公司年度工作总结计划

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公司年度工作总结计划篇一
《公司年度工作总结与工作计划报告》

集中精力抓生产 灵活高效拓市场

狠抓安全不放松 文化建设聚人心

——***公司2010年度工作总计暨先进表彰大会讲话稿

***

尊敬的集团**总裁、同志们、工友们： 春种秋收天酬勤、年轮交替业更新。满怀着丰收的喜悦，承载者发展的梦想，我们迎来了**公司2010年度工作总结暨先进表彰大会的召开，本次大会的主要任务是：贯彻落实控股集团双代会和煤炭集团二届一次职代会精神，全面总结**公司2010年各项工作，安排部署2011年各项工作任务。现在由我代表公司领导班子向大会做关于2010年工作总结和2011年计划的工作报告，请各位领导和工友审议并提出意见和建议。

第一部分：对2010年工作的简要回顾

2010年是我们应对严峻市场挑战实现科学发展新跨越

的一年，也是**发展史上具有里程碑意义的一年。2010年，集团下达的生产任务重，供应任务重，利润目标高。实际经营过程中，我们又遭遇了原料价格上涨，材辅料价格上涨，生产成本居高不下，供销市场变化快的种种难题，可谓任务重困难多。广大干部职工在电冶公司和煤炭集团的正确领导

下，紧密围绕年初下达的产供销任务和利润目标，同心同德、开拓进取、团结一心、奋力拼搏，全员上下内抓生产降成本，管好两头保供销，最终圆满完成煤炭集团下达的各项指标，公司的基础管理持续跟进，企业文化和工团建设深入人心，实现了生产经营和文化建设的双丰收。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤付出分不开的，在此，我代表公司领导班子对全体干部员工和广大一线员工表示最诚挚的谢意！

回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：

一、煤炭调运情况

1、电煤调运：电力集团3#、4#机组于2010年度8月份启动，全年电煤需求量为**万吨，要求发热量4500大卡以上。**公司全年累计为电力集团调运电煤457.39万吨，加权发热量4325大卡。其中自产中煤183.58万吨，外调电煤273.81万吨，超额完成全年调运任务，保证了电力集团用煤需求。

2、焦煤调运：**公司全年累计调运焦煤464.12万吨，其中调运（转运）自产低硫煤414.33万吨；外调高硫焦煤49.79万吨，保证了洗煤厂焦煤供应。

3、其它煤调运：全年累计调运精洗煤5.27万吨，保证了生产系统配煤需求。

出于生产系统的工艺调整需求，公司还组织调运了蒙古煤1.02万吨。

二、洗煤厂生产完成情况

2010年，**公司计划入选原煤**万吨，其中一分厂计划入选280万吨，二分厂入选170万吨。截止2010年12月31日，一分厂累计入洗原煤280.29万吨，完成计划的100.1%；二分厂累计入选原煤173.01万吨，完成计划的101.77%。两分厂合计入选原煤453.3万吨，完成全年计划的100.73%。全年生产精煤99万吨，精煤产率21.84%；生产中煤182.47万吨，中煤产率40.25%。其中一分厂生产精煤61.64万吨，精煤产率21.99%，生产中煤112.45万吨，中煤产率40.12%；二分厂生产精煤37.36万吨，精煤产率21.60%；生产中煤70.02万吨，中煤产率40.47%。

三、销售情况

2010年，**公司累计销售集团自产原煤**万吨，累计销售精煤**万吨。

洗煤厂自产中煤全部销往电力集团，全年向电力集团销售中煤**万吨。

公司全年实现销售收入**亿元。

四、利润指标完成情况

截止2010年12月31日，**公司全年累计实现利润**万元，超目标利润**万元的2.3%，全面完成集团下达的利润目标。

第二部分：对2010年生产经营工作的总结

2010年生产经营中取得的成绩得益于集团领导的正确

决策，同时与广大员工的辛勤付出更是分不开的，总结2010年的工作，没有轰轰烈烈的战果，但有好多经验和措施是值得公司在今后更长时期内吸取和借鉴的，现将各项内容总结如下：

一、生产方面的总结

——（通过）加强生产管理，超额完成生产任务

2010年公司的生产任务为**万吨，而洗煤厂的设计产能仅为**万吨，生产任务较设计产能整整高出25个百分点！洗煤一分厂投产五年，部分设备严重老化，故障频发，影响生产时间较新设备长，工艺效能也出现下降的情况。生产技术部门通过加强生产管理，保工艺，保产品质量；检修部门合理安排和利用检修时间，加大对设备的维护和保养力度，确保了生产设备的高效、安全运转。截止年末，生产系统的两个分厂均圆满完成年初设定的目标任务，这样的超设计生产任务在棋盘井及乌海周边的洗煤行业是首屈一指的！公司能够在这样的硬件条件下顺利完成全年生产任务，实属难得。

——（通过）加强工艺管理，产品质量持续提升

质量是企业的生命，公司总经理曾多次在各种会议场合要求生产管理部门加强工艺管理，提高产品质量，用好的产品去赢得市场、占有市场，用高质量的精煤产品打造自己的品牌。集团企业文化里也讲“品牌就是命牌”，这句关于产品质量观的企业文化标语，在我们过去一年的生产经营中得到了最好的诠释。

洗煤厂投产五年，培养了一批从事洗煤专业技术的人员，工作时间较长，技术经验丰富，熟知洗煤工艺和设备，去年，工艺管理部门在公司生产质量控制系统创新推行了“四看一调整”的工艺管理法则，即：“一看参数、二看现场、三看系统、四看煤种、最后调整处理”，按照不同煤种，采取不同洗选方式，经过总结，形成了一套完整的工艺洗选方案，确保了产品质量的持续提升。

据统计，2010年公司下达的产品合格率各车间均顺利达标，全年产品合格率较2009年提高1.3个百分点，优质产品率最高可达47%，较2009年均有大幅提升；

发运产品客户反馈少，产品质量的市场信誉度提高。

——（通过）加大技术革新力度，降本增效

选煤厂设备多数属生产厂家的专利设备，在设备和配件的购进上，存在过分依赖厂家的情况，购进价格高，购买周期长，造成生产成本高，影响时间长。公司机电工段技术人员通过深入研究设备构造和原理，决定对部分设备的配件和附属设施乃至整体设备尝试自行加工制作。2010年，机修工段先后对直线振动筛集料箱、旋流器入料端和翻转弧形筛的本体进行了自制，安装后运行效果较好。在外人看来选煤属于粗放作业，设备都属于大型设备，内部结构简单，原理简单，但真正要自行制作，还是需要相当技术的人员才能完成，技术含量还是很高。

弧形筛集料箱从厂家直接购进的价格为1.2万元/个，由于尺寸较大，整体购进后运输、吊装和安装多有不便，造

公司年度工作总结计划篇二
《公司年度工作总结和下年工作计划》

第一部分：20..工作总结

年是公司深入推进一体化发展进程，是跨越式发展奠定坚实基础的关键一年，公司围绕“以装置保运为中心，创一流队伍，创一流管理”的工作思路，以保证生产装置的安稳长满优运行为中心，强化生产受控，持续推进规范化作业，推行安全自主管理，全面深化5S管理，夯实“五型班组”建设，完善内控体系，争创自主管理团队，提高管理水平，公司综合实力大幅提升。现将一年来的工作总结如下。

一、全年目标完成情况

1、收入、利润完成情况

年公司签订合同额 万元，实现经营收入 万元，完成年收入计划万元的 %，实现利润 万元。

2、管理目标完成情况

上报公司级事故为零，发生事件 起。事故、事件比 年下降 %。 上报公司级重大质量事故为零；检修项目完成率100%；单项工程交工完工率100%；检修服务合格率100%；产品合格率100%。作业规程使用率100%。 。

二、全年工作任务完成情况

1、 到 月底完成了包括 装置及 项目的正常保运、抢修、大修等装置检修任务共计 项；备件加工 项， 件；密封件制作 项 。

2、 承担各类单项工程项目、技改技措 项，截止 月 日，完工 项，正在施工 项，完工率达85.7%。

3、 平稳调整部分人员岗位，整合工种结构，人力资源不断优化，进一步形成了适应装置保运组织构架。

4、 完成培训1023项， 人次，累计完成 学时。外培 人。

5、 技术管理方面，解决了 个重点项目的技术问题，建立了职工培训课件库，开展“工厂化预制、模块化安装、撬装式供货、机械化维修”的新型作业方式。新编检修作业规程 份、修订检修作业规程初稿 份，使用检修作业规程 份,使用率100%；编制JCC计划 份，JCC执行率 %；检修服务满意率100%，顾客满意率达到97.2%以上；注册21个QC小组，攻关项目20余项。

6、 经营管理方面，按照公司 年度工作计划及综合经营计划，不断深化班组成本核算，监控、考评可控费用的使用情况并控制在切块费用计划范围之内，加强项目预算及成本管理，为全年经营结算做好参考和指导；强化内控执行与持续改进，进一步完善内控管理体系；共签订各类合同 份。

三、今年以来开展的主要工作及取得的经验

（一）以服务装置生产为中心，强化安全管理，全力以赴做好装置保运、工程施工的各项工作。

一）安全管理

坚持以先进的安全文化转变思想观念，并营造安全生产的良好氛围，让员工享受安全工作的成果。一年来，通过开展安全主题活动，固化特色安全管理，规范行为安全审核、持续改进HSE体系，不断提高职工安全意识和技能，公司安全生产的局面改观显著。 发生事故

事件 起，比 年下降 %，实现安全目标。

开展多种主题的安全月活动，强化全员安全意识。依据 公司的安排，结合事故发生的特点和职工作业中存在的通病，组织开展多种主题的安全月活动，为安全作业打好预防针。通过开展“我健康、我快乐”征文、“消气防安全”、“节假日安全”、“夏季防暑、防高空坠落”、“自查自改除隐患”等主题的安全月活动，增加职工对作业风险的认识和掌握，提高自我防护能力。全年共组织 个主题的安全月活动。组织多种类别的安全培训，提高职工防护技能。分别组织了自主管理评估标准、上锁挂签安全管理、用火管理原则及程序、《 公司方针原则》等相关管理程序和标准的培训共116期3660人次。认真开展应急演练工作，提高应对突发事件的综合能力。制定应急演练计划，并通过演练实施进行了修订，增强了实施的可操作性，提高了预案应对突发事件的应急能力。截止 月 日已完成公司级及部门级演练 次、班组级 余次；新增防毒面罩、滤毒罐等气防用品2 件，更换消防水带、灭火器等消防用具 件，更新存有过期药品和器械的急救包 个。狠抓现场行为安全审核，排查治理安全隐患。在扩大行为安全审核范围、提高审核质量，加强作业规范化检查，强化高危作业监控的基础上，重点把握好观察与沟通环节，通过对高危项目实行施工部门及时上报，审核小组专项审核，管理人员重点监护，审核情况如实录入的办法加强对项目作业的风险控制。通过进行专业口统计分析，奖惩每月兑现，增强现场审核的有效性。共成立了 个审核组，全年开展安全行为审核 0次，发现问题 7项，整改项 1，整改率100%。在

重大节日期间开展安全检查 次，发现问题 0余项。全年共查找隐患 0项，整改率达 6%。努力创建安全自主管理团队。作为公司今年的重点工作，安全自主管理团队创建工作以巩固已有成果、重点推动创建、培育跟进对象主旨，从重视隐患抓整改入手，采取已经创建的班组对照考评查不足、自我加压带好头，有条件班组对照标准找差距、重点培养力争跟进，后续班组重点辅导找突破，全面推进促提高的办法。通过结合审核重点培训、专业人员专题辅导、班组联动交流学习等措施，高频次培训，大幅度推进，自主管理工作进展迅速，成效显著。目前共有 班组获得了自主管理班组称号。持续改进HSE体系，提高体系运行的有效性。通过内部审核、迎接炼化版块审核发现问题并及时整改，进一步完善体系，保证运行的有效性。全年内部审核两次，审核出问题 项。 公司HSE审核一次，审核出问题 1项。迎接 板块HSE审核两次，审核出问题4项。通过内、外部审核及存在问题的整改，促进了公司HSE体系的持续改进，确保公司HSE体系得以有效运行。引导员工参与健康管理。通过调查摸底，了解职工的健康状况和健康需求，有针对性地组织演讲、征文、健康讲座等形式的活动，提高员工对健康重要性的认识，增强参与的积极性和主动性。进而组织符合条件的人员参与相关干预，为职工健康管理迈出了可喜的一步。细化承包商管理。结合近年来行业内部发生的事故，认真总结经验，吸取教训，加强承包商管理。通过对承包商队伍进行人员信息普查、相关证件备案、签订个人承诺等保障队伍的可靠性，提高人员作业的安全性。同时进行的教育培训，对其承包的业务开展过程中执行

各项制度的情况进行检查，如劳保用品的正确使用，架子搭设的规范化，作业程序的执行等。通过检查、监督管理，承包商队伍的作业日趋规范。

二）生产管理

坚持以保证装置安稳长满优运行为基础，巩固化肥装置保运组织体系，重视并全力做好炼油装置的保运。加强项目施工管理，提高单项工程管理水平。

1、 合理安排检修计划，加强生产受控管理。继续完善装置生产的24小时无缝保运网络，严格执行生产保运管理制度，及时掌握生产进度，提高检修平台项目完成率，抓好非计划项目的及时率，不断优化检修资源，量化考评标准，细化施工方案，强调服务的及时性并认真抓好服务的优质率，促进生产受控工作的规范化、日常化。化肥维修部完善了主修工种厂内双岗、辅助工种在家值班的夜间快捷保运体系，为及时处理夜间突发情况提供了保障；炼油维修部积极寻求和研究影响生产疑难问题的解决办法，真诚与工艺部门沟通，主动制定非常情况下设备故障的检修应急措施。

2、 积极稳妥做好包括 项目在内的 装置的保运工作。在前期做好相关准备工作的前提下，检修人员面对现场危险因素多、设备故障不确定等困难，通过精心组织、团结协作，完成全年保运工作。重点完成了汽油加氢项目的开工保运， 停工检修、 装置停工1次、 装置临时停工检修7次、 装置临时停工检2次、 装置检修3次、 装置临时停工检修6次、 装置检修3次、 检修3次，有力地保障了炼

公司年度工作总结计划篇三
《集团公司年度工作总结及计划》

集团公司年度工作总结及计划

云南##电缆桥架集团公司，是石林县一家较大的民营金属加工企业，是在石林##电缆桥架有限公司快速发展，通过组建九鼎工程模板有限公司，扩大企业产能，调整产品结构，拓宽企业发展通道和空间基础上成立的。集团公司目前拥有总资产580xxxx元，占地面积7xxxx亩，现有员工近50xxxx人，其中专业技术人员比例达到2xxxx。

集团公司成立后，李建东总裁成功地应用资本运营方式，先后兼并了石林机器厂和昆明精雅广告公司，一年迈出三大步，加快了企业的发展进程，为企业做大、做精、做强奠定了坚实基础。

集团公司除总部设在昆明外，生产基地全都坐落在交通便利、景色秀美、风情浓郁的石林彝族自治县。企业发展目标是：建省内一流企业，创国内知名品牌，把云南##集团建设成一个在市场经济风浪中可持续快速发展的现代化企业。通过##的示范带动效应，把石林打造成为全省知名的金属加工基地。

一、2005年的主要工作和取得的成就

（一）发扬##企业精神，不断壮大企业实力。 超越自我，求实创新，信誉为本，永争第一。这是李建东总裁取得成功的信念和秘诀，是云南##集团的企业精神，是云南##集团经营管理过程中恒久不变的主旋律，是云南##集团发展的不竭动力，也是##人永葆生机的源泉。过去的2005年，在##的发展历程中，是发生重大历史转折和具有划时代意义重要年份。在这划时代的年份里，集中彰显了##的企业精神，##人奋力开拓、勇于创新，迈出了由小到大、由弱到强矫健步伐。实现了历史性的跨越。

党中央西部大开发战略，给工业基础薄弱的石林县提供了难得的发展机遇，也为##企业搭建了一个无限广阔的发展舞台。为了响应县委提出“工业强县”的号召，李建东总裁亲自到上海、北京、重庆、武汉和台湾去进行实地考察，寻求新的项目。经过反复筛选，决定发展适用西部大开发中公路、铁路、桥梁、隧道、水电、及大型工民用建筑的全钢模板系列产品。

在县委、县政府关心及有关部门的大力扶持下，李建东总裁成功地应用滚雪球资本运营方式，一厂变三厂，一年三大步。##走出的第一步，是对闲置多年，占地2xxxx的原“路南县塑料厂”实行租赁，建成九鼎工程模板有限公司，并于2005年4月28日成立了云南##集团公司，为石林的工业强县发展战略迈出了强劲的一步。租赁“塑料厂”、组建“九鼎公司”和成立集团公司的成功，坚定了李建东总裁做大做强的必胜信心，更寄托了政府对李建东总裁的厚望。在政府的支持下，##人成功地走出了第二步。应用同样可行的方式，于2005年9月13日顺利地对石林县机器厂实行兼并，并筹资80xxxx元，对原机器厂所有职工进行了妥善安置，在石林开创了民营企业为政府分忧的先河，也创造了企业回报社会的典范。企业的持

续、快速发展，离不开企业文化的培育和发展，离不开企业形象的宣传和产品的推介。基于这个高度的认识，##人迈出了第三步，这也是##人史无前例一步，于2005年12月1日，对昆明精雅广告公司实施兼并，为云南##集团策划企业形象，创建企业文化，不断提升云南##集团的形象，为企业发展注入强劲的精神动力。

（二）实施人才强企战略，用精品拓展市场。

市场竞争实际上就是人才的竞争。人才的引进、培养、储备是云南##重大战略举措，创造一个让每位员工各尽所能，让人才大显身手的平台，才能为企业发展创造广阔的发展空间。截止年底，集团公司引进各类专业技术人才14xxxx，其中有本科及本科以上学历4xxxx，大专学历6xxxx，教授xxxx，高级工程师xxxx，工程师1xxxx，会计师xxxx，高级技术工人1xxxx。还聘请了享受国务院特殊津贴，参与三峡工程模板设计的高级专家。公司还和云南理工大学等高等院校建立了人才培养协作关系，为企业建立了可靠的人才储备体系。2005年8月5日,云南##集团与石林路美邑职业高级中学签定了联合办学协议，成立了云南##集团培训中心。招收了6xxxx金属精加工学员，这批学员已进入工厂实习。今后，集团依托这一培训平台，还将对在职员工进行培训，不断提高员工素质，打造高素质的员工队伍。目前，集团公司已汇聚了一大批具有丰富理论知识和实践经验的专家、教授、高级工程师和管理人才。在引进高技术、高水平人才的基础上，今年6月，成立了研发中心，组成强大的科研班子。

以人才为核心，市场为导向，质量为基础，诚信为根本，科技为动力，抢占市场制高点。在引进消化美国、德国同类产品技术的基础上,研制开发出了具有自主知识产权、使用特殊材质的组合钢模，衬砌台车、隧道模板、桥梁模板、大型钢模系列产品、液压提升模。8月25日，自主研制的首台台车试制成功并交付使用，并申请了三项国家专利，向国家商标总局注册了“阿诗玛”和“石林阿诗玛”两个商标。对上述产品，公司已经具备了相当的生产能力，月生产量可达1200吨。电缆桥架、钢模板系列产品和台车产品，已在昭待公路、大丽铁路、溪洛渡电站、红河电站等省内外各类重点建设工程中广泛使用。为描绘西部大开发的宏伟蓝图，实现石林县“工业强县”的夙愿，##人正辛勤地耕耘着，默默地做着贡献。

（三）争创品牌树形象，诚信经营增效益。

市场经济就是品牌经济。品牌的打造必须以优质的诚信服务和精品作保证，才能树立良好的形象，赢得了良好的社会信誉。

集团自创建以来，始终把“诚信”二字作为做人做事的最高准则。注重培育和引导市场，建立可靠的质量管理体系，健全的销售网络和完善的服务体系，树立负责任的企业形象。在2003年通过了iso9001-2000质量管理体系认证的基础上。今年，通过了中国国家强制性产品“ccc”认证，2005年石林##电缆桥架公司被农业银行评为“aaa”信用单位。集团依靠这一信用品牌，打破了融资难的瓶颈，为企业发展创造了良好的金融环境。

企业的成功，也得到了政府和社会的肯定。1月，集团公司荣获石林县“十大明星企业”称号；3月，荣获昆明市“发展乡镇企业转移劳动力先进单位”称号；9月，荣获昆明市消费者协会授予的“满意单位”称号。

（四）着眼于解放思想，树立与时俱进的管理理念。

##集团不断发展的实践表明，企业要保持经久不衰、兴旺发达，必须树立与时俱进的管理理念，才能适应市场经济要求，在激烈的市场竞争中立于不败之地。在强化企业管理的同时，首先应着眼于解放思想，转变那些不合时宜的观念，树立与时俱进的管理理念。这就要着重于员工管理、决策管理、财务管理和营销管理理念的科学化、民主化和现代化。

现在已是重视社会性人才的时代，企业最需要的是创新与团队精神的人才。员工是企业管理的主体，不言而喻，企业发展的关键，就是提高员工队伍整体的素质。多方式吸纳优秀人才，加大智力投资，开发本单位的人力资源，加强人才培训，把就业过程变成一个永无止境的学习和提高过程。不断充实自己，才能始终把握主动，在激烈的就业竞争环境中才能立于不败之地。

决策是企业管理的依据，贯穿于企业生产经营的全过程。为了适应外部环境和市场的变化，使其内部生产经营能与外部条件协调、平衡发展，企业就必须进行科学正确的决策。企业要避免重大决策失误，必须实现科学化、民主化的决策。坚决清除企业领导人缺乏必要的可行性论证，个人凭感觉、凭感情、凭私利自行其事的盲动决策行为。要有追究责任制度，对造成决策失误者，根据造成后果的情节进行处理，使独断专横者望而生畏。

企业财务管理是按照资金运动规律筹集、运用、分配与监督资金的，它贯穿于企业生产经营的全过程。企业财务管理通过对资金运动的全面掌握，可以据此做出合理判断和选择，进行科学预测和决策。因此，在企业诸多管理中以财务管理为中心，是企业内部管理的内在要求，也是现代企业制度的要求。

加强成本管理，也是财务管理的重要内容。成本管理必须明确管理上的经济责任和成本责任，这是搞好成本管理的重要前提条件之一。要从过去单纯计算事后成本的责任扩大到事前的成本预测、决策，事中成本分解、落实、监督和控制，使目标成本按责任部门、岗位和个人得到落实，并严格按预定的目标、标准和定额控制费用支出，以达到成本管理的最优化的成本效益。

营销是一种综合性的市场商业行为。及时的产品供应、适中的商品价格、优良的服务体系，就一定能建立良好的企业信誉。树立以市场为先导，坚持客户价值，才能在激烈的市场竞争中占领市场一席之地。

与时俱进的管理理念，与解放思想、实事求是、开拓创新的思想一脉相承。弘扬与时俱进的精神，最重要的是坚持生产经营理念上的与时俱进，它能为我们不断发展、不断前进的事业提供思想武器和行动指南。

（五）企业发展业绩斐然，辛勤劳动硕果累累。

在李建东总裁的带领下，全体员工齐心协力，创下了娇人的业绩。截止2005年底，固定资产总额达580xxxx元，完成销售收入650xxxx元，实现净利润80xxxx元，上缴企业所得税39xxxx元。这在石林县的民营企业当中是名列前茅，独领风骚。

二、2006年改革及工作计划

过去的一年，##集团公司在李建东总裁的率领下，成功地应用资本运营方式，一厂变三厂，一年三大步，实现了快速发展，为做大做强集团公司奠定了坚实的基础。进入新的一年，李总带领公司员工，居安思危，以自我超越的精神，冷静地分析了公司和市场形势，深刻地认识到，在新的一年里，必须实现三大转变。从外延扩大再生产转变为内延扩大再生产；从做大做强转变到做精做强；从资产的快速扩张转变到效益利润快速增长。

2006年，公司定为跨越年，实现四个跨越，即：产量过万吨，产值超过1.3亿元，利润160xxxx元，员工收入翻一番。要实现四个跨越，必须坚定不移地走改革创新之路。

（一）体制创新。坚定地走股份制改造之路，由一人独资的民营企业转变为投资主体多元化的股份制公司。建立起董事会、经理班子、监事会，形成各负其责、相互制约的现代化管理体制，使公司跃上一个新台阶。经过连续3—5年的努力，争取上市，进入更加广阔的融资市场。

当前，要配合亚太会计师事务所，抓紧做好桥架公司、模板公司的资产评估工作，重点是尽快做好往来账务和债权债务的确认,按照现代企业制度，于3月15日前完成股份制改造工作。

（二）机制创新。全方位地建立内部市场，引入市场机制把公司的一切人、财、物，技术、管理、品牌、服务等进行资本化、货币化。为此，必须坚定不移地推行内部银行制度、成本预算化管理，各生产经营环节推行以利润为中心的承包办法。 当前，要尽快筹集内部银行本金110xxxx元。

以上三项工作，必须在春节以后全面推开。

（三）技术创新。为了使模板公司、机器厂快速开拓市场，必须完成一系列的技术创新工作。

1、 组合钢模板的支撑配套系统；

2、 悬臂模的配套设计工作；

3、 使组合钢模板适应多种现场施工条件下的配套设计。

4、 水工产品的开发和配套设计。

当前，要尽快招聘、组织、锻炼高级设计队伍，形成能适应市场和三厂生产的技术骨干力量。

要实现四个跨越，必须抓好以下两个关键环节：

1、 做好员工培训工作。不断增强员工服从领导观念，提高执行力，培养团

队精神。造就一支具有高度责任心，对工作精益求精，团结友爱、斗志昂扬、勇于拼搏、特别能战斗的员工队伍。

员工的培训工作，坚持每周不少于一次，质询和共享要长期坚持下去。没有参加培训的员工要组织补课，春节前要组织考试，考试成绩作为聘用、调薪、任职的依据之一。

2、 形成和不断提升公司的核心竞争力。持续创新能力就是集是集团公司的核心竞争力。形成和不断提升公司的核心竞争力，其实质就是提高核心决策层的综合素质，使他们有远大理想，不断超越自我和不断创新，实现科学决策，在瞬息万变的市场经济条件环境中具有超强的应变能力。

要实现四个超越，还必须抓好六项工作：

1、 加强对人的管理，做到事事有人做，人人有事做，事事人人有考核，考核实现定量化。坚决裁减冗员，辞退工作不负责任、给公司造成重大损失的人员；辞退长期工作无成效，成天混日子的员工。

各子公司、各部门岗位设置和增加人员，必须报总公司严格审批，对低效率的岗位一律并转，富裕人员坚决压缩。

各级领导职务要实行竞争上岗，形成“有才华的人有机会，干成事的人有地位，不干事的人被淘汰”的用人机制。

2、 抓好营销体制改革。坚持以销售为龙头和以销定产的方针；树立大市场、大客户、大定单的理念；提倡团队营销理念，坚决改变单兵作战、内耗不断的做法。要确立以诚信为本，高质量、低成本、一流服务的营销格局。

同时要提高规避资金风险的能力。没有预付款不做，发货时货款不到7xxxx——8xxxx的不做，信誉不好的单位不做，资金不到位要我方垫资的不做。

要适当提高营销提成比例，并即时兑现。

3、 抓好质量工作。全公司三个厂要走整体实现iso9000质量体系认证的路子。当前要抓好质量管理体系的建立和培训，要把质量工作渗透到生产、销售、安装的全过程。

今后，凡40吨、2xxxx元以上的订单，都要编制线路图。把质量、技术、生产、管理、安装、服务溶入其中，保质保量，按时完成合同。

4、 加强物资采供工作。产量过万吨，物资也必然过万吨，这里包藏着很大一块效益。所以，物资采供不仅要做到保证供给，还要做到价廉物美。对大宗材料采购，有条件时要做到招标采购。

要一丝不苟地做好物资出入库管理。

5、 抓好财务电算化工作。财务工作是经营管理的核心，过去，财务工作严重滞后，制约了公司的发展。电算化管理将使财务工作跨上新的台阶，所有财务人员必须适应电算化需要，不能适应者只能自行淘汰。

6、 加强经营管理，加速资金周转。内部银行、成本管理、利润为中心的承

公司年度工作总结计划篇四
《某科技有限公司2010年度工作总结及2011年工作计划书》

科技公司2010年工作总结

及2011年工作计划

2010年在科技公司各部门以公司年初制订的工作计划为指导，紧紧围绕公司的经营方针开展工作，以质量为生命服务于生产，服务于市场，在全体员工的紧密配合下，经过一年的辛苦打拼，科技公司也取得了一些成绩，虽然和年初确定的经济目标存在一些差距，但整体上在朝着好的方向发展。为了更好地认识到实际工作中的缺点与不足，以便于下年度生产、施工、销售各项工作的顺利实施，特将本年度工作总结如下：

一、 经济指标完成情况：

2010年公司执行以销定产的生产模式，截止12月20日共计生产： 玻化微珠保温砂浆 吨

抗裂抹面砂浆 吨

聚苯颗粒胶粉料 吨

共计生产砂浆 吨

2010科技公司销售情况

产值 万元，其中工程 万元，材料销售 万元。 本年累计回款 万元，占应收款项的 ，其中，工程欠款万元，占应收款项的 %，材料欠款 万元，占应收款项的 %

在资金回笼方面，主要是攀枝花材料销售款回款较少， 其次南

充马店花园项目因结算问题尚未解决，导致工程款的拖延。影响了公司的整体资金回收计划。

二、2010年科技公司主要工作：

1、重点抓生产管理，强化内部管理，增强员工责任心。

2010年生产工作中，由于各种因素影响，职工队伍不太稳定，给生产管理带来很大压力。针对厂内新进员工操作流程不熟悉，组织纪律性差、工作差错率高等不良现象，我们进行了岗前安全及操作技术培训，规范了操作流程，并进行了有效监控；及时制定了系列措施，强化内部管理与考核，对各岗位均细化了岗位职责，制定了具体的考核办法，做到了奖惩有据，增加了员工责任心；另一方面，我们加大对制度及责任的落实、执行和监督力度。定期召开现场会，不断提出生产现场的不足及整改办法。完善了事故分析制度，出了问题坚决分析并进行考核，使员工的精神面貌及工作方法、工作责任心有了明显改善，工作效率不断提高，现已基本上都能胜任各自的岗位工作。

今年，在全体员工的努力下，厂内各项工作都能够顺利开展。通过加强生产计划性管理，现在能够保证及时供货，产品合格率达到95%以上，全年无重大安全、质量事故。

2、狠抓成本控制，努力降低费用。

2010年，科技公司不断收集和学习其它同行业的生产管理经验，不断改善生产工艺，提高劳动生产率。通过改变玻化微珠保温砂浆的生产工艺，每吨可节约20元的生产制造费用。在原材料消耗方面，制定了定额消耗标准及考核办法。全年无论是生产原材料还是施工材

料消耗均未超过考核指标。今年公司还根据保温砂浆在不同地区，不同条件，不同工地的实际情况，对保温砂浆的配合比进行了有效的优化，改良，在保证砂浆质量的前提下降低了砂浆的生产成本。另外今年还加大了废物利用的力度，例如开展了落地灰的回收力度，坚持每周清扫，然后进行筛选回收当做填料继续使用等措施来进行废物利用，效果明显。

设备管理方面制定了定期检查修理的措施，除精密电气、计量设备外，其它设备均培训工人自己维护检修，降低了设备故障率。节省了维修费用。

2. 销售工作情况

2010年科技公司销售员工已全部到位，今年初安排销售副总着重对业务员进行了公司文化、发展历程、保温材料性能、施工管理、销售技巧及分销渠道管理等各个方面的培训，并对重庆办事处进行了走访和培训，（交流）努力提高公司业务员的专业知识和业务能力，经过一年的努力，科技公司销售部共开发了新客户14家，二级市场办事处二家(重庆地区，南充地区),并在广元、宜宾、简阳、汉中等地区有长期合作伙伴。

今年销售部进行了前期网络宣传，多处收集招投标信息，参与了香江臵业新都项目“香江CBD”、武城“洪城”、正成“拉斐”、“翡翠琉璃”以及攀枝花金海等项目的投标工作。

但是，总的说来，2010年销售工作很不理想，主要原因是2010年成都及周边地区保温市场进一步混乱，开发商为控制成本，常常

把建筑节能措施当作一项附加的成本而未作为房屋的附加价值卖点，造成发包方大肆压价，而08-09年大量进入保温行业的中小保温企业低价进入保温市场，加之工程质量检测也流于形式，造成四川保温行业困境。濒于生存边缘，又没有正常利润空间的保温公司开始寻求各种途径偷工减料。低价恶性竞争。甚至很多根本就不需要生产设备和厂房，直接在现场将各种材料进行混合后施工的现象普遍存在。从而造成保温施工单价过低，我们公司价格的竞争力大幅下降，通过前几次投标，均未成功。另外在二级市场开发方面也进展缓慢，今年以来离成都近的几个主要二级城市，南充，绵阳，广元，自贡，宜宾均在本地兴起了一些保温材料生产企业，实现了材料本地化生产，所以我们仍然失去了竞争优势。

三、存在问题：

由于科技公司整体管理经验不足，人员相对流动性较大，制度尚不完善，2010年公司主要存在以下问题，而且需要尽快改善：

1、公司制度的执行力度有待加强，由于公司人员结构较为复杂，管理有一定难度，所以制定的一系列措施往往没有得到很好的执行，考核力度没有加大，特别是销售方面的考核力度没有体现。

2、由于沟通工作做得不够，所以凝聚力工作做得不好。

3、管理存在脱节现象，部门与部门的沟通有待加强，需进一步加强部门的工作配合。

4、销售和收款工作滞后，虽然有市场低价竞争，以及二级城市都有本地生产企业的客观因素的影响，但是公司的销售管理工作确实存在

很大问题，主要表现在：推销意识薄弱，最基本的客户访问量太少，更多的时间是在做一些服务性的工作；工作随意性大，销售人员职业素养不足，把公司制定的销售计划，目标，日常管理等当儿戏，工作主动性不够；参与市场竞争经验和意识不强，培训力度不够致使技术力量薄弱，缺乏专业的销售人员，销售人员收集市场信息的能力，销售技能都普遍不高；销售工作没有明确的目标和计划，从而缺乏统一管理，工作局面混乱等不良现象；年初制定的销售考核指标没有完全执行，绩效考核没有实施，致使销售工作仍无法达到预期的目标。 四、2011年工作计划

展望2010，公司主要将从问题和不足入手，做好2011年的各项工作：

1、加大制度建设，坚决推行目标责任制，细化岗位责任。管理上必须制度化、规范化、程序化，对任何违纪违章的现象，都要按照制度严肃处理，要使每位员工都有责任感，紧迫感，危机感，才能真正全面的带动公司各方面工作的推进。这点也希望总公司在2011年予以大力支持。

2、加强上下沟通，建立例会制度，并坚持每周一次的生产和销售例会，收集问题，发现问题，解决问题。使得公司上下一心。齐心协力搞好工各方面的工作。

3、重点加强销售工作：保温行业市场已趋于成熟，竞争激烈，机遇与考验并存，销售工作将是我公司明年工作的重心，我们不仅要信心百倍的开拓市场，同时也要正视现状，要深感销售工作责任重大。2011

公司年度工作总结计划篇五
《2013年度工作总结暨2014年公司发展计划》

公司年度工作总结计划篇六
《公司2014年度工作总结及2015年度工作计划.docx新》

公司2014年度工作总结及2015年度工作计划

各位同事，很荣幸代表公司做总结发言，首先感谢一直以来提供平台提供发展的公司方总，感谢在座各位的理解、协作、配合，让公司有了更新的面貌。 2014年是我公司搬迁至新厂区的开局之年，也是我们公司提出产品转型、管理升级的转折之年，公司上下，从高层到员工，都可谓埋头苦干，但是呢，从内在的一些数据上来看，我们的成绩并不理想，如果从表面上看，困难和机遇是矛盾的，困难是不利于事业发展的，但用辩证的观点来审视，两者又是对立统一的。如果我们勇于正视困难，积极地解决问题，困难同样会转变为机遇，使公司发展步入新的台阶。所以，只有加强主动工作，努力寻求解决问题和困难的方法、途径，把影响改革发展的各类困难变成促进公司快速前进的难得机遇。

先将2014年工作作如下总结汇报：

一、 生产经营情况

自搬入新厂年累计生产6个月，完成钢化玻璃产量 ，销售 ，实现销售收入 万元，日均产量达到 。

二、人事管理方面

1、明确了公司组织架构，充分调动人员积极性。发挥各自特长，进行人力资源合理配置，特别是明确了班长的职能，让这一最基础的员工管理工作得到了加强。总经理走出家门，开拓市场，增强使命，引领方向。

2、制订了公司《员工手册》形成新的管理秩序和模式升级，夯实了公司的管理基础，为公司的长期企业文化建设提供了有力保障。引进量化竞争机制，以级别职位基本工资，体现出多劳多得，绩效考核等新的弹性《薪酬工资体系》，让员工不仅体会到公司工资、福利的公平性而且更为公司留长期得住人才做好了有力铺垫。通过试行成功，我们将继续推行激励竞争机制，调动员工工作积极性，提高工作效率，加强员工的责任感与归属感，让员工多挣钱，公司多发展。

3、建立了生产早会制度、月会制度并逐步形成早会文化、月会文化。健全了《员工工伤管理制度》，《公司岗位安全操作规程》《公司员工打卡制度》，公司6S管理的推行与建设，都取得了一定的成效，大家也有目共睹。这些制度的推行，协同配合《公司员工手册》，都为下一步公司更快的发展奠定了系统的企业管理制度体系，让公司文化建设及长远的发展有了坚强依托。

三、生产管理方面

1、 完善了公司《质量管理体系》的要求，加强制度建设，高度重视产品质量，严把工序质量关，干部员工牢牢树立质量就是生命的思想意识，很大程度提高了各种问题的解决效率，使生产部门的品质保障能力 得到了一定提升，也使生产产能得到了很大的提高。

2、完善了设备使用操作规程，印制了各种生产记录表格，日清日毕的数据记录，让员工知道了自己每天做了多少，离目标差距多大，自身强化自身意识，实现初步数据化管理，掌握了公司最大产能和平均产能，也为后期的ISO 9000质量体系的导入做好了铺垫工作。

3、改进了计划指导生产的对接程序，优分客户等级，通过有效沟通和及时对接

让公司重要客户的交货期得到保障，提升了公司的对外形象（比如宏泰、美乐达等客户）。

4、通过培训，使车间生产管理人员牢记“安全、质量、成本、交期”的八字管理口诀。

5、生产部对现场管理，做了一些改进措施，对生产现场环境。如地面卫生、设备卫生、员工着装等方面状况都有所改善，也尽量改善生产通道的顺畅，摆放混乱，标示不清的问题。虽然还没能达到目视化、标准化及看板管理的要求，但是现场管理实现管理 初级水平有了一定的收获。

6、设备工具、维修记录有专人负责并建立了台帐。设备责任人严格按管理要求对设备进行维护保养，通过以上各项措施，人为因素造成的设备故障得到了有效控制，保障了设备正常运转，确保了生产运行的稳定。同时经过设备人员的大力改造，提高了设备的效率和产能，特别是双边磨改造维修后有效提高了设备的产能。

四、公司行政工作方面

1、特别从新厂建成伊始，里面建筑材料、废品杂乱无序，通过大家努力，厂容厂貌也有改观，比如周转架责任落实到人，卫生区域划分等。7月份员工通过了综合部对宿舍合理分配，10月份员工宿舍粉饰一新，12月份新装了暖气管道，从硬件方面也为员工创造了健康安全的环境。

2、各办公室新增了办公设施，。职工食堂饭菜质量有较大改观，努力为员工创造好的生活环境。

3、2014年10月公司通过国家3C体系认证。公司办公室完成了档案归档管理工作。建立健全各种人事档案，客户档案、质量管理体系档案。

五、销售工作方面

公司销售团队经过努力拼搏，装载机玻璃客户市场得到了一定的稳固，新产品也与几家有实力的公司建立了友好合作关系。

2014年，成绩值得肯定，但也有关美中不足之处，存在的问题有：

1、安全工作不容乐观，安全是生产的保障，是企业发展的前提，年度内共发生较大安全事故2起，轻伤4起。

2、员工培训不够深化，不够全面。

3、库房管理和记录不够完善。

4、深度的客户关系有待建立和巩固。

5、生产现场由于监管不力和场地的制约，物品摆放不齐，环境不整洁，通道不畅。

6、6S管理工作的推行不够细节、不够彻底。

新年已始，新的任务有期待我们协起手来完成，2015年我们的年度目标是：装载机玻璃销售目标实现 165000㎡ ，日均480 ㎡ ，钢化玻璃及家电产业玻璃118000 ㎡新产品销售目标突破 708 万元，年度总销售收入额突破2000万大关。目标的实现不是纸上谈兵，要靠公司全体员工共同努力。

以下是公司2015年度工作计划：

一、 努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。

销售决定生产，是公司的窗口，销售人员要提高自身素质和沟通协调能力，在营销策略上下功夫，其次在制度上确立营销激励办法。

二、积极做好沟通协调工作

对照岗位职责，摆正自身位置，各部门、各班组主管领导要及时了解掌握本部门、本班组工作执行情况及工作中的困难和问题，组织有关人员进行商讨、沟通、协调，寻找整改措施和解决方案，确保工作中各种困难和问题得到妥善解决，促进和推动公司各部门凝聚力，合力的形成，促使大家“心往一处想，劲往一处使”，从而体现公司的团队精神，严禁推脱责任，马马虎虎和不负责的工作作风。

三、以强化企业管理的手段

以公司《员工手册》为基本法，全面推行公司各项制度 企业靠制度管人，而不是“老板”管人，为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“固特人”，公司将推行绩效考核制，推行责任追溯制度，推行末尾淘汰制，推行绩效工资制，推行各级岗位职责责任制，通过“五个推行”把员工铸造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高员工的工作积极性。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益，提高工作效率，杜绝庸、懒、散的心态。

5、推行各级岗位职责责任制，杜绝扯皮、推脱，增强员工使命感。

总之，用绩效考核与薪酬结合激励人，奖效挂钩，绩效决定薪资水准，绩效决定升迁奖罚，坚定不移地对优秀人才实施倾斜激励政策，鼓励员工积极创造价值，并建立与公司分享价值创造，分享回报的氛围，在物质激励的同时，不断提高精神激励的水平，将成为企业持续激励的重要方式之一。

业绩为本。以业绩为导向，既是公司的经营目标，也是人力资源管理的重要环节。企业是：“考核什么，就得到什么”。对于老板来说，要的是利润，对于经营者（销售部）来说要的是业绩；对于员工来说，要的是个人成就和个人发展。而这一切的基础都取决于公司的经营业绩。因此，公司对业绩的考核，对考核目标的设定，对于考核标准的选择。对考核内容的要求将直接体现在公司的经营理念和管理思想，并直接作用于企业对员工的激励，在实践中，我们通过对岗位业绩，员工素质，工作态度和领导能力多方面的量化考核，规范月度的基础考核，加强计划与过程控制，强化了公司的奖优罚劣，重在激励的分配制度，并成为激励人才的重要手段和管理方式。

四、创新人才机制、加强公司培训

加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业,为了最大限度的提高工作效率，确保安全生产，降低公司的损失，各部门人员必须善于学习、主动学习，培训的内容应包括公司制度的培训，操作规程的培训。培训的形式可以是集体培训，也可以是个别培训。

五、 加新产品强技术工艺管理 ①为适应生产的需要，做到工艺的及时调整与更新，做好生产工艺作业指导书。 ②装载机玻璃产品生产班组明晰工艺流程，开展工序之间质量承诺和服务活动。

六、完善企业文化是保证企业持续的发展

优秀的文化成为企业基业常青的关键。为有效推动企业发展，必须管理好软数据，具体为发现优势—因才适用—优秀管理者—敬业员工—忠实客户—可持续发展—实际利润增长，从而达到“企业的使命通过人实际绩效提升”。通过网站、宣传栏、员工团队活动及员工培训等多种形式，使全体员工加深对企业文化的了解。

七、全面优化调整管理团队（包括办公室工作人员）

按客户需求进行“业务流程再造”，以“好的公司满足客户需求、伟大的公司创造客户需求”勇于转变自身责任为出发点，进行人才的分层次管理，对经营人才、领导人才、销售人才、技术人才进行“人才适岗”为核心的管理模式，即发挥适应岗位需要的人才的积极作用，不能小材大用，拔苗助长，也不能大材小用，让人怀才不遇；人才流动是正常的，培养人，发展人、向公司输送人才是各部门应尽的责任，离职的人员也是公司免费的宣传员，是企业形象的代言人。因此，以人为本，不仅体现在招人，用人，同样也体现在对员工离职甚至离职后的管理态度和具体办法上。公司应该拥有大人才观念，不仅要用待遇留才，感情留才，文化留才，岗位留才，同时更要注重事业留才，机会留才，发展留才。根据“2/8”法则，公司80%的业绩有赖于20%优秀人才，因此，管理并激励这个企业中的关键人才、优秀人才便成为未来3-5年人力资源管理重中之重.

八、坚持实施技术工艺创新、培养技术人才队伍。

通过客户需求，提前做好公司产品设计、在材料选用、外观取长避短，经常性组织公司技术人员参加各类交流会议，提升自身创造力，为公司建设一批可持续发展的人才梯队。

各位同事，“境由心造，事在人为”。全面制定2015年的各项目标，责任重大；实现公司新起点新愿景，任重道远。让我们坚决贯彻执行公司各项计划和决策，认清形势，坚定信心，重视学习，提升自我，为全面完成今年各项任务、早日实现公司愿景做出新的更大的贡献！

谢谢大家。

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1、公司年度工作总结和计划(2016-02-18)