采购钢材的年终报告

导读：　采购钢材的年终报告篇一《钢铁公司供应处2013上半年工作总结》 ...

采购钢材的年终报告篇一
《钢铁公司供应处2013上半年工作总结》

2013年上半年工作总结

2013年，供应处全体人员认真学习贯彻公司职代会精神，紧紧

围绕公司提出的经营目标，结合自身工作，制定了今年物资供应的工

作方针，并明确了具体工作措施。全体职工团结一致，克服重重困难，

战资金短缺，急公司所急，想生产所想，积极主动做好物资采购供应

工作，保证了生产任务的完成。2013年这半年是有意义的、有价值

的、有收获的。在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节

约每一分钱”的观念，积极落实供应工作要点和年初制定的工作计

划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约

成本”的工作原则。 在孙总、公司各级领导及公司其他部门的配合

下较圆满地完成了所承担的任务，现将主要工作情况总结如下：现就

上半年工作总结如下：

一、 主要工作完成情况：

供应处在公司领导的关怀和其他部门人员的大力支持下，在供

应处全体人员的团结合作下，紧紧围绕公司总体工作部署和计划工

作，发扬 “精干高效、务实创新、谦虚谨慎”的工作作风，圆满完

成预定采购任务，工作做得扎实有效，取得了较好的成绩。面对激烈

的市场竞争,各种备品备件、生产物资一天一个价, 加之公司流动资

金紧缺带来的货款支付困难,使我处采购困难重重.但供应处员工上

下齐心，认真应对，精心组织，努力克服困难，在准确掌握市场行情、

科学制定采购价格、严把质量关的前提下，除及时采购相关物资、备

品备件满足正常使用外，有预见性地抓了部分物资的战略购进和储

备，为公司节约了大量的采购成本。上半年采购无论是从采购的“质”

上看还是“量”上看，都得到了厂领导的充分肯定。

二、 强化采购管理，严格控制采购成本，加强物资招标采购，集中

采购

根据公司安排，我们根据不同时期的实际情况，坚持以“供得

上，不积压”为原则，灵活调整采购计划，避免形成库存的积压，合

理调配采购资金。同时我们采取了多种措施严把外购物资质量关，一

是进一步加强质量意识宣传力度;二是注重供应商的选择及考核，在

选择供应商时，我部择优选供货能力强、质量稳定、信誉度高的供应

商；三是积极主动与公司各部门配合把关，对供应商批量不符合标准

的，坚决支持各部门拒收，积极维护企业利益。从质检和使用部门反

馈信息来看，各种指标均达到标准，外购物资质量稳步上升。

三、组织实施“阳光采购策略”

公开透明的按照采购制度和程序办事，在采购前、采购中、采购

后的各个环节中主动接受其他部门监督。在采购工作中做到公开、公

平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量

邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持

这个原则，即确保工作的透明，同时又保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

通过组织学习公司下发的《采购管理制度》和公司ISO9000质量

管理体系文件，进一步完善了更具操作性的材料、设备采购控制流程、

采购及供方评价作业指导书等采购管理制度。制度清楚，操作有据可

查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经供应处和

公司各级领导，技术必须经公司各分厂及公司机动处。另外还要严格

做好到货验收制度，必须有现场、供应处、机动处等部门共同签字，

以确保安全生产、顺利生产，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制

腐败。同时提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优

价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

四、加强对材料、设备价格信息的管理

2013年上半年进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次

材料设备的计划、询比价都进行了留底，保持了信息资料的完整，同

时做好保存，以备随时查阅、对比。

五、提高部门员工的业务素质和责任感

2013年供应部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在

平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反

复强调工作人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料负责到底，

保证了对材料、设备有效的追踪。

六、深化内部管理

为了适应公司不断发展的新形势做好“内、外”沟通工作，进一

步提高服务水平，供应处每次到货我处员工主动加强与库房、机动处、

各分厂等部门的工作联系，深入现场，了解情况，做到相互配合，共

同协调及时下货保证了生产需要，使工作中的问题得到及时解决为公

司降低了成本，全面推进各项工作的顺利开展。

2013年上半年，回想走过的脚印,深深浅浅半年时间,有欢笑,

有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。结合供应处上半年的工作情

况，我们还存在一些问题，需要在以后的工作中不断完善、不断提高、

不断改进。

一、采购的规范化程度还需进一步提高

采购工作在实践中常遇到许多问题，还需要进一步完善采购管理

制度，规范采购程序，不断提高效益与效率。

二、业务人员的素质还需进一步提高

采购人员的技术能力与水平直接影响到采购、服务工作的质量。

目前，采购人员在采购技能上有待进一步提高。下半年将积极采取走

出去、请进来等方式，接合公司为员工提供培训和学习的机会，逐步

建立一支清正廉洁、敬业高效的采购队伍。

三、采购手段相对落后

一是没有建立起采购信息网和管理信息系统，不能及时了解、反

馈、处理市场和用户信息，工作效率有待提高,进一步提高计划的准

确性和对市场行情的预测。二是由于工作安排相对较紧，除通过网络、

电话等方式了解市场行情外，不能派人深入实地进行市场考察，可能

存在个别品种市场行情把握不够十分准确的现象。

四、强化集中采购意识

采购集中配送制度改革是大势所趋，大综物品集中采购，不仅在

采购时间、价格上及送货上，都会比零零散散采购具有优越。所以我

们应当打消顾虑，严格履行物资供应部的职责，加强集中采购。

五、加强对到货质量把关

虽然公司制定了设备到货签收规定，但是在采购过程中，还是出

现了采购物资存在质量问题，不但影响了公司生产，同时也给公司带

来了经济损失。为了把好质量关，要求我处全体人员必须接合现场，

了解各种物品的使用情况、工作方式及使用要求，通过与现场的了解，

做到心知肚明，心中有数，知道所采购的物品的使用地点及工作方式，

从根本上杜绝质量问题。

六、加强对已订货物的跟踪与管理

供应处所采购的物品繁多，因工作中疏于对已订物资管理，经常

出现物资不按时到货的情况。为了杜绝此类事情再次出现，我处编制

了订货记录表，详细记录订货时间、订货内容、订货金额、到货时间

等相关内容，并不定期检查询问。以保证订货内容按时到货。

总的来说，供应处应加强以效益为核心，做好招（议）标和三比

采购工作。降低和控制好采购成本是物资供应的头等大事。下半年供

应部必须做好的二项工作：一是按照公司招（议）标文件精神，结合

公司实际情况，在总结上半年开展招（议）标工作的基础上，继续深

入开展招（议）标采购工作，降低采购价格；二是认真开展比价格、

比质量、比服务“三比”采购工作，控制和降低采购价格。我们将继

续按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，

抓规范、重创新，力争在采购领域取得更大突破，确保全年采购任务

顺利完成。同时进一步加强制度建设，规范采购操作行为与程序；开

展业务学习与培训，加强队伍自身建设，提高工作效率。

最后，感谢公司所有领导和同事，我们有今天的进步和成绩离不

开大家的帮助和支持，是你们的协同和支持使我们成功。我们会以一

颗感恩的心，不断学习，努力工作。从新的起点开始，迈向成功！再

铸辉煌！

供 应 处

采购钢材的年终报告篇二
《钢材2013年年终工作总结》

销售2013年 年终总结

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的信任和栽培!新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。 作为一个销售，是关系到公司利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，保证了公司正常运行。在总经理的关注和公司各位领导的关心支持下，在这一年中，让我学会了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了销售和采购之间的区别。了解到一个销售员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害公司利益，不断努力提高自己在工作的失误，降低工作对公司带来的损失。 在这里我想说作为一个销售员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，我及时调整好心态和观念，不断改变过去的错误意识。凡是有关销公司的一切事物，我都积极配合，一切为公司考虑。因为我们是一个整体，奔得是同一个目标，为了公司能更好、更长久的发展！

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要要求货物来、库房，只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢各位领导，在采购方法方面为我们出谋划策。是你们的严

格要求，让我学习了很多关于怎样降低成本，也是在你们的英明领导下，业务才不断的提升,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用其它时间做好公司内勤的事。在销售方面上，尽量以款到发货。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的支票转变成网银，间接性地提高回款率。

这一年以来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时了解市场。一个销售员比须拥有较强的沟通协调能力和应变能力，我知道自己距离一个优秀的销售还有很远很远的差距，因为销售经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！对于终端客户加以更好的维护，因此在下一年的工作中，我将更好的为公司终端客户提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为我们服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是你们的协同和支持使我的工作才能顺利进展。总之，2014年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造成绩，让事业充满生机和活力！追求完美！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向更美好的明天！

王 萌 2013年12月17日

采购钢材的年终报告篇三
《钢材工作总结》

年终总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾进入公司一个多月的工作历程，作为广东晨华贸易有限公司的每一名实习员工，我们深深感到广东晨华贸易有限公司之蓬勃发展的热气，公司每位员工拼搏的精神。以下四点是我在公司一个多月来的总结：

一、跟单流程。

培训过来，我就分配来到跟单部学习，虽然说还没定岗，但是我将它当作我的第一份工作来把它做好做到位。来了跟单部工作已经有一个多月的时间了。其实在公司里面，最忙的可要数跟单员了。现在才明白，业务除了与客户达到合作计划，剩下来的，全部是由跟单部的同事跟进。在这个跟单部大团队里，我过得很充实。在广州的市场里，市场上的公司每天报价大概是11点以后，那么我们跟单的就在这个报价时间后，就开始一直在忙。

以下是我们公司跟单部的组织架构图：

跟单部的职能：跟单部负责市场拓展、销售、采购业务团队的业务跟单工作，协助销售部登记《有效客户名录》信息，报价，签订《销售合同》、催办交易单据、收款、发货、送货、结算、开票、登记台账等业务事宜，协助采购部登记《有效供货商名录》、催办采购交易单据、签订《采购合同》、付款、组织货物运输及入库、货权转移、结算、开票等业务事宜、协同销售、采购业务团队按时、按质、按量完成公司绩效考核指标。

我是在销售跟单部，也就是跟销售业务员学习。刚开始，总觉得事情太多，太复杂，特别是我现在要跟三个业务员的单，尽管是很充实，但有时候，特别是12月份确实忙不过来，不过幸好有业务员的鼓励与帮助。因为对这些跟单部的工作流程不是很熟悉，而且对于公司里面的同事也不熟，做起事情来总会受到一些阻碍。不过我相信笨鸟先飞这个道理，从现在开始慢慢熟悉跟单部的流程，希望只要自己付出努力，相信都会把事情做好的，因为我坚信事在人为。

二、仓库。

来了公司一个多月了，去跑仓库的次数也慢慢多了。开始对仓库的位置，货源，价格等有一些了解。我知道了广州的三大仓库：鱼珠、吉山、江村。我们公司每天都是以这三大仓库的出货量来衡量我们公司的出货比重。去了最多的就是鱼珠仓库了，主要是因为：第一、我们公司去鱼珠仓库的距离相对其他仓库来说要近很多，而且线又好走。第二、办单方便快捷。在鱼珠仓库装货走流程走得比较快，可能也因为这样很多司机很喜欢到鱼珠仓库来装货。而且里面的工作人员

又比较好说话，做起事情来都方便很多。它不像旧港仓库那样，办单麻烦，里面的工作人员又不好说话，有时候还要送烟送钱来意思意思一下。我们公司的客户也同样有这种感慨。客户一听到提货地点是旧港仓库，也头痛。很多客户因为仓库的原因，提货不及时而造成一定的经济损失。我个人而言，站在公司的立场、从开发与维护客户关系的角度出发，我们公司可以将在旧港卸的货解压到其它提货比较方便的仓库，例如鱼珠仓库。第三、鱼珠仓库的钢材品牌比较多，特别是一些客户需要的钢材比较集中在鱼珠仓库，比如：鑫达高线，迁安高线，松汀高线等。当然吉山仓库不管是品牌、规格、数量都非常大非常全，不概为广州三大仓库之一。

三、送货工地。

在跟单部工作，能够去送货是一件很好的事情。很多同事说送货很累，最好就不要跟车去送货了。不过，我反而觉得去送货很好啊，累是累了一点，怎么说肯定是坐在办公室工作比较便服的了，但是我们公司总经理经常跟我们说，跟单部的就是业务的后备军。在做好跟单工作的同时，去了解市场的动态，客户的需求和意向是有需要的。2012年1月11日和黄勇同事一起去佛山送货，学习到了很多东西。这些也是无法在公司的跟单部里面学习到的。其中知道的一点就是工地对钢材的要求是非常严格的，有一点锈都不收货，尽管货到了。这次我们就碰到这样的问题。在我们看来，货有那么一点点水锈，还是很新的，但是工地负责材料的主管死活不认账，要求我们退货。在我们苦苦的哀求和送烟下，才肯答应收货。这简单就是太惊险了。现在看来，最主要的原因就是我们送过去的货大部分都是全新的货，有几件有一点点正常水锈，形成的效果反差就很明显了，也难怪工地不收货的。现在看来，做销售业务的确实比较艰难，而且很多事情都要灵活变通。不过像我这类的新人进来公司，万事开对难，凡事踏踏实实来做，一步一步慢慢来，基础打好了，做业务之类的事情上手就容易多了。

三、同事相处。

一个多月过来，慢慢地跟公司同事相处融洽。不过刚进公司，可能是我个人比较不够自信，也可能是培训的原因，跟同事的关系一直没有完全打开。并且对业务流程慢慢熟悉之后，我也开始自信起来。同原来的不怎么敢说话，到现在，有什么不懂、不明白的，我都直接向同事请教，而且他们都很乐意去教我并且他们会告诉我怎么做才做得更好，更方便快捷。我们公司是一个非常年轻的团队，很有活力，很有激情。跟他们一起共事，感觉很愉快。我现在是跟单的，也算是业务部门了，对于销售业务部来说是跟公司很多部门都有对接的，因此，在与部门同事相处好的同时，更要与公司其他部门的同事相处好，毕竟做我们钢材行业的，时间就是金钱，错过了这一分钟可能会对公司造成经济损失，同时也会对业务员的客户关系受到不同程度的影响。所以说，人缘相处到位了，自己的工作才会做得得心应手。其实，对于我们业务部门的同事来说，除了和公司的每位同事相处好之外，我们对外的客户的关系也要维护好，因为开发一个新客户比维护一个老客户的成本要高8倍。怎么说，现在才来公司一个多月，很多东西还要学习，还要体会。

2011年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的华南地区市场竞争中，占有一席之地并且越做越好，越做越大。

黄景钊

2012年01月17日

采购钢材的年终报告篇四
《钢材销售工作总结》

谈谈我对多年钢材销售工作的十点工作体会

能在同一岗位工作十年之久，实属不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我…….两者皆兼，现我将本人在这些年销售工作中的心得体会,作一番阐述：

一、 敬业：

工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，争取在最短的时间内掌握本职工作技能，并在工作中赢得老板的肯定和同事的尊重。

二、 积极：

工作稳定后，不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

三、 耐心：

在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报；如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重；遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督；如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。

四、 乐观：

在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大；要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。

五、 归零思想：

在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，场地人员中，受伤的多为老员工，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。

六、 学习：

在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践；在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做；下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏；回家后再对自己一天的工作做个自评；只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。

七、 诚实：

作为销售员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信；要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往；对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。

八、 勇敢：

作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止；其次要对本公司的营销运作过程了解；三要对自己的货物及价格了如指掌；四要对意向客户有初步的了解；五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。

九、 自信：

作为一名合格的销售员，要有自信心；当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心？我是这样做的：一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格；二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助？我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。

十、 证实自我价值：

要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现？我觉得可从以下三 方面着手：一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事；二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的；三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的销售员。如果你不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，你一定会成为优秀出色的业务精英！

采购钢材的年终报告篇五
《钢材公司年度工作总结与工作计划报告》

斯迪尔钢材责任有限公司

小组成员：杨志兵，陈义晋，赵龙龙，古城建，刘廷勇

年 度 总 结 计 划 书

春种秋收天酬勤、年轮交替业更新。满怀着丰收的喜悦，承载者发展的梦想，我们迎来了斯迪尔公司2012年度工作总结暨先进表彰大会的召开，本次大会的主要任务是：贯彻落实控股集团双代会和钢材集团二届一次职代会精神，全面总结斯迪尔公司2012年各项工作，安排部署2013年各项工作任务。现在由我代表公司领导班子向大会做关于2012年工作总结和2013年计划的工作报告，请各位领导和工友审议并提出意见和建议。

第一部分：对2012年工作的简要回顾

2012年是我们应对严峻市场挑战实现科学发展新跨越

的一年，也是钢材发展史上具有里程碑意义的一年。2012年，集团下达的生产任务重，供应任务重，利润目标高。实际经营过程中，我们又遭遇了原料价格上涨，材辅料价格上涨，生产成本居高不下，供销市场变化快的种种难题，可谓任务重困难多。广大干部职工在电冶公司和钢材集团的正确领导下，紧密围绕年初下达的产供销任务和利润目标，同心同德、开拓进取、团结一心、奋力拼搏，全员上下内抓生产降成本，管好两头保供销，最终圆满完成钢材炭集团下达的各项指标，公司的基础管理持续跟进，企业文化和工团建设深入人心，实现了生产经营和文化建设的双丰收。这一切为我公司

的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤付出分不开的，在此，我代表公司领导班子对全体干部员工和广大一线员工表示最诚挚的谢意！

回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：

一、销售情况

2012年，斯迪尔公司累计销售集团自产原钢8000万吨，累计销售优质钢材6500万吨。。

公司全年实现销售收入800亿元。

四、利润指标完成情况

截止2012年12月31日，斯迪尔公司全年累计实现利润_500万元，超目标利润488万元的2.3%，全面完成集团下达的利润目标。

第二部分：对2012年生产经营工作的总结

2012年生产经营中取得的成绩得益于集团领导的正确决策，同时与广大员工的辛勤付出更是分不开的，总结2012年的工作，没有轰轰烈烈的战果，但有好多经验和措施是值得公司在今后更长时期内吸取和借鉴的，现将各项内容总结如下：

一、生产方面的总结

——（通过）加强生产管理，超额完成生产任务

2012年公司的生产任务为7990万吨，而斯迪尔公司的

设计产能仅为7900万吨，斯迪尔公司一分厂投产五年，部分设备严重老化，故障频发，影响生产时间较新设备长，工艺效能也出现下降的情况。生产技术部门通过加强生产管理，保工艺，保产品质量；检修部门合理安排和利用检修时间，加大对设备的维护和保养力度，确保了生产设备的高效、安全运转。截止年末，生产系统的两个分厂均圆满完成年初设定的目标任务，这样的超设计生产任务在全国是首屈一指的！公司能够在这样的硬件条件下顺利完成全年生产任务，实属难得。

——（通过）加强工艺管理，产品质量持续提升

质量是企业的生命，公司总经理曾多次在各种会议场合要求生产管理部门加强工艺管理，提高产品质量，用好的产品去赢得市场、占有市场，用高质量的精钢产品打造自己的品牌。集团企业文化里也讲“品牌就是命牌”，这句关于产品质量观的企业文化标语，在我们过去一年的生产经营中得到了最好的诠释。

斯迪尔公司分厂投产五年，培养了一批从事炼钢专业技术的人员，工作时间较长，技术经验丰富，熟知炼钢工艺和设备，去年，工艺管理部门在公司生产质量控制系统创新推行了“四看一调整”的工艺管理法则，即：“一看参数、二看现场、三看系统、四看钢材种、最后调整处理”，按照不同钢材种，采取不同洗选方式，经过总结，确保了产品质量的持续提升。

据统计，2012年公司下达的产品合格率各车间均顺利达

标，全年产品合格率较2013年提高1.3个百分点，优质产品率最高可达47%，较2013年均有大幅提升；

发运产品客户反馈少，产品质量的市场信誉度提高。 ——（通过）加大技术革新力度，降本增效

炼钢厂设备多数属生产厂家的专利设备，在设备和配件的购进上，存在过分依赖厂家的情况，购进价格高，购买周期长，造成生产成本高，影响时间长。公司机电工段技术人员通过深入研究设备构造和原理，决定对部分设备的配件和附属设施乃至整体设备尝试自行加工制作。研发一种高效，效用高的设备。

种种技改为生产系统节约了成本，提高了效率，工艺系统水平不断提升，产能扩大，最终实现效益提升。

二、供应工作总结

进入2012年，钢铁集团计划全面启动，钢材需求量激增，从大环境来说，去年全国矿难频发，各种安全检查、复产验收和对铁矿的限制整改政策严重影响了钢材供应。回首展望，本年度公司在电钢材供应方面采取的诸多措施和期间的经验是值得推广的：

——以市场为导向，通过市场调研引导决策

“知己知彼百战不殆”，没有对市场的精确了解，就没有把握和驾驭市场的能力，同时也失去了决策的依据。本年度供应工作开展中，公司更加注重对市场的调研和把握。上到公司领导，下到一线的炼钢的工作人员，除了平时的正常业务外，剩下的时间几乎都摊在了市场调研上，他们放弃节

采购钢材的年终报告篇六
《钢材工作总结》

2010年度工作小结

2010年对我来说，是忙碌、紧张而充实的一年。在公司领导的正确指导和

关心帮助下，在部门人员的密切配合下，通过自己的不懈努力，很好地完成了全

年的各项目标，在此将今年的工作做一简要总结。

一、 销售业绩

较好地协助部门经理组织开展部门的各项工作，精心策划并严格执行钢坯和

线材的全年销售工作，取得较好的经营业绩。主要表现在以下几方面:

1、销售预案完成率

今年共采购钢坯期货217477吨，完成年度预案的127.66%，线材期货342805

吨，完成年度预案的102.89%。

2、领先产品销售完成率

今年，我与部门一起积极推进模具钢、钢帘线、弹簧钢和汽车用冷镦钢等领

先产品销售，不断优化产品结构，提高高端产品的销售比例。全年共销售钢坯领

先产品70042吨，完成年度预案的181.46%；销售线材领先产品226800吨，完

成年度计划的129.67％。

3、提高资产利用率、控制风险库存

今年尽管订货量大幅增加，但我们一方面通过提高用户全额预付款比例和开

展供应链融资业务，降低风险库存量；另一方面加强用户服务，了解用户生产和

库存情况，与用户共同确认最小安全库存和为保证正常生产的最经济订货量，从

订货源头进行库存管理，将库存控制在较低水平，既降低了宝钢的风险，又降低

了用户的成本，提高了资源利用效率。全年部门平均库存2.25万吨,只有月订货

量的约50%,库存周转天数14天左右。

4、现货销售价值最大化

精心策划每一次的现货销售，力求做到公正、公平、公开的原则和利润最大

化的原则。全年共组织现货拍卖近40多次，销售现货3万多吨，实现毛利900

多万元。

5、新产品、新用户开拓

通过先期介入和跟踪，在研究院和制造部的支持下，与北京天海和浙江金盾

两家用户共同开发34CrMo4-C和34CrMo4-H两个新钢种，应用于高性能气瓶的市

场开拓，共实现订货720吨（天海240吨，金盾480吨）。

与条钢室和制造部共同推动P20、718、4Cr13、1.2311等模具钢产品质量改

进，重新赢得市场认可，订货量逐步增加。

积极走访用户，进行市场、质量、价格等各方面深入的市场调研，开拓大方

坯市场，先后开发了50CrVA、60Si2MnA等牌号产品。10年共销售大方坯及其轧

产品共71450吨，占事业部外供大方坯总量的90%以上。

在维护稳定好老用户的基础上，积极开拓新用户。2010年1-11月，共增加

新用户21家，其中钢坯10家，线材11家。

二、 用户服务

今年我克服各种困难，加大了用户走访的力度。通过不辞辛劳的走访和面对

面的服务，及时妥善处理用户异议和用户抱怨，提升了用户感知度，同时也提升

了自身质量异议处理能力。全年共处理质量异议 97 起，其中自行处理24起，

比例大幅度提升。

为了更好地加强产销研协同，牵头组织与上汽标、宝日、线材厂、制造部、

事业部营销部等七家单位举办共建活动，推动汽车国产化进程。

三、学习培训

积极响应宝钢国际的号召，结合自己多年从事营销工作的积累，组织编写

了营销1+2用户使用技术条钢部分的教材。

积极参加公司组织的各种培训和网络学习。先后参加了《谈判技巧》、《客

户服务》、《宝钢用户服务及异议处理》等9门课的网络学习，并全部顺利通过考

试。通过这些培训，提高了自己的谈判能力和用户服务能力。

为进一步提升自身素质，参加了上海市人事局组织的经济师继续教育。学

习了宏观经济理论及其应用、组织管理理论及其实践、经济热点问题、经济专业

实务和人文素养专题等课程，全部考试合格，取得16个学分。

为了更好地服务用户，去电炉厂、初轧厂和线材厂进行了现场实习。了解了

电炉、初轧和线材的生产工艺流程及控制要点、质量关键控制点以及产品常见缺

陷形式及形成原因。

四、员工带教

耐心、用心、悉心且毫无保留地带教年轻员工，使他们快速成长。

在实际工作中，对他们接触的每一项新业务都精心策划、细心指导、跟踪管理，

让他们尽快熟悉业务，并规范地开展业务。还利用日常接待、客户走访、市场调

研、质量异议处理等机会对他们进行强化训练，不断提高他们的产品营销能力和

用户服务技巧。经过一年的努力，不但促进了他们自身的业务能力，也提高了工

作效率，带动了整个部门业绩的提升。

回首一年，工作虽然辛苦，但面对取得的成绩，还是颇感欣慰。2011年我

将继续努力，争取在以下几个方面有更大的进步：

1、产品结构的持续优化。不断提升线材和钢坯产品结构，继续加大独有领先

产品以及盈利能力较高产品的销售量，尤其是弹簧钢、钢帘线等线材产品和模具

钢、锻件用钢等钢坯产品的市场销售力度。

2、继续开拓连铸大方坯市场，提高大方坯产品盈利能力

2010年宝钢的外供连铸大方坯产品已开始进入市场，反映出质量不稳定、规

格偏小、牌号较少等问题，我们将继续通过收集用户需求和反馈信息，掌握市场

供求关系，更加细化市场，以方便日后制定更明确的销售策略。另一方面，协同

各部门致力于开发新的牌号，逐步将部分气瓶用钢、锻件用钢等产品从模铸产线

转到连铸产线，以优化模铸产能及利润，同时提高产品内在质量，提升其竞争力。

3、汽车冷镦钢国产化：中国合资轿车所用的紧固件80%依赖进口，2010年宝

钢和汽车厂一起在推进汽车紧固件的国产化进程做了很多工作，也取得了一些阶

段性的成果。因此在2010年推进汽车冷镦钢认证的基础上，2011年将进一步跟

踪汽车冷镦钢认证进度，同时推动新的汽车冷镦钢认证项目。

4、继续加强学习，拓宽知识面。同时去相关部门实习，拓展自己各方面的能

力。

2010年个人业绩考核是AAA，卓越；

所在部门条钢部，2009年和2010年均被公司评为最佳实践团队，2010年被

宝钢国际评为青年先进集体；

在担任党小组长期间，为推进汽车冷镦钢国产化的进程，将产销研及用户紧密

联系起来，牵头组织策划了由上汽标、南京宝日、钢管条钢事业部制造部、钢管

条钢事业部线材厂、钢管条钢事业部条钢室和宝钢商贸6家单位的联合共建活

动，并开展了多次交流活动，取得了一些阶段性的成果，目前这个活动还在继续。

采购钢材的年终报告篇七
《钢材销售年度工作总结暨工作计划》

2012年度工作总结暨2013年工作计划

喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为2013年更好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将2012年工作总结及2013年工作计划如下。

一、 根据外销部门工作方向，经精心筛选，2012年度成功开发

了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、河北建设集团、等一批老客户。除德州公路、养护中心以外，大部分客户回款、采购量、利润比较理想。

二、 核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司发展

乃至生死存亡的一大诟病。德州公路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加小

心。石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。

今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察（公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等）、交货中必观察（订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等）交货后必监察（决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等）直至所有货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必要时使用社会力量等一切方式方法，保证公司利益不受损失情况下方可交易。 以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。

一、 敬业： 工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职

业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。

二、 积极：不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。

对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

三、 耐心： 在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困

难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分

析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报；如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重；遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督；如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。

四、 乐观： 在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛

盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大；要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。

五、 归零思想： 在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不

断更新思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。

六、 学习： 在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践；在学

习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做；下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏；回家后再对自己一天的工作做个自评；只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。

七、 诚实： 作为业务员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要

诚信；要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往；对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。

八、 勇敢：作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜

的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止；其次要对本公司的营销运作过程了解；三要对自己的货物及价格了如指掌；四要对意向客户有初

步的了解；五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。

九、 自信： 作为一名合格的业务员，要有自信心，当然自信心不是

人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心？我是这样做的：一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格；二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助？我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。

十、 证实自我价值：要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我

价值。如何具体实现？我觉得可从以下三 方面着手：一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事；二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的；三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的业务员。这些不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，一定会成为优秀出

采购钢材的年终报告篇八
《采购管理年终总结》

总 结

风月有情时光荏苒，山长水远时不我待。转眼间2009年即将过去。在即将过去的一年中，采购管理部所有员工从根据公司的情况从实际出发，彻底调整了自己的做事思维方式及心态，面对巨大的压力，我们乐观的工作。不惜一切的克服了一个又一个的困难，比较圆满的完成了各项采购任务。

回顾走过2009，每迈出的一步，每取得的一点进步，都离不开领导的教诲、同事的支持，为此我由衷的向大家道一声：谢谢你们! 忙碌的2009年即将过去，现将一年来的工作总结如下：

一：2009年工作任务完成情况：

采购部全年签订合同 21 份，完成乙供材料计划认质认价单 50 份，共计采购物资合同总额约1543万元，实际采购总额约为1255万元。已支付 450万余元，支付率达到 35%，2008--2009年度末总欠款为1026多万，预计支付比例为30%，采购物资的合格率和及时率达到百分之九十五。2009年以来，对房地产投入的力度非常大，按照集团领导的意思强化地产弱化集团执行。

二：单位内部制度建设及管理执行情况

（一）、内部管理方面。很长时间以来，采购部缺乏一个专业的材料

会计，由此给工作上带来了诸多的不便和问题。在今年9月份张芳芳来到我部门后，我们立即将现有资料、文档进行规整保存，并按月出示报表，如采购一览表、付款计划表、合同、认质认价表、账务往来表、已付款表等等。做到了帐物相符，一查就明。

（二）与各部门协调上：采购部主动与和材料采购、材料使用有关的部门个人沟通，有必要时甚至把材料供应商带上一起探讨施工的技术要求。这样一来，很多棘手问题经过几方会诊后便迎刃而解了。比如说在商混的结算问题上，牵扯的部门多，产生的分歧也多，问题很长时间得不到解决。采购部便牵头将预算、工程、监理、施工单位、供应商集中到一起开现场会，很快就解决了问题。

﹙三﹚、业务方面执行情况：

1、承接了钢材和商混的采购任务这对我们来说压力非常大。商混分别找了两家实力比较大的单位，共垫资将近 600万。钢材方面，光钢材供应商我们找了近四十家单位，可以说是到处碰壁，但是采购部的所有人都没有放弃，坚持不懈的抱着一种信仰和理念，相信工作做到位会有收获的，也正是胡总裁在培训时所说的个人工作哲理“只有我不想做的事、没有我做不成的事”。

2、室外工程材料也根据施工的要求完成了任务，包括609的地材、围墙的地材。说到地材我在这里有很多感慨，在谈判、采购材料当中花去了不少的时间和精力去协调和村上的关系，保障顺利施工，尽管外围环境比较恶劣、困难重重，采购部没有因为客观的原因高价购买，也没有因材料问题造成停工。

3、其他的采购业务。大多数是为集团公司、售楼部、二层楼进行的小规模采购。规模虽小，但有时候却要花费更多精力。在这里我想说作为一个采购部门，我们的工作并不是仅仅打个电话，签个合同，发个货那样简单，以上几项只是只占我们工作中很小的一部分。事实上我们把更多的时间和精力投入到了与各部门、各施工单位的互相协调当中。比如说：材料计划单的事，按制度采购部只管按照制定好的材料计划单询价、采购就是了，可因为今年工程部人员不到位，采购计划单不能及时提供，采购部就主动找技术部，预算部、工程部等沟通确定所要采购材料材质、数量等等。

三：工作作风和劳动纪律遵守情况

1、采购部以人为本的工作做风，遵守公司的每一项规章制度，工作责任心和工作热情都有了很大提高，相互配合密切，分工细化。业务方面，提高透明度，手续清晰明了，做到物清，帐清。及时配合公司的回访和调查。采购部的工作是企业创造效益的第一道闸门,事关公司利益得失,也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，采购部不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对公司负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多供应厂家会使出浑身解数，五花八门的促销手段和技巧，对此，采购部每一个同仁坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常提醒我们部门的员工，你们要时常对供应商讲，你们只要做到一是要提供

优质的产品，二要给我优惠的价格，三要保证周到的售后服务，我们双方就会长期合作。无论谁在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点。加强自身修养，保持良好的工作作风。 四：值得肯定的地方：

1、除了完成采购任务，采购部还建议以下几个方面的工作：1、室外工程迟迟没有进展，工程部称没有人愿意做，采购部主动给工程部提供方案，帮其找到实力比较强、经验比较足的合作单位，20天内完成整个室外管网工程。2、面对609、610的后期安装工程，采购部提议材料甲供、安装部分直接外包的办法，得到了集团领导的认可采用，加快了施工进度。3、采购部一再提议要求609、610的材料变更改方案，如：消防管道由原来的热镀锌钢管变为焊接钢管，分户水表后冷水支管由原来的PE-RT变为PPR,排水管由原来的柔性铸铁管变为PPT实壁螺旋隔音管，雨水管由原来的柔性铸铁管变为PVC管。4、DK-8的临建拆除，材料部建议用人工拆除法，节约并材料二次使用等等。最终得到公司的采纳实施，给公司节约了近40余万元。

2、在资金紧张的状况下，采购部多次请供应商吃饭，做通思想工作，想尽一切办法做到不耽误生产。

3、在这举例以下几个事例：1，商混找到了两家很有实力的合作单位，目前来说条件是比较好的，分别垫资1万方商混。

2，钢材虽然每次进货都很艰难，但采购部从来没有因为钢材的事造成工地停工，也没有因为买不回来付高价的利息。整个09年采购的钢材约3000吨，我们一直是按照每天5元的利息标准计算的，在整个市场钢材欠账利息不能说是最低的，起码也是偏低的。

3、DK-2的变压器，是08年7月安装好的，按道理说，安装完就付全款，采购部的积极努力与对方进行沟通，对方不但没有因为付款问题断过电，同时还把开始接头的预交押金电费36800元给退回，至今还欠近10万元的款未付。这更说明我们采购部的员工是以心跟客户沟通，真真正正的把公司的事情当成自己的事情来做的。 五：主要存在的问题及其原因和教训

回顾过去一年的工作，取得了一定的成绩，也获得了一些进步，但是我还是清楚的意识到，我的某些方面还是存在着不足，具体体现。

1、人员离职没能做好交接手续，导致和财务、供应商外欠帐、以及代扣明细的对账，付款时数字不清晰。

2、有问题不能及时找领导沟通。

3、资金紧张的时候谈业务自己感觉底气不足，总是担心谈不好会泡汤，影响工程进度。

4、遇到紧急采购任务时，总是忽略一些细节问题。给后续操作带来影响。

采购钢材的年终报告篇九
《钢材部工作总结》

工 作 总 结

为贯彻公司精神，本人把今年工作情况总结如下：

第一季度，在沪杭高速铁路三标项目中完成了钢材供应的收尾工作，包括收尾材料的发送，与项目部和供应商对账结算等等。顺利完成公司与项目部的合同。

第二季度，沪杭高速铁路项目结束，回到武汉，参与钢材部现有的一系列工作，比如投标做标书，比如现有项目客户的维护等等。 第三季度恰逢钢材部汉阳销售部成立，调至汉阳担任销售。由于初次在市场工作，主要是在市场摸索，与各个商家沟通和交流，以便于我公司在市场上站稳脚跟。

第四季度都是在市场上参与销售工作，与市场上数十个公司建立了良好的合作关系。期间出差2次，9月份出差至成都，以及10月底出差至兰州，其中去兰州主要是负责对当地市场进行调查，同时对我公司运抵兰州的货物进行交接并发给甘肃晨胜公司。此次出差是我部门在新的环境下对业务开展的一次新的摸索，采取了新的思路，目前来看，此种方法是卓有成效的，可为以后业务的开展多一种新的合作方式，有望成为我公司新的利润增长点。

下面就汉阳销售工作我来做一个小的总结：

目前来看，我公司在汉阳市场上已经初步站稳了脚跟，并且在市场中颇有影响力，由于我公司的国有性质，众多的合作单位还是非常的认可我公司的品牌的，因此市场上的商家还是非常乐意与我公司合作的。

但是，我汉阳部在市场上还是存在着很多问题。其中的瓶颈就是资源的问题，由于我们只是鄂钢的代理，鄂钢现在给我们的协议量很小，钢厂价格倒挂，成本比较高（含承兑）导致了销售有一定的困难，我们的货物进库以后，成本价往往比市场价要高100-200元，行情稍差几乎不敢卖货。其次，我公司除了鄂钢以外没有稳定的资源入场，我们开门做生意，作为销售人员最尴尬的事情就是别人要什么，我们都没有什么，并且有的时候就算有货物也不敢卖，这种情况多了，也就会导致一些现有客户的流失，也就无法在市场上做大做强。

针对以上情况，我部门也是集思广益，现在针对资源的问题，我们一直是采用搬砖的模式，就是在市场价格低的时候采购一大批，等到价格涨起来的时候再卖掉，利润还是比较可观的。同时和市场上的一些大户，签订资源协议，以满足我们在市场上的销售，所以目前资源瓶颈有了初步的改观，乐观估计，明年资源这一瓶颈有望彻底改善。

对今后工作的一些展望：

世上无难事只怕有心人，我本人并没有太多的想法，我的志向就是养家糊口，安居乐业。对于销售员来说，手中的资源力争在最好的价格上卖出去，就是销售人员最好的业绩。我会努力做好自己的本职工作，脚踏实地，将自己存在的一些不足给予改正。积极开拓市场，争取多做几单生意，为公司多赚钱。在人际交往中更老练成熟一些，加强与客户的沟通和联系，向公司展现自己的价值。

XX

2010年11月25日

采购钢材的年终报告相关热词搜索：钢材采购年终总结 采购部年终总结报告 采购部年终述职报告