国际贸易与实务实训报告

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国际贸易与实务实训报告篇一
《国际贸易与实务实验报告》

淮 阴 工 学 院

学 生 实 验 报 告

实验课程名称 国际贸易实务实验

开课实验室 国际贸易手工实验室

学 院 经济管理 班 级

学 生 姓 名 学 号

开 课 时 间 2010 至 2011 学年第 1 学期

实验报告填写、装订说明

1、填写

（1）字体与字号实验结果填写中文部分，字体为宋体，字号为小4号（复杂表格中也可用5号）；英文部分，字体为Times New Roman，字号为小4号（复杂表格中也可用5号）。

（2）封面各项目要填写齐全，字体字号不得改动。 2、装订

（1）初期用活页文件夹（代）固定。

（2）最后装订时，封面以下各页按顺序装订，在装订线内订两个定书钉，保证距离适中；封面用胶水粘上。

目 录

实验一：国际贸易合同签订 .................................................................... 4 实验二：信用证审核与修改 .................................................................... 5

实验一 国际贸易合同签订

一、实验目的

1、熟悉并掌握国际贸易合同的格式及其内容 2、根据磋商内容，正确签订购销合同

二、实验内容

国际贸易合同签订

三、实验要求和步骤

1、根据所给条件写出完整的合同条款 2、根据磋商结果签订、审核、修改售货确认书或合同

四、实验结果

操作题1:根据以下交易双方的往来信件完成合同的填写。 （一）实验素材

略

（二）实验结果（根据上述材料填制合同）

Contract

Contract No. Sellers: Buyers:

Commodity: Candles

Specifications: Art. Nos.501 & 502 (Art. Nos.501 and Art. Nos.502)

Quantity: One 20-foot container holding 300 cartons of Art. Nos.501 and 600 cartons of Art. Nos.502

Unit Price: Art. Nos.501 :at USD0.70 per box FOB Tianjin; Art. Nos.502: at USD0.145 per box FOB Tianjin

Total Value: USD14,850(Say US Dollars Fourteen Thousand Eight Hundred And Fifty Only)

Packing: Art. Nos.501 is to be packed in paper boxes of 25 pcs, and 50 boxes to a carton; Art. Nos.502 is to be packed in paper boxes of 10 pcs, and 50 boxes to a carton;300 cartons of Art. Nos.501 and 600 cartons of Art. Nos.502 to a 20-foot container.

Shipping Mark: At Seller's Option

Insurance: To be covered by the Buyers

Time of Shipment: Within 15 days after the covering L/C is received

Port of Shipment: Tianjin,China

Terms of Payment: by (100%) irrevocable L/C payable by draft at sight, done and signed in Beijing on this 10th day of March,2001

实验二 信用证审核与修改

一、实验目的

1、熟悉并掌握国际贸易合同的格式及其内容 2、掌握信用证审核与修改操作

二、实验内容

信用证审核与修改

三、实验要求和步骤

1、根据提供的外销合同对信用证进行审核

2、提出改证要求

四、实验素材和实验结果

操作题1: 根据提供的外销合同对信用证进行审核并提出改证要求 （一）实验素材

略

（二）实验结果

国际贸易与实务实训报告篇二
《国际贸易与实务实验报告》

一、实训目的

通过实训，使全面、系统、规范地熟悉、掌握国际贸易的程序、环节及做法，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易当事人面临的具体工作；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；使学生能够在较短时间内快速熟悉并掌握国际贸易实务运作程序和技巧，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，提高学生国际贸易实务操作能力。充分发挥学生主观能动性，使之真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好甚础。在电脑上感谢的了解国贸的操作过程，才不会仅仅限于平时理论课的学习而不知道国贸具体的操作过程。

二、实验实践内容和方法

1、出口报价核算

2、还价核算

3、成交核算

4、销售确认书

5、翻译合同

6、内贸与外贸异同点

7、审核信用证

三、实验注意事项

1、过程计算过程繁杂，注意计算结果的正确性

2、独立完成实验，注意实验纪律

3、学生严格按照实训内容和时间安排进行实习

4、学生必须服从带队老师指导

四、实验步骤及过程

1、出口报价核算

（1.）货号：HX1115

成本：含税成本： 152.00元／套

退税收入： 152 /（1 ＋ 17 % ）× 9 %＝11.6923元／套

实际成本： 152 —11.6923＝140.3077元／套

单件包装体积：0.4 × 0.32 × 0.36 = 0.0461立方米

20英尺集装箱包装件数： 25 / 0.0461 ＝ 542纸箱

报价数量： 542 × l = 542套

费用：国内费用：（800＋150＋50＋650＋1200＋900）/542＝6.9188元／套

出口运费：1750×8.25/542 = 26.6375元／套

客户佣金：报价×5％

保险费：CIF报价× 110％ × 0.96％

利润：报价×10％

报价： FOB报价＝成本+费用+利润

＝实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润

＝140.3077 +6.9188+报价×5％+报价×10％

FOBC5＝(140.3077+6.9188)/(1-5％ -10 % )= 147.2265 /0.85

＝173.2076/8.25＝20.99美元／套

CFR报价：=成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润

=140.3077 ＋ 6.9188 ＋26.6375 ＋ 报价×5％ ＋ 报价×10％

CFRC5 = {(147.2265+26.6375) / (1-5%- 10%)}/8.25 =（173.864/0.85）/8.25

=204.5459/8.25＝24.79美元／套

CIF报价= 成本＋费用＋利润

=实际成本+国内费用+客户佣金+海运保险费+预期利润

= 140.3077＋6.9188＋26.6375＋报价×5％十报价×110%×0.96％＋报价×10％ C1FC5 = 173.864 /(1 – 5% -110%×0.96% - 10%)/8.25

= 173.864 /0.8394/8.25 = 207.1289/8.25

=25.11 美元/套

（2）货号：HXII28

成本：含税成本： 100.00元／套

退税收入： 100 /（l十17％）×9％ = 7.6923元／套

实际成本： 100-7.6923 ＝ 92.3077元／套

单件包装体积： 0.44 × 0.325 × 0.4 = 0.0572立方米

20英尺集装箱包装件数： 25 /0.0572 ＝ 437纸箱

报价数量： 437 × 2＝874套

费用： 国内费用：（800＋150＋50＋650＋1200＋900）/874= 4.2906元／套

出口运费： 1750 × 8.25 / 874 = 16.5189元／套

客户佣金：报价×5％

保险费： CIF报价 × 110% × 0.96%

利润： 报价×10％

报价： FOB报价 = 成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润

= 92.3077 +4.2906+报价×5％ +报价×10％

FOBC5 = (92.3077+4.2906)/ (1 –5% - 10%)/8.25

= 96.5983 /0.85 /8.25= 113.6451 /8.25

= 13.78美元／套

CFR报价 = 成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+预期利润

=92.3077 ＋ 4.2906 ＋ 16.5189 ＋报价×5％十报价×10％

CFRC5 = (96.5983+16.5189) / (1 – 5% - 10%)/8.25

= 113.1172/0.85/8.25 = 133.0791/8.25

=16.13美元／套

CIF报价 = 成本 ＋ 费用十利润

=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+海运保险费+预期利润

= 92.3077 ＋4.2906＋16.5189 ＋报价×5％十报价× 110％×0.96%＋报价×10％CIFC5 = 113.1172/(1 - 5% - 110%×0.96% - 10%) /8.25

= 113.1172 /0.8394/8.25 = 134.7596 /8.25 = 16.33 美元/套

（3）货号：HX2012

成本： 含税成本： 132.00元／套

退税收入： 132/（1 ＋17％）× 9％ ＝ 10.1538元／套 实际成本： 132 – 10.1538＝121.8462元／套

单件包装体积： 0.44 × 0.4 × 0.355 = 0.0625立方米

20英尺集装箱包装件数： 25 / 0.0625 = 400纸箱

报价数量： 400 × 2 ＝ 800套 。

费用： 国内费用： （800＋150＋50＋650＋1200＋900）/800

＝4.6875元／套

出口运费： 1750 × 8.25 / 800 ＝ 18.0469元／套 客户佣金：报价 × 5％

保险费： CIF报价 × 110％ × 0.96%

利润： 报价×10％

报价： FOB报价＝成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润

＝121.8462 + 4.6875 + 报价×5％+ 报价×10％

FOBC5 = (121.8462+4.6875) /(1 – 5% - 10%) /8.25

= 126.5337 /0.85 /8.25= 148.8632 /8.25

= 18.04 美元/套

CFR报价 = 成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+预期利润

= 121.8462 + 4.6875 + 18.0469 + 报价×5％+报价×10％

CFRC5 = (126.5337 +18.0469) / (1 – 5% - 10%) /8.25

= 144.5806 /0.85 /8.25=170.0948 / 8.25

=20.62 美元/套

CIF报价＝成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+海运保险费+预期利润

＝121.8462＋4.6875＋18.0469＋报价×5％+报价×110％×0.96%＋报价×10％ C1FC5 = 144.5806/ (1 – 5% - 110% × 0.96 - 10%) /.25

= 144.5806 /0.8394/8.25 = 172.2428 /8.25

= 20.88 美元/套

（4）货号：HX 4405

成本：含税成本： 144.00元／套

退税收入： 144 / (1 ＋ 17％） ×9％＝11.0769元／套

实际成本： 144- 11.0769＝132.9231元／套

单件包装体积： 0.54×0.29×0.36 = 0．0564立方米

20英尺集装箱包装件数： 25 /0.0564＝443纸箱

报价数量： 443 × l＝443套

费用： 国内费用： （800＋150＋50＋650＋1200＋900）/443＝8.465元／套 出口运费： 1750 ×8.25/443 = 32.5903元／套

客户佣金：报价×5％

保险费： CIF报价×110％ × 0.96％

利润： 报价×10％

报价： FOB报价＝成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润

＝132.9231 +8.465+报价×5％十报价×10％

FOBC5 = (132.9231 +8.465)/(1 – 5% - 10%) /8.25

=141.3881 /0.85 /8.25= 166.3389 / 8.25

= 20.16 美元

CFR报价=成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+预期利润

=132.9231 ＋ 8.465 ＋ 32.5903 ＋报价×5％ ＋报价×10％

CFRC5 = (141.3881 + 32.5903) /(1 – 5% – 10%)/8.25

= 173.9784 / 0.85 /8.25= 204.6805 / 8.25

= 24.81 美元 /套

CIF报价＝成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+海运保险费+预期利润

=132.9231+8.465 +32.5903+报价×5％+报价×110%×0.96％+报价×10％ CIFC5 = 173.9784 /(1 – 5% – 110. % × 0.96% －10%)

= 173.9784 /0.8394 =207.2652 /8.25

=25.12 美元／

（5）货号：HX4005

成本： 含税成本： 82.00元／套

退税收入： 82/（1 ＋17％）× 9％ ＝ 6.3077元／套 实际成本： 82 –6.3077＝75.6923元／套

单件包装体积： 0.42 × 0.31 × 0.36 = 0.0469立方米 20英尺集装箱包装件数： 25 / 0.0469 =533纸箱 报价数量： 533× 2 ＝ 1066套 。

费用： 国内费用： （800＋150＋50＋650＋1200＋900）/1066

＝3.5178元／套

出口运费： 1750 × 8.25 /1066＝ 13.5436元／套 客户佣金：报价 × 5％

保险费： CIF报价 × 110％ × 0.96%

利润： 报价×10％

报价： FOB报价＝成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润

＝75.6923+ 3.5173 + 报价×5％+ 报价×10％

FOBC5 = (75.6923+3.5173) /(1 – 5% - 10%) /8.25

= 79.2101 /0.85 /8.25= 193.1884/8.25

= 11.30 美元/套

CFR报价＝成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+预期利润

= 75.6923+ 3.5178 +13.5436+ 报价×5％+报价×10％ CFRC5 = (79.2101+13.5436) / (1 – 5% - 10%) / 8.25

=92.7537/0.85 / 8.25=109.122/ 8.25

=13.23 美元/套

CIF报价＝成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+海运保险费+预期利润

＝75.6923 ＋3.5178＋13.5436＋报价×5％+报价×110％×0.96%＋报价×10％

C1FC5 =92.7573/ (1 – 5% - 110% × 0.96 - 10%) /8.25

= 92.7537 / 0.8394/8.25 = 110.50 / 8.25

= 13.39 美元/套

（6）货号： HX4510

成本： 含税成本：165.00元／套

退税收入： 165 /（l ＋ 17％）× 9％＝12.6923元／套 实际成本： 165-12.6923＝152.3077元／套

单件包装体积：0.75 × 0.41 × 0.32= 0.0984立方米 20英尺集装箱包装件数： 25 / 0.0984＝254纸箱 报价数量： 254 × 1＝ 254套

费用： 国内费用： （800＋150＋650＋50＋1200＋900）/254＝14.7638元／套 出口运费： 1750×8.25 /254＝56.8406元／套

客户佣金：报价×5％

保险费： CIF报价×110％ ×0.96％

利润： 报价×１０％

报价： FOB报价＝成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+客户佣金+预期利润

＝152.3077+3.5178+报价×5％十报价×10％

FOBC5 = (152.3077 +14.7638)/ (1 – 5% - 10%) /8.25

=167.0715 / 0.85 /8.25= 196.5547 / 8.25

= 23.82 美元

CFR报价＝成本+费用+利润

=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+预期利润

=152.3077+14.7638+56.8406 +报价×5％ +报价×10％

国际贸易与实务实训报告篇三
《国际贸易与实务实验报告3》

实 验 报 告

课 程：国际贸易与实务 姓 名： 班 级： 12商101 学 号：

徐 州 师 范 大 学 商 学 院

《国际贸易与实务》课程实验报告

实验序号： 03 实验项目名称： 出口合同履行

1

2

3

国际贸易与实务实训报告篇四
《国际贸易与实务实训总结》

外语教学综合实验中心实训课程学习总结

课程名称： 国际贸易与实务 专业班级：

学生姓名： 易昌雁 学 号：

指导教师： 开课学期： 2014至2015学年二学期

国际贸易与实务实训报告篇五
《国际贸易与实务实验报告4》

实 验 报 告

课 程：国际贸易与实务 姓 名： 班 级： 12商101 学 号：

徐 州 师 范 大 学 商 学 院

《国际贸易与实务》课程实验报告

实验序号： 04 实验项目名称： 进口合同履行

1

2

国际贸易与实务实训报告篇六
《国际贸易与实务实训》

SimTrade外 贸 实 习 平 台

实习指导书

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All Rights Reserved

SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇) 1

第一篇 实习准备

第一章 实习目标

在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

SimTrade外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

第二章 实习主要内容

1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定

与表达。

3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。

5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。

6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。

7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

8. 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技

巧。

第三章 对学生的实习要求

1. 遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。

2. 按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。

3. 在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

4. 每个角色必须完成以下任务：

(1) 出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。

(2) 进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。

(3) 工厂：至少完成3笔以上买卖合同。

(4) 进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。

(5) 出口地银行：完成审证、审单。

5. 就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。

(1) 独立进行业务规划。

(2) 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。

1

2 SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇)

(3) 同业务伙伴建立合作关系。

(4) 成本、费用、利润的核算。

(5) 询盘、发盘、还盘、接受。

(6) 外销合同的签订。

(7) 信用证的申请和开证。

(8) 信用证的审证和改证。

(9) 国内买卖合同的签订。

(10) 租船订舱。

(11) 进出口货物保险及索赔。

(12) 办理进出口报检事宜。

(13) 办理进出口报关事宜。

(14) 缮制报检、报关、议付单据。

(15) 银行处理议付、结汇。

(16) 办理出口核销退税。

(17) 常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。

(18) 常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。

2

SimTrade外贸实习平台实习指导书(学生篇) 3

第二篇 学生实习

第一章 履约流程介绍

1.1 L/C方式下的履约流程

3

国际贸易与实务实训报告篇七
《国际贸易与实务-----实训》

国际经济与贸易案例分析

国贸1201

邱雅琳 20120663

江西明华食品机械有限公司 JIANGXI MINGHUA FOOD MECHANISM CO.,LTD 地址：中国江西省九江市万新工业园中兴路7号

ADD：NO.7 ZHONGXING ROAD, WANXIN INDUSTRY ZONE ,JIUJIANG CITY ,JIANGXI PROVINCE,CHINA

电话(TEL)：0086-792-6893777 0086-792-6893999 传真(FAX)：0086-792-6893432 电子邮件(E-MAIL)：mhpm@chinamhpm.com WEBSITE: Http://

生产厂家：山东美佳电器厂

进口商：

U.S.SFA CO., LTD

ADD：806 Michigan STREET ,New York

TEL：0012123915572 FAX：0012123915525

邮 编：60616 U.S.A.

E-MAIL： sfafoodmechanism@yahoo.com

交易条件：MINGHUA NUTRITION ELETRIC JUICER ART.NO. DJ13B—D08D USD 109.21／SET CIFC3 NEW YORK

装运港：JIUJIANG 目的港：NEW YORK S/C No. 2013GXC002

L/C NO. SD-ZGYH06 即期不可撤销信用证 INVOICE NO. 2013GXIN002 B/L NO. GD-NY022

一、建交函写作

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江西明华食品机械有限公司

JIANGXI MINGHUA FOOD MECHANISM CO.,LTD 地址：中国江西省九江市万新工业园中兴路7号

电话：0086-792-6893777 0086-792-6893999 传真：0086-792-6893432

电子邮件：mhpm@chinamhpm.com

ADD：NO.7 ZHONGXING ROAD, WANXIN INDUSTRY ZONE ,JIUJIANG CITY ,JIANGXI

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We look forward to your early reply and trust that through our cooperation we shall be able to conclude some transactions with you in the near future. With best regards.

Yours faithfully,

JIANGXI MINGHUA FOOD MECHANISM CO., LTD

Mr. ×××, Sale Manager

国际贸易与实务实训报告篇八
《国际贸易实习报告》

国际贸易实习报告

一．实习要求。在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。

二．实习内容。主要包括7个方面，出口商角色模拟，进口商角色模拟，供应商角色模拟。出口地银行角色模拟。进口地银行角色模拟。

三．实习目的。培养我们的自学和动手能力，理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品 交易的全过程，能够在实际业务中的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

四．具体操作步骤。

1. 出口商角色模拟

（1）。点出口商主画面上的第一个按钮，可打开公司概况的操作画面，该画面用于记录公司的基本资料。

（2）。用户编码，用户类型，公司账号。注册资金。用户编号就是登录时使用的用户名。这几项都是老师统一分配的，使用者不能修改。

（3）。用户密码。使用者可随意修改。为免密码泄露导致公司损失，建议不要向其他人透露密码。

（4）。公司名称（英文名称，中文名称）。第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其他的业务操作。注意出口商的中文，英文都要注册。

（5）。公司地址（英文名称，正文名称）。在合同，信用证及其他单据中都需要填写公司地址。

（6）。主营范围。列明主营范围，能让交易对象很快找到自己。SimTrade中，交易商品限制在主页‘产品展示’的范围内，建议先查看‘产品详细情况’，根据产品的‘类型’填写主营范围（例如；纺织品）。

（7）。公司介绍。填写介绍说明（例如。公司的经营宗旨，生产规模，产品状况等等），以此来吸引一部分交易对象对公司的注意，增加业务机会。

2.出口商业务实习流程

在交易开始之前，我们通常要考虑产品销到什么地方去，价格怎么样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并针对性的制定适当的策略。

在SimTrade中，可从‘市场信息，买卖信息’中寻找适当的目标市场，例如一条有关中东战争的信息，可看到出口食品价格将上涨的商机，这时联络中东的客户，可谈出较高的售价；再如圣诞节前夕，欧洲客户对玩具的需求量增多，准备出口玩具必将有较好的销路等等。

通过从选定的目标市场，主页上的‘买卖信息’中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。

在‘产品展示’中打开‘详细情况’，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格，有关包装的描述，重量，体积，销售单位，包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。 正确选择交易对象，对于我们发展业务，扩大出口有很大的关系。了解交易对象的途径有很多。在实际业务中，出口商可以通过驻外机构，有关国家的银行，商会和咨询公司，也可以通过举办交易会，展览会，技术交流会，学术研讨会主动接触交易对象并进行了解；了解国内供应商，可以通过我国相关的行业类的特殊机构，互联网，商会和咨询公司，也可以通过主动接触供应商进行了解和选择。

交易磋商阶段一般要经过询盘，发盘和接受四个环节。在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采

用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易术语，准确核算成本，利润，具有十分重要的意义。

在实际业务中，磋商可以采用口头形式，如电话，交易会，洽谈会，出访,邀访等；也可以采用书面形式，如通过信件，电报，电传等。

3.进出口商角色模拟

SimTrade有五个主角，分别是出口商，进口商，供应商，出口地银行，进口地银行。在以进口商的用户名登录成功后，点主页左上方的“进入业务中心”按钮，可打开进口商的操作界面。点主画面上方的按钮，可分别进入进口商的公司慨况，财务状况等操作画面。

（1）。点出口商主画面上的第一个按钮，可打开公司概况的操作画面，该画面用于记录公司的基本资料。

（2）。公司名称（英文名称，中文名称）。第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其他的业务操作。

（3）。点进口商主画面上的第四个按钮，可打开业务中心的操作画面。

（4）。在地图上，每个建筑物表示和业务相关的工作对象，鼠标移动到建筑物上，画面显示相应名称。点击该建筑物（如：出口商），画面下方会列出和出口商相关的工作内容（确认外销合同）。在业务中心的具体操作请参考履行合同阶段。

（5）。点进口商主画面上方的第五个按钮，可打开单证中心的操作画面，这里相当于外贸公司的单证部，随着进口业务的进程，来单证中心制作，查询相关的单证。除制单外，更外进口业务中的相关流程加以标识，让使用者即使了解业务的进行状况。

目前状况：根据合同的签订，履行的进程，显示当前的执行情况，更详细的状况可以看下方的业务进程标识。

4.进口商业务实习流程

（1）。选择目标市场

在交易开始之前，我们通常要考虑产品销路怎样，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国内，国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并针对性的制定适当的策略。

在SimTrade中，可从‘市场信息，买卖信息’中寻找适当的目标市场，例如一条美伊关系紧张的信息，可预测到某些产品价格将上涨的商机，这时联络出口商早早开始备货，到适当的时机再售出可获取较高的利润。

（2）。选择目标产品

通过从选定的目标市场，主页上的‘买卖信息’中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。

在‘产品展示’中打开‘详细情况’，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格，有关包装的描述，重量，体积，销售单位，包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。

正确选择交易对象，对于我们发展业务，扩大出口有很大的关系。了解交易对象的途径有很多。在实际业务中，出口商可以通过驻外机构，有关国家的银行，商会和咨询公司，也可以通过举办交易会，展览会，技术交流会，学术研讨会主动接触交易对象并进行了解。

在SimTrade中，可从‘买卖信息，广告，公司库，榜上有名’等渠道寻找出口商，并记下出口商公司的编号，为邮件联络做准备。

交易磋商阶段一般要经过询盘，发盘和接受四个环节。在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易术语，准确核算成本，利润，具有十分重要的意义。

5.供应商角色模拟

SimTrade有五个主角，分别是出口商，进口商，供应商，出口地银行，进口地银行。在以进口商的用户名登录成功后，点主页左上方的“进入业务中心”按钮，可打开进口商的操作界面。点主画面上方的按钮，可分别进入进口商的公司慨况，财务状况等操作画面。

（1）。点出口商主画面上的第一个按钮，可打开公司概况的操作画面，该画面用于记录公司的基本资料。

（2）。公司名称（英文名称，中文名称）。第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其他的业务操作。

（3）。公司地址（英文地址，中文地址）:在合同中需要填写公司地址。

（4）。主营范围：列明主营范围，能让交易对象很快找到自己。由于在SimTrade中，交易商品限制主页‘产品展示’的范围内，建议先查看‘产品详细情况’，根据产品的‘类别’填写主营范围（例如：纺织品）。

（5）。公司介绍：填写介绍说明（例如：公司的经营主旨，生产规模，产品状况等等），以此来吸引一部分交易对象对公司的注意，增加业务机会。

6.供应商业务实习流程

在交易开始之前，我们通常要考虑产品销路怎样，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国内，国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并针对性的制定适当的策略。

在SimTrade中，可从‘市场信息，买卖信息’中寻找适当的目标市场。

通过从选定的目标市场，主页上的‘买卖信息’中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。

在‘产品展示’中打开‘详细情况’，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格，有关包装的描述，重量，体积，销售单位，包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。

实习小结

国际贸易实训临近尾声，经过了这样一个学期的模拟学习，让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应具备的基本业务素质和心理素质。

在实际操作的过程中，又许多的环节是我以前没有接触过得，虽然刚开始对操作的陌生到一点点自己摸索变得熟悉起来。起先就连基本的单证也无法填写完整，一边看着操作帮助，在完成地一笔进出口业务的时候是非常有成就感的，虽然正确率并不太高，但却是通过自己的努力得来的。我也逐步意识到国际贸易的操作的重要性。每次的实训内容都是遵循国际贸易流程安排的，我们先实际练习的是工厂交易，然后出口商；虽然在国际贸易事务中过去老师反复强调过FOB,CIF,CFR的保费计算，但是真的遇到实际操作了，面对大量数据一下子慌了手脚，经过反反复复的计算后终于得出正确的结果。这也让我知道，在实际贸易单据的操作中，每一个数据的计算都需要仔细耐心的去完成。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检，运输，金融，车站，港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔生意的正常运行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都是比较大的，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害，意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次模拟操作不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单据的填写时相互联系，相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单据格式和填写原理类似这一特点，将各类单据的填制和审核紧密联系到一起。这样做无意可以大大提高我们的学校效率。因此，认真的履行课堂要求，努力完成单据，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更有利于我们预先观察日后工作中的主要内容，方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

网络实训报告总结

为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。

其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。

整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在

做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。

完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。

二

为了让加强我们实践能力，学校网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。

具体包括同业务伙伴建立合作关系，交易磋商的过程，合同-发票.信用证-汇票.报关-报检-保险.装相单-原产地证书.提单-核销单？？？基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。

在学校实训的二个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。此次实训对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

1）熟练掌握好本专业的知识

专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性；同时增加实训课程的课时，让学生有更多机会进入操作环节，加强对学生动手操作能力的培养。

2）加强外语的学习

在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

3）加强社会实践

国际贸易与实务实训报告篇九
《实训总结报告》

2009年国际贸易实训总结

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这一个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

国际商务单证实训总结

通过一周的实训，使我对国际贸易的国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。 国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。

在这次实训中我们所做的单证有：制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单、制汇票

本次实训的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础.

我们作为商务英语专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。因此，从大一我们商务英语专业就开设国际贸易、大二就开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，4月份本系特为我们安排了为期一个星期的国际贸易实务实训。让我们真正地认识到了和接触到了实际操作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这一周的进出口实务实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对进出口贸易的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易前的准备交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同时也明白了平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性.

外贸单证简称单证（Documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。作为一名商务英语的学生，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。

在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在这整个实训过程中我制作和填写了制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单、制汇票。为了防止错列,漏列等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。因此,这次实训大大加强了我的实际操作能力。

其中，让我最头痛的无疑是信用证了。操作之一就是查找信用证与合同的不符，如果一个交易是以信用证付款的话，那如果信用证与合同不符，银行是不给予付款的，所以这个步骤在整个操作中是十分关键的，因此我们的责任也是最重大的。因此在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。这类题型要求做到我们平时所谓的“三单相符”分别是：单证相符、单单相符、单同相符。 这次的实训是十分顺利的，通过实训让我深入地接触到了实际的操作过程为我们以后就业积累了经验，掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，同时发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向和合理的方法。

国际贸易实训总结及心得

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我

们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

国际贸易实务实训总结

为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。

其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。

整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问

题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。

完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。

国际贸易与实务实训报告篇十
《单证实训报告》

国际贸易与实务实训

实训报告

学 院： 农业与生物工程学院

专 业： 经济信息管理

班 级： XXX

学 号： XXXXXXXXXXX

姓 名：指导老师： XXX

一、实训时间、地点

时间：2013/06/03-2013/06/14

地点：科实南202机房

二、实训目的、任务

我们这次为期两个礼拜的外贸单证实训可谓艰苦卓越，我们在实训中主要熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，把书本知识与现实操作 做到完美结合，熟练的填写外贸业务中需要填写的单证。做到能看懂和修改英文单证。让我们对这一行业产生更多的了解。

三、实训要求

我们每个人在Simtrade系统中都注册了5个身份，分别是进口商、出口商、进口商银行、出口商银行、工厂。我们利用这五个身份要在交易平台上与别人达成交易，交易方式有L/C+CIF、L/C+FOB、T/T等多种，在交易过程中我们可以熟悉交易流程，对于巩固理论知识还是很有效果的。期间会发生不断的错误，但我们也在错误中成长，与别人一起合作，增进战友感情~！当然，在实训期间我们还必须严格遵守纪律，每天都要到实习的机房去完成每天的任务。不能旷到、 迟到、早退，不无故不参加实习。

四、实训主要内容

1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6. 掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。

7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

8. 正确判断市场走向，做好库存管理。

9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

五、实训过程

时间过的飞快，转眼间为期两个星期的单证实习已经结束。此次实习主要是在学校内机房进行，由戴慧娟老师在网上平台给我们发布外贸单证的业务，我们来完成。通过此次实习，让我了解到单证填写的重要性，以及外贸单证员这一工作的不易。首先，你会发现好多的单证你会觉得似曾相识，那是因为在前期的单证课上老师讲解过这些单证，包括填写、修改等，但是你会发现当你自己来填写这些单证的时候，会是多么的困难。其次，每天的单证多的要命，你会有种怎么填都填不完的感觉，刚开始的时候要完成一笔业务真的是要花上我们好几天的精力。我们有时不仅上午实训课做，为了按时完成实训质量，我们约到一起下午在机房围在一起继续做，回到寝室大半夜的继续骚扰QQ说，那谁谁谁，合同发过来没？信用证开证没？估计所谓的夜以继日差不多也就这样吧~~这种时候你就发现耐心是多么重要的一个问题，所以我都不敢想象以后是否会选择从事单证员这一行业。（实在是太烦锁了）但是，每一张单证都有其自己的特点，有的要求用中文填写，有的要求用英文填写，还有的要求用中英文填写，很容易搞混。特别是最后单证填的多的时候，你会觉得每个单证怎么长的都一个样啊，那时我相信一定是眼睛都看花了。

还是来说说我们首次站上交易平台是如何成为商战精英的吧！一开始大家没有完全了解老师布置的实训内容，注册了五个身份后便自顾自的用自己的进口商身份去买自己出口方的东西，价格也是自己定的，反正都是自己的公司，也没有谁亏谁不亏这么一说，直到戴老师那醍醐灌顶的声音在耳旁响起一句“你们不要再自己卖自己了”我们才明白原来这是一个互相磋商交易的商战世界，而不是一个人模拟交易流程的个人舞台。价格也是要通过进出口的预算表好好算计过不会亏本才建交的。于是乎，我们经常听到的便是教室的各个角落里如曾经陪妈妈买菜时那么熟悉的讨价还价声，虽然磋商过程理应默默的在邮件交流中进行，但是没办法，我们班的孩子太可爱了。

在整个实习中，商业发票一直都是一个很重要的单据，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。而且其次重要的就是信用证

了，信用证和商业发票在很大程度上决定着外贸业务后面的单据的填写，如果这两个单证是错的，那么后面的一定是错的，那时候会给一个公司带来多大的损失我们可想而知。

在实习过程中，对合同的阅读和理解很重要，特别是在对信用证的阅读上，由于我对信用证的理解不够深刻往往很多时候在填写其他单据的时候会受到影响。有时候我们往往是已经做了很多单据之后才突然发现信用证的这里那里填错了，是系统检查不出来的，比如说我碰到的就是到保险单据都快填好的时候才发现信用证里关于保险的赔付地点本应在荷兰却不小心写了加拿大，这是原则性错误，不带有技术性，但需要细心，这说明我们平时审单验单还是不够仔细，要是在真正的工作岗位上，哪里允许出现一丝纰漏，如果因此导致公司账务损失，这责任可真担不起。

这次实习的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。通过这次实习，使我全面地、综合地对本学期学到的专业知识进行了复习和梳理。为以后在进行单证员工作打下了坚实的基础。能成功的完成这次实习当然还少不了我的“好朋友”——有道词典。虽然它帮了我很多忙，但我还是下定决心要好好把英语四六级考出来，不然没有办法胜任这份工作啊。

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