外贸进出口实训报告

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外贸进出口实训报告篇一
《进出口贸易实训报告》

DONGFANG COLLEGE，FUJIAN AGRICULTURE AND FORESTRY UNIVERSITY

系 别： 经济系 年 级： 09 级

专 业： 国际经济与贸易

班 级： 4班 学 号： 0950401159

姓 名： 颜景凯

成 绩：

任课教师： 郑芳云

2012年 5 月 28 日

前言：

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才的需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速的于国际接轨。我们国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际经济与贸易的学生，对进出口实务的了解也显得尤为重要。因此，我们学校也在本学期开设了进出口贸易实务的课程，为了使我们的理论和实践结合起来，学校特定给我们安排了一次国际贸易实训。实训充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实训，我感触颇多，对许多问题多了深一层次的思考。

一、实习目的：为提高我们对常用的外贸业务单证业务操作能力，让我们进行较系统的外贸业务综合技

能训练，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易实训，

让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，为以后从

事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

二、实习时间：2012年5月25日 星期四

三、实习地点：福建省台江区广达路68号金源大广场西区28层05单元

四、实习单位和部门：以09国贸4班为单位在福建警声进出口贸易有限公司实习

五、实习内容：

在对公司有了大概的了解之后，问你便被安排好的实现流程逐个开始工作。首先，由公司的工作人员给我们讲解了外贸出口的具体程序，虽然这些是我们课本里有的知识，但面对具体的工作事，显得生动形象了很多。在工作人员的介绍下，我们对外贸出口的流程有了一个更全面的认识，大致是，“寻找客户，或者根据客户的询盘进行回盘，沟通，确定下单，发送PI或者合同，客户付定金，安排生产，跟单，安排订舱，发货，报关，开船之后拿到提单复印件，安排客户付尾款，收到尾款之后寄送全套海运提单文件。特别产品会有出口要求，商检或者认证，根据时间长短，发货前安排好。如果要退税，交易完成后，跟外汇管理局交涉，根据出口收汇核销专用联进行退税操作。”但是，由于实习单位的特殊情况，对于实习单位来说，一个贸易流程总的说来有工厂，报关出口和制单结汇三个方面。

1.工厂：这一流程主要就是从接到外商客户的定单到工厂报检完成，到工厂把货物运到仓库这一段。这一流程涉及的单据主要有：内销合同，外销合同，报检委托书，报检确认书，包装合格证等。

2.报关出口：这一流程包括从货物到仓库后，到安排船只，租船订舱，直到货物装上船以后，包含的单据主要有：货代委托单，放货通知，核销单，报关委托书，发票，出口外销合同等。

3.制单结汇：这以流程主要就是从货物装船以后，把有关的单据交给财务这一方面的交接，这一流程包括的单据主要有：发票，业务通知单，出库单，核销单，报关单，增值税发票等。

一个贸易的流程大致就是这样，当然三个环节之间并不是互相独立的，它们之间是环环相扣的，一个环节出了问题，将会影响到整个流程的进度，所以在每一个环节都要格外的小心。对此，工作人员还特地针对这三个基本流程给我们讲解了一些注意事项，如，在工厂这个环节，主要就是要落实好货物的情况，实习单位是向国内的生产厂家先采购好货物，然后再外销给国外的客户，这就不可避免的存在一些问题，工厂能否如期的交货，工厂若可以按时交货，工厂的货物是否是合格的物品，由于我们出口的产品是国家要求法定商检的产品，所以在我们安排货物的时候这些因素都必须考虑进去，而且要一直跟踪产品的生产情况。还有就是哪一批的货物到了，大概什么时候出口，我们都应该做到心中有数。在寄送单证的时候哪些是要正本的，哪些是只要传真件就可以了，这些也都必须明白。报关出口这个流程我们应该注意的是：在货物到仓库以后，我们必须要求仓库要把货物的唛头的照片传一张给我们，我们就可以及时的找出唛头方面有没有什么问题，以便及时的更改。最重要的当然莫过于提单的审核了，这时审核提单一定要细心，要把提单和装船通知一一对应，修改不符点，直货代把提单修改正确为止。对于最后的制单结汇流程，我们要注意的是：就要把要移交的单据及时的移交给财务，以免自己什么时候就忘记了，同时自己也要准备一个小的笔记本，把自己所移交的单据做好记录，便于将来备查。

另外，实习单位的主管还跟我们讲了日常工作中可能会遇到的问题及外贸流程具体操作应该特别注意的事项：

1、询盘与回盘过程中的几点注意事项

国际贸易中进入准贸易的实质性的第一步就是准客户的询盘与企业方的回盘。在收到准客户的询盘后，一定要注意询盘中的对产品的技术具体要求与货物交付条款、以及其他商业条款。询盘中对产品的技术具体要求包括产品的材质、规格、数量、特殊工艺的处理与要求等内容；询盘中的货物交付条款包括货物的交付条件、交付方式、交付地点、交付时间、付款方式与条件等；询盘中的其他商业条款包括产品货物的质量保证期、产品责任承担、经济贸易纠纷的解决途径与方式等。以上准客户的询盘内容都要认真解读与理解，即使准客户在询盘的内容中没有指明或提出，企业方在回盘的内容中一定要指明与指出，因为这不但关系到贸易的成功与顺利与否，而且直接关系到成本核算与贸易纠纷的产生。

2、技术规范确认过程中的几点注意事项

当准客户对企业方的回盘有兴趣或有交易之意时，准客户会对企业方的回盘内容请企业回盘方进行再次确认、或对企业方的回盘内容进行更改而请企业回盘方进行再次确认、特别是产品的技术规范的再次确认。这是做为企业回盘方的操作人员当遇到特殊工艺、材料处理、要求标准时，一定要一一核对与校验、或当寻求企业技术部的必要的帮助与支持。企业回盘方对于产品技术规范中需要双方澄清与确认的技术细节、或当准客户有对技术细节确认的要求时，最好要做到出技术图纸进行产品技术细节的确认与澄清；做到有根有据、双方对产品技术细节的明了与一致，为形成订单做好准备。

3、商业条款谈判过程中的几点注意事项

产品的责任承担事项包括很多，有质量保证期限、质量事故的责任归属分担与处理等。对于质量事故的责任归属分担与处理，在形成订单以前的商业条款谈判中的企业回盘方一定要熟悉与理解国际法知识，很多商业条款都是最终用户对直接卖产品给用户的中间商的要求，企业回盘方是无须承担责任的、而不要这些商业条款承担下来。对陌生或生疏的商业条款的处理，一定要把握好；如果企业回盘方在订单执行期间是很难做到、或现实是很难执行的、执行过程中无法得到有效帮助的，这些商业条款都不要接受、或不要在订单要求中出现。

4、付款条件确认过程中的几点注意事项

国际贸易双方需要确定的商业条款中的付款条件犹为重要，付款条件对企业回盘方的好坏直接关系到产品货物的出口安全与收汇安全。付款条件对企业回盘方的好坏，表现在产品货物的出口安全上，就是企业回盘方按订单要求生产的产品货物，予国际贸易中的另一方就是他是否按订单要求进行贸易的可能性。如果企业回盘方把握不好这一点，按订单要求生产的产品货物有积压做库存的可能性很大。付款条件对企业回盘方的好坏，表现在产品货物的收汇安全上，就是企业回盘方按订单要求生产的产品货物出口后，予国际贸易中的另一方就是他是否按订单要求进行贸易与付款的可能性。如果企业回盘方把握不好这一点，按订单要求生产的产品货物出口后有收汇不及时、无法收汇的可能性很大。

5、产品交付与交货过程中的几点注意事项

国际贸易双方就产品交付与交货过程进行谈判时、或已经执行订单合同与产品生产完成的产品交付前，对于大宗货物、或订单产品价值大和数量体积多的货物，可以实行“分批交付、分批收汇，逐批交付、逐批收汇”的产品交付与收汇方式。这样可以很有效的规避贸易风险、提高收汇的安全性。

6、质量保证期限与质量责任纠纷确认过程中的几点注意事项

国际贸易双方就产品质量保证期限与质量责任纠纷进行谈判时，一定要按实际产品设计的使用年限与正确的质量事故的责任归属分担与处理进行。实际产品设计的使用年限，视实际产品设计的对质量保证期限的要求进行。一般为实际交付安装使用的12个月内、或提单日期后的18个月内，二者取其短。正确的质量事故的责任归属分担与处理，就是很多商业条款都是最终用户对直接卖产品给用户的中间商的要求、而企业回盘方是无须承担责任的，所以在国际贸易双方就产品质量保证期限与质量责任纠纷进行谈判时，就不要这些商业条款承担下来。

7、贸易纠纷的解决途径或仲裁方式所适用法律确认过程中的几点注意事项

国际贸易双方就以后可能存在的贸易纠纷而进行的贸易纠纷解决途径或仲裁方式所适用法律进行谈判时，建议将解决贸易纠纷的地点选在中国、仲裁方与仲裁人员组成以及仲裁方式所适用法律分别选为中国的有关组织与中国有关的法律；万不得以时，才选择利益独立的第三国或法律进行。

最后，由工作人员把我们带到一间办公室，给我们一些单据，提单，英文信函的样本，他对我说由于以前你在学校所学的提单，都是老师在上课的时候给你们说的提单是什么样子，可是你并没有看过真正的

提单，即使老师拿了一两份的提单给你看，但是你要知道各个货代的提单也都是不一样的，现在我就把实习单位比较常见的提单及一些外贸材料拿给你看，使得你对这些材料就不会那么的抽象了。

看了样本后，我们知道了一份提单大体上说来，提单的内容主要的包括以下的几个要点：托运人及地址，收货人及地址，船名（如果有转运，还需要有头程船名，二程船名），货物的唛头，货物装柜时候所对应的柜号，还有就是货物的装运日期等。

六：实习总结

通过这次实训，我从中学到了很多课堂外得知识，通过实践和课堂知识的结合，让我对出口收汇要注

意的事项有了进一步的认识。总的来说，我把它归结为五点：

出口收汇需要注意的事项

1、出口收汇：出货日期与合同规定不符等造成

出口收汇方未按合同或信用证规定交货，一是生产厂误工，造成晚交货；二是用类似规格的产品代替合同规定的产品；三是成交价格低，以次充好。

2、出口收汇：单证质量差

出口收汇方虽然规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符。这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且出口收汇时间大大推迟，尤其对数额较小的出口收汇合同，七扣八折下来会出现亏损。

3、出口收汇：信用证规定的陷井条款

出口收汇方有某些信用证规定。买方会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出种种付款的可能，诱使企业出货。一旦放货给了买方，买方极可能故意验货不符，拖延付款。信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。这类出口收汇条款议付行及受益人都无法保证做到，必须认真审证。

4、出口收汇：没有一套完整的业务管理制度

出口收汇方的出口工作涉及方方面面。如果企业没有完整的业务管理办法，一旦出现问题会涉及打官司的局面。其次，由于每年外贸企业客源都在增加，为了企业在贸易中工作效率高，必然要对每一个顾客建立业务档案，包括资信度、贸易量等，逐年进行分类筛选，降低出口收汇业务风险。

5、出口收汇：与代理制相悖操作

对出口收汇业务来讲，代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取一定的代理费用。而现在实际业务操作中，不是这样。其原因一是自己本身客户少，收汇能力差，又要力争完成指标；二是想多盈利，嫌代理费少。

总之，出口收汇作为交易过程中重要的一环不容忽视，注重出口收汇的风险性能有效的避免不必要的纠纷，同时也能够减少出口收汇风险的发生率，使买卖双方的贸易过程能更有利的开展。

附件——指导老师评语

颜景凯同学在我学校开展的进出口贸易实习期间虚心学习，态度诚恳，待人礼貌，对于应有的专业知识掌握的很好，能把所学的理论知识运用到实际操作中，我相信以后他会是一个很优秀的职员！

外贸进出口实训报告篇二
《进出口贸易实习报告》

进出口贸易实习报告

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外贸进出口实训报告篇三
《进出口贸易实训报告》

实习报告

实习目的：simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习介绍

这个学期末，我们在商务实践中心进行了为期两周的专业实习。我们借助simtrade外贸实习软件，通过互联网初步体验了国际贸易实务中的各个角色以及复杂的贸易手续。 刚刚开始实习的时候，大家都对simtrade软件一无所知，指导老师在简单对其作了介绍后，给我们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！精彩序幕即已拉开！ 第一次实习课，可以说实在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我们的第一次实习课结束了。大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填”，实习的气氛已经悄然生成了。由于对simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用闲暇时间到网上搜关于simtrade的资料，通过发达的互联网系统大家对simtrade实习软件的功能、使用方法、注意的问题都有了大致的了解。到第二次实习的时候大家已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。

从第一笔业务在“曲折”中完成，到最后一笔业务在熟练地操作下结束，我们感觉到了自己的进步。在这期间大家的付出是不容忽视的，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导老师把一些基本的东西教授给我们，而其中的细节是需要我们自己来学习体会的，再加上实习人数之多，老师也不可能手把手的教我们。大家从几乎不懂，到发现问题，到解决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵的，应为在这个过程中大家学会了相互间的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本知识„„到了实习的后半段大家已经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论的也是关于实习的话题，我觉得实习的目的已经达到了，因为大家确确实实付出了。

二、角色介绍及问题分析

下面我将结合自己在实习中遇到的问题，从不同的角色，谈一下自己的心得体会。

（一）工厂角色

首先要谈到的是工厂。工厂这个角色在simtrade系统中，是一个相对简单的角色（与出口商、进口商相比）。工厂所需要做的大体可以分为以下五各部分：信息发布（接收）阶段；询盘发盘阶段；订立合同阶段；组织生产、发货阶段；缴税阶段。这几个阶段缺一不可，在实际业务中应该比这些还要复杂一些。在做工厂时应注意以下几个问题，首先，也是最重要的就是定价问题，工厂在与出口商询盘还盘的时候应着重解决这个问题。其次，是合同的填写，合同的填写相对来说比较简单，在业务熟练后，基本不会出现大的问题。另外值得注意的就是，最后的缴税问题，这个环节是万万不可省略的，这是一笔业务的结束的标志。

（二）出口商角色

然后要谈一下出口商，这个角色是同学们公认的最难的角色，之所以说它难，主要是应为它的业务是十分复杂的。它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。在此先不谈其与工厂的业务，重点介绍与进口商的业务程序。出口商要做的也大体可以分为七个部分：与进口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；备货阶段；报检报关阶段；发运货物和单据阶段；结汇核销阶段；出口退税阶段。在做出口商时也要注意以下几个问题：第一个就是出口预算，填制出口预算表，我自己在做出口商时，出口预算都没做，结果就是不断亏损，而且还影响到自己的综合业务能力。第二个要注意的就是单据的填写问题，在做出口商时，要填制大量的单据，在做这个时经常会出现错误，要检查几遍才能全部通过。我认为填单据时，一定要认认真真的填，因为这些单据已经接近实务中的单据，对于培养提高业务能力是很有帮助的。第三个要注意的是，结算方式问题，在simtrade中，提供了 L/C、D/P、D/A、T/T四种结算方式，再加上采用不同的贸易术语，如FOB、CIF、CFR等，实际贸易中可采用的贸易和结汇方式就多种多样了。而在不同方式下，出口商的权利义务又是不一样的，这个是我们要注意的问题。

（三）进口商角色

然后谈一下进口商，进口商这个角色与出口商有些类似，这里只对一些主要问题谈谈自己的看法。进口商主要负责以下几个部分：与出口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；报关报检阶段；提货付款阶段；进口付汇核销阶段；市场销货阶段。进口商要注意的问题，首先也是单据填写和进口预算，这两项一定要认真做好。另外，在涉及到使用信用证的合同时，进口商还要填写信用证申请，交开证行开信用证，这一环节也是比较复杂的。

（四）银行角色

对银行的认识，在整个实习中，自己也扮演了银行的角色，总体感觉是比较简单的，不需要填大量的单据，不需要复杂的业务流程，只有在信用证业务中，需开立信用证，这个还是有一定难度的，不过课本知识运用的好的话，也是不成问题的。

三、在扮演各个角色时常遇到的问题

1、邮件发的太少

2、邮件内容过于简单

3、信息和广告发布的太少

4、交易对象过于单一

5、保险金额计算常出错误

6、货物单位、毛重、净重常出错误

7、进出口预算能力有待提高

8、单据填制100%通过率不高

对于上述问题，有的在实习过程中已经解决，有的尚未解决。不过对于出现的问题必须引起高度的重视，这不仅仅是在实习中才会出现的问题，在以后的实际业务中也会出现类似的问题，因此我们要通过此次实习，发现问题，在以后的学习中着重加以解决。

四、实习效果

我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步，对业务流程目前已经有了初步的掌握，基本实现了如下基本目标：

对两年来所学的国际贸易知识，在实习中得到了运用。

为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对各种贸易术语有了更进一步的掌握，

能够灵活使用价格术语和结算方式。

在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。

能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程。

能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系，并掌权往来函电的书写要点和技巧。

五、实习总结

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实习我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

外贸进出口实训报告篇四
《进出口贸易操作实训报告》

进出口贸易操作实训报告——10国贸1班

项目名称：客户寻找

实训目的：通过本次课的学习，能利用各种网络手段搜索潜在客户。

实训要求：

1、掌握外贸公司常用B2B网站介绍及使用方法；

2、掌握MSN及SKYPE通讯软件的使用方法；

3、熟悉与外贸行业相关的官方网站；

实训内容步骤：

新客户档案建立

一、MSN Messenger及SKYPE即时通讯软件的使用

1、MSN Messenger的使用方法

2、SKYPE的使用方法

二、出口贸易流程

三、行情调研

1、行情调研的内容

2、调研信息的主要来源

四、制定出口经营方案

五、开发新客户的途径

六、建立新客户档案

与客户磋商

一、建立业务关系

二、客户资信调查

三、交易磋商

（一）交易磋商的方式

（二）交易磋商的内容

（三）交易磋商的程序

1、向学生介绍常用免费B2B网站及与外贸相关的官方网站；

2、向学生介绍此类网站的使用方法；

3、向学生介绍如何搜集客户信息及外贸新政的公布；

4、向学生介绍搜索潜在的方法；

5、根据以上介绍内容由学生通过商务网络平台、官方网站及世格软件进行操作练习 时间：4课时

日期：2011年2月28日 5-8节

项目名称：出口报价、进口价格核算与还价核算

实训目的：通过本次课的学习，能根据出口报价、进口价格核算及还价核算的各项指标进行熟练运用。

实训要求：要求学生熟练掌握报价的方法和核算指标，能根据对方的还价核算相关的费用及计算利润。

实训内容步骤：

一、内容

1、辰星公司出口一批工具至欧洲，三个货号产品的采购成本分别如下，请按17%的增值税率和8%的出口退税率，求出每个货号的实际成本。（保留两位小数）

货 号 品 名 采购成本 实际成本 （单位：￥）

MF1505 Rechargeable electric driller 260 元/台

KT100 100 PC tool Kit 180 元/台

KT100-1 100 PC Tool Kit 165 元/台

2、公司出口一个20’集装箱的帆布箱,每2只装一纸箱, 尺码为60X40X40CM.购货成本为每只50元,国内运输费共400元；出口商检费按购货成本的0.1%计；包装费250元, 报关费150元；港区港杂费800元；其它业务费用2000元。 求每只帆布箱分摊到多少国内费用。

3、公司出口6000筒"白象"牌油漆至澳大利亚的墨尔本。每12筒装一纸箱，纸箱尺码为30*40*20，毛重60公斤，净重58公斤,求6000筒油漆的总运费为多少美元？（注：油漆的等级为10级，计费标准为W/M；上海至墨尔本10级货的散货运费为66美元）

4、我出口一批货物，发票总金额为USD12000，假设加一成投保一切险和战争险，费率分别为0.6％、0.4%。问该笔货物的投保金额和保险费分别为多少？

5、Recumbent Bike

Article No.: GM-905

Assembled size: 106cm x 41cm x 53cm

Packing size: 55.8cm x 27cm x 46.3cm(1set/ctn)

Gross/Net Weight: 15 / 14kg

Purchasing cost: RMB640.00/set (including VAT17％)

20英尺集装箱的海洋包箱费率为2200美元，包干费为820元人民币；出口退税率为14%，银行手续费率为0.4%；投保加成率是10%，保险费率为0.8%；出口商业务费用共计为1800元；汇率为8.25，利润率是报价的8％，报价数量是一个20英尺集装箱。

试根据以上条件计算包括3％佣金的出口FOB、CFR和CIF美元单价。（注：计算过程中请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数。）

二、步骤

1、指导教师向学生提供有关实际成本、国内费用、运费、保险法以及FOB、CFR、CIF报价的题目。

2、学生结合所学的相关内容，独立进行计算。

3、在学生独立思考后，指导教师以抽查的方式进行提问，学生解释具体计算过程。

4、学生回答后，请其他同学进行补充。

5、提问结束后，指导教师进行点评，公布正确答案。

6、要求学生通过网络查找有关报价的练习，以作业形式上交分析过程和结论。

7、个人独立完成实验报告。

时间：6课时

日期：2011年3月7日5-8节 2011年3月14日5、6节

项目名称：出口成交核算及草拟外销合同与外贸订单

实训目的：通过本次课的学习，能根据接受的内容进行出口成交核算并填写核算表，并且根据往来函电拟定外销合同内容。

实训要求：要求学生掌握成交核算的方法及合同的基本内容，能够根据不同的交易条件拟定外销合同与外贸订单。

实训内容步骤：每组将拟定的外贸订单或外销合同相互交换进行结构与翻译的审核

出口方收到进口方接受函和订单后，拟定销售合同一式三份送进口商会签并附成交函。其具体的流程如下：第一，出口方订立合同各项条款并草签（空白合同附后）；第二，出口方写成交函附合同交进口方确认；第三，进口方对合同条款进行修订（如需要）并以信函方式通知卖方；第四，双方达成一致后，签订合同。

实例：下面是上海晨星公司与中东某公司洽谈GBF806农用柴油机的往来电报，试根据这些电报，写出正确完整的合同条款。

August 2nd (Incoming)

HAVING BUYERS INTERESTED IN YOUR GBF806 DIESEL ENGINE PLSQUOTE 2000SETSFORPROMPT SHIPMENT

August 3rd (Outgoing)

RYC2ND HORSEBRAND GBF806 DEISEL ENGINE WOODENCASE ONESETEACH USD82/SET CIFC5 DUBAI OCT/NOV SIGHTL/C REPLYHERE BEFORE6TH

August 5th (Incoming)

YC3RDNOT ACCEPTABLE COMPETITOR SIMILAR QUALITY ONLYQUOTE USD75CIFC5

August 7th (Outgoing)

OFFERAGAIN SAMEAS3RD SUBJECT REPLY10TH OURTIME

August 9th (Incoming)

RYC7TH ACCEPTABLE ONLYIF75 CIFC5DUBAI D/PSIGHT PLSCONFIRM

August 10th (Outgoing) RYC9LOWEST USD80CIFC5 SIGHTL/C RUSHREPLY BEFORE12TH August 11h (Incoming) YC10ACCEPT IF CREDIT 30DAYS AFTERB/L ORDERAGAIN 800SETS SAMETERMS CONFIRMASAP

August 12th (Outgoing)

YC11THCFMD PLSOPENL/C

时间：6课时

日期：2011年3月28日5-8节 2011年3月30日5、6节

项目名称：合同条款的分析

实训目的：通过本次课的学习，能根据所学的各种主要合同条款订立的原则，对各种合同条款进行细致分析。

实训要求：要求学生掌握订立各项合同条款的要领。

实训内容步骤：每组将交换的外销合同或外贸订单的条款进行细致审核、纠错并翻译成中文。

1、品名条款。要求按《联合国国际贸易标准分类》规定的同一名称，要具体不可笼统，特殊商品注明产地，品种复杂的商品的品名写总称，具体名称另附表。

2、品质条款。应注意：第一，正确运用品质的表达方法；第二，品质的确定要符合实际，凡能用一种方法表示的，就不能用两种或两种以上的方法；第三，凡用科学指标表示的，必须明确具体，又要有灵活性，否则会给交货带来困难。

3、数量条款。应注意：第一，按重量计算的商品应注明计重方法，即按毛重、净重还是以毛作净；第二，使用溢短装条款时，注明溢短装的百分比，由谁选择，溢短装部分计价方法等。

4、包装及运输标志条款。应注意：第一，条款中必须包括包装材料、包装方式，有时还要规定包装费用的支付及包装物料交送方法，以及交易者所在国对包装材料的特殊要求；第二 ，严格按合同规定刷制运输标志，运输标志一般由卖方确定，如买方要求由其出具运输标志也可接受，但应明确在装运前若干天提供，否则由卖方自行决定。设计唛头时最好按国际标准化组织的规定办理。

5、价格条款。订立价格条款时，第一，单价的四个组成部分缺一不可（计价货币、单价金额、计量单位和贸易术语），并正确使用贸易术语的变形；第二，如价格为含佣价，在价格中要体现佣金率；第三，总值有大、小写两部分，单价、数量和总值要吻合，计价货币要一致；第四，若交货数量允许有增减或用约量，则总金额也应允许有增减。

6、装运条款。订立装运条款一般包括以下内容：第一，装运时间应规定某一段时间，装运期若受信用证限制时，要规定信用证开出和开到时间；第二，装运港、目的港一般由一方提出经另一方确认。港口的确定要明确具体名称，最好确定一个装运港和一个目的港。特殊情况下，允许采用多港或选港的方法，但数量一般不超过3个，并且必须在一个航线上邻近的港口，计算价格以运费最高的为基础；第三，力争采用允许转船的规定，特殊情况可同意允许分批装运条款，但对等量分批装运的条件，接受时要特别慎重。

7、保险条款。合同中的保险条款应与采用的贸易术语保持一致，保险条款包括四部分内容，即由哪方办保险，保险金额，险别以及以哪个保险条款为准。

8、支付条款。（1）、当采用跟单信用证支付时，应在合同中规定开证时间、开证行、信用证种类、金额、装运期、有效期、有效地点等内容。（2）、采用托收方式时，要具体说明托收方式，是即期还是远期付款交单或者是承兑交单。（3）、采用汇付时应在合同中明确规定汇付时间、汇付的方式。

9、装运单据。合同中对于装运单的种类、份数和对单据的要求等应做出明确的规定。主要的单据有：（1）、全套清洁的海运提单，注明运费到付，做成空白抬头，空白背书，通知目的港中国对外贸易运输公司；（2）、商业发票5份，注明合同号和装运标志；（3）、装箱单5份，注明装运重量、件数和有关发票的日期和编号；（4）、出具的商检证书若干种类和份数；（5）、装船后立即向买方发出已装船的通知电报（电传）1份；（6）、其他有关的单据。

10、商检条款。商品检验一般采取出口检验，进口方目的港复验的规定。经复验如发现品质、重量或数量与合同有误，并证明确属卖方责任的，则买方有权凭目的港检验机构出具的检验证明向卖方提出索赔。索赔条款的主要内容是提出索赔期限和依据等。

11、不可抗力条款。不可抗力条款主要内容包括：不可抗力事故的范围；事故的后果；发生事故通知对方的方式；出具事故证明的机构等。

12、仲裁条款。关于仲裁条款的规定，一种是由中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会仲裁；另一种是由被告人所在国或第三国仲裁。内容主要包括有关合同的一切争议，应通过协商友好解决，如协商不能解决时应提交仲裁，规定仲裁机构名称，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，以及仲裁费由谁承担等。

时间：4课时

日期：2011年4月11日5-8节

项目名称：出口合同草拟与签订

实训目的：通过本次课的学习，掌握合同中的品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险等条款内容及规定方法。

实训要求：

1、能够准确缮制外销合同或销售确认书；

2、能够熟练掌握签订合同的要领。

实训内容步骤：

1、向学生介绍合同中的各项条款内容及规定方法；

2、向学生介绍合同的格式及签订的注意事项；

3、由指导教师在每个条款后设计相应的案例，由学生思考后作答；

4、由学生按照交易条件翻译合同条款；

5、由指导教师给出交易的背景资料，将学生4-5人分为一组，由各小组独立完成对于合同条款的分析及出口合同的拟定并将草拟的出口合同上交。

典型的销售合同一般由以下内容构成：

一、约首

SALES CONFIRMATION ———①合同名称

SHKEL-FL05515 ———②合同号码

AUG.17,2005 ———③合同日期

The Seller:Shanghai Lanked International ┐

Trading Co.Ltd . │

Address: Rm.604B Phoenix Building,No.18 │

Huangyang,Rd., │

Pudong,Shanghai 201206,P.R.China │→④合同当事人信息 The Buyer:IMMENSE INC │

Address； Suite 209,Keele St,Toronto,Canada ┘

二、正文

1.品质条款（Quality）。

8065 ┐ Coffee Pot 900ML ┐

116602 │→①货号（Art.No.）Tea Kettle 600ML │→②商品名称、规格 119303 ┘ S/S Cup 300ML ┘

2.数量条款（Quantity）。

一般应写明商品各货号的数量和使用的计量单位。

8065 240 ┐ PCS ┐

116602 480 │→①数量 PCS │→②计量单位

119303 400 ┘ PCS ┘

3.价格条款（Price）。

Unit Price Amount

CIF TORONTO———②价格术语 8065 US$23.95 ┐ US$5,748.00

116602 US$28.00 │→①单价 US$13,440.00

119303 US$6.50 ┘ US$2,600.00

———————

US$21,788.00—③合同金额(小写) Total Amount in Words: ——④合同金额（大写）

Say Us Dollars Twenty One Thousand Seven Hundred and Eighty Eight Only.

4.包装条款（Packing）。

Art.No.8065 to be packed in cartons of 12 pcs each only. →②装箱方式 └────────────①包装种类 Art.No.116602 to be packed in cartons of 24 pcs each only.

Art.No.119303 to be packed in cartons of 40 pcs each only.

Total 50 cartons ———③包装总件数

5.装运条款（Shipment）。

FROM:Shanghai,China ———①起运地/港 TO:Toronto,Canada ———②目的地/港 To be effected before Nov.20TH,2005 ———③装运期 With partial shipments not allowed and transshipment allowed.

———④对分批和转运的规定

外贸进出口实训报告篇五
《进出口业务实训报告》

实训报告

国商3班 冯超群 24号

在这个进出口业务模拟实训中我从实践中学到了很多业务的知识，simtrade 外贸实习平台可以让我学到了具体的业务操作流程，让我比较容易切身体会到客户、供应商、银行和各地政府机构之间的互动关系，这样的实训比之前在书本上学到的、记到的更多。在这次的外贸实习平台中老师让我们扮演了出口商、进口商和供应商，其中出口商是最为重要的，在扮演出口商角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约和善后几个流程，准备流程，及时了解市场行情饼同时供应商和进口商建立广泛和牢固的业务关系是非常重要的，磋商阶段中要根据成本，税率去计算成本和报价是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘和接受四个环节争取价格能够高一点再高一点，作为出口上需要不断的核算成本，费用和利润以控制费用和成本已达到利润最大化的思路获取最佳交易条件和价格， 而进口商需要及时了解市场价，通过还盘的操作，争取对方所能接受的最低价，从而能从中赚取更多的利润，simtrade业务中心的消费市场可以给进口商及时提供市场信息，查询市场价格，不断核算成本和费用，获取最佳交易条件和价格，知道应该如何降低风险和减少损失并且及时把货物销售出去获得最大利润。 在贸易术语上分别采用了CFR、FOB、CIF，在支付条款下分别采用了L/C、T/T、D/A、D/P的结汇方式。

在扮演供应商这个角色中，首先要了解产品。业务操作流程是最简单的，作为供应商主动寻找客户是最为重要的，确定市场，寻找交易商品和交易对象，同出口商建立业务关系，不断核算成本，费用，并寻找多个交易对象。

在这次实训中，做单是非常重要的，一开始做单的时候，单据总是填写错误，合格率不高，速度也很慢，一笔交易需要2、3个星期才能完成，到了后来制作的单据多了，填写也更熟练。 我第一笔做的生意是出口商的，因为全部东西都在摸索中，所以很多操作上不断出错，填写的单据问题不断，第二笔生意还因为不太会计算而亏钱了，刚开始做的那些生意的数量都比较低，开始以为几千件或一万件的数量已经很大了，逐渐后来才发现原来几十万件才是比较多人选择的。在进口商的生意时，有一笔生意因为在签合同时没有认真看清楚，金额应用美元交易的写成用人民币交易的，而且这次的购买数量大，导致严重亏钱。在做进口商时，有2笔用FOB成交的交易都忘记买保险，在反映过来的时候，交易已经完成了。在这次实训中，我的理论知识提高了，而且学会了将理论知识与实际操作相结合，从而更好的做好一笔完整的业务。

外贸进出口实训报告篇六
《外 贸 实 训 报 告》

︽

外

贸

实习时间：

实习地点：

姓名：

班级：

座号：

指导老师：实 践 操 作 ︾ 实 训 报 告

外贸实践操作实训报告

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为外贸相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们商务英语专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期一个学期的外贸实训。

二、实训目的

为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

三、过程

本次实训课程我们用了一个学期的时间在simtrade这个外贸实习平台的系统进行跟现实生活相似性很大的外贸实务训练。通过一个学期来的实际操作的体会，我们通过之前在课堂上学到的理论知识在这个模拟现实平台上进行实际的学习，是我们第一次具体接触和具体操作实际的单证的填写，经过这次的实训我们加强了对以前所学知识的掌握，也使我们更加熟悉整个国际贸易的交易流程。

1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语

与结算方式签订外销合同。6. 掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。8. 正确判断市场走向，做好库存管理。9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。10.掌握开证、审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

实训的第一阶段，老师先要我们熟悉simtrade这个外贸平台的各个角色，整个系统的的操作环境，贸易的各个流程，还有建立各个角色的相关资料。我逐项填写进口商，出口商，工厂，出口地银行，进口地银行五个角色的资料填写。

第二个阶段，按老师的实训要求，具体进行业务交易。我扮演了出口商、进口商、工厂和进出口地银行这些角色，不同的角色有着不同的任务。自己跟自己交易，目的是要熟悉五个角色各自的职能和工作流程。按要求独立完成了一笔L/C+CIF业务。因为之前理论知识掌握的不是很好，所以在第一笔的业务中感觉非常的不好，填了好多单子（合同 发票 装箱单 保险单 报检报关单等等），而且好不容易填完了一张单子，检查一下却有好多错误。就会急躁起来。

然后我就把每一项重要的信息抄在本子里，把L/C+CIF的业务流程，第一笔业务要用到资料全部拷回宿舍。课余时间，一个个弄懂，认真研究。信用证的填写：付款人填写不准确、货描不准确。还有出口收汇核销单中FOB金额不准确。入境货物报检单shipping mark填写不准确、货名不准确、H.S编码不准确。进口付汇核销表中进口单位编码填写错误、核销单号漏填。由于对单据的不够熟悉，又过于急躁，时常漏填或填错单位。

通过一笔业务下来，我对国际贸易的流程有了初步的了解和熟悉，同时也大大的提过了我的信心，使我对各种单证有的直观上的认识，也做到了心中有数。例如注意力装箱单号码即发票号码；对于件数和数量的填写要分清楚；还有保险金额等于投保金额。

接下来，老师要求我们三人一个小组。一个同学扮演工厂和出口地银行，一个同学扮演出口商，一个同学扮演进口商和进口地银行。然后轮流交换角色。第一次，我作为进口商和进口地银行。这一次我们选用了T/T的支付方式，采用了FOB的贸易术语。作

为进口商相对轻松了一点，也比第一次熟悉多了。但对于进口商的业务程序还不是太熟，不过填单的准确率高了些。之后，我作为工厂。算出成本，填好内销合同，较为简单。本次我们小组采取的是CFR的贸易术语，D/P的支付方式。之后，转换到了最繁杂的角色了，出口商。由于之前一直做的都是美元，这次进口商的货币为日元。在计算方面延误了许多时间。之后，老师安排我们每个人不同固定的角色，我作为出口商。与进口商商定后，我们决定使用CIF+D/A做这笔业务。我们开始改用40尺柜的集装箱，一些计算也与之前有些不同了。不过比之前更有条理了。

之后的日子老师还不时的修改了部分汇率、内陆运费、邮费。由于没有预计这些风险，导致了一些损失。在其余的实训日子里，我们自己寻找合作方进行业务合作。尝试使用各种支付方式和贸易术语相结合，总的来说进行的还是蛮顺利，觉得其实实训也并不难，而且我对业务流程也熟悉了好多，单据填写及速度都提高了，填写单据的准确率几乎都是100%通过了，预算能力也加强了。

在一段业务实训后，进入了单据填写的实训阶段。由于之前的商务业务的填单有例子，又可以检查。所以产生了一些依赖性。在刚刚进入这个阶段的时候，填单填的不是很顺，也花了很多时间。总觉得自己会不会哪里写错了。所以每次我都把这些东西拷回宿舍，认真再做一遍。慢慢的越填越熟练一点。老师每次都会讲解要怎么填写，我都会认真做好记录。特别是自己之前不懂的，填写错误的。

四、心得体会

在整个业务流程里我觉得最难的是预算表的制作，这一步也是最让人头疼的一部，但是这一步在现实生活中也是很重要的一步，各种费用，成本，还有利润都要有一个具体的预算，这样才能使每一笔业务有个充分的准备，所以只能根据在线帮助的指导认认真真去完成，一回生，两回熟，做多了自然熟练。只要这个预算表做好了，那么接下来的很多单证里面的数据计算可以从预算表里得到，比如保险费用等。所谓先苦后甜，前面做好了，后面的单据填写也就一帆风顺了。

在这个平台里，我认为交易磋商这一步的训练是最大打折扣口的一步，因为根据我自身和对周围的观察，我们很大程度上或者根本没有真正通过邮件的往来进行询盘，发盘和还盘，最后达成共识（如果有，很多内容都是乱写或者用同一个样本复制到所有的业务里面），再签订合同这样一个函电的往来过程达成一笔业务的，我们大多数可以说

是全部人都是通过和自己周围的同学，前后左右这样面对面，口头商量做什么，然后就各自扮演角色，建立合同。连发布广告等等交易前的一些步骤都省略了不做，这也是这个平台的缺点，或者说这是现实跟模拟的区别。

在交易过程中，我发现我们查阅邮件的意识不够，很多时候我们都不是主动查看自己的邮件的，我自己，我也听到别人在喊：你付了款给我没有？诸如此类的问题。其实这些我们只要查阅自己的邮件就可以知道，但我还是意识不够，习惯于直接的大声向对方询问。其实这也是模拟跟现实的一个区别，也是在同一间机房里的实训环境所导致的，这反映我们还没有养成在国际贸易中及时查阅邮件的意识和习惯。

我觉得还有很多地方是需要加强的：尤其是对很多基础知识的把握还不甚牢固。其中主要表现在：当题目灵活变化时我便会捉襟见肘，遇到一些本不应该有的阻力，不知如何去应对；专业知识应用还不够灵活，掌握太过于拘泥、死板；英语单词积累不够，尤其是外贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实训；在实训中，我还暴露出了粗心大意、心浮气躁的缺点。经常为了贪快而填写不仔细，漏填日期、一些号码等。当然，我会继续努力，改正自己的不足，加强对业务的熟悉程度，为以后的工作做好准备。

之后填单的实训里，海运提单是我觉得填的最不好的。第一次填的时候，很烦躁。感觉很乱，很不好。整个实训下来发现，因为自己最初理论没学好，很多栏目都不是很清楚。导致填单有许多错误。然后重新认真看每张单每个栏目要怎么填，认真填写。在老师上课讲解的时候，认真做记录。把原本自己不知道的，做好记录。一些细节认真记录。特别是一些自己之前做错的，更要记录。例如：商业发票的货描与其他单据的货描不一样。其他单据的货描只要写总称就好了。填写这些单据的时候，最深的体会就是要注意许多细节不能忘记。要认真看那些信用证、商业发票等作为参考。要是不懂看信用证，没有看懂一些不同的要求，就会填错发票。

整个实训下来，我感觉信用证的重要性。假若看不懂信用证的话，会影响很多东西。

五、总结

经过这次的实训我学会了很多以前不会的东西，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提，虽然本次时间不长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程的熟悉已经达到相当的程度，通过本次的模拟实训，我们可以发现以前学习的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。

外贸进出口实训报告篇七
《进出口业务实习报告》

佛山科学技术学院 2010—2011 学年第 一 学期

《 进出口业务模拟 》课程论文

班级： 07国贸一班 姓名： 陈嘉敏 学号： 2007524146 成绩：

一、实习意义

本次实训课融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习遇到的问题

1、填单错误量大，核算方面正确率不高，一次通过率较低。因为有一段时间没有接触各种单据了，很多都忘记了，经过老师的指导和书本的介绍，慢慢开窍了。

2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，这是不对的，也是不严谨的！证明我在这方面还待提高。

三、实验心得体会

这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中 掌握主动。 这次实验虽然很短，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输

与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了编写英文函电的能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

外贸进出口实训报告篇八
《Simtrade外贸实训报告总结》

Simtrade外贸实训报告

近一个月在计算机房的Simtrade实训课结束了，老师给我们提供了一个可以亲身体验国际贸易流程的平台，让我们在此次实训中更加熟悉进出口流程程序。

一． 实训的目的

本次实训的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的具体工作及它们之间的贸易关系；将课堂中所学到的理论知识运用到实践中去，大家都积极主动地进行角色扮演；熟悉国际贸易的具体操作流程，发现错误改正错误；提供给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。

二． 实训的要求

熟练地掌握国际贸易知识及进出口流程中证货船款等内容，熟悉进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。

三． 实训的准备

在实训开始前复习学过的进出口贸易程序及具体的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明确实训的目标及每节课的任务。

四． 实训的内容

1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。

2. 以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。并在“淘金网”中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。

3. 用邮件与自己（交易对象）建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。

4. 合同的履行①进口商开立信用证②出口商审证并接受③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险⑤办理出口报关手续⑥出口商发装船通知给进口商⑦出口商交单议付，进口商付款赎单⑧货物到后，换取提货单⑨进口报检报关，缴税，提货⑩相关后续事宜（退税核销等）

五． 实训遇到的问题

1. 对页面上的按钮功能不够熟悉，在查询资料时找不到自己所需要资料的位置，加大了以后操作的难度。

2. 计算问题 ，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确

3. 单据错误量大 ①在填单的过程中遇到很多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大②签订合同时产品的价格问题，事先没有在“淘金网”中查产品的成本价，导致了报价比成本价低，亏本。③开立信用证时，分不清议付行通知行是哪方所在地银行，很多申请开立信用证时所需的单据漏填或格式错误，没有参照样本单据填写，以致耗费大量的时间填单④思路混乱 对流程的不熟悉，学习理论知识是一步步并没有一个直观的过程。上机训练弄不清该进行哪步，有了老师的教学辅导资料就得心应手的多。

六． 实训的体会

首先要感谢晏老师给我们提供实训的平台。刚开始上实训课的时候还有点紧张，心想一定挺难的，真正接触后发现很有意思，在熟悉了操作流程及帮助按钮后容易的多。Simtrade是一个很好的软件，软件上有很多帮助之类的项目，方便了操作。

当然在实训的过程中遇到了很多问题，这些帮助我们更加牢固的掌握所学的知识。尽管填单总是有阻碍，单据审核一直通不过，但是每个人都在为自己一次交易的达成努力着，很多同学一开始并没有按照老师的步骤进行，这导致对流程不熟悉，困难就接踵而至。

由于时间的限制，短短的几周实训课结束了。很多同学未能完成任务，有点不满足，这是此

次实训的一点点遗憾。但同学们学到了很多，更加熟悉了操作流程。希望在下学期可以再次体验与他人交易的过程，我想一定与自己做交易大有不同。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中详细介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。

实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台

实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。

上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。 我又把出口商的工作分成四个阶段：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。

3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全

理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。

在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段：

1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。

2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。

下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：

1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。

2、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。

3、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。

4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。

在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。

上机实习后段，在距离实习结束前的两三周便可进入此阶段。是一个补缺补漏、体会各细节、消化应用的阶段。在实习体系成型清晰后我要做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合，这又等于复习了一遍过去的内容。同时又使本次实习更加深刻。在此阶段可以当作实际交易进行、考查各因素使最少的成本达到最大的利润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。

实习总结：

在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多保费的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。

2、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减

低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

3、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。

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