水泥厂调研个人总结

导读：　水泥厂调研个人总结篇一《水泥厂调查报告》 ...

水泥厂调研个人总结篇一
《水泥厂调查报告》

1 ****水泥有限公司申请 **万元技改项目贷款调查报告 客户名称：****水泥有限公司 申请金额：人民币玖仟伍佰万元整 申请期限：肆年 申请用途：建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目 担保方式：土地使用权抵押 调查报告方案综述： 拟组团放贷**万元支持****水泥有限公司用于建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目，期限4年，月利率9.10‰；按季结息，分期还款；以2宗土地使用权作抵押。 调查时间：2011年8-9月 上报时间：2011年9月30日 调查员（签名）： 2 第一章 申请人基本情况 ●企业基本信息 企业名称 ****水泥有限公司 成立时间 2010年5月 注册地址 **县工商行政管理局 经营范围 水泥生产及销售、建筑材料销售 注册资本 10000万元人民币 贷款卡号 企业类型 有限责任公司 公司地址 **县**镇红旗村 相关证件 营业执照 组织机构代码 税务登记证证件号码 基本开户行 **县农村信用合作联社 账号 备注 ****水泥有限公司营业证件及贷款卡已经年审，证件合法有效。 ●股东情况及基本结构 单位：万元 序号 股东名称 股东类型 实际出资额 出资形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 货币 90％ 2 **省**合资水泥 厂 法人 1000 实物 10％ 3 一、企业简介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**县工商行政管理局注册登记，系****房地产开发有限公司与**省**合资水泥厂共同出资设立的独立企业法人，注册资本人民币10000万元，其中****房地产开发有限公司以货币出资9000万元，持股90%，**省**合资水泥厂以实物（厂房）出资1000万元，持股10%；公司法定代表人：**；厂址位于**县**镇红旗村。 二、管理体系及组织架构 ****水泥有限公司管理体系和组织结构为董事会领导下的总经理负责制，下设行政、财务、生产、供应、销售五大部门；各部门下属机构为：总经办、人力资源部、后勤部、保卫部、基建部、财务部、总工办、生产技术部、中央控制室等部门，建立了生产管理、经营管理、财务管理、劳动人事管理等职能部门。总体而言，公司组织结构较合理，部门职能明晰，制度建设较完善。 三、主要高管人员资信情况 ●法人代表、董事长兼总经理：**，男，48岁，身份证号码：522321196310020410，大学本科学历，毕业于**农学院果蔬专业，**省**市人，家住**市新区。 主要工作经历： 1984年—2000年 就职于****农业局，任副科长、农艺师； 2000年-2007年 就职于**晶森驾校、**晶森房地产开发有限公司，任董事长、总经理； 2007年至今任****房地产开发有限公司董事长、总经理，4 州工商联副主席、州政

协常务委员； 2010年6月至今任****水泥有限公司董事长、总经理。 ●常务副总经理：***，男，46岁，身份证号码：522321196508310018，大学本科学历，毕业于西南政法大学法学专业，**省**市人，家住**市铁匠街23号附6号。 主要工作经历： 1985年5月—2003年10月 就职于****中级人民法院，历任审判员、执行局副局长； 2003年10月-2006年2月 历任**（集团）时代超市投资有限公司副总裁兼法务部总经理，**（集团）资产管理有限公司总裁助理，**集团投资控股有限公司副总裁，**（集团）无锡投资建设有限公司副总裁； 2006年4月至2010年3月 历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理； 2010年5月至今 ****水泥有限公司常务副总经理。 ●副总经理：***，男，52岁，身份证号码：522322195904240033，毕业于**财经学校企业财务专业，中专学历，**省**县人，家住**县东湖区师范路63号。 主要工作经历： 1981年9月-1987年6月 任**县乡镇企业供销公司副经理兼主管会计； 1987年7月-1994年8月 任**县税务局专员； 2010年6月至今任****水泥有限公司副总经理。 ●副总经理：***，男，41岁，身份证号码：5 522321197012230879，毕业于江苏宜兴轻工业学校玻璃搪瓷工艺专业，大专学历，**省**市人，家住**市西湖路21号。 主要工作经历： 1991年-2003年 ****市陶瓷厂实验室主任； 2003年-2007年 **晶森驾校招生办主任； 2010年至今 ****房地产开发有限公司项目经理； 2010年6月至今 ****水泥有限公司副总经理。 ●财务负责人：蒋兴金，男，36岁，身份证号码：522321197509035817，毕业于**省内贸易学校审计专业，中专学历，**省**市人，家住**市瑞金南路25号。 主要工作经历： 1993年—1997年 任**市威金供销社会计； 1997年-2011年 任**飞龙雨公司财务总监； 2011年4月至今任****水泥有限公司财务部会计主管。 四、企业资信及管理水平评价 ****水泥有限公司在**联社营业部开立基本账户，经查阅企业征信系统，该公司贷款卡正常有效，无不良信息记录，公司资信情况良好。公司多名高管有企业任职经历，管理水平和综合素质较高，个人征信无不良记录。法人代表**系我州知名民营企业家，担任州工商联副主席、州政协常务委员。常务副总***历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理，具有丰富的投资经验和水泥生产管理销售经验，总体而言，公司核心管理团队具备管理现代企业的能力与素质。 五、财务概况

水泥厂调研个人总结篇二
《水泥调查报告》

实习的时间：2011年10月11-18日

实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场

实习的目的:拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。

实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。

实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。

一、 硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格

在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥，

二、不同定位针对的客户群

水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。

硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。

普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。

复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷；42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等；52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等；62.5高强度的

适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。

火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。 粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。

矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。

不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。

三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析

每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：

第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析（税收、土地等优惠政策）。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。

第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。

第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。

第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。

第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。

第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。

第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。

以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满足交通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和

其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。

最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。

四、工作总结

通过此次的市场调查及相关资料的阅览，首先我们明白了团队精神以及集体力量的重要性，一个团队要想更高效率地完成一件任务，他们必须要懂得默契的配合和彼此间的互帮互助，同时要合理充分地利用人力资源，分工合作，争分夺秒。就像我们在调研资料的过程中，分两队分别在高桥和郁金香建材市场进行硅酸盐水泥的相关调查; 其次我们及时了解了市场上各种建筑材料方面的行情，众所周知，各建筑材料的相关信息、品种、价格始终处于一个波动状态，我们通过实践和现场询问了解，及时掌握了各动态。在当今社会，掌握第一手新资料既是成功的基础，我们也只有通过真正意义上的调查了解实践，才能把书本上的理论知识灵活灵用，才能把那真正变为自己的东西，永久性装入自己的大脑；最后我们意识到的是要想及早融入社会角色，要勇于发现自己的问题和敢于发出质问，只有这样，我们在能在这个发展迅速地建筑业种立足！

水泥厂调研个人总结篇三
《水泥协会总结》

水泥协会总结

协会的组织建设和服务能力的增强仍是一个长期不懈的工作。一年来，按照科学发展观的要求，在中国建材联合会党委的领导下、在各位会长单位和全体会员的支持下，协会工作人员共同努力，抓工作重点、提供服务意识和服务能力，为政府、为会员单位提供了大量的服务内容，在行业内的信任度日益上升。

一、 深入企业调查研究 掌握行情服务政企

XX年是中国水泥协会开展深入水泥企业调研年，是协会成立以来对行业调研工作开展最多的一年。协会领导带头深入企业做调研，协会市场信息部把重点省份的调研工作当作XX年的主要任务，全年走访了企业150多家。通过深入企业实地调研，协会掌握了大量一手资料，为政府的宏观调控反映真实发展状况，为区域市场分析掌握详实数据。

上半年，雷前治会长带队，组织中国水泥循环经济技术考察团赴日本、韩国水泥企业考察调研,学习研究日、韩水泥企业以节能化、资源化、环境保护为中心,大力发展循环经济的先进技术和管理经验以及日、韩政府对水泥工业开展循环经济的政策和法规。

由雷前治会长为组长的国家发改委 “水泥产能和项目情况调研组”通过华东六省一市调研工作，并配合国家发改委对全国水泥投资和项目核准情况进行调查，为国务院38号文中涉及水泥行业的内容提供了依据。

雷前治会长、曾学敏副会长、孔祥忠秘书长先后前往青海、甘肃、四川、唐山水泥企业，就投资发展、节能减排问题进行调研，与当地政府和水泥协会交换市场分析意见。

协会市场信息部对河南10个城市的水泥市场进行了大范围调研，走访了23家水泥企业，《河南水泥“神话”不再，叫停河南水泥投资》的调研报告，对河南产能潜在过剩发出了警示。

下半年，协会领导有重点的走访了安徽海螺、华新、山水、亚泥、冀东等部分大型企业，就产业政策的修订、开展循环经济等问题与企业领导交换意见。 协会市场信息部组织人力先后对辽宁24家水泥企业进行调研，写出了《走进辽宁看水泥》调研报告；走访了云南省28家水泥企业，写出了《七彩云南万里行》调研报告；深入四川省30个水泥企业、重庆市10家水泥企业，写出了《新四川、新水泥》的调研报告；深入京津冀8家水泥企业，写出了《京津冀水泥走向》调研报告。

调研的过程不仅使协会掌握了一手资料，也增进了企业对协会的了解和信任。

二、 服务政府取得信任 反映行情做好桥梁

XX年水泥行业形势变化大，政府对行业的宏观调控力度也大，协会在服务政府方面以坚持结构调整为核心，协会领导和秘书处配合政府做了大量工作。从另一个侧面也反映出我们协会在行业中的地位在提升，政府对水泥协会的认知度在提高。

年初，协会接受了工信部委托进行《水泥产业发展政策》评估修订工作。协会和工信部联合分别在沈阳和延庆召开了各省市经信委、水泥协会、行办、研究单位、水泥企业的评估修订工作会议，征询收集修订意见。年底，在工信部产业政策司组织下，召开了10部委征求意见座谈会，初步完成了《产业政策评估报告》、《产业政策修订说明》、《产业发展政策》送审稿。

协会还向发改委和工信部提交了《重点支持60家大型水泥企业发展运行情况》报告。

今年，协会还受工信部原材料司委托，负责起草《水泥工业准入条件》草案。8月，工信部原材料司和中国水泥协会共同在西安组织召开了《水泥行业准入条件》审议会。9月，工信部向社会公布《水泥行业准入条件》征求意见稿。

4月份，协会组团完成日本、韩国水泥工业城市废物利用的政策和技术考察工作后，写出了《考察报告》，并就在中国水泥工业开展处置工业废物和城市垃圾的

政策建议，张人为会长和雷前治会长联名向发改委、工信部、环保部、财政部提交了报告。工信部办公厅给两位领导专门做了支持的回复意见。12月31日财政部、国家税务总局、国家发展改革委下发财税[XX]166号文，将水泥窑协同处置生活垃圾、城市垃圾、工业固体废物、危险废物和余热发电项目列入国家环境保护、节能节水项目企业所得税优惠目录。

5月份，协会技术中心写专题报告，向财政部领导汇报水泥工业余热发电技术应用情况和政策建议，希望对水泥余热发电项目在XX年到期后，在国债支持方面国家能延续给予财政优惠政策。

应部分大企业的要求。协会起草《关于修订水泥投资项目核准权的建议》文，向国家发改委投资司建议加强水泥项目核准权的建议，以避免各地出现的滥批项目现象。

针对财政部财税（XX）156号《关于资源综合利用及其他产品增值税政策的通知》中存在的问题，向各省市自治区发函，征求意见，起草文件向财政部和发改委反映行业意见。与建材联合会和协会名义前后两次发文向发文部门反映问题。 年底，中国水泥协会会长会议在东莞召开。与会代表继续围绕《水泥工业产业政策》及其修订说明、《水泥行业准入条件》三份文件的送审稿进行了热烈而充分的讨论，对进一步充实完善文件内容，明确相关条款，核实主要数据指标等问题反应了诉求，提出了建设性意见。工信部领导到会听取了意见。

三、 市场信息服务行业、科技进步服务企业

XX年协会服务行业、服务企业工作坚持紧跟市场变化，以推动行业节能减排为重点，服务工作有了高起点、新内容，得到了行业的认可，增加了企业对协会的信任度。协会的三个重要媒体：《中国水泥》杂志、数字水泥网、《中国水泥年鉴》在内容、质量、版面上不断完善更新，越来越受行业人士的欢迎。

XX年，协会定期发布的“水泥行业经济运行报告”较好地反映了行业发展状况，也是金融投资机构非常关注的信息，其内容常被众多机构分析报告所引用。 年初，协会出版了XX《中国水泥年鉴》。协会市场信息部组织力量对XX年18

家大型企业的水泥和熟料产量进行核实工作，并向社会公布了中国水泥18家集团的数据。

协会以数字水泥网的名义，针对金融危机情况下的XX年水泥市场问题，在上海召开了首次《中国水泥市场论坛》，吸引了国内各大企业和海内外金融和证券行业。

协会技术中心先后为合肥水泥研究设计院和中信重工分别在浙江江山和吉林亚泰组织召开了国产大型原料立式磨的新闻发布会；为山东圣川陶瓷材料有限公司组织了陶瓷预热器内筒应用技术鉴定研讨会；在四川峨眉举办水泥窑低温余热发电技术高级研修班；组织召开了“第二届中国水泥企业总工程师论坛暨水泥总工程师联合会年会”，表彰了一批XX年全国水泥企业优秀总工程师；在武汉召开了“德国莱歇立磨粉磨水泥技术专题研讨会”；在四川峨眉召开“川润日产5000吨熟料生产线低温余热发电锅炉产品鉴定结果说明会”。

4月份，协会组织召开了《XX年国际水泥峰会》，与国内外同行共同研讨了在国际金融危机的背景下中国水泥工业的危机和机遇。欧新黔副部长亲自到会祝贺。 由中国水泥协会和拉法基集团在都江堰共同组织召开了首次“中国大型水泥企业领导人圆桌会议（c12＋3峰会）”，就中国水泥企业走向世界问题进行探讨，15家企业领导和代表签署了《中国大型水泥企业可持续发展宣言》。四家企业有意向参与国际上“世界水泥可持续发展（csi）”组织。

水泥企业能效对标工作也是我会今年一项非常重要的工作。协会和中国终端能效项目办公室分别在安徽省淮南市、鲁南中联水泥有限公司、河南同力水泥股份有限公司召开了“水泥能效对标试点企业考察评估会议”；在杭州召开了《水泥企业能效对标指南》宣讲会议；协会与工信部节能司在兰州联合召开水泥行业能效对标活动启动大会暨《水泥企业能效对标指南》西部区宣讲会议。

协会与国家发改委联合举办了“第三期中国水泥工业节能减排与清洁发展国际通用工具培训研讨会”，邀请外国专家为国内59位水泥技术人员进行了培训。协会、国家发改委、中国建材研究总院与美国专家联合起动中美政府合作项目

“中国水泥工业节能减排和替代原燃料利用综合项目”，分别对青州中联水泥有限公司、河南汝州天瑞水泥有限公司和吉林亚泰明城水泥公司进行为期8天的现场能效与排放评估。

水泥助磨剂分会会同国家水泥质量监督检验中心定共同组织开展“首次全国水泥助磨剂生产企业水泥品质指标检验大对比”活动，引导和帮助水泥助磨剂生产企业提高自身检测能力和水平；在北京举办了“首届全国水泥助磨剂企业检验人员培训班”，为水泥助磨剂企业检验人员进行培训。

水泥矿山专业委员会在秦皇岛召开了“水泥矿山汽车运输方案技术交流会”；与华润水泥控股有限公司、阿特拉斯（上海）贸易有限公司共同举办了“全国水泥矿山第四届年会”，为推进矿山管理、推广矿山节能设备做了有益的工作。 协会的数字水泥网在洛阳召开了“水泥行业节能降耗的新技术新产品交流大会”；在西安召开了“第三届水泥行业设备维护管理技术交流会”。

水泥协会还与建材联合会科技部、建材机械协会共同在重庆召开了“XX全国水泥立磨技术和装备研讨会”，为立磨的加工、配套产品、应用技术提供了交流平台，有力推动了国产化大型立磨的应用。

四、 通过国际交流提高协会国际地位

不断加强国际交流，逐步提高中国水泥协会在国际上的影响力，从而为中国水泥企业走向世界创造一个良好的形象。近三年来，我会已成为中国政府app水泥工作组的成员单位、世界银行中国水泥行业指定咨询机构，以固定联络机构的身份加入世界水泥可持续发展组织。

一年来。协会先后与俄罗斯联邦驻华商务代表处别洛诺戈夫（mr.belonogov）首席专员，就中国企业在俄境内共同开展水泥厂项目的问题进行了沟通和交流；与菲律宾驻华大使馆商务参赞希梅翁•赫尔南德斯(simeon l•hernandex )先生和菲律宾水泥协会会长奥都莱兹（ernesto m•ordonez)先生，就东盟水泥市场的发展前景问题以及中国水泥出口情况进行了交流与探讨；与日本国际金融中心（jcif）

水泥厂调研个人总结篇四
《工作汇报 市场调研》

水泥厂调研个人总结篇五
《水泥制品厂大总结》

****厂学习实践科学

发展观活动总结

****厂学习实践科学发展观活动的要求和部署，党支部在活动中，积极行动、突出主题，明确目标、破解难题，结合实际、务求实效，坚持高起点、高标准、严要求，确保学习科学发展观活动扎实深入开展。通过开展学习实践活动，进一步解放了思想，更新了观念，找准了问题，看到了差距，理清了思路，明确了目标，振奋了精神，激发了干劲，有力促进了各项工作快速良好的发展，收到了“党员干部受教育、科学发展上水平、员工群众得实惠”的预期效果。现将深入开展学习实践科学发展观活动的情况总结如下：

一、学习实践活动的主要做法和特点

开展学习实践科学发展观活动以来，在我厂党政的正确领导下，在草河区政府指导员的精心指导下，在全体党员和全体干部员工的积极参与下，**厂党支部紧紧围绕“发展”这一主题，准确把握四个阶段各个环节的工作任务，以严谨认真的态度、改革创新的精神、求真务实的作风，精心组织、积极探索，重点抓好以下几个方面的工作：

（一）加强组织领导，建立保障机制

我厂召开学习实践科学发展观活动动员大会后，党支部立即召开会议，传达学习动员大会精神，安排部署我厂的工作。一是成立以党总支书记任组长、副书记任副组长、其他班子成员及相关部门负责人为成员的学习实践活动领导小组。二是结合我厂实际，制定了《**厂机械设备有限我厂学习实践科学发展观活动实施方案》、《**厂机械设备有限我厂学习实践科学发展观活动制度》、《**厂机械设备有限我厂学习实践科学发展观活动学习调研阶段工作推进表》，对活动

的指导思想、目标要求和方法步骤做出明确规定，为确保学习实践活动在我厂健康有序的开展提供了制度保障。三是召开学习实践科学发展观活动动员大会，我厂领导班子成员、中层以上管理干部及全体党员参加会议，标志着我厂学习实践科学发展观活动正式启动。

（二）统一思想认识，深入调查研究

学习调研阶段是统一思想、提高认识、查找影响和制约我厂科学发展突出问题的关键。我厂把深入学习科学发展观贯穿于工作实践活动的始终，把调查研究的过程变成不断学习、提高认识的过程，变成理清思路、推动工作的过程，为开展学习实践科学发展观活动提供了坚实的思想保证。

1.在学习实践中坚持做到“三个结合”。坚持集中学习与班组学习、个人自学相结合、学习讨论与查找问题相结合、理论学习与提高能力相结合，制定学习计划，严格考勤管理，为保证学习效果，处统一发放了学习笔记本，发放学习资料，制做了党员干部学习实践科学发展观花名册。集中学习了2009年全国“两会”精神、中纪委十七届三中全会精神、《实践科学发展观党员干部读本》、《毛泽东、邓小平、江泽民论科学发展》、《科学发展观重要论述摘编》等重要内容，每位党员干部结合岗位实际和学习收获，撰写了心得体会。同时通过开展心得体会交流、经验交流等多种形式，使党员干部进一步明确学习实践科学发展观活动的重要意义和战略思想，提高了党员干部学习实践科学发展观活动的自觉性和坚定性。

2.在调查研究中坚持做到“三个突出”。坚持突出领导的表率作用，突出学习和调研相结合，突出边调研边整改。为了确保调研工作有序开展，领导班子成员根据分管的工作，

结合安全生产、基本建设、科学发展的实际，确定了调研课题，深入基层，深入群众，采取召开座谈会，发放问卷调查等形式，广泛征求群众建议和意见，认真查找影响和制约我厂科学发展的突出问题，进一步明确了方向，理清了思路。

3.在解放思想大讨论中坚持做到“四个边”。在解放思想大讨论活动中，我厂围绕“发展”主题，坚持边学习、边讨论、边整改、边提高。推行“白加黑”的学习方法，加强干部职工的政治业务学习。围绕发展的总体思路，组织召开了五次专题讨论会，撰写心得体会文章5篇，发放问卷调查50份，收集意见和建议并归纳整理了10条。通过解放思想大讨论活动，提高了党员干部对我厂发展建设形势的认识，拓宽了对我厂建设发展的思路，达成了科学发展观的新共识。

（三）深刻分析检查，理清发展思路

学习实践活动进入分析检查阶段后，党支部准确把握查找问题、分析原因、明确思路、解决问题“四个环节”，认真落实组织召开专题民主生活会、形成领导班子分析检查报告和组织群众评议三个步骤，努力做到查摆问题准确，分析原因透彻，整改思路清晰。

1.精心组织领导班子专题民主生活会。召开专题民主生活会之前，领导班子广泛征求和虚心听取了广大干部员工的意见和建议。发放征求意见表50份，组织召开征求意见座谈会、讨论会，认真听取大家意见。共收集各类问题、意见和建议30条，梳理归纳后为10条，并逐项落实到分管领导班子成员。在广泛征求意见、深入谈心交流、认真撰写发言提纲的基础上，召开了专题民主生活会，会上，领导班子成员分别从思想作风、工作作风、民主作风等方面深入查找不足、剖析根源，使民主生活会做到了不走过场，做到了解剖

自己不怕严，亮出问题不怕丑，听取意见不怕刺，触及思想不怕痛，并针对存在的问题提出了具体的整改措施和努力方向。

2.形成高质量的分析检查报告。自进入分析检查阶段，领导班子充分运用学习调研、征求意见、开展解放思想大讨论的成果，认真撰写领导班子分析检查报告。专题民主生活会召开后，根据查找出的突出问题，紧密结合思想动态和工作实际，反复征求群众意见和多次修改，使领导班子分析检查报告凝聚集体智慧，集中体现了我厂贯彻落实科学发展观取得的成果，形成了对科学发展的共识，真实反映了我厂发展建设的实际情况，真实体现了群众意愿，成为各项工作实现科学发展的指导性文件，为整改落实阶段的各项工作奠定了基础，明确了方向。

3.精心组织开展群众评议。分析检查报告形成后，领导班子向各党支部印发了分析检查报告，通过召开座谈会、讨论会、评议大会等形式，对分析检查报告进行评议。同时，筹建党支部组织中层以上管理人员、部分党员、员工代表，着重从领导班子对科学发展观的认识深不深、问题查找得准不准、原因分析得透不透、发展思路清不清、工作措施可行不可行等方面，对分析检查报告进行评议。在评议过程中，领导班子对群众评议中提出的意见和建议，进行专题研究，并充分体现到了修改后的分析检查报告中。

（四）着力整改落实，完善体制机制

我厂把边学习、边实践、边整改、边提高贯穿始终，将取得实际效果作为检验学习实践活动的重要标准，着力在解决实际问题上下功夫，针对征求意见梳理出的十个问题，经过反复讨论、研究，在前两个阶段已整改的问题有五个；第

三阶段整改的有二个；在年内整改的有一个；中长期整改的有二个。

1.制定整改落实方案。在整改落实阶段，我厂党支部在分析检查报告的基础上，制定了《**厂机械设备有限我厂学习实践活动整改落实方案》，按照“四明确一承诺”的要求，将整改措施具体落实到各部门、各责任人，明确期限，落实责任。

2.集中解决突出问题。我厂党支部解决影响科学发展的突出问题作为重点，把解决群众最关心、最直接、最现实的热点问题作为切入点，坚持边学边改，边查边改、以学促改。在整改过程中，充分考虑了问题的轻重缓急和难易程度，对马上能够解决的问题，集中精力予以解决；对一时难以解决的问题，积极创造条件解决；对涉及多个部门的问题，通过党支部加强协调，采取上下互动、左右联动的方式加以解决。

3.创新体制机制。在学习实践活动中，党支部紧紧围绕加快推进“发展”建设，从实现我厂又好又快发展的要求上，把握体制机制创新的核心内容，提出推动科学发展的具体措施。比如制定了《建设项目监督管理实施办法》，促使我厂工作向系统化、制度化、规范化发展，建立起自我约束、持续改进的长效体制。进一步加强效能监察工作，对现有的规

章制度进行认真梳理，做好了规章制度的废、改、立等工作。

（五）构建实践平台，党员人人参与

党支部为充分发挥党员的主体作用，使学习实践活动落到实处，积极搭建实践平台，通过具有特色的各类实践活动，鼓励广大党员以主人翁的姿态积极参与学习实践活动的每一个环节。为增强党员干部员工勇于面对困难、破解难题的勇气和信心，开展了教育活动；为提高各级管理人员的思想

水泥厂调研个人总结篇六
《水泥销售调研报告(2012.6.21)》

水泥销售调研报告

近期，水泥厂市场调研小组对周边水泥市场行情进行了深入调研，这次调研的对象是周边地区如宣城南陵等市场，调研目的是通过上门访谈、电话咨询的方式了解各家水泥厂家的P.O42.5 、P.S32.5销售价格和价格走势以及他们的销售策略。现将调研结果分析和建议汇报如下：

一、对调研走访的几家水泥厂水泥产品价格与我厂水泥进行分析比较：

1、从春节开始，水泥产业一直处在僵持的胶着状态，5月初的一次降价，直接导致市场开始进一步往下走。到六月份，水泥行情继续低迷，水泥前期积累的产能释放，大大超出预期和市场的消化能力。

在这次走访中，海螺水泥散布了近期要下调水泥价格的话语，到时水泥市场将处在水深火热之中，竞争将更加残酷。

2、因芜湖区域的海螺通过停产稳住价格，目前芜湖地区的水泥价格和其他区域的价格相比还处在较高点。这也导致低价格区域的水泥流向芜湖市场，致使芜湖水泥市场比较混乱，芜湖四十几家混凝土搅拌站使用水泥品牌多，价格竞争激烈，这也正是海螺为了保市场不得不降价的主要原因。

3、中材金龙42.5级水泥到芜湖市场的运费为45元/吨，到芜湖总价为275-285元/吨；马钢42.5级水泥到芜湖的运费为25-30元/吨，到芜湖的工地价为290-300元/吨，高出15元/吨左右，价格上的劣势致使一些使用我厂水泥的高端客户在不断流失。

二、调研结果与分析：

1、通过这次调研发现，我们的竞争对手在不断增加，从以前的海螺、龙元以及繁昌县境内的其他水泥厂家逐渐增加了中材赢浦金龙水泥、巢湖铁道部水泥、以及长江上游如湖北等低价位区域的水泥企业。赢浦金龙水泥拥有2条日产5000吨水泥熟料生产线，两条4. 2×13米的水泥磨，年产360万吨熟料，250万吨水泥。巢湖铁道部水泥拥有日产2000、2500吨、5000吨水泥熟料生产线各一条，年产商品熟料及水泥500万吨。这两家水泥产品-P.O42.5级散装水泥目前正通过低价渗透策略慢慢蚕食我们水泥用户—混凝土搅拌站，导致一些使用我厂水泥客户已经或正要购买其水泥，严重影响了我厂水泥销售。

2、在周边地销市场上，马钢P.SA32.5级水泥凭着早期强度高、质量稳定等产品特点，在周边中低端市场信誉度较好，销售量也一直很稳定。但在这次市场调查中发现，我们的P.SA32.5级水泥市场用户也在不断流失，除了海螺水泥外部市场流入的原因之外，另一个原因是在夏秋两季马钢P.SA32.5级水泥早期强度高的优势不明显，加上周边小水泥厂的32.5级水泥产品价格存在近50元/吨左右的价差，所以一些砖厂从成本上考虑，在使用一些小厂32.5级水泥。 三、水泥产品销售工作建议：

从目前水泥价格行情来看，形式严峻。马钢水泥要想在如此竞争激烈的市场生存下去，在积极维护现有客户关系的前提下，应及时灵活调整销售策略和销售价格，来摆脱我们目前的销售困境。

根据以上分析，调研组建议：

在目前市场状况下，42.5级水泥销售应综合考虑中材金龙、巢湖铁鹏水泥的价格，另加大P.SA32.5水泥销售力度，拓展新市场，如宣城、南陵等区域。以应对当前的市场竞争，保证产销平衡。

二〇一二年六月二十五日

水泥厂调研个人总结篇七
《水泥行业——销售业务员年终工作总结》

工作总结

光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，2013年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为2014年做一个初步的规划。

一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。

二、自身的不足

（1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后

货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

（2）过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。

（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。

三、明年的工作思路

（1）从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队业务能力，培养业务员

在工作中的责任心。

（2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避免公司责任。

（3）明年和政海螺水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

（4）两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业务陋习凸显，日常工作中“爱忘记”，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车有名，到厂有收获，避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率。

我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的

不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。2014年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，2014年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步。

业务员：尹小平

二〇一三年十二月二十四日

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