油销售为主。现在多采购棉油跟棕榈油。中午到莱阳，下午到莱阳鲁花。见到姜主任，姜主任讲他跟我公司的领导都比较熟悉。他们公司现在取消了玉米油。

7月23日到龙口。黄城兴达粮油做散油跟金龙鱼小包装。他们是龙口、栖霞、蓬莱、海阳的总代理。跟黄总谈做我们中包装玉米油。黄总表示前期做过玉米油，量上不来。再考虑一下。下午到龙口龙金花植物油有限公司。他们做小包装，现在考虑做中包装。从龙口到烟台。

7月24日在烟台市到牟平区厚德批发中心。跟宋经理他我们中包装，宋经理讲这几天正在用我们玉米油做烟台市的政府招标。又

走访了烟台兴纳粮油批发中心。芝罘区和福山区的多家经销商。

7月25日到烟台益海他们以采购毛油为主。下午到海阳龙大，他们现在不用。

7月26日到青岛嘉里。他们也主要采购毛油。下午在四方区粮油市场和多家经销商谈我们的中包装。下午到胶州。

7月27日到胶州，拜访了青岛福旺达粮油、青岛海花他们现在从莒南阜丰采购。下午到博兴。

7月28日到博兴香驰、博兴渤海少量用玉米油。感觉我们的价格高。下午回公司。

张柯

2011-08-01

食用油的出差报告篇五
《食用油市场调查报告》

塔里木大学

作品题目:

福临门玉米油在阿拉尔地区的品牌推广” 策划案 --------首届“CEM”市场营销大赛作品团队名称： “蛹”往直前 申 请 者：马具全 蔡莹莹 丁海波 任俊昭 孟智慧 所在学院：经济与管理学院 指导教师：塔里木大学经济与管理学院 “

“福临门玉米油在阿拉尔地区的品牌推广”策划案

摘要

福临门玉米油是由中国粮油食品（集团）有限公司推出的新型油种产品。好街坊粮油超市专营店成立于2011年5月，粮油销售主推福临门玉米油。通过对阿拉尔市10家粮油店，3家超市的调研发现，福临门玉米油在阿拉尔地区的食用油市场上是新型产品，市场占有份额不高，品牌知名度不高。但是福临门玉米油的独特魅力是其它的食用油无法媲美的，其产品的市场前景非常广阔。超市将福临门玉米油以家庭、都市单身男女、餐馆酒店、学生及企事业单位食堂为主要的目标顾客，为其提供优质的玉米油的同时， 还为其提供方便满意的服务。超市将通过各种方式宣传福临门玉米油，运用多种形式推广福临门玉米油的品牌，以灵活多变的方式促销福临门玉米油，开拓其广阔的市场，尽力满足顾客多样化的需求。超市运用的各种策略必将在阿拉尔食用油市场上掀起新一轮的市场竞争狂潮，必将在阿拉尔地区食用油市场上上演一场革命，改变人们传统的用油习俗，引导广大消费者从食用散装油的生活方式过渡到食用绿色健康的福临门玉米油的生活方式.

目 录

一、 市场分析·····································································1

（一）企业的目标和任务·····························································1 (二) 市场现状和策略································································1

（三）主要竞争对手及其优劣势·····················································2

（四）市场机会分析··································································4

（五）营销外部坏境分析·····························································4

（六）内部环境分析···································································5

二、营销策略·······································································6

（一）营销目标········································································6

（二）目标市场描述··································································6

(三)市场定位·········································································7

（四）营销组合描述····································································8

三、行动策划案··································································13

（一）制定活动步骤··································································14

（二）评估流程········································································15

四、参考文献···································································16

福临门玉米油在阿拉尔地区的品牌推广

一、 市场分析

（一） 超市的目标和任务

好街坊粮油超市专营店，成立于2011年5月份，位于阿拉尔市江泰商贸城A-180，粮油销售主推福临门玉米油。在阿拉尔市有众多的粮油店，但都只是些很小的粮油代销商，以销售市面上不同品牌的食用油，并且种类复杂多样，质量没保证，价格波动大。福临门玉米油是中粮油有限公司监制的食用油，质量可靠，价格优惠，因此在阿拉尔地区食用油领域树立起福临门玉米油独特的品牌形象，将此品牌迅速普及到整个市场已经成为是迫在眉睫的问题。

好街坊粮油超市将不断提高专业化的核心竞争力，以实现品牌专一化，给消费者带去最营养、最健康、最实惠、最安全放心的食用油为竞争目标，通过大量的市场调查和对消费者目标群体的整体调研，通过大力宣传和推广活动，逐步把店面规模做大做强，实现经营专业化及一体化的可持续发展战略。

超市以方便消费者生活，以服务于消费者生活，给消费者营造快捷便利的生活方式为经营理念，满足广大顾客的多样化需求，努力提高消费者的生活质量，让消费者从此享受绿色、健康、安全无忧的食用油带来的品质生活。并希望通过全体员工自己的不懈努力，打造阿拉尔市唯一一家具有规模的大中型粮油专营店，更好的推广绿色健康安全的福临门玉米油。

（二）市场现状和策略

我国的食用油行业是一个永不消亡并且发展迅猛的行业，根权威部门统计，我国的食用油市场早在2005年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到2007年，我国人均年用油量将达到15.6公斤以上，整体消费量也将超过1410万吨以上。而目前，瓶装装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，瓶装装食用油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，瓶装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。正因为此原因，市面上经常会出现各式各样品牌的食用油，相关行业组织和部门也在向消费者大量推广知名品牌的食用油。各种食用油便在消费者眼前频频出现，甚至有地沟油的出现，这就要求我们不断擦亮双眼去

挑选健康安全，质量信得过的食用油。而追求营养价值高，健康无污染的食用油便是市场消费者需求的现状之一。

通过对这一现状的了解和调查后，好街坊粮油超市为了满足消费者的需求，专门选择一种独具以上特色的福临门玉米油提供给广大消费者。

玉米油是从玉米胚中提取的油。玉米胚中脂肪一般在17%～45%之间，大约占玉米脂肪总含量80%以上，所以，玉米胚是一种很好的资源丰富的制油原料。玉米油是一种高品质的食用植物油，它含有86%的不饱和脂肪酸，其中56% 是亚油酸，人体吸收率可达97%以上;它含有丰富的维生素E，而维生素E是一种天然抗氧化剂，坚持食用可有效降低人体血清胆固醇，降低心血管系统疾病的发病率。我们利用玉米油的这一营养价值优势，结合外部和内部的市场环境，调整战略，运用新型有效的营销战略，设计出新颖的销售活动，提供给消费者良好的购物环境，让消费者尽可能得到最大的满足。

（三） 主要竞争对手及其优劣势

玉米油为新兴的瓶装食用油品种，在国内炒作已经有9、10年的时间，如今整个市场还处于培育启蒙阶段，消费者对玉米油的认识还不充分，尤其是在阿拉尔地区的市场，但整体市场潜力巨大。目前在阿拉尔地区暂无领导和强势品牌，主要的竞争品牌有金龙鱼、福临门、天山骄子、康味缘、赛里木、香满园、裕牌等。

在实地调查和网络资料的查询过程中，我们发现金龙鱼食用油在阿拉尔地区的市场上销售量是数一数二的品牌，在终端形象、价格上都高于对手一筹。但也存在诸多不足之处，在阿拉尔地区产品宣传不深入，消费者只是受到电视广告的影响，对产品了解甚少；曾经曝出过负面新闻等，除此之外，金龙鱼还是外资品牌，它的进入，对中国本土食用油的发展产生了严重威胁。现将各品牌情况介绍如下（重点介绍营销动作比较大的金龙鱼）：

食用油的出差报告篇六
《关于食用油的调查分析报告》

食用油的出差报告篇七
《2011.03出差报告》

出差报告

出差行程

3月1日下午，坐火车从济南到上海。

3月2日到上海，首先去上海鸿渝贸易有限公司。他隶属于重庆粮食集团。他们的主要业务是让别的厂家为其代工生产红蜻蜓食用油。他们潘总讲，玉米油随时是有需求的。主要考虑价格，还有质量。潘总讲因为玉米毛油更容易储存，他们希望能够买我们的玉米毛油。然后去上海沃尔特食品有限公司。见到俞乐平主管。俞主管介绍，近期他们玉米油客户的需求比较少。再去上海良龙粮油发展有限公司，找到采购经理方本。他们旗下品牌有佳佳福，万家宴。年前从上海嘉里采购几百吨玉米油。现在还有库存。跟上海的两家客户聊时他们大多把玉米油做为高端油销售，很少用来做调和。因此他们对质量的要求很高。下午四点从上海虹桥车站到吴江。

3月3日，到金利油脂（苏州）有限公司。跟李武会经理见面。他对我们还是比较了解，李经理一直强调他们对质量的要求特别高。中午从芦虚到上海金山区，到上海融氏企业有限公司。他们暂时没有需求。下午坐车的杭州。

3月4日，到杭州山野食品有限公司。见到吕世川经理和负责采购的朱海英经理。跟朱经理谈了我们公司的合作方式。还有朱经理提出我们的油灌装好放在他们地下室出现了发蒙的情况。我告诉他是地下室温度太低的原因。他们在衢州的工厂做山茶油，近期他们在杭州要建自己的灌装线，前期他们做沃尔玛超市，今年他们将陆续开发在浙江和上海的大润发超市。后期的需求还会增加。下午到杭州天卓科技有限公司。他们只用从加拿大进口的玉米油。然后从杭州到衢州。

3月5日，到衢州刘家香食品有限公司，他们现在山茶油的精炼已经停止。玉米油的需求也很少。再去衢州刘家香的路上看到两家饲料厂，衢州强顺饲料有限公司衢州永立饲料有限公司，他们的规模在衢州比较大。跟采购部经理交换了名片。介绍了我们公司胚芽粕产品。下午到安仁。

3月6日到衢州市开源油脂有限公司。他们公司也生产山茶油。据黄总介绍这段时间需求是比较少的。中午到浙江常发粮油食品有限公司。他们是做山茶油最早的企业。现在有一个新的压榨精炼灌装厂在建设，明年四月份投产。到时玉米油也会做。下午到江山市。

3月7日到浙江茶之语科技开发有限公司。跟负责采购的张经理见面。她们现在有库存，后期有需求再联系。在杭州衢州的这几家茶油厂规模都比较小，而且茶籽每年8月份之后收获，收获以后年前就能够加工完毕。8月之前的这段时间茶油的量较小，油厂出货也比较少。玉米油用也较少。下午坐火车到福州。

3月8日到福建旺龙顺粮油食品有限公司。跟总经理高常辉介绍了我们公司和我们的产品。高总表示后期有需求在联系。而后去福建芬香粮油食品有限公司。他们现在需求不大。下午到福清市。

3月9日在福清市拜访福建万家旺油脂有限公司。他们之前都在做玉米油。跟陈总交流过程中陈总希望今年有机会跟我们合作。又到福建世纪印福粮油有限公司。他们近期玉米油也没有很大需求。在福州福清市场做油脂的企业很多，但玉米油的量并不是很大。但玉米油市场在增涨。晚上坐火车回山东。

3月11日到邹平。

2011-03-12

市场一部：张柯

食用油的出差报告篇八
《2014年中国食用油行业研究报告》

2014年中国食用油行业研究报告

前 言

本报告对中国食用油行业系统、全面的进行了分析和理解，内容广阔而且具有一定的深度。在此基础上，本报告对中国食用油行业发展过程中的一些现象和原因进行深度的解剖和分析，中国食用油行业未来的发展方向提出了自己的看法。本报告观点仅供参考。

本报告共132页，共10万余子，其中表21个，图13个，于2014年5月完稿；共分为十一章，其中第一章介绍了国际和中国食用油行业以及油料供给的基本情况；第二章介绍了中国食用油行业的进出口的一些情况，并对食用油进出口走私情况进行了分析；第三章对中国食用油行业消费的一些基本特性进行了分析，分别论述了城市和农村食用油消费的特点和发展趋势；第四章对中国食用油行业的市场格局进行了分析，系统而详细的阐述了中国食用油行业的品牌竞争；第五章对中国食用油行业市场竞争情况进行了深入的分析和了解，分别论述了各个企业的产品竞争策略、分销竞争策略、广告竞争策略、促销竞争策略以及整合营销的运用策略；第六章对中国食用油行业主要生产厂家嘉里粮油集团和中粮集团的情况进行了叙述；第七章是在对食用油主要生产企业情况描述的基础上对他们的竞争策略，以及发展前景进行了分析预测；第八章对食用油行业发展的产业政策和政策变化对食用油行业的影响进行了分析；第九章对中国食用油行业食用油新品种的开发进行了分析并提出应该注意的问题；第十章和第十一章分析了食用油子行业及其行业投资方式并提出拉投资建议和意见；本报告在完成过程中，参考了众多的公开文献、言论、政策以及大量的公开数据、观点等，由于参考资料众多无法一一致谢，在此一并表示感谢！

本报告所得到的观点有：

 中国主要的油料作物产量居世界前几位，但是中国食用油料需求巨大，还需要大

量进口部分油料作物。

 中国食用油消费总量可以达到世界前列，但是人均消费量远远低于世界平均水平，

而且地区分布不平衡，城镇农村消费差别很大。

 中国部分品种食用油产量高于其他国家，但是部分种类产量很低，总体产量也不

能满足国内食用油消费，仍需要大量进口。

 中国的油料加工工业获得一定的发展，但是还存在不少的问题，尤其是在农村，

存在很大的市场有待于开发。

 中国食用油产量不能满足国内消费需求，需要大量的食用油进口支持中国食用油

消费，随着生活水平的提高食用油需求加大，中国有可能成为食用油进口最大的国家。

 食用油消费依靠进口，而且食用油进口利润高，所以中国食用油走私比较严重，

中国加大查处力度，杜绝食用油走私发生。

 中国食用油消费不平衡，城市居民消费比农村居民消费水平高，小包装食用油在

城市市场打开了销路，但是农村市场比较欠缺。

 中国食用油市场占有率主要集中在几个主要的品牌企业，中国的食用油消费进入

了品牌时代，品牌竞争十分激烈而且在很长一段时间内会继续下去。

 食用油正处在政策改变，市场空余，竞争激烈的好时期，各个生产企业和商家纷

纷开展积极的策略争取更大的市场。

 嘉里粮油集团和中粮集团是中国食用行业的两大集团，他们的发展在很大的程度

上影响了中国食用油行业的发展。

 近几年是中国食用油行业政策变化和加入世界贸易组织的重要的时期，中国食用

油政策变化影响食用油产业的发展。

 食用油新品种的开发是食用油行业进步的重要动力，食用油应该更加适合中国人

的口味、更加健康甚至具有保健的功效。

 中国食用油处在一个比较复杂的投资时期，既有机遇又有危机，投资者应该充分

考虑各个因素，谨慎行事。

目 录

前 言..............................................................................................................................................1

第一章 国内外油料作物和食用油产销现状.................................................................................6

第一节 世界主要油料供给情况.................................................................................................6

第二节 世界主要食用油概况...................................................................................................19

第三节 中国食用植物油产销概况...........................................................................................23

第四节 中国食用油行业的发展概述.......................................................................................28

第五节从“2013年食用油市场发展”看粮油行业整合趋势....................................................29

第六节 油料加工工业的现状...................................................................................................31

第七节 2013年12月油料市场监测信息................................................................................35

第二章 中国食用油进出口分析...................................................................................................37

第一节 近年来食用油的进出口情况.......................................................................................37

第二节2013年上半年我国油粕和小品种油脂进出口情况分析及下半年预测...................40

第三节 2013年上半年豆油棕榈油菜油进出口情况分析及下半年预测...............................43

第三章 中国食用油消费现状.......................................................................................................49

第一节 食用油的市场容量.......................................................................................................49

第二节 城市食用油消费特点分析...........................................................................................51

第三节 农村食用油消费特点分析...........................................................................................53

第四节 食用油发展趋势...........................................................................................................54

第四章 食用油市场格局分析.......................................................................................................57

第一节 市场综合占有率情况...................................................................................................57

第二节 品牌之战正酣...............................................................................................................59

第三节 市场向优势品牌集中...................................................................................................62

第四节 品牌之战继续延续.......................................................................................................65

第五章 食用油行业竞争分析.......................................................................................................67

第一节 产品竞争策略...............................................................................................................68

第二节 分销竞争策略...............................................................................................................69

第三节 广告竞争策略...............................................................................................................71

第四节 促销竞争策略...............................................................................................................74

第五节 整合营销的运用...........................................................................................................76

第六章 主要生产厂家介绍...........................................................................................................79

第一节 嘉里粮油集团公司.......................................................................................................79

第二节 中国粮油食品(集团)有限公司.....................................................................................80

第三节 山东鲁花集团有限公司...............................................................................................81

第七章 主要竞争者的营销战略分析...........................................................................................83

第一节 嘉粮集团的市场领先者战略.......................................................................................83

第二节 中粮集团的市场挑战者战略.......................................................................................84

第三节 其他竞争者战略选择...................................................................................................86

食用油的出差报告篇九
《食用油行业研究报告_20110921》

食用油 行业点评报告投资要点  事件：国家发改委等四部委组成联合工作组，在6月21日-30日对上海、江苏、安徽、山东、湖北、广

东、四川、陕西等8个省油脂库存情况开展重点抽查。据悉，此次检查范围包括国家、地方储备油库存，同时对企业商品油库存进行摸底调查，本次调查将会作为未来食用油价格是否调整的重要依据。

 产业背景：基于国内通胀预期管控，大型油企自2010年11月起终端价格被两度限制涨价，而同期国际

大豆涨幅10-15%，令油脂压榨全产业链利润大幅下滑，不论是上游的压榨企业，还是下游的小包装企业都出现价格倒挂。

 其中，上游的大豆压榨企业目前已经持续亏损7个月。目前大豆油压榨利润为－221元/吨，油厂停产限

产普遍，开工产能较前期下滑1/4。如东陵粮油2011Q1收入增长30.85%，利润反而下降27.52%。

 小游的豆油小包装企业处于盈亏平衡线附近，其他油种由于涨价难，利润大幅萎缩。金龙鱼、福临门等

大型油企凭借国家定向销售的低价原料以及较低的渠道费用率，仍可保有1-2%的净利润率；而其他豆油小包装企业成本和渠道费用均较高，基本属于赔本赚吆喝。虽然花生油、玉米油等小油种不在限价行列，上半年也有零星提价行为，但整体受制大豆油价格，价格上涨幅度小于成本上涨幅度，利润也出现萎缩态势。从企业数据来看，2011Q1丰益国际（益海嘉里母公司）和西王食品的小包装油销量分别增长32%和74%，但吨利润分别下滑了40%和19%，也是行业盈利状态的真实写照。

 从国家部委的角度分析，现阶段稳定通胀预期、保持社会安定是重中之重，但是限价企业停产商品

短缺价格再度飙涨的恶性循环也绝非监管层所愿意看到的，与此同时，基于国内猪价7月份可能的回落以及去年同期基数的大幅飙升，因此6月份CPI见顶的概率很大。因此，我们预计监管层在8月份的价格临时监管思路应该由传统的计划体制向市场经济思路转变，“看不见的手”将重新由幕后走上前台，届时会放松对食用油价格的临时管控，国内食用油价格面临补涨契机。

 基于食用油价格上涨的潜在预期，我们建议关注国内小包装玉米油龙头企业――西王食品和中国玉米油，

同时关注东陵粮油和丰益国际（WLIL.SI）。

 其中，我们从西王食品的经销商了解到，今年1-5月西王食品小包装玉米油销量或达到2.5万吨，同比增

幅达92%，考虑到3季度中秋、国庆销售旺季来临之前玉米油的量价齐升，我们建议当前即可重点参与西王食品中线机会。预计2011-13年公司EPS分别为1.17、1.65、2.54元，建议买入。

请务必阅读正文之后的重要声明部分

行业点评报告

投资评级说明 增持：预期未来6个月内上涨幅度在5%以上

中性：预期未来6个月内上涨幅度在-5%-+5% 减持：预期未来6个月内下跌幅度在5%以上

食用油的出差报告篇十
《中国食用油行业研究报告》

前 言

本报告对中国食用油行业系统、全面的进行了分析和理解，内容广阔而且具有一定的深度。在此基础上，本报告对中国食用油行业发展过程中的一些现象和原因进行深度的解剖和分析，中国食用油行业未来的发展方向提出了自己的看法。本报告观点仅供参考。 本报告共132页，共10万余子，其中表21个，图13个，于2014年5月完稿；共分为十一章，其中第一章介绍了国际和中国食用油行业以及油料供给的基本情况；第二章介绍了中国食用油行业的进出口的一些情况，并对食用油进出口走私情况进行了分析；第三章对中国食用油行业消费的一些基本特性进行了分析，分别论述了城市和农村食用油消费的特点和发展趋势；第四章对中国食用油行业的市场格局进行了分析，系统而详细的阐述了中国食用油行业的品牌竞争；第五章对中国食用油行业市场竞争情况进行了深入的分析和了解，分别论述了各个企业的产品竞争策略、分销竞争策略、广告竞争策略、促销竞争策略以及整合营销的运用策略；第六章对中国食用油行业主要生产厂家嘉里粮油集团和中粮集团的情况进行了叙述；第七章是在对食用油主要生产企业情况描述的基础上对他们的竞争策略，以及发展前景进行了分析预测；第八章对食用油行业发展的产业政策和政策变化对食用油行业的影响进行了分析；第九章对中国食用油行业食用油新品种的开发进行了分析并提出应该注意的问题；第十章和第十一章分析了食用油子行业及其行业投资方式并提出拉投资建议和意见；本报告在完成过程中，参考了众多的公开文献、言论、政策以及大量的公开数据、观点等，由于参考资料众多无法一一致谢，在此一并表示感谢！

本报告所得到的观点有：

 中国主要的油料作物产量居世界前几位，但是中国食用油料需求巨大，还需要大

量进口部分油料作物。

 中国食用油消费总量可以达到世界前列，但是人均消费量远远低于世界平均水平，

而且地区分布不平衡，城镇农村消费差别很大。

 中国部分品种食用油产量高于其他国家，但是部分种类产量很低，总体产量也不

能满足国内食用油消费，仍需要大量进口。

 中国的油料加工工业获得一定的发展，但是还存在不少的问题，尤其是在农村，

存在很大的市场有待于开发。

 中国食用油产量不能满足国内消费需求，需要大量的食用油进口支持中国食用油

消费，随着生活水平的提高食用油需求加大，中国有可能成为食用油进口最大的国家。

 食用油消费依靠进口，而且食用油进口利润高，所以中国食用油走私比较严重，

中国加大查处力度，杜绝食用油走私发生。

 中国食用油消费不平衡，城市居民消费比农村居民消费水平高，小包装食用油在

城市市场打开了销路，但是农村市场比较欠缺。

 中国食用油市场占有率主要集中在几个主要的品牌企业，中国的食用油消费进入

了品牌时代，品牌竞争十分激烈而且在很长一段时间内会继续下去。

 食用油正处在政策改变，市场空余，竞争激烈的好时期，各个生产企业和商家纷

纷开展积极的策略争取更大的市场。

 嘉里粮油集团和中粮集团是中国食用行业的两大集团，他们的发展在很大的程度

上影响了中国食用油行业的发展。

 近几年是中国食用油行业政策变化和加入世界贸易组织的重要的时期，中国食用

油政策变化影响食用油产业的发展。

 食用油新品种的开发是食用油行业进步的重要动力，食用油应该更加适合中国人

的口味、更加健康甚至具有保健的功效。

 中国食用油处在一个比较复杂的投资时期，既有机遇又有危机，投资者应该充分

考虑各个因素，谨慎行事。

目 录

前 言 .............................................................................................................................................. 1

第一章 国内外油料作物和食用油产销现状 ................................................................................. 6

第一节 世界主要油料供给情况 ................................................................................................. 6

第二节 世界主要食用油概况 ................................................................................................... 19

第三节 中国食用植物油产销概况 ........................................................................................... 23

第四节 中国食用油行业的发展概述 ....................................................................................... 28

第五节从“2013年食用油市场发展”看粮油行业整合趋势 .................................................... 29

第六节 油料加工工业的现状 ................................................................................................... 31

第七节 2013年12月油料市场监测信息 ................................................................................ 35

第二章 中国食用油进出口分析 ................................................................................................... 37

第一节 近年来食用油的进出口情况 ....................................................................................... 37

第二节2013年上半年我国油粕和小品种油脂进出口情况分析及下半年预测 ................... 40

第三节 2013年上半年豆油棕榈油菜油进出口情况分析及下半年预测 .............................. 43

第三章 中国食用油消费现状 ....................................................................................................... 49

第一节 食用油的市场容量 ....................................................................................................... 49

第二节 城市食用油消费特点分析 ........................................................................................... 51

第三节 农村食用油消费特点分析 ........................................................................................... 53

第四节 食用油发展趋势 ........................................................................................................... 54

第四章 食用油市场格局分析 ....................................................................................................... 57

第一节 市场综合占有率情况 ................................................................................................... 57

第二节 品牌之战正酣 ............................................................................................................... 59

第三节 市场向优势品牌集中 ................................................................................................... 62

第四节 品牌之战继续延续 ....................................................................................................... 65

第五章 食用油行业竞争分析 ....................................................................................................... 67

第一节 产品竞争策略 ............................................................................................................... 68

第二节 分销竞争策略 ............................................................................................................... 69

第三节 广告竞争策略 ............................................................................................................... 71

第四节 促销竞争策略 ............................................................................................................... 74

第五节 整合营销的运用 ........................................................................................................... 76

第六章 主要生产厂家介绍 ........................................................................................................... 79

第一节 嘉里粮油集团公司 ....................................................................................................... 79

第二节 中国粮油食品(集团)有限公司..................................................................................... 80

第三节 山东鲁花集团有限公司 ............................................................................................... 81

第七章 主要竞争者的营销战略分析 ........................................................................................... 83

第一节 嘉粮集团的市场领先者战略 ....................................................................................... 83

第二节 中粮集团的市场挑战者战略 ....................................................................................... 84

第三节 其他竞争者战略选择 ................................................................................................... 86

第八章 中国食用油相关的政策对产业政策的影响 ................................................................... 88

第一节 中国食用油的相关政策 ............................................................................................... 88

第二节 中国食用油政策变化以及对产业的影响 ................................................................... 91

第九章 新品种开发展望及其预测分析 ....................................................................................... 96

第一节 食用油新品种开发展望及其市场前景 ....................................................................... 96

第二节 新品种开发应注意得及格问题和建议 ....................................................................... 98 第十章食用油子行业分析 ............................................................................................................. 99

第一节2013年国内油脂压榨行业分析 ................................................................................... 99

第二节 我国橄榄油市场发展现状及展望 ............................................................................. 102

第三节 2013年国内棕榈油市场行情回顾及后势展望 ........................................................ 107

第四节 2013年年度菜油市场分析报告 ................................................................................ 112

第五节 2013年我国进口大豆压榨数据分析 ........................................................................ 119

第六节 2013年年度花生油市场分析报告 ............................................................................ 120

第七节 2013年年度豆油市场分析报告 ................................................................................ 124 第十一章 食用油行业投资分析 ................................................................................................. 129

第一节 投资方式分析 ........................................................................................................... 129

第二节 投资方向与前景预测分析 ........................................................................................ 130

表目录

表1－1 近年全球主要油料作物产量状况（单位：百万吨 ） ........................................ 7

表1－2 世界主要大豆生产国大豆种植面积 ...................................................................... 7

表1－3 世界主要棉籽生产国产量比较 ............................................................................ 10

表1－4 世界花生供需平衡表 ............................................................................................ 13

表1－5 世界葵花籽产量情况 ............................................................................................ 15

表1－6 2004－2013年世界葵花籽产量 .............................................................................. 18

表1－7 上世纪末世界油脂产量情况(单位：千吨) ......................................................... 22

表1－8 近几年中国油料作物播种面积（单位：万亩） ................................................ 23

表1－9 中国各省的油料作物情况 .................................................................................... 25

表1－10 主要农产品中油料作物人均占有量 .................................................................. 26

表1－11 中国食用植物油产量（单位：万吨） .............................................................. 27

表1－12 2013年国内食用油压榨市场主要事件一览 ........................................................ 31

表2－1 海关公布的2004年中国部分食用油进出口情况 .............................................. 37

表2－2 2013年食用油进口量 .............................................................................................. 38

表2－3 2013年食用油出口量 .............................................................................................. 38

表2－4 2012年前两个月的食用油进出口情况 ............................................................... 38

表2－5 2013年我国豆油出口的国家和地区 ...................................................................... 44

表2－6 2013年我国棕榈油进口量超过１０万吨的省份 .................................................. 46

表2－7 2013年我国棕榈油进口量不足１０万吨的省份 .................................................. 46

表5－1 2004年7－8月份食用油电视广告排行榜 ......................................................... 71 表10－1 2013年我国油脂企业并购情况 .......................................................................... 101

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