内贸服装企业调研报告

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内贸服装企业调研报告篇一
《服装企业调研报告》

一、调研时间： 2009.12.28—2010.1．2

二、调研地点：郑州元通纺织城服装工业园

三、调研单位名：雅丽达服饰有限公司

四、调研目的：了解服装厂（公司）的规模，设施以及他的管理模式

我遵照学校教学要求，拜访了郑州雅丽达服饰有限公司，并且在其公司实习工作。公司的人力资源管理部把我安排到了一线，在此期间我受益匪浅，感受良多。我的实习报告如下：

由于时间关系，我仅对其主要工作楼做了调查

1、 整理车间：包括去线头、整烫、包装等。车间里的设备非常先进，如去线头的机器就像是给人剪头发一样，剪掉以后直接吸入一个桶内，有点像吸尘器。速度非常快，而且比人工剪线头要干净彻底。熨烫设备是熟悉的蒸汽熨斗，人工包装结合机器后让包装更快速更整齐美观了。在整理车间的外面用衣架悬挂了很多成品女裤，据了解是让成品女裤在常温下自然回缩。

2、 缝制车间：在整个二楼车间，里面共有二十七个流水线小组，一个组有十七、八个缝制工，其中包括组长和副组长，一个缝纫车间总人数约480人。一个完整单元流水线安排如下：

第一排是熨烫工序。

第二排至倒数第二排都是一般的缝制流水线，用的都是电脑机，电脑机的引入提高了生产效率，减少了成本，而且大大提高了服装的工艺质量，在制作高档服装是很有必要的。

最后一排是检查，一般是由副班长完成，如果检查出哪到工序不合格将会由副班长做好标记返回流水线反工。

设备的分布很科学，机器分两竖排，交错放置以免传递半成品是混淆，机器中间是滑板，用来放置和传递半成品。

流水线每一道工序都非常严格，每个款式都有严格的定型定位板。在缝制过程中如果出现反工次数较多而导致面料磨损，则会由本人负责到裁剪车间换片。 在第二楼还设有人力资源管理部门，人员分配调动都要经过人力部门。人力资源部里面兼容了设计师助理等，具体还有哪些我调查的也不是很详细。

三楼缝纫车间格局基本与二楼一样。

3、 制版、裁剪车间：此车间分为四个部分

第一部分为制版区，制版室一般只有3到5人，因为是用服装CAD制图，技术含量比较高。老师曾经在课上讲过：用服装CAD制图的，一般不用其自动排版程序及在其电脑自动排完版后还要人工套排，节约面料提高面料利用率。

第二部分裁剪区，此公司的排版与裁剪是一体的，就是排版图直接附于面料上，面料层数一般按裁剪效果、床数和生产要求定。裁布时直接用裁布机将排版图与面料裁出，不用在面料上加划粉、线钉等记号。局部款式有专门的定位版。

第三部分面料库，面料库里有做好标记标好号的面料，非常的整齐、规范、

统一。

第四部分裁片加工区，在这个区域对裁片进行缝制加工前的准备。粘衬、熨烫定型、修剪裁片以及换片等都在这个区域加工处理

总结：通过这次生产实习，我了解了像雅丽达服饰有限公司一样规模公司的格局设施、人力资源、生产管理模式……并认识到一线工人的辛苦，服装行业的艰难。但是，这些认识更让我坚定决心，一定要坚持自己的梦想。今后必须更加努力学习，加强自己的实践能力。

服

装

企

业

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报

告

姓名: 熊亮

班级：服工0731班 学号：200720701170

内贸服装企业调研报告篇二
《服装企业管理调研报告》

内容摘要

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，2013年我国人均GDP有望突破8000美元，人均GDP世界排名将进步到70多名。届时我国GDP总量将达到10.8万亿美元，成为人类历史上第二个GDP总量破10万亿美元的国家！中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 但是服装行业的竞争越来越激烈，发展越来越艰难，特别是国内的一些服装不仅跟国内的同行竞争，也受到国外的一些著名品牌的冲击，这就要求我们要及时的更新营销的策略和采取正当的手段来迎接挑战。在外来休闲服饰充斥中国市场的情况下，美特斯邦威，这个有点西化的名字，作为本土众多休闲服饰品牌当中的一员，经过几年的努力与付出，从众多品牌当中脱颖而出，其营销战略必有其独自的特色。美特斯邦威集团始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。在全国设专卖店1200多家。集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连销经营的发展道路。2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜欢的服装品牌”。 通过在美特斯邦威德州百货大楼的实地调研，以及阅读相关资料后，总结 美特斯邦威服装在德州营销的策略分析以及遇到的问题和解决问题的建议。

关键词：服装业， 品牌， 经营管理策略，经营战略分析

对德百美特斯邦威品牌竞争战略情况调查

引言

在知识经济与信息经济时代，企业要长期保持技术上的优势已经越来越不容易，而通过服务及提升差异化顾客满意并建立市场优势成为企业最耐用的市场策略，顾客满意将成为21世纪营销的基本准则。服装企业能否生存与发展，不在其能否生产出多少产品或提供多少服务，而取决于产品或服务能否满足顾客需求并达到顾客期望的满意度。因此，建立顾客满意为中心的服装营销模式是服装企业的必然选择。

调研的背景与意义

1．早 在 20 世纪 60 年代，国际上有些市场营销学者就己经提出企业经营哲学正逐渐由推销观念向市场营销观念演变的观念，但当时在我国真正将此种观念体现出来了的只有极少数的大企业，而在更多的企业里，企业和消费者分别处于主导和被动接受的地位，这种关系将早期的生产营销诊释的淋漓尽致，即企业生产什么就卖什么，只要企业肯努力推销，消费者就会更多的购买产品，此种观念的引导极大程度的促进了推销术和广告术的使用率，经销商们向买主和所有可能成为买主的潜在客户大肆兜售产品，以此提高市场占有率最终获得丰厚的利润。显然这种传统的营销理论过多的强调企业和产品自身而忽略了消费者的想法，难以更好的满足消费者的需求，它所赚取的也只是短期利润而已。由此可以看到，传统营销理论指导下的服装经营理念，本质上仍然属于企业导向或生产导向型，而非以消费者为导向。

2．时代在发展，社会在进步，市场经济的飞速膨胀带来了经济的繁荣和人民生活水平的普遍提高，同时也促进了市场营销所涉及范围的无限扩大，尤其是进入 21 世纪中国加入WTO 后，国内市场进一步与国际市场接轨，消费观念的国际化趋势日益明显，各类消费品的知识含量和信息含量逐层递增， 过往建立在有限的产品营销实践基础上，以交易与营销结合为核心概念的传统营销理论已然无法满足眼前庞大的国际化市场的需要， 而真正的机会和利润其实是存在于尚未被消费者满足的需求和欲望中， 于是经销商们开始尝试依照消费者的需求去开发和生产产品， 不再是从既有的生产出发几乎强制性的以现有的产品去吸

引或寻找顾客，而是将原先的主次颠倒了过来，改从反映在市场上的消费需求出发，以目标顾客的需求与欲望为圆心来规划准确的市场定位和涉猎范围， 由此做到比竞争者更有效更有目的性的去组织生产和销售。 决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力” 企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。 这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。

竞争战略概述 “竞争战略之父”迈克尔波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首 席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全 球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性 的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。正如英国的《经济学人》杂志对他的评 价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔波特。 企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发 战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于 企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分 战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、 基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就 是对什么的谋略。 谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计 谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发 展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

一、调研的基本情况

1. 调研的目的与任务

（1）美特斯邦威的主要消费群体集中在20-30岁的青年群体中，价格主要在100-500之间。

（2）调查购买喜好，购买方式，款式、布料、风格等要求和需求方向，消费者本身的经济状况、价值观和价值取向。

调查任务在于科学准确、务实获取消费者对美特斯邦威的需求，使用等方面信息并进行科学的分析研究，从中发掘出调整经营结构和对市场营销策略有效的启示。

2. 调研的时间

（1）调研时间：2013年12月20—25号。包括调研策划、调研实施、调研结果分析等并提出调研报告。

3. 调研的内容

当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品和服务才是企业的发展之道。

二、调研中发现的问题

美特斯邦威 在德州市从事了多年的服装销售，已经达到了高知名度，高信誉度的标准客户的评价高，现为占领更多的市场空间，为迎合消费者的消费口味，拟定推出适合消费者需要的新款式服装，特此做一份关于消费者对服装款式面料等问题所持观点的市场调查。 美特斯邦威服装品牌及形象的定位 一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。美特斯邦威将目标消费者锁定在品位高、收入丰厚的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使美邦逐步建立起自己的品牌形象。但是在品 牌的建立与维护上依然存在一些问题，主要体现在下面几个方面：

1.加盟商不利于品牌维护

美特斯邦威采用“特许连锁经营”模式。加盟连锁经营越来越受到创业者的关 注特许经营得到一致的欢迎，其主要原因在于特许经营既可以作为一种企业

内贸服装企业调研报告篇三
《中国服装行业现状及发展趋势分析》

中国服装行业现状及发展趋势

1、生产：

1）生产能力：世界第一的“服装制造大国”，广阔的资源、用廉价的劳动力和庞大的市场，生产能力相对较强，对生产管理和成本核算相对重视。

2）生产形式：服装企业是典型的“加工型企业”。服装产业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。

3）产业分布：2001年纳入国家统计指标的企业有21000多家，其中87、5%是小企业，大部分是从个体、乡镇企业发展起来的非国有企业，产值占76%，控制的资产占63%，实现利润达到了90%。效益好的企业集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区，销售收入占全行业的76%，实现利润占全国的90%。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额。新十年启幕，产业能否全面回暖、地方的服装振兴规划、纺织振兴规划实施的第二年，承接产业转移，中西部各个省份承接产业转移的大潮、服装产业由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区。新疆的棉花、内蒙的羊绒、宁夏的皮草、中国服装的重心在东部，但是产业资源的重心却在中西部。产业转移不是简单的设备迁移，而应该是能力的迁移。转移的过程是兼并重组的过程，也是由弱到强的过程，只有淘汰落后产能才符合产业发展规律。”

4）生产难题：“招工难”有破解的锦囊妙计：用工方面面临压力、工人素质要求、用人模式。中国纺织业正面临着发展中企业的规模、市场份额和创新的集中度走向问题。

2、技术：

1）大量先进的进口生产工业设备、发达的交通设施、国际先进的物流产业、由传统制造业向现代时尚业转变，技术型产业，知识型产业，时尚型产业。

2）服装企业的核心竞争力就在于设备现代化＋企业信息化，企业核心竞争力的最新的诠释：信息化的高价值性、稀缺性、难模仿性和不可替代性。

3、消费市场：

1）国际市场：世界第一的“服装出口大国”，2002年纺织品及服装出口创汇达617、7亿美元，占到了全国的18、97%。而顺差为474、62亿美元，占全国商品贸易顺差的156、14%。欧美经济的衰退，订单减少，我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入困境，市场单一，不能改变国际需求萎缩的大环境，但却可以提升“中国制造”的出口竞争力。产业回暖、边境贸易异军突起。

2）国内市场：占世界1/5人口的消费大国，2002年，我国纺织工业总产值超过10644亿元，销售总额10024亿元， 实现利润336、6亿元，全国服装和纺织行业70%的利润来源于内贸市场，内贸成为中国服装的主战场。服装业的“外转内”外贸企业做内贸市场。纺织品服装内销最大的潜力市场还是在农村。2008年城镇居民每年衣着支出在1000元以上，农村却不到200元，基本上只相当于城镇的1/5左右。”中国大部分市场被那些90%在中国制造的品牌所占领，服装企业竞争停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

4、设计：

1）培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相，设计能力较弱，中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，服装的新产品周期（设计、成衣到进入销售）工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。

5、品牌：

1）我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善，缺泛运作的人力，品牌营销能力相对较弱。服装企业的品牌意识加强，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威。但盈利能力还是太低，品牌没有规模，通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。国际服装品牌在世界品牌10X0强中有7家服装品牌入围，中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由“中国制造”迈向“中国时尚”

2）国际品牌的进驻、企业的结构、生产开发和生产管理、设计和营销，企业的运作、中间的管理、综合开发能力、市场竞争力、被动市场型、橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构。

6、营销：

1）竞争：较早推行市场多元化的企业、企业会调整市场策略，转变外贸增长方式，把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。资金优势、品牌和产品优势、市场营销优势、竞争格局与国际大佬同台竞技，中国品牌能否打赢“平价战”，向二线城市扩张、高调营销，提升品牌形象，国际平价快速时尚、快速的反应体系、国际大牌拼时尚和价格。

2）市场细分：新生代崛起，市场如何再细分，对于分场合着装和时尚的需求大大增加。在寻找市场空白点和差异化竞争方面有很多可圈可点之处。市场细分向纵深发展，从产品品类、档次、功能、营销模式，到服务人群分类、服务区域分割等各方面更加细分。

3）矛盾：服装企业的快速崛起与信息化相对滞后产生的尖锐矛盾，服装老板原始积累的基本完成和落后传统管理的尖锐矛盾，就是服装行业当前的基本矛盾

4）产品：季节性产品怎样突破“冬夏魔咒”：冬季热销的羽绒服、软黄金“羊绒”服装在春、秋、冬三季，丝绸和亚麻服装企业则喜热怕冷。做品牌的单品企业、提升品牌形象、单品品牌拓展四季化产品、开创了四季化格局、多品牌经营、拓展产品品类。

5）供应链创新：国际品牌分工日趋细化，供应链利润中比较小的那10％，中间设计服务环节很少，跳出单纯的生产环节，从设计到采购，再到提供物流配送的“综合服务提供商”，学会运用设计、成本、渠道的方法论。

7、战略：

1）服装业的世纪战略就是：必须立即走向以信息化带动工业化的道路。

2）上市大军、兼并重组、产业转移、商业模式新潮、产业格局、上市军团扩充 ：服装行业的上市大军中 “福建军团”。兼并重组大潮中：服装企业的整合，通过企业资本、品牌的实质性整合，联动上下游产业的纵横交错的产业集

团，并通过资本纽带逐步整合国际资源，形成中资控股的服装跨国集团。

a）杉杉集团与日本伊藤忠签署全面战略合作协议；

b）由8家温州民企投资组建的优衣派服饰控股有限公司成立；

c）波司登5月收购了从事男装业务的康博公司，9月收购“娇点女装”

d）最重磅的收购莫过于中国企业“吃进”皮尔卡丹。

二、中国服装业经历三个阶段

1、以生产为中心；是典型的卖方市场

2、以需求为中心，产品供过于求，为买方市场。

3、以品牌为中心；由于市场转向买方市场，市场形态由独占、寡占发展到多占，名牌观念越来越强。企业间由产品销量的竞争转向市场份额的竞争。

三、中国服装业革命80至90年代，中国本土服装业经历了两次革命，

1、第一次洗牌初步完成，由产品品牌、品种、花色严重短缺，质量低劣转向百化齐放。代表品牌：皮尔卡丹、金利来。

2、第二次革命：主题是如何打造中国本土服装品牌和服装企业。无差异营销的牌洗牌已经基本完成。中国本土国产品牌，代表品牌：红豆服装、三枪内衣、杉杉、雅戈尔、顺美、罗蒙、红豆、海螺。

四、中国服装三大特征

1、价格持续走低

2、品牌意识凸现流行趋势导向作用增强

3、服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起

五、服装企业创业阶段

1、创业时期：家族企业有优势、社会网络资源、成本迅速短期内获得竞争优势，较快的完成原始资本的积累。家族企业反应迅速，家族整体利益的一致性，家长制的权威领导，公司的决策速度最快；执行上内部信息沟通顺畅达成共识，更高的向心力，价值趋向最大化。把家族族群发展纳入企业管理文化中、心理契约成本低，强烈的凝聚力，再加上经营权与所有权的合一，降低监控成本、对外招聘，引进贤才。创造具有自身特色的人才培养与再生机制，以自己培养为主，外来引进为辅。

2、发展时期：企业传承制度、良好的综合素质、健全完善的培养、选拔机制、精细化速度化管理、引入复合人才、职业经理人职业道德、家族企业的核心能力、人才培养方面很有一套：发展规划必须有相应的人力资源开发培养计划相配套，制定继续教育和终身教育规划，人才培养作为部门领导绩效考核，继续学习和自我发展的空间，工作环境和发展环境，施展才华的舞台，人才数量和质量的稳定性，解决企业高级人才流失问题。建立高层经理人员开放竞争、择优录用的机制，使优秀的非家族成员能够充分发挥经营管理的才能。解决所有权的传承、新管理者、重要岗位的人事变动、 既得利益者的权利、家族成员间信任危机、权利与利益的再分配、对家族的责任感可以起到良性推动、所

有制度与管理制度、家族管理弊病、把所有权与管理权分开。

3、成熟时期：搭班子、定战略、带队伍、先模仿、后学习创新、本土公司为向国际性品牌进化、模仿成功品牌的产品模式和成长路径，想成功背后的逻辑和机理、学习这套机理、提出自己的理念和生活的形态。

一、中国的服装品牌类型有几种：

1、第一是外贸企业；

2、第二是销售型企业，就是代理商；

3、第三是产供销一体的企业；

4、第四种是虚拟经营企业，比如网购等无店铺销售和直购；（没有自己生产，没有自己的研发，做一个产品贸易销售，只是建设一个平台，平台上把供应链和销售链聚集一起，自己获得品牌附加值，品牌都属于大路货品）

5、第五种是品牌经营性企业，（具备强大的研发能力，南北差异化，年龄差异化，价格差异化）

二、中国创品牌模式

1、中国服装家族式企业的模式：“夫妻档”、“兄弟连”式、闽派“兄弟连”与浙派“夫妻档”

2、以一个或几个势力较强制厂为核心，组成名牌产品集团，比如北京的中国服装集团公司，上海的三枪集团、温州的庄吉集团；

3、走产品名牌化、企业集团化、经营多元化、集团股份化的路子，通过股份制和经营金融业、房地产业等形式积累雄厚的资金，为产品的名牌化提供坚实的物质基础，如宁波的雅戈尔集团；

4、硬靠抓产品质量和售后服务扩大知名度，打响名牌，如北京的绅士衬衫。

三、中国品牌上中下游的误区

1、上游：制造商

1）品牌只是企业战略选择的一种。作为优势企业，要突破同质化迷局，走国际化之路，必然要打造自主品牌。

2）许多加工型和非强势企业，硬着头皮做品牌，结果只会造成成本剧增，非但没见着品牌，反而丢掉不少市场，变成“四不象”

3）加工企业的核心竞争力是控制成本；非强势企业应该着眼渠道。

4）中国唯一入选世界品牌100强（98位）的海尔CEO张瑞敏就讲过，企业并不在乎处在上游、中游还是下游，品牌运营商、供应商、渠道商、加工商只要在全球价值链发挥各自作用就行。

5）质量是基础，“质量”是指“大质量”，核心产品——内在质量，形式产品——外在质量，材料质量、款式、包装等；附加产品——服务质量，指附加服务的范围和水平。

6）要注重公关与宣传，这是不可或缺的手段。创新是维持并巩固名牌地位的唯一途径。

7）企业窝里斗，给名牌创建带来不可估量的负面影响：脑子里有名牌概念，投机、盗用其它企业的名牌、模仿，借光。陷入名牌误区，名牌不是“名贵品脾”。

2、中游：经销商：企业名牌难产，消费者崇洋，经销商有不可推卸的责任。

1）很多经销商与假冒伪劣制造者相互勾结，经营假冒伪劣商品：

a）影响品脾声誉，使品牌美誉皮下降，产品市场占有率增长缓慢

b）贪图便宜而愿打愿挨，缺乏对商品的专业知识而上当受骗。

1）经销商没有正确引导消费者的购买行为，国货在与洋货的竞争中相当不利。

a）赢利悬殊导致一般经营洋货的利润远高于经营国货。

b）崇洋心理所致。对民族产业及国货就没有信心，对洋货却津津乐道。

c）对国货不了解所致。促销力度不够。

2）经销商要积极承担起创建中国名牌的责任。

a）积极参与打假假冒伪劣屡打不禁。

b）对待洋货、国货要客观公正 没有竞争就不会有创新有进步。

c）正确引导消费意识 经销商首先要从自己的思想上提高认识，创建中国名牌角度。

d）在促销宣传中，要公平对待国货洋货，不能人为地夸大洋货的“品味”消费者：企业创建名牌需要很多的投入——从产品设计到生产以至公关宣传。

3、外界：对社会舆论有影响的社会力量（新闻界、政府、各种学会协会、各种权威人士等各种社会力量）

1）企业创建名牌的过程是一个竞争过程，对“游戏规则”进行界定。

2）积极率先从思想阵地上为名牌创建开辟道路。

3）有关社会力量应充分利用自己的宣传监督作用，积极而又客观地宏扬国货。

4）各权威媒体，权威机构开展多种多样的评比活动，突显国货的精品品牌。

四、中国品牌为什么走不远

1、原因

1）品牌土壤、义利冲突、急功近利、个人英雄主义、昙花品牌

a）稚嫩与非理性化：品牌成长条件的稚嫩、注定了中国企业创建品牌的非理性化。

b）品牌是由历史和理性造就的、企业不可超越历史去创造一个理性的品牌。

2）品牌的道德缺陷（商业承诺，理直气壮地确认和建立自己在商品社会中的合理地位，自觉地承担起商品社会赋予他们的那份必须要承担的社会责任，方能构建起完善的品牌道德。

3）“霸王”心态与品牌短命。以“王”、“霸”字眼冠名的品牌闪亮登场。中国市场经济发展历史短、经验不足等原因外，中国企业经营寿命短、德国500家最优秀的中小企业平均年龄为64岁，我们太注重品牌宣传的“永远”和“不老”，而忽视了现实中企业兢兢业业、踏踏实实的经营运作。

4）自我的品牌与品牌的归宿：一些品牌的成长史带着浓重的个人

色彩与时代特色，品牌的自我化与民族化成为众多品牌的一大特征。

5）大多数企业规模小，市场较为单一，初级原始的品牌，从视觉设计到内涵定位，个人化或主观化。

6）未来市场是没有国际疆域概念的全球化市场，特别是互联网技术的普及与推广，网络经济、网上交易、网上营

内贸服装企业调研报告篇四
《常州服装企业市场调研报告》

服装企业调研报告分析

服装品牌的生命力不在服装本身，服装本身是静态的，它的生命力在于顾客可以从产品的背后——一种凝聚在产品中的设计思维、色调、款式包括专卖店堂的装璜、音乐、服务等一切可以称之为文化的

东西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的实质就是文化的生命力。 经过调查发现，宜兴大部分消费者的消费水平在100-1000之间。不过也略有一部分消费能接受1000--5000元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是太高。

俗语说得好：爱美之心人皆有之。这句话就充分的说明了服装在每个人心目中所占的份量。不错，从古至今，服装一直是人们生活中不可或缺的重要一部分。

现代社会越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

一、基本情况分析

2005年，常州服装集团有限公司（以下简称公司）实现工业总产值17.4亿元、销售收入17.3亿元、工业增加值4.8亿元、利润2761万元、利税4394万元，分别比上年增长5.4%、8.7%、16.2%、53.9%、32.8% 。

面对取消配额、全球纺织品贸易一体化后国际市场出现的新变化和新形势，公司坚持在巩固日本、韩国、香港等出口主市场的同时，抓住机遇大力开发欧美市场。全年完成服装产量3694万件（套），与上年持平；出口创汇2.18亿美元，增长6.9%；出口服装平均单价达5.9美元，提高0.49美元。对欧美市场的出口有了大幅提升，全年出口金额达5890万美元，占公司出口贸易总额的27.1%，提高6.8个百分点。出口服装中，一般贸易额和进料加工额稳步提升，全年达15.8亿元，占全公司贸易总额的91.4%；来料加工额仅为1.5亿元，占全公司贸易比重下降1.1个百分点。通过加快结构调整，加大技术进步，全公司出口服装档次有新的提高。全年时装、西装西裤和运动装的产量分别增长87%、31%和46%其中，时装类产品全年净增生产和出口量121万件（套）；三大类产品的销售总额达6.7亿元，占全公司出口总量的38.7%，提高近6个百分点。

为提高参与国际竞争的能力，通过加强企业管理，大力推进各种现代管理方法和管理手段的应用，年内公司分别有6个企业通过

ISO9000质量体系的认证与复审，2个企业通过ISO14000环境管理体系认证，1个企业通过ISO18000职业健康安全管理体系认证，并

有5个企业通过沃尔玛、盖普、POLO等国际采购商和著名服装品牌商的社会责任评估验厂。企业在实现与国际市场要求对接的同时，经济运行的质量有了进一步改善与提高，全公司全员劳动生产率和销售利税率、资本金利润率分别提高3.26、0.14和1.38个百分点，企业亏损总额下降16.9%常州服装一厂、蕴尔芬服饰有限公司、好特曼时装有限公司、常州旭东服装有限公司等企业保持稳定发展，友常胜制衣有限公司、登峰服装有限公司、科力制衣有限公司、明都服装有限公司等企业的生产经营有新的转机。太平洋时装有限公司、新潮服饰有限公司、星亚服装有限公司3个企业以持续快速的发展态势，成为集团发展中的亮点。其中，太平洋时装有限公司、星亚服装有限公司2个企业完成工业总产值、销售收入均突破5000万元，太平洋时装有限公司更以实现利润197万元，创出企业历史新高。常州华利达服装集团有限公司作为行业的排头兵，继续保持发展势头，全年分别实现工业总产值和销售收入8.2亿元和8.1亿元，实现利润3918万元，分别增长30%、32.7%和17.2% 。

【市服装行业对外贸易突破10亿美元大关】2005年，全市服装出口贸易总额达10.17亿美元，占全市对外贸易总额的16.6%，有18个服装企业年出口达1000万美元以上，其中晨风集团股份有限公司、常州华利达服装集团有限公司2个企业出口创汇均逾1亿美元，居全市对外贸易前十强企业之列。

【华利达集团成为全国服装业首个通过ISO/TS16949质量体系认证企业】作为世界500强企业日本丰田集团汽车产业零部件的生

产与供应商，常州华利达服装集团有限公司通过引进先进技术与装备，在建成全国最大的车用安全气囊生产基地的同时，严格按照国际化标准生产，年内顺利通过ISO/TS16949汽车零部件质量体系认证，成为全国服装行业中首个获得此认证的企业。

二．企业的介绍

常州华利达服装集团有限公司

常州华利达服装集团有限公司是全国服装行业双百强企业，是江苏省首家出口服装免验企业。公司始建于1989年，通过近14年自强不息的奋斗，目前公司已发展成为一个拥有建筑面积60000余平方米，员工4000余人，下设6个专业化分厂，35个服装专用生产车间，服装专业设备5000余台（套），年生产服装能力达700万件（套）的企业集团。公司产品以休闲装、运动装为主，集服装和面辅材料、车用安全气囊。纺织品服装水洗等多种经营为一体，产品远销海外，并发展了第二产业。在国际市场特别是日本市场享有良好声誉。公司设施先进，管理规范，先后从日本、美国、法国引进了上百款生产专用设备和检测设备。企业于2000年通过了ISO9002质量体系认证，并于2002年经过国家质检总局严格评审，成为全省首家出口服装免验企业，也是实行免验办法新规定以来的全国第一家。公司连续四年被评为"全国服装行业双百强企业"、"江苏省服装行业五十强企业"、"常州市自营出口十强企业"、"常州市工业先进企业"、"常州市优秀企业"、"常州市文明标兵单位"。

常州老三集团有限公司

常州老三集团有限公司是一家民营企业，其前身为常州第四针织厂，公司位于常州市境内，东距上海178公里，西距南京140公里。占地面积19.4万平方米，厂房面积28万平方米，固定资产超过5亿元，职工1万人，拥有进口大圆机400多台，染色机50多台，各种后整理机100多台，绣花机200多台，缝纫机6000多台及其他配套设备。公司设备齐全、工艺完善，产品检测手段先进，是集织造、染整、印花、水洗、成衣生产流水线，享有自营进出口经营权的生产企业。

主要生产针织、梭织种类面料坯布25000吨/年，成衣6000万件(套)/件，年销售达18亿元，产品出口美国、荷兰、日本、澳大利亚、加拿大、韩国、英国、法国、意大利、西班牙、印度、蒙古、墨西哥、新西兰、南非、香港等国家和地区。是ISO9001:2000质量管理体系和ISO14001:2004环境管理体系认证企业，2004年被评为“清洁生产先进企业”、“十佳绿色企业”、“节约用水先进单位”。  年生产值1800000万人民币，年生产量500万件，其中外销产

品占比90%，产品主要销往非洲、亚洲(除中国外)、中南美、中国、东欧和独联体、中东、大洋洲等地区

 设备

平缝机6000台

特殊设备：拥有进口大圆机400多台，染色机50多台，各种后整理机100多台，绣花机200多台，缝纫机6000多台及其他配套设备。

内贸服装企业调研报告篇五
《关于女装行业的行业分析报告》

内贸服装企业调研报告篇六
《服装出口调研分析》

湖州职业技术学院

国际贸易专业毕业设计

学生姓名

学 号

指导教师

班 级

【摘要】杭州贸易公司，是一家集加工制造，进出口服装贸易的中小型外贸企业。公

司自成立以来出口贸易额一直高速增长，在浙江省经济发展中占有一席之地。随着全球经济形势的不断变化，加上国内外市场因素的影响，公司的的出口贸易市场面临巨大挑战。通过对在全球化趋势下杭州简得公司的出口贸易市场——主要以欧美市场为主，近年来出口贸易额下降的现状，进行贸易市场分析，并了解出口企业应对金融危机的几项措施，为企业贸易出口渡过难关提供 建议。以进一步促进杭州简得服装贸易的发展，增强其在国际市场上的竞争力。

【关键词】杭州公司，出口市场，调研分析

目录

引言 ............................................................... 1

一、我国服装出口贸易市场现状 ....................................... 2

1、杭州贸易公司发展史 .............................................. 1

2、杭州出口贸易市场调研分析 ........................................ 2

3、贸易市场现状分析 ................................................ 2

二、出口市场格局分析 ............................................... 5

三、贸易市场绩效分析 ............................................... 6

四、杭州出口贸易中存在的问题 ....................................... 6

1、出口产品过于单一 ................................................ 6

2、付款方存在风险 .................................................. 6

3、管理制度不完善 .................................................. 6

4、缺乏特色产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

五、杭州出口贸易中存在问题的解决方案 ............................... 7

1、优化产品结构 .................................................... 7

2、合理选择付款方式 ................................................ 7

3、完善管理制度 .................................................... 7

4、创新产品，走向国际 .............................................. 7

结论 ............................................................... 8

谢词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.9

引言

杭州贸易公司，作为一家服装出口贸易的私营企业，是一家历史悠久的，集

加工制造，进出口服装贸易的中小型外贸企业。公司自成立以来出口贸易一直高

速增长，拉动了国民经济发展。然而近年来该企业受全球化等因素影响，出口贸

易额呈下滑趋势，出口贸易市场状况不容乐观。本人结合实际情况和对杭州简得

服装出口贸易市场进行分析与调研，在工作中结合实际情况我看到了公司存在的

问题，并提出自己的建议。

一、我国服装出口贸易市场现状

中国是世界上最大的服装生产和出口国。纺织品服装工业是中国国民经济重

要支柱产业之一,纺织品服装贸易在中国对外贸易中也占有极其重要的地位。同时近年来我国也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。根

据市场调研，我国2012一季度各月纺织品服装进、出口出现剧烈波动。作为传

统消费品，纺织品服装出口依然面临明显压力，出口增幅低于全国货物贸易总体

水平。浙江外贸发展十分迅猛，已成为中国外贸出口大省。截至2010年年末，

进出口总额为2535亿美元，比上年增长35%，其中进口730亿美元，增长33.4%；

出口1805亿美元，增长35.7% ，出口占全国的比重从上年的11.1%提高到11.4%。

浙江外贸发展十分迅猛，已成为中国外贸出口大省。截至2010年年末，进出口

总额为2535亿美元，比上年增长35%，其中进口730亿美元，增长33.4%；出口

1805亿美元，增长35.7% ，出口占全国的比重从上年的11.1%提高到11.4%。

表1.1 2012年浙江省进出口主要分类情况

二、杭州简得贸易公司发展史

杭州贸易有限公司，是一家集开发，设计，生产 ，经营为一体的中小型私

营服装企业。座落在风景秀丽、美丽富饶的长三角经济开发带——杭州市。经济

发达而又富有天堂之称的杭州，东邻上海，高速公路贯穿而过；便利的交通网络，

加上勤劳而富于创造精神的简得员工，使得企业自创建以来得到了突飞猛进的发

展。

当年的，注册资本只有20万元，十来个职工，仅是一个小型家庭作坊；而

今天的简得，拥有1000平米的厂房，固定资产高达2000万元。在近几年，杭州

简得加大对国际市场的开拓力度，2004，出口到美国的服装不到10万美元，2012

年，出口到美国的服装已达到45万美元。公司将朝着品牌化规模化的市场目标，

结合自身优势加大品牌化宣传，锁定的年龄段是20-45岁产品定位，风格是时尚，大方，优雅，倡导绿色概念，采用国内外优质的色纱于棉料成份，质量达到国家标准，生产工艺精益求精，色彩搭配明亮，款式时尚休闲的英伦风格主题，探索

中国穿着生活和健康文化。

公司已通过ISO9001国际质量体系认证，及IOS14001体系认证。在社会责任、安全生产这方面给予高度评价。产品出口市场主要以欧，美，日为主，为客

户提供了国内市场最具有市场前景，财富愿景的服装。

图2.1杭州工厂操作图

三、杭州出口贸易市场调研分析

1、贸易市场现状分析

（1）国际市场分析

就目前而言，欧，美，日市场仍是杭州的主要出口市场。欧盟是当今世界上

最大的经济贸易集团，欧盟对于来自各国贸易国家的进口采取严格的管理措施，

对于不少超频不但要征收更高的关税，而且还有严格的数量控制。我国出口欧洲

的贸易在市场上大多是因为价格低廉。

根据统计，2005-2008的出口额比例分别是45.03%，50.5%，54%，55%，总

体来看，简得出口贸易市场还算可观。近年来，受金融危机，国际棉花价格上涨，

“绿色贸易壁垒”，等一些国际因素，到2009年，杭州简得出口额猛降至-3%，

之后国家政策的扶持和企业内部的调整，2012年增长率提高为16%。近年来，中

东，非洲，拉丁美洲，南美洲等新兴市场的崛起，对于杭州简得这样的中小型传

统企业的出口无疑增加了压力。在图4.1中 不难看出，目前浙江大多的外贸企

业已经扩大了出口贸易市场，打破了传统的欧美市场，扩大到东南亚，俄罗斯以

及大量的海外市场。贸易市场格局发生了改变。

图4.1 杭州简得出口市场分布图 1

中国行业研究网近期市场调研江浙多家外贸企业发现，订单和利润的情况相

比年初并没有明显好转，尤其是服装等传统行业的企业，以及中小型出口企业，

更是感到压力很大。多家外贸企业均反映，订单和利润的情况相比年初没有明显

好转，外部需求疲弱和内部成本压力使得他们依然处境艰难。

(2）国内市场分析

随着居民收入的不断提高，内需政策的推动，杭州简得贸易的市场有了一定

的发展。近年来，受劳动力成本的提高，原材料上涨，人民币升值等诸多不利因

素影响，出口贸易市场不太乐观。人民币升值对于杭州简得这样的中小型外贸企

业来说，无疑增大了外汇风险，近年来，企业为了维持一定的利润，出口产品价

格有所提高，这将削弱了产品在国际市场的竞争力。

内贸服装企业调研报告篇七
《关于女装行业的行业分析报告》

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