农夫山泉宣传语

导读：　农夫山泉宣传语(共5篇)农夫山泉案例分析报告最终稿农夫山泉案例分析报告小组成员：代芷菁李志超孙然孙嘉鹤权敏黄雨婷程龙指导老师：庞隽作为中国大陆市场上具有广泛影响力的知名品牌,农夫山泉公司在短短十五六年的时间内,在中国市场上掀起了多股销售浪潮,期间伴随着民众与消费者销售心态的转变,伴随着与众多竞争对手的瓶装水大战,农夫山泉的...

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农夫山泉案例分析报告最终稿
农夫山泉宣传语(一)

农夫山泉案例分析报告

小组成员：代芷菁

李志超

孙然

孙嘉鹤

权敏

黄雨婷

程龙

指导老师：庞隽

作为中国大陆市场上具有广泛影响力的知名品牌,农夫山泉公司在短短十五六年的时间内,在中国市场上掀起了多股销售浪潮,期间伴随着民众与消费者销售心态的转变,伴随着与众多竞争对手的瓶装水大战,农夫山泉的销售量与市场份额不断增长,并执掌中国饮用水市场之牛耳,以其销售亮点和品牌优势获得了公众和企业界对其地位的承认.

然而,随着近年来的质量上的基础性问题与新兴市场对手的竞争,农夫山泉再次面临了新的挑战.如何评价农夫山泉17年来的市场成就?如何判断农夫山泉未来的市场机遇与风险挑战？市场营销策略在农夫山泉发展战略中作用几何?农夫山泉的差异化营销策略、市场传播与奥运营销和体育营销的策略如何进行评价?这些问题的解读不仅对于农夫山泉公司的未来发展至关重要，对于中国瓶装饮用水市场的发展路径的选择也具有重要的参考借鉴意义。

我们小组所有成员根据农夫山泉的发展历程,结合SWOT分析等研究方法对于农夫山泉公司的营销策略和效果进行了具体的探究，整理而成此份报告，能力所限，不足之处，望多提宝贵意见。

本份报告以课后案例的资料为基础，结合论文的结构框架，主要分析和解答如下四个问题：

一、农夫山泉的市场定位分析

二、农夫山泉如何传播市场定位

三、农夫山泉产品形象代言人【农夫山泉宣传语】

四、农夫山泉体育营销

1.1探究步骤

在对市场定位进行分析的过程中，本小组采用步骤为：确立类别成员的身份，选择差异点，总结得出市场定位结论。

1.2确立类别成员的身份

类别成员是一个品牌用来开展竞争的产品或产品系列，在确立农夫山泉类别成员的过程中，本组通过分析产品本身的优势劣势来定位产品。

1.2.1 农夫山泉产品优势

（1）矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能。【农夫山泉宣传语】

农夫山泉以吉林长白山靖宇县和浙江千岛湖所在的淳安县为水源地，开辟了中国瓶装饮用水市场先例，其水源地的优质与产能强大，此处不再累述。

（2）养生堂的强大后援支持

养生堂创建于1993年，崛起迅速，被标榜为生产和经营健康产品的现代化、高科技的知名企业。正如云南白药能够创立出云南白药牙膏这种功能性牙膏一样，有着养生堂作为强大的后援支持，农夫山泉在创立之初就天然的具有“健康”“公益”的形象，这是其他企业不具有的优势。

1.2.2农夫山泉产品劣势

（1）产品品质定位困难

尽管农夫山泉在宣传中认为自身水质产能丰富，但是基于已经存在的饮用水品牌及其同样的水质宣传方式，如果只是简单的媒介传播，农夫山泉的水质不能够很好的被消费者记住，那么同样也就难以获得差异点。

（2）水源地选址成本大

农夫山泉的生产基地都是建在深山老林之中，开拓水源地的物流运输路线过长，全国唯一的饮用水专用铁路运输线在形成宣传优势的同时，也构成了生产与销售成本上的一大负担，这种成本是否值得需要进一步探究。

1.3选择差异点

1.3.1市场大环境分析

A. 饮用水市场潜力

中国人口基数很大，根据国家统计局报告，2013年末中国城镇人口占总人口比重升至53．73％，城市人口对于瓶装饮用水需求较大，且数量在不断上升，饮用水市场发展潜力巨大。

B. 饮用水市场的发展与细分

随着科技的进步和人们物质生活的改善，人们不再简单地将饮用水定位于解渴的功能，饮用水承担了更为重要的角色，市场出现的细分越来越多，这对于农夫山泉来说是一种挑战，如何在众多细分市场中找准定位极为重要。

C．饮用水市场商家分布

从行业环境看，瓶装饮用水市场产品仍处于相对过剩饱和状态，虽然每年销量都有增长，

等全国性或区域性的老牌也不让步。另一方面，全国性品牌和区域性品牌的企业在各区域市场大力争夺经销商。

1.3.2寻找差异点与空白点

从净化方面来说，乐百氏已经通过“27层净化”在消费者心目中树立了一个良好的形象，想要消除原有形象确立新的形象是相对困难的，因此，农夫山泉可以选择从水源入手，强调其水源实际上是一种天然水，消费者在天然水与纯净水的区分上存在误区，因此是农夫山泉定位的好机会。

从产品形象来说，市场上已经存在的乐百氏和娃哈哈等知名平牌，其对于水质、外形等的宣传是非常到位的，但是基于乐百氏和娃哈哈各自的局限性（乐百氏强调净化，娃哈哈强调明星路线），可以寻找市场上的空白点，比如饮用水市场缺乏对于口感的市场定位，以及对于人体健康的定位不清晰等问题。

从饮用水整体趋势入手，上文中提及，即使是普通的饮用水消费者的消费趋势也越来越多元化和个性化，作为新兴进入饮用水市场的农夫山泉，理应选择一个“卖点”来获得大众关注，上文提及的天然水，健康形象，加上缺乏口感宣传，因此农夫山泉可以试图联系三者得到综合的市场定位。

1.4总结得出市场定位

基于产品本身的优劣势以及对于市场外部环境的分析，本组认为，农夫山泉进入饮用水市场相对来说进行差异化市场定位最重要的两个关键词是“健康”“天然”，因此农夫山泉的市场定位是一种健康的天然水。【农夫山泉宣传语】

二、市场营销

农夫山泉对于市场定位的传播可谓别出心裁，不仅成功地利用各种媒体进行传播，还不断通过一系列实际的公益与社会活动强化自身的市场定位，收到了相对良好的营销效果和社会效益。因此本小组在经过分析与讨论之后，根据农夫山泉传播途径的不同，将农夫山泉的市场定位传播方式分为“说”和“做”两个大类。

2.1“说”：运用各种媒体进行宣传

①利用运动瓶盖作为卖点，结合“农夫山泉有点甜”的广告语，通过高辨识度的广告，迅速进入并占据大量市场份额。

背景

农夫山泉于1998年开始将瓶装水推向市场，当时的市场背景是娃哈哈和乐百氏已经占据绝对的市场主导地位。经过了96年、97年的广告大战，娃哈哈和乐百氏产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位，品牌认知度高，销售渠道成熟。在这样的背景下，作为一个市场后入者的农夫山泉想通过广告提升其知名度，就必须另避蹊径。【农夫山泉宣传语】

具体表现

1998年4月，养生堂公司最先在中央台投播的广告内容是：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，一女生欲喝农夫山泉，她悄悄的拉动农夫山泉的运动瓶盖，但还是发出了

面内容和简洁通俗的“农夫山泉有点甜”广告宣传语，将“农夫山泉”这个产品深深的印刻在消费者心目中。

效果分析

本小组对其传播策略分析之后认为这样的传播方式有如下三个效果。

第一、广告风格。以生动诙谐的课堂作为广告的背景，给人以视觉上不一样的体验；运动瓶盖打开时发出的“砰砰”声，又给人以听觉上的刺激，双重感官的刺激给人留下极其深刻而鲜明独特的印象，将其独特的运动瓶盖的饮用方式描绘的淋漓尽致。所以，这样一支幽默又独特的广告，成功跳出了娃哈哈千篇一律的“明星代言+背景音乐”的传统广告方式，给人以耳目一新的新鲜感。【农夫山泉宣传语】

第二，广告标语。农夫山泉推出的宣传标语——“农夫山泉有点甜”，抓住饮用水市场上对水的口感的空白地带，成功挤进市场并占据大量份额。实际上，所有的纯净水在饮用时都会带来微微甘甜的口感，但是想到将其作为差异化宣传点的只有农夫山泉，正如乐百氏主打的“27层净化”标语，实际上其他厂商的纯净水也都必须经过这些程序，但却只有乐百氏将其推出并成为其“极致纯净”专有代言。在水质方面与乐百氏正面冲突，不仅投入成本巨大，效果也不容乐观，因此，农夫山泉采取“侧翼进攻”的方式，简洁明了又朗朗上口“有点甜”的广告宣传语和独特的广告风格相得益彰，把消费者对水质的诉求转移到对饮用水口感的诉求，成功实现自身的差异化形象的塑造。

因此，在瓶装水市场激烈的竞争状况下，农夫山泉凭借一支创意非凡的广告成功打开市场，塑造自身差异化形象。1998年年底，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三，仅次于娃哈哈和乐百氏。

②策划新闻事件，引发天然水与纯净水大战【农夫山泉宣传语】

背景

虽然已经成功打开市场，并且成为占据市场份额排名第三，但所有的纯净水、矿泉水都有点甜的事实，无法帮助农夫山泉进一步贯彻其差异化路线。因此，农夫山泉急需寻找新的差异点并展开又一波宣传造势。

具体表现

借助其水源地的独特地理位置，农夫山泉逐步将其将宣传重点从“有点甜”的口感转化为“天然水”的健康特点，将其口感甘甜的本质归为水源的天然。为了将“天然水”差异化战略进一步扩大，农夫山泉策划一系列新闻事件，在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；正式宣布停止纯净水生产线，只生产天然水：在全国中小学中发动了用纯净水和天然水养殖水仙的实验的活动，通过媒体进行了大规模的炒作，公布实验对比结果„„配合着新闻事件策划，其广告也不断更新。1999年6月，农夫山泉在中央电视台广告说：“受过污染的水，虽然可以提纯净化，但水质已发生根本变化，就如白衬衣弄脏后，再怎么洗也很难恢复原状。”2000年，农夫山泉在广告中，利用水仙在天然水和纯净水环境下生长的对比实验来进一步验证天然水的营养丰富，利于健康。

效果分析

通过这一系列新闻事件和广告宣传的组合拳，农夫山泉又一次成功的吸引消费者的注意力，并将其“天然水”的产品差异化形象再一次烙印在大众心中。

一方面，通过广告不断强调农夫山泉不同于其他产品的独特的“天然水”形象；另一方面，通过新闻事件的社会影响力，强化消费者对天然水的认知度和好感度。两种方式相互渗透，将农夫山泉的差异化形象不断巩固深化，成功打造成中国市场上独一无二的“健康水、

农夫山泉瓶装水进入市场的营销策略
农夫山泉宣传语(二)

农夫山泉瓶装水进入市场的营销策略

摘要

本世纪初的饮用水市场上, 同质化的问题困扰着相关企业的发展壮大, 哇哈哈和乐

百氏占据了头把交椅，新进入该行业的农夫山泉如何避免同质化竞争，并且能短短数载就使“农夫山泉”这一产品深入人心。本文试对其在进入市场的差异化营销策略进行分析。 关键字

营销策略；市场定位；差异化竞争

正文

营销界普遍认为是出色的营销手段成就了农夫山泉，他的广告语：‘农夫山泉有点甜’，就是非常妙，在水类广告中是一句经典，在水市场竞争日趋激烈时候，他成功了。

农夫山泉的成功，离不开其实施的差异化竞争策略，而其鲜明的市场定位，是制定差异化策略的基础。

1 市场定位的含义

1.1 市场定位的概念

市场定位是在上世纪70 年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

1.2 市场定位的实质

实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位对企业营销效果有不可估量的影响。有效的市场定位，可以确定产品在顾客心中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，帮

助企业取得目标市场的竞争优势。失败的市场定位，则有可能使得产品或企业一败涂地。从市场定位的内容来看，包括产品定位、企业定位、竞争定位与消费者定位。 2 农夫山泉市场定位分析——品牌定位差异化

农夫山泉成功的最大秘密是其自身独特的差异化市场定位策略。一个企业如果要真正立于长久不败之地，必须具有其他企业难以复制的实质性差异优势。著名战略管理专家迈克尔·波特提出的三个竞争战略之一的差异化战略，认为当一个公司能够向其客户提供一些独特的、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价物品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。农夫山泉正是做到了这一点。

在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家。农夫山泉突出了“天然水”有点甜的这一特性，水和广告的品味都随这一广告语而凸现出来，通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，“有点甜”被大家所熟知，几乎成了农夫山泉的代名词。同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮

用水应该口感清爽、无异味，水的甜味本身就是水质优良的证明。

3 基于其市场定位的具体营销策略

所谓差异化营销, 就是企业凭借自身的技术优势和管理优势, 生产出性能上、质量上优于市场上现有水平的产品, 或是在销售方面, 通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务, 在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。著名战略管理专家迈克尔·波特是这样描述差异化战略的: 当一个公司能够向其客户提供一些独特的、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价物品时, 这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。在本案例中，农夫山泉主要采用了价格、广告、形象三种差异化策略。【农夫山泉宣传语】

3.1 广告差异化

凭借其非凡的广告策划, 农夫山泉不断推出差异化的广告卖点, 吸引着越来越多的

消费者目光。农夫山泉留给人们印象最深的就是“农夫山泉有点甜”，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。

在此, 我们根据农夫山泉一些主要的广告, 简单的做一评析:

3.3.1 出奇制胜、借瓶卖水———农夫山泉“课堂篇”广告【农夫山泉宣传语】

很多消费者至今还记得被称为当年最佳策划的农夫山泉“课堂篇”广告———课堂上, 老师正在黑板上写字, 一个调皮的小学生忍不住偷偷的喝着农夫山泉, 会运动的瓶塞发出“ 蹦”“ 蹦”的声音, 引来同学们羡慕的目光。老师无可奈何的叹了口气,说:“上课的时候, 不要发出这种声音。”同学们会心地笑了。课后, 师生畅饮农夫山泉, 齐声赞道:“农夫山泉有点甜! ”

当年的饮用水市场, 两大品牌———娃哈哈、乐百氏先入为主, 价格低、形象好( 分别由明星景冈山、黎明作为产品代言人) , 品牌认知度很高, 已经在消费者心目中建立起稳固的地位。在这种情况下, 要想在与两大品牌的竞争中获得成功, 农夫山泉必须以非常规的方式卖水,以达到出奇制胜的效果。在产品卖点上, 它的广告创意跳出了水的局限, 放在了瓶子上。与其说是在卖水, 不如说是在卖瓶子, 卖可以发出声音的运动瓶塞。借着瓶子来卖水, 其创意确实与众不同, 高人一筹。从广告中我们还可以看出: 在市场定位上, 农夫山泉把目标顾客放在儿童市场上。儿童好奇、调皮, 对可以发出声响的运动瓶塞有浓厚的兴趣。从儿童市场切入, 选择与娃哈哈、乐百氏不同的目标顾客, 可以避免一开始就和两大品牌对立竞争的不利局面。于是随着“上课时不要发出这种声音”的广告引导, 农夫山泉以出奇制胜的谋略一举打开了市场。

3.3.2 农夫山泉的广告语“农夫山泉有点甜”

通过画面对千岛湖的全景扫描，突出话外音“农夫山泉有点甜”，体现农夫山泉“味道甘甜”的特点。同时突出农夫山泉是“天然水”的概念，并对这一核心概念进行注释，包含了自然环境水源好、绿色、环保和野趣等回归自然的理念。如果农夫山泉在水本体上的采用“纯净”、“矿物质”、“微量元素”、“销量第几”等诉求点，就会显得苍白无力，养生堂公司在这个角度上几乎无法捕捉到水的卖点。最后，他们找到并确认了“有点甜”这一“闪光点”。

3.2 定价差异化

价格定位实际上实在消费者心中建立起一种价格类别的形象，这一形象主要与产品质

量形象、服务形象、广告诉求对象、公关形象等相一致，价格形象是品牌整体形象的一个重要组成部分，同时也是反映其他形象的一个重要手段。【农夫山泉宣传语】

农夫山泉采取的是一种适度高价的策略。在一般情况下，许多消费者往往以“一分钱，一分货”、“好货不便宜，便宜没好货”的观念去判断商品的质量。因此，适当的高价能给人们产生高级商品、优质商品的印象。而农夫山泉在红色的瓶标上除了商品名之外, 又印了一张千岛湖的风景照片, 无形中彰显了其来自千岛湖水源的纯净特色。

在具体策略上，高价高质阶段，养生堂公司以“有点甜”为卖点,成功推出“农夫山泉”,并通过差异化的包装及品牌运作, 迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“价格差异化”也使众多消费者其优秀品质深信不疑。之后, 农夫山泉进行了大规模的降价行动, 降幅达到30%, 使得市场占有率迅速上升, 形成了低价高质的品牌差异化。高档的设计、高档的包装、高档的价格,迅速奠定了农夫山泉在水市场中高档、高质的形象, 在市场上采取以大中城市市场为主, 在价格层面上以高价位与竞争对手错开的做法。

3.3 社会形象差异化

农夫山泉不仅主打产品品牌、广告、包装设计、定价等方面的差异化，还注重公司社会形象的差异化，力图提升公司的社会形象。

在传统的观念中，企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其是在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天，作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的。然而，成立仅仅十年并身处激烈的饮用水竞争市场的农夫山泉却反其道而行。

农夫山泉，自2001 年起连续多年开展“一分钱公益”活动，即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动；2002 年推出“阳光工程”支持贫困地区的基础体育教育事业；通过代表消费者向北京申奥活动捐款500万元，“再小的力量也是一种支持，从现在起，你买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”的广告词至今在人们心中还挥之不去；2000年奥运会期间，农夫山泉的宣传语为“冠军的味道有点甜”，形象代言人为奥运冠军刘璇和孔令辉。可以说，体育成为农夫山泉的品牌识别，体育赋予农夫山泉全新的富有亲和力的品牌内涵，农夫山泉因此拉开了与其他同业的竞争距离；赞助中国航天工程事业，开展大型公益助学活动等公益服务活动，通过这一系列的公益服务活动, 毫无疑问地将促使消费者将农夫山泉和天然、健康联系起来, 从而在市场营销过程中潜移默化地获得了极好的社会效益, 提升了品牌的形象, 实现了品牌的形象差异化。

结论

农夫山泉从创立之初起, 就紧紧围绕这三点差异化模式, 结合目标消费市场特点以及竞争对手的市场战略, 准确审视和评价自身优势, 从而整合各种有利资源,不断培养品牌核心竞争力, 在激烈竞争的市场环境下脱颖而出, 成为行业的佼佼者, 在很短的时间内创造出了惊人的品牌价值。差异化营销使农夫山泉尝到了“甜头”, 相信农夫山泉在差异化战略的指导下会“越来越甜”。

参考文献

1 市场定位策略研究——以农夫山泉为例 李蔚、邹沣 管理视野 2008.05（下）

2 最不商业的就是最商业的——农夫山泉的体育营销策略 陈国泉 商业文化 2003年4月 3 借助差异营销创造品牌价值——从农夫山泉差异化营销策略谈起 闫岩 经营之道 2007年9月

4 从“农夫山泉”看企业整合营销传播 张延 合作经济与科技 2010年9月

5 “农夫”的谋略——浅析农夫山泉饮用水广告策略 叶超 中国集体经济 2008年6月 6 农夫山泉营销困境分析 叶艳枫 营销管理 2003年5月

农夫山泉整合营销传播
农夫山泉宣传语(三)

农夫山泉整合营销传播

摘要：整合营销传播是统筹运用各种传播方式并加以最佳组合，以特定的目标群体为传播对象，传送基本一致的营销信息，促进联系和沟通的系统传播活动。本文借以“农夫山泉”的成功案例深入研究企业的整合营销传播。

关键字：整合营销传播、广告宣传、农夫山泉【农夫山泉宣传语】

整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，其核心思想是以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业统一的传播目标。近几年来，整合营销传播理论在中国得到了广泛的传播，得到了企业界和营销理论界的广泛认同。

农夫山泉简介：

无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。

1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以"有点甜"为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。 1998年4月，养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。在这一表现农夫山泉独特包装瓶和饮用方式广告中，养生堂提出了"农夫山泉有点甜"的独特广告诉求。当时农夫山泉产品还没有在全国上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国。应该说，养生堂农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的开山之作，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从一个区域新品牌一下子跃升为全国的知名品牌，大街小巷几乎童叟妇孺皆知的程度。"农夫山泉有点甜"这一当时推出的广告语，时隔13年后仍深入人心。

2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。在中央电视台的"水仙花生长对比实验"广告上，养生堂宣布：停止生产纯净水，全部生产天然水。与其说这是农夫山泉对所有纯净水竞争对手下的挑战书，还不如说是这是对公司品牌定位、产品定位的颠覆式的改变，继续在产品差异化、品牌差异的路上前行。引领消费者回归自然，回归天然。

2008年，农夫山泉的广告语也悄然换成了"我们不生产水，我们只是大自然的搬运工".这个广告宣传继续着农夫山泉品牌定位的神奇，紧紧扣住健康的理念，告诉消费者：我们的水不是生产加工来的，不是后续添加矿物质生产出来的。"大自然的搬运工","水源地建厂，水源地罐装"把自然的精华天然水呈现在消费者的面前。农夫山泉用差异化的品牌定位将竞争对手越甩越远。2008年，"农夫山泉"被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的"白金品牌".

农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5,呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。

农夫山泉三大理念：

环保理念--农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。

农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。

天然理念--坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源--浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

健康理念--农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。

农夫山泉四大水源地：

浙江千岛湖：以千岛湖深层水为水源，天然清纯、味道甘洌。千岛湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积573平方公里。

吉林长白山：取水自长白山错草泉，天然清纯，味道甘洌。错草泉，国家矿泉水源保护区，周边10平方公里无人居住，常年水温9±2℃。

湖北丹江口： 以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区，水域面积745平方公里。

广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方公里。

“农夫山泉”的广告宣传

在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的形象广为人知，并能够深入人心，千方百计运用各种广告宣传手段。每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句经典的广告语“农夫山泉有点甜”。广告中是一幅非常美丽的淳朴的千岛湖的风景画面，青山绿水，又重点突出纯净的湖水，接着是几个非常富有人情味的人物描写，然后再用大量的“笔触”细腻地刻画了一个农家小孩饮用了湖水后非常甜蜜、纯真的微笑，最后才是一句话外音“农夫山泉有点甜”。“农夫山泉”的品牌名称透露出儒雅的文化品位，感性的名字却有着深刻丰富的内涵。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归自然向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，在如今钢筋水泥混凝土的城市森林中，农夫山泉的品牌名称带有强大的品牌亲和力。

另一则广告为“课堂篇”：一女生上课时因欲喝农夫山泉而拉动瓶盖引起了“嘭嘭”声，受了惊，老师告诫其“上课时不要发出这种声音”，这更使一些上课爱搞小动作、恶作剧、具有逆反心理的调皮学生心情急切，从而对农夫山泉产生强烈的购买欲。用此小计，传递了一个产品包装上与众不同的信息，将无声之水变成有声，揭示了产品包装的吸引力，响声同时又起到了提醒和强化记忆的作用，引起了青少年消费者的关注和兴趣。

在饮用水品牌大战越来越激烈的情况下，农夫山泉又适时推出了理性诉求广告，提出“常喝天然弱碱性水有益健康”的观念，通过实验对比、水源地展示，引起消费者的关注和认可。尤其是其他的品牌饮用水还在强调“纯净”的时候，农夫山泉已经通过“有点甜”、“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”这样的广告语，向消费者透露这样的信息：农夫山泉才是天然的、健康的。面对越来越理性的消费者，这样的理念无疑更能切入他们的内心需要。 在商业广告泛滥的今天，农夫山泉也结合社会上的重大活动和事件，积极参与社会公益事业，适时推出了公共关系广告宣传活动。“再小的力量也是一种支持。从现在起，购买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”伴随着奥运冠军颇具亲和力的笑脸，这个广告渗透在我们的生活中。企业不以个体的名义而是代表消费者群体的利益来支持北京申奥，这个策划在众企业行为中是一个创举。如果支持奥运是“锦上添花”，那么农夫山泉后来针对贫困山区孩子体育器材、学习和生活的“一分钱工程”就是“雪中送炭”了。广告片以纪实的手法，让

山区孩子们渴望的眼睛和质朴的声音，深深感染了每个观众的内心。

农夫山泉与中国体育

2001年，也许是巧合，仲春四月，与体育渊源颇深的养生堂首脑机关悄悄搬迁到杭州黄龙体育中心——中国最大的体育场馆之一。养生堂与体育的缘分第一次有了一个具象的符号。

此时，中央电视台“一分钱” 广告正渐入佳境：“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”从2001年1月1日至7月31日止，销售每一瓶农夫山泉都提取一分钱，以代表消费者来支持北京申奥事业。随着刘璇、孔令辉那颇具亲和力的笑脸，这个广告每天在渗透着我们的生活。随着主办城市投票鼓点的密集，申奥气氛也跟着气温一天天升高，站在申奥队列中的农夫山泉也不知不觉成了一锅沸水。

企业不以个体的名义而是代表消费者群体的利益来支持北京申奥，这个策划在所有支持北京申奥的企业行为中是一个创举。

事实上，农夫山泉的出品人养生堂公司，与体育事业特别是中国奥运有着非同寻常的渊源。

2000年7月，中国奥委会特别授予养生堂“2001年—2004年中国奥委会合作伙伴/荣誉赞助商”称号，养生堂并拥有中国体育代表团专用标志特许使用权。养生堂由此成为中国奥委会及中国体育代表团最高级别的赞助商之一，也是最早与中国奥委会建立合作伙伴关系的赞助企业。与一国奥委会建立长期紧密的合作关系，不是跨国公司，便是行业巨头，本身就是实力的象征。

在养生堂的棋局上，这一着显然有着比象征意义更为长远的考虑。有评论认为，不管养生堂承不承认，在“农夫”温和得有些内敛的外表下，隐藏着一丝不易觉察的王者霸气。养生堂也许并没想这么多，但他们显然很清楚，本身做的是健康产业，出道才几年，还处于品牌的原始积累阶段。而时间和实践证明，体育是最好的积累方式。

2000年7月18日，在北京人民大会堂举行的中国奥委会合作伙伴新闻发布会上，钟睒睒在《我的梦想》的演讲中有过一段个性的独白：“农夫山泉的梦想和中国体育事业的梦想是一致的，那就是„金牌和健康‟。”

原来他正是看中了体育精神与企业文化的同质性。在和平时期，体育是最能集中公众注意力和情感的领域，而体育热闹、紧张、激动包括失望过滤之后留下来的拼搏、平等、快乐、健康等人类情感，都是构成品牌形象的内涵元素。

从98法国世界杯后的中国乒乓球队历次国际大赛、悉尼中国奥运军团的惟一训练比赛用水，直到这次全民支持北京申办2008年奥运会主办权的“一分钱”活动，养生堂牵手中国体育事业的脉络清晰可见：不直接介入体育产业。因为既然是产业，就要以利润为第一考量，这样一来就必然影响甚至排斥其他公益目标。竞技体育只有一个冠军，而养生堂想的是双赢，甚至多赢全赢，大家都是冠军。此次全国动员的“一分钱”活动，意义显然在于此。

此次农夫山泉主推的“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”活动除了能筹集资金外，很重要的一点是建立了一种新的运作机制：“以企业行为带动社会行为；以个体力量拉动整体力量；以商业性推动公益性”。在企业办社会已被否定，企业越来越像企业的时候，松下幸之助所说的“企业是社会之公器”的功能，在养生堂这一案例中凸现了出来。

尽管活动尚未收尾，业界内外已对养生堂的此次成功创意给予了关注和肯定：长达7个月的全国范围筹款是一笔非常可观的巨额资金。但这来自千万双手的点滴凝聚，比之于企业直接的捐赠，是后者数倍的乘数效应。因为这既为申奥注资；又为公民铺设了一条表达心愿和参与申奥的跑道；最后，企业作为企业，也在“善行”中提升了品牌和效益。

市场分析人士注意到：在奥运场外的夺金战中，农夫山泉的品牌含金量又多了一分。这是典型的以企业为本位的一次资源的系统整合。因为要把几千万上亿人次小到一分钱的心愿

体现出来，是一项不经济的行为，成本极高，以社会化手段运作，即使不用任何动员，成本也将超过收益。而以市场机制的企业行为，边际成本很低，这是市场经济条件下企业参与公众事务的优势。而在此过程中，品牌包括企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借用了公众视线的余光，使品牌得到更大范围的传播和认同。

不到投票之日，预测谁笑到最后都为时过早，但有一点可以肯定，重要的不在于结果而在于过程，无论结果如何，精明的“农夫”绝对是赢家。现在的市场经济被称为“眼球经济”，关注重要赛事和奥运冠军对于企业会赚足眼球。但是企业毕竟为社会之公器，在拥有一定的知名度以后，只有承担起更多的社会责任时，企业的美誉度和消费者的忠诚度才会得到提升。 农夫山泉 和 TCL

TCL冰箱和农夫山泉旺季合作，双方在渠道销售和终端展示互相呼应，彼此支持，TCL还通过搭乘农夫在央视的广告快车，跟着过了一把“奥运”瘾；在频率高、现场促销效果好的家电业大型“户外SHOW”活动中，农夫为其品牌形象的提升也装配了一个助推器。TCL白电和农夫山泉异业整合的尝试，开创了家电业和饮料业异业联姻的先河。

异业整合在合作的构想和执行上的磨合并没有现成可以借鉴的经验，其他行业也鲜有成功的案例，像小天鹅和宝洁虽然他们已耳鬓厮磨了12载，但最初真正携手达成合作意向时，也走过了一个从对手到朋友的漫长过程。

TCL认为农夫山泉在饮料业是后起的挑战者角色，它很想用自己的锐气冲破先行者的铁桶江山，在自我品牌的推广上，它总是不拘一格地概念频出，极力吸引市场的眼球，但炒作对品牌形象的提升并无多大助益，靠形象广告拉升又费用太高，TCL冰箱主动抛给它一个搭乘品牌便车的机会，农夫当然会欣然接受。

于是，当TCL冰箱提出将农夫的饮料摆在TCL售点进行捆绑展示时，农夫立刻表现出了浓厚的兴趣。无数次的沟通之后，合作意向终于达成。双方将合作直接引入了比较深的一个层面——渠道捆绑。TCL冰箱开放它所有的渠道为农夫山泉所共享，农夫的饮料可以在TCL卖场免费形象展示，TCL冰箱则可以借农夫山泉饮料的口来表白自己的“新鲜”价值。 异业整合不是营销工具上的突破，而是营销思想上的创新。常规的营销思维只能产生常规的策略，以常规的策略在市场上竞逐，企业是很难获得超常规发展的。在传统营销方式已陷入囹圄之境时，企业“异想”突围已是箭在弦上，一触即发。事实上，当一个企业过于关注自己营销目标的达成时，企业往往会面临“只缘身在此山中”的困惑，长期习惯的沿循传统的竞争路线，使企业对自己的资源价值有了一种惯性的评价，在这个过程中，企业资源的真正价值往往会被低估，企业的竞争能力自然就不敢适度放大。

之所以说异业整合是一种营销创新，并且是营销思想上的创新，就是因为它能让企业对自己的资源价值重新审视和评价，通过将企业现有资源对应外部资源进行“外包”和“嫁接”，而让自己的核心竞争优势更为强化，获得竞争对手难以模仿和企及的营销效果。本质上而言，异业整合是一种与“资本运作”同源同宗的“资源运作”，它的目的是将自己的资源当作“资本”，用自己的“资源”去置换自己想要的“异业资源”，而不是用资本即钱的力量去买进或收购“异业资源”。它诉求的是在同异业的“置换”和“共享”中以一种全新的视角打破企业原有的资源格局，深挖企业资源的潜在价值，让企业自我资源价值的利用达到最大化。 如果异业的双方或多方均以“资源运作”的视角来寻求异业之间的联姻，那么双方合作的契机必然是基于各方战略背后的深层需求。每个企业的资源结构都酷似一个“木桶”，“木桶”的盛水容量其实并不仅仅取决于“木板”的长度，它的“桶底”的结实度，各块木板之间的咬合度都是关键变量，任何一个变量事实上都是一个“集成需求”（一系列需求的集合），这样异业间的联合，最根本的就是各方针对“异业伙伴”集成需求的“系统解决方案”的应和。

竞争的趋向就是如此，前几年营销界是“系统营销”全方面替代“点式营销”的渐进变革时期，到今天，当需求再次升级时，企业的营销也将随之掀起新一轮的变革，异业整合营销时代到来了。其实，很多时候，我们对异业整合有着一种莫名的蔑视，不就是一次“联合交叉促销”吗，何必说的那么神圣？这是对异业整合的扭曲和误解。

不管TCL冰箱和农夫山泉的联姻成败与否，两者都将成为最大的赢家。对渠道商，对自己企业的终端销售人员等，都是一次很大的激励和支持。他们并没有付出多大的成本，仅仅是通过对自己的传播资源的再挖掘和再组合，就轻松的将自己的传播效应扩大了好几倍。 在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。

农夫山泉与航天事业

2003年10月16日，中国首座载人航天飞船“神州五号”在太空绕地球14圈、历时21小时后安全着陆。“神州五号”载人航天飞船的发射成功，标志着中国成为亚洲第一、世界第三个发射载人飞船的国家，从而继美国、俄罗斯之后，进入世界“宇航三强”的行列。载人航天飞船的成功发射充分展示了我国日益强盛的国力，“标志着我国在攀登世界科技高峰的征程上迈出了具有重大历史意义的一步”。 “中国载人航天”也成为了一个响当当的品牌。2003年10月，“中国载人航天”这块未开垦的商业运作处女地首次接受民间赞助。

从运动员到航天员，农夫山泉实现变阵。2003年10月中旬，中国航天基金会宣布了首批“中国载人航天工程赞助商”，农夫山泉、飞亚达、蒙牛等民族品牌赫然在列。

10月17日，农夫山泉支持中国航天事业的红色海报占据了各类售点的醒目位置，招贴上醒目的标识着：“农夫山泉——中国航天员专用饮用水”。其实，细心的人会发现，在近期有关载人航天的电视报道中，农夫山泉的“红色身影”已无处不在了。

“载人航天”无疑是国家和社会民众关心的焦点，而此次中国航天基金会首次引进民间赞助的确意义非凡：这预示着中国的尖端军事科技领域开始探索引进商业资本的运作模式。对于“载人航天工程”这类代表一国形象的重大项目，对赞助企业的选择自然十分苛刻，企业实力和形象，产品口碑和质量，丝毫不能马虎。企业能成为“载人航天工程赞助商”，与事关民族荣耀的伟大历史事件挂钩，自然能彰显企业的实力和形象。

这次“中国航天基金会”公布的赞助商名录中的农夫山泉、飞亚达、蒙牛，都是在国内拥有相当实力的某个行业的佼佼者。农夫山泉，堪称国内最优秀的饮用水品牌；飞亚达，钟表业的“中国名牌”；蒙牛，中国乳品业增长率最快的企业。从消费心理来说，中国人崇尚集体主义，具有高度民族自豪感，企业介入这样的历史事件，对品牌形象的提升是其他主题活动所无法企及的。

农夫山泉向来是利用公关营销的行家。而以往成功的推广，离不开与中国体育的干系。2001年支持北京申奥的一分钱工程，2002年的阳光工程，农夫山泉一直走的是“运动路线”，这次突然转型走“军事科技路线”，开始与中国载人航天事业长达六年的合作，还真有点令业内跌了半副眼镜。

不过再回头看9月1日的奥组委市场开发启动会议上，一向被视为中国奥委会最好的国内合作伙伴的农夫山泉未在邀请之列，而TOP赞助商全球饮料界巨头可口可乐扮演企业代表主角，业内关注的中国奥委会合作伙伴农夫山泉无奈受阻北京奥运的猜测已是七八成的事实了。一向利用公益事业提升品牌形象的农夫山泉公司改弦易辙转而投向万众瞩目的“载人航天工程”也是“意料之外，情理之中”。

农夫山泉的成长壮大史离不开中国体育，但2008年的北京奥运会农夫山泉与奥运的关联因为国际奥委会的“TOP”计划而受阻。

ＴＯＰ计划又名“奥林匹克伙伴计划”，是国际奥委会为保证奥林匹克运动充足和稳定的

农夫山泉广告语
农夫山泉宣传语(四)

1、于山之颠，取水之源。

2、人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。

3、井水为下，江水为中。

4、农夫山泉有点甜。农夫山泉广告语。

5、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。

6、为了健康，你应该测一测，你喝的水!

7、用十分好水沏十分好茶。

8、水为茶之母，沏茶之水。

9、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。

10、山泉为上，农夫茶。

队名口号大全
农夫山泉宣传语(五)

1、精灵小组:可爱精灵，永远开心!

2、队名:飞跃，团队口号:勇往直前，永不止步。

3、梦想组: 超越梦想，展现自我!经常被模仿，从未被超越!没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日!

4、队名:跃起动力，团队口号:让激情在动力中飞跃现在。

5、火焰号:众人拾柴火焰高!

6、勇于争先组:预习是展示之本，展示是学习之魂。

7、欢乐城堡组:我们快乐，我们永远是第一!

8、超越自我组:每节展示一分钟，必定改变你一生。队名口号大全。

9、队名:奔驰财团(汽车销售行业财务团队)，团队口号:客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。

10、队名:胜羽队，团队口号:胜利的羽毛永远归顺于我。

11、队名:跃起动力，团队口号:让激情在动力中飞跃现在

12、阳光小组:我们阳光，13、超越组:奋发向上，享受成功!

14、天使组:不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道!

15、天使小组:从哪里摔倒，就从哪里爬起来!

16、队名:奇迹，团队口号:不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造

17、队名:菜鸟，团队口号:菜鸟，菜鸟，我不吊谁吊?

18、队名:还击营，团队口号:还我奖杯，击溃敌队，营养均衡

19、队名:xx(销售团队)团队口号:不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

20、奋进号:奋发向上，享受成功!

21、队名:我们，团队口号:我们携手，别树一帜!

22、快乐小组:快乐参与，快乐成长。

23、队名:xx(销售团队)，团队口号:永不言退，我们是最好的团队。

24、队名:巨人队，团队口号:兄弟加油。

25、队名:xx(销售团队)，团队口号:大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

26、队名:雄鹰队，团队口号:雄鹰、雄鹰，搏击长空；雄鹰、雄鹰，永远精英!

27、恒心无愧组:你争我辩，争辩课堂精彩。队名口号大全。你说我论，论说课堂真谛。

28、队名:xx(销售团队)团队口号:忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!

29、争先号:试试就能行争争就能赢。

30、团结小组:团结就是力量!

31、队名:美特斯邦威，团队口号:不出寻常单。

32、奇思妙想组:精彩课堂，由我展现；快乐人生，由我把握。

33、奋斗组:插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂!

34、队名:队名:风之彩，团队口号:尽展青春炫彩。

35、无限组:拥有一颗上进的心，才能取得成功!

36、队名:篮球人，团队口号:篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。

37、队名:秃鸡队，团队口号:消灭铁公鸡。

38、飞翔小组:智勇双全，我心飞翔。

39、奋起上进组:在动态中探索，在快乐中求知，在情感中展现。

40、队名:火热队，团队口号:加油火热，火热加油，手感火热，热情火热!加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热!

41、希望小组:勇往直前，走向明天!

42、梦想号:有梦想就有希望!

43、缤纷小组:学习着，并快乐着，秀出缤纷的自己。

44、梦想小组:彩虹装点我心，风雨放飞梦想。

45、快乐无限组:课堂因展现而精彩，人生因理想而美丽，生命因奋斗而高贵。

46、队名:无敌队，团队口号:冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁!

47、队名:火热队，团队口号:加油火热，火热加油，手感火热，热情火热!

48、超人组:我自信，我出色，我努力，我成功。

49、奋进小组:奋发向上，享受成功!

50、队名:天一口号，天一，天一，天下第一。

51、队名:无敌队，团队口号:冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁!

52、青春无悔组:自主培养能力，探究开发潜能，合作互利双赢。

53、队名:兄弟盟!团队口号:无兄弟，不篮球!

54、队名:超越队，团队口号:超越梦想，勇攀高峰!

55、队名:xx(销售团队)，团队口号:团结一心，其利断金!

56、炫彩小组:炫彩炫彩，炫出风采!

57、队名:农夫山泉队，团队口号:出了有点甜。

58、尔雅组:年轻没有失败，青春炫出色彩。

59、智慧号:插上梦想的翅膀，飞向智慧的天堂。

60、奋进小组:奋发向上，享受成功。

61、脚踏实地组:沉默是金难买课堂一分，跃跃欲试不如亲身尝试。

62、快乐小组:快乐参与，快乐成长!

63、出奇号:出乎意料，其思妙想。

64、队名:垃圾队，口号:垃圾，垃圾，我不垃圾谁垃圾?

65、队名:飞虎队，团队口号:飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

66、队名:野狼团，口号:虎狼之师!唯我独尊!

67、队名:xx(销售团队)团队口号:相信自己，相信伙伴。

68、快乐号:快乐参与，快乐成长!

69、队名:出单队，口号:我出单!我喜欢!

70、队名:主旋律，团队口号:我们的比赛，我门主导!

71、团结号:团结就是力量，奋斗才能成功

72、队名:xx(房地产销售团队)，团队口号:成功决不容易，还要加倍努力!

73、队名:野狼盟，团队口号:我能!()

74、天使小组:美丽天使，展现自我!

75、队名:冲锋队，团队口号:冲锋、冲锋，冲向巅峰，精神:团结一致，铸就辉煌、铸就辉煌!

76、实力组:用真情感动别人，用改变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境中我们都是最优秀的人!

77、星梦小组:点燃星星之火，扬起梦想风帆。

78、队名:xx(比赛团队)，团队口号:团结拼搏，勇争第一，我能!

79、队名:同路人，团队口号:风雨同路，别树一帜!

80、队名:百事队，团队口号:出单无极限。

81、希望小组:满怀希望出发，载着成功回来。

82、超越小组:超越梦想，追求希望，畅想未来，神采飞扬，团结一心，我组最棒!

83、队名:给力，团队口号:给力，给力，勇往直前!给力，给力，冲破无限!

84、队名:xx(销售团队)，团队口号:团结一致，再创佳绩!

85、开拓进取组:自主是课堂之本，活跃是课堂之魂。

86、队名:08新秀团队(销售团队)，团队口号:08新秀团队!永远引航时代最前端!

87、结果组:你有需求，我有结果。

88、希望腾飞组:探索使人聪明，合作使人快乐，展示使人自信。

89、聪明小组:聪明第一，学习第一!

90、队名:nike队，团队口号:just出it!

91、给力组:激情飞扬，超越自我。

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