进出口外贸实训报告

导读：　进出口外贸实训报告篇一《进出口贸易实训报告》 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《进出口外贸实训报告》，供大家学习参考。

进出口外贸实训报告篇一
《进出口贸易实训报告》

实习报告

实习目的：simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习介绍

这个学期末，我们在商务实践中心进行了为期两周的专业实习。我们借助simtrade外贸实习软件，通过互联网初步体验了国际贸易实务中的各个角色以及复杂的贸易手续。 刚刚开始实习的时候，大家都对simtrade软件一无所知，指导老师在简单对其作了介绍后，给我们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！精彩序幕即已拉开！ 第一次实习课，可以说实在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我们的第一次实习课结束了。大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填”，实习的气氛已经悄然生成了。由于对simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用闲暇时间到网上搜关于simtrade的资料，通过发达的互联网系统大家对simtrade实习软件的功能、使用方法、注意的问题都有了大致的了解。到第二次实习的时候大家已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。

从第一笔业务在“曲折”中完成，到最后一笔业务在熟练地操作下结束，我们感觉到了自己的进步。在这期间大家的付出是不容忽视的，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导老师把一些基本的东西教授给我们，而其中的细节是需要我们自己来学习体会的，再加上实习人数之多，老师也不可能手把手的教我们。大家从几乎不懂，到发现问题，到解决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵的，应为在这个过程中大家学会了相互间的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本知识„„到了实习的后半段大家已经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论的也是关于实习的话题，我觉得实习的目的已经达到了，因为大家确确实实付出了。

二、角色介绍及问题分析

下面我将结合自己在实习中遇到的问题，从不同的角色，谈一下自己的心得体会。

（一）工厂角色

首先要谈到的是工厂。工厂这个角色在simtrade系统中，是一个相对简单的角色（与出口商、进口商相比）。工厂所需要做的大体可以分为以下五各部分：信息发布（接收）阶段；询盘发盘阶段；订立合同阶段；组织生产、发货阶段；缴税阶段。这几个阶段缺一不可，在实际业务中应该比这些还要复杂一些。在做工厂时应注意以下几个问题，首先，也是最重要的就是定价问题，工厂在与出口商询盘还盘的时候应着重解决这个问题。其次，是合同的填写，合同的填写相对来说比较简单，在业务熟练后，基本不会出现大的问题。另外值得注意的就是，最后的缴税问题，这个环节是万万不可省略的，这是一笔业务的结束的标志。

（二）出口商角色

然后要谈一下出口商，这个角色是同学们公认的最难的角色，之所以说它难，主要是应为它的业务是十分复杂的。它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。在此先不谈其与工厂的业务，重点介绍与进口商的业务程序。出口商要做的也大体可以分为七个部分：与进口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；备货阶段；报检报关阶段；发运货物和单据阶段；结汇核销阶段；出口退税阶段。在做出口商时也要注意以下几个问题：第一个就是出口预算，填制出口预算表，我自己在做出口商时，出口预算都没做，结果就是不断亏损，而且还影响到自己的综合业务能力。第二个要注意的就是单据的填写问题，在做出口商时，要填制大量的单据，在做这个时经常会出现错误，要检查几遍才能全部通过。我认为填单据时，一定要认认真真的填，因为这些单据已经接近实务中的单据，对于培养提高业务能力是很有帮助的。第三个要注意的是，结算方式问题，在simtrade中，提供了 L/C、D/P、D/A、T/T四种结算方式，再加上采用不同的贸易术语，如FOB、CIF、CFR等，实际贸易中可采用的贸易和结汇方式就多种多样了。而在不同方式下，出口商的权利义务又是不一样的，这个是我们要注意的问题。

（三）进口商角色

然后谈一下进口商，进口商这个角色与出口商有些类似，这里只对一些主要问题谈谈自己的看法。进口商主要负责以下几个部分：与出口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；报关报检阶段；提货付款阶段；进口付汇核销阶段；市场销货阶段。进口商要注意的问题，首先也是单据填写和进口预算，这两项一定要认真做好。另外，在涉及到使用信用证的合同时，进口商还要填写信用证申请，交开证行开信用证，这一环节也是比较复杂的。

（四）银行角色

对银行的认识，在整个实习中，自己也扮演了银行的角色，总体感觉是比较简单的，不需要填大量的单据，不需要复杂的业务流程，只有在信用证业务中，需开立信用证，这个还是有一定难度的，不过课本知识运用的好的话，也是不成问题的。

三、在扮演各个角色时常遇到的问题

1、邮件发的太少

2、邮件内容过于简单

3、信息和广告发布的太少

4、交易对象过于单一

5、保险金额计算常出错误

6、货物单位、毛重、净重常出错误

7、进出口预算能力有待提高

8、单据填制100%通过率不高

对于上述问题，有的在实习过程中已经解决，有的尚未解决。不过对于出现的问题必须引起高度的重视，这不仅仅是在实习中才会出现的问题，在以后的实际业务中也会出现类似的问题，因此我们要通过此次实习，发现问题，在以后的学习中着重加以解决。

四、实习效果

我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步，对业务流程目前已经有了初步的掌握，基本实现了如下基本目标：

对两年来所学的国际贸易知识，在实习中得到了运用。

为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对各种贸易术语有了更进一步的掌握，

能够灵活使用价格术语和结算方式。

在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。

能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程。

能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系，并掌权往来函电的书写要点和技巧。

五、实习总结

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实习我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

进出口外贸实训报告篇二
《进出口贸易操作实训报告》

进出口贸易操作实训报告——10国贸1班

项目名称：客户寻找

实训目的：通过本次课的学习，能利用各种网络手段搜索潜在客户。

实训要求：

1、掌握外贸公司常用B2B网站介绍及使用方法；

2、掌握MSN及SKYPE通讯软件的使用方法；

3、熟悉与外贸行业相关的官方网站；

实训内容步骤：

新客户档案建立

一、MSN Messenger及SKYPE即时通讯软件的使用

1、MSN Messenger的使用方法

2、SKYPE的使用方法

二、出口贸易流程

三、行情调研

1、行情调研的内容

2、调研信息的主要来源

四、制定出口经营方案

五、开发新客户的途径

六、建立新客户档案

与客户磋商

一、建立业务关系

二、客户资信调查

三、交易磋商

（一）交易磋商的方式

（二）交易磋商的内容

（三）交易磋商的程序

1、向学生介绍常用免费B2B网站及与外贸相关的官方网站；

2、向学生介绍此类网站的使用方法；

3、向学生介绍如何搜集客户信息及外贸新政的公布；

4、向学生介绍搜索潜在的方法；

5、根据以上介绍内容由学生通过商务网络平台、官方网站及世格软件进行操作练习 时间：4课时

日期：2011年2月28日 5-8节

项目名称：出口报价、进口价格核算与还价核算

实训目的：通过本次课的学习，能根据出口报价、进口价格核算及还价核算的各项指标进行熟练运用。

实训要求：要求学生熟练掌握报价的方法和核算指标，能根据对方的还价核算相关的费用及计算利润。

实训内容步骤：

一、内容

1、辰星公司出口一批工具至欧洲，三个货号产品的采购成本分别如下，请按17%的增值税率和8%的出口退税率，求出每个货号的实际成本。（保留两位小数）

货 号 品 名 采购成本 实际成本 （单位：￥）

MF1505 Rechargeable electric driller 260 元/台

KT100 100 PC tool Kit 180 元/台

KT100-1 100 PC Tool Kit 165 元/台

2、公司出口一个20’集装箱的帆布箱,每2只装一纸箱, 尺码为60X40X40CM.购货成本为每只50元,国内运输费共400元；出口商检费按购货成本的0.1%计；包装费250元, 报关费150元；港区港杂费800元；其它业务费用2000元。 求每只帆布箱分摊到多少国内费用。

3、公司出口6000筒"白象"牌油漆至澳大利亚的墨尔本。每12筒装一纸箱，纸箱尺码为30*40*20，毛重60公斤，净重58公斤,求6000筒油漆的总运费为多少美元？（注：油漆的等级为10级，计费标准为W/M；上海至墨尔本10级货的散货运费为66美元）

4、我出口一批货物，发票总金额为USD12000，假设加一成投保一切险和战争险，费率分别为0.6％、0.4%。问该笔货物的投保金额和保险费分别为多少？

5、Recumbent Bike

Article No.: GM-905

Assembled size: 106cm x 41cm x 53cm

Packing size: 55.8cm x 27cm x 46.3cm(1set/ctn)

Gross/Net Weight: 15 / 14kg

Purchasing cost: RMB640.00/set (including VAT17％)

20英尺集装箱的海洋包箱费率为2200美元，包干费为820元人民币；出口退税率为14%，银行手续费率为0.4%；投保加成率是10%，保险费率为0.8%；出口商业务费用共计为1800元；汇率为8.25，利润率是报价的8％，报价数量是一个20英尺集装箱。

试根据以上条件计算包括3％佣金的出口FOB、CFR和CIF美元单价。（注：计算过程中请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数。）

二、步骤

1、指导教师向学生提供有关实际成本、国内费用、运费、保险法以及FOB、CFR、CIF报价的题目。

2、学生结合所学的相关内容，独立进行计算。

3、在学生独立思考后，指导教师以抽查的方式进行提问，学生解释具体计算过程。

4、学生回答后，请其他同学进行补充。

5、提问结束后，指导教师进行点评，公布正确答案。

6、要求学生通过网络查找有关报价的练习，以作业形式上交分析过程和结论。

7、个人独立完成实验报告。

时间：6课时

日期：2011年3月7日5-8节 2011年3月14日5、6节

项目名称：出口成交核算及草拟外销合同与外贸订单

实训目的：通过本次课的学习，能根据接受的内容进行出口成交核算并填写核算表，并且根据往来函电拟定外销合同内容。

实训要求：要求学生掌握成交核算的方法及合同的基本内容，能够根据不同的交易条件拟定外销合同与外贸订单。

实训内容步骤：每组将拟定的外贸订单或外销合同相互交换进行结构与翻译的审核

出口方收到进口方接受函和订单后，拟定销售合同一式三份送进口商会签并附成交函。其具体的流程如下：第一，出口方订立合同各项条款并草签（空白合同附后）；第二，出口方写成交函附合同交进口方确认；第三，进口方对合同条款进行修订（如需要）并以信函方式通知卖方；第四，双方达成一致后，签订合同。

实例：下面是上海晨星公司与中东某公司洽谈GBF806农用柴油机的往来电报，试根据这些电报，写出正确完整的合同条款。

August 2nd (Incoming)

HAVING BUYERS INTERESTED IN YOUR GBF806 DIESEL ENGINE PLSQUOTE 2000SETSFORPROMPT SHIPMENT

August 3rd (Outgoing)

RYC2ND HORSEBRAND GBF806 DEISEL ENGINE WOODENCASE ONESETEACH USD82/SET CIFC5 DUBAI OCT/NOV SIGHTL/C REPLYHERE BEFORE6TH

August 5th (Incoming)

YC3RDNOT ACCEPTABLE COMPETITOR SIMILAR QUALITY ONLYQUOTE USD75CIFC5

August 7th (Outgoing)

OFFERAGAIN SAMEAS3RD SUBJECT REPLY10TH OURTIME

August 9th (Incoming)

RYC7TH ACCEPTABLE ONLYIF75 CIFC5DUBAI D/PSIGHT PLSCONFIRM

August 10th (Outgoing) RYC9LOWEST USD80CIFC5 SIGHTL/C RUSHREPLY BEFORE12TH August 11h (Incoming) YC10ACCEPT IF CREDIT 30DAYS AFTERB/L ORDERAGAIN 800SETS SAMETERMS CONFIRMASAP

August 12th (Outgoing)

YC11THCFMD PLSOPENL/C

时间：6课时

日期：2011年3月28日5-8节 2011年3月30日5、6节

项目名称：合同条款的分析

实训目的：通过本次课的学习，能根据所学的各种主要合同条款订立的原则，对各种合同条款进行细致分析。

实训要求：要求学生掌握订立各项合同条款的要领。

实训内容步骤：每组将交换的外销合同或外贸订单的条款进行细致审核、纠错并翻译成中文。

1、品名条款。要求按《联合国国际贸易标准分类》规定的同一名称，要具体不可笼统，特殊商品注明产地，品种复杂的商品的品名写总称，具体名称另附表。

2、品质条款。应注意：第一，正确运用品质的表达方法；第二，品质的确定要符合实际，凡能用一种方法表示的，就不能用两种或两种以上的方法；第三，凡用科学指标表示的，必须明确具体，又要有灵活性，否则会给交货带来困难。

3、数量条款。应注意：第一，按重量计算的商品应注明计重方法，即按毛重、净重还是以毛作净；第二，使用溢短装条款时，注明溢短装的百分比，由谁选择，溢短装部分计价方法等。

4、包装及运输标志条款。应注意：第一，条款中必须包括包装材料、包装方式，有时还要规定包装费用的支付及包装物料交送方法，以及交易者所在国对包装材料的特殊要求；第二 ，严格按合同规定刷制运输标志，运输标志一般由卖方确定，如买方要求由其出具运输标志也可接受，但应明确在装运前若干天提供，否则由卖方自行决定。设计唛头时最好按国际标准化组织的规定办理。

5、价格条款。订立价格条款时，第一，单价的四个组成部分缺一不可（计价货币、单价金额、计量单位和贸易术语），并正确使用贸易术语的变形；第二，如价格为含佣价，在价格中要体现佣金率；第三，总值有大、小写两部分，单价、数量和总值要吻合，计价货币要一致；第四，若交货数量允许有增减或用约量，则总金额也应允许有增减。

6、装运条款。订立装运条款一般包括以下内容：第一，装运时间应规定某一段时间，装运期若受信用证限制时，要规定信用证开出和开到时间；第二，装运港、目的港一般由一方提出经另一方确认。港口的确定要明确具体名称，最好确定一个装运港和一个目的港。特殊情况下，允许采用多港或选港的方法，但数量一般不超过3个，并且必须在一个航线上邻近的港口，计算价格以运费最高的为基础；第三，力争采用允许转船的规定，特殊情况可同意允许分批装运条款，但对等量分批装运的条件，接受时要特别慎重。

7、保险条款。合同中的保险条款应与采用的贸易术语保持一致，保险条款包括四部分内容，即由哪方办保险，保险金额，险别以及以哪个保险条款为准。

8、支付条款。（1）、当采用跟单信用证支付时，应在合同中规定开证时间、开证行、信用证种类、金额、装运期、有效期、有效地点等内容。（2）、采用托收方式时，要具体说明托收方式，是即期还是远期付款交单或者是承兑交单。（3）、采用汇付时应在合同中明确规定汇付时间、汇付的方式。

9、装运单据。合同中对于装运单的种类、份数和对单据的要求等应做出明确的规定。主要的单据有：（1）、全套清洁的海运提单，注明运费到付，做成空白抬头，空白背书，通知目的港中国对外贸易运输公司；（2）、商业发票5份，注明合同号和装运标志；（3）、装箱单5份，注明装运重量、件数和有关发票的日期和编号；（4）、出具的商检证书若干种类和份数；（5）、装船后立即向买方发出已装船的通知电报（电传）1份；（6）、其他有关的单据。

10、商检条款。商品检验一般采取出口检验，进口方目的港复验的规定。经复验如发现品质、重量或数量与合同有误，并证明确属卖方责任的，则买方有权凭目的港检验机构出具的检验证明向卖方提出索赔。索赔条款的主要内容是提出索赔期限和依据等。

11、不可抗力条款。不可抗力条款主要内容包括：不可抗力事故的范围；事故的后果；发生事故通知对方的方式；出具事故证明的机构等。

12、仲裁条款。关于仲裁条款的规定，一种是由中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会仲裁；另一种是由被告人所在国或第三国仲裁。内容主要包括有关合同的一切争议，应通过协商友好解决，如协商不能解决时应提交仲裁，规定仲裁机构名称，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，以及仲裁费由谁承担等。

时间：4课时

日期：2011年4月11日5-8节

项目名称：出口合同草拟与签订

实训目的：通过本次课的学习，掌握合同中的品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险等条款内容及规定方法。

实训要求：

1、能够准确缮制外销合同或销售确认书；

2、能够熟练掌握签订合同的要领。

实训内容步骤：

1、向学生介绍合同中的各项条款内容及规定方法；

2、向学生介绍合同的格式及签订的注意事项；

3、由指导教师在每个条款后设计相应的案例，由学生思考后作答；

4、由学生按照交易条件翻译合同条款；

5、由指导教师给出交易的背景资料，将学生4-5人分为一组，由各小组独立完成对于合同条款的分析及出口合同的拟定并将草拟的出口合同上交。

典型的销售合同一般由以下内容构成：

一、约首

SALES CONFIRMATION ———①合同名称

SHKEL-FL05515 ———②合同号码

AUG.17,2005 ———③合同日期

The Seller:Shanghai Lanked International ┐

Trading Co.Ltd . │

Address: Rm.604B Phoenix Building,No.18 │

Huangyang,Rd., │

Pudong,Shanghai 201206,P.R.China │→④合同当事人信息 The Buyer:IMMENSE INC │

Address； Suite 209,Keele St,Toronto,Canada ┘

二、正文

1.品质条款（Quality）。

8065 ┐ Coffee Pot 900ML ┐

116602 │→①货号（Art.No.）Tea Kettle 600ML │→②商品名称、规格 119303 ┘ S/S Cup 300ML ┘

2.数量条款（Quantity）。

一般应写明商品各货号的数量和使用的计量单位。

8065 240 ┐ PCS ┐

116602 480 │→①数量 PCS │→②计量单位

119303 400 ┘ PCS ┘

3.价格条款（Price）。

Unit Price Amount

CIF TORONTO———②价格术语 8065 US$23.95 ┐ US$5,748.00

116602 US$28.00 │→①单价 US$13,440.00

119303 US$6.50 ┘ US$2,600.00

———————

US$21,788.00—③合同金额(小写) Total Amount in Words: ——④合同金额（大写）

Say Us Dollars Twenty One Thousand Seven Hundred and Eighty Eight Only.

4.包装条款（Packing）。

Art.No.8065 to be packed in cartons of 12 pcs each only. →②装箱方式 └────────────①包装种类 Art.No.116602 to be packed in cartons of 24 pcs each only.

Art.No.119303 to be packed in cartons of 40 pcs each only.

Total 50 cartons ———③包装总件数

5.装运条款（Shipment）。

FROM:Shanghai,China ———①起运地/港 TO:Toronto,Canada ———②目的地/港 To be effected before Nov.20TH,2005 ———③装运期 With partial shipments not allowed and transshipment allowed.

———④对分批和转运的规定

进出口外贸实训报告篇三
《进出口贸易实训报告》

DONGFANG COLLEGE，FUJIAN AGRICULTURE AND FORESTRY UNIVERSITY

系 别： 经济系 年 级： 09 级

专 业： 国际经济与贸易

班 级： 4班 学 号： 0950401159

姓 名： 颜景凯

成 绩：

任课教师： 郑芳云

2012年 5 月 28 日

前言：

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才的需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速的于国际接轨。我们国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际经济与贸易的学生，对进出口实务的了解也显得尤为重要。因此，我们学校也在本学期开设了进出口贸易实务的课程，为了使我们的理论和实践结合起来，学校特定给我们安排了一次国际贸易实训。实训充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实训，我感触颇多，对许多问题多了深一层次的思考。

一、实习目的：为提高我们对常用的外贸业务单证业务操作能力，让我们进行较系统的外贸业务综合技

能训练，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易实训，

让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，为以后从

事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

二、实习时间：2012年5月25日 星期四

三、实习地点：福建省台江区广达路68号金源大广场西区28层05单元

四、实习单位和部门：以09国贸4班为单位在福建警声进出口贸易有限公司实习

五、实习内容：

在对公司有了大概的了解之后，问你便被安排好的实现流程逐个开始工作。首先，由公司的工作人员给我们讲解了外贸出口的具体程序，虽然这些是我们课本里有的知识，但面对具体的工作事，显得生动形象了很多。在工作人员的介绍下，我们对外贸出口的流程有了一个更全面的认识，大致是，“寻找客户，或者根据客户的询盘进行回盘，沟通，确定下单，发送PI或者合同，客户付定金，安排生产，跟单，安排订舱，发货，报关，开船之后拿到提单复印件，安排客户付尾款，收到尾款之后寄送全套海运提单文件。特别产品会有出口要求，商检或者认证，根据时间长短，发货前安排好。如果要退税，交易完成后，跟外汇管理局交涉，根据出口收汇核销专用联进行退税操作。”但是，由于实习单位的特殊情况，对于实习单位来说，一个贸易流程总的说来有工厂，报关出口和制单结汇三个方面。

1.工厂：这一流程主要就是从接到外商客户的定单到工厂报检完成，到工厂把货物运到仓库这一段。这一流程涉及的单据主要有：内销合同，外销合同，报检委托书，报检确认书，包装合格证等。

2.报关出口：这一流程包括从货物到仓库后，到安排船只，租船订舱，直到货物装上船以后，包含的单据主要有：货代委托单，放货通知，核销单，报关委托书，发票，出口外销合同等。

3.制单结汇：这以流程主要就是从货物装船以后，把有关的单据交给财务这一方面的交接，这一流程包括的单据主要有：发票，业务通知单，出库单，核销单，报关单，增值税发票等。

一个贸易的流程大致就是这样，当然三个环节之间并不是互相独立的，它们之间是环环相扣的，一个环节出了问题，将会影响到整个流程的进度，所以在每一个环节都要格外的小心。对此，工作人员还特地针对这三个基本流程给我们讲解了一些注意事项，如，在工厂这个环节，主要就是要落实好货物的情况，实习单位是向国内的生产厂家先采购好货物，然后再外销给国外的客户，这就不可避免的存在一些问题，工厂能否如期的交货，工厂若可以按时交货，工厂的货物是否是合格的物品，由于我们出口的产品是国家要求法定商检的产品，所以在我们安排货物的时候这些因素都必须考虑进去，而且要一直跟踪产品的生产情况。还有就是哪一批的货物到了，大概什么时候出口，我们都应该做到心中有数。在寄送单证的时候哪些是要正本的，哪些是只要传真件就可以了，这些也都必须明白。报关出口这个流程我们应该注意的是：在货物到仓库以后，我们必须要求仓库要把货物的唛头的照片传一张给我们，我们就可以及时的找出唛头方面有没有什么问题，以便及时的更改。最重要的当然莫过于提单的审核了，这时审核提单一定要细心，要把提单和装船通知一一对应，修改不符点，直货代把提单修改正确为止。对于最后的制单结汇流程，我们要注意的是：就要把要移交的单据及时的移交给财务，以免自己什么时候就忘记了，同时自己也要准备一个小的笔记本，把自己所移交的单据做好记录，便于将来备查。

另外，实习单位的主管还跟我们讲了日常工作中可能会遇到的问题及外贸流程具体操作应该特别注意的事项：

1、询盘与回盘过程中的几点注意事项

国际贸易中进入准贸易的实质性的第一步就是准客户的询盘与企业方的回盘。在收到准客户的询盘后，一定要注意询盘中的对产品的技术具体要求与货物交付条款、以及其他商业条款。询盘中对产品的技术具体要求包括产品的材质、规格、数量、特殊工艺的处理与要求等内容；询盘中的货物交付条款包括货物的交付条件、交付方式、交付地点、交付时间、付款方式与条件等；询盘中的其他商业条款包括产品货物的质量保证期、产品责任承担、经济贸易纠纷的解决途径与方式等。以上准客户的询盘内容都要认真解读与理解，即使准客户在询盘的内容中没有指明或提出，企业方在回盘的内容中一定要指明与指出，因为这不但关系到贸易的成功与顺利与否，而且直接关系到成本核算与贸易纠纷的产生。

2、技术规范确认过程中的几点注意事项

当准客户对企业方的回盘有兴趣或有交易之意时，准客户会对企业方的回盘内容请企业回盘方进行再次确认、或对企业方的回盘内容进行更改而请企业回盘方进行再次确认、特别是产品的技术规范的再次确认。这是做为企业回盘方的操作人员当遇到特殊工艺、材料处理、要求标准时，一定要一一核对与校验、或当寻求企业技术部的必要的帮助与支持。企业回盘方对于产品技术规范中需要双方澄清与确认的技术细节、或当准客户有对技术细节确认的要求时，最好要做到出技术图纸进行产品技术细节的确认与澄清；做到有根有据、双方对产品技术细节的明了与一致，为形成订单做好准备。

3、商业条款谈判过程中的几点注意事项

产品的责任承担事项包括很多，有质量保证期限、质量事故的责任归属分担与处理等。对于质量事故的责任归属分担与处理，在形成订单以前的商业条款谈判中的企业回盘方一定要熟悉与理解国际法知识，很多商业条款都是最终用户对直接卖产品给用户的中间商的要求，企业回盘方是无须承担责任的、而不要这些商业条款承担下来。对陌生或生疏的商业条款的处理，一定要把握好；如果企业回盘方在订单执行期间是很难做到、或现实是很难执行的、执行过程中无法得到有效帮助的，这些商业条款都不要接受、或不要在订单要求中出现。

4、付款条件确认过程中的几点注意事项

国际贸易双方需要确定的商业条款中的付款条件犹为重要，付款条件对企业回盘方的好坏直接关系到产品货物的出口安全与收汇安全。付款条件对企业回盘方的好坏，表现在产品货物的出口安全上，就是企业回盘方按订单要求生产的产品货物，予国际贸易中的另一方就是他是否按订单要求进行贸易的可能性。如果企业回盘方把握不好这一点，按订单要求生产的产品货物有积压做库存的可能性很大。付款条件对企业回盘方的好坏，表现在产品货物的收汇安全上，就是企业回盘方按订单要求生产的产品货物出口后，予国际贸易中的另一方就是他是否按订单要求进行贸易与付款的可能性。如果企业回盘方把握不好这一点，按订单要求生产的产品货物出口后有收汇不及时、无法收汇的可能性很大。

5、产品交付与交货过程中的几点注意事项

国际贸易双方就产品交付与交货过程进行谈判时、或已经执行订单合同与产品生产完成的产品交付前，对于大宗货物、或订单产品价值大和数量体积多的货物，可以实行“分批交付、分批收汇，逐批交付、逐批收汇”的产品交付与收汇方式。这样可以很有效的规避贸易风险、提高收汇的安全性。

6、质量保证期限与质量责任纠纷确认过程中的几点注意事项

国际贸易双方就产品质量保证期限与质量责任纠纷进行谈判时，一定要按实际产品设计的使用年限与正确的质量事故的责任归属分担与处理进行。实际产品设计的使用年限，视实际产品设计的对质量保证期限的要求进行。一般为实际交付安装使用的12个月内、或提单日期后的18个月内，二者取其短。正确的质量事故的责任归属分担与处理，就是很多商业条款都是最终用户对直接卖产品给用户的中间商的要求、而企业回盘方是无须承担责任的，所以在国际贸易双方就产品质量保证期限与质量责任纠纷进行谈判时，就不要这些商业条款承担下来。

7、贸易纠纷的解决途径或仲裁方式所适用法律确认过程中的几点注意事项

国际贸易双方就以后可能存在的贸易纠纷而进行的贸易纠纷解决途径或仲裁方式所适用法律进行谈判时，建议将解决贸易纠纷的地点选在中国、仲裁方与仲裁人员组成以及仲裁方式所适用法律分别选为中国的有关组织与中国有关的法律；万不得以时，才选择利益独立的第三国或法律进行。

最后，由工作人员把我们带到一间办公室，给我们一些单据，提单，英文信函的样本，他对我说由于以前你在学校所学的提单，都是老师在上课的时候给你们说的提单是什么样子，可是你并没有看过真正的

提单，即使老师拿了一两份的提单给你看，但是你要知道各个货代的提单也都是不一样的，现在我就把实习单位比较常见的提单及一些外贸材料拿给你看，使得你对这些材料就不会那么的抽象了。

看了样本后，我们知道了一份提单大体上说来，提单的内容主要的包括以下的几个要点：托运人及地址，收货人及地址，船名（如果有转运，还需要有头程船名，二程船名），货物的唛头，货物装柜时候所对应的柜号，还有就是货物的装运日期等。

六：实习总结

通过这次实训，我从中学到了很多课堂外得知识，通过实践和课堂知识的结合，让我对出口收汇要注

意的事项有了进一步的认识。总的来说，我把它归结为五点：

出口收汇需要注意的事项

1、出口收汇：出货日期与合同规定不符等造成

出口收汇方未按合同或信用证规定交货，一是生产厂误工，造成晚交货；二是用类似规格的产品代替合同规定的产品；三是成交价格低，以次充好。

2、出口收汇：单证质量差

出口收汇方虽然规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符。这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且出口收汇时间大大推迟，尤其对数额较小的出口收汇合同，七扣八折下来会出现亏损。

3、出口收汇：信用证规定的陷井条款

出口收汇方有某些信用证规定。买方会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出种种付款的可能，诱使企业出货。一旦放货给了买方，买方极可能故意验货不符，拖延付款。信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。这类出口收汇条款议付行及受益人都无法保证做到，必须认真审证。

4、出口收汇：没有一套完整的业务管理制度

出口收汇方的出口工作涉及方方面面。如果企业没有完整的业务管理办法，一旦出现问题会涉及打官司的局面。其次，由于每年外贸企业客源都在增加，为了企业在贸易中工作效率高，必然要对每一个顾客建立业务档案，包括资信度、贸易量等，逐年进行分类筛选，降低出口收汇业务风险。

5、出口收汇：与代理制相悖操作

对出口收汇业务来讲，代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取一定的代理费用。而现在实际业务操作中，不是这样。其原因一是自己本身客户少，收汇能力差，又要力争完成指标；二是想多盈利，嫌代理费少。

总之，出口收汇作为交易过程中重要的一环不容忽视，注重出口收汇的风险性能有效的避免不必要的纠纷，同时也能够减少出口收汇风险的发生率，使买卖双方的贸易过程能更有利的开展。

附件——指导老师评语

颜景凯同学在我学校开展的进出口贸易实习期间虚心学习，态度诚恳，待人礼貌，对于应有的专业知识掌握的很好，能把所学的理论知识运用到实际操作中，我相信以后他会是一个很优秀的职员！

进出口外贸实训报告篇四
《进出口贸易实习报告》

进出口贸易实习报告

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十四、世界市场上商品交易方式(一)单纯的进出口贸易方式 买卖双方自由选择交易对象,通过函电往来或当面谈判,达成协议签订合同,进行交易活动,这是国际贸易最普遍的一种交易方式。...一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常项目的重要组成部分,是影响一个国家国际收支的重要因素。...

范文网 >> 实用文档 >> 实习报告-外贸公司 实习报告-外贸公司...对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易",是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...两者相加为进出口贸易总额或进出口总额,是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。... ( 二)对外贸易(foreign trade) 对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易",是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。...为了反映进出口贸易的实际规模,通常以贸易指数表示,其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值,用进出口... 进出口贸易操作报告,进出口贸易实训报告,进出口贸易实习报告,一般贸易出口核销单,进出口货物报关单,进出口核销单,...进出口贸易操作报告,进出口贸易实训报告,进出口贸易实习报告,一般贸易出口核销单,进出口货物报关单,进出口核销单,进出口装箱单,进出口报关单,进出口贸易,中国进出口贸易网...

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进出口外贸实训报告篇五
《进出口贸易实训报告》

在结束了本学期的课程后，我们步入了实训阶段，该实训通过进入Simtrade模拟平台，进行模拟操作，主要是采用上机和指导老师随堂解答的实习模式，系统地对外贸进出口业务的流程进行了模拟实践。

实习工作内容

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种顾客要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色。 l 出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在贸易术语上，我们采用了CIF术语，结汇以L/C的方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。 l 进口商

进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率，同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。 SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。 2 工厂

（工厂）供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的，冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。

3 出口地银行和进口地银行

出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比较简单的工作。

实习体会

刚接触这个系统的时候，不知道该怎么去做，只好以各种角色登陆，慢慢地进行摸索，在系统的帮助下，我们有了一个可以让我们进行参考的流程步骤。在这个帮助下，我们开始是一步一步进行。到后来第二笔，第三笔我对于整个业务的流程也了解了许多，几乎是不需要再按照上面的指示进行操作，这对于一个合格的外贸单证员来说也是最基本的要求。 1这次实习中，我们利用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。

2其中感触最深的是出口商分别与工厂和进口商分别签定合同时，必须要先进行计算，否则合同一旦被确认后将无法更改，因为自己曾经在此犯了好多错误，包括出口商与进口商的详细地址，签名都需要事先在自己担任的各种角色中考虑到。

3我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。

4 SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

实习意义和重要性

作为专业课程的一部分，这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

最后我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

感谢辞

两个月的实习即将结束，籍此实习结束之际，我们谨向关心、教导我们的校领导和老师们表示衷心的感谢。

对于学校安排的这次实习机会，我们十分珍惜，毕竟以前接触的都是理论知识，我们不知道自己到底掌握了多少，而通过实务操作，我们对于国际贸易有了更深一步的了解。对此，对学校表示感谢。

老师的细心指导，为我们排忧解难，多次指出我们操作中的错误，并讲解错误的原因，使我们能及时改正。帮助我们开拓思路，精心点拨、热忱鼓励。对工作认真负责。在此，向老师表示最衷心的感谢和最诚挚的敬意。

同学之间相互指点，在一起讨论问题，使我受益非浅。在此感谢帮助过我的同学。

进出口外贸实训报告篇六
《进出口贸易综合实验报告》

学生实验报告

课程名称： 进出口贸易综合实验 专业班级 ： 学生姓名：

学生学号：

指导教师：

2013 - 2014学年 第 2 学期

经济管理实验教学中心制

实验报告书写要求

实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。

实验报告书写说明

实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。

填写注意事项

（1）细致观察，及时、准确、如实记录。 （2）准确说明，层次清晰。

（3）尽量采用专用术语来说明事物。

（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。

（5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文字描述。

（6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。

实验报告批改说明

实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。

实验报告装订要求

实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。

实验名：进出口贸易模拟实验

一、实验目的和要求

通过本课程的实验教学，掌握进出口贸易的基本流程，了解进出口贸易各环节、各角色的基本职能及实际业务操作。

二、实验环境与条件

计算机、互联网、世格贸易模拟软件（SIMTRADE）.

三、实验内容

利用教学实验系统所要进行的操作。

1 ) 进入课堂，并浏览系统，大体掌握系统布局 2 ) FOB+T/T 3 ) FOB+D/P、FOB+D/A 4 ) CIF+L/C 5) 实验总结

四、实验报告（不少于3000字）

包括如下内容： 1 ） 实验目的 2 ） 实验内容

3 ) 实验具体业务操作介绍 4 ） 实验感想和体会

1）实验目的

这周我们进行了进出口贸易综合实训，时间短任务重是本次实训的一大特点。通过进出口贸易的单据流程操作，提高了我们对进出口贸易的认识和对整个过程的整体把握，为我们将来从事国际贸易打下基础。实训之前对进出口贸易的相关操作流程和单据不熟悉，通过几天的上机模拟操作，理顺了各个角色之间的联系和操作步骤。虽然出现了不少问题，但最后都得到了很好的解决。这次实训加深了我对国际贸易的认识，同时也提高了我的流程操作水平，为将来工作做好理论铺垫，更快地适应工作要求。

2）实验内容

这次实训由于时间比较短，所以我只做了两个进出口业务，一个是T/T+FOB，另一个是L/C+CIF。涉及到进出口贸易的角色有出口商，进口商，工厂，出口地银行和进口地银行。同时有很多单据要填制，比如进/出口预算表，报检单、商业发票、装箱单，产地证明书，投保单，报关单等一系列单据。首先是签订合同，然后围绕合同展开一系列的流程操作。如：申开证，审单，交单，托运，投保，报检，生产，销售，结汇，核销退税的环节流程。进出口商通过签订合同，然后出口商找工厂进行生产，以进出口贸易为主线，将各个流程联系起来。通过模拟对不同结算方式和不同贸易术语的组合的操作，培养我们对进出口贸易的综合操作能力，加深对国际贸易各个流程的了解以及提高制作各个单据的能力，为从事国际贸易打下基础。

3）实验具体业务操作介绍

T/T+FOB业务流程：首先是出口商起草外销合同，然后添加并填写出口预算表，再将合同送进口商。接着进口商添加并填写进口预算表，签字并确认外销合同，然后出口商起草国内购销合同，同时进口商指定船公司，之后出口商将合同送工厂。之后是工厂签字并确认购销合同，组织生产，放货给出口商，到国税局缴税。再是出口商添加并填写"货物出运委托书"，洽订舱位，添加并填写"报检单、商业发票、装箱单"，出口报检，添加并填写产地证明书，到相关机构申请

进出口外贸实训报告篇七
《进出口贸易实务课程实习报告》

关于国际贸易与实务的实习报告

实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉进出口贸易实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习目的

通过国际贸易实务模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

二、实习内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

三、实习工作情况

（一）对贸易公司的基本情况进行了解，并与贸易方建立贸易关系 我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐商品。作为公司业务员，我的任务是以公司业务员身份给客户发一封建立业务关系的建交函。

我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感兴趣。接下来要准备的是出口报价核算。按照对方要求，我们提供商品的报价及样品。经过精心的计算与核对，终于我将产品的详细报价用英语函电发盘发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。

（二）对贸易方的还价，进行价格核算，与其磋商

在进出口业务中，在收到对方报价后立即成交的情形很少出现。讨价还价是常有的事情。因此接下来要做的与对方的还盘。还盘填写之前我分析对方的来电，参透对方交

易条件中所隐含的意图，特别是要判断对方的报价能否接受，以便作出及时的、对自己有利的回复。摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价？接受还是重新报价。通过出口报价核算的操作，我已经对出口价格的构成有了一定的了解，知道了报价都是由成本、费用和利润三要素构成。因此我首先针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度，其次分析了在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益。

经过计算，我发现对方的还价过低，无法接受，于是我决定降低利润，重新报出了公司利润为8%的报价。同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能尽快做出答复。终于经过一翻努力，对方接受了还盘，合同即宣告成立。

为了便于履约和监督，接下来我制作了销售确认书，随成交函一起寄至对方，感谢对方的合作，同时希望及时会签合同。在制作销售合同时必须注意各项条款，因为每一项条款都涉及到双方的权利和义务。此项实习不仅锻炼了我们的业务操作技能 , 增加了国际贸易知识 , 还提高了英语写作水平。

（三）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。

合同签完之后就是审证和修改信用证。给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄合同，摧促其迅速回签并及时开出信用证；接收到对方信用证后，经审核公司在信用证上有与合同不符之处，并进行修改。当对方开立好信用证时，因为涉及到银行能否顺利交单结汇，因此必须对信用证的每一项进行审核。

（四）租船定仓，填制报关，制单议付

收到信用证修改通知书后，公司即开始安排出口货物的装运事宜。首先要向公司长期合作的船公司定舱，定舱文件主要包括：出口货物明细单（委单）、商业发票、装箱单；准备报关单据（发票、装箱单、合同）；根据信用证的要求，制单。填写各类单据。在要根据系统指南中审单说明，仔细审查全套结汇单据，并交议付行议付。

在这个过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中商业发票，装箱单，报关单，汇票，等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法进行。因此这些单据的填写让我真正领悟到了理论知识的重要性，以前总觉得那些填单的条条框框过于烦琐，现在才知道它马虎不得，不是随

便填什么都的，任何一项内容的填写都是有严格规定。同时也使我认识到了计算机操作的重要。当应用到EXCEL时，才发现自己对那些操作已经很陌生了。这次实习使我认识到了计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。

四、实习总结

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多宝贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：

(1)在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。

(2)要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼的是我们的综合运用能力。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

(3)商务英语的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。本次国际贸易实务实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实务有非常大的帮助，也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

我希望自己在以后从事本专业知识的时候要谨慎和细心，通过这次实习中我体会到在填制本专业单据的过程中要小心和细心，因为一不小心就会出现失误和单据的填错以及会影响到整个贸易的正常进行，我在这次实习中也出现不少的细小错误但是我自己都记住了，希望自己在以后的工作中时刻保持着清晰的思路正确面对自己的工作，希望在以后的工作中会避免我在实习中犯的小小错误。在该实习中我还认识到我们在以后工作中是一个不断努力学习的过程，要吸取经验教训，在以后的路上不断的成长。

进出口外贸实训报告篇八
《如何进入外贸行业实训报告》

1. 外贸的基本知识了解

1.1 外贸的基本概念

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

1.2 外贸的作用及意义

1.2.1 外贸的作用

1.发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。

2.发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。

3.发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力

4.发展的对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。

1.2.2 外贸的意义

对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。

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1.3 目的及特点 1.3.1目的

对外贸易管制是为了发展本国经济，保护本国经济利益。对外贸易管制有时也是为了达到国家政治或军事目的。各国实现对外贸易管制，也是为了实现国家职能。

1.3.2 特点

1. 贸易管制政策是一国对外政策的体现。贸易管制会因时因势而变化。.对外贸易管制以实现国家对内对外政策目标为基本出发点。

2. 对外贸易管制是国家管制。

3. 对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理行为。对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴。

1.4 一些外贸术语基本概念

1.4.1 贸易依存度

贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存

度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额 。 1.4.2 价格竞争

价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。如果产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。

1.4.3 非价格竞争

非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争 3

形式。由于社会经济的迅速发展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。

1.5 外贸工作的一般流程

1.外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。

2.交易确认以后，制作外贸合同。

3.准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检放行单等报关出口。

4.报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

5.交货付运后，得到三证三副提单。

6.制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。

7.凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

1.6 外贸的地理方向

对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。

1.7 与国际贸易的区别

对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

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2. 电子商务艺术

对外贸易，随着近些年中国外贸事业的发展，越来越多的个人贸易通过网络平台做的风生水起。知名的阿里巴巴，中国制造。一系列平台带动了国内千万家中小企业和个人轻易的成就了他们的海外贸易。借助中国这个最大的劳动力市场，出口的产品可以说是世界上种类最多，价格最优。所以在全世界其他国家来说都愿意选择made in china 。

公司形式 ： 1. XX国际贸易（股份）有限公司 2. XX进出口贸易（股份）有限公司 3. XX对外贸易（股份）有限公司 4. XX贸易（股份）有限公司 5. XX外贸有限公司。我国发展对外贸易的基础是：建立外贸的生产基础。

在通过平台做外贸的同时，越来越多的人开始自己创立个人的超级英文网店和英文企业网站。现在很多比较成熟的开源的中文后台的英文网店系统和企业网站系统。在这方面远远要低于新做的企业网站和英文网店系统，那种更加成熟更加具有竞争力。

类似shopzaixian ，shopex，zencart。都可以作为外贸电子商务的首选。这些平台往往更加容易搭建，一般三天内就可以给你完全搭建成功，就可以开始外贸之旅。而这些平台强大的中文后台，又可以大大增强你的工作效率。所有的体验度都考虑的比较周全，完全比你自己去写需求设计一款企业网站或者网店要更加的实用。如果你不够专业的话，选择他们是最好的选择。否则可能会让你自己要求制作的东西反而缺少很多必要的元素和功能。 外贸推广，除开国内国外众多收费免费的网络B2B平台的推广以外，传统的行业协会杂志，展会博览会推广也是非常重要的一环，至今依然占据很大的份额。其次再就是现在风行的网络推广，如：搜索引擎排名或者关键字推广（百度和谷歌），论坛推广，博客推广，甚至垃圾邮件推广。

外贸收款，现在的收款渠道，最多还是以银行电汇为主，即我们日常所说的TT。当然也有西联付款，第三方的如paypal，moneybook，还有信用卡通道及新近阿里巴巴海外版推出的支付宝。在百度搜索这些词组就可以得到详细的介绍。有了平台+推广渠道+收款方式。最后就是你选择好适合的产品大胆的向海外迈出。成为一个不错的外贸生意人。

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3. 外贸行业的就业前景

随着中国加入世界贸易组织的脚步越来越近，对专门从事进出口贸易的专业人才的需求也会越来越大。近来，面向这方面人才的外销员资格考试逐渐成为人们关注的热点。记者从有关部门了解到，以往局限于外贸行业内部的这一资格考试，今年已面向全社会展开，“入世”使考外销员有可能像考“律考”、考会计证一样，成为一种新的时尚。

外经贸部人事教育劳动司刘处长介绍，“入世”将会使我国的外贸管理体制发生很大的变化，外贸经营权要从审批制逐步过渡到登记制。因此拥有进出口经营权的企业将会大大增加，对外贸专业人员的需求会更大，要求也会更高。

其实，从1989年起，外经贸部就已经对全国外经贸行业的进出口业务人员进行培训，并组织每年一次的全国统一考试，以提高整个外贸行业人员的素质。据不完全统计，截至1998年底，全国共有24万多人参加外销员考试，其中8万多人取得了外销员资格证书，近8万人单科考试合格。但由于这一考试多年来局限于外经贸行业内部，主要由国有专业外贸公司组织本单位的业务人员报名参加，因此外部的人员所知不多，想参加培训和考试也不知从何下手。

随着“入世”的临近，全国8万余名外销员显然不能满足进出口业务大幅增长的需要。因此，今年以来，这一行业内部的考试面向全社会开放的程度也大大加强。现在非外贸行业、非外销员岗位，只要有志于从事外销业务的各类人士包括在校大学生都可以报名参加考试。负责北京市外销员考试、培训的北京对外经贸教育中心的刘启智副院长向记者介绍，今年报名参加这一考试的情况出奇地好，除国有外贸公司外，刚刚取得进出口经营权的其他性质的企业、一些准备通过培训考试增强自身在外企工作能力的个人，都纷纷前来报名。一位前来咨询的在外企工作的小伙子告诉记者，“中国快‘入世’了，咱也得早做准备，争取拿个‘入世’的‘驾照’哇。”

将取得外销员资格当做拿个人“入世”驾照的还有一些迫切需要培养出自己的外贸人才的生产型企业、民营企业、工贸企业等等。“入世”后这些产品有国际市场的企业将是对这一考试最大的需求者。因为这些企业中工科毕业，懂技术、懂生产的人才多，懂外贸的人少。例如北京福润达化工有限公司是一家私营企业，其产品的出口量占到产量的一多半，以往的进出口业务主要由专业外贸公司承担，今年有了进出口权，自己从事进出口业务就感到了知 6

进出口外贸实训报告篇九
《进出口贸易实习总结》

进出口贸易实习总结

在xx进出口公司实习的这一段时间，让我深刻体会到生活的不容易，并不是实习时候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和汉口之间，那段挤公交的日子让我深刻体会到了学校的日子是多么幸福，也让我更加珍惜了现在的工作。

我主要是在单证部实习，在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部的胡老师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要注意的东西。

最大的收获是让我们自己动手填空票据，也学会了如何从六联单中寻找自己需要的数据，在实际操作中，我们虽然主要的能够填写，但是还是会有一些细小的错误，这就让我以后从事相关的工作一个启示：做单据这块，虽然工作不是很难，但是一定要细心再细心，尤其是对于信用证这样的支付方式。在这期间对于贸易流程需要的基本一套单据有了很深刻的了解，包括：定舱委托书，报关需要的核销单，发票，装箱单，商检的通关单，还有原产地证等，并不是每一票都需要所有的单据，而是根据客户的需要再制作相关的单据。 再就是我们亲自去了湖北贸易促进委员会，去那里盖原产地证书的章子，也是让我们去了解贸易的基本流程，以及需要了解的商检局或者贸促会的基本手续。这些都是无法从学校学会的。在蒲纺进出口公司老员工的带领下，学到了一些贸易基本常识。

作为一个新人，不管是到哪里，在蒲纺我学会了很多，首先是一个自己学的态度，在那里，我看了一些平时没有注意的书目，如《海关进出口税则》，《海关编码》，《ucp600》，《自由贸易区原产地证知识手册》等一些有关贸易的书籍，从自己的阅读中收获很多，也学会了很多。再者，就是到一个新单位要积极主动的做事，看事情做事情，因为别人都有自己需要忙的事情，只能有空会跟你交流，你就要学会自己去看，去学别人的东西。最后就是要学会使

用各种办公软件，其实自己暑假已经在一家外企实习过，对于办公软件有些了解，可能没有经常使用，或者每个地方有自己的不一样东西，程序会有不同，所以在那，我也跟着我们一起实习的龚影映身上学会了许多办公用品的使用，如：传真机，扫描仪，打印机，复印机等。只有自己去操作了才会更加熟悉。 我真的很感谢蒲纺进出口公司给我们提供这样一次实习的机会，很感谢带我们的老员工，是你们教会我了一些为人处事的道理，以及对一个企业文化的认识，同时也让自己对纺织品这一块有了更大的兴趣，如果以后能够有机会从事这个行业的工作我相信会很快上手，实习的日子虽然即将结束，但是我知道自己学习的路途还很遥远，自己的知识还很缺乏，毕竟理论只有在实际中才能检验。我会保持着学习的劲头一路前行。

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