夜店年终总结报告

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夜店年终总结报告篇一
《年终总结报告》

年终总结报告

2013年在紧张和忙碌中过去了，本人于5月份来到公司，回首过去大半年里，或许没有轰轰烈烈的战果，但也确实经历了不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，对本部门一年来的工作做以总结，同时祈愿我们公司明年会更好。

2013年生产车间全体员工齐心合力，克服了种种困难，在相关部门的协助下，能够完成业务下达订单，综合全年，有以下几点总结：

一、全年累计生产成品数量：

1、7月份-12月份，全年累计完成PR-169成品：10441PCS

2、7月份-12月份，全年累计完成PR-179成品：13022PCS

3、7月份-12月份，全年累计完成PR-180散件成品：700PCS

4、7月份-12月份，全年累计完成PR-168成品：19724PCS

5、7月份-12月份，退货换PR-169密封圈1500PCS

6、7月份-12月份，退货成品改装品润PR-169产品162PCS

7、7月份-12月份，维修退货（PR-179,客户SKG成品79PCS，更换外箱155PCS）

8、7月份-12月份，更换电源线（SAA插换成BS插，客户：BIOCHEF）PR-179成品800PCS， 其中100PCS大身及包材全部更换。

9、7月份-12月份，因客人包装资料错误导致返工2批次，累计1400PCS，外观不良返工2批次，累计700PCS。

自6月-10份，业务订单急，供货期短，为了保证按期交货，生产车间克服了人员不充足、没有货柜装卸工、外购部件供应不及时等困难。身先士卒，调整工作时间，周日不休息，晚上经常加班到21：00-22:00，甚至通宵，合理调配人员，积极与采购及库房沟通，充分利现有的人、机、料、法、环， 尽可能以最短的时间发货，满足客户交期！

二、设备完好率95%以上，安全事故率为0

本年度车间能按年度保养计划进行设备的基本保养，并能按设备周期检测计划进行关键检测设备的周期校准（如耐高压测试仪、接地电阻测试仪）。为满足生产需要，今年购置

一台新的双色印刷机，保证了生产正常运行，设备出现问题做到早准备，早发现，早解决。生产设备目前可满足公司的生产需求。车间天天不忘安全，不管什么情况，都严格遵守安全守则，按操作规程工作。全年度未发生重大人身伤害、设备损坏之类的安全事故。生产人员事故为0。

三、按6s进行现场管理

针对车间脏、乱局面，根据现状细化了原来的6s管理规定、（如工位器具管理、周转搬运管理等）。对车间现场的原料部件、合格品、返修品、废品、工量具、工位器具、生活用品、生产垃圾等都做了详细规范。制定了《车间6S现场值日表》、《6S检查表》。定位到人，做的人人参与，利用早会时间组织班组长及其成员学习，将6s管理深入传播到员工当中。对生产现场车间划分6s区域及责任人，做到每台设备，工作台都有专人负责，做到日清扫、周整理、月整顿。

完善对责任人考核监督制度，坚持对每日值日人员的6s运行情况进行监督考核。并现场实地检查，将检查结果进行汇总分析，对多次检查不合格的个人按照《车间6S现场值日表》、《6S检查表》的规定进行处理，将优秀员工上报到公司给予一定的奖励。

四、制定并完善了《车间规章制度》

管理规范化规章制度可以作为全体员工在单位工作期间的行为指引，国有国法，家有家规，会反面警戒一些违规员工。本人自5月份以来，看到一些员工上班工作纪律散漫、拖拉，有时无任何理由想上班就上班，不想上班就旷工，离职没任何时限，没任何约束力，工作效率低下，根据公司实际情况按公司要求制定了《车间规章制度》。通过近半年时间引导与运作，充分调动员工积极性，规章制度的出台，标准着公司向正规化管理迈出了一个新的台阶，使现在车间面貌换原一新。

五、提升品质要求，制定《定岗定位岗位奖惩制度》

“品质是企业的生命，不管是内销还是出口外销产品，标准一致，品质好坏决定市场的声誉”，公司严总对企业品质要求进行了明确定位，车间积极响应这一方向性号召。今年5月份起，针对客户反馈回来品质问题点，如：漏装封渣胶塞、漏打螺丝、大身摔裂等客诉，对以上业务部提出问题，车间进行了全面分析、检讨，找出一套提升品质的方案及实际解决办法。于是与品质部、技术部及公司领导商讨并立即制定《定岗定位奖惩制度》。有奖有罚、奖罚分明，薪资与制度挂钩，在生产制程过程中严格要求及明确各岗位作业职责，做好自互检查，责任到人。本着“一个不良品也不放过、人人是质检”的工作理念，做到品质各个细小环节也不漏掉。每天早会坚持宣导昨日出现品质问题点和纠正措施，通过全体员工几个月的辛苦努力，再也没听到客户投诉，车间品质又提升一个新的台阶。

六、完善车间薪资制度

车间11月份以来因订单量减少，车间放假调休太多，导致员工意见大，想法多、流动量大，特别是对薪资核算方法不够透明提出异议。车间将员工心声反应给公司领导，综合各方面考虑，出台了《工资核算制度》，将加班费、调休补贴、工龄奖、全勤奖都给出新的核算方案。使之工资核算透明化、明确化。透过此次薪资人性化调整，调动了部分员工留厂积极性，稳定了员工情绪。后续工作将着手人文环境、用人对象、团队氛围等方面调整，积极稳定员工，减少流动率。

七、车间各项工作流程制定与实施执行

企业管理的主要工作是如何提高整个企业的企业效率，个人管理的主要工作是如何提高工作效率，带着本人多年来现场管理经验来到品格公司，对车间各款产品工作效率还不太了解，说实在的心里面还没谱。看到车间员工生产毫无组织性、计划性，上班怠工，业务下达的1000只产品订单有时半个月还不能完成交期，不是没物料，就是做不出，要么互相推诿，业务对客户没个交代，如果长期这样我们还能留住客户吗？看在眼里急在心里，怎么办？原因出在哪了？面对现实状况，必须找出问题点，综合各方面分析，原因两个：1、生产没计划性，从外协部品供应、注塑车间到采购，甚至一线的生产车间都不知道什么时候上线生产。

2、物料没人跟催和追踪，物料什么时候到谁都说不出，没方向感，凭经验做事，各部门没物料交期概念性。3、仓库物料数据不准确，账、物、卡三面数据不统一。4、各部门物流数据不能共享。针对以上问题，迅速对公司整个生产链进行规范化流程调整。制定《月生产计划表》、《周生产计划表》，结合物料状态，明确上线日期，以生产为龙头，加强企业内部控制,强化链接协作管理,积极带动整个生产链流畅性，其以"精、准、细、严"为基本原则,通过提升改造员工素质,有效的提升车间整体生产能力！从而整体上提升企业整体效益。 对此，车间6月份还对PR-169\PR-179\PR-168三款主打产品工艺工时进行了系统评估，制定出每款产品所用工时，细化工艺流程，精确计算出每台产品/1H/所用工时及每人/1H/生产多少台产值。在此期间，车间还试运行了产品计件制体系，但考虑到订单量小、工序转换频繁等客观因素，为充分保障品质，最终采取计时制。虽然计件制只运行15天左右时间，但透过此次计件制改革，极大的调动了全体员工积极性，对后续订单批量生产及工作效益提升打下坚实的基础！

车间还对不合格品处理、废品处理、逐步按照已制定的退补料流程进行每项工作推动，使之成为一种工作习惯。在实际运行中不断对近各种工作流程做以总结，提高工作流程的适用性和有效性。经过近大半年的运行，对生产管理，提高工作效率、物料数据控制、成本控制、避免质量问题等各方面起到了积极的作用。

生产部门在过去的一年里，在公司领导的正确领导下，基本顺利的完成了公司下达的各项生产任务。虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但是也还存在较多的问题：

1. 补充配备一线工人及基层管理干部培养迫在眉睫。

目前车间共23人，其中新员工达到1/3，而且大部分入厂时间在1～3个月，一年中平均每个月有2人离职。按今年的产量来看现有人员和素质略显不足，更重要的是面对明年的搬迁和订单量扩大，现有人员的不稳定性仍然极大。我公司一线工人几乎都是熟练工种，人的因素对生产非常重要，明年开年大概只剩下16人左右，不确定因素还很多，大量人员流失对

产品品质带来极大影响，为此明年工作还是任重而道远！目前因订单量少，车间没有配备基层干部，但考虑到明年公司发展，有必要从基层培养管理人员。

2. 车间新员工缺乏必要的培训。

公司新招聘员工增多，多批次的新员工进入到车间的各生产岗位。大部分新员工以前没有接触到我公司产品，而且我公司很多产品来料需经过挑选，并且换线频率很高，即使老员工的操作方法也并非完全正确，生产时只是机械地将产品装上，并不知道怎样是对的，有利于下工序的调试，怎样操作能提高效率。因此岗位培训对新老员工同样重要。

3. 外购部件的供应问题应尽早解决。

下半年生产一度陷入被动，除了人的因素以外，外购部件不及时也是一个重要原因。到目前为止，常规件基本问题不大，但其它物料基本上最快也要7天左右，甚至1个月，这对我们产品交期带来一些影响，明年此种现象需解决！

4. 加强部件（产品）的入厂检测，避免产品到生产线上出现多种问题，耗时耗财又耗力。很多外购件自身品质不过关，有些部品根本没检验（如包材类），有时检验工作不到位，在车间使时暴露出很多问题，去刺，挑选，返修时有发生，影响生产效率，浪费工时，浪费原料。明年还需加强检验力度，以便及时总结、解决日常工作中发生的问题。运行中重要的是质检、技术、生产、采购部门信息传递连贯，有始有终，发现问题就要彻底解决问题。

对明年工作提出改善的几点意见：

一、加强工程、技术部门对产品优化。确保产品的功能、结构、性能在成品生产组装过程中顺畅，避免在生产过程中敲、打、试配配件等影响生产效率及功能不稳定性动作！如PR-179产品螺旋头撞杯异常需反复多次调配才能达到品质要求，对品质及生产效率带来影响！

二、明确并制定公司完整的各部组织架构图，书面细化各部职能，以便合理、有序开展

夜店年终总结报告篇二
《2013年终总结报告》

2013年年终总结及年后工作计划报告 报告人：梁昌波

总结大纲：

一、年前工作（项目）总结和项目重点分析（运营企业把控点）

二、工作人员岗位能力及岗位重点分析（岗位职能、岗位自身问题点、岗位易出问题、岗位衔接、岗位人员心态必备）

三、自身问题及经验总结

四、公司整体经验总结及问题分析

年后工作计划分析

一、公司项目整体规划及方案

二、项目小组规划

三、项目小组负责人职能要求（讲述自己的运营思路）

四、项目助理职能要求

五、其他工作人员职能要求

六、项目工作人员工作衔接构架及要求（以图分析）

七、项目负责人与受服务公司配合重点及注意事项

八、公司项目人员工作管理制度

九、项目绩效与能力考核 （各项目小组业绩评比）

年前工作总结和项目重点分析

1、项目规划紊乱

1)、各负责人对此项目了解不够透彻、

2)、没有项目运营经验和管理经验

3)、缺乏项目洽谈技巧、底气不足、综合能力低下

4)、项目规划较乱，执行力度不强

2、人员心态不正、缺乏团队意识

1）、个人心态调节能力差、角色错位而影响公司整体利益和进度

2）、缺少激情、事业心不强、缺少团队意识

3、工作衔接紊乱、勾心斗角、工作纪律意识不强

4、缺少综合能力培训和团队战斗力

5、无长远规划，不了解项目流程

6、与运营公司合作不协调，整体周期过长导致企业成本加大

北斗项目运营流程总结

注：北斗项目现处于占有市场高峰时段，各地市场竞争激烈、时间紧迫，所以在此情况下，望大家齐心协力，尽快提升自身能力，共同探讨、总结经验。打出威昌的企业品牌和威昌在全国的影响力！

北斗项目流程大纲：

1、评估所选地区北斗项目的发展前景（了解当地的竞争对手；了解当地的车辆总数；了解当地GPS车辆安装数及当地平台过检或待检企业等相关资料）

2、整理出当地各地区的车辆数据及价格表，对整体做一个效益评估

3、与服务企业谈好利益分配及其它服务费用

4、安排好工作小组（小组负责人、助理、网络、市场）

5、安排好各部门之间的合作及工作衔接

6、 做好当地的招商方案（广告方案、推广方案、以点带面和地区标榜的方案等。）及招商整体时间规划 （做好时间节点）

7、做好项目整体的发展进度评估及整体进度目标：

1)、招商前期、中期、招商结束

2）、后期运营整体方案

3）、打造标榜地市机构和标榜县机构，以点带面，推进整体招商工作

8、正式投入工作以后按以上工作计划行事，每天做好工作总结并做工作进度评估。及时找出工作问题并做出解决方案（推广、客户资料、客户洽谈进度等）

9、做好项目人员工作及业绩考核（建议实施“品质系数考核制度”），拟定个人考核评比及项目小组评比的奖惩制度

10、定期加强项目人员的心态、技能和综合能力的培训

11、项目小结及整体项目完工后做好工作总结并及时与其他项目小组分享

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项目重点

人 权 事 利

人：

1）、项目小组负责人的综合能力（良好的语言交际能力、市场营销经验、企业管理能力、应急应变的思维能力等）

2）、项目小组的综合能力（也就是项目小组的综合战斗力）

3）优质的客户（选择一个有能力的能帮你做事，选择一个没能力的要你帮他做事）

权：

小组负责人的执行权（没有执行力我们将失去主动权，

切的工作中将变得被动，既影响我们自身的工作进度又影响公司的整体进度）

事：

1）、 项目整体规划（方向不对，努力白费）；小组人员能力培养；工作进度监管与把控；工作人员执行力度。

2）、招商广告宣传（海、陆、空）、网络推广、QQ聊天等方式

只有做好推广工作才能有更多的客户资源。

3）、合理的资源利用（转介绍<人际关系利用>、项目优势、产品优势、政府文件、新闻资料、远景描绘等。）

4）、快速建立标榜地市及县域机构，以点带面。

5）、只要签订合作协议后，加紧对合作机构的各项支持，做好时间节点。

6）、把控好项目资金回款，做好档案记录。

7）、合理制作加盟条件及合作方案（主体不得改变，小节融会贯通，灵活应变）

8）、做好项目周期把控，计划时间节点。

9）、时时上报，统一管理。

10）、把握好合作商的事业心态，时时了解跟进（唯有激情，才能带动）

利：

事事以总公司利益为主，端正自身角色及态度。

项目优势宣导

一、优势

1、政府强制执行（国家四部委联发80号文件、交通部798号文件等宣导）举例全国9个示范省市的安装及各地的北斗应用

2、公司各项支持政策

1）、合作商的简单装修由总公司来提供（标准为1.5万）

2）、办公用品由总公司来提供（电脑、打印机）

3）、监管平台由总公司出资建造（根据交通部要求）

4）、监管平台的监管人员的薪资待遇由总公司负责

5）、交通部强制安装的产品由总公司提供，最低套

6）、总公司为各合作商培训各岗位人员

7）、售后服务由总公司负责

8）、总公司提供各项技术支持、提供各种运营方案

9）、全省的市政关系由总公司牵头解决，为各合作商提供最大的支持

10）、总公司给予各合作商任务奖励

11）、总公司提供给所有的合作商业务拓展方案、广告策划等

重点解说：

1、政府文件（文件下不来怎么办？什么时候下来？）

解：根据当地运营情况及公司老总旨意来解说（合同要点）

2、市场竞争（是不是独家运营？别人家的怎么样？有人竞争怎么办？） 解：

3、后期运营（以后能执行吗？我该怎么做？）

解：

以上问题需谨慎考虑，请勿把客户带入误区

夜店年终总结报告篇三
《个人年终总结报告》

个人年终总结报告

个人>年终总结报告（一）

回顾****年所做的工作，我主要做到了以下四点：

一、 习上求钻，牢记一个'恒'字

我们地方有句俗话：'活到老，学到老'，这句话我一直铭记在心，认真学习各种知识，做到刻苦钻研，持之以恒，深刻领会知识的内涵。

1、“学精于勤而荒于嬉”，加强自身综合能力的培养。****年初，当得知我县信合系统即将微机联网，这对一片空白的我来讲，确实是一个不小的压力。我深知，信用社高新科技的应用及新型业务领域的开拓还势在必行，还需要多数员工的不懈努力才能健康发展。为此，利用一点微薄的积蓄购买了一台低配置二手电脑，并充分利用空余时间系统地学习了计算机软、硬件的应用与维护。“功夫不负有心人”，自信用社配置电脑那天起，才真正体会到知识的无穷魅力。从信用社临柜业务的操作到计算机软硬件的维护基本能应用自如，运筹帷幄。

2、认真学习党的路线、方针、政策。平时不断增强自己的>政治理论水平，时刻做到与党保持一致。认真学习党的基本知识，时刻保持清醒头脑，坚持党的宗旨，努力实践'>三个代表'的重要思想。

3、加强业务知识的学习。利用业余时间，认真学习《会计法》、《商业银行法》及联社有关财会管理方面的规定、文件，并以此为准则，应用于实际工作之中。

二、制度上求严，保持一个'勤'字

几年的工作实践，我深知在基层信用社所处的位置，如何身体力行，一支纪律严明，办事过硬的业务队伍是推动本>社工作的关健所在。工作中严格按>规章制度操作，坚决杜绝违章、违规现象的发生。真正把各项规章制度落实到人，不留情面。尤其是坚持安全值班制度，确保了资金安全。长期以来通过组织学习信用社各项规章制度及金融法规，充分提高了业务人员对安防案防及本职工作的认识。按章办事、严于律己、爱岗敬业的工作作风已在我社逐步形成；

勤收集、勤整理、勤统计分析是我自接手会计工作来养成的一个习惯。我们知道，真实的数字是一个企业赖以生存与发展的基石，只有向领导提供真实可参的业务经营数据，才能使单位的领航者不至做出错误的决策，使各项业务经营不至落入恶性发展的怪圈。平时多收集经营素材，整理重要文档，进行各类业务数据的逻辑统计分析，这样才能随时给单位提供近期各项业务经营状的有用信息，以及解决后段工作中需要解决的问题，为信用社的健康发展提供了有力的数字依据。

三、 作上求精，突出一个'实'字

作为一名记帐员，我总是这样认为，虚浮的工作作风，大而言之也许会给一个信用社造成一定的灾难。作为年轻的信合员工，必须要为信用社的明天负责，为信用社的发展负责。只有求真务实、爱岗敬业的工作作风，才能适应新时期工作的需要，才能打造出一支工作作风严谨，办事认真负责的队伍。

四、 服务上求细，追求一个'诚'字

加强服务，不仅是联络信用社与客户感情的关键，而且是维护信用社形象和声誉的关键，也是诚实守信原则的具体体现。作为信用社的微机操作员，同时也是信用社窗口形象的树立者。在几年来的内勤工作中，深刻的领会到了服务质量在行业竞争中的重要性。为此，通过内勤人员的学习辅导，进一步增强了服务意识，规范了服务行为，拓展了服务领域，改善了服务质量，进而提高了服务水平。在存款工作与其它金融机构竞争日异激烈的今天，**信用社****年度存款净增***余万元，夯实了我社综合经济实力。

回顾过去，是为了展望未来；总结所取得的经验和成绩，是为了更好地完成今后新的工作和任务。在今后的工作中，我将一如既往，任劳任怨地做好本职工作，真正做到踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，为信用社的繁荣与发展尽一份力量。

个人年终总结报告（二）

本人自调到**信用社工作以来，在社领导和同事的关心支持下，能够自觉遵守国家的各项金融政策法规，严格执行上级下达的各项任务，认真履行岗位职责，努力完成本职工作。现将一年来的工作情况汇报如下：

一、加强理论学习，提高自身综合素质。

一年来 ，本人能够自觉主动地学习国家的各项金融政策法规与联社下发的文件精神，加强思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观；能够加强自身爱岗敬业意识的培养，进一步增强工作的责任心、事业心，以主人翁的精神热爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，牢固树立“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，全身心地投入工作；能够牢固树立“客户至上”的服务理念，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，自觉接受广大客户监督，定期开展批评与自我批评，力求做一名合格的信合人；能够积极参加信用社举行的各种学习、>培训活动，认真做好学习笔记，并在实际工作中加以运用；在业余时间，自学本科课程，参加远程教育考试，为更好地适应各岗位的需要奠定良好的基础。

二、恪守规章制度，履行岗位职责。

在担任出纳工作时，能够坚持“钱帐分管，双人临柜，双人管库”的要求，做到“自觉、自律、自制”。每日营业终了认真轧计现金收入、付出登记簿发生额，并与现金库存核对一致，确保现金库存簿与实际库存现金、总账余额相符，做到帐实相符、账款相符。能够认真办理人民币大小票币、损伤币的兑换业务，整点时做到点准、墩齐、挑净、捆紧，盖章清楚；能够及时勾对流水账目和现金收付登记簿。严格按照金库保管制度，

做好库房的保管工作，做到库匙分管、同进同出。

三、增强防范意识，落实“三防一保”。

安全保卫方面。一年来，本人能够不断地增强安全防范意识 ，值班守库期间能够严格按照 “三防一保 ”的要求，认真落实各项防范措施，熟记防盗防抢防暴预案，熟练掌握、使用好各种防范器械，做好“三门”反锁检查工作。经常检查电路、电话是否正常，防范器械性能是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能主动上上级汇报等等，能够时刻保持清醒的头脑，增强安全防范意识，并确保值班守库二十四小时不失控，保护信用社的财产安全。

三、团结奋进，共同营造良好的工作环境。

“团结他人，与人为善”一直是我待人的准则。在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习、相互促进；在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的氛围。同时，不断地进行自我定位，更新观念，提高服务意识，增强服务水平。

总之 ，一年来 ，在上级领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了很大的进步，业务能力也得到了较大程度的提高，虽然在某此方面还存在着很多不足，如对金融财会知识了解不够，对信用社改革有待作进一步的了解等，但我相信，在上级领导的关心支持下，在同事的热情帮助下，我必定会把工作做得更稳更好，争取在新的一年中会有更好的成绩。

个人年终总结报告（三）

XX年即将过去，又要迎来新的一年，我们党召开了代表大会，制定了全面建设小康社会的奋斗目标，党的事业和国家的各项工作取得巨大成就。回顾我们这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，我们力求认真总结今年的工作，使明年做得更好。对于我们来说，>安全生产就是生命；认真贯彻公司及厂里的各项任务，在XX年即将结束之时，根据厂里的工作要求，现对自己今年来的>工作总结如下：

一、政治思想方面。

我认真学习了>邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习江总书记在纪念建党八十周年大会上的讲话精神，自觉学习党的十六大精神和《公民道德实施纲要》。明确我们党在新世纪、新时期的中心工作和全面建设小康社会的奋斗目标，努力做到在思想上、认识上同党中央保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间学习计算机、法律知识，以及进一步学习自己的业务知识。

二、工作情况

在今年的工作中，认真学习业务知识。我在本岗位上，按照厂领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名XXX除保证了生产用车外，积极参加各项义务劳动。为降低生产成本，在日常的行车、保养方面为节能降耗

作了积极的工作。在厂领导和科室长的带领下我同XXX班全体成员一起安全的完成了XX年的工作，在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和生产需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。入冬之际我厂石佛沉沙池泵房安装设备期间，我同机修车间全体同志一道早出晚归，每天在工地奋斗工作十几个小时，圆满完成了各项任务，得到了领导的肯定。平时、做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故。

三、 存在的问题和打算

尽管经过一些努力，我的业务水平较以往提高了不少，但还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。明年我将与XXX班其他同志一起努力工作，在厂领导和科室长的带领下使自己的工作达到一个更高的层次。

夜店年终总结报告篇四
《年终总结报告》

年终总结报告

2010年即将结束，自2010年5月1日成为公司员工以来，审视自己一直以来的工作，总结得失，感触很多。成为公司员工以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正自己的工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度。在领导的关心、栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。现将2010年度的各项工作总结如下：

首先，在工作中取得的良好成绩；

一、 不断提高思想觉悟，保持良好的工作心态

从一个成熟的卖场转入一个新卖场里工作，对我来说是一种突如其来的对自身的挑战，对思想的挑战，更是对自身心态与能力的挑战，在公司的各项管理制度还不完善，工程上存在的无数问题，面对着各种环境的压力，与人手配备上，我曾失望过，伤心，但后来我冷静下来想了想，也许存在问题对我来说不是坏事，也许他是挑战的我能力，也许是让我具备更多的实际操作能力，也许在这样的环境中更能造就我的人生前景，更能造就我努力进取的雄心壮志，如果没有了挑战与压力的环境中工作，我可能就会碌碌无为，我可能就不思进取，我可能会停滞不前，我可能就没有的斗志，因此我换种心态对自己说，我应该感谢公司给予我挑战自己的机会，战胜自己的机会，突破自已的机会，所以我应保持着应有的雄心壮志，兢兢业业，为公司奉献我应有的力量，也只有这样才能够实现自己的人生价值，也为公创造最大

的利益。

二、 根据公司的安全上的具体情况提出良好的建议与整改意见，确

保公司的各项安全工作

回忆入职后的公司情况，在安全方面我是焦急万分，用电线路混乱，管理不正规，在入职后的几天内就发生了电表烧毁的事故，因此对各种线路的全面检排查，并提出整改建议与报告。在确认整改后又更快整改力度，快速整改用电隐患，有效的确保了目前公司的用电安全。 在消防安全与管理上，对商户的装修后存在的用电和消防安全上的问题进行严格的检排查，下发限时整改通知书，进行整改，在管理上针对公司新卖场的情况配置了合理的消防器材，并加大的对消防安全的管理，不断的建立健全消防安全管理规章制度，实行每两小时巡查一次，每月检查一次等，还根据相关要求对公司内部员工的消防培训与导购员的消防培训进行一期与二期培训等等，使员工不断的掌握消防基础知识，逃生知识，灭火、疏散等知识。

三、 节能改造，冬季效果显著

在检查空调的使用情况时发现，空调的使用环境不符合秋冬季的节能要求，因此在多次建议下，公司也确定了整改意见，通过对空调新风窗与空调房下水道改造，改造当时就可从9：30致11：30点前，晚上18：00后开启送风，同时及每周清洗空调过滤网，在改造当月就已省下用电量万 度电，在十月，十一、十二月份每月用电量都在不同情度上减少了4万致5万多度电，为公司节约的很大的一部份用电费，同时降低消耗与成本，侧面的增加的公司的收入。

四、 严格管理，针对工程后期遗留问题的跟踪

物业前期建设时，由于存在各种客观原因致使商场开业后工程遗留问题多而难以解决，他关系到资金成本，关系到工程队，关系到责任问题，但不管遇到什么的难题，在经过严密的检查后，确定存在的问题，从不断的与公司领导沟通，与工程队负责人商恰，最终将存在问题逐一解决，如房屋、玻璃墙补漏，通道灯维护，空调维护，电梯维护，线路整改等各项维修工作，在房顶漏水方面，不断跟踪，寻找防漏公司报价，现也已报出具体价格，等待消防事宜过后将可立即全面做好防水工作，从而更有力的保证一个良好的经营环境，同时也提高了公司的整体形象。

五、 编制科学合理的消防制度，结合了实战演练，确保了公司的安

全经营环境

1、随着广东社会单位消防要求的进一步提高，重点单位的消防要求也要求与时具进，因而不断的完善跟进从而做出了消防巡检查制度、消防灭火作战、紧急疏散、教育培训等制度或方案，同时在日常消防工作中予以开展，并取得了较好的成绩。

2、通过加强对员的消防知识培训，在2010年11月9日，顺利的举行了一年一度消防实战演，在演练时商场员工通过了实践来检验理论，不但掌握了消防基础知识，消防逃生、扑救初起火灾、组织疏散等能力，还增强的消防意识，为日后确保了商场的整体消防安全打下了良好基础。

六、加强清洁管理，保证商场的良好经营环境

在清洁问题上，从开荒到现在成熟的经营环境，是与清洁工作息息相关的，从无到有，从有到改变，至此我们的清洁工作仍在不断的改变，在人力配置上虽不是很充足，但加强管理情况下清洁的工作仍然是有条有理有秩序的进行，有做得未未到位的地方通过联系，也明确的肯了整改的时间马上整改。

在培训上通过与清洁公司沟通，要求对在场的清洁员工进行岗位培训，定岗、定人、定区域，定标准，同时物业部门也定期的对清洁人员招开工作会议，了解情况总结存在的问题，解决难题。

六、 促销活动前后，严格执行拱门安装与拆卸

现每次促销活动

夜店年终总结报告篇五
《2013年年终总结报告》

XXXXX管理处2013年度工作报告

时光如梭，光阴似箭，不知不觉，又一年过去了，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2013年，满怀热情和期待迎来了光明灿烂、充满希望的2014年，在值此辞旧迎新的时节，对过去的一年做一个工作总结，目的是对过去的工作总结经验和教训、不断完善了提高自己，以至于把工作做得更好，可以让自己满怀信心地迎接新的一年。下面我对过去的一年的工作进行一个简要的总结。 一、2013年主要工作回顾

在2013年中，我辖区坚决贯彻落实公司总部下达的任务和政策，学习、制定我辖区的销售计划，一一落实销售的各个环节。在提高我公司产品知名度工作上，我辖区做了一些宣传并有了一定的效果，我公司产品在我所属辖区市场上渐渐被客户认识；在团队建设方面，我辖区定期对团队成员进行培训和工作经验交流，提高个人销售技能，同时还加强团队的团队文化建设，为提高团队的战斗力做了相应的努力并有了一定的效果。这两方面是我认为我辖区做得比较好的方面，但在其他方面的工作很有很大的差距和不足。纵观2013年辖区内的销售业绩来看，结果的确很不理想。 二、2013年工作业绩盘点 （一）销量任务完成情况

（二）辖区市场开拓和管理 1、客户管理工作

A、辖区销量前5名客户2013年发展情况

在客户管理工作方面，我辖区都在努力地落实公司下达的政策。在维护老客户方面，我辖区营销人员都定期地拜访老客户，但由于我公司产品在辖区市场竞争力弱，产品需求量小的原因，导致了我辖区销售业绩下降，效果不是很明显；在开发新客户方面，我辖区营销人员积极开拓新市场、新客户，提高产品在辖区市场知名度，收到了一定的效果。 2、工程支持工作

A、辖区2013年拿下的5个样板工程情况 在过去的一年，我辖区样板工程有以下几个 （1）XXXXX（ 万元） （2）XXXXXX（ 万元）

B、对辖区工程业务支持的主要工作及效果评估

在辖区工程业务支持方面，我们公司产品质量得到了业主方的肯定，对于业主方的要求，比如供货，送货等，我们都尽量的根据合同满足业主方的要求，在销售服务方面得到了业主方的一致好评。 3、重点市场开拓

A、2013年辖区重点市场（区域或产品）开拓进展情况

重点市场的开拓方面，鉴于我公司产品价格和竞争力因素，我辖区主要开拓对象为有实力的、对产品质量要求高的客户市场。比如企事业单位和有实力的开发建设单位，也有了一定的进展。 B、重点市场开拓的经验及教训

在这里，我想说的是市场是由客户构成的，开拓市场，就是开拓客户，抢占我公司产品市场占有率，对于重点市场，我们重点开拓，集中精力，制定目标，以拿下该市场为最终目的。对于辖区内的每一个市场，不论大小、不论轻重，我们都以重点市场来开拓，对于潜在的市场，重点培养，重点开拓。 （三）辖区人员培养和团队建造

1、现有营销机构负责人基本情况及工作胜任度评价

总的来说，我辖区营销人员表现差强人意，但从过去一年的销售业绩来看，还有几方面有待提高。

（1）业务经验：表现在部分营销人员业务经验还不够丰富，营销员的坚韧能力还 有待提高。

（2）营销理念：我们都知道，中国社会经济发展突飞猛进，市场变幻莫测，营销理念也不断更新，我辖区部分营销人员在理念上跟不上市场的变化，导致在营销策略上跟不上市场变化的步伐，在这方面我辖区不认人员须转变营销意识和理念，有待加强和提高。

2、提升营销机构负责人能力方面的主要工作及效果评估

在提高营销机构负责人能力方面，我辖区定期地对负责人进行业务培训，每一次培训都有每一次的收获，在个人销售业务水平上看，辖区营销机构负责人的业务水平和技能都在团队前列，收到了显著的效果。 3、主要业务骨干引进、培养方面的主要工作及效果评估

引进业务骨干方面，我辖区对于新骨干，新员工都加强了工作经验交流，沟通培训，加强了团队意识的灌输，让苏引进的业务骨干很快能融入到团队中来，使其能够真正发挥骨干的先锋作用和战斗力。 三、2013年感悟和反省 （一）对辖区市场的新认识

回顾过去的一年，辖区销售业绩下滑，主要是我辖区市场竞争大，产品需求量减少，导致了我辖区销售量同比去年答复下降。 （二）对市场管理的新认识

对于市场管理方面，我认为市场是个大舞台，我们就是舞台上的一员，观众喜不喜欢，就看我们跳的好不好，我们要遵循市场发展规律，抓住市场信息，掌握市场的动态，要抢占市场，首先就得掌握市场信息，这样才能让我们赢得市场先机，占据市场主动权。 （三）对团队建设的新认识

对于团队建设方面，我认为继续加强团队文化建设，从团队文化、团队凝聚力等方面着手，一支有战斗力的团队，必是一支团结的团队，团队中的每一个

成员，都朝着团队目标不懈努力，这样才能正真发挥团队战斗力。 （四）反省2013年工作中的主要失误或不足之处

鉴于2013年辖区销售业绩，我认为我们在以下几个问题需要解决 1、营销人员个人素质还有待加强

具体变现在个别营销人员坚韧性不够，耐心不够，对于坚实难攻的客户和市场，缺乏耐心与毅力。 2、沟通不够深入

具体表现在营销人员对于客户提出的要求不能够及时的给予答复和解决，还有就是在对于客户的真正想法没能够及时掌握和了解，在跟踪客户方面不够坚韧，有待一次拒绝后就没再进行二次跟踪，导致丢失了一些潜在客户。

四、2014年工作计划

（一）对2014年辖区市场的基本认识

机会与挑战并存，在我看来，我辖区市场形势严峻，竞争压力大，机会

总是与挑战并存，有压力才会有动力，鉴于过去一年辖区销售业绩下滑，我们一定会调整营销策略。明年是充满挑战的一年，也是充满希望的一年，作为一名营销人员，我们一定要内强素质，外塑形象，争取让明年真正的成为希望的一年、丰收的一年。 （二）团队建设

着力从加强团队意识建设，团队个人业务技能培养，加强团队的凝聚力，做到有惩有罚。提高团队成员的积极性和主观能动性。真正地把我辖区团队建设成一支成熟的、团结的、充满凝聚力的富有战斗力的一支团队。 （三）关于市场布局

在市场布局方面，我辖区采用以辖区管理处为中心点，向周围地区扩展延伸，着重开发重点市场，挖掘发现新市场，以辖区管理处为网络节点，建立一个区域性的销售网络。

（四）关于销售任务分解落实

根据公司下达的年度销售任务和本辖区市场情况，落实辖区内各营销人员的销售任务，做到有奖有罚，积极调动营销人员的积极性。 五、小结

夜店年终总结报告篇六
《年终总结报告》

**混凝土有限公司

年终总结报告

2012年8月，**集团公司整体收购了**混凝土有限公司，公司由私企成为了集团公司旗下的一员。在商混企业**运营中心的正确指引下，我司领导班子紧密团结、密切配合，带领公司全体干部员工主抓安全生产、强化经营管理、争创效益,取得了比较突出的成绩，现将一年来工作总结如下:

2012年公司年产值较去年稍有提高，年产量迈上了一个新的台阶，实现了员工无违法，安全生产事故为零的管理目标，企业形成了团结一心，开拓创新的和谐温馨发展氛围。在成绩面前公司也面临一些困难，境外的商混企业瞄准了我市商混市场，采用低价销售，对我公司的压力增加了许多。面对困难，公司领导班子认真分析形势，研究市场，根据市场所产生的变化进行调整经营，有效的控制了销售市场的份额的流失。同时，强化了企业内部管理，带领广大干部员工，围绕全年的经营指标，在创收和降本上下功夫，确保了企业收益，对此，主要抓了以下几个方面的工作：

一、紧紧围绕发展战略，把握好发展方向。

2012年末，认真组织干部员工加强学习。私企成为国企有着跨越式的转变，公司成员必须转变观念，统一思想，转换机制进行规范性运营，确保效益”的工作思路，把干部员工的思想和行动，统一到服从运营中心和集团总体的发展战略，使企业的发展有方向、有目标。

同时，教育引导干部职工认清形势，明确任务，增强克服困难的决心，牢固树立“上下齐心，横向互动”的思想，确立共同的发展方向。

二、加强企业基础工作。

根据企业的实际情况，继续完善规章管理制度，对各部门实行了不同的分配考核办法，积极有效的发挥了各部门的职能作用。严格按《会计法》、《审计法》、《合同法》等法律法规来指导、规范企业经营。同时，按照**运营中心的工作安排，始终坚持预算管理，严格实行收支两条线，控制成本费用的支出；同时也积极配合物资集中采购的管理模式，控制购货环节，杜绝质次价高、缺斤短两现象；严抓安全管理，对重点安全部位的检查，对特殊工作人员的岗位培训和安全知识教育，并在实际工作中狠抓落实，努力实现产业互动。

三、强化品牌意识。

公司坚持走“安全求生存、服务树形象、效益促发展”的发展道路，始终围绕“品质为先，诚信为本”的经营理念，稳抓生产，确保质量，以此促进商混的销售和注重货款的回笼。强化内部管理，降低成本，规范企业经营行为。认真按照运营中心的安排，严抓内部管理，努力降低成本和费用支出，切实提高了企业管理水平；精心策划，加强营销，创造效益。始终把销售工作当作龙头，着重抓好营销的全盘策划，多销快售，稳步推进效益促发展的经营之道。

四、实施民主管理，切实维护职工群众利益。

企业民主管理是贯彻以法治企、依靠职工治企的重要环节。充分发挥广大干部员工的民主管理、民主参与和民主监督。公司坚持每星期召开一次例会，总结一周的工作经验和对下周的工作作好安排，在

例会中听取意见和作出决策。经营班子从职工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好经营管理中出现的问题，做好有关职工切身利益方面的工作。积极组织、开展各种文体活动，丰富了职工业余文化生活，陶冶了情操，凝聚了人心，鼓舞了士气。同时，按照相关要求，组织干部职工进行健康体检，制作了工作服等，体现了企业的精神面貌也维护了企业职工的切身利益。

五、强调以人为本，完善企业文化建设。

人是生产力中最活跃的因素，是企业发展的源泉和根本动力，只有企业人把聪明才智充分发挥出来，并应用到企业管理与生产经营中去，企业才能发展。依靠企业人促进企业发展，需要培育先进的企业文化，引导广大干部员工以公司为家，共谋发展。同时也注重用企业文化给员工提供宽松的工作舞台、和愉快和谐的发展平台，让员工的人生价值能够得以施展和实现。引导员工把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、规范操作。形成出企业文化氛围，最终实现有效管理。

六、提倡加强团结，营造和谐氛围。

团结出凝聚力、出生产力，出经济效益。只有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补，减少内耗，形成合力，使企业走上健康的发展轨道。坚持民主集中制原则，求大同、存小异，在的正确指导下，统一思想、统一认识、统一行动。注重发挥领导班子的整体功能，各负其责，各司其职，抓好本职工作，使全体干部员工能够在思想上“合心”、在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增强了“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，增强团结协作意识，相

互信任和尊重，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、识大体，努力塑造团结和谐的工作环境。领导干部是企业凝聚力和战斗力的核心，当好榜样、当好表率。以党性、制度、原则来要求，创造一个既有民主又有集中的战斗集体。

七、加强班子建设，发挥整体合力。

建设好一个领导班子是企业持续、健康、快速、稳定发展的重要保证。领导班子团结和谐、就能把事情办好办实。不断创新学习，全力打造学习型企业。培养企业积极向上、求真务实的良好氛围。在工作上，要求领导不能只在办公室里发号施令，要深入的调查研究，在一线开展工作，才好发现问题、解决问题。班子成员需充分发挥领导班子的整体功能，既分工又协作，相互支持，增强班子的凝聚力和战斗力。

八、总结和规划

回顾过去的一年，各项工作的完成、是靠班子成员的通力合作和广大干部员工的支持，是靠集体的智慧和全体员工的汗水凝聚而成。我司对照上级领导的要求和企业面临的市场形势，还有许多需要改进和加以克服的地方。我们坚信在2013年，贯彻党的十八大精神，在的统一部署及运营中心的正确指导下，能更好的抓好各项管理工作，为商混企业和公司今后的发展道路，做出应有的贡献。

**混凝土有限公司

2012年12月28日

夜店年终总结报告篇七
《年终总结报告》

年终总结

自***成立之初，我就成为***的一份子。非常感谢***家人们对我的关照。我的青春在***无悔。2015年过去了，我在***收获了生活的味道、经验的教训和启迪。感谢公司给我这个平台让我舞动，也感谢领导对我的肯定和鼓励。在着一年里我取得一些成就，也存在一些不足。今天在这篇总结中回味这一年的得与失，以期明年更上一层楼。

一、 工作总结

在过去的2015年中我在技术部手绘区担当工程师，为开发、小试、中试、生产提供釉料。解决制釉到成品的一切手绘制作问题。在前面的2015年中几乎没发生过什么大的问题。所需的生釉都能及时的在规定的时间期限内供应。

二、 问题总结

1. 在新的一年中我看见了现代化管理的重要性，现在老式的生

产管理模式严重的制约我门公司的生产效率，尤其是在细节

处的注意还非常欠缺。

2. 技术的快速更新大大的出乎我的意料，科学是第一生产力名

副其实。在生产中越发的认识到技术的落后不仅严重的制约

我厂的质量水准，更加死死的拖住了我厂效率的爬升，这点

在合格率上体现的尤为明显。

3. 公司的手不够长，我们要在新世纪中生存下来必须要多方面

的发展。这越是在困难时期越发重要。单一的生产模式严重

威胁我们公司的生存。

三、 心得体会

1. 世界发展日新月异、技术的革新目不暇接。在2015年中我见

识到世界上更加合理的思维和生产方法，我越发的见识到自

己老旧的思维模式的局限性。在新的一年中我将更家勤奋的

学习新世纪的技术和管理模式，以弥补自身的不足。

2. 工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指

导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极

自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。现在的

我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了

多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊

计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

3. 在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公

司很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程

很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流

程不能很好的表达的原因，耽误公司的生产。

四、 个人教训

1. 在实验打样阶段要力求精确才能保证生产的顺利进行。在

2015年中的生产问题解决让我意识到精确实验的重要性。不

仅要在生产中要求工人们遵守操作流程，自己在实验阶段就

要尽量的做到精确，这样能最大限度的拓宽生产的允许波动

范围，极大限度的提升合格率。

2. 业精于勤、而荒于嬉。行成于思、而毁于随。在空闲的时候

能够清晰的发觉自己懒惰下来，在问题发生的时候总是力不

从心。所以在新的一年里，我要时常的给自己一些时间宽松

的任务。

3. 生产中的阻水剂经常处状况。我深刻的认识到自己对阻水剂

的性能了解以及掌握还不够。不能及时的解决问题。新的一

年我要加强有关阻水剂的实验，从多方面了解有关阻水剂的

知识，力图在明年中把阻水剂吃透。

五、 新年展望

在陶瓷市场总体情况这么糟糕的情况下，我们公司依然大步向前。在新的一年里我要着重对新技术和新思维的学习。在工作中不忘开发的进度。在实验中加强对阻水剂的认识和了解。加强新的手绘和釉的技术尝试。和***携手向前！

夜店年终总结报告篇八
《公司年终总结报告》

公司年终总结报告

公司>年终总结报告（一）

我们公司成员来自与20**级经济学专业，我们组成员较其它组成员少，但我们组成员配合的很默契。由第一次的最后1名到最后的第2名。我们的成绩是在我们共同努力的结果。我们最终目标是第1名，可惜没给我们公司机会。

由于第一次对规定的不熟悉，没有做好生产计划，导致系统修改了我们的生产计划，对规则的不熟悉是我们第一次失败的原因。我们公司没有气馁。成员组回去后认真的制定了第12期计划，首先我们扩大了生产机器的数量购买了机器，增加了研发费用，由于在11期其他公司都没有生产C产品。我们公司抓住机会，经全体成员讨论，决定在12期对C产品进行生产，由于第12期只有我们公司对C产品生产，C产品在1.2市场取得了百分之百的占有率，当期我们公司利润由12期的-12589增长到115942实现了扭亏为盈，综合评分由-0.921提升到-0.526名次由第10名升到了第7名。

第13期由于C产品已经成为我们公司的优势，我们公司大力发展C产品的生产数量，同时增加C产品的研发同时出与收入与成本来增加利润考虑，我们通过各个市场的运输费用不同来确定各个市场的产品价格。通过与其他公司产品的价格来参考制定产品的价格，价格高的市场通过增加促销费和广告费用来增加销售数量。结合动态信息来分配各个市场的产品数量。这期我们对生产安排实行专门生产即产品由专门的一班来生产来减少生产成本但生产数量减少。结果成本由12期2399592到13期2349390成本减少了50202。收入由12期2515535 增加到2560670本期利润由115942增加到211280 综合平分为-0.269，名次保持在第七名。C产品仍占有垄断地位，市场占有率仍为第一名。

通过提高工资系数来减少次品率，减少了成本，公司计划在初期主要扩大公司的生产规模，增加产品的等级和数量，产品发展上主要采取A.B产品的一般发展，重点放在优势的C产品生产上。先期我公司没有考虑分红，主要放在后期来提高公司的名次。

提高收入，降低成本，才能提高利润，我们具体的方法如下：

一、公司在原材料的采购上基本上不可能通过减少原材料储存费用来减少成本，可以通过多买原材料给的优惠来减少成本，公司决定每次购买时满足当期和下期的即可。

二、随时调节产品在各个市场的价格和数量来提高收入。

例如：

产品 市场 上期预订 本期需求 本期销售 市场份额 下期订货 期末库存

A 1 53 128 0 0.000 64 0

A 2 47 55 102 0.161 0 20

A 3 42 120 145 0.108 3 0

分析 A产品在市场1有定货，则要增加A在市场1的价格，抑制定货的增加，同时减少广告和处销费用，增加当期的收入。同样A产品在市场2的库货多，则降低它的价格，增加广告和处销费用来增加销售数量。我们认为定货是在占用下期的产品资源，应尽量减少存货，达到资源优化配置，存货则是增加了产品的成本。

三、对于比较有垄断地位的产品则要增加产品的价格。对优势产品C增价格的幅度较大。即减少了定货又增加了收入。

四、在后期我们公司把剩余资金投在了购买国债，资金闲置就是浪费，购买国债可以减增企业所得税增加企业的收入。

五、市场是灵活的，要根据信息来灵活制定产品的生产，销售。价格等等。

在第17期我们公司的本期利润，人均利润率和资本利润率都达到了第一名，综合评比排在在第二名。

公司年终总结报告（二）

在公司董事长贝鲁斯科尼先生的英明领导下，在公司总经理加里亚尼先生的成功运作下，今年我们公司上下团结一心、众志成城、不怕困难、勇于牺牲，取得了一定的成绩，得到了领导的一致好评，我们也深感荣幸。

今年公司的整体业绩不错，国内贸易稳步增长，>国际贸易态势良好，大有来年丰收的迹象，这和我们在座各位的努力和汗水都是分不开的。

首先值得表扬的是我们的销售部，在销售队长舍瓦同志的带领下，积极奋战，开拓进取，以3500万的销售业绩在行业领域名列前矛，只落后领先的尤文公司400万。舍瓦同志是行业出名的销售高手，也是我们团队的骨干和精英，能拥有这样的人才是我们的骄傲，也是公司领导层慧眼识英雄的决断正确。他近年以来的成功业绩也获得了同行业人士的一致好评，最终当选今年年度最佳也是对他和对我们集体的肯定。舍瓦带领着克雷、卡卡、托马森、因扎吉、鲁伊、西多夫等同志组成的销售队伍起早贪黑、披星戴月、废寝忘食的工作，这些我们大家都看在眼里。舍瓦同志为了集体利益，不惜牺牲个人利益，在孩子刚出生就没有在家陪伴家人，而是马上转身投入到了销售第一线，并谈成了一笔大单；卡卡同志年龄不大，来我们公司的时间也不长，但他肯用功，肯钻研，斗志很高，在舍瓦大哥等行家的关心帮助下，迅速成长起来，目前已成为我们公司不可或缺的人才，为公司作出了很大贡献；克雷同志跳槽来到我公司的时间还短，公司领导对他的能力相当认同，刚来时他还存在着诸多不适应，但在大家配合和鼓励下，目前他已经能够逐步胜任自己的岗位，相信随着大家相处越来越多，他的优点也将更多的显露出来，他的长处也将会得到更好的发挥；托马森、英扎吉两位同志则更是因为忘我的工作先后患上了大病，目前还在休养恢复中，希望他们能够早日恢复，届时我们销售队伍的业绩必将更上一个台阶；西多夫同志工作起来很疯狂，这点大家有目共睹，而鲁伊同

志作为老同志也很好的起到了模范带头作用，为小同志们做好了榜样，也为公司贡献了自己的一份力量。

接下来要表扬的我们的通联部，在部长皮尔洛同志的指挥和带领下，亲密合作，默契配合，工作有创意、有想法，有不少经典个案已经成了行业内研究和讨论的必谈。小皮同志人小挑大任，销售业绩中的很大部分都有他的直接间接功劳，遇到下工程、投标书也总是他冲在最前面。值得单独提出来表扬的是我们的加图索同志，作为年富力强的中坚力量，加图索同志在部里干的活最重，跑的腿最多，但该同志工作时的激情也最高，这深深感染和带动了部里包括公司其他部门的同志，激发了全公司工作的热情和斗志。

还要着重表扬我们辛劳的后勤团队，在队长马尔蒂尼同志的感召下聚集起来的后勤队伍，任劳任怨，勤勤恳恳，工作兢兢业业，严把后勤关，做好服务性工作，尽量减少我们销售部和通联部后顾之忧，为他们能够将更多的精力花在销售和业绩上创造了很好的条件。尤其是我们的老队长马尔蒂尼同志，作为老后勤骨干，他不顾年老，依然坚持每天工作在后勤第一线，以他丰富的后勤经验教导和带动年轻人，把好后勤关，尽量做到了不让一分不该支出的帐流出公司。内斯塔同志是老马同志倾定的工作接班人，他工作上的成熟已经让我们不再担心老马退居二线后的后勤问题，当然，我们也会引进和培养新的后勤人才，为我所用。此外，卡福、卡拉泽等同志精力充沛，在干好自己的后勤本职工作的同时，也不忘支持和帮助其它团队，甚至也跑起了销售，并取得了一定的业绩。

工作的最关键还在于资金流动，我们的出纳迪达同志是我们绝对放心的人，有他在，我们资金管理绝对不用愁，当然，另一位出纳阿比亚蒂同志也是很称职的好同志。

公司不会亏待大家的，所有的同志都将得到一定数额的年终奖励，期待大家今后更加努力。

虽然截止目前为止我们的工作开展的还算不错，但也存在着或多或少的问题，国际贸易将迎来新的贸易高峰，对此我们的准备一定要充分，争取每一笔大买卖都不放过；国内贸易我们也还存在着诸多不足，赶超尤文公司的最佳销售业绩是我们的目标。来年的任务还很重，工作还很艰苦，我们肩上的担子都不轻。圣诞我们会放几天的假，希望大家好好调整休息，争取假期结束后能看到更加出色的各位，不辜负单位领导对我们的期望。

夜店年终总结报告篇九
《年终总结报告》

年终总结报告

2012年即将过去,在这1年里,世界整体经济低迷,造成各行各业目前的不景气,清清公司也不例外,尽管大环境非常不利,但是逆势而上的企业也数不胜数,对于公司目前的现状,我想从品管角度来谈谈我自身的感受

1. 企业的发展,离不开技术的创新和核心竞争力的提升, ,核心竞争力主要还是指产品的新颖,适用,安全,节能,卫生等方面,归根结底,就是产品的质量水平

2. 其次,高效的市场营销手段和完善的售后服务体系是企业能否铺开市场和立足市场的另一大利器

3. 在质量,服务相等条件下,产品价格又成为开启市场的另外一把钥匙,价格上的竞争力又最终体现为企业整体的运作管理水平

个人认为:作为生产型的企业,重点方向应该放在提高公司产品的新品开发,生产效率和质量水平上,其实我们的客户(包括潜在客户)并不少,主要是因产品质量方面的原因和内部管理方面出现问题使得客户流失或者失去合作的可能性,市场的规律就是优胜劣汰,怎样才能制造出新颖,质优,价廉的产品,是公司目前的当务之急,要作到这一步,还存在以下几个方面的问题

1. 产品的设计开发能力,特别是核心部件的质量稳定性,需要开发有实力的供应商

2. 生产制程能力,这包括产品的产能,一致性和合格质量水平,目前,我们公司在这方面的能力还比较薄弱，合格的一线员工的缺失正成为公司的生产上的瓶颈，正常的情况是优胜劣汰的良性循环

3. 质量管理水平还是停留在比较粗放,原始的传统管理模式上，这需要从公司顶层设计上加以明确

现在我来总结一下我进清清公司近7个月来的工作

我是5月29日正式成为清清大家庭的一员,因为以前从事的行业不同,也没有比较详实的相关文档,资料,刚开始时会觉得力不从心,在公司领导和同事的帮助和自己不懈的努力才得以慢慢进入角色.

一：出现的大的质量问题:

1. 净水杯3C样品,内部结构及铭牌有误 (原因:1.委托咨询机构代做认证,有些更改工厂不知情;2.工作交接时无相关资料移交,并且库存封样件本身就有问题)

2. 饮水机认证,认证时所用的关键部件和实际生产大货不一致,主要是变压器(支架和线圈),造成验货公司验货时出现问题,公司以供应商疏忽的理由和写保函的形式作出担保,方才得以顺利出货 (原因:电源控制板价格相差太多,导致成本过高,无利润空间,所以采用更改后的控制板,但供应商不能正常供应大货,且不愿意承担造假的后果,这次事故也和我前期和供应商沟通不够有关,当时做更改后的样品时没有和他们确认好大货生产的详细问题)

3. 10月份注塑机车间晚班出现几次大的批量质量事故,5TT28外桶,乌克兰水杯,90底版批量报废(原因:1车间主任新来不久,2.两个带班都换成新人;3.晚班没有专职巡检人员;4.员工流动大)

4. 澳大利亚验货经常出现一些小问题(1.员工细节工作没有做好;2.因为是成熟的老产品,品管没有在整机装配时投入交多的精力;3.不排除验货员借机向工厂勒索的可能性,但不管怎样也是我们自身做得不够好给了别人这样的机会)

5. 宁波卫青的QQF-03#净水杯杯盖与水杯配合不好(1.模具更改不知情;2.交货期紧迫,无权停产;3.发现问题没有及时反馈,这才是导致不合格产品出厂的主要原因,尽管事后在努力想办法补救,毕竟过失在先，已给公司带来损失)

6. 对目前公司产品标准的认识上可能存在一定的偏差（客户有明确要求的和客户没有明确要求，我们长期在做的，例如：5#滤芯，我们的1、2、3、4#是否需要参照5#同步提高）

二：已完成的工作:

1. 公司产品的认证工作(3C、CB、CE)

2. 和技术部一起解决了90系列产品杯托装不到位的问题

3. 通过分析上报情况，公司统一使用清派压条，基本解决了饮水机玻璃间隙大，门刮擦的

问题

4. 向技术部建议，规范门玻璃倒角尺寸，解决了玻璃边缘漏光的问题

5. 通过产品试装，发现T28内桶和八角滤芯组装漏水现象以及款净水器罩子压不紧现象，

使得陶瓷滤水不充分，向技术部建议，模具已经相继更改完成

6. 注塑车间的产品封样和车间巡检工作，只可惜车间并没有真正利用起来，交接班制度也

没有切实执行

三：存在的问题：（不易解决的）

1． 外协纸箱材质、黏胶、强度或多或少都存在问题，传承纸箱问题比较多

2． 包装泡塑每次过来都很湿，并且有些比较疏松，我们一提出来，别人马上就说如果你不

要，我们马上就拉走，在这之间，我们公司显得比较被动

3． 对于有问题的产品，是做还是不做，这个流程怎么走，现在不是很明确

4． 因多种因素，没能建立完整的品质管理流程并加以推行，这是公司产品质量不能更上一

个档次的根本原因，这也需要生产部门作出极大的改善，特别是质量统计数据的缺失，让公司失去了很多产品及时改善的机会，造成相当大的一部分浪费，更为严重的会动摇客户对我们的信心

5． 90系列，50F系列受电源控制板内在质量问题的长期困扰，造成公司这两个系列产品市

场推广难度加大，需要着手解决

6． 产品丝印问题比较突出，已经成为公司的一大短板

7． 品管部没有收到过公司新产品的相关资料，（QQS-121,5L/8L20）,另外也没有收到过内销

产品的生产、销售计划，使得有时工作目标性不是很清晰

四：需要注意的事项：

1. 外协

A. 挤塑条的尺寸和变形

B. 玻璃的丝印孔位，背面的颗粒，色差

C. 喷漆件油漆颗粒大小，色差，牢度

D. 核心部件需要靠有实力的供应商来保障

2. 制程：

A. 净水杯，净水器部件要清洁度，透明度，表面无飞边，磕碰伤，划伤，变形，流痕；

滤芯漏碳，进，出水口堵塞

B. 饮水机：聪明座清洁度；装饰条，小头盖修边要平直，均匀，灯孔整形，卡扣断裂

等；有胆机面板变形，尺寸，T28按键，开关支架孔位飞边，剪料头导致变形

C. 装配时各部件的配合间隙，装配难易程度，包装环境，表面清洁等

最后，我认为企业要做大，做强，要靠管理创新、技术创新、定标准、走流程，提供质优价廉的有竞争力的产品才是王道，到最后比的还是产品的核心竞争力。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”十六字方针依然灵验。

展望2013，衷心希望清清公司在公司领导的坚强带领下，公司全体员工上下一心，众志成城，一扫2012的颓势，走出一条康庄大道！

品质部

2013/1/2

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