工作总结分析报告

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工作总结分析报告篇一
《汇总：绩效总结分析报告模板》

工作总结分析报告篇二
《半年经营管理工作总结分析报告》

辽宁**园林2009年上半年经营管理工作总结分析报告 2009年，我公司在董事会的领导下，紧紧围绕2009年工作目标计划和财务预算这一主线，按照监事会的意见和公司的相关制度，完成上半年工作任务，总结如下：

一、上半年经营管理目标与实际完成对比工作总结

上半年公司共实现收入775万元，实现毛利273万元，已经达到年初制定的经营目标。

1、工程部

2009年共承揽的工程有4项：

（1）****广场，合同额**万元，工程进度产值**万元。

（2）**市工业园区街道路绿化及开发区三角地绿化工程，合同额270万元，工程进度产值**万元。

（3）**市市政府广场绿化景观工程，合同额**万元，工程进度产值52万元。

（4）****景观绿化工程，合同额**万元，工程进度产值**万元。

截止至5月31日，共栽植乔木42422株（其中针叶树1025株）、灌木145117株、蓿根花卉**株、藤本植物16株、模纹2230㎡、铺设草坪**㎡，播种草草坪**㎡、回填土方6447m3、平整场地348440㎡、清理杂草96800㎡、排渣413m³，共用人工8429个，机械大小台班451个。

工程部的全体员工，克服了条件差、作息时间长、工期紧的

重重困难，较圆满的完成了预期工程。在工程的施工过程中的辅材采购均经过采购小组询价比价，财务人员全程跟踪。主材采购，先销售部询价，再经过经理办公会讨论定价，组成采购小组现场看苗。最后由**董事长亲自召开会议，确定苗木价格，并进行采购分工。

2、育苗区

自20**年3月中旬到20**年6月中旬，苗圃区共用人工5470个，完成主要工作内容具体如下：

（1） 苗木整形修剪62516株。

（2） 起挖各类苗木127239株，其中乔木28153株，灌木99086

株。

（3） 栽植苗木14826株，其中乔木819株，灌木14007株。

（4） 撤除苗木防寒物2000株，拆装支杆2080根。

（5） 浇水100亩。

（6） 平树坑12700个。

（7） 清除病残香花槐6500株，并清理残枝平整土地40亩，种植

大豆。

（8） 撤除温室防寒物，清理温室内外草荒及环境卫生10栋。

（9） 协助行政人事部晾晒并销售玉米30000斤，以及处理日常杂

务。

（10） 除草615.8亩。

（11） 病虫害防治100亩。

（12） 苗木修剪除萌80000株。

（13） 栽植大果榛子13246株，补苗6000株。

（14） 栽植皂角生物绿篱5000米。

（15） 种植大豆200亩。

（16） 栽植花灌木240亩，其中水腊220500株，合成58600

穴；金山绣线菊、丁香、珍珠绣线菊合计783000株，栽植过程中3-5株为一穴。

（17） 栽植青柳1935株，山杏2000株。

（18） 协助商品大苗区起挖苗木15921株。

（19） 清理树枝60车。

（20） 大果榛子及行间间作小苗浇水105车，育苗床浇水50

亩次。

（21） 除草985亩。

（22） 育苗播种小苗12床。

（23） 扦插珍珠绣线菊34000株。

（24） 回填大果榛子储藏窖4个，挖井房地基4个。

20**年是公司自成立以来起苗任务量最大的一年，起出的苗木80%要求带土坨，4个工地同时开工，又要受工期限制。最多起苗日工量达到150人。在完成起苗任务的同时，定植**亩大果榛子，并在其中的100亩中兼植了灌木。虽然任务量大，工期紧张，在圃区员工的共同努力下，终于较好地完成了春季作业。

3、营销部

营销部虽然人员少，但完成了大量工作：网站维护、**免费电话接线、苗木展会、房产展会、苗木宣传单邮寄、工程部用苗打点、接待客户、内业档案整理，正是有这些辛勤的汗水做铺垫，是销售部上半年的总销售额就达到**万元，其中对外销售额为**万元，而且，经过20**年的全面宣传，销售势头在20**年还会有所提高。

4、行政部

（1）行政事务方面。

劳动合同签订、保险等。

（2）内勤管理方面。

出勤考核、工资表、出入库、

（3）后勤保障方面。

车辆及农机维修保养、食堂管理、基建维修等

（4）安全保卫方面。

监控录像维护、用电安全、防火检查等。

同营销部一样，人少事不少，而且杂。是一个集人事、劳资、后勤、总办为一体的综合性部门，这样一个部门就意味着工作繁多，你干好了没人说好，你干坏一样就有人说坏。就这样一个部门，在部门经理的带领下比较出色地完成了上半年工作。

管理目标中没有完成的目标:

（1） 建立与集团对接的公司商流（指出库材料和产品）统计系统

（2） 公司固定资产盘点和与集团对接的固定资产软件管理

（3） 建立与集团对接的公司合同、客户管理系统

（4） 建立与集团对接的公司风险防范管理系统

（5） 建立与集团对接的公司商流统计系统的培训

（6） 公司固定资产盘点和与集团对接的固定资产软件管理的培训

（7） 建立与集团对接的公司合同、客户管理系统的培训

（8） 建立与集团对接的公司风险防范管理系统的培训

（9） 财务管理息系统软件使用的培训

（10） 养猪项目没有落实

由于上半年生产工作紧张，加上又缺乏专业的人员，这几项工作将在下半年在集团的帮助下完成，或聘请专业人士完成。

二、分析上半年经营管理工作存在的问题并提出解决问题的具体措施

（1）空余温室闲置。

将在下半年经营或联合经营。

（2）临时用工不足，影响工程工期及圃区作业。

在2010年将根据圃区和工程需要招收住宿工人，可不限地区，当地工人作为临时不足的调节。

（3）圃区部分苗木品种不合理，大部分品种过密。

将在下半年做出苗木规划，上报董事会。

（4）企业流动资金过少，影响采购价格和临时工雇用。 通过积极催缴应收款解决此问题。

（5）资质是限制企业发展的主要因素

企业的资质是三级，已经成为企业发展的瓶颈，是限制企业发展的主要因素，但是企业的三级资质是20**年取得的，按照新园林标

工作总结分析报告篇三
《2011年度经营情况分析报告》

业务一部第三季度经营情况分析

及下一步工作思路

公司领导：

按照公司统一部署，业务一部将经营重点放在了外部市场的开拓上。在外部市场竞争激烈、价格不占优势等诸多不利局面下，我们迎难而上，以百折不挠的工作态度，努力开拓外部市场业务。现将我部今年以来的经营情况及下一工作思路报告如下，请公司领导审阅。

一、经营完成情况

截止目前，我部共计完成沥青销售xx吨。其中：向xx市政公司销售基质沥青xx吨、岩改性沥青xx吨，向xx市政公司销售基质沥青xx吨。钢材共计完成销售xx吨。其中：向集团公司科研综合楼项目销售xx吨，向xx高速公路项目销售xx吨,向济南市政公司销售xx吨。另外，在公司领导的大力支持下，我部已经成功争取到置业公司承建的xx职工宿舍楼项目的钢材供应工作，全部用量约为xx万吨，预计今年十一月份开始供应。在业务营销过程中，我们遵循“款到发货”的结算方式，使得每一笔业务都实现了及时回款。另外，在积极开拓新业务的同时，我们还积极催要老业务欠款，确保了新老业务货款都得到了及时回收，大大降低了公司财务费用和经营风险。其中，我部今年以来的新业务共计回收货

款3257余万，实现了货款回收的百分之百；老业务方面，经过积极协调，从xx养护公司回收货款1500万。

截止目前，我部共计实现销售收入xx万元，其中沥青业务实现销售收入xx万元，扣除成本支出xx万元，沥青业务实现毛利xx万元；置业公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除全部成本费用支出xx万余元，可实现纯利xx万多元；xx市政公司钢材业务实现销售收入xx万多元，扣除成本费用支出xx万元，可实现纯利xx万多元；xx路钢材业务目前还没有进行结算，就已发生供应量测算，可实现纯利润约xx万元。综合计算，截止目前我部共创收利润约为xx万多元。经营形势比较困难，距离完成年度经营目标任务相去甚远。

二、两点制约因素

（一）没有了内部市场这一主要业务的支撑。年初，公司对内部市场的业务经营权限进行了调整。在内部市场经营方面，我部除继续经营前期延续过来的一些业务外，将不再经营内部市场业务。失去了内部市场这一主要业务的支撑，致使我部业务量出现了大幅下降，而现有内部市场业务主要是钢材业务，以服务为主，利润微薄。集团公司综合科研楼钢材供应业务，置业公司允许的利润水平起初仅为xx万元，经过努力协调，使该笔业务利润增加到xx余万元。xx高速公路钢材供应业务，根据合同约定，公司预计可实现的利润

也仅为两年xx万元。

（二）开拓外部市场产品价格不具竞争优势。按照公司工作部署，我部将工作重心着力放在了在外部市场的开拓上。虽然我部做了很多工作，取得了一定成绩，但是外部市场竞争激烈，产品价格透明，而我们的产品不具价格竞争优势，致使外部市场业务拓展比较困难，没有取得预期的成绩。拿我们的主营产品——沥青来说：年初价格为xx元/吨，而目前价格仅为xx元每/吨,价格不升反降，有悖于往年的价格走势。供大于求的局面导致商家竞相压价，市场竞争愈发激烈，致使沥青市场价格持续走低。而我公司今年的沥青采购存储成本高，再综合代存费、运费、财务费计算的话，每吨沥青成本高达xx元，比市场平均价高出了xx余元，根本不具任何竞争优势，致使外部市场开拓举步维艰。

三、下一步经营形势及应对工作措施

距离年终还有两个月的时间，而且随着冬季的到来，好多公路施工都会停滞下来，必将导致材料用量尤其沥青大幅减少。因此，下一步面临的经营形势更加严峻，需要我们提早筹划，做好两手准备，以应对严峻的形势。

（一）做好现有项目供应工作，争取以优质的服务赢得更大的市场。强化服务宗旨意识，与xx市政公司和xx市政公司的加强沟通协调，密切配合，根据工程进度，及早储备，及早调度，及时足量地做好沥青产品的供应，以优质的服务

赢得客户的认可，力争达成长期稳定合作关系。

（二）我们将业务重点放到钢材等非沥青材料的拓展上，尽可能地降低因沥青这一主要业务季节性萎缩带来的不利影响。对内，与置业公司继续深入接触，以争取到其在建工程更多的钢材供应；对外，积极与xx宿舍楼项目有关人员加强联系，以争取参与到其工程的钢材供应。同时，积极与xx各大房地产开发建筑公司进行接触，努力拓展新的外部市场。

（三）以开创性的营销工作，实现内外市场业务的新拓展。我部将创新产品营销思路，不断拓展产品经营范畴，积极谋求产品直接代理权，努力降低产品采购成本，提升产品价格优势，为外部市场开拓夯实产品基础。同时，加强内部员工的培训，努力提高业务技能，充分调动部门全体员工积极性，广泛采集、跟踪内外市场工程建设信息，主动跟进，积极营销，不断拓展新的业务。

根据目前业务情况，结合未来市场预期。经过综合分析测算，我们预计第四季度能再创收利润约xx万元。

四、两点工作建议

（一）作为一个以贸易为主的企业，千方百计降低产品采购成本是确保市场竞争力的根本。如果采购与销售各自为政，不能集中内部资源、实现资源共享，造成了资源的严重浪费，无形中增加了经营成本，降低了产品价格竞争力。建

议公司在采购环节实行统一管理、统一实施，形成数量规模优势，提高谈判筹码，以利尽可能降低采购成本。

（二）公司内外市场业务管理与业绩考核没有区别对待，再加上内外市场部门人员没有最终明确，导致部门工作安排相互冲突，不能充分调动相关人员的积极性。建议公司在尽早明确各部门人员的基础上，实行内外有别的销售激励政策，以利充分调动业务相关人员的工作积极性。

业务一部

二〇一〇年九月

工作总结分析报告篇四
《8月份促销活动总结分析报告》

8月份促销活动总结分析报告

8月份是公司店庆月，也是促销活动的重头戏，本次活动公司推出了DM （8页）特价专刊，整体店面活动以及单项商品的活动之多力度之大也是以往活动所不能比的。本次活动主要是以**公司30年华诞为契机，多种形式的促销活动为手段，进而拉动销售为目的。

活动总结分析如下：

 活动时间：2013年8月5日——8月31日  活动主题：30周年盛惠 九店同庆  活动内容：

8月份活动分为两部分：一部分为店面整体活动①您购物，我送礼；②快乐购物“满就送”；③1元限时秒杀；另一部分是大类单项商品的买赠活动，活动形式多样，活动商品范围广，赠品种类多，促销力度大。  店内形象：

张贴活动海报，店庆前期用彩色气球装饰店面，活动商品以爆炸签表明，促销车陈列活动商品，给顾客一种进店有活动，烘托店庆的节日气氛。  宣传方式：

以各门店为单位发放DM特价专刊来对外宣传。店内收款台摆放DM刊，为进店顾客发放，方便顾客进店选购作为店内宣传。  活动执行：

本次活动受了各门店的积极配合，特别是前期发放DM刊各门店积极派员工出门走访顾客发放；店庆期间店内装饰以及活动商品的陈列，都很用心，提升了店面内部形象，更好的展现出店庆节日氛围。

活动总结分析： 1、销售情况分析：

8月份销售情况整体较上月没有明显提升，从各门店销售情况来看，较上月销售有所提升的是洹园店销售增长额****元，增长率***%；安漳店销售增长额****元，增长率***%；东风店销售增长额***元，增长率***%；从前期发放DM刊的积极性来看，洹园店最为突出，所以本月销售提升也是效果较为明显的。

8月份整体销售情况是呈平稳趋势的，到中后期的销售表现呈上升趋势最为明显的是学生用品类，因为正好处于学生开学前期，学生用品大范围的九折优惠活动和单项盒装铅笔的均一价，活动效果比较显著。

学生用品销售同期对比表：

从学生用品的同期对比表中，我们可以看到今年的学生用品销售情况较去年同期有所提高整体销售增长率达到16.34%，这也是和公司一直以来对学生用品关注度与投入不断提高分不开的。而每年的8月份也是学生用品销售的高峰期，本次活动针对于学生用品类商品做了充分的考虑并取得了不错的效果，也对我们以后的活动设计有很大的启示作用。通过对比表希望也能对门店在以后的工作有所提示，能够根据更好的把握不同时期销售契机，做好商品的陈列与宣传工作。

由于大学讯这一消费契机，从8月份销售情况来看，学生群体的购买不仅拉动了04类

学生用品销售提升，01类、02类商品和21类（其中2104）的销售都有很明显的提升。这种连带性的拉动销售现象，是我们在以后的促销活动中应注意的销售特点。

本次活动中的“买赠”活动和“均一价”等活动形势，其中以盒装铅笔“均一价”5.9元最为突出，8月份盒装铅笔销量达到***卡，销售额达到***元，与7月份相比销量增长了***卡，销售额增长了****元，销售增长率达到2倍，取得了非常不错的效果。这次活动从不同程度上为公司消化了一批滞销商品，这也是我们在以后的促销活动中值得继续引用的方式。

但从活动整体效果看，公司销售整体没有明显提升，这是未能达到本次活动的目的，分析原因：宏观方面大的市场消费环境是一个方面；微观方面来看：1、客源（客流量）方面是我们所以门店所面临的问题。如何提高客流量？或者是，在现有的客源情况下如何提升客单价是？这些都需要我们在以后的工作找寻解决方法。2、活动前期准备工作的不充分，以及活动宣传与调动员工宣传活动的积极性方面，还有待于以后不断的改善。3、商品陈列与摆放方面还存在不突出、不醒目的问题，这是以后的活动中要注意一点。从这一点上也看出我们在布置促销活动时，前期的培训工作做得不到位，而中期的检查工作也能做好，这也是在以后工作中要进一步提升的方面。4、从本次活动情况可以发现，零星消费者的购买力是不容忽视的，那么在以后的活动方案设计中我们要对这部分顾客充分考虑。

2、活动成本费用方面

本次活动前期宣传DM刊、活动海报、特价喷绘、以及活动期活动赠品等成本金额共计近万余元。

3、对以后工作开展的建议

通过本年度以来每月活动的设计与执行情况，公司也在不断摸索中，不断提高活动的丰富度与执行效率。同时，也希望各门店在以后的促销活动方面多提宝贵意见，多多出谋划策，积极的配合与执行，使我们以后的活动更加成功，进而更有效的提升我们的销售业绩，这才是我们为之努力的目标！

 门店意见：

1、门店对本次活动的意见和建议。

评分标准：（满分10分，优10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分） 1、活动内容方面适用于当前销售契机；（2分）

2、活动用品准备充分能够及时发放到门店并帮助门店布置和陈列；（2分） 3、活动期间能帮助门店解决关于活动中出现的问题并做好解释；（2分）

4、通过活动可以使门店整体销售形像、卖场销售氛围、门店销售情况、顾客消费感受等方面有所提升；（2分） 5、能够保证月月有活动并且每次活动都能与门店交流分享和总结经验；（2分）

请将评分写在相对应的空格中，您的一点点鼓励是对我工作极大的肯定！

3、门店对本次活动的自我评介。

4、门店对于提升客流量、客单价有什么可行性的建议？

门店： 负责人：

工作总结分析报告篇五
《的分析报告关于2009年工作总结》

词·清平乐

禁庭春昼，莺羽披新绣。

百草巧求花下斗，只赌珠玑满斗。

日晚却理残妆，御前闲舞霓裳。谁道腰肢窈窕，折旋笑得君王。

关于2009年工作总结的报告

今年以来，在上级行党委和地方党政的正确领导下，我支行以“三个代表”重要思想和十七大精神为指导，以科学发展、和谐发展为目标，以构建和谐金融生态环境、支持地方经济建设为己任，以优化金融服务、强化金融监管并重为原则，贯彻执行宏观经济政策，落实上级行（局）工作会议精神，紧紧围绕支行党组年初制定的“三大”工作目标，落实“四大”保障措施，优质高效履行基层央行职能，促进全市经济金融协调、稳定、健康、持续发展。现将我支行今年主要工作报告如下：

一、确立三大工作目标，落实四大保障措施

今年初，根据总分行金融工作会议精神和苏州中支具体安排，经我支行党组研究，结合现阶段工作实际，提出了支行全年三大工作目标：金融基础业务考评继续在苏州中支系统“保二争一”；争创2009-2011年度苏州市文明行业、2009年度张家港市十佳优秀机关；积极推进金融生态环境建设，力争使我市成为金融生态县。同时，提出四大保障措施：强化人力资源整合；强化

支持地方经济建设；强化员工素质培训；强化管理体系的调整。

二、执行国家货币政策，支持地方经济金融持续健康发展

（一）加强窗口指导作用，引导信贷资金合理投向。通过全市金融工作会议、行长例会、信贷例会制度以及其它有效方式，积极宣传国家宏观政策，关注人民币升值、出口退税率下调、原辅材料价格上涨、劳动力成本上升、资金价格上涨等因素对企业生产经营影响，密切关注中小企业生产经营状况，引导商业银行正确把握国家信贷政策和产业发展趋势，调整优化信贷结构，促进了地方经济的健康发展。截至12月末，全市本外币各项存款余额1397.19亿元，比年初增加285.40亿元，增长25.67%，本外币各项贷款余额1145.36亿元，比年初增加357.41亿元，增长45.36%。

（二）建立工作机制，有效控制金融风险。今年，我支行协助市政府出台了《关于进一步加强投融资体系建设和金融服务的意见》、《关于扶持担保公司发展的若干措施》的同时，还出台了三项金融服务新机制，即《企业贷款周转专项资金管理办法》、《信贷非正常退出协商办法》和《银行不良资产收购处臵办法》。此举在制订金融业中期发展规划、加快担保公司健康发展，有效解决企业续贷资金周转困难、防范企业信贷退出导致的资金链中断、盘活银行不良资产等方面发挥了积极作用，为努力营造地方经济金融发展良好环境提供了重要支撑。

（三）建立考核机制，实现信贷合理投放。为加强全市金融系统目标管理考核工作，促进金融业持续、健康发展，不断提高

保增长、促发展的金融服务水平，引导全市各商业银行进一步加大对地方经济社会的支持力度，我支行协助市政府出台了《2009年度张家港市金融系统目标管理考核办法》。考核办法中对金融机构新增贷款总额、中小企业贷款占比、新增贷款月平均余额、存贷比等考核项目进行了明确，对完成考核任务的金融机构的领导班子给予一定奖励，从而提高各金融机构增加有效信贷投放、特别是加大对中小企业信贷支持的积极性。截至12月末，新增贷款357.41亿元，超额完成市政府指导性信贷计划185亿元，超出了93个百分点。

三、促进金融稳定发展，营造良好生态环境

（一）推进金融生态达标创建，营造投资经营良好环境。我支行组织协调发改委、经贸委、财政局、公安局、检察院等相关综合部门，深入开展金融生态环境建设，切实推进申报江苏省金融生态达标市活动。上半年，组织召开了金融生态创建推进大会，4月底，完成金融生态达标市申报材料的上报工作。10月8日，人民银行苏州中支转发江苏省金融稳定工作协调小组文件，张家港市被评为“江苏省金融生态达标县”，张家港市金融稳定协调小组被授予“金融生态县创建工作先进单位”。

（二）开展打击非法集资宣传，积极维护金融秩序稳定。6月份开始，我支行积极配合市政府，牵头主办开展了“打击非法集资”系列宣传活动，通过广泛宣传，不仅向社会公众揭示了非法集资的严重危害，维护了辖区金融稳定，同时也进一步丰富了金融生态达标县创建内涵。

（三）加强征信管理，深化信用创建。认真开展征信宣传、贷款卡年审和中小企业信息征集，有效提高企业和居民信用意识。今年开展了4次征信知识宣传和咨询活动，圆满完成“打击非法集资”和“征信知识宣传周”活动，悬挂横（竖）幅40多条，张贴海报200多张，发放宣传手册2000多份，通过电视、电台、报纸、政府网站等新闻媒体大力宣传打击非法集资和征信知识，提高了全市经济主体的法律意识和信用意识。全年完成贷款卡785多张，完成贷款卡年审5000多家（年审率达92%，创历史最好水平），完成个人信用查询150人次。征集中小企业信用信息13000多户，更新中小企业信用信息5000多户。

积极推进农村信用体系建设，推进企业外部评级，启动农户信用档案征集。今年，协助中支做好对张家港农商行推荐的15家企业的外部评级，征集了2000户农户信用档案并完成电子录入。

四、认真履行各项基本职责，提高金融服务水平

（一）成立张家港市金融学会，提高金融研究水平。为了更好地组织全市金融机构和政府主要经济综合部门开展对经济金融运行中的热点、难点问题研究，为各级领导决策提供依据，全力服务地方经济发展。今年4月份，市人民银行牵头成立了张家港市金融学会，聘请市委常委、常务副市长为名誉会长，聘请金融研究权威为常务副会长，并下设研究室，配齐配强专业写作班子，每季度出版《张家港金融运行报告》，每半年出版《张家港金融》。在今年上半年金融服务五项机制正式出台前，市金融学

会专题进行了理论研究和实务探讨，从专业的角度进行了政策解读，为五项机制的正式出台和实际运行打下了良好的基础。同时，前三季度，学会分别从金融运行、热点透视、农村金融、课题调研、实务探讨、经营转型等若干专题进行了深入研究，为实际工作提供了有价值的参考依据，受到上级行和地方政府领导的肯定，大大提升了基层央行在地方上的权威性和公信力。

（二）创办金桥融资服务中心，搭建银企对接平台。为完善传导货币政策新机制，建立区域性信用新体系，张家港支行结合实际，突出重点，注重实效，联合市经贸委、中小企业局在全省率先组建设立了金桥中小企业融资服务中心，旨在通过专业化运作、精细化服务和长效化管理，为银企双方提供全方位、多角度的信息服务和政策咨询，解决银企信息不对称，有效缓解中小企业融资难。金桥融资服务中心主要有三大功能：一是发布中心，主要是为本地中小企业和本外地金融机构开展项目和产品推介会、大型座谈会、银企恳谈会等活动提供服务；二是洽谈中心，为本地中小企业和本外地金融机构、担保公司、小额贷款公司等融资洽谈提供服务；三是信息中心，将发改委、经贸委、中小企业局、质监局、工商局、税务局和科技局等提供的企业项目资金需求、企业基本情况、纳税情况、能耗情况、进出口情况以及涉案情况，本外地金融机构推出的适合中小企业融资需求的金融产品与准入条件等相关信息进行整理、录入，及时为银企双方提供快捷便利的信息咨询服务。同时，利用人民银行的企业信用信息基础数据库，为银行、企业提供信用状况查询服务。金桥中心自今年7月份成立至今，已分别为上海花旗银行、华一银行、汇丰

工作总结分析报告篇六
《5月份质量工作总结与分析报告》

工作总结分析报告篇七
《2010年度工作总结及市场分析报告》

2010年度工作总结及市场分析报告

2010年鱼料销售已经结束，我五月份进入金堂、青白江区负责鱼料销售，由于新进入一个市场，对市场不是很熟悉，本年度的主要工作围绕在以下几个方面展开： 一、围绕公司目标任务开展工作

（1）金堂经销商晏升俊资金出现缺口，要想提量只有开发新的经销商。6月份在金堂淮口建立一个新销售点向玉龙。7月份在金堂福兴镇建立一个新销售点郭定兵。

（2）青白江开发一个直销用户黄治海，水亩30亩，年用料40T。 二、对市养殖水面布局及养鱼户的调查

（1）金堂养殖水面主要集中在三溪和福兴镇。三溪小鱼塘多，单个养鱼户用料少，主要销售渠道还是经销商。福兴大鱼塘比较多，单个养鱼户用料多，主要销售渠道可以采用经销商和直销户。其他场镇的养鱼户可以通过向玉龙供料，淮口是交通要道。金堂养鱼户总的养殖技术差，养殖观念落后，有等于公司在这方面的培训。

（2）青白江养殖水面主要集中在清泉、龙王、石板滩、姚渡等镇。青白江养殖水面比较集中，精养塘多，饲料吞吐量大。养鱼户养殖技术好。

三、对我片区内竞争厂家的调查分析

主要竞争厂家两家成都正大、凤凰饲料。优劣势分析：成都正大销售政策灵活，经销商返点高。凤凰饲料价格适中，给经销商资金支持大。德阳通威：价格高，销售政策不变通。

四、经销商调查分析

金堂成都正大经销商谢华山、吴孝德个人能力强，资金实力大，社会关系好。金堂凤凰饲料经销商何东顺能吃苦主动跑客户。金堂通威经销商向玉龙、郭定兵资金比较薄弱，对业务员依赖强。青白江凤凰饲料经销商罗富正，刘生东个人能力强，资金实力强，社会关系好。青白江通威经销商张礼银个人能力资金都不错，社会关系好。 五、2010市场调查各项数据统计表

陈文富 2010年12月15日

工作总结分析报告篇八
《某公司月度经营分析报告》

********* 有 限 公 司

月度经营分析报告

2011年11月

编制部门：*********** 编 制 人********* 审 核：****** 审 批：***** 发放范围：■公司领导 □各部门 □其它（ ） 发放形式：□邮 件 ■信息化 □文件 □其它（ ）

目 录

第一部分：公司月度运营简要分析小结

1、指标完成情况表

2、对指标完成产生主要影响的因素 第二部分：各部门主要工作完成情况简要汇总 第三部分:月度经营情况分析总结 1、产品销售状况分析 2、生产运营状况分析 3、采购供应状况分析 4、产品质量问题分析 5、产品研发状况 6、运营管理状况分析 第四部分：本月存在的主要问题 第五部分：下月重点工作计划

第六部分：亟需相关部门配合和解决的问题

第一部分：公司月度运营简要分析小结

1、指标完成情况表

2对指标完成产生主要影响的因素

对本月产品销售收入产生影响的主要因素是： 对本月生产任务产生影响的主要因素是： 对本月采购计划产生影响的主要因素是：

第二部分：各部门工作完成情况汇总

公司部门主要完成工作摘要表

第三部分:月度经营情况分析总结

1、产品销售情况

产品销售指标完成情况表

整车销售部指标完成情况表

1.1、销售指标对比

销售收入对比表（万元）

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