市场综合分析报告

导读：　市场综合分析报告(共5篇)OA软件市场综合调查报告OA软件市场综合调查报告时光飞逝、斗转星移，OA软件行业兜兜转转已二十年有余。如今，OA俨然已成为企业级市场刚性需求，OA市场蓬勃发展。除慧点、九思、用友、浪潮、通达等老牌厂商依然活跃外，更多新厂商和新产品层出不穷。市场在欣欣向荣的同时，OA用户对系统的需求也在提升，他们关注...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《市场综合分析报告》，供大家学习参考。

篇一:《OA软件市场综合调查报告》

OA软件市场综合调查报告

时光飞逝、斗转星移，OA软件行业兜兜转转已二十年有余。如今，OA俨然已成为企业级市场刚性需求，OA市场蓬勃发展。除慧点、九思、用友、浪潮、通达等老牌厂商依然活跃外，更多新厂商和新产品层出不穷。

市场在欣欣向荣的同时，OA用户对系统的需求也在提升，他们关注的不再仅仅是有没有的问题，而是好不好的问题。本文整理了OA软件市场中高低端的典型代表厂商和其代表产品，力求客观的给正在选型的CIO们一个参考。因每个人的着眼的标准不同，笔者也不具有全息化的资源和能力，因此本文仅供参考。

一、产品评分一览表：

注：1、在各个项目的评级中，五星为满分。 2、评价为几个星并不是绝对的，而是相对同类产品的该项性能的粗略比较。

3、各项目含义：

1）架构：表示该软件底层构件设计、构件部署逻辑和应用逻辑等。

2）技术：表示该软件技术的先进性、适应性、稳定性、安全性、速度性等功能：

3）功能：表示该软件功能的全面性、适用性、完善性（全不一定就好）

4）开放性：表示了该软件的技术封闭与否，开发的技术可以整合更多资源

5）扩展性：表示了软件的生命力，是否便于未来升级和拓展

6）易用性：表示该软件是否易于实施、使用和维护（这个很重要）

7）客户定位：集团化、中型企业、中小企业以及省部级、地市级和县市级的目标用户适用群体

8）综合评级：综合以上七点的综合竞争力

二、简评

用友OA

开发技术：JAVA

主要优势：A8产品已经成熟，使用比较方便，渠道分布广，便于和用友的软件整合。

主要劣势：A8属于OEM致远软件，在开发和升级维护的持续性上有风险；工作流和表单还不够完善，性价比弹性太大，开发成本较高。不同版本间不兼容。

荣誉：协同软件市场占有率第一；中国协同软件市场最具价值企业

九思OA

开发技术：JAVA

主要优势：聚焦高端应用，集团化版本和平台版都很成熟，工作流、公文管理、项目管理、文档强大，易用性强，开发性好，整合性好、价格中等、开发敏捷、版本之间兼容性好。

主要劣势：渠道数量不足、产品线单一、品牌认知度弱。

荣誉：中国高端协同办公系统第一品牌；中国管理软件项目成功率第一品牌

通达OA

开发技术：PHP

主要优势：成本低、开发难度小，易用，客户基数大。

主要劣势：技术路线落后，扩展能力差，功能支持程度低。

荣誉：中国软件渠道满意度优秀企业奖

三、结论

1、OA软件是全员信息化的第一台阶，全员性意味着IT素质参差不齐，因此易用性成为OA系统选型的重要指标，但从上述主流产品来看，在用户体验和易用性上普遍做得不好。

2、OA软件也是整合其他业务系统的平台，而众多的业务系统意味着架构的紊乱、数据的繁杂和门户的不统一，因此OA系统的开发性和整合性成为选型的重要指标，从2014年OA产品动向来看，JAVA已然大势所趋。

3、OA软件的功能不断增加，同质化程度越来越高，OA厂商正试图从细分市场寻求突破口，OA行业依旧处于成长阶段，但格局正在形成。

4、由于用户需求、技术架构、产品成熟度等差异化明显，因此品牌在选型过程中起到的作用仅限于建立联系，还远没有起到决策性作用。

篇二:《080722项目市场综合调研与分析报告》市场综合分析报告。

目 录

第一部分 宏观市场调研分析

一、城市基本资料

1、城市概述

2、城市区位交通

3、城市人口及行政区划

4、城市资源市场综合分析报告。

二、城市空间规划

1、城市定位

2、城市规划

3、交通规划

4、城市商业规划

三、城市经济环境

1、城市经济分析

2、城市产业结构分析

3、城市社会消费品零售分析

4、城镇居民收入及消费分析

四、房地产相关政策

1

1、国家房地产政策

2、地方房地产政策

第二部分 中观市场调研分析

一、投资开发指标分析

1、房地产投资总额

2、房地产开发总量

3、商业开发总量

二、西宁房地产发展趋势

1、西宁商品房价格预测

2、产品结构发展趋势

3、房地产需求趋势

第三部分 微观市场调研分析

一、基础地块阐述

二、区域交通状况

三、项目优劣势分析

总结

2

第一部分 宏观市场调研分析

一、城市基本资料市场综合分析报告。

1、城市概述

1.1城市基本概述：西宁位于青海省东部、湟

水谷地，海拔2261米，是全省的政治、经济、文

化、交通中心。全市常住人口215.36万人,增长

1.24%，其中， 城镇人口129.24万人, 乡村人口

86.12万人。在常住人口中，市区人口107.17万人。

辖城东、城中、城西、城北四个区，大通、湟中、

湟源三个县。以及正在建设的西宁（国家级）经济

技术开发区和城南新区、海湖新区。

1.2城市地理：西宁地处青海东部，黄河支流

湟水上游，四面环山，三川会聚，扼青藏高原东方之门户。地理坐标为东经101°49′17″北纬36°34′3″。西宁市境内最高海拔4394米，市区中心海拔2261米。属大陆性高原半干旱气候。其特点是：气压低、日照长，雨水少，蒸发量大，太阳辐射强，日夜温差大，无霜期短，冰冻期长，冬无严寒，夏无酷暑，是天然的避暑胜地，有“夏都”之称。

1.3 城市文化

1.3.1西宁是典型的移民城市，多民族聚集、多宗教并存。是青藏高原人口唯一超过百万的中心城市，移民人口达100万之多，有汉、回、藏、土、蒙古、撒拉等34个民族，其中少数民族人口54.36万人，占总人口25.55％。佛教、伊斯兰教、道教、基督

3

教、天主教五大宗教并存。藏传佛教和伊斯兰教影响尤为深远，塔尔寺是我国六大藏传佛教寺院之一，东关清真大寺是西北四大清真寺之一。

1.3.2西宁市是中国优秀旅游城市和全国园林绿化先进城市。西宁是国务院确定的内陆开放城市。西宁举办的“郁金香节”、“青洽会”、“环青海湖国际公路自行车赛”等节庆活动，进一步扩大了 “中国夏都”的知名度和影响力。

2、城市区位交通

2.1西宁是古“丝绸之路”南路和“唐蕃古道”的必经之地，自古就是西北交通要冲和

军事重镇，素有“海藏咽喉”之称。根据地理经济学规则：一般的经济发达城市、区域和经

济带是沿基础设施通道建设的。自然条件和地理位置均不占优势的西宁、兰州成了西部的交

通枢纽，西宁则是一条死胡同，人们形象地称之为“盲肠”。随着西部大开发和现代交通建

设步伐的加快、青藏铁路的通车，以西宁为中心辐射全省的交通网络已形成。315、109国

道贯穿全境，高速公路和一级公路四通八达、铁路向四周延伸，总铺轨里程1300余公里。

青藏铁路建成通车使西宁成为青藏高原铁路中心枢纽。西宁机场以每年客运吞吐量以33％的速度递增，已通航全国各主要城市。

2.2西宁区位的优劣势十分明显，处于中国西北内陆腹地，经济不发达，同时受兰州影响很大；但是，西宁毕竟是联系东部和西北重要交通节点，随着青藏铁路等诸多交通干线的修通，西宁成为也是通往青藏高原腹地的交通要冲和西部重要的交通枢纽。

3、城市人口及行政区划

3.1城市人口：全市常住人口215.36万人，增长1.24%。其中城镇人口129.24万人, 乡村人口86.12万人。在常住人口中，市区人口107.17万人，是青藏高原人口唯一超过百万的中心城市。移民人口达100万之多，有汉、回、藏、土、蒙古、撒拉等34

个

4

民族，其中少数民族人口54。36万人，占总人口25.55％。

3.2城市行政区划市场综合分析报告。

城中区：面积 22平方千米、人口16.55万人； 城东区：面积 114平方千米、人口33.49万人；

城西区：面积82.4平方千米、人口29.34万人； 城北区：面积 137.7平方千米、人口25.84万人；

湟源县：面积1509平方千米、人口14万人； 湟中县：面积2700平方千米、人口47万人；

大通回族土族自治县： 面积3090平方千米，人口43.7万人；

4、城市资源

4.1自然资源：西宁有着丰富的自然资源，而且依托全省的资源优势，有开发资源业发展得天独厚的条件。

4.2水能：青海地处黄河、长江、澜沧江源头，境内河流纵横，而且河床陡峭，河谷狭窄，落差较大，蕴藏着丰富的水能资源。尤以黄河、长江水能资源最为集中，开发潜力极大。据勘探，全省有1万千瓦以上水能资源的干支流共108条，总蕴藏量2337.46万千瓦，分别占全国和西北地区总量的3.3%和27.8%。可开发的大中型水电站总装机为2099万千瓦，其中装机25万千瓦以上的电站可建17座，2.5万至25万千瓦的可建51座。西宁地表水和地下水也十分丰富，湟水河贯穿市区，全年径流量18.94亿立方米，自产地表水资源量7.01亿立方米，地下水资源量6.98亿立方米，水资源量13.99亿立方米。

4.3植物：青海地处寒温带，植物种类较为丰富，共有经济植物75科、331属、947种，其中种子植物约占三分之一。有各类药用植物约680种，著名中药材50余种，如西宁大黄、冬虫夏草、雪莲、贝母、甘草、藏茵陈、黄芪、麻黄、枸杞等畅销国内外。

4.4动物：青海境内有野生兽类103种、鸟类294种，分别占到全国的1/3和1/4。

4.5畜牧：青海是中国五大牧区之一和重要的畜牧业生产基地。全省草原面积3644.94万公顷，占全省面积的53.6%。草原载畜量2300万头（只）。每年产出13万吨牛羊肉和400多万张牛羊皮。其中被称为"雪山之舟"牦牛500多万头，接近全国的一半；绵羊

5

篇三:《各行业市场调查报告综合》

一、农村

据农村市场调查报告指出：“全国仍有2.98亿农村居民的饮用水不安全，20%城市居民的饮用水水源地不达标，我国一半城市市区地下水污染严重，57%的地下水监测点位水质较差甚至极差。 2011年上半年，七大水系除长江、珠江水质状况良好外，海河劣V类水质断面比例超过40%，为重度污染，其余河流均为中度或轻度污染；90%城市河段受到不同程度污染，约一半城市市区地下水污染比较严重，近2亿农村人口喝不上符合标准的饮用水。”饮用水安全与每个人息息相关，农村水源环境保护情况如何改善呢？农民饮水安全工作怎样做得更好呢？

民以食为天，食以水为先，获得安全饮用水是人类生存的基本需求。解决饮水安全问题是广大农民的迫切需要，事关群众的身心健康和正常生活。。据世界卫生组织的资料,在发展中国家，80%的疾病是由不安全的水和恶劣的卫生条件造成的，妇女儿童受危害最严重。要减少疾病、拯救生命，最行之有效的措施就是使所有人得到安全的饮用水。饮水安全工程是农村重要的基础设施，关系到农村居民的生存、生活和生产等切身利益。目前，我国农村的饮水设施以传统、落后的分散供水为主，与城市供水有相当的差别，饮水安全问题很多，是我国农村亟待解决的严重问题之一，不仅影响群众的身心健康和正常生活，也是农村社会的不稳定因素，已与农村快速发展的形势不相适应，已成为农村进一步发展的制约因素。解决饮水安全问题是各级政府的重要职责。农村饮水安全工程是农村重要的公共基础设施和公共卫生体系的重要组成部分，其性质决定了农村饮水安全工作具有较强的公益性；农村经济普遍薄弱、农民收入较低，需要政府扶持；农村饮水安全工程建设涉及到水资源等公共资源的合理利用、配置和保护，需要政府统一组织和协调，解决农村饮水安全问题是各级政府的重要职责，各级政府应发挥主导作用。



二、旅游

据有关旅游市场调查报告指出: 目前，我国28个省区市将旅游业定位为战略性支柱产业或支柱产业，28个省区市成立了党委或政府领导牵头的旅游产业发展领导机构，旅游业再遇发展良机。 在中国经济快速增长的1998年到2007年间，中国出境游人数的年平均增长率达到23%。根据中国旅游研究院统计数据，2009年受甲流因素影响，出境游人数增长率下降为3.95%，但仍达到了4,765.63万人次。2010年我国出境游人数达到5,739万人次。根据中国旅游研究院数据，预计2011年全年出境游人数达到7,000万人次。根据国际经验，通常一个国家的人均国民收入达到1,000美元时，国内旅游开始兴旺起来，并进入到一个快速发展的轨道；人均GDP 超过2,000美元时，休闲旅游需求急剧增长，形成对休闲旅游的多样化需求和多元化选择；当人均GDP达到3,000美元时，将出现周边出国旅游的热潮；当人均GDP达到5,000美元时，洲际旅游将有所加快.

虽然我国的旅游业发展前景不错，但是我国旅游业发展的水平仍然比较低，发展方式比较粗放，特别是我国旅游业的产业化程度较低。这其中重要原因就是旅游要素由各职能部门分头管理，条条块块对资源要素的分割，旅游产业链的科学发展。当前，中国旅游市场最突出的问题之一是供需不均衡，迅猛发展的国内旅游市场造就了中国旅游业，但是庞大的市场规模也给旅游产品的供给体系带来了巨大冲击。而且，更加重要的是 我国旅游产品在结构上也存在缺陷。如果对旅游产品做进一步分析的话就可以发现，当前度假休闲的需求在快速增长，但是度假休闲场所却没有增加，观光类的景区仍然占主导地位，度假休闲专项产品严重不足，具有休闲度假功能的景区只占10%左右，乡村旅游产品刚刚起步。

这样的旅游情况要求我国的旅游业相关部门应进一步满足旅游市场需求、提高旅游服务质量、提升我国旅游业的发展水平，解决拥堵问题，提高服务质量，抑制旅游景区价格的过度上涨，遵从市场规律，

尽快增加景区数量、改善旅游景区结构，从根本上解决问题。把握我国特殊国情，把握中国旅游业现阶段的发展特征，确保我国旅游业健康持续发展。

三、珠宝

我国珠宝投资市场状况

我国是世界上最大的玉石、翡翠加工及消费国，这样的市场前景带动了人们的珠宝投资。中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，截至2011年，我国珠宝首饰行业销售总额发展到3800亿元，同比增长40%；珠宝首饰出口达275亿美元，同比增长123.5%。我国黄金、铂金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列，已成为世界上重要的珠宝加工和消费市场之一。

很多品牌是需要沉淀和培养的。珠宝行业的本身因素就决定了一个品牌的发展就是应该是实实在在的，过快的发展只会成就仅有规模没有效益和核心竞争力的空心品牌。而且鉴于传统文化强势回归，珠宝这种作为文化载体的特殊产品，更应具有深厚文化的底蕴。 这就决定了一些商家对珠宝行业的市场定位，不是仅仅依靠价格和产品就能在珠宝行业取得领先地位的，这个过程需要沉淀和积累，将品牌植根于产品之上，这样才能做得更好。不过分析人士也指出，珠宝行业高昂的铺货成本与存货金额、一流设计师与品牌文化的匮乏等，都将成为影响企业长远发展的主要瓶颈，所以商家投资还需谨慎。 而对于投资者而言，有的人投资珠宝是看重珠宝的市场，想通过珠宝去赚点钱；有的人是纯粹的喜欢珠宝，玉石和翡翠代表着中外迥异的美学奢华精髓在交流，钻石代表着不同的美丽与永恒，许多人因此喜欢上佩戴各式各样的珠宝。对于想投资赚钱的人，在投资过程中应该了解投资所存在的一系列风险，尽量规避这些风险。对于只想收藏的人来说，在购买珠宝时应该辨别珠宝的真假，避免购买到假货。

珠宝投资市场行业的巨额效益，让很多投资者急功近利的踏进这块市场。可俗话说的好，入市有风险投资需谨慎，盲目的去投资只会给自己增加投资失败的风险，所以本报告特别指出：投资者在投资珠宝时要先去了解一个行业的动向，去了解投资存在的风险，去了解更多关于珠宝的知识，俗话说知己知彼百战不殆。

四、财务

随着我国社会主义市场经济的不断发展，小微企业大量涌现，已经超过４０００万家，其中包括３７００多万家工商个体户，吸纳了２亿多人口就业。国际金融危机浪潮中，它们虽首当其冲受到影响，但在党中央、国务院一系列政策措施扶持下，一批活跃在实体经济中的小微企业知难而进、不断创新，展现出了勃勃生机，走出了一条转型升级的希望之路。那么我国现阶段这些小中型企业的财务现状如何呢？

电子商务行业:上半年国内消费不振，电商尽管仍然能维持业务的高增速，但显然过得并不轻松。日前，在美国上市的国内三家电商企业当当网、麦考林和唯品会均已公布2012财年1季报，三家电商均显示营业收入环比下滑。营收增速开始大幅下降的现实残酷而直观地展现了国内消费低迷带来的影响。市场不景气、融资难以成行等因素已经在倒逼行业本身改变电商盈利模式。

火电行业： 煤价上涨导致发电成本大幅增加以及上网侧峰谷分时电价降低电价水平，收入难以弥补发电成本支出，越发越亏，从而影响火电企业发电积极性。如果火电行业持续走低，那可能会影响到很多中小型火电企业的发展。

据企业财务市场调查报告指出：”受国内外复杂多变的经济形势影响，我国工业经济增速呈现小幅下滑态势，小微企业的生存压力加大，不仅受困于融资难、融资贵和税费偏重等问题，还面临着能源原材料成本上涨、人工成本增加、企业订单减少、赢利水平下降等一系列难题。促进小微企业健康发展不仅是当前的重要工作，也是一项长期性、战略性任务。支持小微企业发展，不能简单地理解为给企

业“输血”，而应更加注重提升小微企业的发展质量，重点支持一批技术含量高、发展潜力足、前景广阔的小微企业，助推小微企业加快产业转型升级。“

五、人才

人才是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。现代社会发展的首要需求就是人才，没人才企业也就没发展基础，企业的人才包括管理人才、经营人才、技术人才等等，现今由于网络的飞速发展，许多人才的招聘都是通过网络来实现的。

据人才市场调查中国人力资源外包服务市场在近3年来发展十分迅速，年增长率达到15%以上，并有望在未来五年继续高速增长。而伴随着经济的高速发展，中国企业对于人力资源外包服务的需求也将随之增加。2010年，尽管全球金融危机制约了外资企业和出口企业的扩张，但中国人力资源外包服务市场在2010年仍保持了较快增长，同年，中国人力资源外包服务市场总规模达到12.203亿美元，与2009年相比增加了19.1%。人才资源已经成为企业发展的第一资源，人才战略已经成为企业战略中的一个重要组成部分。

中国人力资源服务领域和内容日益多元化，从最初的招聘服务、人事代理发展到包括培训服务、劳务派遣、就业指导、人才测评、管理咨询和人力资源服务外包等多种业务，形成了较为完善的服务产业链。企业要求的人才不是应试人才，而是做事人才。面对日益激烈的市场竞争，企业的生存和发展系于一端，那就是人才的能力。所以，这个社会现实就要求现代的人才不仅仅只懂得知识，还要更加的注重实践能力的培养。比如：具备良好的人品、在博学广识的基础上，在某一个领域或某些领域有所专长、效率高，讲方法，洞察力强，吃苦耐劳，具备独立创新的思维方式。未来的高级知识人才既不是单纯的技术专家，领导艺术的专家。他们不仅要胜任卓有成效的管理工作，还要有力地领导自己的团队在同心协力完成既定目标的同时，时刻准备迎接新的挑战。

此报告重点分析了人力资源市场的供需状况以及重点省市的人力资源资源状况，并对我国人力资源市场的未来状况进行了预测，是劳务派遣企业、科研单位、相关企业等单位准确了解目前人力资源市场发展动态，把握企业定位和发展战略不可多得的决策参考资料。

一、农村

据农村市场调查报告指出：“全国仍有2.98亿农村居民的饮用水不安全，20%城市居民的饮用水水源地不达标，我国一半城市市区地下水污染严重，57%的地下水监测点位水质较差甚至极差。 2011年上半年，七大水系除长江、珠江水质状况良好外，海河劣V类水质断面比例超过40%，为重度污染，其余河流均为中度或轻度污染；90%城市河段受到不同程度污染，约一半城市市区地下水污染比较严重，近2亿农村人口喝不上符合标准的饮用水。”饮用水安全与每个人息息相关，农村水源环境保护情况如何改善呢？农民饮水安全工作怎样做得更好呢？

民以食为天，食以水为先，获得安全饮用水是人类生存的基本需求。解决饮水安全问题是广大农民的迫切需要，事关群众的身心健康和正常生活。。据世界卫生组织的资料,在发展中国家，80%的疾病是由不安全的水和恶劣的卫生条件造成的，妇女儿童受危害最严重。要减少疾病、拯救生命，最行之有效的措施就是使所有人得到安全的饮用水。饮水安全工程是农村重要的基础设施，关系到农村居民的生存、生活和生产等切身利益。目前，我国农村的饮水设施以传统、落后的分散供水为主，与城市供水有相当的差别，饮水安全问题很多，是我国农村亟待解决的严重问题之一，不仅影响群众的身心健康和正常生活，也是农村社会的不稳定因素，已与农村快速发展的形势不相适应，已成为农村进一步发展的制约因素。解决饮水安全问题是各级政府的重要职责。农村饮水安全工程是农村重要的公共基础设施和公共卫生体系的重要组成部分，其性质决定了农村饮水安全工作具有较强的公益性；农村经济普遍薄弱、农民收入较低，需要政府扶持；农村饮水安全工程建设涉及到水资源等公共资源的合理利用、配置和保护，需要政府统一组织和协调，解决农村饮水安全问题是各级政府的重要职责，各级政府应发挥主导作用。



二、旅游

据有关旅游市场调查报告指出: 目前，我国28个省区市将旅游业定位为战略性支柱产业或支柱产业，28个省区市成立了党委或政府领导牵头的旅游产业发展领导机构，旅游业再遇发展良机。 在中国经济快速增长的1998年到2007年间，中国出境游人数的年平均增长率达到23%。根据中国旅游研究院统计数据，2009年受甲流因素影响，出境游人数增长率下降为3.95%，但仍达到了4,765.63万人次。2010年我国出境游人数达到5,739万人次。根据中国旅游研究院数据，预计2011年全年出境游人数达到7,000万人次。根据国际经验，通常一个国家的人均国民收入达到1,000美元时，国内旅游开始兴旺起来，并进入到一个快速发展的轨道；人均GDP 超过2,000美元时，休闲旅游需求急剧增长，形成对休闲旅游的多样化需求和多元化选择；当人均GDP达到3,000美元时，将出现周边出国旅游的热潮；当人均GDP达到5,000美元时，洲际旅游将有所加快.

虽然我国的旅游业发展前景不错，但是我国旅游业发展的水平仍然比较低，发展方式比较粗放，特别是我国旅游业的产业化程度较低。这其中重要原因就是旅游要素由各职能部门分头管理，条条块块对资源要素的分割，旅游产业链的科学发展。当前，中国旅游市场最突出的问题之一是供需不均衡，迅猛发展的国内旅游市场造就了中国旅游业，但是庞大的市场规模也给旅游产品的供给体系带来了巨大冲击。而且，更加重要的是 我国旅游产品在结构上也存在缺陷。如果对旅游产品做进一步分析的话就可以发现，当前度假休闲的需求在快速增长，但是度假休闲场所却没有增加，观光类的景区仍然占主导地位，度假休闲专项产品严重不足，具有休闲度假功能的景区只占10%左右，乡村旅游产品刚刚起步。

这样的旅游情况要求我国的旅游业相关部门应进一步满足旅游市场需求、提高旅游服务质量、提升我国旅游业的发展水平，解决拥堵问题，提高服务质量，抑制旅游景区价格的过度上涨，遵从市场规律，尽快增加景区数量、改善旅游景区结构，从根本上解决问题。把握我国特殊国情，把握中国旅游业现阶段的发展特征，确保我国旅游业健康持续发展。

三、珠宝

我国珠宝投资市场状况

我国是世界上最大的玉石、翡翠加工及消费国，这样的市场前景带动了人们的珠宝投资。中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，截至2011年，我国珠宝首饰行业销售总额发展到3800亿元，同比增长40%；珠宝首饰出口达275亿美元，同比增长123.5%。我国黄金、铂金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列，已成为世界上重要的珠宝加工和消费市场之一。

很多品牌是需要沉淀和培养的。珠宝行业的本身因素就决定了一个品牌的发展就是应该是实实在在的，过快的发展只会成就仅有规模没有效益和核心竞争力的空心品牌。而且鉴于传统文化强势回归，珠宝这种作为文化载体的特殊产品，更应具有深厚文化的底蕴。 这就决定了一些商家对珠宝行业的市场定位，不是仅仅依靠价格和产品就能在珠宝行业取得领先地位的，这个过程需要沉淀和积累，将品牌植根于产品之上，这样才能做得更好。不过分析人士也指出，珠宝行业高昂的铺货成本与存货金额、一流设计师与品牌文化的匮乏等，都将成为影响企业长远发展的主要瓶颈，所以商家投资还需谨慎。 而对于投资者而言，有的人投资珠宝是看重珠宝的市场，想通过珠宝去赚点钱；有的人是纯粹的喜欢珠宝，玉石和翡翠代表着中外迥异的美学奢华精髓在交流，钻石代表着不同的美丽与永恒，许多人因此喜欢上佩戴各式各样的珠宝。对于想投资赚钱的人，在投资过程中应该了解投资所存在的一系列风

险，尽量规避这些风险。对于只想收藏的人来说，在购买珠宝时应该辨别珠宝的真假，避免购买到假货。

珠宝投资市场行业的巨额效益，让很多投资者急功近利的踏进这块市场。可俗话说的好，入市有风险投资需谨慎，盲目的去投资只会给自己增加投资失败的风险，所以本报告特别指出：投资者在投资珠宝时要先去了解一个行业的动向，去了解投资存在的风险，去了解更多关于珠宝的知识，俗话说知己知彼百战不殆。

四、财务

随着我国社会主义市场经济的不断发展，小微企业大量涌现，已经超过４０００万家，其中包括３７００多万家工商个体户，吸纳了２亿多人口就业。国际金融危机浪潮中，它们虽首当其冲受到影响，但在党中央、国务院一系列政策措施扶持下，一批活跃在实体经济中的小微企业知难而进、不断创新，展现出了勃勃生机，走出了一条转型升级的希望之路。那么我国现阶段这些小中型企业的财务现状如何呢？

电子商务行业:上半年国内消费不振，电商尽管仍然能维持业务的高增速，但显然过得并不轻松。日前，在美国上市的国内三家电商企业当当网、麦考林和唯品会均已公布2012财年1季报，三家电商均显示营业收入环比下滑。营收增速开始大幅下降的现实残酷而直观地展现了国内消费低迷带来的影响。市场不景气、融资难以成行等因素已经在倒逼行业本身改变电商盈利模式。

火电行业： 煤价上涨导致发电成本大幅增加以及上网侧峰谷分时电价降低电价水平，收入难以弥补发电成本支出，越发越亏，从而影响火电企业发电积极性。如果火电行业持续走低，那可能会影响到很多中小型火电企业的发展。

据企业财务市场调查报告指出：”受国内外复杂多变的经济形势影响，我国工业经济增速呈现小幅下滑态势，小微企业的生存压力加大，不仅受困于融资难、融资贵和税费偏重等问题，还面临着能源原材料成本上涨、人工成本增加、企业订单减少、赢利水平下降等一系列难题。促进小微企业健康发展不仅是当前的重要工作，也是一项长期性、战略性任务。支持小微企业发展，不能简单地理解为给企业“输血”，而应更加注重提升小微企业的发展质量，重点支持一批技术含量高、发展潜力足、前景广阔的小微企业，助推小微企业加快产业转型升级。“

五、人才

人才是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。现代社会发展的首要需求就是人才，没人才企业也就没发展基础，企业的人才包括管理人才、经营人才、技术人才等等，现今由于网络的飞速发展，许多人才的招聘都是通过网络来实现的。

据人才市场调查中国人力资源外包服务市场在近3年来发展十分迅速，年增长率达到15%以上，并有望在未来五年继续高速增长。而伴随着经济的高速发展，中国企业对于人力资源外包服务的需求也将随之增加。2010年，尽管全球金融危机制约了外资企业和出口企业的扩张，但中国人力资源外包服务市场在2010年仍保持了较快增长，同年，中国人力资源外包服务市场总规模达到12.203亿美元，与2009年相比增加了19.1%。人才资源已经成为企业发展的第一资源，人才战略已经成为企业战略中的一个重要组成部分。

中国人力资源服务领域和内容日益多元化，从最初的招聘服务、人事代理发展到包括培训服务、劳务派遣、就业指导、人才测评、管理咨询和人力资源服务外包等多种业务，形成了较为完善的服务产业链。企业要求的人才不是应试人才，而是做事人才。面对日益激烈的市场竞争，企业的生存和发展系于一端，那就是人才的能力。所以，这个社会现实就要求现代的人才不仅仅只懂得知识，还要更加的注重实践能力的培养。比如：具备良好的人品、在博学广识的基础上，在某一个领域或某些领域有所

篇四:《市场分析报告范文》

[篇一:消费品市场持续分析报告]

年以来，县认真贯彻落实中央“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施，消费品市场承接了上年良好的发展势头，继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元，同比增长17、6%。

消费品市场运行的特点

1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高，城镇市场经过多年的建设和发展，商业网点渐趋合理，商品供应充足，居民选择余地大，加上购物环境优势和交通便利等因素，城镇仍然是实现购买力的聚集地。市场分析报告范文。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元，同比增长18、4%占零售总额的70、9%。

2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施，有力地拉动了农村消费需求的增长，使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元，同比增长14、5%，喝的饮料是碳酸饮料，占59、5%，其次是茶饮料，占15、2%，而瓶装水仅占7、3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41、7%，碳酸饮料20、4%排第二位，而瓶装水仅为4、5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。

功能水——瓶装水市场的新希望

根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来，我国饮用水市场几经波折，出现了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、离子水等，但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃，但近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了"健康"的发展之路。调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48、9%的人喜欢矿泉水，有30、1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始"见风使舵"，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

市场竞争——"三国演义"能否续说

按照西方经济学的原理，行业需求的变动通常是由两种原因引起:一种是互补品的出现，它会使市场增加对该产品的需求，如果酱的出现会使人们增加对面包的消费；另一种是有效替代品的出现，它会使市场减少对原有产品的消费。近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多瓶装水生产企业有跳楼的念头，价格一路走低，原来3-5元/瓶的水只能贱卖到1元/瓶，甚至不到一元。但值得庆幸的是，我们并没有看到纳什先生所演义的"囚徒困境"，一批知名的瓶装水品牌得以迅速成长。调查结果显示:娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35、2%的被访者选择了娃哈哈，28、3%的被访者选择了乐百氏，17、8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施，如农夫山泉利用申奥进行促销，从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者来支持北京申奥事业和希望工程。

但是，随着我国加入wto，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显其"豪门风采"，继在我国啤酒行业和乳制品行业进行大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后又将眼光转向了娃哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于"山雨欲来风满楼"的时刻，可以说随着我国国内市场与国际资本市场的进一步接轨，会有越来越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下，什么事情都有可能发生。瓶装水市场的"三国演义"能否续说?

广告——瓶装水消费的最佳"导购"

随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。1998年，我国瓶装水电视广告投放总额约为4亿元，1999年为6、4亿元，增长了60%，其中椰树矿泉水1225万元，占总体的19%。那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时，究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢?调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38、3%、25、4%和11、1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的嫌疑，在一方面反映出消费者不够成熟的同时，也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟，在消费者品牌消费时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段，但不是惟一手段，品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度，因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传，要根据企业和产品的不同发展阶段，采用组合营销的方法，因地制宜地发展品牌。

健康之路需要水质标准来保护

随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视，更使得人们对于饮用水的质量格外关心。调查显示，在向被访者提问"您购买瓶装水时考虑的主要因素是什么时"，有超过1/3的被访者将瓶装水的饮用安全性作为其购买瓶装水时考虑的主要因素，而且仅次于品牌和价格，是第三大因素。然而近年来，瓶装水的质量问题一直是消费者投诉的热点之一，瓶装水生产厂家鱼目混珠，现在市面上出现的瓶装水生产厂家，既有投资几千万元的正规大厂，也有大量的家庭作坊式生产厂家，甚至还发现有些杂牌、无牌厂家，没有基本的水处理设施，只在水龙头上装上丝袜作"过滤设施"进行灌装，饮水质量根本无法保证。卫生、技监部门对纯净水、矿泉水的历次抽检，合格率都偏低，这也是近几年瓶装水消费热退潮的原因之一。专家呼吁加快制定饮用水的科学标准，提高瓶装水行业进入的门槛，从建立科学的水质标准的角度来发展瓶装水的健康之路。

消费者——最爱喝超市的水

从消费者购买瓶装水的地点来看，超市是消费者购买瓶装水的最常去的地点，图6显示，有2、5%的消费者购买瓶装水是随时随地，27、9%的人经常在个体小商店购买，5、5%的人经常在批发市场购买，17、3%的人经常在大中型市场购买，而59、0%的人是在超级市场，这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变，超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐，近年来发展速度十分惊人，已经超过以百货商场为代表传统零售形式，逐渐成为新形式下我国零售业的主导形式。

[篇四:市场可行性分析报告]

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3-5年的时间 里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。

医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。

比如***肝灵，零售价是29、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。

“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。

对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。

三、otc市场或社区医药市场分析

otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动

[篇五:市场分析报告范文]

一、市场分析

1总人口在60万左右的县级市场

2近视人群报告:

调查报告:我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达89%(16-19岁)

3目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体。

a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算(小学生、初中生、高中

生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60×1/10×50%=3万人。

二、优势:

国内尖端生物制药领域最新研制产品。

千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

投资少，见效快，回报大，风险低。

垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。

篇五:《市场分析报告怎么写》

[篇一:市场分析报告怎么写]

当一切调查和分析工作结束之后，必须将这些工作成果展示给客户。那么，我们首先需要明确的是:报告应采取什么样的结构体系?什么样的方式来表达数据的涵义?

报告的结构体系应包括，调研目的、调研方法、调研范围以及数据分析在内的一系列内容。这种体系基本上在每个同类型的报告中都适用，因此，此处不做更详细的说明，以下内容主要针对数据分析结论的表现方法。

关于数据分析的部分，通常情况下是采用图表表示的。市场分析报告怎么写。图表是最行之有效的表现手法，它能非常直观的将研究成果表示出来。在将调研的分析结果变成令人信服的图表之前，首先要谨记，它只是一种传递和表达信息的工具，使用它的重要原则是“简单、直接、清晰、明了”。每个图表只包含一个信息，图表越复杂，传递信息的效果就越差。

在实际操作中，各种表格、组织图表、流动图表、矩阵等都被大量的运用到报告中，说话。它所采用的材料必须真实、准确，是经过科学处理和认真核实鉴别的，没有任何虚假和歪曲，不允许似是而非、道听途说的成份加入其中。一句话，事实是市场分析报告的基础。

3、揭示规律，具有评析性

通过市场调查所得的各种事实、现象，在写作中必须作出简明扼要的评论和剖析。市场分析报告，不能离开基本事实和主要现象，但也不能只是事实的叙述和现象的堆砌，而是要通过系统的、全面的对事物发展全过程的调研分析和评论，揭示事物发展的本质和规律性。所以说，市场分析报告的写作既是如实地反映客观情况，又是准确地评析客观现象。

4、注重调研，具有科学性

市场分析报告是用来说明市场调查的情况和结果的，所以，以调查研究作为撰写的基础，乃是它的主要特点。被说明的情况和结果来自何处?“一切结论产生于调查的末尾”，“没有调查就没有发言权”，“调查研究好比‘十月怀胎’，解决问题犹似一朝分娩”。这是毛泽东同志有关调查研究的至理名言。如果对所要解决的问题不作周密细致的调查了解和深入系统的分析研究，是不可能撰写出真正符合客观实际的市场分析报告来的。

我们是在一个严格规定的意义上来讲调研是撰写市场分析报告的基础和前提的。首先，需要有一个市场分析报告提纲，实际的市场调查工作就依照它一步一步地走下去。市场分析报告提纲应当包括市场调查对象各个方面的情况，以便弄清它的前因后果、来龙去脉。其次，调查市场调查要沿着一个完整的程序进行。大体说来，这个程序有三个阶段:准备阶段——主要是明确市场调查的目的、方法和步骤；调查阶段——关键是掌握有关对象的第一手资料；分析阶段——要对调查到的材料加以分析综合，上升到理性认识，这是应当特别尽力做好的工作。总之，只有花了力气，扎扎实实地进行了市场调查分析工作，对客观实际形成了完整的印象和正确的概念之后，才能水到渠成，撰写出比较理想的市场分析报告

(二)市场分析报告的作用

商业银行市场分析报告的作用主要有四点:对本级行、本单位的决策参谋作用；对上级行的参考作用；对基层行的指导作用；对外宣传报道、理论研究的信息资料作用。如当市场分析报告在单位内部或单位之间传布时，其主要作用是:

(1)、给单位领导、上级机关或有关部门提供有关市场开发的参考材料，以利于准确地把握市场，作出比较正确的决策。

(2)、在单位或部门之间沟通市场情况，交流信息。

(3)、反映市场开发工作中的问题、隐患或失误，以引起本单位或上级有关部门的注意，采取措施解决问题、消除隐患或纠正失误。

市场分析报告除了具有上述重要作用外，还是锻炼干部、培养人才的重要途径。有利于提高客户经理观察问题、分析问题、解决问题的能力；有利于提高客户经理政策、业务水平；有利于提高客户经理文字综合水平；有利于提高客户经理组织管理能力。

(四)市场分析报告的种类

市场分析报告种类很多，规范不一。这里介绍几种供大家参考。

1、按市场分析的目的分类，可分为提供政策咨询和提供情况、揭示经营状况的市场分析报告。

(1)提供政策咨询的市场分析报告

这类报告具有较强的政策咨询性。在经济、金融改革过程中，新情况、新事物、新问题层出不穷，随时需要决策，以便制定出相应的市场开发政策来。但由于种种原因，有些事物还不能马上被人们认可和推广，有的政策也不能过早制定出台。这就需要进行市场调查分析，以便积累资料，摸索经验，作为制定有关政策的依据。

(2)提供情况和揭示经营状况的市场分析报告

这类报告的用途很广。人们了解了市场环境和银行经营状况，既可以解决矛盾和问题，也可以开展工作、打开局面，还可以作为制定某种方针、政策的依据，有时又能够将其作为金融研究的资料。这种市场分析报告，无论是综合性质的，还是专题性质的，都要反映市场环境和银行经营状况的真实面貌及其发展趋势，总结带有普遍性的规律和存在的问题。它要列举大量的实例，更必须重视经济指标、经济数据的运用。因为市场环境和经营状况的实际情形，主要从经济指标中表现，靠经济数据来描述。这类报告尤其注重定性分析和定量分析这两种方法的结合，既说明事物的性质，又说明事物的发展变化程度。所以，在写作时，往往先由数学分析形成概念，然后再用经济范畴加以概括。

二、市场分析报告基本结构

市场分析报告的结构通常由标题、导语、主体、结尾四个部分组成。

1、标题

市场分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式，如<中国农业银行湖北省分行市场环境分析报告>。另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。单标题，如<从对鄂州市分行客户结构调查分析看我省农行市场开发的战略选择>；双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等，如<县级金融市场开发大有可为——对公安县金融市场潜力的调查分析>。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。

2、导语

导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。

3、主体

主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。

(1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。

(2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。

(3)三段式。主体部分由三个段落组成:现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。

(4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。

4、结尾

结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。

(1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。

(2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。

(3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结尾。

(4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，又写出作者的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影响。这是在更广阔的视野上来深化主题。

此外，依作者的身份、地位的不同，还可以用号召或警诫语来结尾。

总之，结尾要富于启发性、教育性，给人以信心和鼓舞力量，文字要简洁有力、干脆利落，不要拖泥带水。市场分析报告的结尾，是作者对问题作了调查后，经过充分的研究、分析而得出的结论性意见，应水到渠成，顺其自然的结束全篇。

三、写市场分析报告应注意的几个问题

(一)明确市场分析的目的，提倡服务决策，指导工作

我们搞市场分析，要提倡为领导科学化、民主化决策服务，为领导机关了解基层情况、指导实际工作、解决具体问题服务。因此必须围绕“服务决策，指导工作”这个根本目的开展市场分析，向领导提供观念正确、事实准确、分析科学、结论可靠的分析报告，以便领导全面、客观地了解情况，进而作出正确决策，更有效地指导工作。以决策调研为重点，主要抓好三个环节:一是当好“事前诸葛亮”，做好决策前调研；二是协调各方关系，做好决策过程中的调研；三是抓好落实，做好决策后的调研。

(二)选择市场分析课题，提倡联系实际，有针对性。

选择和确定市场分析课题，必须坚持对现实工作有针对性和对解决问题有指导性两条原则，做到务准唯需，适销对路。坚持从本部门、本单位实际出发，紧紧围绕全行工作中心，针对金融改革与发展中出现的新矛盾、新情况，选取哪些带有苗头性、倾向性、关键性的问题，作为市场分析选题，要特别注意从领导最头疼、最担心、最期盼而又亟待解决的全面性、方向性、疑难性问题中选取课题，从市场开发如何抢抓机遇中选择课题，从同业竟争的热点、焦点中选取课题。

(三)改进市场分析的工作作风，提倡深入调查，精心研究。

正确的观点和科学的结论，只能产生于社会实践之中。市场分析贵在求是，要获得真知灼见，就必须改进工作作风，真正做到深入调查、精心研究，做到务真唯实，自觉克服主观臆断和闭门造车的不良倾向。一是要深入调查，敢于求是。二是要详细占有材料，特别是要掌握大量第一手资料，实中求是；三是要精心研究，深中求是。要把调查研究的大部分功夫下在研究上，对调查得来的材料进行实事求是的分析，全面系统地了解客观实际，从中发现和掌握客观事物发展的内在规律，产生正确的观点和结论。市场分析报告的主旨，不是主观既定，而是从材料中提炼出来的。无材料，就无从提炼主旨，揭示规律；没有主旨，材料也就失去了它存在的意义。主旨形成于材料，统帅材料，材料表现主旨，为主旨服务。但不是将调查中所得来的材料统统编织进去，不是材料越多越好，而要精心分析与研究材料的优劣，再考虑好这次应从什么角度去取材，写好的市场分析报告让人们从哪一点、哪一方面受到教育，得到启迪。那种主观臆断、闭门造车，靠“剪刀加浆糊”，抄录人家现成的数据材料，抄袭人家现成的观点和结论，甚至原封不动地剽窃人家成果的调研，是切切不可取的。

(四)运用市场分析的方法，要提倡科学性、客观性

市场分析的方法是否运用得当，直接影响着市场分析报告的质量。在市场分析方法的选择和运用上，要提倡科学性、客观性，反对片面性、局限性。一是调查点的选择要科学，要有代表和典型性，能客观、准确地反映市场的基本面貌；二是调查的面要宽要广，要有全局性和系统性，力求准确地把握整个市场的特点；三是要充分听取各方面意见，包括赞成的意见和反对的意见，顺耳的意见和逆耳的意见，特别要注意听取反面意见，使认识更充分更全面更完整；四是研究方法要科学。既要注意定性分析，也要搞好定量研究，既要总结历史，也要预测未来；五是要运用多种调研方法。既要继承和发扬深入基层、深入现场、直接向客户进行面对面调查等传统调研方法，也要学会运用统计分析、预测研究、社会调查、计算机处理等先进的调研方法和科学的分析手段。这样，才能保证市场分析具有科学性和客观准确性，克服认识上的片面性和研究过程中的局限性。

(五)把握市场分析报告的写作文风，提倡实事求是、朴素严谨真实，是市场分析报告赖以存身立命的前提，也是市场分析工作的生命力所在。市场分析报告是市场调查分析结果的文字表达，是对调查分析结果的综合反映。无论是记载调查情况，综合调研内容，还是形成分析结论，提出意见和建议，都应当坚持实事求是的基本原则和朴素严谨的调研文风。首先，在市场分析报告内容的选定上，必须保证真实性。市场分析报告中提到的情况和事实、引用的数据和资料，引证的事例和观点，都应当客观真实，如实反映客观事物的本来面目，是“典型环境”里的“典型事物”，具有典型性。同时，这些事实还必须具有全面性和代表性，能真实反映客观事物发展的内在规律，而不是脱离整体的孤零零的个别例证。建立在上述基础上的分析、说明、议论、评价和总结，也都应当是真实可信的。其次，在市场分析报告文字的表述上，必须朴素严谨、把握好分寸和尺度。叙述事实不添枝加叶、总结成绩不夸大不拔高，揭露问题不歪曲不缩小，不文过饰非、粉饰太平。既要注意纠正那种夸夸其谈、华而不实的恶劣文风，更要坚决反对掺杂使假、曲意逢迎的不良影响。第三，语言要生动、活泼，富有表现力。市场分析报告的语言除了具有公文的准确、通俗、简洁等特点之外，还力求生动活泼。但生动、活泼并不借助于描写手法，而常常得力于生动、活泼的群众语言和某些修辞手法。市场分析报告中常用的修辞手法有引用、设问、反问、排比、对偶、比喻。采用这些修辞手法，可以使语言富有感染力，增强说服力。可以把事实叙述得更清楚，可以更好地揭示事物的内在规律，使读者很快领悟到主旨，它还可以讲清事物的发展过程，使之脉络清淅。

(六)应用市场分析报告的成果，提倡积极负责、主动服务市场分析的最终目的在于应用。市场分析报告的成果来源于市场，反过来又应用于指导开发市场，帮助人们了解市场、认识市场、解决问题、推动工作，进而起到“服务决策、指导工作”的预期效应。客户经理对自己呕心沥血得来的市场分析报告成果，要有积极负责的态度和主动服务的热忱，敢于向领导者毫无保留地提供自己的研究成果，特别是要敢于提供揭露本行在市场竟争中的矛盾和问题的分析报告，不搞“话到口边留半句”，也不搞报喜不报忧、栽花不栽刺。还要敢于把自己的市场分析研究成果应用到市场开发的实际工作和科学研究的实践中去，通过实践来检验分析研究成果的正确与否。在市场分析研究成果的应用上，要反对假题假做。所谓假题假做，主要是指一些人为分析而分析，为了发表文章而分析，为了评职称需要而分析，选定的研究课题本身没有什么实践价值，其市场调查过程纯属花拳绣腿，写作则是文字游戏，理论与实践相脱节，毫无意义可言。对市场分析报告成果的应用还要反对束之高阁。再好的市场分析报告成果，如果束之高阁而不应用于实践中，也只能是废纸一堆、一文不值。因此，一定要注意市场分析报告成果的转化，务转唯效，少投入，多产出，不搞无效调查分析。
 

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