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国际商务实训报告

2016-02-16 10:03:10 成考报名 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 国际商务实训报告篇一《国际商务实训报告》 ...

本文是中国招生考试网(www.chinazhaokao.com)成考报名频道为大家整理的《国际商务实训报告》,供大家学习参考。

国际商务实训报告篇一
《国际商务实训报告》

国际商务实训报告

实训目的:

通过本次实训,使我们进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能,加强对国际商务中的相关知识及流程的掌握,提高我们对常用的外贸业务单证和外贸业务综合技能的识别。采取仿真模拟实际业务流程以提高我们的实践能力,让我们能灵活运用所学知识,将理论和务实相结合,为将来从事相关的工作打下基础。

实训过程:

1、交易准备:询盘,发盘,还盘,接受磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、

接受来进行,我方为出口商,根据交易条款正确的拟信函,分别撰写了卖方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘,等对方作出了回应时,我方对其进行了发盘,并根据对方的要求进行了还盘,再根据一系列的核算,进行了再还盘后,我方才接受了买方的要求。这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程,其中还盘和接受是交易成交的基本环节,也是合同成立的必要条件。

2、核算价格:FOB价,CFR价,CIF价。在计算价格方面有很多要注意的问题。

对公式一定要非常熟悉,要细心,以防出错混淆。

3、签订合同:国际货物买卖以合同为中心进行,合同依法确立了买卖双方各自

享有的权利和应尽的义务。因此,在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款,首先,签订的是销售合同,它的签订对买卖双方都有一定的约束力,接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书,并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单。

4、制作形式发票:我方细心填写,按照系统格式完成。

5、催证电子邮件

6、审核信用证,并修改。审证要求一定要非常仔细,对信用证的各个条款意思

要理解,特别是一些隐藏软条款,一定要发现并提出不接受,谨防上当。

7、出口备货:要做好租般订舱的工作,并根据信用证和出口合同制作出口货物

明细表。

8、制作单据:我方根据合同和备货情况,制作装箱单据。

9、申领核销单:我方在报关前,到外汇管理局申请《出口收汇核销单》,进行收

汇核销备案。

10、出口报关:在申领到销单后,我方将货代报关所需的报关委托书、出口收汇

核销单、商业发票、装箱单递交到货代公司向海关报关。

11、办理出口通关手续:海关审核单据无误后即办理出口通关手续,签发加盖验

讫章的核销单与报关单给出口商,以便其办理核销与退税。

12、装船出运,做装运通知。

13、制单结汇。根据相关材料制作提单,汇票,一般原产地证书,装运通知。

14、收汇核销:出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件向外管局办理核销。

15、出口退税:核销完成后,出口商再前往国税局办理出口退税。

遇到的问题:

实训中,我们在模拟的商务活动中,有十五个主要业务操作,针对这些操作每次都有不同的心得体会,而且发现了不同的问题。

1、在签订合同时,出现填写错误,把时间搞混。实训当天是几号我就方便省事在电脑上输入几号,并没有按照之前的合同填写日期。不过在之后的几次实训课,我又重新做了合同,输入正确的日期。

2、在核算时,由于结果数目大,小数点多,难免会出现误差,输入错误之后发现系统已输入没办法修改,向老师反映,发现是系统问题,只能重新做。

3、制单结汇也遇到问题,可以选择不同的结汇方式。信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高,在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。

4、信用证的审核不过关。向开证申请人提出了修改要求。

5、出口单证的审核也是一大难点,大量英文单词都没接触过,自己就利用工具去查意思。

心得体会:

四个星期的实训课已经结束了,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及国际买卖操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。我最大的感触就是理论与实践的差距,平时觉得学理论的东西还不怎么难,可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了,很多东西都好像模棱两可。所以,光靠书本上的理论知识是不够的,掌握一种方法最有效的方式就是动手去做。国际商务的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、银行、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行。

通过实训课程,我有很多的体会,首先,我们必须要贯彻理论联系实际的原则。在学习本课程时,将《国际贸易》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。老师在讲课过程中,对涉及到的内容,会带领我们回顾一下,力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来,不断提高分析与解决实际问题的能力。其次,加强英语的学习,通过实训课我深深的感到英语的重要性,英语学不好,会影响以后的就业,远的不说,就说国际贸易实务,要想学好国贸,英语是基础。对于外贸专业人员而言,不仅要掌握一定的专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。还要注意本课程同其他相关课程的联系,国际贸易实务是一门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时,就应去了保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时,就应去了解有关法律的知识等等。再次,要一切从实际出发,灵活运用贸易方式,为了适应国际贸易发展的需要,国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则,这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例,被人们普遍接受和经常使用,并成为国际贸易界从业人员遵守的行

为准则。因此,在学习本课程时必须结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则,并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法,以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同国际市场接轨。 最后,坚持学以致用原则,实训是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中,要重视案例、实例分析和平时的操作练习,加强基本技能的训练,注重能力培养。在培养规模上突出应用性,加强实践性,注意灵活性。

从事国际商务活动,尤其是国际间货物买卖,而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时,必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动,对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战,所以我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除,使书本上的文字真正成为自己的知识。

国际商务实训报告篇二
《国际商务专业毕业实习报告范文》

国际商务专业

姓 名: 杜宗飞 学 号: 2011090118 专 业: 国际商务

班 级: 国际商务01班 指导教师: 赵建明 实习时间: XXXX-X-X—XXXX-X-X

20XX年1月9日

目录

目录 ............................................................................................................................... 2

前言 ............................................................................................................................... 3

一、实习目的及任务 ................................................................................................... 3

1.1实习目的........................................................................................................... 3

1.2实习任务要求................................................................................................... 4

二、实习单位及岗位简介 ........................................................................................... 4

2.1实习单位简介................................................................................................... 4

2.2实习岗位简介(概况)................................................................................... 5

三、实习内容(过程) ............................................................................................... 5

3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。................................................... 5

3.2适应国际商务专业岗位工作。....................................................................... 5

3.3学习岗位所需的知识。................................................................................... 6

四、实习心得体会 ....................................................................................................... 6

4.1人生角色的转变............................................................................................... 6

4.2虚心请教,不断学习。................................................................................... 7

4.3摆着心态,快乐工作....................................................................................... 7

五、实习总结 ............................................................................................................... 8

5.1打好基础是关键............................................................................................... 8

5.2实习中积累经验............................................................................................... 8

5.3专业知识掌握的不够全面。........................................................................... 8

5.4专业实践阅历远不够丰富。........................................................................... 8

本文共计5000字,是一篇各专业通用的毕业实习报告范文,属于作者原创,绝非简单复制粘贴。欢迎同学们下载,助你毕业一臂之力。

前言

随着社会的快速发展,用人单位对大学生的要求越来越高,对于即将毕业的国际商务专业在校生而言,为了能更好的适应严峻的就业形势,毕业后能够尽快的融入到社会,同时能够为自己步入社会打下坚实的基础,毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在国际商务专业课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的基础,只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式,适应社会,才能被这个社会所接纳,进而生存发展。

刚进入实习单位的时候我有些担心,在大学学习国际商务专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节,但在经历了几天的适应过程之后,我慢慢调整观念,正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为国际商务专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”,只有把从书本上学到的国际商务专业理论知识应用于实践中,才能真正掌握这门知识。因此,我作为一名国际商务专业的学生,有幸参加了为期近三个月的毕业实习。

一、实习目的及任务

经过了大学四年国际商务专业的理论进修,使我们国际商务专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园,作为大学毕业生,心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求:

1.1实习目的

①为了将自己所学国际商务专业知识运用在社会实践中,在实践中巩固自己的理论知识,将学习的理论知识运用于实践当中,反过来检验书本上理论的正确性,锻炼自己的动手能力,培养实际工作能力和分析能力,以达到学以致用的目的。通过国际商务的专业实习,深化已经学过的理论知识,提高综合运用所学过的知识,并且培养自己发现问题、解决问题的能力

②通过国际商务专业岗位实习,更广泛的直接接触社会,了解社会需要,加深对社会的

认识,增强自身对社会的适应性,将自己融合到社会中去,培养自己的实践能力,缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;

③通过实习,了解国际商务专业岗位工作流程,从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程,获得更多与自己专业相关的知识,扩宽知识面,增加社会阅历。接触更多的人,在实践中锻炼胆量,提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德,树立好正确的职业道德观。

1.2实习任务要求

①在国际商务岗位实习期间,严格遵守实习单位的规章制度,服从毕业实习专业指导老师的安排,做好实习笔记,注重理论与实践相结合,善于发现问题

②在实习过程,有严格的时间观念,不迟到不早退,虚心向有经验的同事请教,积极主动完成实习单位分配的任务,与单位同事和谐相处;

③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会,做好工作反思,并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记

二、实习单位及岗位简介

2.1实习单位简介 浙江XXXX系统工程有限公司成立于****年,是一家专注于XX产品和XXX产品研究、开发、生产及销售的高科技企业,总部及研发基地设立于****科技创业园,并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚,是国家863项目的参与者,并被政府认定为“高新技术企业”。

浙江XXXX系统工程有限公司自成立以来,始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则,荟萃业界精英,将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合,为企业提供全方位的解决方案,帮助企业提高管理水平和生产能力,使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力,实现企业快速、稳定地发展。

公司人才结构合理,拥有多名博士作为主要的技术骨干,具有硕士、学士高\中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的XXXX

产品,企业特聘请国际商

务专业专家(中科院院士)作为咨询顾问,紧密跟踪国际商务行业发展特点,不断优化。

2.2实习岗位简介(概况)

A. 参与国际商务岗位的日常工作,参与组织制定单位国际商务岗位发展规划和年度工作计

划(包括年度经费使用计划,仪器设备申购计划等),并协助同事组织实施和检查执行情况。

B. 协助主管领导科学管理,贯彻、实施有关规章制度。确定自己在国际商务专业岗位的工

作职责与任务,定期进修和业务相关的知识,不断提高业务水平和工作能力。

C. 在工作过程,跟同事一起通过与客户的洽谈,现场勘察,尽可能多地了解客户从事的职

业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力,给客户量身打造设计方案。

三、实习内容(过程)

3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。

我很荣幸进入浙江XXXX系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员,实习单位主管领导首先给我们分发国际商务专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习,并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

3.2适应国际商务专业岗位工作。

为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会,在这个转换的过程中,人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在国际商务专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后,逐渐进入工作状态,每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中,我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中,即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意,也让我明白一个道理:细节决定成败。

国际商务实训报告篇三
《国际商务谈判实训报告》

哈尔滨德强商务学院

实 验 报 告

课程名称: 国际商务谈判实训 系 别: 贸易经济系 专 业: 国际经济与贸易 班 级: 国本4班 学生姓名: 许志平

2011年 11 月 18 日

实验项目一:国际商务谈判基本技能实训

一、实验目的和要求

通过实验,学习掌握国际商务谈判基本技能 二、实验原理 1商务谈判的基本技能 三、主要仪器设备

1.多媒体教学设备一套 2.长形谈判桌、配套桌椅数把

3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部

四、实验内容、步骤及操作方法 1.注重利益,而非立场

2.创造双赢的解决方案

五、实验结果与分析

在商务谈判中,对于利益问题,应注意一下几点

1.向对方积极陈述你得利益所在,以引起对方的注意并使对方满足你得利益

2.承认对方的利益所在,考虑对方的合理利益,甚至在保证自己的利益的前提下,帮助对方解决利益冲突问题。

3.在谈判中既要坚持原则,又要有一定的灵活性 4.在谈判中队利益做硬式处理,而对人作软式处理。

实验项目二:国际商务谈判的沟通

一、实验目的和要求

通过实训,学习掌握国际商务谈判的沟通

二、实验原理

1.谈判沟通策略的运用

三、主要仪器设备

1.多媒体教学设备一套 2.长形谈判桌、配套桌椅数把

3.欢迎横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部

四、实验内容、步骤及操作方法 1.营造气氛,抛砖引玉

2.树立大局观,半个蛋糕就够了 3.理清思路,各个击破

五、实验结果与分析 1.忽略气氛营造,谈判直入主题

2.强调个人主观性观点,影响主次 3.观点过多,拖沓不清

实验项目三:国际商务谈判礼仪实训

一、实验目的和要求

通过本次的实训,使学生了解和掌握商务谈判对服饰、举止的一般要求,学会得体的称呼、寒暄和介绍,掌握握手、接与递名片的基本要领,把握迎送、会谈和宴请的礼节,如何接、打电话等

二、实验原理

会谈的服饰、举止的一般要求,见面的称呼、寒暄、介绍、握手、接与递名片的礼节,会谈礼节,打、接电话的礼节

三、主要仪器设备

餐台一个、西餐餐具一套、中餐餐具一套

四、实验内容、步骤及操作方法

1.服饰举止礼仪 2.见面礼仪 3.介绍礼仪 4.握手礼仪 5.名片礼仪 6.迎送礼仪 7.求职面试礼仪

五、实验结果与分析

实验项目四:国际商务谈判的准备

一、实验目的和要求

1、能够运用市场调研方法进行谈判信息收集

2、能够运用市场调研方法分析整理谈判信息找出有用的资料 3、能够利用所收集的谈判信息背景资料进行商务谈判方案策划 4、能够根据准备的商务谈判方案进行模拟谈判 5、能够根据模拟谈判及时调整商务谈判预案

6、培养学生的团队合作精神、随机应变能力、综合知识的运用能力

二、实验原理

1、搜集信息的原则和基本方法 2、搜集信息的内容

3、谈判计划、谈判目标、谈判策略

三、主要仪器设备

1.配套电脑数台 2.多媒体教学设备一套

四、实验内容、步骤及操作方法

1.收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关法律法规等 2.尽可能多的收集对方的相关情报并加以分析 3.收集潜在竞争者的情报并加以分析 4.预想取得良好的谈判结果 5.评估我方的需求和礼仪 6.确定谈判协议的最佳替代方案 7.确定保留价格和理想成交价 8.评估对方的谈判协议最佳替代方案 9.理解对方的真正利益 10.确认双方谈判代表的权力

11.寻找与谈判对手类似的个人或单位进行模拟谈判 12.制定谈判预案并评估 13.组成谈判小组 14.进行人员分工 15.确定谈判目标

16.确定谈判地点并做好相关准备 17.确定谈判进程 18.制定谈判策略 19.准备谈判资料

国际商务实训报告篇四
实习报告(国际商务)》

厦门华天涉外职业技术学院

高职学生实习报告

学院名称: 专业班级: 学生姓名: 指导教师: 实习单位: 实习时间:

2012年12月印制

实习要求

一、学生必须按学院规定的时间和实习计划要求积极、主动参加实习,并完成实习任务。

二、学生按学院指定的单位参加实习。

三、实习尽量做到专业对口,或选择与本专业相关、相近的单位或岗位实习。在征得实习单位同意后,尽量采用轮岗实习。

四、实习坚持理论学习与时间操作相结合,岗位练习与社会调研相结合的原则,努力提高职业能力和综合素质。

五、学生在实习期间,应严格遵守实习单位的规章制度和安全操作规程。服从实习单位的指挥和调度,尊重他人,礼貌待人。未经厂方许可不得擅自动用或进入与实习无关的生产经营设备与场所,注意交通安全。

六、撰写《实习报告书——个人实习总结》是实习的一项重要任务,其主要内容包括:

1、实习单位生产经营基本情况以及发展前景的概述;

2、实习岗位技术技能要求、工作职责、工作程序、工作业绩的描述; 3、理论与实际相结合的体会:理论知识与岗位实际要求结合的比较密切,对照岗位技术技能的要求自己有哪些欠缺;今后有何计划、建议等。

七、学院负责制定实习计划、编制实习提纲,指派实习指导老师、建立指导老师的工作职责。

八、实习可分为实习与总结交流两个阶段。总结交流时间控制在3~5天,形式由教研室自主确定。

九、实习期满由实习单位、实习指导老师、辅导员和学院根据学生的遵纪守法(25%)、安全操作(10%)、完成(劳动)实习任务(35%)、完成实习总结撰写任务(15%)、团结协作(15%)等作出评价,并按参考标准评分,学院的综合评定取决于实习单位、指导教师、辅导员的平均分。

十、《实习报告书》由学院负责收回存档,并将评定成绩报教务处。

实习任务与计划

个人实习总结

实习岗位:_______________________ 实习工种:_______________________

国际商务实训报告篇五
《《国际商务模拟实验》实验报告》

《国际商务模拟实验》实验报告

学 期 专业班级 学 号 姓 名 指导教师

安徽财经大学国际经济贸易学院

实验一:国际商务流程

实验二:出口案例、进口案例

实验三:交易准备—建立业务关系

实验四:交易磋商—询盘、发盘

国际商务实训报告篇六
《国际商务谈判模拟实训报告》

重庆科技学院

学生实习(实训)总结报告

院(系):_法政与经贸学院_ 专业班级:_ 经贸10-2班__ 学生姓名:_ 蔡 羽 学 号:_ 2010443520 实习(实训)地点:_ B308 ___ ____ _ ____ 报告题目:___ 关于国际商务谈判模拟训练的报告_______

报告日期: 2013 年7月 9日

指导教师评语: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩(五级记分制):______ _______

指导教师(签字):

前言:

在学习国际商务谈判的基础之上进行国际商务谈判综合训练对我们来讲有着很大的作用,不仅在本学期学习课程的基础之上巩固了知识,而且还未我们以后的工作有着重大的帮助。

在此次实训的目的上,是旨在提高同学们的综合操作能力,以及对专业建设的加强,所以进行国际商务谈判综合训练对我们有着很大的作用。同时也使我们准确的掌握在谈判过程中的各种技巧。能独立运用商务谈判中的各种策略,真正明了国际商务谈判这门课程的知识。经过实训,在实践中检验自身的成果,运用一些基本的谈判知识,能在以后的生活和工作中起到一定的作用。

主体:

为期两周的国际商务谈判模拟实训总体来说是比较轻松的,因为在同比同期的其他实训上是很简单的。此次实训在内容上比较简单,总体来说就是要让同学们在实际中学会运用一些基础的知识,在实际演练中完成此次的实训,从而获取知识。再加上一些基础的对案例分析,笔记资料,以及同学们讨论的过程,也是有所启发的。

下面就谈一谈关于实训的一些体验想法和观点。在李老师的带领之下,我们首先分为了八个小组,每个小组设一个组长,由于天气比较炎热,我们的任务也比较轻松,只需要完成一个roal play和几个会议记录,当然其中还有一次中途的平时课堂成绩,但是在同学们的努力之下都积极的配合老师完成了此次任务。

国际商务谈判模拟实训是在国际商务谈判的基础之上开设的,而在现实生活中,谈判是工作和生活中必不可少的环节,同样也是需要我们去掌握其中的基本知识,这样才能在谈判中获取主导地位,使谈判形式更加有利,为公司谋取利益。

互利共赢是双方谈判的最终目标,所以说要达成这个目标就必须在谈判前做充分的准备,各种可能发生的问题都要想到,做好应该做的事前准备,使整个过程井然有序,同样在谈判中需要注意的问题不止这些,比如说对方的谈判风格,对方的底价估计,以及我们对此次谈判合作的目标和诚意,都是值得思考的。我们会在谈判中使用各种各样的策略,包括主动攻击性的,防御性的等等。

如果说要具有条理性的谈判过程来讲主要分为几大步骤:

首先是前面所提到的谈判前的准备,这一点比较重要,因为只有在己方获取了大量的资料有所准备的基础之上,才能在谈判中获取主要的地位,在开局阶段有一个良好的开始,这样使整个过程比较顺利,在前面所讲到的基础之上就不用再多说。而我们小组也是有比较充分的准备,在开局阶段我们充分了解到对方对此次谈判的重视,所以采取了应有的强硬措施。

第二步就是开局阶段也是我们常说的摸底阶段,此阶段主要是对对方的底细进行基本的侧面了解。这种摸底,是通过谈判双方各自的陈述进行的。通过这种陈述,双方对于能否满足对方的需要,各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解,做到心中有数。具体来说,这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛,交换意见和作开场陈述。当然,由于我们小组在最开始就做足了准备,所以在这一环节比较轻松。

第三步就是讨价还价的过程,整个过程是整个谈判的核心内容,因为在谈判中关于价格的磋商是整个利益的核心,所以每一步都必须要走好。我们两组在谈判过程中,就该蚕丝货物的价格、质量、数量、规格、样品等方面进行了协商,最后同意双方的观点,达成交易。但是需要值得注意的是商务谈判中的价格谈判,尽管影响价格的因素很多,尽管各种价格关系的运用为谈判者提供了余地,但是,价格谈判毕竟有它的限度,有它的合理范围。价格谈判中,人们往往追求“物美价廉”,总希望货物越优越好,价格越低越好,似乎这样才占了便宜。其实,这种主观价格,往往是买者的一厢情愿,谈判中双方应该追求的是货真价实。所以,我们必须在以后的价格谈判中注意到这个问题,站在实际出发的基础之上,立足于双方的利益,这样才能在各种各样的谈判中获得良好的结局,打造互利双赢的局面。

第四步就是达成交易,因为有了前面的基础,所以在这样的基础之上我们做好这一步就非常的简单,因为不管怎样合同签订下来,余下的事情就是等我们去实施,只要做好接下来的实际的工作就非常的简单了。其中在我看来值得注意的是卖方需要按时准备好合同所规定的货物,而买方则要支付应该支付的定金和货款,这样双方都好落实自己的工作,赢取利益,这样也方便建立好合作关系,有自己所固定的生意伙伴,在以后的工作中能够更加的轻松。

结尾:

总体来说此次的实训对我们来讲是有比较大的裨益的,因为我们都从这个实践中得到了自己想要得到的东西

我总结了在此次实训中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己,更加关注社会环境,真正做到学以致用。我想我会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜。

在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略,如:

开局阶段的策略:要创造良好的气氛,通过交换意见了解具体背景情报,分清楚双方的合作诚意。讨价还价策略:要根据具体的条件和环境进行讨价还价。让步阶段:通过灵活多边的价格让步,打破商务谈判的僵局,促进谈判的成功综上:在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标,减少成本和损失。

相信有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,此次实训将是我今后人生的一个良好开端,我从这里学到了许多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信学习的过程是不能浅尝辄止的,我会继续努力,用知识来不断的充实自己,为以后走向社会打下坚实的基础。

国际商务实训报告篇七
《国际商务综合实训大纲》

《国际商务综合实训》课程教学大纲

课程名称:国际商务综合实训/General practice of

international business

学时学分:4周/4学分

先修课程:管理学、市场调研与预测、国际贸易理论、国际贸易实务、商务谈判、商务礼仪、国际商法、商务英语、国际商务函电等 适用专业:工商管理(国际商务管理)

开课部门:国际商务系/ 商务学院

一、 课程的地位、目的和任务

本实训以国际商务活动为主线,将公司组建、内部管理、市场调研、寻找国外客户、与外商建立业务关系、与外商的贸易磋商、商务英语会话与函电往来、客户接待、贸易谈判(包括与外商的英语谈判)、经济合同的签订等内容紧密结合为一个有机整体,使学生能够通过虚拟公司、模拟业务身临其境地感受国际商务的氛围,体验国际商务活动的全过程。通过学生的实际训练与独立操作,将各门课程所学的理论知识与实际操作相结合,巩固学生四年来所学的基础知识和专业知识,熟练掌握国际商务活动及商务运作的过程、技能与技巧,增强学生对国际商务的感性、直观认识,提高学生的实际操作能力和综合职业技能。

二、课程与相关课程的联系与分工

本实训将综合国际商务管理专业在校期间所学的多门专业课程,其前期课程包括经管类专业基础课、管理学、市场调研与预测、国际贸易理论、国际贸易实务、商务谈判、商务礼仪、国际商法、商务英语、国际商务函电等。

三、实训内容、要求、成果与评价标准

(一)本实训的基本流程如图-1

(二)具体内容、要求、成果与评价标准

第一单元训练 公司注册

【实训目的】通过本单元的学习与实际训练,使学生能够在掌握大量信息基础上,运用所学的相关法律知识、财务知识和管理学知识,按照未来业务要求和必须履行的程序,建立一个公司。会填写申请注册公司的各种表格,能够通过有效沟通,完成公司组建的全过程。

【主要知识点】掌握《公司法》、《公司登记管理条例》及北京市的有关规定的相关内容;掌握企业注册资金的来源构成;理解公司注册表中涉及的相关知识内容;通晓验资的相关规定和程序。

【技能要求】能够准确地填写公司注册登记表,完成注册登记的全过程。

【实训任务】

1.由学生组成拟建公司筹备组,充分论证与讨论确立拟建立公司的名称、性质、经营范围、有关章程、资金筹措等相关事宜(有关市场调查训练见第三单元);

2.到工商局进行咨询,领取相关表格;

3.填写注册登记表,完成表内各项内容的填写并提交;

4.完成:企业法人代码证办理、银行开户、税务登记、劳动用工登记、保险登记等相关工作。

5.撰写本环节实训报告

【实训成果】

1.正确的公司注册流程图;

2.完整的公司注册所需材料准备;

3.准确填写公司注册登记表;

4.其他有关表格;

5.本实训单元实训报告。

【评价标准】

1.绘制的公司注册流程图准确、清晰;

2.公司注册登记所需材料准备齐备,能够积极、自主完成任务;

3.公司注册登记表填写清晰、准确,符合要求,返工率较低;

4.能较好地完成银行开户、税务登记等工作,各种表格填写准确;

5.实训报告整洁,内容充实。

【评价鉴定表】

序号 评价标准和内容 评价等级

优秀 良好 中等 合格 不合格

1 绘制的公司注册流程图准确、清晰

2 公司注册登记所需材料准备齐备,能够积极、自主完成任务 3 公司注册登记表填写清晰、准确,符合要求,返工率较低

4 能较好地完成银行开户、税务登记等工作,各种表格填写准确 5 实训报告整洁,内容充实

【实训综合评价描述】

第一单元 注册公司

能力标准 技能与知识

1.熟知企业设置法律规定 《公司法》、《公司登记管理条例》及地方上有关法律、法规。

2.公司注册程序 程序清晰、明确

3.公司注册验资途径 注册资本金的要求和验资方法与途径

4.开设银行账户和税务登记 银行开设账户的基本要求,税务登记的手续和程序

第二单元训练 公司组织构建及各部门职责确立

【实训目的】通过本单元的学习与实际训练,使学生应用有关组织理论、依据组织结构设立的原则、结合所建立的模拟公司设计出公司的组织结构图,并能够完成各部门职权与职责的设计和制定。

【主要知识点】掌握有关组织理论的相关内容,会分析各种类型组织结构的优势和不足,掌握制定部门职权和职责原则。

【技能要求】能正确判别各种类型组织结构;能准确绘制拟建公司的组织结构图;能够较为完整地设计和制订出各主要部门的岗位职责和基本要求。

【实训任务】

1.充分熟知公司的经营目标和公司章程;

2.进行相关调查,了解同类型企业的组织结构情况;

3.依据相关知识和公司运行实际,设计公司的组织结构图;

4.分析论证所设计的组织结构合理性、有效性和科学性;

5.依据管理的有关原则,设计各部门的职权和职责。

【实训成果】

1.公司组织结构图;

2.公司各部门职权和职责条例。

【评价标准】

1.理解与描述企业组织的目标;

2.解析组织的内部结构特点;

3.能较准确地设计与分析各部门的职权和职责;

4.能够分析环境对公司组织的影响。

【实训综合评价描述】

第二单元 建立公司组织并制定各部门职责

能力标准 技能与知识

1.对企业及其活动的了解 ? 有关定义或概念:企业或商业组织、产品、公司治理结构等等? 描述企业的功能,企业与社会、与市场的关系,企业经营活动的过程和目标,实行目标可能采取的发展战略,阐述企业任何进行市场定位等

2.对公司设立时法律、法规的认识与掌握 ? 设立公司时遵守的《公

司法》等相关条文? 公司注册的法律程序和依据

3.分析企业组织类型及特征 ? 企业(公司)的性质,股份公司、股份有限公司、有限责任公司、个体户、合伙企业、合作企业、中外合资企业等组织的特征。

4.设计和说明组织的内部结构 ? 清晰各种组织类型的优缺点? 设计组织结构的依据和流程? 组织结构的管理幅度和管理层次? 组织结构与企业目标的一致性? 拟建公司的组织结构图

5.制定公司中部门和人员的的职能、职权、职责 ? 设置的基本原则? 组织管理的集权和分权

6.解释环境对企业组织的影响 ? 明确企业组织结构设立与外部环境的关系

第三单元训练 市场调查

【实训目的】通过本单元的实际训练,使学生能够在公司注册完毕之后,运用所学的市场调查与预测的基本知识和手段,寻找和搜集需求方与供应方的基本信息,按照未来业务要求和必须履行的程序,掌握做好进出口贸易所必须要掌握的资料。同时使学生掌握市场调查的全过程。

【主要知识点】市场调查的总体方案设计;产品供给来源及影响因素的调查;产品供应能力的调查;产品实体与包装的调查;市场调查报告的撰写格式。

【技能要求】能够准确书写市场调查计划书;合理选择市场调查方法并提供产品的相关资料。

【实训任务】

1.掌握并分析产品需求方(外方)对所需产品的质量、数量等的要求;

2.根据公司的业务范围,在公司所在地(或全国范围)实施调查并进行总体方案设计(市场调查计划书);

3.根据商品需求方的要求,对商品供给来源及影响因素进行调查;

4.根据产品需求方的要求,对产品实体与包装的调查;

5.撰写调查报告。

【实训成果】

1.市场调查计划书;

2.产品状况系列表(产品来源渠道、产品供应能力状况、产品实体与包装状况等);

3.本实训单元实训报告。

【评价标准】

1.场调查计划书内容完整,设计合理并容易实施;

2.产品状况系列表清晰、明确,便于谈判人员使用;

3.实训报告整洁,内容充实,结论明确。

【评价鉴定表】

序号 评价标准和内容 评价等级

优秀 良好 中等 合格 不合格

1 市场调查计划书内容完整,设计合理并容易实施

2 产品状况系列表清晰、明确,便于谈判人员使用

3 实训报告整洁,内容充实,结论明确

4 综合成绩

【实训综合评价描述】

第二单元 市场调查

能力标准 技能与知识

1.熟知市场调查计划书的编制程序和内容 调查范围、调查方案、调查方法、调查工作程序、经费预算等

2.合理设计并熟练画出产品状况系列表 系列表或单项表

3.市场调查报告 格式、内容、步骤

第四单元训练 寻找国外客户并建立业务关系

【实训目的】通过多种途径寻找国外客户,并同国外客户取得联系,建立业务关系是进行进出口业务的基础。本环节的实训目的是使学生了解并尽可能地实践寻找客户的各种途径,体会各种途径的优缺点,掌握获得客户确切信息,特别是资信情况的有效途径与方法,并熟练掌握英文建交信函的写作内容、结构及方法。

【主要知识点】寻找客户的途径;英文函电的写作原则、结构、格式和内容等。

【技能要求】能够通过多种途径寻找国外客户的信息并能够进行优缺点分析;能够通过有效途径对客户进行资信调查;撰写建交信函;能够按照前三个单元确定的公司名称、性质、经营范围、产品情况及调查结果等制作中英文对照公司介绍、产品目录及价格单等。

【实训任务】

1.按照前三个单元所确定的公司名称、性质、经营范围、产品情况及调查结果等制作中英文对照公司介绍、产品目录及价格单等;

2.由学生组成的公司内部进行讨论,提出寻找国外客户的各种途径,并探讨每种途径的可行性;

3.选择几种可行的方式进行实践,寻找到国外相关客户的信息;

4.根据任务1、任务2的实训过程与结果撰写实训报告;

5.撰写资信调查函;

6.根据前三个单元所确定的公司经营范围、业务状况、产品情况等草拟建交函,并以E-mail方式发送给国外客户(另外一组同学组成的公

国际商务实训报告篇八
《国际商务谈判实训报告》

江西科技师范大学

《国际商务谈判》实训报告

学院:商学院

班级:2011级国贸1班

姓名:李明新

学号:20115998

指导老师:李艳萍

时间:2012年12月27日

11国贸《国际商务谈判》实训报告

姓名:李明新 学号:20115998

为期一周的国际商务谈判实训转眼间过去了,在这周学到了很多书本上学不到的知识,与同学们深入市场调查也有许多收获。现对本次实训总结如下:

一、实训目的

为了进一步巩固所学知识,有机地将理论与实践相结合,学会巧妙运用谈判技巧,了解社会,了解市场,接触实际,将自己所学的专业知识能更好的运用到实践当中,从而能更好更快的适应将来的工作。

二、实训地点

民航花园酒店 南昌洪城大市场

三、实训时间

2012年12月21日——2012年12月27日

四、实训形式

听讲座,从中吸取有益的意见和建议。与同学组队深入市场调查。

五、实训内容

12月21日下午我们去了民航花园酒店,感受了下酒店氛围,听了两位成功人士的讲座,他们分别从物流市场和旅游市场为我们做了详细细致的讲解。从他们的讲座中我们了解到,旅游业的发展起步晚,现状比较艰辛,但前景将是非常乐观的。可以用这么一句话来描述:“赚着卖白菜的利润,顶着卖白粉的风险”。然而,旅游业作为一项

新兴的产业,起步较晚,现在发展的还不够成熟。但随着经济的发展,人们收入的增加,以及人们对精神的追求更加强烈。所以旅游业的发展将会欣欣向荣。物流的现状是非常好的,电子商务的发展带动了物流业的发展。然而,从事这一行业也充满着许多的风险。例如:货物损失,携款而逃,不提货等各种风险。听着他们的讲解,让我受益匪浅,收获颇多,为迈出校门走向社会打下了良好的基础。

12月23日我们来到了南昌洪城大市场,先对南昌洪城大市场整体做了一下调查,根据我们的调查,我们了解到,洪城大市场占地1700亩,有19个市场,约1.3万店面,是全国第四大市场。每日车水马龙,工具五花八门,广告诸多,层出不穷,商品琳琅满目,折扣,甩卖是必见的景象,每年都涌现出一批批千、百万户。洪城大市场分四大交易区,经营小百货、鞋帽、布匹、服装、针织品、床上用品、副食品等七大类商品。市场内还配有餐饮、住宿、邮政通讯、金融保险、交通售票、货运客运、代办托运、医疗保健等服务设施。市场内的大型停车场,可集中停放各类车近千辆。公交车、客运车由市场始发开往省内外各市、县及市区主要车站、码头、商业街,形成多方位的交通网络。这些都对洪城大市场的发展以及推动南昌经济的发展起到了决定性的作用。

为了得到更多有益的信息,我们深入市场进行亲身体会。 进入市场,就被浓重的商业氛围给渲染了。正值冬季,围巾受到了越来越多的人的青睐,于是,我们几人决定了解一下围巾市场。在去市场之前我们了解到现在围巾类的商品的毛利率在30%至50%之间,根据成

品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同。找到店铺之后,我们发现围巾做工相对精致,感觉相对舒适。我们中的女同学认为她们能接受的价位在25~30元。之后再去了两家店面,发现围巾的样式如出一辙,分别询问一下价格,都有所差别,但顾客都有比较的心理,正所谓货比三家不吃亏,即使是微小的差别也很可能在顾客心中留下印象,竞争的市场是有利于大众消费的。我们观察发现在店里面有两名女性顾客最终以30元的价格成交了一条。老板好像也是勉强才同意的,说除去租金,水电费等一切开支利润已经降到很小了。但买卖双方都有自己的心理定价,相互能成交表示已经妥协了。

根据我们的深入了解,我们了解到整个市场中,外贸转内销类型的小店,占据整个市场的很大比例,由于投入成本低廉,进货渠道多样,款式比较多,主题比较丰富,是消费者中淘宝爱好者的首选场所,更能在其中淘到自己喜欢的东西,灵活搭配是其生存的根本原因,稳定的客户来源是其生存的保证。但是,市场竞争激烈,往往相同类型的相邻的小店很多,虽然存在个体的差异,但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素,既是“小店”,陈列和库存比例较小,样式不够,在夹缝中求生存,缺乏竞争力很难发展壮大。

六、收获和体会

这次实训中,我深深的感受到,我们的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实践中去,使自己所学的理论知识有用武之地.只学不实践,那么所学的就等于零。下面是我的一点感受:

我们要在学校里学习理论知识,还要从生活中,实践中学习其他知识。作为我们学的专业,要做到理论与实际相结合,这样才能真正的知识。因此,我们需要理论与实际相结合,及时了解到社会的发展,不只要学好学校里所学的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断从各个方面武装自己,才能在竞争中突出自己,表现自己。

人际沟通在每个行业都是非常重要的,沟通不是单独的行为。谈判双方一定要进行很好的沟通,一定要有理有据,争取实现双赢。

在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标,减少成本和损失。

李明新

2012年12月27日

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