房地产实训项目报告

导读：　房地产实训项目报告篇一《房地产开发实训报告范例》 ...

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房地产实训项目报告篇一
《房地产开发实训报告范例》

工程管理与房地产学院

本科生房地产开发实训项目报告

《尉氏县——商品住宅

开发模式及前景分析》

评阅人签名：_________复核人签名：_________得分：________

姓 名

学 号

专 业

课程名称

指导教师 李战杰 20124040213 房地产经营与管理 房地产开发

2015年1月 日

摘 要

近年来,国家为解决房地产过热问题出台的一系列政策措施,对县域房地产的发展带来了诸多机遇。本文对河南省极具代表性的尉氏县房地产尤其是商品住宅的开发模式和特征进行了深入分析,并在此基础上对未来五至十年县域房地产发展的前景走势做出了预测分析。

Abstract

In recent years, the State issued a series of policies and measures to address housing boom, on the County's real estate development has brought many opportunities. Weishi County of Henan province of the most representative real estate this article in particular residential development patterns and features in-depth analysis, and based on the prospects for the next 5-10 County real estate development trend forecast.

关键词：商品住宅 开发模式 发展现状 前景分析

Key Words: Commercial residential buildings Development mode

Status of development

Prospect analysis

目 录

1 引言 .................................................................... 1

2 尉氏县城市简介 .......................................................... 1

2.1 地理位置和交通 ...................................................... 1

2.2.行政区划及人口 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 1

2.3.经济形势 ............................................................ 2

3 尉氏县房地产开发投资情况 ................................................ 3

3.1 2012年尉氏县商品房开发投资概况 ...................................... 3

3.2 2013年尉氏县商品房开发投资特点...................................... 3 4 尉氏县房地产市场状况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4

4.1 2010年至今商品住宅土地出让信息 „„„„„„„„„„„„„„„„„. 4

4.2 市场状况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 5

4.3 楼盘详细 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 5 5 尉氏县商品住宅开发模式总结 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. 8

6 尉氏县商品住宅前景分析 .................................................. 9

参考文献 ................................................................. 11

致谢 ..................................................................... 12

1 引 言

县域是区域的一种特定形式，是以县为行政区划范围的区域。县域经济是以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地，由各种经济成分有机构成的一种区域性经济。县域房地产则是指为县域人民生活和经济社会发展提供物质场所与空间、并反映权益关系的业态总和。中国正处于经济变革的巨大转型期，县域房地产尤其是商品住宅的发展蕴藏着极大的潜力和发展空间。

尉氏县位于河南省中东部,隶属于历史文化名城开封市,总面积1298.74平方公里,辖17个乡镇,总人口91万。改革开放以来,该县农业产业化链条日益完善,工业经济形成体系,服务业快速发展,城乡面貌日新月异,人民生活水平总体上达到小康,综合经济实力不断增强,是全省极具代表性的县域。下面就以河南省尉氏县的商品住宅开发模式为例，对县域商品住宅的开发形式和发展前景进行研究分析。

2 尉氏县城市简介

2.1 地理位置和交通 尉氏县地处河南省中部豫西山地向豫东平原过渡的边沿，坐标为东经113°52′-114°27′，北纬34°12′-34°37′。东邻通许、扶沟，南毗鄢陵、长葛，西与新郑市交界，北与中牟、开封县接壤。西北距省会郑州74公里；北距开封市区45公里；西距南北经济大动脉京广铁路、京珠高速公路和新郑国际机场35公里。兰南高速穿境而过，规划中的登封-商丘高速将会县城北郊过境，建成后，从尉氏至新郑机场仅需25分钟，不足一个小时车程即可到达省会郑州。县内有豫04、07。开(封)——许(昌)、开(封)——龚(家桥)高等级省级干道200公里，呈”木”字型连接四面八方。省级干道四通八达，南日高速公路穿境而过，地方公路直下乡村，纵横交织。

2.2. 行政区划及人口

尉氏县辖8个镇、9个乡：城关镇、洧川镇、朱曲镇、蔡庄镇、永兴镇、张市镇、十八里镇、水坡镇、邢庄乡、庄头乡、大营乡、大马乡、岗李乡、门楼任乡、大桥乡、南曹乡、小陈乡。

第五次人口普查全县户藉人口812150人。

图2-1 尉氏县地理区位

2.3. 经济形势 截至2013年底，全县生产总值完成272亿元，增长12.4%；固定资产投资完成170亿元，增长23%；社会消费品零售总额完成77.1亿元，增长15%；公共财政收入完成10.76亿元，增长50%，首次突破10亿元大关，增幅居全省第4位；税收收入完成

7.5亿元，增长58.5%，增幅居全省第二位；全社会用电量完成8.2亿千瓦时，增长26%；金融机构各项存款余额120.3亿元，增长23.7%；各项贷款余额67亿元，增长26.8%；城镇居民人均可支配收入达17496元，增长11%；农民人均纯收入达8736.5元，增长12.7%。为房地产的发展提供良好的经济环境。

房地产实训项目报告篇二
《房地产项目管理实习报告》

一、 房地产项目管理的含义

房地产项目管理是为实现生产要素在房地产项目上的优化配置，为用户提供优质产品，房地产项目的管理者在一定约束条件下，运用系统工程的观点、理论和方法，对房地产项目的建设和使用全过程进行计划、组织、协调、控制的综合管理活动

二、 房地产项目管理的内容及主要任务

房地产项目管理按工作一般流程，可将项目管理系统地说为：“预测——决策——计划——控制——反馈——修正决策——计划”等职能的结合体。这一系统结构，主要通过内部的逻辑关系，不断地对目标系统进行修正，营造一种良好的环境系统，是项目各参与者能高效地完成既定的项目任务，实现项目的总目标。 按照项目管理的目标，项目管理可分为以下几方面.

1 成本管理。其包括工程估价、成本计划、支付计划、成本控制、工程款结算

及审核。

2 工期管理。这方面工作是在工程量计算、实施方案选择、施工准备等阶段基

础上进行的，包括工期计划、资源供应计划、控制及进度控制。

3 质量控制。其包括工程质量和管理过程的质量。

4 .现场管理。其包括现场物流的管理、场地使用管理及现场安全管理。

5 组织和信息管理。组织管理包括组织机构的建立、人事安排、管理班子的选

择、管理工作流程的制定、个方面指责的落实、管理规范的制定、内部与外部的协调。信息管理包括信息系统的建立、信息流的确定、信息处理的控制以及信息的形式、内容、传递方式及存档时间的确定。

6 合同管理。包括招标投标的策划、招标工作的准备、招标文件的起草、合同

的审查及分析、合同保证体系的建立、合同实施的控制、合同变更的管理以及所配的管理。

7 风险管理。其包括风险识别、风险计划和控制。

三、 房地产项目管理的特点

1 明确的目标（成本低、进度快、质量好），限定的时间和资源，既定的功能

要求和质量标准

2 严密管理，认真配备项目人员，设置项目机构

3 约束性强的控制管理

4 各阶段的进度、质量、成本、安全的管理

5 全过程

6 综合管理

7 目标指导性

8 一次性管理

四、 房地产项目管理的方法

1 按管理目标划分

进度管理方法、质量管理方法、成本管理方法、安全管理方法和现场管理方法。 2 按管理方法的量化程度划分

定性方法、定量方法和综合管理方法

3 按管理方法的专业性质分

行政管理方法、 经济管理方法、 法律管理方法

另外，管理技术方法：网络计划方法、价值工程方法、数理统计方法、信息管理方法、线性规划方法、ABC分类方法、目标管理方法等

五、 房地产项目管理的技术与发展趋势

1. 20世纪50年代，网络技术（CPM和PERT网络）应用于工程项目（主要是美

国的军事工程项目），并取得了很大成功。美国1957年的北极星导弹研制和后来的登月计划。

2. 60年代，计算机网络计划分析进行工期计划和控制。

3. 70年代初,计算机网络分析程序已十分成熟，提出项目管理信息系统。

4. 到了70年代末，80年代初，计算机普及，使项目管理理论和方法的应用走

向了更为广阔的领域。

5. 80年代，人们进一步扩大了项目管理的研究领域，包括合同管理、界面管理、

项目风险管理、项目组织行为和沟通方法。

随着社会的进步，市场经济的进一步完善，生产社会化程度的提高，人们对项目的需求也越来越多，项目的目标、计划、协调和控制也变得愈加复杂，这都促使项目管理理论和方法的进一步发展。在项目管理发展的过程中，由于社会生产力和现代科学技术巨大的推进作用，房地产项目管理渐渐向信息化发展，而且越来越成熟。

北京望京新城开发项目

北京城市开发集团有限责任公司为国家一级资质房地产企业，达到AAA级资信、年开工量为200~300万平米，注册资金人民币5 亿元，总资产超过200 亿元，净资产近二十亿元。

开发集团的核心企业长安公司2005年时正在开发建设一项跨世纪的宏伟工程----望京新城，其规模相当于一座居住人口25---30万人的中等城市。总用地面积８６０公顷，其中建设用地５１０公顷，总建筑面积８６０万平方米，其中住宅建筑面积４２０万平方米，总户数为７万户左右，总人口约３０万。

(一) 项目前期准备（项目定位构思策划、市场调查、项目可行性研究等）

1. 项目周围交通

望京新城地处朝阳区，东临机场高速公路和京顺路，西抵和平里铁路支线，南

邻北四环路，北靠北小河。

2. 望京人口构成

中国人 80% 韩国人 20%

3. 项目总定位

一站式休闲娱乐、购物、社交场所

4. 望京地区商业文化项目现状

超市很多，但是超过了需求；综合商场大多是小规模的，品牌不齐，很难解决一站式消费。缺乏室内大型休闲娱乐场所，譬如滑冰场只有南湖公园露天冰场，电影院只有1个，剧院只有1个小型的，等等。家具卖场齐全，有宜家、爱家等知名品牌家具城。餐饮项目很多，30%是韩国餐馆。但是大多韩国餐馆都不正宗，还有待开发。运动健身场馆还有所欠缺五星级酒店只有一家，但潘石屹的项目很有可能开发高端五星级酒店写字楼。美容美发项目很多很全。KTV太少。

5. 本项目消费人群：

一级消费群体：望京新城本地居民，电子城企业在周边买房租房的白领，日常购

物、大件购物、休闲娱乐、运动健身、餐饮、文化享受。

二级消费群体：花家地地区、南湖地区本地居民，大件购物、休闲娱乐、运动健

身、餐饮、文化享受。

三级消费群体：望京地区上班族，餐饮、大件购物、休闲娱乐、运动健身、餐饮、

文化享受。朝阳公园地区、酒仙桥地区、来广营地区、流动人口，大件购物、休闲娱乐、运动健身、餐饮、文化享受。方恒购物中心、旺角购物广场、华彩商业中心、六佰本商业街、嘉茂购物中心、新一城、新世界、望京国际商业中心、悠乐会，会分流40%的中低端消费群体、30%的高端消费群体。在建的合生麒麟社、宝星国际四期商业都对本项目构成潜在威胁。酒仙桥地区综合类购物中心仅久隆百货一家，但客流并不多，服装品牌不适合年轻人，看来对周边居民的吸引力不大。青年路大悦城将来开业会吸引走部分酒仙桥地区的购物群体，但会保留休闲娱乐群体。

6. 韩国年轻人夜生活：

韩国流行酒吧 咖啡屋 还有迪吧 练歌房

7. 中国的韩国人和留学生的夜生活是什么？

留学生资金有限 经常去的就是游乐场 还有上网 吃烤肉比较实惠 看得见消费.

结论：本项目一定要有一个成规模，装修高档的KTV、和若干韩国餐厅、酒吧。

(二) 项目实施过程中的项目控制

本项目采用矩阵式项目组织形式，北京城市开发集团有限责任公司长安分公司运用公司自主开发研究的软件——《长安数字化管理系统----PM2项目管理软件系统》对项目进行划分，并且组建对应职能的部门，以便于对项目进行综合控制和管理。利用因特网将施工、监理单位的资料数据上传至中心管理服务器，并与集团有限公司信息管理系统相结合，建立网络管理系统，工程管理信息以数字化形式交流。

a) 项目进度控制

在建立了项目计划之后，就可以把项目资源、物资、费用、交付成果、会议记录、洽商变更等各种资料按照项目或任务进行对应输入。

输入工程完成后，然后应用网络图、逻辑图等形式，分别采用网络计划技术CPM等技术自动分析，通过项目计划中的报表与分析及项目报告、项目跟踪等模块进行查询，依据分析结果，直观进行进度的监控管理。可以重点把握里程碑任务、关键任务及拖期任务，根据实际情况对工期计划做相应调整，并可注明调整原因，以备查询。

b) 项目成本控制

获得工程网络图后，进行人员分配，制定项目成本计划，便于对项目开发过程中的费用支出进行监督和控制，及时纠正偏差。

c) 项目质量控制

项目质量控制是对项目实施过程中各项任务、技术活动的各种要素进行科学的控制，是为了项目质量符合国家或合同规定的质量标准、规范，采取的监督管理方法。必须安排专人对项目全程质量进行监控。

d) 项目的合同管理

房地产实训项目报告篇三
《房地产销售实习报告》

房地产销售实习报告

系 别：xx

学生姓名：xx

专 业：市场营销

班级学号：xxx

实习时间：201110.3——2012.6.30

实习地点：xxxxxxxx

一、学习目的

（一）通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

（二）通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。

（三）通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工 作。在工作中更好的认识自己，提高自己。

（四）通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。

（五）通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。

二、实习项目介绍

弘盛地产有限公司，成立于2002年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发能力100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。

弘盛公司坚持“财散人聚”的理念，重视人才的吸收和培养，推行“军事化 、人性化、学习化、电梯化、流程化”的管理。公司现有员工600余人，下设办公室、工程技术部、规划设计部、财务部、销售部、物业管理部、人力资源部、资金运营部、监察部等九个部门，

其中高级工程技术人员60人，专业工程人员80人，大专以上学历360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年轻化、高素质、能战斗的优秀团队。公司组织完善，规章制度严密，管理人员精干，技术力量雄厚。公司以感恩社会、回报社会为文化核心，以建设民族品牌为己任，公司坚信在未来的3至5年一定能发展为知名上市企业。公司领导层年龄结构合理，专业各有所长，整个团队在董事长王安年先生的领导下，以诚为本，努力开拓，积极进取，公司取得了快速的发展。

公司始终坚持以人为本的经营理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始终坚持财散人聚的分配理念，解决每一位员工住宅及交通等生活方面的后顾之忧；始终坚持企业内部培训的树才理念，坚持为每一位员工的成长提供最好的学习平台。

2006年4月通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，提高公司精细管理和高效管理的能力，满足了客户需求。

公司先后在泰安宁阳、聊城高唐、威海文登、潍坊临朐、烟台莱阳、烟台牟平、济宁梁山、临沂临沭、德州禹城、聊城临清、烟台栖霞、烟台海阳、临沂临沭、聊城临清、聊城市区、德州禹城、济宁梁山、泰安东平设立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、滨州惠民分公司，目前已发展到了十八家分公司。，并均有大型项目开发在售。公司成立以来，年累计开发面积达1600万平方米，工程合格率达100％、优良率85％以上。弘盛地产，致力于为人们打造便利的生活环境、和真正健康的生活方式，让所有人拥有自己理想的房子。

三、实习内容

公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。

公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。

（一）熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。

（二）熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

（三）接待客户

A.接待工作描述：

接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

B.接电工作描述：

第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

四、具体实习过程

第一个月

作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。

第二个月

浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。

最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。

第三个月

对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。

第四个月

可能前面我做的太顺，这周状况连连。一开始是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有眼力，一看就知道我是新人好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，好像是他的贷款利率比别人的要高。我是知道相关环节的，毕竟学过些知识，可是应付这类人我完全没办法。说不出一句话来，结果经理一来就和那人道歉。 我连忙闪到一边，经理说的话很是“委曲求全”，这是在我看来的。不过经理还是让我大开眼界，他很快就发现问题所在，原来顾客对比利率的那人，首付的金额不同，所以两人的贷款利率才不同。这么简单的问题我竟然解决不了，真觉得白学了知识。

第五个月

虽然上个月经理没有怎么批评我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本知识， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。 我总算可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。

第六个月

转眼在这里工作的第六个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。

五、实习专题内容分析

——房地产营销策略分析

（一）营销观念

在房地产销售上，开发商应考虑到自己的特点和个性，从各种功能出发，实施特色营销。

（1）经济功能 人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商采取了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。

（2）社会功能 现代化住宅小区给居住者提供了沟通交流的机会。

（3）美景享受功能，弘盛华庭定位于南加州风情，从开发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远发展，旨在呈现一个适合都市人生活的多元化纯熟居住社区。

（二）产品介绍

弘盛华庭——给你一个原生态的家

1、 建筑类别为：多层

伴随着城市化进程的推进，海阳传统核心区域已严重超载，需要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由二、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为发展重点。与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比，南加州片区是离城市中心最近的版块。

一期3万平方米自带商业——弘盛华庭规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓满足百万社区的购物需求。

弘盛华庭社区周边配套有优质的幼儿园和小学，并配备完善的安保设施，充分保证孩子的安全。

2、美利佳物业

一直以来是全国的物业服务标杆。弘盛华庭的物业体系，是弘盛独创的经验与大城实际情况相结合的产物，讲一直保持行业的领跑者地位。

3、价格策略

影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要符合定价环境和企业经验目标，保持一定的竞争性。

（1）心理定价 例如尾数定价策略，2999元/平米；习惯心态定价策略，求吉利心理，2666元/平米

（2）组合定价 项目中含有商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就必须采用组合定价，以求整个项目的利润最大化。

房地产实训项目报告篇四
《房地产实习报告》

内蒙古商贸职业学院

毕业论文(设计)

——房地产会计实习报告

题 目 房地产会计实习报告

系 别 会计系

专业、年级 08级审计二班

学生姓名

指导教师

论文字数 (不少于3000字)

完成日期 2011 年 6 月 1 日

摘要：房地产品牌内涵决定了房地产产品的性质与内容。不同的房地产品牌能使人们识别出它所标定下的房地产产品有别于其它房地产品牌产品的质量、特色和设计等最基本的特征。一个没有品牌的房地产产品，一旦有计划地“植入”房地产品牌，将会彻底改变原来的房地产产品。因此，无形的房地产品牌是房地产产品的生命与灵魂，决定了产品的性格、个性、气质、风度等。

关键字：会计 房地产 实习

目 录

一、实习目的…………………………………………………………

二、实习单位情况……………………………………………………

三、实习过程…………………………………………………………

四、实习所想、所感…………………………………………………

房地产会计实习报告

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。社会与校园是不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争的社会。但我们要学会逐步适应这个社会，我想我这三个月的时间算是我一个即将开始社

会生活的大学生迈向社会的第一步。

一、实习目的

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。这一个月的实习经历，让我更深的了解了会计的工作范围及具体的工作流程，也增强了我适应社会的能力。

二、实习单位情况

内蒙古兴泰房地产开发有限责任公司(简称兴泰地产) 隶属内蒙古兴泰置业集团，是致力于城市商品住宅的规模开发、跨地区专业化经营、快速成长的国家一级房地产开发企业。公司始建于2000年,注册资本3亿元，总资产24.3亿元。公司下设鄂尔多斯、呼和浩特、乌海三个分公司。公司自创建以来，凭借独特的市场定位、良好的品质观念和客户意识，不断积极吸纳国内外先进经营理念，鼎新革旧，迅速适应市场变化。通过不懈的努力和对自身严格严谨的要求，公司先后被评为“2007年度AA+级信用等级企业”、“鄂尔多斯市房地产资信企业”、“鄂尔多斯市房地产资信企业之十大品牌”、“2007年中国环渤海诚信房地产企业”、“房地产一级开发企业”、“内蒙古房地产诚信企业”等多项荣誉。

兴泰房地产开发有限责任公司开发建设的“兴泰·揽胜苑”被评为2008年度内蒙古最佳品质楼盘奖； 2009年3月，公司开发建设的“锦绣苑”项目荣获2007—2008年度“内蒙古自治区广厦奖（住宅类）”和“全国住宅优秀示范小区” ；“青橙部落”、“兴泰御都”分别被评为“呼和浩特市十大明星楼盘”；“东河湾”被评为“呼和浩特市十大规划设计奖”。

卓越的运营效率支持了公司经营业绩的持续、快速增长。2009年，兴泰房地产开发有限责任公司的已建项目总建筑面积达到54.8万平方米，分别是“兴泰·锦绣苑”、“兴泰·星园”、 “兴泰·百合苑”、“兴泰·青橙部落” 、“兴泰·揽胜苑”

一、二期、“兴泰·锦绣山庄”一期，这是兴泰地产以“精心打造房地产精品，树立企业和楼盘品牌”和“诚信为先、热情服务”的经营理念着力打造的房地产市场经典品牌产品。2010年，兴泰房地产公司在建、拟建项目开工建筑面积约80.6万平方米，其中，“兴泰·揽胜苑三期”11.1万平方米、乌海“兴泰·滨河领域”18.4万平方米、“兴泰·东河湾”15.6万平方米、“兴泰·御都”21.6万平方米、“兴泰·锦绣山庄”

二、三期13.9万平方米。

兴泰·锦绣苑位于东胜区伊化路东，鄂托克西街北，武装部西原东胜粮库院内。小区总占地面积68000平方米，地上总建筑面积96000平方米，绿化率为34%，是兴泰地产2000年开发的鄂尔多斯市最高档的住宅。锦绣苑由高级公寓、高档独立别墅、联排别墅组成。根据业主的不同需求，设有大、中、小，跃

层，复式，错层，别墅等五种形式，面积从120平方米到450平方米，户型多达20种。

兴泰·星园位于内蒙古鄂尔多斯市伊金霍洛旗地税局西侧，地处阿镇新区新可汗路与达尔扈特街交汇处，毗邻旗政府和政府休闲广场，正对面是伊旗最大的生态公园。社区总建筑面积74000平方米, 绿化率达到35％，拥有不同类型的高档住宅274套，纯板式小高层住宅, 精美户型大开间、小进深的双厅全明设计，面积从110平方米到290平方米的越层应有尽有,商住两用结合，大大丰富了业主的业余生活。配套设施完善，设有地下车位295个；有专业的物业管理，以及公共安防和闭路监控系统；建有10000平方米集购物、休闲、娱乐为一体的风情商业街,让您享受精致、时尚的生活。

兴泰·百合苑位于鄂尔多斯市东胜区鄂尔多斯东街33号街坊。兴泰·百合苑是中档住宅小区，占地面积51333平方米，总建筑面积70913平方米。其中住宅544套，小公寓78套，车库68套。

兴泰·青橙部落位于内蒙古呼和浩特市新城区兴安北路以西，哲理木路以东的成吉思汗大街。兴泰·青橙部落整体规划为6栋18层住宅楼及1栋21层公建综合楼，总占地面积近4万平方米，总建筑面积约12万平方米，绿化率35%、容积率2.01。其中，住宅区以小户型产品为主，面积范围61—148平方米，主力面积为80—95平方米两居室，一梯2至3户，户型设计南北通透、明厨明卫，进深仅11米，充分满足了居住者对于阳光、空气的需求。

兴泰·御都位于内蒙古自治区首府呼和浩特市乌兰察布西街原内蒙古党校旧址。周边配套一应俱全，医疗机构有内蒙古医院、铁路中心医院；教育机构有苏虎街小学、满族小学、呼市实验中学、呼市二中、内蒙古师范大学、内蒙古大学；星级酒店有内蒙古饭店、新城宾馆、锦江国际酒店；商业发达，东侧有鼓楼商圈，西面是中山路商圈。

该小区以超大空间的三居、四居户型为主，倡导精装修住房。一期共8栋建筑，包含三栋29/31层人文大宅、三栋14/15层都市公馆、两栋6层酒店式精装公寓。另有近50000平方米的商业区不夜城和有氧会所，将在首府创造24小时餐饮、娱乐、购物、休闲全天候一站式服务的新商圈。

兴泰·揽胜苑共分三期。项目位于鄂尔多斯康巴什新区西经八路与西纬六路交汇处，西临鄂尔多斯市政府，东接繁华商业区和文化教育区，处于市政公园、青春山公园、文化广场公园三大公园围合之中，并与成吉思汗广场、文化广场、生态广场三大广场为邻。小区南北朝向布局，通透户型规划，110平方米精致二居以及180平方米舒适三居，充分满足了客户不同需求。而且软、硬件设施配套完善，拥有35%的绿化率、专业的物业管理、完善的宽带通信系统以及高档的休闲、娱乐场所。其人性化的设计理念和舒适开阔的居住环境，是精英一族生活品质的保障。

兴泰·锦绣山庄共分三期。项目位于鄂尔多期市康巴什新区，总建筑面积20余万平方米。依山势而筑，自然高差约21米，紧临东胜山公园与青春山公园。主要打造的是独栋、双拼、联排别墅等低密度高档豪宅产品。内部园林景观特邀美国易道公司精心设计。

该小区地理位置优越，周边有鄂尔多斯市一中、北师大附小等教育名校，社区内还规划了小学、幼儿园，完善的教育配套让孩子赢在起跑线上。此外，还有健身房、游泳池、餐厅、咖啡馆等高档会所。细节中透出非同一般的品质。

兴泰·东河湾位于呼和浩特市新城区京包铁路以北、东河以西、东二环以东，分南北两区，现开发项目为南区。南区项目占地14.27公顷，规划总建筑面积约24.70万平方米，是大型多功能生态景观复合型社区。

兴泰·东河湾有21层的高层建筑作为底景，还拥有面向二环路的主要出入口，其合理的道路停车系统、人行系统，不但满足人们的停车要求，而且不影响小区居民的活动。居住区周边有大型超市，区内配备了完善的公共设施，其服务半径内有幼儿园、商业区、物业管理中心、健身房等，可满足居民的各类生活需求。

兴泰·滨河领域地处乌海市滨河新区规划中的城市中心区，位于滨河大道以东，鸿达西街以南，和谐路以西，神华西街以北，总用地18.4公顷，其中可建设用地9.67公顷，是高品质、低密度、完善配套的花园洋房居住小区。对于已经开盘和即将开盘的兴泰新楼盘，我们承诺，将用品牌叩开市场大门，赢得消费者良好的口碑。

房地产品牌是消费者对房地产产品的各种感受的总和。本质上它是一种抽象的、无形的概念，它存在于消费者的头脑中。而房地产产品则是实实在在的存在物，包括建筑、环境、市政、配套等要素，它是具体的、看得见的。 从某种意义上说，房地产品牌高于房地产产品。房地产品牌内涵决定了房地产产品的性质与内容。不同的房地产品牌能使人们识别出它所标定下的房地产产品有别于其它房地产品牌产品的质量、特色和设计等最基本的特征。一个没有品牌的房地产产品，一旦有计划地“植入”房地产品牌，将会彻底改变原来的房地产产品。因此，无形的房地产品牌是房地产产品的生命与灵魂，决定了产品的性格、个性、气质、风度等。

目前，公司业务发展已经从鄂尔多斯扩展到整个内蒙古自治区。公司以改善和提高居民的居住环境为己任，以提升房地产业的综合竞争能力为核心，通过专业化经营，个性化服务，实现将公司树立为我国房地产行业最知名和最具信誉的企业之一的目标。在未来两年内，公司将在巩固鄂尔多斯、呼和浩特、乌海等市场的基础上，加大对新的市场开发，从市场定位、市场细分、销售渠道以及后续服务等方面强化营销模式，针对不同地区、不同消费群体建立完善的营销体系；适应现代营销的发展趋势，开拓全方位、多渠道地为客户提供营销服务。 在未来两年内，公司将以绿色环保低碳为重点，优化资源配置，围绕“提高产品性能，扩大产品应用功能”的总体目标，以市场需求为导向，依靠公司严格严谨建设的优势，并通过与国际知名设计公司的合作，加大研发与设计力度，同时引进优秀人才，追踪国内外最新设计潮流和房地产开发方面的最新科技成果，结合不同地区人文、环境特点，不断更新设计理念，适时运用新技术、新材料、新工艺，提高项目的设计品位、配套设施的功能，强化公司的自主创新能力，将开发产品的舒适度与降低居住成本相结合，达到产品项目外部自然亲合、内部舒适、功能齐全，使公司技术优势转化为产业优势。

越是竞争激烈的市场，品牌越是一个重要和关键的筹码。房地产开发商必须认真考虑如何创立品牌，通过品牌推广来确立自己在楼市中的主导地位。我们相信，

房地产实训项目报告篇五
《房地产实习报告(优秀)》

实习报告

——上海欣卓工程建设发展有限公司

时间过的很快 ，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

因为我在实习期间做了房产置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多需要它。如今随着经济的发展 ，地皮的价格越来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势，很多人抄房抄的很厉害，从中获得大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。

同时也因为人们的大量需要，掀起了房产热波，房产行业一度攀升，也大量增加了房产类销售人员，同时也提高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业，为了巩固专业的理论知识，提高实际操作能力，丰富实际工作和社会经验，掌握实践技能，将所学知识应用于实际工作，特别进行了为期几个月的实习活动。

对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程，我也希望通过实习能够学到很多在学校学不到的东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的基础。

一、实习目的

实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员

及工人学习知识，了解一般的操作过程，同时锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感；通过实习可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高自己的能力，为今后走向社会，服务社会打下基础。

通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识。实习还能使我更好的完成我的实习报告。实习能更好的为我未来的学习和生活奠定初步的基础。

二、背景介绍

1. 实习时间：2009年12月20日~2010年4月20日

2. 实习地点：上海市松江区***路***弄****号

3. 实习岗位：置业顾问

4. 实习单位简要介绍：上海欣卓工程建设发展有限公司成立与1994年，是一家建筑公司，它的主要项目是通过投标，竞标来获得，项目比较广泛有桥梁，道路，学校，私人住宅等等，内设工程师，建造师，会计，文员等还有其它上百名的工地小员工。同时它也是一家中介类的小公司，它还经营房产类的代理销售。设电话销售，置业顾问，秘书等几个职位。该公司有自己独特的经营理念和创新意识，因此在领导和员工的共同努力下，每年可以达到一定的收益，并且建立了良好的信誉。

三、实习内容

我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我进入了上海欣卓工程建设发展有限公司，从事房产置业顾问一职。

第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕，经理接待了我们并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。

了解商业圈——了解市场行情——计算银行汇率，贷款利率，房子总价——

了解基本操作流程 首先我们要做的是了解周边的环境，了解环境把每个小区的地址和周边有些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来，例如:学校，医院，车站，公交站牌等等。再去画小区门口的分布图，把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里具体位置画下来。然后背熟。然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，掌握销售技巧，对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率，不同贷款利率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的业务流程。

后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。. 房屋销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

刚刚进入的时候因为是新人没有什么顾客所以必须寻找自己的顾客。寻找顾客的方法有

通过亲朋好友的介绍——通过盲目打电话来寻找客户——通过网络——出去拉客户。

而我们要做的第一步是通过自己的朋友亲戚的介绍，介绍客户来源，同样也可以通过网络上的QQ好友，或者游戏里的朋友等通过一切途径来寻找客户。

当然也可以打电话，公司有时候给你每天很多个电话号码，而我们负责的就是通过电话销售的方式来拉客户，和客户商谈，来获得机会。

我们可以电话预约潜在客户，为了让客户抽出更多的时间与精力跑市场，我在网上查找一些公司的信息，然后打电话，尽可能联系到人

同时你可以在网络上发布各种信息，让很多浏览的人可以看到你的信息而来找你洽谈。

你也可以出去发单子拉客户，也可以针对不同的人，例如：年轻男女因为快要结婚了可能会要买房子，中年人可能需要给孩子买房子，高档小区门口可能有钱人需要买第二个房子等等。

当然也有顾客会自己来公司，那就对其进行现场接待，当然我们在接待顾客的时候面对不同的顾客我们多要有快速的反应能力，还有不能和客户发生正面冲突，要用亲切的态度去面对，在接待的时候我们首先要用服务去打动顾客。然后

客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。

在客户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价格，如果在搞优惠的时候必须说明在优惠情况下具体折扣下来的价格是多少。

同时如果客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户过去看，然后给客户介绍房子，比如房子是多大，为什么阳台在前或在后的优势，房子通风啊，阳光可以照到啊，空气污染少，离高速公路远噪音比较小等等。让顾客放心来买我们的房子。在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下，对其进行客户追踪，给予客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来感动顾客来买我们的房子等。最后签约，签约时双方多必需在同意的条件下签。必须明确注意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，如果顾客需要按揭贷款的话必须讲明按揭贷款的流程

按揭贷款的流程：（1）客户如选择按揭贷款作为付款方式，我们应在客户付款签约前向该客户讲清按揭贷款的种类、申请条件、还款年限、还款方式、计息标准、利率、需要向银行提供的证明资料、保险费及全部流程的详细情况。

（2）根据客户实际情况，帮助客户判断选择最佳按揭方式（商业按揭贷款、个人公积金按揭贷款、组合贷款）。商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的贷款年限和金额，我们在给予具体的最佳方案

（3）在客户补足大定金后，带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格，并请认购人夫妻双方规范填写后由各自工作单位签章确认（个体经营者须提供企业营业执照、法人代码证、半年内的公司财务报表、纳税证明等足以证明其具备还款能力的相关资料）。

（4）客户付完首期款（一般为总房款百分之三十，如果是第二次买房的话目前首付调至40%）签约后将首付款收据复印件、收入证明及相关资料交与现场财务，并在专业人员的指导下规范填写贷款申请，再由开发商专业人员交与协议银行。

（5）银行根据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。

（6）银行核查通过后，通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费，并设立还款帐户。

（7）银行将认购人所借款项（风险金除外）拨到开发商帐户后，通知借款人次月开始还款。

（8）客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后， 由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙入伙。

签约以后是入住，然后对其进行售后服务。如果事后发生一些问题在我们的公司承担的范围内的多可以进行免费服务。

四、实习体会

时间过得很快，很快大学生活就结束了，走出了校园跨入了社会。对我来说社会是一个完全陌生的环境，我对其充满了期待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是老师和同学踏入社会面对的是社会上形形色色的人。

因为我做的是置业顾问所以前几天多在外面跑，了解周边的环境。就这样就让我觉得了工作的心酸，同时也碰到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班，面对一个陌生的环境让我觉得害怕，每天拿着一张地图在九亭的整个地方找各个小区，找着找着就迷路了，觉得特别的累，那几天天气还特别的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中还碰到了其它很多的挫折，在去小区画小区分布图的时候招到小区保安负责人的拒绝入内，或则禁止我们画，那时候特别的无奈和无助，后来在和顾客沟通中经常会碰到很难弄的顾客，有态度很差的啊，有很难说的通的啊，有对你爱理不理的啊，总之各种各样的多有。但是我最后还是坚持干了下来我觉得收获颇多，我比以前变得更坚强了，不再是那个处处多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能够理解父母的苦衷了，接触了社会对社会的人也有了初步的了解，不会在那么无助了，能更好的适应这个社会了。 同时我也认识到了目前大学生就业形势的严峻，我在找了很多工作之后没被录取，才去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的，同样如果你在做一样工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为自己将来的就业打下良好的基础。

同时有一点我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！

房地产实训项目报告篇六
《房地产策划实习报告》

一实习目的：通过到具体的房地产项目进行实地市场调研，目标客户分析，市场定位分析，营销组合分析等，增强对房地产开发项目营销策划各个环节的感性认识，锻炼从事房地产营销业务的能力，并为今后的学习和毕业后尽快适应专业工作打下良好基础。另外为下周课设做准备资料。

二实习成果

1房地产投资环境

（1）平顶山市情况

平顶山位于河南省总南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，中国煤炭工业城市，平顶山房地产市场发展前景广阔。具统计市区人口98万。

（2）政策环境

平顶山市土地使用在以前的基础上进行优惠政策。经营期在十年以上的五年内免缴场地使用费，6-10您减半缴纳；税费优惠政策生产性外商投资企业，实际经营期在10年以上的从开始获利年度起前2年免征企业所得税为了招资引商有更多优惠。

2房地产市场环境

平顶山市煤矿传统型城市，不太适应大城市的发展情况。但是经济持续发展，人民生活水平持续改善，购买力提升。由于煤炭资源从中心区向西向南发展。08年房地产投资减少，市场回暖09年爆发市场回暖在全省位于中下游。对于供求情况，75以下两方110平方以下住房供应较少。现在房产需求最多的是新婚夫妇、三口之家，但是这种类型房产供求较少。 平顶山新城区居住人口较少，生活配套少，但是交通方便，行政单位部分已经入驻，南邻白龟山水库，风景优美、空气环境好。老城区的居民主要以行政机关家属院和看中新区发展趋势或居住环境的富裕人士。老城区居民主要以区内老企业的职工和老行政事业单位的职工及家属为主，因为是老居民去，所以生活配套相对丰富。

4主要搜索资料

因为我组的课设对象是常绿大悦城，因此对大悦城有比较详细的了解。

常绿大悦城项目坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处（河南城建学院对面），由平顶山隆华置业有限公司开发，整个全程营销由一级资质泰赢咨询公司操办，投资商为常绿集团、隆华投资。社区总用地面积约11万平方米，总建筑面积约40万平方米，绿化率46%，是新城区高质大型楼盘。项目整体风格为文艺复兴古典欧洲风格，参照法国卢浮宫。显现项目的豪华高质气场。其中住宅约30万平方米，沿街商业约2-3万平方米的社区超市，2500平方米的幼儿园以及3000平方米的会所。楼盘附近有浓厚的文化气息有平顶山市最高学府——河南城建学院、平顶山卫校、湖光小学、金世纪中学、黄冈中学、平顶山市七中等院校。中国银行、农村信用社等金融机构，配套设施比较齐全。

此楼盘的户型有91.17平方面积的三房两厅一卫155.19平方五房两厅两卫。

目前楼盘一期1-22栋已剩尾盘，年底交房。均价目标群体成功人士，属于中高档社区。定价采用一楼一价均价4300元。

河南豫基城

项目位于新华路与平安大道交会处东北角、建筑类型是小户型物业类别：普通住宅,公寓,商铺开发商：河南豫基房地产开发有限公司投资商：豫基地产产权类型：大产权房容积率1.0绿化率：30%建筑面积：400000.周边娱乐、休闲等高档场所云集，蕴含无限商机；新华路，东城区城市中轴线，平安大道，衔接城市东西主干道之一。

世田佳苑

三实习小结

房地产实训项目报告篇七
《房地产实训报告》

房地产实训报告

——房地产市场发展状况调研

小组成员：

一、 实训项目

房地产市场调查和房地产发展状况

二、 实训目的

1. 了解实训区域房地产市场基本情况及房地产发展的宏观和微观环境。

2. 通过全过程参与房地产实际调查项目的工作，深化房地产市场调查相关理论知识的学习，培养思考和解决问题的能力。

3. 培养学生利用图书馆、利用网络资源的能力，团度协作能力，以及吃苦耐劳的精神。

4. 培养学生的专业兴趣，为后续课程学习打下良好的基础。

三、 实训内容

1. 设计调查问卷

2. 对确定的楼盘进行实地现场问卷调查

3. 对调查结果进行汇总，运用相关工具进行分析预测

4. 分组撰写房地产市场调查报告一份

四、实训总结

这次实训虽时间短暂，但对我来说是那么难忘。它将全面检验我们各方面的能力：学习、生活、心理、思想等等，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！充实忙碌的两周的实训生活结束了，在这两周里我还是有很多的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

首先呢，简述一下本组同学实习基本情况，我这组分工明确，每位同学实习激情都很高涨，做每一项实训任务或项目都是认真对待。实训态度端正，任劳任怨，积极主动参与，配合小组完成各项任务，遵守纪律，在调查的过程中能让我们明白，与人相处-交际的重要性，在能力有所提高。最重要的是通过实践，使我们学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准。

首先是问卷设计，我也参与其中，我做的是上网搜集一些资料，打印几份模板给大家参考，并讨论进行设计，问卷设计是一项十分细致的工作，一份好的问卷应做到：内容简明扼要，信息包含要全；问卷问题安排合理，合乎逻辑，通俗易懂；便于对资料分析处理。此外，在问卷的措辞要注意几个方面：

（l）遵守准确性原则，总措辞表达意思要准确并完整，不要模棱两可。；

（2）问题不要带有倾向性，避免诱导性和暗示性。

（3）遵循可靠性原则，避免使用过于生僻、专业的词语。

（4）注意可维护性原则，语句标准，口径统一。

通过了解总结这些问卷，我还是发现有些东西和自己想像的不太一样。在这次的调查工作中，首先让我也多学习了不少知识。其次，通过这次的调查工作让我也体会和认识到了很多，从策划到着手安排，从选题到打印，无一不费尽心思，这让我了解了，要想作好一件事，

有多么的不容易。

第一天出去调查刚开始还有点不太适应，可我们很快就适应下来了。看似简单的问卷调查，想要把这个事情很完美的做好还是要花一番功夫的。这次调查，切实加强了我们的理论与实践相结合的能力，为今后的学习打下了坚实的基础，尽管调查分析报告中存在很多不足，但我们获益良多。

1、积极主动，大胆表现自我。很多人都已习惯听别人说，觉得别人比自己强的人，别人说的都比自己好、正确。但这次实践使我发生了改变——要告诉别人自己的想法！实践过程中，问问题，说出一些自己的建议、想法，跟大家坐在一起聊聊天。虽然不知道恰不恰当，但说出来一起交流，表达自己的想法，也了解他人的想法，感觉很是有趣，也调动大家的积极性！

2、团队意识与协作精神增强。这次实习中，我们小组的全部成员一起参与外出实地调查、资料分析以及信息规整的全过程，并与其他小组沟通，商量具体调查措施。这使我们的凝聚力达到了前所未有的增强，锻炼了每个人的团队协作能力。

3、沟通能力得到锻炼。我们所调查的对象中有老人，中年人以及青少年，年龄跨度较大，这就要求我们在调查过程中能针对不同的人使用不同的交谈方式。这对于我们的沟通能力是一种锻炼，并在同时使我们主动与陌生人交谈的勇气得到提升。

4、培养了吃苦耐劳精神。由于调查时间是夏天，气温较高，这对很少在严热天气外出的我们来说是一种考验，更是一种磨练。我们学会了坚持，这是我们的成长。

房地产实训项目报告篇八
《2014房地产实习报告5000字》

目录

一、 前 言 ........................................................................................... 3

二 、实习的目的意义 .............................................................................. 4

三 、实习内容 ........................................................................................ 5

四、 实习体会 ........................................................................................ 8

五 、实习总结 ........................................................................................ 9

六 、对实习单位的建议 ......................................................................... 10

一、前 言

作为一位大二刚结束的在校学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我们的能力也是非常有限，当一家公司决定录用新人或者毕业生时，看的可能不主要是能力而是潜力，因为他们几乎没有工作经验可言，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养决定着潜力；所以实习报告的价值不可忽视的，作为我的第一份工作，无论从事什么都将是对我的职业素养和工作态度具有重要影响，态度决定未来。

暑期实习基本要求：

1、为保证实习顺利进行，每个学生得自觉服从实习单位的安排，遵守单位的组织纪律和规章制度，严格律己。

2、工作中积极主动完成所分别配的任务，尊重实习单位指导老师及有关工作人员，虚心向他们学习。

3、按照实习大纲要求认真完成实习任务，完成实习日志和实习报告。

4、实习中培养职业素养和良好的道德情操，严格要求自己，注意安全。

5、实习中遇到难题要及时与实习指导老师联系。

房地产公司实习要求：

（一）基本要求

职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。

基本素质要求：具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。

礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁；公司有统一制服时应着制服；仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。

（二）专业知识要求

1、了解公司项目建设基本情况；

2、了解当地城市规划、地理、交通、通信、人口分布等；

3、了解房地产市场开发各环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本知识；

4、有一定的营销知识和技巧，懂得市场调查和分析的方法；

5、熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规；

6、具有一定的财务知识。

实习单位概况：

********公司是一家成立于2007年的房地产开发企业, ********主要经营房地产开发、建筑材料、小型民用建筑、小区物业管理(车辆、卫生管理、代收代支性服务)。公司位于********，几年来发展迅速,承办了多个房产项目, 它的项目主要是通过投标，竞标来获得。项目比较广泛，涉及道路、厂房、别墅及普通住宅等，公司分综合部、工程部、销售部和财务部四部门，内设工程师，建造师，会计和出纳，文员等还有其它几十名的工地员工。目前公司拥有员工50余人,其中拥有中高级职称以上的有6人,拥有各类专业技术人才10余人,企业********资质。

公司原定注册资金为人民币********元整，变更验资后注册资本为********元，具有较足的流动资金、良好的企业信誉和技术力量，本着“以服务求创新，以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，在有关领导的指导下，以市场为导向，通过几年来的努力积累，已取得了巨大成绩。2010年在********境内开发建设的成明都市家园项目，总投资1.5亿，现已完成12栋楼主体工程。此外投资约4亿的“诚名金融商贸城”项目也将于2012年初开始进入施工准备阶段。

二、实习的目的意义

实习的根本目的是为了锻炼自己，从而有助于今后所从事方向的选择。 从就业方面来说，实习的主要目的是运用所学的专业知识和基础理论与实际结合，提高分析、解决问题的能力。从暑期实习中得到实际工作锻炼，取得工作经验，增强工作责任心和自信心，树立良好的工作态度。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内就业形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，为以后毕业工作做好初步准备。

从现阶段的学习来说，因为毕竟我们还有近两年的本科学习时间，实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，可以向单位技术人员及工人学习知识，了解一般的操作过程，同时锻炼自己的动手操作能力，将学习的理论知识运用于

实践当中，.然后巩固、扩大和加学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。做到理论与实践的结合，经历一个“学习—实践—学习”的过程。希望借此使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作，并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识。实习能更好地为我未来的学习和生活奠定初步基础，使我认识到现阶段学习的重要性。

实习的意义在于对我学习、自我定位、就业及工作态度的影响和启发。

对学习的影响：通过大二暑假实习，改变了我的学习观念，使我明白学习必须得务实，通过本次实习使我能够从理论上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。唯有刻苦专研和理论联系实践才能真正做到学以致用！这将对我们今后近两年的学习态度和思维方式将会产生巨大影响。工作中需要不断自我创新，需要不断反省，学习更需要不断反省。

对自我定位的影响：通过这次实习能够极大地提高我们的自觉性、事业心和责任感，拓宽我的视野，增进群众观念、劳动观念，让我更加了解了自己的优、缺点，让自己更加了解自己，给自己一个明确的定位。

对我将来就业的影响：实习所从事的行业以及接触的环境，让我对自己适合的行业有了定位，进而对我们的将来就业方向的选择和人生规划产生了极大影响。

对工作态度的影响：今天工作不拼命，明天拼命找工作！通过实践操作，发现工作并非儿戏，而工作的好坏在很大程度上取决于对工作的态度。四个字就是‘勤奋主动’，唯有勤奋苦干才有机会。不仅是工作态度，对我的职业素养和道德情操都有潜移默化的影响。

三、实习内容 实习让我接触了社会上的各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人的长处，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

我对房地产有很大的兴趣，一直以来想能够有机会了解房产公司的经营。第一天进入公司时心情是很复杂的，既带着点兴奋又带着点紧张和害怕，综合部方部长接待了我并简要向我介绍了我工作的基本内容。综合部的主要职责是负责公司的外围协调，做好与各部门（包括政府部门）的协调沟通，以及拆迁方案、外围协调方案、档案管理、文本报告撰写、考勤、接待、谈判、公关等一系列工作。

由于是他人推荐，所以在此之前我就做了很多的准备工作，阅读了房地产有关知识的书籍，初步了解了房产公司的经营以及目前国家有关房地产的相关法律法规。来到公司的第一天，我知道自己是绝不能闲着的，必须以积极主动的态度来获取同事和领导的信任。

（一）综合部工作： 首先我要做的是了解周边的环境，把每个小区的地址和周边一些明显的建筑物和标志性实物记下来，例如：学校，医院，车站，公交站牌等等，然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行价格。为了能够很快了解我们综合部的工作情况，我来的第一天方部长便拿出了很多资料文件给我浏览，那天方部长正在处理小区太阳能热水器的招标谈判。我开始在一旁观察。

第二天我便开始正式进入工作状态了，由于综合部本来只有三人，忙时非常缺人，所以很快我就忙了起来。方部长每天外围工作非常繁忙，既要每周去东部城区开会，还要处理公司日常工作，起草相关报告文件，所以他有点力不从心，我的积极主动很快得到了方部长的信任，他开始将许多工作如报告的打印起草交于我，从他那里我学习到了给各部门报告的格式，获益匪浅。

在前几天的熟悉之下，我和方部长共同修改并完成了《‘诚名都市家园’可再生能源建筑应用城市示范工程项目可行性研究报告》，诚名都市家园项目有六栋楼属于东部城区政府回购安置房，对此县政府有相关优惠政策的规定，对于安置房住宅项目安装太阳能的享有每户补助1500元的政策优惠，《‘诚名都市家园’可再生能源建筑应用城市示范工程项目可行性研究报告》，即申请书，将其制成了厚达100余页的文本，同时，经过多方努力配合填写了《‘诚名都市家园’可再生能源建筑应用城市示范工程项目申报表》，最终获得了县政府55万元的补财政助，然而同时申报的其他几家地产公司却未能获批。

协助方部长制出《诚名都市家园项目综合概况》，该《概况》为安徽净宇有限责任公司的《建设项目环境影响报告表》的编制提供了相关数据，经过多次协调、更改及提供数据资料，最终环评报告获得县环保局审批通过。

编制《东部城区新枫路工程施工概况》、《诚名都市家园项目建设工程进度及计划》和《诚名金融商贸城项目建设工程计划》等重要报告文本，呈报东部城区管委会。多次将东部城区管委会下发的文件传达到各项目部。

同时，处理如收发文件、现场了解情况、卫生等等一些列工作。

（二）兼任销售部接待员：

房地产实训项目报告篇九
《房地产专业实习报告》

专业实习报告

姓 名

学 号

学 院

专业、层次

年级、班级

实习单位

一、 实习目的

如今大三下学期已然接近尾声，专业通识课和必修选修课都已完成，学到了许多专业的知识，但是纸上得来终觉浅仅仅有理论知识是远远不够的，实习的主要目的一方面是将我们学到的理论知识实践化，将理论知识与真正的房地产工作例如策划、项目管理等联系起来，是已有的知识得到升华，另一方面来说也可以为我们以后的工作学习积累经验，以便以后将知识真正运用到实际工作中去。

二、 实习时间

2014年6月28日—2014年6月29日

三、 实习单位

实习单位有两个，一是XXXX有限公司在蒙山脚下的楼盘XXX，另一个是XXX股份有限公司在XX的四个楼盘，分别是XXX、XXX、XXX、XXX。

四、实习内容

2014年6月28日，XXX级房地产经营管理专业的全体同学和专业老师踏着晨光启程前往位于XXX蒙山脚下的XXX参观学习。

XXX位于山东省蒙阴县，蒙山国家AAAAA级风景旅游区入口处，距蒙山云蒙主景区500米，周围分别是云蒙景区、龟蒙景区、彩蒙景区和天蒙景区，是蒙山风景旅游区的中心地带。XXX由山东中孚嘉集团旗下山东沂蒙山水房地产有限公司依托巍峨大蒙山天然生态资源和深厚文化底蕴而建。蒙山方圆1200多平方公里，是山东省内地域面积最大、森林覆盖率最好的山脉，负氧离子含量居全国之首，素有天然养吧之称。XXX总占地2086亩，规划建筑面积80万平米。设有五星级酒店、医院、学校、超市、养老院、疗养院、滨水风情餐饮街、幼儿园等完备的基础设施配套，该项目的建成将成为集会议、度假、休闲、居住、养老、养生为一体的旅游度假区。目前，XXX一期“瀛园”与2012年年底建设完成，“瀛园”占地面积150亩，建筑面积10万平米，分为叠拼和双拼两种户型。一期的别墅大约共100多套，目前为止还剩十几套。二期工程正在建设中。

售楼处位于项目正前方的路边，在售楼中心可以看到项目的总沙盘和各户型的模型，并有项目总体规划图，各种经济指标，和开发商各种证件的复印件。总体来说售楼中心风格比较简单，可能与楼盘的地理环境有关，工作人员的讲解并不是很专业。

项目的住宅用地总面积为48655㎡，总建筑面积为49267㎡，容积率为1.01.项目的总体绿地率为37.2﹪。公共服务设施配套有物业管理、社区警务室、社区居委会、文化活动站、卫生服务站、公厕等。

一期的别墅有叠拼和双拼两种类型。叠拼即一栋六户东西各三户，双拼即一栋两户。我们观看的样板间是叠拼的别墅，一共有三种户型，一楼为A户型，面积80.6㎡，均价4180元/㎡，二楼为B户型，面积94.97㎡，均价3980元/㎡，三楼为C户型，面积92.7㎡，均价3880元/㎡。而且二楼三楼每户都赠送30㎡左右的绿地，一楼的绿地大约60㎡，这也是一楼的均价要大于其他楼层的原因。另外，每户赠送河对岸60㎡的菜园，6棵果树，树种自选，年限是70年。一楼二楼产权年限40年，三楼70年。因为主要是休闲地产，开发商提供酒店式公寓的管理，物业费为0.5元/㎡。我们还了解到目标客户主要以事业单位人员个体老板为主，根据一期的销售情况来看，客户主要以XXX本地人为主，周边县市为辅。

通过在XXX的参观以及对样板间的体验以及同学们的思考与讨论，我们觉得XXX的优势就是环境好，空气好，大别墅小户型，总价不高大约在25万到40万，并且增菜园果树。临近蒙山是它最大的买点。但是由于远离市区，基础的配套设施不完善，周边人烟稀少，人身财产安全又是另一问题，另外，通过样板间可以看出，一楼的采光并不理想。

6月29日，在08级师兄的帮助下我们参观了XXX公司在XXX的四个楼盘。我们的第一站是离学校最近的XXX华府。XXX华府是XXX房地产发展股份有限公司在XXX的第五个楼盘，目前处于施工建设阶段。XXX华府位于XXX大学城周边，北临祊河，东接园博园、书法广场，西邻大学城，紧邻XXX商贸批发城，是目前市区环境资源最优越的地块。XXX华府定位为中高档住宅，于2014年3月23日盛大认筹，主题为一府定江山，5月1日开盘。

首先我们参观了售楼中心，门前即为小广场喷泉，并有单独的停车场。售楼中心内部装修给人豪华奢侈之感，充分体现了该楼盘的商业定位。整个售楼处设计为私家园林的风格，小桥，流水，假山，绿植应有尽有。样板间有三种风格同时体现三种户型。第一为吉普岛风格，面积为150㎡，均价为7000元/㎡左右，赠送面积与公摊面积相抵；第二为汉唐韵的中式风格，面积219㎡左右；第三是现代风格的超豪华330㎡的户型，一层一户，均价达到10000元/㎡左右。样板间的设计各有千秋，充分体现豪华奢靡的定位。

第二站是XXX。XXX是XXX在XXX的第三个项目，2012年11月16日上午10点，XX地

产成功摘牌，获得XX市北城新区2012-137号土地的使用权。项目地块位于北城新区马陵山路(通达路)与武汉路(三和七街)交汇处，新区管委会西南侧，毗邻XX二小、XX第十六中学、汽车北站及多条商业街，教育商业配套优越。此楼盘的户型主要是60-110㎡的中小户型，目标客户为年轻群体。在项目的策划上处处体现“花”的主题，样板间也依次为百合、太阳花、薰衣草、玫瑰命名，各个样板间的室内设计也充分体现主题。目前为止各个户型基本售罄。

第三站是位于河东的XXX项目。该项目位于沂河畔，是XXX唯一的定制系别墅，由于项目已处于尾盘阶段，样板房都已拆除，但是我们看到院内绿化非常好 ，绿化率达到41﹪。

第四站是同样位于河东的锦绣外滩项目，该项目的户型多样，但主要以工薪阶层为目标客户，我们参观了三种户型，面积分别是66㎡、89㎡和149㎡，此项目的优势在于周边配套设施理想，学校、医院、应有尽有，公交线路，跨河大桥使交通更加便利。

通过以上几个楼盘的参观，可以看出XX项目的售楼处布置精细，充分体现了大盘风范。各个项目的定位多样，既有适合上层人士需要的高档楼盘，也有迎合普通阶层的实用户型，另外每个项目的策划也让人感觉耳目一新，令人印象深刻。

五、 实习心得

通过这次的实习参观，亲身感受不同类型楼盘的设计风格、策划方法，我们受益匪浅。XXX是典型的休闲地产，其设计简介，虽是别墅却户型小巧，从它的缺陷中我们也可以学到许多东西。XXX四盘最让我震撼的是项目策划的巧妙，从项目定位到售楼处的设计，每一步都与我们课本上学到的知识息息相关。我们也曾用XXX华府这块地做过相关的项目策划，但是与之相距甚远，这也说明了我们在各方面还有欠缺。

我们是在所有的专业课程结束之后才得到实地考察的机会，虽然我们学到很多东西，但是时间短，看的项目少，不能充分的体现专业的优势。希望以后在课程设置上可以多一些实地学习的机会，那样将更有利于我们的学习进步。

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