展会总结报告范文 模板 两篇合集

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       前段时间，我们市场营销专业在校园里举办了一次商品展销会。展销会规模不大，但我们收获颇多。

        我们小组展销的是清美食品。清美是一家上海的豆制品企业，是《乡村爱情故事》的赞助商，现在刚进入石家庄市场。我们采用的是代销的方式，清美以出货价给我们货品，然后我们加价销售，从中赚取差价。这次展销会为期三天半，周四下午在教学区举行开幕式并展销，周五至周日在公寓区展销。

      展销会第一天，销售额最大，虽然顾客人数比例学生要大于教职员工，但教职员工的消费额度要远高于学生。因此，我们第一天的销售额主要来自于学校的教职员工。在前期筹备方面，我们犯了一个错误。我们考虑到在教学区展出时间过短，认为主要市场在后三天中，所以把货物存放在宿舍区，只在教学区留了为数不多的几种产品，这就降低了产品的可选择性，也丧失了一部分大额客户。后三天的销售额呈递减趋势，我考虑的原因是：在校园里销售产品，如果没有价格优势，购买者就会主要存在于熟人和好奇的人等小部分人群中。在展销会进行的过程中，熟人会逐渐被扫光，好奇的人也主要会在展销会前期购买。一般情况下，熟人越多销售额就越大，所以人脉对营销工作来说非常重要。

       在校园里展销商品，商品的选择非常重要。我们小组选择的是食品，事后证明还算不错。有的小组选择的是服饰、化妆品等，最后销量很小，这是由于虽然学生对这些商品有一定需求，但毕竟单件商品价格较高，熟人不好照顾，好奇者也望而却步。

       再有就是展位选择问题，在教学区和在公寓区的第一天我组展位两边分别是饮料展位和果派展位，在区位上形成了食品类商品的集聚效应，这有助于我组产品的销售。在公寓区的后两天各展位顺序打乱，我组选择了靠近女生宿舍区的位置，因为我们发现顾客以女学生居多。

       在这次展销会中，我组成员分工明确，销售员、会计、后勤人员等各司其职，出色的完成了这次展销任务，我组成员都比较满意。

       这次校园商品展销会作为一次营销实战演习，使我们收获的不仅仅是销售利润，更多的是销售的方法和技巧。是我们明白要做好营销工作，不仅需要体力，更需要善于思考的大脑。这次展销会为我们提供了一个应用所学营销理论的机会，这使我们更加深刻的理解了营销，感悟了营销。它将对我们以后实际的营销工作产生积极的影响。

       非常感谢学校和老师能给我们这次在校园里展销商品的机会，希望我们专业将来从事营销工作的同学都能把工作做好！

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