国际商务管理实训报告

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国际商务管理实训报告篇一
《国际商务实训报告》

国际商务实训报告

实训目的：

通过本次实训，使我们进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，加强对国际商务中的相关知识及流程的掌握，提高我们对常用的外贸业务单证和外贸业务综合技能的识别。采取仿真模拟实际业务流程以提高我们的实践能力，让我们能灵活运用所学知识，将理论和务实相结合，为将来从事相关的工作打下基础。

实训过程：

1、交易准备：询盘，发盘，还盘，接受磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、

接受来进行，我方为出口商，根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了卖方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的要求。这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。

2、核算价格：FOB价，CFR价，CIF价。在计算价格方面有很多要注意的问题。

对公式一定要非常熟悉，要细心，以防出错混淆。

3、签订合同：国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自

享有的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单。

4、制作形式发票：我方细心填写，按照系统格式完成。

5、催证电子邮件

6、审核信用证，并修改。审证要求一定要非常仔细，对信用证的各个条款意思

要理解，特别是一些隐藏软条款，一定要发现并提出不接受，谨防上当。

7、出口备货：要做好租般订舱的工作，并根据信用证和出口合同制作出口货物

明细表。

8、制作单据：我方根据合同和备货情况，制作装箱单据。

9、申领核销单：我方在报关前，到外汇管理局申请《出口收汇核销单》，进行收

汇核销备案。

10、出口报关：在申领到销单后，我方将货代报关所需的报关委托书、出口收汇

核销单、商业发票、装箱单递交到货代公司向海关报关。

11、办理出口通关手续：海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验

讫章的核销单与报关单给出口商，以便其办理核销与退税。

12、装船出运，做装运通知。

13、制单结汇。根据相关材料制作提单，汇票，一般原产地证书，装运通知。

14、收汇核销：出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件向外管局办理核销。

15、出口退税：核销完成后，出口商再前往国税局办理出口退税。

遇到的问题：

实训中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每次都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题。

1、在签订合同时，出现填写错误，把时间搞混。实训当天是几号我就方便省事在电脑上输入几号，并没有按照之前的合同填写日期。不过在之后的几次实训课，我又重新做了合同，输入正确的日期。

2、在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差，输入错误之后发现系统已输入没办法修改，向老师反映，发现是系统问题，只能重新做。

3、制单结汇也遇到问题,可以选择不同的结汇方式。信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。

4、信用证的审核不过关。向开证申请人提出了修改要求。

5、出口单证的审核也是一大难点，大量英文单词都没接触过，自己就利用工具去查意思。

心得体会：

四个星期的实训课已经结束了，在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及国际买卖操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。我最大的感触就是理论与实践的差距，平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了，很多东西都好像模棱两可。所以，光靠书本上的理论知识是不够的，掌握一种方法最有效的方式就是动手去做。国际商务的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、银行、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行。

通过实训课程，我有很多的体会，首先，我们必须要贯彻理论联系实际的原则。在学习本课程时，将《国际贸易》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。老师在讲课过程中，对涉及到的内容，会带领我们回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。其次，加强英语的学习，通过实训课我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业，远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。还要注意本课程同其他相关课程的联系，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。再次，要一切从实际出发，灵活运用贸易方式，为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行

为准则。因此，在学习本课程时必须结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 最后，坚持学以致用原则，实训是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战，所以我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。

国际商务管理实训报告篇二
《《国际商务模拟实验》实验报告》

《国际商务模拟实验》实验报告

学 期 专业班级 学 号 姓 名 指导教师

安徽财经大学国际经济贸易学院

实验一：国际商务流程

实验二：出口案例、进口案例

实验三：交易准备—建立业务关系

实验四：交易磋商—询盘、发盘

国际商务管理实训报告篇三
《实习报告(国际商务)》

厦门华天涉外职业技术学院

高职学生实习报告书

学院名称： 专业班级： 学生姓名： 指导教师： 实习单位： 实习时间：

2012年12月印制

实习要求

一、学生必须按学院规定的时间和实习计划要求积极、主动参加实习，并完成实习任务。

二、学生按学院指定的单位参加实习。

三、实习尽量做到专业对口，或选择与本专业相关、相近的单位或岗位实习。在征得实习单位同意后，尽量采用轮岗实习。

四、实习坚持理论学习与时间操作相结合，岗位练习与社会调研相结合的原则，努力提高职业能力和综合素质。

五、学生在实习期间，应严格遵守实习单位的规章制度和安全操作规程。服从实习单位的指挥和调度，尊重他人，礼貌待人。未经厂方许可不得擅自动用或进入与实习无关的生产经营设备与场所，注意交通安全。

六、撰写《实习报告书——个人实习总结》是实习的一项重要任务，其主要内容包括：

1、实习单位生产经营基本情况以及发展前景的概述；

2、实习岗位技术技能要求、工作职责、工作程序、工作业绩的描述； 3、理论与实际相结合的体会：理论知识与岗位实际要求结合的比较密切，对照岗位技术技能的要求自己有哪些欠缺；今后有何计划、建议等。

七、学院负责制定实习计划、编制实习提纲，指派实习指导老师、建立指导老师的工作职责。

八、实习可分为实习与总结交流两个阶段。总结交流时间控制在3~5天，形式由教研室自主确定。

九、实习期满由实习单位、实习指导老师、辅导员和学院根据学生的遵纪守法（25%）、安全操作（10%）、完成（劳动）实习任务（35%）、完成实习总结撰写任务（15%）、团结协作（15%）等作出评价，并按参考标准评分，学院的综合评定取决于实习单位、指导教师、辅导员的平均分。

十、《实习报告书》由学院负责收回存档，并将评定成绩报教务处。

实习任务与计划

个人实习总结

实习岗位：_______________________ 实习工种：_______________________

国际商务管理实训报告篇四
《国际商务专业实习报告》

贵州商业高等专科学校

学生顶岗实习报告

实习单位：深圳明华国际会议中心

实习岗位： 礼宾部/行李生

实习时间：2014年7月11日--2015年1月15日

班 级： 国际商务12级1班

姓 名： 陈廷生

学 号： 10204121018

企业指导老师： 李晓璇老师

校内指导老师： 李晓璇老师

贵州商业高等专科学校贸易经济系制 2014 年

一、实习目的

通过实习，体会社会与校园的区别，在走出校园、走出课本知识的局限的基础上，学会在工作中运用所学的专业知识，体验一个做社会人的责任和义务。在实习岗位中不断学习和工作来充实自己，适应校园生活与社会生活的角色转变；方便毕业后更好更快的适应新岗位的要求，做好从学生到职业人的过渡，磨练意志。

二、实习单位简介

（一）、企业概况：

深圳明华国际会议中心位于深圳市南山区蛇口工业区龟山路8号。始建于1991年，1992年3月31日正式开业，是按国家旅游总局星级涉外酒店标准设计的以作多功能综合性酒店。酒店占地15600平方米，建筑面积为82193平方米。经过多次改造，现已拥有客房243间、公寓90套、高级写字楼205间、多功能会议室15间。酒店的餐饮、商务、娱乐等设施配备完善，宴会厅、中西餐厅、日本料理，咖啡厅、酒吧、商务中心、保龄中心、壁球室、棋牌室、美容美发室、游泳池、健身房一应俱全；建店至今，明华国际会议中心一直秉承着“为宾客提供安全、舒适、快捷、周到的优质服务”为宗旨，受到中外众多商客的青睐。

（二）：企业组织结构、用工工作程序、与专业相关岗位

① 企业组织结构：

行政室：总经理、副总经理、财务总监、总经理助理、项目总监、大堂副理

销售部：总监、助理总监、经理、副经理、主任、美工师、物

管经理、客服经理

人力资源部：人事部、培训部、医务室

总务部：总务经理、副经理、主管、康乐中心

房务部：总监、助理总监、客房部、仓库、前厅部、前台接待、礼 宾部、车队、布草房

财务部：总监、助理总监、会计核算部、信贷部、审计部、应收部、采购部、收货部、电脑技术部

餐饮部：总监、助理总监、西厨、中厨、西餐、中餐、管事部

工程部：经理、工程师、空调组、动力组、弱电组、木工组、水工组

保安部：副经理、消防部

② 用工工作程序：招聘、应聘、面试、考核、接收、行政审批、录用、入店手续办理、用工部门面试、用工相关手续办理、上岗

③ 与专业相关岗位：

前台接待、礼宾部、商务中心、康乐中心、餐饮部

（三）、与国际商务专业相关的各类介绍：

前台接待、礼宾部、商务中心、康乐中心、餐饮部等部门，与本专业学习的《商务基础英语》《商务礼仪》《英语口语》等有密切联系。在对客服务过程中，因为大多数客人是外国人，因此对英语的要求和礼仪要求相当严格。

三、实习内容

在此实习期间，我主要从事礼宾部行李生的工作，此岗位隶属于酒店

房务/前厅部。其岗位职责主要是对客服务，是全酒店第一个接触客人的岗位，对从业人员的行业要求很高，如身高、气质、英语交流水平等；初期通过实习指导老师的介绍，我了解到自己在学校学习的多门课程对此岗位实习是有帮助的。

在岗位工作中，我的主要工作职责是在能力、职责范围内解决客人的一切需求。在工作中，我了解到了服务的真正含义以及服务意识的养成对一名初入社会的求职者的重要性。在本部门的工作中，每天都有几项必须完成的工作，如码头接送客人、为客人送东西、拿行李、叫车服务、预定车服务等，虽然这些工作都看似微小，却几乎每一项都是部门价值的体现。对于本岗位来说，直接对客服务就会导致遇到各种客人和形形色色的要求，偶尔做得不好或让客人不满意，还会引起客人的投诉；因此，虽然我们的工作简单，但却是客人对酒店第一印象的部门，也正因为这样，我们针对不同的客人，也自我要求去提供不同的服务。很多外国人因为文化的差异，会对我们的工作方式产生质疑，对此，我也积极的去学习和了解，力求给外国客人以最好的服务。公司也十分注重我们的形象，无论是着装、站姿或走姿，都有统一的要求和标准。在岗位实习中，最重要的是语言交流能力，无论是对国内客人还是国外客人，良好的沟通能力是建立起友好关系的桥梁。在学校时，面对突发事件我可能会慌乱，但在这里实习一段时间之后，在对工作流程、工作方式等方面熟悉之后，我发现自己对待事物的心态发生了很大的变化，能静下心来冷静的思考解决，而不是在慌乱中一筹莫展。

作为一名职业人，良好的职业道德是最起码的要求，而良好的职业道德的养成，绝对不是在书本知识中能够学到的，而是要从从事的工作准确

把握和足够的耐心之中来汲取经验，还有细心以及孜孜不倦的学习才能逐步养成。因此，在实习工作中，不是看自己非得学到什么，而是看自己想学到什么，只有敢想，才会去做。

在部门日常工作中，有的同事会因为工作的重复性太强而产生消极的工作情绪，但对于我来说，消极的工作情绪是在岗位工作中最不应该产生的，相反，更应该耐心的去吧工作做好，以端正的态度面对每项工作。每次部门培训会议中，我们都会提及服务意识和服务质量，没有好的服务意识就不可能提供有质量的服务。所以，工作心态很重要；与其说我们是在实习中锻炼技能，不如说我们是在磨练意志---炼心；只要用心去做，没有什么是做不好的，因此，持之以恒的决心很重要。对于此次实习工作，我做如下总结：

1、部门工作方面：熟悉并做好常规工作，是最基本也是最重要的，只有把常规工作都做好了，才有资格说去拓展其他服务。而在工作服务过程中，耐心又是最基本的，拥有一颗积极、谦卑的心，才能谈努力和收获；因此，凡小事都不应看轻，兢兢业业才是好！

2、职业素养方面:每一个行业和岗位都有其工作要求和工作流程，把工作要求做实，把工作流程熟记于心，这是最基本的职业素养；面对客人，我们要和学会换位思考，如果自己都觉得行不通的事客人如何能接受？而要养成好的职业素养，对个人素质、工作态度、事业心、敬业精神、团队精神等密不可分，没有天生的道德模范，都是在后天的学习工作中感悟出来的；因此，努力学习很重要。

3、能力提高方面：校园和社会完全是两个不同的地方，在学校虽说当班干系干，但是面对的都是学生，没有任何的利益关系；而在企业，面对

国际商务管理实训报告篇五
《国际商务综合实训大纲》

《国际商务综合实训》课程教学大纲

课程名称：国际商务综合实训/General practice of

international business

学时学分：4周/4学分

先修课程：管理学、市场调研与预测、国际贸易理论、国际贸易实务、商务谈判、商务礼仪、国际商法、商务英语、国际商务函电等 适用专业：工商管理（国际商务管理）

开课部门：国际商务系/ 商务学院

一、 课程的地位、目的和任务

本实训以国际商务活动为主线，将公司组建、内部管理、市场调研、寻找国外客户、与外商建立业务关系、与外商的贸易磋商、商务英语会话与函电往来、客户接待、贸易谈判（包括与外商的英语谈判）、经济合同的签订等内容紧密结合为一个有机整体，使学生能够通过虚拟公司、模拟业务身临其境地感受国际商务的氛围，体验国际商务活动的全过程。通过学生的实际训练与独立操作，将各门课程所学的理论知识与实际操作相结合，巩固学生四年来所学的基础知识和专业知识，熟练掌握国际商务活动及商务运作的过程、技能与技巧，增强学生对国际商务的感性、直观认识，提高学生的实际操作能力和综合职业技能。

二、课程与相关课程的联系与分工

本实训将综合国际商务管理专业在校期间所学的多门专业课程，其前期课程包括经管类专业基础课、管理学、市场调研与预测、国际贸易理论、国际贸易实务、商务谈判、商务礼仪、国际商法、商务英语、国际商务函电等。

三、实训内容、要求、成果与评价标准

（一）本实训的基本流程如图－1

（二）具体内容、要求、成果与评价标准

第一单元训练 公司注册

【实训目的】通过本单元的学习与实际训练，使学生能够在掌握大量信息基础上，运用所学的相关法律知识、财务知识和管理学知识，按照未来业务要求和必须履行的程序，建立一个公司。会填写申请注册公司的各种表格，能够通过有效沟通，完成公司组建的全过程。

【主要知识点】掌握《公司法》、《公司登记管理条例》及北京市的有关规定的相关内容；掌握企业注册资金的来源构成；理解公司注册表中涉及的相关知识内容；通晓验资的相关规定和程序。

【技能要求】能够准确地填写公司注册登记表，完成注册登记的全过程。

【实训任务】

1．由学生组成拟建公司筹备组，充分论证与讨论确立拟建立公司的名称、性质、经营范围、有关章程、资金筹措等相关事宜（有关市场调查训练见第三单元）；

2．到工商局进行咨询，领取相关表格；

3．填写注册登记表，完成表内各项内容的填写并提交；

4．完成：企业法人代码证办理、银行开户、税务登记、劳动用工登记、保险登记等相关工作。

5．撰写本环节实训报告。

【实训成果】

1．正确的公司注册流程图；

2．完整的公司注册所需材料准备；

3．准确填写公司注册登记表；

4．其他有关表格；

5．本实训单元实训报告。

【评价标准】

1．绘制的公司注册流程图准确、清晰；

2．公司注册登记所需材料准备齐备，能够积极、自主完成任务；

3．公司注册登记表填写清晰、准确，符合要求，返工率较低；

4．能较好地完成银行开户、税务登记等工作，各种表格填写准确；

5．实训报告整洁，内容充实。

【评价鉴定表】

序号 评价标准和内容 评价等级

优秀 良好 中等 合格 不合格

1 绘制的公司注册流程图准确、清晰

2 公司注册登记所需材料准备齐备，能够积极、自主完成任务 3 公司注册登记表填写清晰、准确，符合要求，返工率较低

4 能较好地完成银行开户、税务登记等工作，各种表格填写准确 5 实训报告整洁，内容充实

【实训综合评价描述】

第一单元 注册公司

能力标准 技能与知识

1．熟知企业设置法律规定 《公司法》、《公司登记管理条例》及地方上有关法律、法规。

2．公司注册程序 程序清晰、明确

3．公司注册验资途径 注册资本金的要求和验资方法与途径

4．开设银行账户和税务登记 银行开设账户的基本要求，税务登记的手续和程序

第二单元训练 公司组织构建及各部门职责确立

【实训目的】通过本单元的学习与实际训练，使学生应用有关组织理论、依据组织结构设立的原则、结合所建立的模拟公司设计出公司的组织结构图，并能够完成各部门职权与职责的设计和制定。

【主要知识点】掌握有关组织理论的相关内容，会分析各种类型组织结构的优势和不足，掌握制定部门职权和职责原则。

【技能要求】能正确判别各种类型组织结构；能准确绘制拟建公司的组织结构图；能够较为完整地设计和制订出各主要部门的岗位职责和基本要求。

【实训任务】

1．充分熟知公司的经营目标和公司章程；

2．进行相关调查，了解同类型企业的组织结构情况；

3．依据相关知识和公司运行实际，设计公司的组织结构图；

4．分析论证所设计的组织结构合理性、有效性和科学性；

5．依据管理的有关原则，设计各部门的职权和职责。

【实训成果】

1．公司组织结构图；

2．公司各部门职权和职责条例。

【评价标准】

1．理解与描述企业组织的目标；

2．解析组织的内部结构特点；

3．能较准确地设计与分析各部门的职权和职责；

4．能够分析环境对公司组织的影响。

【实训综合评价描述】

第二单元 建立公司组织并制定各部门职责

能力标准 技能与知识

1．对企业及其活动的了解 ? 有关定义或概念：企业或商业组织、产品、公司治理结构等等? 描述企业的功能，企业与社会、与市场的关系，企业经营活动的过程和目标，实行目标可能采取的发展战略，阐述企业任何进行市场定位等

2．对公司设立时法律、法规的认识与掌握 ? 设立公司时遵守的《公

司法》等相关条文? 公司注册的法律程序和依据

3．分析企业组织类型及特征 ? 企业（公司）的性质，股份公司、股份有限公司、有限责任公司、个体户、合伙企业、合作企业、中外合资企业等组织的特征。

4．设计和说明组织的内部结构 ? 清晰各种组织类型的优缺点? 设计组织结构的依据和流程? 组织结构的管理幅度和管理层次? 组织结构与企业目标的一致性? 拟建公司的组织结构图

5．制定公司中部门和人员的的职能、职权、职责 ? 设置的基本原则? 组织管理的集权和分权

6．解释环境对企业组织的影响 ? 明确企业组织结构设立与外部环境的关系

第三单元训练 市场调查

【实训目的】通过本单元的实际训练，使学生能够在公司注册完毕之后，运用所学的市场调查与预测的基本知识和手段，寻找和搜集需求方与供应方的基本信息，按照未来业务要求和必须履行的程序，掌握做好进出口贸易所必须要掌握的资料。同时使学生掌握市场调查的全过程。

【主要知识点】市场调查的总体方案设计；产品供给来源及影响因素的调查；产品供应能力的调查；产品实体与包装的调查；市场调查报告的撰写格式。

【技能要求】能够准确书写市场调查计划书；合理选择市场调查方法并提供产品的相关资料。

【实训任务】

1．掌握并分析产品需求方（外方）对所需产品的质量、数量等的要求；

2．根据公司的业务范围，在公司所在地（或全国范围）实施调查并进行总体方案设计（市场调查计划书）；

3．根据商品需求方的要求，对商品供给来源及影响因素进行调查；

4．根据产品需求方的要求，对产品实体与包装的调查；

5．撰写调查报告。

【实训成果】

1．市场调查计划书；

2．产品状况系列表（产品来源渠道、产品供应能力状况、产品实体与包装状况等）；

3．本实训单元实训报告。

【评价标准】

1．场调查计划书内容完整，设计合理并容易实施；

2．产品状况系列表清晰、明确，便于谈判人员使用；

3．实训报告整洁，内容充实，结论明确。

【评价鉴定表】

序号 评价标准和内容 评价等级

优秀 良好 中等 合格 不合格

1 市场调查计划书内容完整，设计合理并容易实施

2 产品状况系列表清晰、明确，便于谈判人员使用

3 实训报告整洁，内容充实，结论明确

4 综合成绩

【实训综合评价描述】

第二单元 市场调查

能力标准 技能与知识

1．熟知市场调查计划书的编制程序和内容 调查范围、调查方案、调查方法、调查工作程序、经费预算等

2．合理设计并熟练画出产品状况系列表 系列表或单项表

3．市场调查报告 格式、内容、步骤

第四单元训练 寻找国外客户并建立业务关系

【实训目的】通过多种途径寻找国外客户，并同国外客户取得联系，建立业务关系是进行进出口业务的基础。本环节的实训目的是使学生了解并尽可能地实践寻找客户的各种途径，体会各种途径的优缺点，掌握获得客户确切信息，特别是资信情况的有效途径与方法，并熟练掌握英文建交信函的写作内容、结构及方法。

【主要知识点】寻找客户的途径；英文函电的写作原则、结构、格式和内容等。

【技能要求】能够通过多种途径寻找国外客户的信息并能够进行优缺点分析；能够通过有效途径对客户进行资信调查；撰写建交信函；能够按照前三个单元确定的公司名称、性质、经营范围、产品情况及调查结果等制作中英文对照公司介绍、产品目录及价格单等。

【实训任务】

1．按照前三个单元所确定的公司名称、性质、经营范围、产品情况及调查结果等制作中英文对照公司介绍、产品目录及价格单等；

2．由学生组成的公司内部进行讨论，提出寻找国外客户的各种途径，并探讨每种途径的可行性；

3．选择几种可行的方式进行实践，寻找到国外相关客户的信息；

4．根据任务1、任务2的实训过程与结果撰写实训报告；

5．撰写资信调查函；

6．根据前三个单元所确定的公司经营范围、业务状况、产品情况等草拟建交函，并以E-mail方式发送给国外客户（另外一组同学组成的公

国际商务管理实训报告篇六
《国际商务专业认识实习报告3》

学 院

班

学

姓

国际商务专业 认识实习报告

称： 经济与管理学院 级： 号： 名： 完成日期： 2012 年 6 月 14日

名

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