实训报告的实训目的

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实训报告的实训目的篇一
《实训总结包括实训目的》

实习报告

09营销2班 袁思思 091319041

一、实训目的：

通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，以达到学以致用的目的培养实际工作能力与分析能力，培养良好的职业道德观，恪敬职守，用于创新，用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，达到总和素质的提高达到一个综合性人才。

二、实训内容：

在实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。在实习的开始头第一个星期里，我主要是熟悉产品。例如，熟悉办公用纸的规格、用途、型号和相关术语等。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我要克服的最大的困难。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是熟悉电话销售的流程，和跟客户介绍的技巧，如何发掘潜在客户，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触客户，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了多次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好多了，并赞扬我进步很快。

在结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己向客户推销介绍产品了。这也就是我以后的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的

办公用纸，而人家显然是有所准备，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，甚至忘了问他的名字。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。

当然，我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽200％的努力，尽200％的热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的员工而努力。其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利实施的销售部；我还要感谢我的各位师傅感谢他们给我的指导。

三、实训收获

这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.

在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间。首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点。再次，禁止闲谈，漫无目的谈话要适可而止。最后，充分利用移动时间。做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是

人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

四、实训总结

几个月的实习，我很幸运学到了不少东西，不仅充分的发挥了专业知识，将理论切实运用到实践种，还进一步拓展了自身综合实习空间。同时我也看到了自己的不足，无论什么工作一定要有责任感和使命感。

实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，我的心会不由自主地年轻起来，我的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而我的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的企业文化。

实习期间我学会察言观色，从客人的一个动作一个眼神中看到客人的需求，对于客人的要求尽全力去满足，即使不是职责范围的事情也要尽力帮其转达；如果有些要求不合理、不能办到，也应该要用委婉的语气拒绝，帮客人寻求其他解决方法，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。在实际的实习过程中与他让你的交流更加流畅，交际能力也逐渐加强，合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。社会是真正的大熔炉，踏上岗位就意味着要与形形色色的人打交道，实习的短短十多天以来，已经让我深切体会到沟通能力的重要性，单位里尽管同

事并不太多，如何取得别人的信任，如何证明自己的能力，需要的正是你的沟通能力。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。顶岗实习让我收获了一个难忘的过程和美丽的回忆，这将成为我人生中一个美丽的驿站，马上我就要真正的步入社会，而这几个月的经历为我的下一步做了一个好的开始，我也对自己的未来很有信心。

实训报告的实训目的篇二
《实训目的》

物流技术综合实训报告

姓名：

班级：物流1021

学号：

指导老师：

2011年5月30日——2011年6月18日（19天）

星期一：上午8：00——11:30 下午：1:30——5:30

星期三：上午8：00——11:30

星期四：上午8：00——11:30 下午：1:30——5:30

二、实训地点

1、教五楼211机房

2、工业中心4楼物流综合实训室

三、实训环境

1、机房环境：联网计算机，Windows XP professional操作系统 ，office应用软件等。

2、物流综合实训室环境：

1、掌握物流领域常用的物流技术设施和设备，实现与就业岗位的“零距离对接”。

2、通过不同技能的综合训练，使各种技能系统化.在实训过程中融入助理物流师的考核要求，通过该实训，提升了从事物流行业资格的能力。通过该实训，培养学生成为一个掌握物流领域各种物流技术的高素质应用型物流人才。

3通过实训，了解第三方物流配送全过程的各个环节，掌握电子商务物流的理论知识和操作技能，让学生真正拥有现代化物流技术及设备的操作能力和管理能力；可提高学生的实践能力和应知应会能力。

五 实训内容：

每个学生应通过本综合实训项目课程的学习，培养自己系统、完 整、具体地完成一个物流技术项目所需的工作能力，通过信息收集处理、方案比较决策、制定行动计划、实施计划任务和自我检查评价的能力训练，以及团队工作的协作配合，锻炼学生自己今后职场应有的团队工作能力。每个学生经历综合实训项目完整工作过程的训练，将

掌握完成物流技术实际项目应具备的核心能力和关键能力。

1、充分了解本指导手册规定拟填写的项目各阶段的作业文件与作业记录。

2、充分了解自己的学习能力，针对拟完项目的设计功能要求与工艺规范，查阅资料，了解相关产品或技术情况，主动参与团队各阶段的讨论，表达自己的观点和见解。

3、在学习过程中，认真负责，在关键问题与环节上下功夫，充分发挥自己的主动性、创造性来解决技术上与工作中的问题，并培养自己在整个工作过程中的团队协作意识。

4、认真填写与撰写从资讯、方案、计划、实施、检查到评估各阶段按规范要求完成的相关作业文件与工作记录，并学会根据学习与工作过程的作业文件和记录及时反省与总结。

5、在学习过程中，发现问题及时解决，可以通过自己查资料、小组讨论以及向指导老师求教的方式解决。

六 实训总结：

经过这几天对物流管理的实训，查阅资料并上机模拟软件的学习，我们在实训课上接处了国际物流教学软件系统，它把我们日常学习的与专业有关的知府紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。

同时，我们了解到物流工作的复杂性,但在在此实训中充分了解物流企业相关的运营操作程序,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式,将我们所学到的专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解,对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识,增强我们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,对针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发现了不同的问题,使我们在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础，可以说在这次实训中，我们受益匪浅！

在实训中，我学会了许多书本上学不到的知识，将书本上的理论知识与实践相结合，让我明白了实践是检验真理的唯一标准，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。同时这次实践也让我更深入的了解到，随着国民经济和社会的持续快速发展，现代物流业在起步阶段呈现出良好的发展势头，但总体上看，现代物流业发展的总体水平较低，尚处在起步阶段，现有发展与良好的区位交通优势和旺盛

实训报告的实训目的篇三
《实习目的和意义》

二实习的意义和目的

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计专业是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。

具体如下：

一、加深对职业与行业的了解，确认喜欢或擅长的职业了解职业行业有很多方法，譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最直接的方法还是亲自做这份工作。在做的过程中，你可以确定自己是否喜欢这份工作，自己能否胜任。如果喜欢又胜任，以后毕业找工作，就可以把它作为目标职业；反之，就要寻找新的工作方向。

二、为从学生向职场人士转变做准备

人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。 最近网络上有一篇流传颇广、影响颇大的文章《我为什么坚决不用刚毕业的大学生》。文中列举了一些在应届毕业生不算少见的现象：跳槽频繁，而且离职也不通知原公司；上班煲电话粥，三个应届毕业生令公司一个月的话费涨了7000多块钱；好高骛远、不切实际，张口就财富500强的例子，提出的建议都需要上千万的投资„„

所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。

三、增强找工作时的竞争优势

曾经有公司做过一项调查《雇主如何选择应届毕业生》，参与的公司包括外企、国企和民营企业，规模也有大有小。有一个题目是让他们选择看重的方面，包括学校、专业、成绩、证书、实习经验、社会实践、户口等。结果不同性质与规模的公司侧重点有较大的不同，唯有一个要素是所有公司都重视的，那就是和应聘职位相关的实习经验。所以，如果你们在大学期间有相关的实习经验，在找工作时会有很大的优势。

而且不少公司会挑选实习中的优秀者留下来成为公司的正式员工，这样的招募方式正被越来越多的跨国公司使用，并成为其挖掘“早期人才”的战略之一。譬如IBM去年的实习生中有50%留在了IBM，他们希望今年这个比例可以提高到80%。

实训报告的实训目的篇四
《实训意义、目的》

一. 实训意义: 网页设计与制作综合实训是教学过程中重要的实践性教学环节.它是根据专业教学计划的要求,在教师的指导下对学生进行网页制作专业技能的训练,培养学生综合运用理论知识分析和解决实际问题的能力,实现由理论知识向操作技能的转化,是对理论与实践教学效果的检验,也是对学生综合分析能力与独立工作能力的培养过程.因此加强实践教学环节,搞好实训教学,对实现本专业的培养目标,提高学生的综合素质有着重要的作用。二. 实训目的: 1． 通过综合实训进一步巩固，深化和拓展学生的理论知识与专业技能。 (1)掌握规划网站的内容结构，目录结构,链接结构的方法。 (2)熟练掌握网页设计与制作软件Photoshop、Illustrator、Dreamweaver的基本操作和使用技能。 (3)掌握页面的整体控制和头部内容设置的方法。 (4)熟练掌握网页页面布局的各种方法。 (5)熟练掌握在网页中输入,设置标题和正文文字的方法。 (6) 熟练掌握在网页中插入图象,flash动画和背景音乐的方法。 (7) 熟练建立各种形式的超级链接的方法。 (8)掌握表单网页制作方法。 (9) 掌握网页特效制作方法。 (10)掌握网站测试的方法。 2.训练和培养学生获取信息和处理信息的能力,充分培养和提高学生的动手能力,学会通过网站、书籍、素材光盘等方式收集所需的文字资料、图象资料、flash动画和网页特效等。 3.培养学生运用所学的理论知识和技能解决网站开发过程中所遇到的实际问题的能力及其基本工作素质。 4.培养学生理论联系实际的工作作风,严肃认真的科学态度以及独立工作的能力,树立自信心。

实训报告的实训目的篇五
《实验报告目的》

一、实验目的

不同的实验有不同的训练目的，通常如讲义所述。但在具体实验过程中，有些内容未曾进行，或改变了实验内容。因此，不能完全照书本上抄，应按课堂要求并结合自己的体会来写。

如：实验4-2 金属杨氏弹性模量的测量

实验目的

1．掌握尺读望远镜的调节方法，能分析视差产生的原因并消除视差；

2．掌握用光杠杆测量长度微小变化量的原理，正确选择长度测量工具；

3．学会不同测量次数时的不确定度估算方法，分析各直接测量对实验结果影响大小；

4．练习用逐差法和作图法处理数据。

实训报告的实训目的篇六
《实习报告主要内容包括实习目的与任务》

实习报告主要内容包括实习目的与任务、实习单位、实习内容、实习收获等

引言

随着社会生产的发展，提升机在工矿企业广泛应用。在提升机的减速阶段，一般采用直流动力制动和低频发电制动两种电气制动方式。由于后者能从减速点开始，将定子绕组从电网断开，并接到2-5Hz的低频电源上，降低旋转磁场频率，从而运行在再生发电状态。系统在达到爬行切换点后，无需再切换其它电源，即可自然过渡到爬行状态，消除了动力制动的失控现象，因而得到大力推广应用。

目前，工业生产中普遍使用基于单片机的数字交—交变频低频电源用于提升机的低频发电制动。但在工矿恶劣的生产环境中，如粉尘浓度较大的煤矿井下，高频串扰严重的采掘现场，单片机数字交—交变频低频电源极易受到各种干扰。因此研究专门针对单片机的数字交—交变频低频电源抗干扰的措施就具有一定意义。

本文介绍一种专门针对单片机数字化交—交变频低频电源的抗干扰措施。

1 单片机数字交—交变频低频电源

单片机数字交—交变频低频电源由主控计算机系统、触发计算机系统和其他外围电路三部分构成。主控计算机系统按照提升机生产工艺的要求，对整个系统进行总体控制。并按照输入的低频电压和频率信号，产生正弦给定信号。主控计算机系统主要由单片机、模拟量输入输出电路、负载检测电路构成。电压给定信号由负载检测电路产生。触发计算机系统分为三相，分别为负载的U、V、W三相输出触发脉冲信号。单片机按上位机的给定正弦调制信号进行触发移相控制。其关键技术是查表实现移相定时和同步信号相应。同步信号电路负责准确提供主电源的同步信号。以实现始于自然换相点的移相。为了实现无环流换向逻辑，单片机还对零电流检测电路送来的零电流信号做出响应，封锁所有脉冲。 此例中研究的单片机数字交—交变频低频电源，其主回路由三相零式电路构成，具有元件少，成本低，控制线路简单等优点。控制回路是我们研究的抗干扰要素中的主要敏感体。抗干扰措施分为硬件抗干扰和软件抗干扰两部分。 2 硬件抗干扰

2.1 电源抗干扰

电网电源是本系统最大的干扰源。在现场中，电机的启停，强继电器的通断等，往往造成电源电压的波动，直接影

响系统的正常工作。因此必须对交流供电系统采取一些措施。以抑制由电源引起的干扰。

此例中采用交流稳压器来保证供电的稳定性。防止电源系统的过压与欠压；隔离变压器采用屏蔽层隔离，以减小分布电容，提高系统抗共模干扰的能力；低通滤波器滤去高频干扰，改善电源波形；T型滤波电路滤除50Hz的工频干扰；同时在主控制回路的各模块上加上三端稳压块7805构成的稳压电源，以期在电路中。由稳压块单独对电压过载进行保护，提高主控制回路供电的可靠性。

2.2 CPU监视抗干扰

CPU监视即“看门狗”，其应用单片机中的两个定时器T0和T1对主程序的运行进行监控。T1监控主程序的运行，给T1设定一定的定时时间，在主程序中对它进行复位，如其不能在一定的时间内复位，T1的定时中断就会使单片机复位。T1的定时时间大于主程序运行时间，以给主程序留有一定的裕量。T1的中断是否正常再由T0定时中断子程序来监视，以构成如下循环：T0监视T1，T1监视主程序，主程序又来监视T0，从而保证系统的稳定运行。

此例通过8097BH的片内Timer实现“看门狗”技术。8097BH的片内Timer是一个16位定时计数器，其时钟源为

系统的对钟，每输入一个T状态。Timer器就加1，当计数溢出时，就把RESET引脚电平拉低。并保持两个T状态的时间，使系统复位。若系统产生故障。在64K倍T状态时间内不能将Timer复位，Timer就会自动将系统复位，从而保证单片机不正常工作时间≤16ms。

2.3 掉电保护

单片机数字化交——交变频低频电源一般直接选用具有掉电保护功能的单片机作为主控IC，此例中采用Intel8097BH单片机。

2.4 其它硬件抗干扰措施

结合现场实际情况，此例中也采取一些其他的辅助抗干扰措施：如在主机与测控通道的连接部分接入光电耦合器，以增强系统的抗干扰能力；利用双绞线来解决单片机控制系统中信号的长线传输问题等。

3 软件抗干扰措施

3.1 软件冗余和陷阱抗干扰

程序正常运行时，程序计数器PC始终指向正在执行的这条指令的下一条指令的第一个字节的程序存储器单元地址，以保证单片机能够正确地读取每一条指令的各个字节，

即CPU先读取操作码玛，再读取操作数。在51系列单片机中。程序计数器PC的寻址范是0000H—FFFFH，共64KB。用户应用程序中，根据系统要求，规定了程序运行的惟一路径。这体现在系统上电后，程序计数器Pc有唯一的变化历程，保证了程序正常、有序地运行。

程序“跑飞”是指系统受到某种干扰后，程序计数器PC的值偏离了给定的唯一变化历程，导致程序运行偏离正常的运行路径。程序“跑飞”的因素及后果往往不可预计的。多数情况下，程序跑飞后系统会进入死循环而导致死机。这时，应采取有效措施引导跑飞的程序尽快退出死循环并迅速复位。实践证明，软件冗余和陷阱技术能有效引导“跑飞”的程序尽快退出死循环并迅速复位。

本例中的软件冗余实现方法为：对于3字节指令、对程序流向起决定作用的程序控制类等指令等关键指令。将其重写1-2次，以确保其转入正轨。

此例中的软件陷阱实现方法为：在0000H单元开头的3字节内放置LJMP MAIN(主程序入口地址)，从而使程序纳入正轨。

关键语句如下：

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